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看安踏、匹克等品牌如何在体育大年里大干一场?
来源:中国鞋网/禹唐体育
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  【中国鞋网-品牌观察】众所周知,2016年是体育大年,在这样一个体育大年里,为各运动品牌企业开展体育营销,提升企业知名度和美誉度,抢占国内和国际市场,提供了最佳的角逐舞台。除了赞助中国代表团领奖服,361度赞助里约奥组委之外其他品牌如匹克等也以赞助其他国家代表团及运动员的形式出现在里约奥运会上。
  2016体育大年来了!
  这一年,有巴西里约奥运会、足球欧洲杯和美洲杯等大型国际赛事;这一年,海信成为欧洲杯的顶级赞助商,万达成为国际足联的顶级赞助商,华为签约著名球星梅西。这一年,不管是场上的体育运动健儿,还是场外体育营销人士的眼中都是个――大年。
  就是这样一个体育大年,也为品牌企业开展体育营销,提升企业知名度和美誉度,抢占国内和国际市场,提供了最佳的角逐舞台。营销达人们也暗流涌动,瞄准机遇削尖脑袋,希望棋高一着。
  里约奥运会将在今年8月5日拉开帷幕,这是四年一度的全球聚焦的体育盛会,泉州体育品牌都不想错过,纷纷启动奥运战略,试图借势奥运提振业绩。除了安踏赞助中国代表团领奖服,赞助里约奥组委之外,其他品牌如匹克等也以赞助其他国家代表团及运动员的形式出现在里约奥运会上。
  泉企开启奥运营销战略
  今年3月29日,央视在厦门举行了奥运广告资源说明会,主要就央视第二批奥运产品进行推介,多为套装产品。活动邀请了利郎、、柒牌、安踏、劲霸、盼盼、达利园等泉州品牌代表参加。
  据悉,央视此次推出的产品价格不菲。记者查阅奥运期间推出的黄金广告资源,发现开闭幕式一则15秒的硬广价格就高达490万元,平均每秒32万,可谓“寸秒寸金”。而栏目《相约里约》的独家冠名价格也达到1.26亿元。但一些泉企仍然跃跃欲试,据了解,劲霸、安踏、等已经在洽谈奥运期间的合作方案。
  安踏将借助央视在奥运会期间打造“大众专业体育用品”的品牌定位,用好中国奥委会的合作伙伴这一张牌,或继续凸显其赞助的领奖服“龙服”的元素。
  业内人士分析,奥运会的正能量形象、高曝光度和人文性,都是品牌提升知名度、认知度和联想度的大好机会,而品牌长期在奥运会上曝光,有利于培养消费者的信任度和忠诚度。安踏董事局主席丁世忠也表示,所有的营销都是一个品牌沉淀的过程,而非一蹴而就。
  奥运会被誉为大型体育赛事皇冠上的宝石,其吸睛程度几乎无人能及。以2012年伦敦奥运会为例,全世界220个国家获得了电视转播,至少36亿人在电视上观看奥运比赛,同时有190家正规赛事转播机构网站进行了转播,有24亿人通过网络进行了收看。
  不过尽管如此,多数泉企的热情仍并不高,福建省鞋业行业协会秘书长潘鸿渊表示,今年泉企在奥运期间宣传投入的规模预计与上一届奥运会持平,一方面因为经济下行,品牌在营销上的投入更理性,另一方面奥运营销对销售的拉动事实上并不明显。
  据彭博社对、阿迪达斯、安德玛等各大运动装备品牌和公司在过去十几年中的季度收入做的分析,在和2012的奥运年,这些品牌的增长的确高于其他年份,但优势并不大。统计下来,运动品牌的奥运年平均总销售增幅为10.6%。
  服装赞助成主流
  作为中国奥委会的合作伙伴,在里约奥运会上将再次看到安踏赞助的中国体育代表团领奖服。据安踏品牌部相关人员表示,今年安踏仍将延续龙的元素,体现中华民族自强不息、勇于奋斗的精神,虽然龙服还未正式发布,但可以预见的是在中国体育代表团摘得金牌,登上最高领奖台的荣耀时刻,安踏品牌将在镜头露出。
