一切打着联盟旗号建B2B行业网站的公司绝对是骗人的
一切打着联盟旗号建B2B行业网站的公司绝对是骗人的
一切打着B2B联盟旗号建B2B行业网站的公司绝对都是骗人的，包括：中搜、中企动力、铭万、网库、宜搜（3G行业门户），最近了解到居然万网也从事这个业务了。如果比较愤青一点讲，这些公司都应该从中国消失，因为他们的模式从根本上就是错的，就是骗人的行为。期望一切有良知的媒体来调查这类公司，期望传统权威媒体介入，多少活生生被忽悠的案例，少则10万左右，多则50万，我了解的至少几十家！
&&&&&&&&这类公司有如下几大罪状，或者说如下几个特点：
&&&&&&&罪状1：乱分行业。只要你是行业知名点的大公司，他们都会叫你做一个行业网站，有的行业竟然只有1000多家企业，最少的我还看到过只有几百家的，能做行业网站吗？有的行业网站的名字一看，就知道他的行业不具备共性，根本不可能做一个行业网站。他们都号称有8000家、5000家行业网站，但是绝大部分都是死掉的！不客气的说，没有成功的，
至少我没有看到过。一个细分行业，一般就一家能活的不错，市场大一些的，能活下3家左右，稍微想下就知道这个是不靠谱的东西，只能骗那些不懂行的人。
&&&&&&&罪状2：乱建站，都是在忽悠概念。告诉你做个行业网站多么赚钱，建设的行业网站，栏目设置，产品设计很多都很垃圾，有的还是几年前就被淘汰的栏目，还在主推，更打出了什么云服务，一年10万服务费，还有什么联盟的概念，这个概念本身就是错的。还是挂在某某电子商务协会旗下的，有的还是工信部发了什么文件，那些协会也就是骗人的帮凶。企业根本不懂，开始招人做，然后发现从一开始选择的行业就是错的，后面想纠正，基本是要从头再来，很多后来就是不了了之，反正那些传统行业的大老板，扔几十万，无所谓的。但是了解到一部分的人居然是还在别人企业打工的草根创业者，把自己的大部的积蓄都投进去了，这个就太缺德了。
&&&&&&&罪状3：一次性忽悠企业交3-5年的钱。如果你真的那么好，为什么要忽悠别人交3年钱？而且建站应该是分期付款的，连建设企业网站都是这样操作的。有胆一年收一次呀？很多还不给你源代码，你去要，以各种理由推托，3年后才给您，你想组建自己的团队来修改都不行，然后打包给您，服务器托管费、很多年的域名费、委托运营费、修改维护费，动不动就几万、甚至10多万一年，我们自己租个服务器，1万一年，就很不错了！如果你修改的比较多，继续收钱。
&&&&&&&罪状4：这个模式从根本上就是错的，这个罪状是最根本的。B2B行业网站必须是团队化、公司化经营，技术团队、编辑团队、销售团队、产品市场推广团队，4个部分缺一不可，没有共同点的行业，没有2万家左右企业的行业，根本不可能做的起来。打着B2B联盟旗号的B2B网站建设公司的模式从根本上就是错的！可能很多传统的公司在网上发贴，揭发他们是骗子主要是交了钱不做事，但是可能没有想到，模式错误才是最根本的。
&&&&&&&罪状5：忽悠概念，说可以通过B2B行业网站来推广公司自己的产品。也许你会说，他们的目的一部分是想推广这些公司自己的产品，这个就更忽悠了，为了推广自己的产品，而去建立这样一个网站，出发点就是错的。我曾经也认为这样还是有可能的，后来很多实例告诉我，是行不通的，因为公司在这样一个目的下，组织架构不清晰，重视度不够，很多做法错误，最后做不起来，在上面投广告，远不如每年花几万元到BAIDU、阿里巴巴、最好的1个左右的行业网站投广告和会员，以及做整合网络营销推广多带来的效果，因为自己的行业网站没有什么人访问，何来价值，就算带来一点价值，那也是得不偿失。
