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树叶0 金币19892 积分1002
电脑卖场的商业进化战
　　在中国，没有哪一个行业像IT行业这样竞争如此激烈而白热。
　　尽管赛博最终还是撤离了中关村，但2003年以后，随着鼎好的开业，使得中关村卖场走向细分竞争的阶段。这一年10月，太平洋电脑市场更名为“太平洋数码电脑城”，太平洋将自己定位为中关村第一家专业的数码电脑卖场，市场定位主要走以经营时尚数码、笔记本、通讯产品为主。
充满火药味的商业战争
　　“不改就是等死，改了就是找死，但起码还有存活的可能。”陆德是中关村的老江湖，谈到2003年几大卖场的商战，他还颇有感触，当时科贸电子城即将开业，随着卖场竞争格局的升级，太平洋选择了走差异化营销的道路。
　　“海龙当然也不敢放松，不仅在卖场服务方面大为改善，加大了咨询、送货、投诉的消费者一条龙服务，并且在促销方面，与鼎好咬得很紧。”陆德当时是某电脑品牌的代理负责人，负责海龙和太平洋两个卖场8个门店的货源调度、资源分配等，2003年下半年几大卖场频繁火拼让他印象很深刻。
　　“只要到周末，海龙就在大门口做促销，尤其是鼎好开业以后，海龙门口的促销活动几乎从来没有停止过，而且活动做得越来越大，搞得有声有色。”陆德当时就一直奔波于促销场地和门店之间。“当时为了拉客流，海龙和鼎好的保安都要打起来了。”
　　据陆德介绍，海龙和鼎好之间有一条必经之路，双方的保安都力争将前来购物的车辆引导到各自卖场的停车场里，于是就在必经之路的马路口采取各种方式对车辆进行“拦截”，甚至惊动交警来疏导。
　　这头比促销、拉客流，在卖场之间竞争的商战里，海龙、鼎好可谓是使尽浑身解数。而在海龙、鼎好的内部，各厂商之间的拉锯战也在进行着。
　　得资源者得天下。鼎好开业初期就采用分区的方式，让众国产品牌尝到了甜头。海尔电脑营销总监周兆林告诉记者，在北京的每个大卖场的一楼和二楼的黄金位置，都会设有海尔的2~3个主力店，也就是旗舰店。然后还会有一些小的店面，另外就是和微软、英特尔等厂商合作争取一些合作店面。
　　“资源的争夺没有想象中轻松，一次又一次的谈判，经销商搞不定的我们就出面和他们一起找卖场谈，争取好资源、好广告牌。”周兆林对卖场资源争夺颇有感触，一开始，任何品牌的机会都是均等的，但卖场肯定会更偏爱成长性的品牌。
　　“还记得2005年海龙重新装修以后开业前确定一层、二层黄金展位的名单时，为了公平起见，海龙采取了抽签的方式决定各大品牌的展厅在卖场的什么位置，也避免了一场争夺战。”微星科技总经理李晋凯回忆道。
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厂商眼中的卖场生存法则
16:48 上传
海尔信息科技有限公司营销总监周兆林
电脑卖场就是产业的一条生态链
　　有IT就有竞争。海尔集团既有家电产品也有电脑产品，所以在渠道上我们也有自己独特的竞争优势。不仅在与苏宁、国美这类3C类卖场谈合作时可以打包电脑一起谈，在4~6级城市的专卖店里，电脑产品也可以放到海尔专卖店和家电产品一起销售。在这些年来与电脑城里竞争对手抢夺资源的时候，海尔从来都是和经销商责任共担。在中关村的大卖场里，一楼二楼的黄金位置一定会有海尔的2~3个主力店或者旗舰店，这都是我们“战斗”来的结果。
　　在目前这样一个经济环境之下，每个产业、每个公司都有可能面临着转型的问题，到底往哪里转，怎么转，都是我们需要摸索的一个过程。前段时间中关村卖场的降租事件，我认为只是市场经济环境的表象的一种反应，也体现了供需关系的平衡问题。电脑城的数量每年都在增加，卖场面积也在增加，有竞争力的客户会从中脱颖而出，类似鹰和兔子的关系，这是一个生态链的发展，强者更强的过程。
16:52 上传
神舟电脑股份有限公司产品中心副总经理余军农
电脑卖场的价值不仅仅是卖场
　　神舟自诞生以来，就一直把电脑卖场作为主要销售阵地。对于神舟来说，电脑卖场的意义不仅仅是一块销售领地，在这里我们了解到用户的需求，获得了竞争对手的一手信息，它是神舟发展道路上获得有价值信息的来源地。
　　神舟的整机销售在全国都是由各个地方的分公司来做的。我们分公司的职能就是为当地的渠道和经销商服务，在卖场黄金旺铺资源的争取、商业洽谈、当地营销宣传、促销条幅、产品宣传单的派发等方面发挥着应有的作用。开设分公司不设总代理的好处就是，对于神舟的商战、促销等市场反应能够更为迅速、周期更短。
