中国民营医疗产业信息门户网站!中国医院发展联盟唯一指定平台!937阅读提高百度竞价到诊量不为人知的诀窍医界网编辑：小桔
时间： 15:34:13 文章来源：JK医院营销笔录提要：咨询师不能光等着患者自己来点击商务通咨询，一定要注意时间的把握，30秒！当患者停留了30秒看文章，这个时候他大概看的差不多了，我们就可以弹窗了，引导其对话。对话更为重要，咨询师要挖掘患者的心理，需求，以及经济能力，善于分析。不要急切要电话qq联系方式，慢慢来，让他了解了自己想了解的。分享到：　　很多朋友都在问我，从百度竞价这个方面提高到诊量，要怎么做？我沿用百度推广的漏斗理论，就是展现量、点击量、咨询量、预约量、到诊量等层层分流过滤，从最初的展现量到最终的到诊量，数字相差几十倍都不足为奇！而竞价要做的，就是在每个环节都把关好，提高每个的环节，尽量减少每个环节的流失，这样最终才能有效提高到诊量！大概分为十步，我称之为&十步漏斗扩大法&。
　　1.寻找优质关键词。
　　一个竞价站关键词的选择取决于他的推广定位（做病种站，还是品牌站），也决定了竞价账户之后发展方向。而优质的关键词更直接影响到关键词的展现量。优质关键词，我一般认为就是品牌、行业类、转化高、竞争力小的关键词（具体选词，请看：百度竞价关键词-6大选词利器）。
　　2.合理的账户结构。
　　百度竞价账户决定其成功与否的一个标准就是合理而高效的的账户结构。完美的账户理论是没有的，但是成功的账户必然都是结构合理的。
　　首先关键词按病种、品牌、行业来分计划。其次计划下面按照地域、治疗、费用、疑问等等详细划分单元。最后单元里关键词分理清楚和创意高质量撰写。
　　3.创意的高质量撰写。
　　创意的撰写，高质量的创意要有干活，针对性，差异化，原创等因素。这样不光吸引网民眼球，更适合百度搜索引擎的需要。
　　4.合理的出价。
　　竞价，字面理解就是，价格的竞争。我认为关键词的出价，并非一味的高价，而是根据自身的预算、要求排名、投入产出比等实际情况来进行调整。自己的品牌词，出得再高也要出。
　　5.关键词质量的优化。
　　关键词质量度是决定关键词排名，展现，点击另外一大因素。质量度优化无非就是写写创意，优化账户结构，也包括调整价格！有些枯燥也要求仔细的工作。在大家一片加价风波下，优化质量度到3颗星才是聪明之举。
　　以上这5步是将展现量，点击量，点击率这几个数据捆绑在一起的，属于网站外围的投放。只有这几点同时都做好了，才能依次在患者搜索的时候增大展现量，提高点击量。下面是网站内部的漏斗扩大化。
　　6.着落页的设置。
　　关键词着落页一定要精细，最好一个关键词设置一个单独的访问URL,一篇相对应的文章或者专题页。访问URL可以设置在单元里的创意上，也可设置在关键词上，区别不大。
　　7.竞价着落页的质量。
　　很多朋友都在抱怨为什么点击进来却不咨询呢？显而易见，肯定是患者进来没有找自己需要的内容，或者内容不够吸引他。
　　因此，一篇优秀的竞价着落页在此刻就显得尤其重要。上面我说过，着落页可以是文章也可以专题页！不管哪种，不变的是，着落页要吸引网民去看。最起码的要求，段落清晰，突出重点，迅速抓住患者的眼球，挖掘他的需求点，但是不能过于详细，变成百度百科式的问答网站。欲说还休，激起患者想治疗的急切心理，注意引导患者咨询！同时商务通的弹窗时间要设置好，不要太早，也不要太晚，适时弹出最妙。大概在30秒的时候，这是根据我们文章长度和阅读速度来判断的。
　　8.咨询师的能力！
　　一个好的咨询师，作用不言而喻！如果患者点击网站，看了文章，想咨询，结果碰到一个二把刀的咨询师&&想想我们得多么的悲壮啊。
　　咨询师不能光等着患者自己来点击商务通咨询，一定要注意时间的把握，30秒。当患者停留了30秒看文章，这个时候他大概看的差不多了，我们就可以弹窗了，引导其对话。
　　对话更为重要，咨询师要挖掘患者的心理，需求，以及经济能力，善于分析。不要急切要电话qq联系方式，慢慢来，让他了解了自己想了解的，爽了，再要联系方式就自然会留乃至预约。作为一个营销人员，一定要知道引导顾客，掌握主动，外柔内刚，果断。