&&&&&&&希望通过这篇文章，能让各位传统企业的老板放亮眼睛，别再受骗了。
&&&&&&&本文作者，李学江，我愿意承担本篇文章所可能带来的法律责任。大家可以把这些公司的名字，加“骗子”二字，放在BAIDU搜索，可以看到的案例太多，太触目惊心。此篇文章目前仅发于亿邦动力网，如果您对我的观点有不同意见或共鸣，请在下面评论，或与我在线讨论，QQ：
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这类骗子公司5大罪状：
1）乱分行业；2）乱建站，忽悠概念；3）一次性忽悠企业交3-5年的钱；4）错误的模式，这个罪状是最根本的；5）忽悠概念，说可以通过B2B行业网站来推广公司自己的产品。这样的骗子公司严重影响我国电商的发展，应该从中国消失！
【电商骗子】1、售假骗子：运动品、化妆品和包是重灾区；2、培训骗子：告诉移动互联网时代到来了，通过电话忽悠到会场，传教式的宣讲让人乖乖交钱；3、金融骗子：搞P2P网站，以为高大上，实际上是陷阱；4、B2B骗子：在B2B网站发布便宜的供应信息，然后诱骗客户先打钱，打了就消失
还有移动网址、电商传销、电商集资、电商招商加盟、微信培训（现在少了）等方式，一般借助成功学、会议营销方式的，大都是骗子。我们自媒体，私信及微信每天接到各种投诉，比政府及传统媒体，更懂市场一线。还有哪些骗子方式？
提醒注意：我上周发微博说中国最大的社会化化妆品导购网站唯伊网要出售，广州化妆品电商柚子舍老板@凌远强
微博留言有意购买，结果有个潜伏在我的微博骗子利用这个留言信息，骗了唯伊网创始人@飞扬新锐
18000元！（骗子就根据1句微博留言判断2个人关系骗了18000元，据说手法极其高明）。
问了小杨，此人在东莞（一直潜伏在我的微博里面），佯装凌总收购唯伊网，谈了几天，谈的很专业。然后昨天中午猴急说酒驾被扣，身上没带钱，要划18000过来，小杨就汇了，汇了才知道上当了。电商人太单纯！
老匡：大微商团队是如何被人卖了还替人数钱的？ 揭秘微商行业惊天阴谋
08:10&阅读 34074
导语：事情是这样的，昨天我们匡扶会一个叫“@聂不悔
DS俏云熙团队”
的会员往群里发了一个链接，是什么全球微商大会搞的10大微商团队评选活动，号召我们给她的团队投票。因为类似这种评选活动越来越多，已经成为一种现象，而隐藏在现象背后是不为人知的巨大商业阴谋，忍无可忍了，
今天挖出来跟大家讲讲。如果永远捂着不说，像拥有1000多人，在微商界比较团结、知名的类似“DS俏云熙团队”很可能吃大亏，这不是老匡愿意看到的，对于老老实实做生意的微商大团队，老匡一向力顶。
决定用这个标题的时候，我内心是十分沉重的。我们就像每天在钢筋水泥里努力求生的的困兽，但世界上到处都是陷阱，一不小心就被洗脑、忽悠，随时被人卖了还替人数钱。
即便是走在这个时代最前沿、最有能力、手握几千人生意命脉，掌握财富生杀大权的微商总代们，也不能幸免。今天我要说的是一个兴起于2014年，爆发于2015年的微商行业大陷阱，看完请仍然对这个世界保持善意，并顺手转发给你的团队领袖。救一个是一个。
首先，我想问大家一个问题——对于品牌商来说，微商行业最核心的商业资源是什么？
有人说是产品，有人说是研发，有人说是拓展，有人说是培训……
其实都不是。
对于品牌商而言，你想做好微商，你就要抓住这个行业最关键的核心资源——微商总代。
但是早在半年前，朋友圈做得好的总代已经不够用了（因为做得好的总代已经历经无数次洗脑，对承诺和画大饼早已麻木），这个观点老匡在半年前已经说过了。
在朋友圈现有代理不够用的情况下，品牌商应该怎么办呢？要相信，重金之下必有勇夫！为了挣钱，一些专门帮企业招微商代理的公司出现了，业内普遍有两种做法：
