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面对投资人这些刁钻的问题,创业者该如何回答?_新芽NewSeed
面对投资人这些刁钻的问题,创业者该如何回答?
·    IT茶馆 
摘要创业大赛与项目Demo秀上投资人问到的各种刁钻的问题,更多的是在考验创业者是否有解决这些困难的准备和能力。作为创业者本身,必须有一个清晰的发展思路。
  1.手机应用怎么赚钱?
  只要你是做手机APP的,不管是同行还是投资人,几乎都会问同样的问题,很显然这个问题目前是没有标准答案,大家都还在摸索。
  电商类的手机应用相对好一 些,盈利模式就是直接卖出产品赚差价。
  工具类的应用才是最悲剧的,成都的移动互联网带头企业Camera360每天都会有人在问,“你们那么大的用户量, 有啥用呢,赚不到钱啊”,言语中充满羡慕嫉妒恨。
  当然,作为投资人来说问出这样的问题,要么他是个二货冒牌投资人,问不出其他问题,要么是在考虑创业者是 否已经有比较清晰的发展思路。
  工具类手机应用变现无非就那么几种:
  第一种就是卖广告, &各种广告联盟CPC、CPA、CPM等等。但是因为手机屏幕小,放广告会比较严重的影响用户体验,所以大部分大的工具类应用都很谨慎;
  第二种增值服务向用 户收费,比如新浪微博手机客户端应用weico只提供付费下载,或者其他类的VIP服务,每个用户收几元钱,用户量大,收入也同样可观,据说微信就准备推 出收费表情;
  第三种就是游戏联运,目前手机领域变现能力最强的就是手机游戏,金山网络目前正在加大手机游戏联运,360也是个很典型的例子,关键是看这个 团队是否有手机游戏的基因。
  条条大路通罗马,如果创业者遇到这个问题的回答是“以上三种我都会有”,那么恐怕你在投资人心目中的打分会很低,有种明显为了 迎合提问者的意思。三种的特点各不相同,同时都提供很难把服务做得好。
  2.如果腾讯做了同样的东西怎么办?
  这简直是一个百试不爽的问题,准能把创业者问倒,因为他确实不知道怎么回答,要么被打倒,要么依附于其他巨头。
  草根创业者在面对巨头的直接竞争时,会显得特别脆弱,只有交枪投降的份儿。这明显是个故意刁难的问题,但仔细想一想,如果你的产品想象空间足够的大,碰到巨头是必然的,目前的过往案例当中绝大多数都是被收购而或者是直接被打垮。
  但是,巨头也有打盹的时候,YY就是在腾讯眼皮子底下发展起来的,知乎发展的也不错,电商方面更不是腾讯的专长。
  面对巨头可能只有两种应对方式:
  一种就是做巨头不屑于做的东西,比如像营销服务公司这种苦活累活,又赚不了大钱,也不是标准化产品。这种巨头一般看不上, 他们更愿意做平台类的事情;
  另一种则是做真正的苹果一样的颠覆式创新,还需要有足够的资金支持,速度还要快,目前国内好像很少有符合这种要求的项目。
  所以,面对巨头这个问题,目前没有标准答案。
  3.各种细节性的小问题
  这里说的比较宽泛,比如你网站的首页出现不兼容问题,做的游戏产品出现闪退的问题,安卓应用适配的问题等等。总之,就是某一个细节功能的问题,提问者会拿出来问,为什么会这样子?背后的含义就是,你的产品体验不够好。这样的问题往往会把创业者问的手忙脚乱,因为产品确实存在这样的问题。
  这个时候创业者不必就某一细节的功能问题做出任何的解释,腾讯、阿里这样的大公司产品都要不断的更新迭代改BUG,何况刚刚起步的创业公司,只要该功能不是产品的核心,偶然的问题都是允许存在的,创业者一味的去解释、甚至试图掩盖,反而得不偿失。
  作为创业者本身,必须有一个清晰的发展思路。十年前那些只管烧钱抓用户,然后等用户量大了商业模式自然就出来了的时代已经一去不复返了。
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