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二手房产网站运营的一些思路总结
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　　几年前地方基本没有房产网站，尤其是三线城市更少，现在三线城市，最多的网站非房产网莫属，有公司运营的，有个人站长运营的，更有许多中介朋友也加入其中了。房产网的运营现在应该是很激烈的。掌握一些运营的方法，会让站长朋友少走许多弯路。转眼之间，兼职运营二手网站已有好个年头，收获甚多经验，现分享与站长朋友。
　　一，个人站长房产网站定位要清晰
　　个人站长运营地方房产网定位要清晰，个人站长由于时间限制，运营房产网不能贪图&全而大&，什么都想做，新房、二手房、装饰全部放在一个站，个人觉得新房的运营是个人站长不能及的，除您有大把的时间或全职可以考虑，新房的运营需消耗大量的精力，新闻的来源，市场的开拓与本地的公司化的房产网相比，个人站长有点力不从心。个人站长一定要定位好网站的发展思路，二手房的发展可作为个人站长的重点发展，因为二手房交易最近几年发展迅猛，自然给二手房网的发展带来了发展的机遇，而房产中介对二手房网站的认同度比较高，比较容易接受房产网站。故个人认为个人站长在二手房网站的发展定位可以选择二手房为主。
　　二，二手房网站的百度排名的重要性
　　现在的搜索虽然很多，但据我几年的市场经验来看，二手房网站的客户对百度的认可度比较高，多数中介基本都用百度，出去做市场，都会问你在百度排第几，其他客户关心的都比较少，他们的观点认为只要你百度排名高，所以如果你想跑出更多的市场，你就得做好网站的排名，这样至少你自己也有自信。
　　三，网站程序的选择要慎重
　　网站的程序的功能一定要适应市场的发展，你得明白客户及用户的需求，用户 在二手房网站无非就是找房子，发布自己的租房及售房信息，找房子好解决，信息在首页展示的一目了然，便于查找，而发布租房和售房，你得把用户注册和登录的位置放在网站醒目的位置，别客户在你网站转悠了半天，找不到你发布信息的位置，网站也可以留下你的电话，作为发布房源 的电话，因为有的用户不一定会发，你得帮助这部分用户。你的电话也可以作为网站代找房及代租房的热线。至于客户的需求，你网站的客户基本就是本地中介公司，中介对你网站的需求无非就是寻找他需要的房源和发布他自己的房源，中介更重视自己信息的刷新，因为昨天发的信息，今天还要用，他们不想重复发，只有刷新，获得新的排名，这些功能必须满足。
　　四，网站程序功能运用
　　网站功能的设置你可参考，基本很全。当您经过一段时间的努力，网站有了一定的排名和一点人气，你要主动联系客户，去扫街把，去中介公司多的街道，一家一家跑吧，跑完之后，你必定有收获。网站的程序运用至关重要，可以把网站的发布信息功能做些限制，设定中介高级会员与普通会员区分，普通中介会员每天只能发布3条信息，相当于免费使用，取消刷新功能。个人会员与中介会员的区分，有些中介经常冒充个人会员发布信息，但是有个程序技巧即可发现，个人会员每天只允许发布2条信息，这样中介经常不允许发布，他自然要考虑高级会员。当然如果您还有足够的时间，你也可以涉足中介行业，以房产网的名义，或去工商注册个中介，几十块钱搞个个体户，就可以代售房或代租房了，这样或许比你运营网站来钱速度更快，只要你有精力。你可以把网站的个人信息都设置隐藏密码，后面全留你的号码，这样直接把个人房源变为你的房源，你可以输入密码查看个人房源主家电话，或给高级中介会员密码查看，就说这可不是一般的会员都能看到的，那么中介高级会员自然很乐意，后面因为留的你的号码，自己别人看到这个满意的房源，肯定要联系你，你每天要接到很多电话，你要做好接电话的准备，这样的电话有俩种用途，一个介绍给中介，你拿提成，要找信得过的中介，提成在50%，，一个你可以自己做房产中介，只要你有时间。
　　五，二手房产网站群，推广更容易
　　现在站群的运营并不少见，本地有家网络公司，开了十几个网络公司网站，基本百度第一页全部被他家网站覆盖，无论客户怎么找，都在他家网站。那么房产网的站群也可以这样，你不能总是盯着一个站的发展，希望越大，失望越大，现在建站成本并不高，何不做几个二手房网站，形成站群联盟，可以起一个名字，集中推广这个站。
　　房产网的运营还有许多的方法，有待于我们自己去探索，去总结，找到好的方法，大家拿出来分享比较，才能出现更好的方法。以上为个人运营几年总结的经验，文笔不行，请见谅，淮安房产网，欢迎转载。&
责任编辑：梦江
作者：淮安二手房