1、去更大更开放的社交平台，通过老老实实冲话题榜、做活动榜来招募。比如嘉玲面膜通过在新浪微博上做活动，招了四五十个微商总代；
2、通过做会议。这也就是我今天要说的重点，这些人是怎么通过做一场线下会议轻松赚几千万，又顺手把各个品牌的总代、以及总代下面的代理轻松洗劫掉的。
为什么老匡要揭他们的老底呢？因为这帮人已经把这种打家劫舍的缺德事当成了谋生手段，这种势头蔓延下去，很多企业与微商总代辛辛苦苦攒下的家底将被洗劫一空，这不是老匡愿意看到的。
他们是怎么玩这场欺诈游戏的？
第一步：这些人去注册一个皮包公司【以下简称皮包公司】（可见出来行骗也是要下点本钱的）。
第二步：利用十几年在化妆品行业攒下的人脉，去找几个已经做微商，还有点知名度的企业挂个理事单位，并且说服这些企业每家掏200万，理由是由皮包公司主办，在线下搞一场史无前例的万人微商大会。
第三步：皮包公司出点小钱请几个勇于吹牛逼，敢于丢脸，给微商做培训的小咖，以及号称一个月做一亿流水的微商总代理，让这伙人组成一个“行骗天团”。【以下简称行骗天团】
第四步：以皮包公司的名义向全国给微商品牌OEM/ODM的工厂老板以及传统护肤品企业老板逐个发邀请函，号称将在某地举办一个“价值100万但现在免费参加”的“关于传统企业如何进军微商”的大咖见面会或实战分享会。
第五步：大会如期举办，小咖们卖力吹牛，疯狂洗脑，一边胡编乱造自己如何在一个月做到一亿流水，一边恐吓今天不混微商，你的企业将在明天中午12点以前准时倒闭……以前老老实实开工厂或没有任何互联网操盘经验的传统企业老板们被一顿忽悠，既害怕又嫉妒，坐立不安，非常痛苦，大部分心里开始盘算——找个什么团队或公司做做微商啥的。
第六步：这个时候，火候差不多了，皮包公司会恰到好处的杀出来，宣布一件大事，说几月几号要在某地举办一个史无前例，震撼世界的线下万人微商大会，请一票子明星出来唱歌跳舞，你们这些传统企业花100万就能当赞助方！因为传统企业在线下干了几十年，有点家底，既禁不住诱惑又害怕落伍，就交钱参加了。（大家可以算一下，一家收100万赞助费，50家就是5000万，刨去会议成本差不多800万，一场会做下来，皮包公司屁事没干空手套了将近4000万，而且前面出200万的皮包公司的帮凶几乎不出一分钱就包揽了核心展位与赞助权）
如果你搞一个会议，用自己的资源或踏踏实实做活动真正为传统企业服务，这是个好事，老匡也不会跳出来骂人，问题是搞会议的皮包公司已经把不要脸这件事演绎到了一个无法超越的新高度。
皮包公司为了凑齐10000个微商去现场，给交了钱的企业一个合理的交代，在万人微商大会前一个月，他们会雷打不动的搞一个投票活动，例如评选十大微商团队，十大微商品牌，十大微商导师……说到这，微商总代们就开始上当了。
你想啊，微商总代们为了在一个重大的正规场合，证明下自己的实力，一定会拼了老命的发动团队刷票。而且，最终只要是上榜的微商团队，主办方都会阴险的给你安排一个乱七八糟的奖项，让你带着团队去现场领奖，为了证明自己的实力与知名度，或是给下面代理一个发朋友圈的素材，您一定会动员代理们去现场，一旦你的团队去了现场，你就等着下级代理被随时挖走吧。
大家注意，这次活动的受害方有两个：传统企业和微商总代；
受益方有三个：皮包公司、皮包公司背后的理事单位、行骗天团。
我们来算笔账：
1、传统企业交了钱，只会获得一个最不起眼展示方式，和最微不足道的展示形式，赔了夫人又折兵，最终一无所获，因为交100万太多了，你不可能是主角。