　　当然咨询师这个环节，内容很多，以后会详细分析。
　　9.线下沟通。
　　这里的线下，包括电话和市场人员，共同来跟进，开发。比如不孕不育的患者，他们对于治疗很谨慎，而且肯定经过很多医院治疗，这就需要线下持久的跟进，引导，不漏痕迹的树立品牌影响，直至到院就诊。
　　10.到诊服务。
　　民营医疗是要求很高的服务行业。患者到诊，前台导医是第一个窗口，热情专业，这是基本要求。这也需要严格而有效的培训。
　　所有前面的努力，都是为了最后这最重要也是最核心的部分：治疗。医生的业务水平决定了一切。没有金刚钻揽了瓷器活，丢了自己饭碗不好，医院的品牌受损更严重。同时也要加强医生的营销水平。
　　&十步漏斗扩大法&在每一点上面都是在原来的基础进行扩大，一层层过滤，使原来易流失的客户不流失，不流失的客户更加牢固，做成回头客，促进二次多次消费，树立正面的持久的品牌影响力。
　　所有这些，说起来容易，但是做起来难，一句话：执行才是硬道理。不执行，全是浮云。只有执行了，才能在过程中不断总结，不断进步。
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& && & 数据分析是检查问题，提高改进的一步，好的地方继续保持，差的地方通过各方面的数据分析找到提高方案。做数据分析首先要有数据，第一步收集数据：数据来源就是通过前面做的百度竞价、SEO搜索引擎优化、狩猎、微博微信等网络运营方式所获取的数据，来分析。
& && & 第二部数据分析：通过以上不同方式取得，我们会收集到各自的展现量、点击率、咨询量、有效咨询量、进店量或者成交量等等。这些数据都是漏斗形的，一环扣一环，任意一环数据产生变化，都可以从他的上一个或者上几个环节来找问题。经过长时间的数据统计，积累数据越多，后面出现问题你找到问题就更快、更准！从而有目标、有针对性的去解决问题。这就是数据分析的一个完整的流程。
& && & 第三部提高你想要的数据： 比如百度竞价，你想提高百度竞价来的成交量，在点击率、成交率不变的前提下，那么你的展现量一定要提高，从而提高点击量、提高咨询量（这个和你的用户体验也是相关的）、从而提高进店量和成交量。当然每个环节都有可以自身提高本环节的因素，我们说的是在其它都不变的前提下，里提高某个点，如果其它环节自身也在提高，那么整体提高就会更大。提高百度竞价展现量方法，一个是加大百度竞价投入、一个是提高关键字质量度（减少费用提高排名）和数量。
& && & 这里只举例百度竞价，其它渠道方法也都类似，不再多说。网络运营是单个点可以提高，每个点也都提高，如果美国地方都提高了，那么提高的就不只是提高的总和，而会大于每个点提高的总和。根据前面长期的数据分析，以及你后面提高的预判，这样基本每月或者季度做多少业绩，基本可以预估了，还是比较准确的哦。网络运营：单点提高，点点互相提高，达到最大化。
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挺不错的，整理了
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数据分析越来越重要了0.0
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灰常支持勤奋的CEO
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可以采集盗走么？写的不错哦。
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丨夜冷汐 发表于
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CEO杨正猛 发表于