  除此之外,安踏签约的体操队、拳击跆拳道队、水上运动管理中心等也将身穿安踏的运动装备,为国争夺荣誉。
  361度在2015年度业绩报告中表示,2016年是体育大年,作为2016年里约奥运官方合作伙伴,361度已全面启动了奥运战略。据悉,361度早在2014年就与2016年里约奥组委签订赞助协议,成为2016年夏季奥运会及伤残奥运会的官方赞助商。根据协议,361度将为所有火炬手、志愿者、技术人员及其他行政人员提供服装、鞋品及配件,并已获得相关营销权。
  361度方面表示,此次赞助2016年里约热内卢奥运会将进一步扩大其品牌知名度,且在其进军拉丁美洲及美国市场时,成为其品牌推广活动的一环。
  与安踏、匹克等泉州体育品牌不同,361度是唯一一个在近几年持续赞助国际综合性运动会服装的体育品牌,包括2010年广州亚运会、2014年南京青奥会以及2014年仁川亚运会。通过一系列赞助活动,361度在海外具有一定知名度,也是361度拓展海外市场的重要战略性布局之一。361度也表示,361度在里约奥运的全面亮相,势必将继续助力361度对海外市场的全面发力。
  匹克也对奥运会寄予期望,匹克将通过赞助的体育代表团、国家队和运动员实现品牌的曝光,从而达成强有力的宣传。匹克品牌管理中心总监刘翔介绍,奥运会上将有包括新西兰、乌克兰、塞浦路斯在内的超过10个国家的运动员穿着匹克赞助的服装亮相。
  匹克赞助的NBA球星霍华德也将穿着匹克战靴随美国篮球梦之队现身,此外匹克赞助的塞尔维亚国家篮球队也是本届奥运会篮球项目中的热门球队,都将进一步提升匹克的知名度。
  深耕海外市场
  作为全球性的赛事,泉州体育品牌的奥运营销的背后,深藏布局海外的野心。匹克、361度等都将奥运视为海外战略中的重要一环。
  匹克CEO许志华表示,将在里约奥运会之前签下10个国家奥委会,匹克去年年底签约的国家奥委会达到7个。而匹克与各国奥委会达成合作随之而来的是经销商也在世界范围内遍地开花。
  上一届伦敦奥运会期间,匹克就吸引了欧洲最大的体育用品连锁超市巨头Intersport作为其经销商,奥运期间,匹克在所赞助国家的店面销售收入同比增长了3倍,奥运效应发挥显著。
  据匹克品牌管理中心总监刘翔介绍,匹克将在今年第二、第三季度推出奥运系列,在赞助的奥委会及篮球队等所在国家的匹克店铺,都能看到本国健儿身穿的同款匹克赞助运动服。
  目前匹克已经覆盖至全球80多个国家和地区,去年,海外市场为匹克贡献6.7亿的销售额,占匹克全年总营业收入的21.6%,是海外市场销售占比最高的中国体育品牌。持续和强势的品牌曝光吸引了大批国际经销商主动前来洽谈合作事宜,预计今年开设匹克店铺和专柜的国家和地区将超过100个。
  在里约奥运会所在的南美洲市场也将成为泉州体育品牌今年重点开拓的区域。在匹克的全球战略版图中,目前南美洲所占比例较小,刘翔表示奥运会的举行将有力带动这一区域的销售增长。据了解,由于南美洲国家众多,今年匹克将在南美洲实现经销商数量的扩张。
  巴西是361度的主要海外市场之一,361度从2014年开始自营海外销售业务,除了在中东、南美及东南亚多个国家设立销售网点外,巴西和美国成为第一市场,361度在巴西的415家门店发售。
  早在度签约成为里约奥组委赞助商时,361度就已经投资约9000万人民币正式进军巴西市场,在巴西设立10家代表处,和配套仓储中心。在361度去年年报中,361度表示将借势奥运全面开拓海外市场,相信361度的未来大有可为。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。)
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【图】安踏和匹克哪个好?安踏李宁匹克哪个好?