2、微商总代的下级代理们被悉数挖走。（不要问他们有什么本事挖走我的代理这种蠢问题，现场放个公众号二维码，扫码抽100万现金大奖可以吗？）
3、皮包公司套了4200万赞助费，拍拍屁股走了，隔几个月接着开会行骗。
4、之前投200万做会议的理事单位因为前期垫付了800万的会议成本，又是知名企业，他们一定是现场绝对主角，不花一分钱就把微商代理和现场所有微商收入囊中，成为最大受益者。
5、至于行骗天团，他们赚钱很容易，开会当天会装模作样给企业出一份营销计划，报价200万，可以想象双方来回拉锯谈个两三次，最终一百万成交，小咖就赚到钱了，而且从此江湖又多了一个励志故事和一个绝佳的电影剧本，名字叫做《微信大咖是怎么练成的？》。
因此，综上所述：
1、传统企业要认识自己的优势，不要被几个90后的小孩随便吹吹牛逼就搞的晕头转向，吹牛逼也是个技术活，她一个月做一个亿，哪有闲工夫跟你闲扯？他一个月做一个亿，哪看得上100万的项目？如果两年前分享还是一个比较正面的词汇，那现在分享就有点负面了，以后你要做微商超过500万的项目，私信老匡，我给你一些建议，别赔了钱还落下个弱智的名声。
2、做得好的微商总代大部分都是90后，你们业绩做得很好，但没什么社会经验。以后参加什么乱七八糟的投票活动，先来咨询下匡叔，江湖险恶。
3、至于皮包公司与行骗天团们，只能跪下来求求你们放过没玩过微商的传统企业以及微商总代们，不要用这个恶心的手段圈人圈钱，这次我就不点名了，如果你们胆敢忽悠我们匡扶会的企业和代理，我一定会把你揪出来，接受整个微商行业的审判。
我不知道这篇文章对你来说意味什么，但对于老匡来说，意味着马上成为行业公敌，不过没事，我就在这，抽着烟，等你们来战！
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。解析国内目前B2B行业四大模式
&1、眼球导向B2B网站
眼球导向网站分为两大类，一类是包括各大行业的综合类网站，这种交易模式也叫水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象Alibaba、中国制造网、环球资源网等都属于此类。
另外一类是面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可以称之为行业B2B)。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。其中以中化网为首的网盛旗下网站成为垂直B2B的代表网站，将垂直搜索的概念重新诠释，让更多生意人习惯用搜索模式来做生意圈，找客户。亚洲流派的眼球导向B2B平台(以阿里巴巴、made—in—china、环球资源、ec21等为代表)通常具有如下优点：
(1)在国内知名度高，聚集了大量国内同类企业;
(2)访问量都比较大;
(3)具有比较贴近国内客户的服务;眼球导向B2B网站最终走向的是广告媒体，无论搜索有多么精细和强大，无论相关的增值服务有媒体、展览等多种模式，都不会脱离广告媒体的范围。
(4)大量国内同行企业充斥其中，竞争激烈使得利润极低;
(5)要获得好的排名需要付出巨额成本，信价比越来越低;
(6)基本上优势集中在服装、工艺礼品、小五金、电子等行业以及东南亚和中东等地区市场。
2、垂直网站模式