　　2009年，传统的电脑卖场必须变革，改变以前的粗犷型经营模式，提高卖场效率和投入产出比，要有意识地进行变革。尤其是卖场的购物软、硬环境的提升。光有商业竞争是远远不够的，还要提升经销商的品牌意识，要让经销商明白自己的业绩与品牌的利益关系是捆绑在一起的。
16:52 上传
微星科技总经理李晋凯
电脑卖场的劣根性
　　目前，微星科技在北京有200多家板卡销售店面，而笔记本方面则有8~10家代理商。在电脑卖场里，微星也在争夺店面和卖场促销资源上和竞争对手打了不少“硬仗”。
　　这几年来，中关村的电脑卖场持续加租，将压力添加到商户身上，为了减低成本，商户不得不把这笔账转嫁到消费者头上。如此一来就是恶性循环，拉客、欺诈、转型销售等问题让消费者对中关村心有抵触。
　　我以前是很喜欢逛中关村的，但现在我都不太愿意去，随便看看就会有无数的人拉着你问东问西。据我了解，北京的五棵松摄影器材城的销售也相当不错，中关村必须改变目前这种无序竞争的状态。
　　不仅如此，目前全国的卖场数量明显是供大于求，拿中关村为例，仅鼎好一家卖场的经营面积就已经超过了中关村之前所有的卖场面积，这期间的发展总要有度，毕竟IT市场的消费容量只有这么大，我预计这两年全国会有一批电脑卖场在竞争中倒闭。
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树叶0 金币19892 积分1002
国外电脑卖场什么样
　　在美国，要购买电脑产品主要有两种途径。一种是到独立式样的电脑商店去购买，这是美国最普遍的一种实体电脑店面形式，另一种则是到大型超市去购买，比如沃尔玛、百思买等。另外，在美国，还有一种电子连锁卖场，比如著名的J&R连锁店。这种连锁店经营的产品范围非常广泛。
　　日本：在日本，最出名的电脑卖场莫过于秋叶原。但跟国内电脑卖场以DIY组装机为主不同，秋叶原更多是以数码和游戏设备为主。
　　韩国：在韩国，很多电脑卖场其实都是一块专门的区域，用于销售电脑产品。这些卖场都是和百货商店紧挨着，没有严格的区分。在韩国，诸如I-Park这样的大型卖场也在试图转型，从单纯的产品销售转向网购发货中心与服务中心。
电脑卖场未来三大对手
对手一：3C卖场
　　在未来，3C卖场将成为电脑卖场的最大对手。这有两个原因，一是IT产品不断家庭娱乐化，3C卖场自然不会放过这个利润增长点；二是电脑卖场存在诚信、组织先天不足等致命硬伤。
对手二：网络购物
　　成本更低、价格更方便的网络销售模式正在迅猛发展，它也是电脑卖场未来最大竞争对手之一。据淘宝的数据，2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿元。同时，3C网购B2C平台也在悄然壮大。
对手三：电视购物
　　在美国，电视购物被称为“第三次零售业革命”。从2008年起开始大规模冲击传统IT销售渠道。如今已有相当一部分电脑卖场零售客户被分流到电视购物。
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数动连线编辑整理发布
编辑：周俊
在线时间0 小时最后登录评分30 金币4886 树叶22 注册时间阅读权限40帖子主题精华0积分289UID1002766
子非鱼，安知鱼之乐
春风得意, 积分 289, 距离下一级还需 11 积分
树叶22 金币4886 积分289
电脑卖场会消失？
苏宁电器总裁孙为民说的，会消失！
我不知道他说这话是摸着良心说的吗？一些品牌机在苏宁可能还看的到，苏宁能DIY吗？
“实际上从目前来看，市场上畅销的产品型号，苏宁基本上100%地拥有”这也是他说的吧，又摸了良心吗？
我在年前买数码相框就是个例子：相关链接：
太平洋，人都挤爆了，苏宁里能看到客户吗？
利益是商家的先驱，但社会责任谁来承担？
怎么说话都不经过心脏的！
我坚持支持数码卖场！
[ 本帖最后由 Rewind 于
17:29 编辑 ]
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初出茅庐, 积分 3, 距离下一级还需 1 积分
树叶0 金币351 积分3
写的狠精彩啊 谢谢
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春风得意, 积分 260, 距离下一级还需 40 积分
树叶0 金币1248 积分260
广州太平洋那么早就有啦。
Where there is a will,there is a way!