【图】安踏和匹克哪个好?安踏李宁匹克哪个好?文章来源:网络转载&&点击数:21641&&发布时间: 09:44
安踏 运动鞋热销产品
吊牌价:¥339 销售价:¥169(5折)
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  国内的运动品牌知名度比较高的也不多。国产品牌匹克总会被人们拿来比较,都是国产的,技术,外形,性价比等都有什么差距,是很多这个领域的人喜欢研究的问题。相对来说要一分高下的话,在不同领域这些品牌都有自身的优势。
  在这三个品牌中,要数匹克的品牌地位低一些,首先市场上的山寨产品太多,再加上技术上的局限性,仿品的品质和正品相差无几,所以在安踏和匹克哪个好这个问题上很多人倾向于安踏。作为中外合资的企业,安踏品牌具有很庞大的生产规模以及正规的原材料供应和生产技术,所以在品质上要更胜一筹。“安踏,永不止步”是很多人都熟悉的一句广告语。安踏好还是匹克也体现在性价比上,安踏的技术含量要更大一些,在鞋类产品方面具有很好的稳定性以及缓震等效果,也有一大批体育明星加入代言,穿着体验非常好,适合参加一些运动。安踏和匹克哪个好相对来说安踏更具有优势。在很多人的心目中,国产鞋的排名中安踏也是排在匹克之前的。匹克的耐磨性以及价格都很令人满意,也要看消费者自身的需求是什么样的。
  对于购鞋者来说,了解安踏好还是匹克这样的信息是一方面,可以参照它们的技术以及使用材料的不同来选择,另一方面也要看自己的预算,可以到专卖店试穿,选择自己认为合适的鞋,像安踏李宁匹克这类品牌鞋的耐穿度都是很好的。
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安踏、匹克等国内六大运动品牌迎来“第二春”作为一名90后,你怎么看待李宁、安踏、特步、匹克、361°、贵人鸟等国内运动品牌的高下和优劣?
对于这些品牌,有什么偏好吗?希望只是 90 后朋友来回答,他们才能代表他们自己。
其他运动品牌我不敢说,就说一说贵人鸟吧。因为我做的就是贵人鸟,所以对这个产品还是有些了解。虽然说往前推两年或者往后在推两年可能在服装行业都属于寒冬季节。很多运动品牌有关店计划,甚至出现退出某个区域的打算,增加折扣店,工厂店,还有大卖场。但是库存依然很难消耗,大的吓死人。贵人鸟虽然在这个行业中甚至可能说连三线都算不上,设计风格我实在是有些不敢恭维,但是这两年改变还是比较大,抄袭的风格呢,依然很严重。但是在销售来说贵人鸟可以说在行业中的确可以算的上是一个奇迹。只要有贵人鸟的地方,当地的运动市场绝对会一片大乱。鸡飞狗跳。就像我和以为乔丹的人员聊天的时候说的,那个时候贵人鸟还没有进入四川市场的时候,运动品牌一片祥和,当进入四川这个市场的时候,乔丹就开始天天关注贵人鸟的一举一动,而且还有像很多361,乔丹,匹克的也经常跑道终端门市去观察。李宁不太了解,不过如果要在这几个品牌中选择的话,我会学着安踏和李宁。但是在价格上的话,我会贴一点钱买耐克和阿迪。李宁在去年的战略出现的大问题,所以销售下降了不少。2010年,李宁公司的销售收入同比上升13.0%至94.8亿元,毛利率和净利率分别为47.3%和11.7%。2011年,李宁收入同比下降5.8%至89.3亿元,净利润同比下降65.2%至3.9亿元。2012年上半年,李宁营业收入38.80亿元,同比减少9.5%;净利润为0.44亿元,同比减少84.9%,门店净减少900多家。
安踏:安踏收购工厂,自产提升,童装势头较好。优势就在于他们跟政府很有暧昧关系361在上市前是贵人鸟重点的关注对象。上市以后还比较低调。361在没有上市前和贵人鸟是行业内公认的疯子。361度、特步都成功融到8亿左右资金。特步首超361度,跑鞋增长明显,海外店达100余家。特步的电商布局已经完成,2013年会有什么收获还未可知。乔丹,国内市场相当的糟糕,出口商品质量上和国内完全不是一个档次。匹克,根据我所得道的报告,在有些区域属于全亏。甚至在有些区域两年内,没有一家店铺盈利。匹克关店1300余家,海外收入3.9亿德尔惠,在某省已经全面退出。