根据调查，国内目前已经有垂直行业B2B网站1200多个。在绝大多数垂直行业里，都有几个甚至几十个网站，很多垂直行业又被再次细分。例如在五金领域，除了有全球五金网、今日五金网、东方五金网，中国五金网等，还有更加细分的锁网，模具网，螺丝网，泵阀网，工具网，轴承网等。最近几年，垂直行业B2B获得了很大的发展，成为电子商务市场的后发力量。例如中国化工网，其首页广告位的最高报价已经超过了阿里巴巴。行业B2B平台主要有两个特点：一是专，集中全部力量打造专业性信息平台，例如中国化工网的化工产品有20个一级目录，200多个2级目录(阿里巴巴化工行业有16个1级目录，不到100个二级目录)二是深，此类平台具备独特的专业性质，在不断探索中将会产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利模式。由于垂直行业B2B可以凭借对于行业的深入把握实现差异化竞争，水平B2B与行业B2B将在市场长期共存。
虽然细分行业可以凭借专业优势构筑竞争门槛，但垂直行业B2B网站也存在一些隐患，首先厂商细分程度不宜过高。垂直行业B2B都面临着规模太小的问题，而细分程度过高的平台则更明显，其注册用户一般在几千人、付费用户一般只有几十人。B2B业务的特性是高初始成本和低边际成本，建立网站等媒体平台或提供其他服务的初始成本很高，而增加一个会员带来的边际成本很少，具有典型的规模经济特性。
另外，一些细分程度过高的垂直行业B2B平台往往所吸引的用户全部是本行业的竞争者，而缺乏产业链上下游以及其他方向的合作者，这大大降低了带给用户的价值。例如“轴承网”，有约95%的注册用户都是轴承生产商，那么除了极少数的买家之外，大部分注册用户之间根本不存在互丰日贸易的可能。而在比如“五金网”这样行业内覆盖较广的垂直B2B上，不光供应商和买家可以进行贸易，轴承商和螺丝商、模具商这样的供应商之间也可以进行互动，带给用户的价值大大提升。
谈及网站联盟，各大垂直网站掌门人褒贬不一。中国化工网CEO孙德良认为，生意宝是实现他理想的“网络采购阶段”所迈出的重要一步。不过在其他一些行业阀站的眼中，这种联盟只不过是一种粗浅的表面合作，并没有什么实质含义。不过有部分行业网站负责人提出了交叉持股的联盟想法，虽然还只是个猜想，但对于目前盈利模式比较混乱的B2B领域来说，也许值得一试。
3、成交导向B2B网站
与通过汇集海量卖家企业信息，提供全面、深度搜索，吸引买家关注的眼球导向式B2B网站所不同，另外一类以在线海量询盘为主、在线成交为最终目的的逆向式采购网站逐渐兴起，其中MFG.COrn就是一个很好的例子。MFG.corn自2006年低调进人中国的时候，便引起了业界的巨大关注。这一于2000年成立在美国亚特兰大的互联网公司，在“网络热”进入低谷的几年间逆势成长，实现了裂变式的发展，目前业务已经遍及欧美和亚太地区，特别是在2008年初获得了富达国际2600万美金风险投资注入，更足吸引了业界众多人的眼球。MFG.corn与众多眼球导向B2B有着截然相反的外观和功能，眼球导向B2B基本上是通过聚集大量国内供应商来吸引海外买家的关注，而MFG.corn则是专注于具体行业，通过专业化的行业和工艺分类，在其平台上发布每天3亿美金的采购需求，并且帮助买家客户在全球范围内寻求合格的供应商。这些询盘主要集中在工业非标准件，标准件和纺织品三大领域，其中前两类占到70%以上，90%以上来自美欧客户，而且都是目前的需求，交货期大多在1—3个月之间。目前对中国地区供应商开放的每日采购询盘总价值基本都在2—3亿美元之间。根据MFG.corn网站上提供的历史交易记录，越来越多的中国地区的供应商获得了这些订单，在国际竞争中处于明显的优势地位。