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O(∩_∩)O哈哈~，我打算盗走加上自己的链接呢。。。。。
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O(∩_∩)O哈哈~，我打算盗走加上自己的链接呢。。。。。
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CEO杨正猛 发表于
算了，算了，不偷你的劳动成果了。。。
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如何将百度竞价的成本控制到最低
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　　相信有过百度竞价经历的站长都应该明白，如果百度竞价不得当的话那么损失会相当严重的，以前我负责过一个留学类公司的百度竞价，平均每日的推广费用大约在两万元左右，如此高昂的竞价费用带来的是每天六十多个的咨询量。起初是这个公司的老板亲自管理百度竞价，由于什么都不懂花了不少的冤枉钱，后来找来了一些专业的百度竞价人才来管理，这才控制住了预算，并且在原来的基础上也加了很多词，信息的覆盖面更广了，通过成功的百度竞价推广，这个留学公司越做越大，年业绩已经突破上亿元。所以说百度竞价一定要合理的去规划和布局，这样才能够实现成本利用的最大化，下面我们就来通过这个公司的情况分析一下如何将百度竞价的成本控制到最低。
　　一、这个留学公司有俩个网站，这俩个网站是交替着进行推广的，这样的目的是如果一个网站没钱的时候，另一个网站能够及时的顶上，不至于出现下架的情况。这样就大大的提高的推广的影响力，不至于错过一些重要的客户。
　　二、其次应该把百度竞价分为白天和夜晚俩个账户同时进行，可能有很多朋友就要纳闷了，为什么会这样来弄呢?观察过百度竞价的朋友都知道白天竞价的企业很多，而夜晚竞价的就几乎没有了，所以我们如果用白天的竞价账户去推广，那么价格肯定还是白天的价格，就会高很多。而用另一个账户在晚上去竞价时，由于没有竞争者，我们就用很低的价格就可以了，这样就省去了一笔不小的推广费用。
　　三、在设置好推广的关键词后，应该看一下百度指数的情况，百度指数里面有各个省份的搜索情况，我们可以根据这个数据来确定我们的推广方向。比如我们针对的是省内客户，那么我们就只开通省内就可以了，没有必要去开通其他省份的，这样就白白的浪费了推广费用。
　　通过以上三点的分析，相信大家基本上已经有一些头绪了，一般企业的推广时间为早上八点到下午五点，这也是和企业的上班时间是基本上对应的。我们就可以充分的利用这个时间差，来让推广的效果更加明显和优惠，这样既让企业省了钱，又不会出现推广上的时间空白，大大的节约了企业的推广成本。
　　关键词在选择时应该注意的地方
　　一、首先要确定好企业的核心关键词，把这些关键词设置为精确匹配，如果资金充足的话可以设置短语匹配，但是千万记住不要设置为广泛匹配，除非是为了进行不心疼钱，否则很快百度账户内的钱就会被点完。
　　二、我们可以弄一些提问类型的关键词和核心关键词相组合，这样就会大大的增加用户的浏览量，有些企业对长尾的关键词不去重视，那么就会损失到很多顾客。希望有实力的企业可以把这些长尾词也利用起来，这样就避免了其他企业的竞争，同时也能为自己带来可靠的用户群。
　　以上两点就是恋星辰的一点看法，其实只要大家多动动脑筋，把核心的关键词去扩展开来，把别人没有想到的词，或者很少人去做的词你自己来做，那么你就可以用很低的价格来拿到大量的流量，最终获得更多的咨询量。得到咨询量后，怎么把咨询量变为业务量那么就要看企业的营销能力了，只要运用的得当，我们就完全可以做到利用百度竞价很好的来推广自己的企业和业务。此文由尖兵体育用品()原创信息，转载文章请注明链接出处，谢谢合作!
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