你是在李宁做市场的么?呵呵……我很喜欢设计鞋子,平时自己无聊画画,sneaker也有6、7年了,单从设计层面来讲,李宁的创新做的是最好的,几乎没有抄袭nike,adi的地方,,鞋子的价格还好,做工也很好,但是感觉出了驭帅5之后鞋子没以前好看了,还有就是失败的“90后”策略,搞不懂这么大的公司为什么不慎重一点呢。然后是安踏,样子没有几款好看的,而且有很多“借鉴”别人的地方,但是质量很好,买过几双板鞋,很耐穿,销售策略比较低调,没有特别大张旗鼓,让消费者买单。第三个要说的是匹克,其实跟特步、361°一样,都是靠山寨起家,但是慢慢地做出自己的东西了,有些很好看,质量也不错。特步和361°,……唉,我总感觉穿这鞋的都是屌丝,运动鞋做的不专业,只能做做板鞋,样子差不多都是山寨的,而且某些地方的专卖店还巨贵,可以跟打折的nike相当了,谁买了那真是脑残啊!鸿星尔克,没买过,但是感觉他们的配色还可以,样子设计的比上面两家要强一点,至少山寨的元素少。还有中国乔丹,名字就恶心,虽然有些鞋是自己设计的,但是总感觉鞋子好臃肿,丑啊!贵人鸟?超市见过。
这几个牌子中如果一定要我选一个,我选李宁。尽管在08年达到巅峰后一段时间内的大跃进让李宁错失了很多的机会,但是现在还是国内最跟得上国际发展的运动品牌。包括收购澳大利亚的顶级紧身衣品牌skins,已经使李宁的紧身衣业务能和国际接轨。签下D.Wade之后推出的韦德之道也掀起了一番波澜,在设计和推广上都做得很出色。只要不犯之前大跃进的错误,踏踏实实的做好产品,搭配上营销,还是有机会东山再起的。至于特步,匹克,安踏之流的,现在看起来好像风头正劲,但是基因里面的山寨和代工厂劣根性是没有办法克服的。也不是签几个NBA球星,赞助一个西甲球队就能弥补的。最打脸的就是安踏大价钱签下Klay Thompson然后在全明星期间各种发布会各种宣传,结果之后没几场人家又穿回耐克了。因为医生认为他的受伤就是穿的这双鞋所导致的。远的还有当年慈世平足底筋膜炎,禅师把慈世平受伤原因归结于那双“硬得像板砖”的匹克鞋。忍不住再吐槽一下,每当看到比利亚雷亚尔穿着特步赞助的装备驰骋在情歌球场,真是非一般的感觉。
特步主打都市青春路线,主要针对年轻人,请的都是谢霆锋和twins来代言,款式和颜色都会青春活泼有朝气一些;李宁,那不都是大叔穿着去登山,大妈穿着去跳坝坝舞的东西吗?361度,一年四季都在打折,陈列出来的东西像是各个国产运动品牌的尾货;安踏,我也不知道为什么自己所有的运动产品都是安踏的……贵人鸟,这……贵人鸟是个运动品牌吗?我一直以为是卖皮鞋的!
不知道LZ提这个事出于什么缘由,我玩了3.4年SNEAKER,我说下自己的感受吧:品牌里真的要说设计做工的话,必然是李宁排在第一,但是他的价格也是成正比的,所以非常尴尬的是,能买得起李宁的往往会省省钱去买NIKE,ADIDAS等,我接触到的同学里很多都是这样的,李宁的价格真的不占优势(高不成低不就)虽然李宁一直通过签约比较大牌的明星来提升自身品牌形象,但是效果显而易见,我就不说了。(如果经常上HC等球鞋网站,你就会明白在很多人眼里NIKE高端的鞋子简直就是可以当成艺术品来一辈子珍藏的)至少从我个人角度上来讲,等于没有效果。安踏在国产品牌里也算是不错的,这几年的销售业绩就可以看出来,但是我不明白的是,很多安踏做的好的产品都是不销售的,比如说安踏给CBA球员做的鞋子,很多都很漂亮,但是我就是不明白他为什么不卖····在这点上,NIKE就经常通过限量发售一些鞋子以超高的价格来赚销售。(坛子里很多人骂NIKE吸血鬼,但是还是趋之若鹜的买,你能明白那种感觉么?)