在平台上，全球采购商可在线轻松发布非标准零部件、标准零部件、纺织品的询盘，快速找到匹配其订单要求的供应商;全球供应商随时查询与自身能力匹配的询盘，在线报价并建立长期合作。MFG.corn评估系统可让供应商和采购商开展相互评价，保证双方的质量。还提供统一格式的信息化服务，使产品的定制询盘与报价过程更加快速。近期MFG.corn将提供10种语言及12种货币的服务，使买家和供应商能自由选择他们自己的语言和货币进行交易。
不仅提供线上成交，也通过线下活动来唤起全国供应商会员的外贸激情。从2008年下半年开始，一系列主题为“应对严峻挑战，实现逆势发展——助力中国制造商拓展欧美市场2008论坛”在全国范围内推出，论坛覆盖以长三角，珠三角，环渤海地区的约20个城市。
为了给中国以及亚太区供应商提供更好的服务，于2006年10月在上海成立了办事处，不到两年已帮助中国供应商线上获得总计两亿美金的生意机会。我们将继续为中国供应商走向海外创造各种贸易机会。”另外一方面，因为要维持在线会员的合理比例，成交导向式网站通常具有非常细致的交易辅助服务，帮助双方匹配成功，比如MFG.corn就倡导“overservice”，即，提供给客户无法挑剔的至高服务。
笔者将成交导向B2B网站称为B2B2.0，因为这类网站更贴近贸易本源，以贸易的具体需求出发，以在线双方会员的线上成交为根本，保持双方的活跃度。这种模式最终走向的是一种围绕贸易开展的社群，将更加具有生命力。
4、B2B网站的未来发展
笔者认为，B2BI.0真正将这一概念深植入企业，具有不可磨灭的功绩，而B282.0真正将交易做到了线上，使买卖双方快速匹配成功，真正做到采购高效化与业务推广高效化。未来的B2B3.0，B2B4.0有望成为一个集交易前市场调研分析，交易中辅助成交、现金物流一站式服务，以及交易后双向管理数据库并具有完善评估系统的社群，也许，那就叫“生活在平台”的理想状态。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。B2B行业的主推博客有效果吗？_百度知道百家独家：托比网发布2015年中国B2B行业分析报告-不服输的倔强的博客 - 我的地球城
不服输的倔强
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百家独家：托比网发布2015年中国B2B行业分析报告
B2B是2015年中国互联网发展最为迅猛的领域之一。托比网，作为研究中国B2B的专业媒体，在昨日成立托友会的北京沙龙会议上，现场发布了2015年中国B2B 电商行业的宏观分析报告。托比研究团队认为，中国B2B电商行业的整体发展延续了去年的态势，即后平台时代的持续演进。本报告由托比网和百度百家独家发布。去年后平台时代一词有三个关键特征，1，传统B2B企业（阿里慧聪类型）从服务较单一的综合电商平台向深度综合服务商演变；2，在市场严峻的背景下，流量导入、获客手段出现新变化；3，成熟服务企业变现及B2B创业潮兴起。今年与去年相比，这些特征出现了不少变化，反映出行业热点的转移。1，新闻曝光度上，去年阿里慧聪产业带的信息、上市公司的财报信息几乎占据B2B这一关键词的首页，而今年创业B2B公司报道占领了媒体，比如找钢网、化塑汇以及一亩田。2，传统B2B企业今年有哪些特征？他们的角色转换仍在延续，从平台到服务商。我们看到阿里对一达通的全资收购的披露，通过这样的一个外贸服务，实现了在不介入支付前提下的数据闭环。慧聪在小贷之后选择入股银行，将来这一布局对慧聪的金融服务会有积极影响。3，B2B创业是去年的第三条，当时权重还比较低，今年增长可以说是井喷的态势。而这一切我们打了一个标签，叫“投资式增长”。