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本地二手网营运八大要点
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本地二手网营运八大要点
　　大家好还是先跟大家打个招呼，我是南宁二手网的站长，在站长网发了那么多的文章，很多站长朋友也来找我交流建站经验。所以现在有时间来和大家谈谈南宁二手网的营运。
　　第一、做二手网要有&传媒&这个观念。
　　媒体就是传播、传播信息的媒体，是一种信息载体，我们的南宁二手网坚持以&传媒&为中心而营运.我们是一个传播工具，是一个二手信息的传播媒体。如电视、广播、报刊杂志，互联网网络媒体被称为第四媒体。南宁二手网的定位其实就是和电视台、地方报纸、地方广播一样是地方媒体。地方电视台、在地方传播二手信息的媒体，信息真实有效，充实而温馨.这样很受地方市民的喜欢。本地有新闻媒体，我们有二手媒体。呵呵
　　第二、二手网的发展该思考的问题
　　我在做这个二手网之前曾经用1个星期来看做二手网时如何在本地发展、发展的目的是什么、盈利模式又是什么、关键词如何分析设置。没有不考虑到的问题，本地性质的网站比较难在网络上推广，所以我也认真调研、合理规划、精心操作、持续发展一定能在地方媒体中获得一席之地，虽然投入并不大，我也是个人站长，恩多外链链接 内容等等都是我一个人完成，一个城市二手网发展好了一年少则几万、多则几十万的收入应该是有的。但是未来二手网的竞争也必然是无比惨烈的，就单单在我没做之前南宁这边已经有7.8个二手网了，但是我看了看，没有一个真正像样的。这个行业不是容易做的，但风险与机会并存，任何一个二手网站如果能注重客户体验，持续开发并探索总结出有效的推广套路，必然也能获得一个发展机遇。除实力之外，发展无捷径，看谁更专一专注而已，我也坚持以一人一站管理。现在很多站长则是一人多站管理，这样我还是建议个人站长以一人一站经营自己的站点。
　　第三、二手网站的栏目设置首先要以便捷有效发布、查询各类地方群众需要的信息为主，不要贪大求全，更不要办成资讯网。
　　南宁二手网建站前期时我曾经看过很多2手网，很多二手网还是存在不少的缺陷，不是不管理就是没有信息，人气少的可怜，页面乱糟糟的。很影响用户的体验，所以我们建站是以：操作快捷，一目了然，清晰大方、美观而满足用户体验。这样才有回头客，相当于做一个餐厅饭店似的了!我们要用心管理，二手网是以二手信息为主，不易弄太多无关信息，也不要弄成像新闻网一样。栏目的设置更为重要，分类要全。
　　第四、二手网初期内容更新我有一招。
　　二手网刚刚建站初期内容少怎么办，不可能坐等网民来发布吧?我在建站初期接触有一个简单有效的方法介绍给大家，喜欢的献花、不喜欢的拍砖。我还是脑勺恭候!也就是请人手逐街逐巷的免费给当地商户和群众登记各类信息，免费发布到网上，每人每天指定信息登记任务量，然后汇总印刷成传单免费赠送，当然不要忘记在传单上打上自己的网址及广告词哦，忘记了就白做工啦。一边边登记以边宣传，对方想了解更多的信息时自然就会登陆你的网站，有些大爷大妈家里没有电脑，不会上网甚至会拿着传单到网吧找人帮助查找信息。这是个快捷有效的方法，成本只是1-2个人员的工资加上每张仅需几分钱的传单。前期话点钱还是花咯，也相当于伟后面铺路吧，要达到我们的宣传目的
　　第四、二手网要拓展信息采集渠道，搞好内容建设。
　　地方政府、地方电视台、地方广播、地方报纸、地方行业协会、地方信息中介公司等机构单位拥有自己的信息采集渠道，直接把他们采集的信息放到网上就是你的网站内容，可以考虑和这些机构单位合作，互惠互利，帮助他们实现内容网络化的同时也丰富了你的网站内容，但是和他们合作时一定要考虑到他们未来会不会独立运营把你甩掉，笔者认为一个好的方法就是，他们如果未来适合独立运营并且很有独立运营意向，那么就让他们启用独立域名，你赚取他们的域名空间和系统开发、内容维护费用，把他变成你的客户。同时考虑到分类信息行业未来必然持续加大竞争，你如果能制定合理的频道投入、推广和利润分配机制，让他们先行投入、发展后盈利，成为你的频道合作伙伴，会使你赢得未来竞争的优势。
　　第五、本地二手网也少不了SEO。
　　大家都知道网站很多都离不开百度，中国网民偏好百度搜索，所以我们做好网站的SEO是不可少的一项，成功的SEO=内容+外链=盈利。首先我们要仔细的排好网站的关键词，标题，描述。要合理安排到位，不宜过程，清楚一下就不在说了。在一个就是外链，外链=质量软文+友情链接!好的软文大过一个高PR的链接，这个是我自身有所体会的!大家不要整天沉迷友情链接哦。要注重软文外链哦!