其他品牌就不说了,因为自主创新的真的很少,而且价格普遍都在涨,我是 觉得国产品牌以后的路真的很难走。
这就是贵人鸟。
91年生人,符合条件了~~艾玛傲娇了o(╯□╰)o【361°】为什么我要先说361。因为我对他意见最大!!!就我老家河南省来说,基本上每次逛街都看到361在打折,没有一次不是,难道是我逛街太少所以正巧赶上么?而且运动品牌前几年都在努力开店开店开店开店开店,而且361每个店都在打折打折打折打折,你是成功打入了大农村(记得很多人进城逛街买的都是361),渗透定价是可以广开市场份额,但我不认为渗透定价是一个长久之计,人的观念都是一点一点在变化提高的,人的收入,特别是农村消费者的收入更是提高的快得多吧,至少很多要比城镇普通消费者的收入提高得快,当你现在的忠实簇拥抛弃你的时候,你剩下的消费者又在哪儿呢——不要让太多的promotion搞烂了你的牌子【安踏】这个牌子在国产运动品牌中算是我比较钟意的,初中的时候经常买的就是他,后来价格一直涨但没见品牌有什么大的增值效果,添几个钱就能买耐克阿迪新百伦了,自然不买安踏了。而且产品没有形成自己的风格体系,你说阿迪耐克都有什么样的系列相信很多人都还是知道几个,你要问安踏呢?有多少人知晓?——品牌不是靠高价位打出来的【李宁】忘记几年前了,那个时候李宁换标志,换宣传语闹的动静挺大的,当时还比较期待。后来就销声匿迹了!!!销声匿迹了你妈!!!你的定位不是90后么?90后都不知道你在哪儿了你定位定的是个鸟啊?不是换个标志换个宣传出大钱就能把品牌知名度提高的!!李宁的产品说实话设计不错,在人们眼中感觉质量也都不错,但你的宣传只是在做一个和产品没半毛钱关系的概念话题,产品的影子都不见了,你还宣传个毛线——任何抛下产品的市场营销都特么是耍流氓【特步、贵人鸟、匹克、鸿星尔克】说实话,这三个品牌在我的观念里都排不上名号。。。。没有买过他们的任何一件产品,原因很简单,很早很早之前,他们的广告不一例外的粗制滥造,给我的创伤挺大的。。至于融资牛逼什么的,完全不关消费者什么破毛事儿好嘛,也许这一时你是有了钱,但你还是得靠卖产品不是,财务部很重要,但市场部,设计部更重要。——实在没钱做好看的电视广告可以能做到的做好开始,别以为消费者都是傻子【德尔惠】呵呵呵,在早年我还是周杰伦的死忠的时候(大概6、7年前),还是买过一双他们家的篮球鞋的(......),不过听我爸说现在他运动的时候还会穿一穿o(╯□╰)o小结: 产品才是王道,消费者不是傻子。脚跟站稳了就千万别迎合市场,想办法引领市场。消费者不是上帝,而应该是被你牵着走的精明的狗省着点儿打折促销,自掉身价和自甘堕落一个样儿,库存再爆仓也得省着点儿,就跟白云大妈的教训一样,您能不能不逮着一只羊薅羊毛啊。ps:一点愚见,请轻拍
国内的现在只买李宁的,而且买的次数很少。说说我去年的经历吧。我到商场里面,看到李宁在搞活动,于是就进店看了看。工作人员一直极力向我推荐一双跑鞋,当时价格真的很便宜,所以就准备买了。试穿的时候总觉得不是很舒服,好像有点儿夹脚,但是又禁不住便宜的诱惑,店员一直在说新鞋吗肯定会夹脚的穿穿就好了,所以就付钱了。好吗回来之后就恐怖了。无论我再咋穿这双鞋都不舒服,甚至出现了比夹脚还严重的问题—大拇指那里快要被磨破了。这种鞋对于我来说跑步时候完全不能穿了,平时走路还能穿穿。但是鉴于我极度不喜欢这种不舒服的感觉,所以这双鞋就光荣地躺在了鞋架上,上面也有一层灰了吧。从那以后要买运动的鞋子的话只去耐克,虽然贵但是穿起来舒服,穿的时间也长一些。不过话说回来李宁的衣服还好,个人偏好他们家的裤子,T恤的话不是很喜欢,大部分都太嘻哈了感觉。至于其他品牌,没买过,不作评论。