五个特点诠释投资式增长，评价指标的变化是最显著的，从看营收到看交易流水，也就是成单的数据，既有基于货币的交易总额，也有基于行业的计量单位，比如钢铁和化工评价的多少吨；同时流量评价体系几乎失效了，因为小样本的流量横向评估难度很大，成交数字又是直观的表现数字，评价指标正在发生变化；再看盈利，我们以前常说B2B闷声挣钱，和2C一比，轻轻松松80%以上的毛利，交易状态下基于效果的评估把毛利率拉下来了，新兴B2B企业没有上市，这一数据也很少披露，再加上补贴和可能的贸易占款计入成本，我们其实能感觉到这种盈利开始像B2C一样变得稀薄，B2C里爆款不挣钱，引流；B2B的盈利结构谁相当于爆款的作用，大家可以思考一下；补贴撬动市场，这个很好理解，很多B2B企业都在用补贴获取初期客户，维持高交易流水，如果不考虑2VC的情况，补贴的设定怎样更合理，需要大家深入思考，后面我们会举简单的例子；业务闭环存疑，因为在线交易在实际操作中遇到一些问题，有政策的，有信任度方面的，难以克服，这个业务闭环的中间环节往往容易形成断点，造成了两个问题，一、无法闭环造成的数据价值下降；二、一些传统方式确认交易带来的数据污染问题，这里需要思考一下B2B的闭环怎么建，闭环的究竟是资金流转么？其实重要的是整个流程的在线化，数据化；这一点的达成如何设计？再有就是投资资本的差异，我们看到了投资机构与产业资本的两种玩法，前者比如说今天参与会议的联创永宣，安振创投，零一创投，厚生投资；产业资本，近的比如说慧聪、找钢，都已经完成了数个天使，远一些的比如说三一重工这样的传统行业巨头的投资部门。这里投资人怎么选，双方的优势点其实值得大家认真思考，托比网目前同样在帮B2B创业项目做天使，欢迎大家通过我们对接投资人。下一个特点在于流量导入上，去年三个词是资源对接（主要是政府），管道控制、大客户模式；今年最大的特点是集散地和批发市场，大家会发现从厂商直接到终端客户的说法太理想，不如服务好贸易切合实际；最后一个特点是企业软件服务与B2B电商齐头并进，它们合起来其实构成了广义B2B的较大部分，他们的作用在于帮助客户实现“商业流程再造与供应链重构”。企业软服更多是前者，供应链重构更多是后者，但也有交叉，比如B2B电商可以说是SaaS型电商，我们看到有的提供进销存系统，再比如把现有结构作为SaaS应用，跨行业提供IT支持；接下来，我们回顾一下中国B2B的简单发展历史。这是一个发展图，按照惯例我们分为信息和交易时代，传统和新兴的分界，从阿里B2B诞生，到上市，到退市，B2B 1.0的发展轨迹很清晰，信息模式的红利递减，最困难的时候托比网正好从微博玩起，希望为行业发展进一份薄力，再后面是新兴B2B企业的兴起；这里有三条关于B2B业务现状的总结，传统上市公司涨跌不一，比如阿里1688的季度同比增长一直在40%上下，这其实是最容易被大家忽略的，但是它的增长为什么得以持续，未来会不会成为垂直B2B领域的野蛮人，需要大家思考；而创业B2B企业的商业模式还未确立，是否能持续稳定增长仍不好讲。第二点大家比较熟悉，我们的交易实际上是交易配套，无论撮合，物流和金融都不是交易本身。第三点是一点业务发展预测，比如数据闭环模型的完善，支付不在线，如何完成整个商业流程的电子化，数据化？比如生态模型而非公司模型，怎么理解，利润来自商业流程末端，物流和金融，如何与合作伙伴达成紧密合作关系成为B2B公司的一个课题；第三点是用户最终实现功效采买的自主化，这是一个远期的走势，未来会带来以创业B2B公司主导的人工撮合服务发生变化。在整体格局之外，现在B2B发展机会在哪里？我们通过四点进行分析。首先从投资热度看哪些行业火了或者火过了，根据托比网自建的B2B投融资资料库的统计，拿到投资的B2B企业分别有10家，16家，98家，的确很火。