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一展身手, 积分 34, 距离下一级还需 6 积分
树叶0 金币1689 积分34
现在超市还是相当的多的，但是你看哪个城市取消菜市场了？
只要管理好，国人的素质提高些，没什么事情是不可以解决的，总拿外国经验说中国的事，脸红不啊！
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大有可为, 积分 81, 距离下一级还需 19 积分
树叶0 金币455 积分81
情感上比较支持电脑卖场，而且在需求满足上永远不会被3C卖场取代的。毕竟具备IT知识的人可以买到满足自己实用高性价比的产品。
但目前电脑卖场的确很多弊端，价格、产品质量、售后服务等诚信问题做的很不够。
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小有所成, 积分 69, 距离下一级还需 6 积分
树叶0 金币431 积分69
电脑卖场是啥？ 三好街 电脑城 算不？
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初显锋芒, 积分 7, 距离下一级还需 13 积分
树叶0 金币179 积分7
孙为民绝不为民！
苏宁价格透明吗？？答案是否定的，它最多也就是叫明码标价，并不透明，真正的价格透明应该是明码标出‘产品成本+厂家利润+运输费用+卖场租金折算+实际利润’，试问哪个卖场或者商家做得到，既然做不到，就不要没事标榜自己价格透明，如果明码标价就叫价格透明，那么在网上就可以查出北京中关村的硬件报价，而且每个商家都有自己的价格清单，这是不是也该叫价格透明呢？？而且按照该报价买电脑，商家利润不会超过10%，这个利润率是不是比苏宁低？？？
再有，电脑和其他家电有很大区别，其他产品用户除了关心其大小价格，一般只有一个核心层面，或者说用户只关心一个硬性指标，例如电视，用户只要定下了想要的尺寸和心理价位，剩下的最关心的是他用什么屏，例如冰箱除了容积只关心他的压缩机，空调除了制冷量也是只关心气压缩机，就连苏宁不卖的汽车除了大小以外也只关心其发动机（排量等都是发动机的指标之一），没见过谁买汽车还问轮胎是哪生产的？？为什么这样？？因为这些商品的核心价值就是这些硬性的东西。电脑则不同，影响电脑的硬性指标除了CPU以外，我们还关心其显示屏，这决定我们看起来舒服不舒服；显卡的性能，这和CPU一样决定我们能拿电脑干什么；内存大小，这和CPU、显卡一样也决定我们能做什么；硬盘大小，这决定我们能往里面放多少东西；声卡和音箱，决定我们能够用有什么样的听觉享受；光驱类型，决定能看什么碟，能否备份数据等……电脑可以说是电视机、DVD机、音响、游戏机等多种产品的结合体，需要关心的硬件指标也很多，而卖3C的苏宁能不能有办法让品牌机把他们的配置都写出来呢？？如果不能，那么3C卖场替代电脑卖场就是痴人说梦。谁不希望按照自己的爱好配置一台属于自己的机器呢？爱玩游戏的希望自己的电脑各方面都是最强的，爱聊天看新闻的希望自己的电脑显示器够大，其它部件只要够用越便宜越好……然而现在的品牌机除了CPU是完全公开以外，其他硬件都神秘的很，硬盘只有容量，内存只有大小，显卡只有芯片组和显存大小，显示器只有尺寸大小……，连这些产品的品牌或者代工厂都不知道，别说都是该品牌自己生产的，这么说的话，连3岁小孩也不信。而且品牌机还有一个特点就是大显示器+高端CPU+小容量内存硬盘+超烂显卡，这样的电脑就好像奔驰的发动机塞到了夏利车里，那车还能好用吗？？要是有那钱，还不如直接买辆奥迪A6。这个也是很多用户诟病品牌机的地方。
综上所述，我认为3C卖场能够替代电脑卖场纯属无稽之谈，痴人说梦，孙为民只是站在自己的立场上希望有朝一日他的苏宁能够替代各大电脑卖场，只是商人只谈，名字起的挺好孙为民，其实就是唯利是图的奸商，一点都不为民着想。&&关注百姓微信公众号，尽享快捷刷新、信息推送、抽奖活动等众多微信功能您只需要：1 &用微信“扫一扫”右边的二维码2 &在微信中“关注”我们&|&|||||信息编号：，删除时间：9月24日。东莞笔记本最新信息今天 1:14凤岗2200元今天 1:14樟木头600元11月10日厚街涌口市场1800元11月10日石排950元11月10日长安11月10日大朗 - 大朗新马莲1元11月10日厚街1480元11月10日黄江368元11月10日东城1000元11月10日寮步 - 快递到付 送货上门 假一赔十550元反馈建议描述：请填写描述手机号：请填写手机号请填写手机号5.3海阳电脑大卖场(姜堰店)&共39人浏览
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胖胖的瘦子
大熊, 积分 1372, 距离下一级还需 1628 积分
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1.单位刚装修完,摆什么可以吸有害气体呢?