男,说下周边的情况书包:李宁的多球鞋:乔丹的多
安踏的也不错,相对乔丹便宜点网鞋和板鞋:361 多运动服:NIKE多,女士的贵人鸟多点李宁:不错,产品设计很时尚,甚至于很花哨,估计是主打的青少年路线,颜色多艳丽。产品质量方面,穿的不是太多,没啥毛病,价格还算比较高,和国内的NIKE 阿迪都快有的拼了(个人主观感觉),另外貌似走国际路线国内市场占有率还比较高。个人主观评价:太靓,适合十八九岁的娃娃。安踏:恩,不错,尤其那款经典黑白只要150不到,是刚入门级篮球鞋的大主顾,经常在球场看到。另外我去过的几家服务员都比较不错,那次办个会员卡只是一个电话就搞定。它家的价位一般 200左右,不会超出很多。特步:穿的不多,听大家说貌似那个鞋垫透气不错,不是特脚臭,没咋注意。361:他家的鞋买的最多,尤其是非篮球鞋之类的,价位感觉一般 180左右拿下,篮球鞋得300 多以上。当然他家的鞋经常打折,打折的又看上的不多,每次都是新品。但他家的店员最拽(可能是我碰到的)我和朋友买多了,说办个卡吧,不行,不到五百就是不行,499也不行。我说那开个发票吧(不能报也能开吧)说下个礼拜取,取了多少次都没取上,后来也懒得理他了。贵人鸟:没穿过,偶尔见些女士打羽毛球、晨练穿,男士没啥印象。看来还是女士人群多,尤其是那个鸿星尔克,情侣装的更多。价位我淘宝天猫看了下,第一页都在200以下,150--180居多。 从个人感觉和价格排名:1,耐克,阿迪。 (一般来说现在年轻人偏重耐克了,他们是同样档次)2,李宁 。(性价比挺好,价格低于上面两款,但高于下面其他的,国产品牌,也挺有档次的)3,安踏 ,361。
(质量不错,挺好的,但是牌子不如李宁) 4,其他的都是同类型的,价格和档次都差不多。PS:没研究调研过,哪位比较行家的可以写个" 对方眼中的对方 "
作为一个90后的看法:李宁是一个级别,安踏匹克一个级别,其他。国产运动品牌基本只会买李宁,而且是比较有特点的主打产品,比如现在的韦德之道。其他基本不会考虑!别忘了90后已经开始作为一个独立的消费者在市场上出现了哦。消费者日益增长品味及品牌鉴别能力与中国服装鞋类企业停滞不前的设计与品牌管理能力之间的矛盾爆发了。如今国产服装企业基本都是被巨量库存压着了。造成这种现象可不光品牌力不够造成消费者的不认可,而企业对这种不认可不够敏感,甚至无视。渠道问题才是最大问题。李宁作为服装企业的代表进行过深刻的反思。首先,激活的品牌的内涵,这个很重要。其次,渠道的管理反思。这两方面的改善太有必要了,因为大品牌也会也会对渠道的失察而造成巨大库存。服装行业有其特殊性,销售端必须保持相当量的库存才能避免缺货问题。所以,保持供应链畅通也是企业需要深刻反思的。中国的服装企业是时候思变了。
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