这其中农业，钢铁，化工，货代物流是大头，从参与者数量可以看到行业的拥挤程度；另一方面从行业的一个简单划分来看，农业领域的本地餐饮食材供应市场可以说竞争者已经非常多了。值得一提的是，表格中有约14家创业B2B企业是由上市公司孵化、投资甚至并购的。这反映出传统B2B企业对于创业B2B的一种态度，通过资本运作补足交易形态的缺失。关于B2B的机会，我们一直说B2B的机会在于优化和消化库存，也就是存量市场，那有没有增量市场？我们的答案是局部增量是存在的，并且呈现如下几个特征，第一是原有行业规模小，比如说跨境进口，其实我们看到阿里的内贸部分 1688今年就在大力发展跨境进口，再比如海外食品的跨境进口；第二个是产业转移的机会，行业集散地的迁徙，这一般随着政府对城市规划的调整而调整，工厂的转移有一个新的聚集的过程，在一些区域会出现新的机会；第三个是产业升级的机会，比如电力行业。在这些特征之外，一个非市场特征，政策的开放程度在影响着这些增量市场的增长速度。前面提到了农业、钢铁、化工等热门B2B行业，我们试图打破行业范围重新对其业务形态进行分类，我们用两组关键词做划分，一是综合/垂直，是提供多行业B2B服务，如阿里慧聪，还是面向单一行业B2B服务，如钢铁、化工等等；二是集散地/本地服务，这其实反映的是行业流通的拓扑结构。根据这种模式划分，我们这里出现了四个区域，传统B2B，阿里慧聪等属于综合+集散地模式；找钢，化塑汇等属于垂直+集散地模式，而掌合天下、天联是垂直+本地服务的模式，综合+本地/服务的模型的企业很少，目前存在感强一些的是京东B2B，而实际上他们的品类往往服务于企业的后勤、活动等场景，也并非广泛向行业提供生产物料的模型。企业在这些区域中并非一成不变存在着演变，比如说综合加强了对垂直行业的重视，比如说阿里巴巴新推出的档口直播，对阿里C端强势的服务零售做了对接；再比如慧聪投资中关村、中服网络，投资皮皮易，优码这样的进入方式，另一边我们看到的是垂直/本地服务向部分其他垂直行业的进入，比如说找钢在化工和油品等行业的投资，都反映了这样的特点。前者往往在合并用户做交易，后者既有扩充品类的方式，又有作为SaaS基础设施的支持方式。在金融这一端，已有金融布局的企业更乐意把金融产品对接给投资进入的其他行业，从而有可能形成更大规模的盈利。之后我们想和B2B创业者交流一下B2B运营中的一些问题。首先不得不提的就是补贴，对于补贴我们有两个观点，一不应给用户产品价格补贴的感觉，二催大交易流水本身有问题。先看这里的例子，B2C的补贴，补贴的设定规则值得我们思考。比如专车行业，充值返电子券，推广到他人，只有在交易后才进行补贴，再比如外卖行业，交易是100%确定产生的，但B2B的部分补贴可能过于简单粗暴了，3万元的交易流水换800现金，而且又不过平台，这样的补贴价值如何评估？作为大额交易的B2B，这么高的补贴额是否能承受？如果把补贴设定到金融端、物流端又如何？第二个是催大交易流水是慢性中毒。这一点，在资本吃紧的时候创业者要认识清楚。举一个钢材电商上市公司的例子，它其实比较典型。仓储、物流、加工和贸易，他们各自的收入和成本比较，以及最终的利润承载点，究竟什么对他的运营，商业运营有意义？大家需要思考，业内开玩笑钢铁卖到了白菜价，如何在为行业服务的时候保持自己的健康发展，大家需要思考。jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9jinda.tv/album/9ji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