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谢谢各位姐妹们帮忙啊em15
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小飞熊, 积分 215, 距离下一级还需 285 积分
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仙人掌或者带醋的水
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仙人掌或者带醋的水
这些是吸装修有害气体的还是吸电脑辐射的呢?
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帅帅熊, 积分 734, 距离下一级还需 266 积分
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仙人掌是吸辐射的&&文竹可以净化空气
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胖胖的瘦子
大熊, 积分 1372, 距离下一级还需 1628 积分
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仙人掌是吸辐射的&&文竹可以净化空气
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帅帅熊, 积分 661, 距离下一级还需 339 积分
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有柚子皮和仙人球越大越好！我家有两个金虎防辐射还净化空气！
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胖胖的瘦子
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原帖由 mumu0416 于
16:54 发表
有柚子皮和仙人球越大越好！我家有两个金虎防辐射还净化空气！
柚子皮也可以啊?俺以前只知道它能放冰箱里除异味
谢谢mm哈,周末就买仙人掌和仙人球去,跟bf一人一盆em16
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著名连锁电脑大卖场——百脑汇入驻天津
百脑汇天津卖场效果图
　　北方网消息：中国连锁电脑卖场第一品牌——中国百脑汇(buynow)于5月12日在天宇大酒店召开新闻发布会，正式宣布入驻天津。百脑汇天津卖场将于今年10月在科贸街开业。这样，天津科贸街上今后将拥有三家IT大卖场。
　　百脑汇天津卖场开工以来，得到天津市和南开区政府的大力支持。在发布会上，南开区有关领导表示，今后将继续为百脑汇提供全方位的服务，确保其按期峻工开业。
百脑汇入驻天津新闻发布会
　　在建中的百脑汇天津店卖场位于科贸街鞍山西道与白堤路交口，总占地面积为3480.5平方米，大楼总共地上27层，地下2层，其中地上1层至地上4层为大卖场，面积约8000平方米。为方便自驾车消费者，还建有地下两层停车杨。完工后的商场将洁净明亮，极具时尚风格。
　　在布局上，卖场将设有品牌区、DIY区、数码区、软件耗材区等。除IT产品的专区外，服务中心还将提供售前、售中、售后全线服务。在经营产品类别将包括IT品牌产品、笔记本、配件、耗材、DIY、数码、外设等，商品丰富，种类齐全。户外活动广场将会为百脑汇天津店提供IT时尚生活活动的空间。
　　中国百脑汇IT大卖场成立于1998年，母公司为台湾蓝天集团，其总部设在上海，目前在上海、南京、沈阳、济南、成都等5个城市设有连锁卖场。2004年除天津外，将在郑州、长沙、南昌、杭州开设新店。目前郑州、长沙、南昌正在招商中，预计到2005年，在中国主要城市成立25家连锁专业商场。
　　其经营的目标是打造与经销商“共赢”、与消费者“双赢”的平台，重视对商家与消费者的增值服务、创造附加价值，通过网站(.cn)、杂志、电子报、大环型电视等自有媒体向厂商及消费者提供最新、最好、最专业的资讯。
　　百脑汇入驻天津科贸街，将对天津IT业和南开区经济发展产生积极的影响。同时大型电脑卖场的先后涌入，也将科贸街上星罗棋布的电脑零售“小门脸”带来巨大的冲击。大型卖场的购物环境、售中售后服务以及信誉度，都是“小门脸”所无法企及的。同时百脑汇的管理层表示，他们将督促入驻的商家“薄利多销”，与消费者实现双赢。今后的电脑零售市场将如何演变，我们试目以待。(记者/郭剑洪)
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