　　第六、二手网的运营要考虑投资的回报周期问题。
　　有很多二手网有着很好的规划，但是盈利缓慢，运营1-2年后都没有很好的效益，就会丧失经营的兴趣，减少投入。尤其是个人站长运营分类信息一定要计算你的网站月度最低要开支多少、多少时间后收支平衡，多长时间后能盈利，多长时间后纯利润达到你的目标收入，你是否有足够的资金撑到达到盈利目标的哪一天?要知道这个行业随时随地会诞生出很多竞争对手，你如果不能快速实现盈利目标，你就没有足够的实力支撑你持续发展。
　　第七、二手网的盈利模式问题。
　　单单靠GG广告联盟广告赚钱微薄的佣金的网站曾经被人说成是垃圾站，本人也心身体会。微薄的点击收入也许都养不起服务器，所以大家可以参考一下我们南宁二手网的盈利模式。我们为了保证信息的真实性，并能达到盈利目的，这个我也花了1个月的时间去开发区思考，最后我现在制定每个手机和电话和QQ只能注册一个会员号码。然而呢一个会员号码一个月只能发布5条信息。这也避免了重复性，这个是免费会员的现在。如果升级VIP就解除了限制，所以还是有很多人升级VIP的，特别是回收二手商家!还有一个就是虚拟币，可以用来帖子加色、置顶。等!不过虚拟币是要人民币购买的，所以我选择这样的盈利方式了。
　　好了到这了，大家觉得好的拍金币!觉得不好的拍下砖好了!喜欢和我交流的我的QQ大家也可以到南宁二手网看看刚才我说的话题的站点http://www.nn2s.net(责任编辑：大宝库)
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二手车怎么样做才赚钱？——上海华驭二手机动车经营有限公司
行业联盟峰会
　大家下午好!我来自华驭二手机动车经营有限公司，我们公司主要经营、，我叫吕华。很荣幸参加第六届华夏峰会，谢谢杨总给我们这个与大家交流的机会，那我想借此机会和广大奋斗在战线的朋友们简单的探讨交流一下。
　　一、现在大家都说二手车行业很难做，我们也有亲身体会，特别是2014年我们的总投资金额在增加，但销售量只有小幅的提升。可利润点还不及去年。各种费用都在增加，二手车做了十多年今年感觉压力最大。但好的是今年到10月底为止我们的华驭还是盈利的，在上海有规模的二手车企业至今能做到盈利是相当的不容易。我想不少上海同行是有同感的。
　　我有关系好的朋友跟我说：都觉得这个二手车行业的生意不挣钱，做不下去了，你们是怎么盈利的?为此，我总结了一下经验跟大家分享一下：
　　【1】要重视互联网营销
　　网络平台上的影响很重要，特别是像华夏二手车网这样的专业平台，手机微信营销平台，这是我们自己能掌控成本的手段之一也很重要。我们的五成以上的车都是通过网络卖出去的。
　　【2】要抱团
　　不要总是想凭自己一家的力量去。你公司在大你也敌不过多家兄弟公司联合起来的力量。要做到一家人卖百家车，白家人卖一家车。各自拿到合理的利润就行了，现在动辄投资几个亿航空母舰式的大公司不断出现，这种情况下我们怎么办呢?我们只有抱团，加强这种跨区域的合作，大家才能赢得生存空间，生意才能做下去。欢迎大家到上海和华驭合作，也欢迎大家一起卖华驭的车，给同行一定是最低价!
　　【3】什么钱都要挣
　　简单的讲就是汽车后市场的空间份额。比如说我们的办证公司、汽车贷款、保险、质保、维修，这都是利润点。积少成多，只要量大，我们我们以后真正挣钱的地方，不知道大家是否有同感。
　　二、我提个倡议：一定加快二手车税收改革和二手车排放要求解禁
　　今天也有政府领导和行业领导在，正好听听大家的夙求。我们二手车现在很难做的重要因素之一就是政策因素，客户买的二手车达不到当地排放要求就上不了牌，上不了牌人家就没法买，人家不买我们就无法生存，关键是政府制定排放要求政策你要合理，新车就是新车排放要求，二手车就应该是二手车排放要求。 再说税收，销售总价百分之二的税收放到哪二手车企业你都受不了，不管你是大公司还是小公司，税收政策改革势在必行，政府说要支持企业，我觉的首先就要政策上支持，给大家有个合适的发展空间，所以我倡议大家要一起反映这些问题给政策制定者有合理参考，只有政策合理了，二手车企业才能做大做强，我们才能做真正的二手车企业家。
　　最后我祝华夏二手车网越办越好，影响力越来越强，也祝我们二手车经营者钱越挣越多，企业越搞越大! 谢谢大家!
关键字：宝马,保时捷,科迈罗,法拉利
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