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　　最近几年互联网行业高速发展，越来越多的商家意识到互联网行业到来的商机，网络推广也热火朝天的进行，但是随之网络推广的费用也水涨船高，那么在这种情况下，中小企业怎样才能做好网络推广！
　　网络推广就是利用网络宣传，被推广的对象包括企业、个人、产品。很多大型企业更是把握先机占领市场，一年的广告费用高达几千万，这对于中小企业来说似乎不能承受如此之重，一年的营业额加起来估计也没有这么多，中小企业该怎么生存呢。
　　首先可以利用成本较低的推广方式，问答、文库、微博、微信等进行营销。问答一般运用较容易通过的搜搜问问等，这些成本较低，但是效果也比较有限，不能突出品牌特点，最好的还是有真实用户作出回应，也就是互动营销，最典型的互动营销就是微博、微信的营销。
　　微博营销的互动性最为明显，但是一个微博的成长需要耗费很多的心血，如何吸引活粉、并且将关注变为购买力，每一步都需要用心操作。吸引活粉真心是一件不容易的事情，微博的文章要有足够的吸引力才能够招来粉丝的围观，但是要顾及企业的形象，所以微博内容很重要。另外还要注重与粉丝的互动，但是这种互动效果很小，仅限于文字和表情，对企业的品牌曝光没有直接的价值。就算是这样，整个微博的营销效果也不是很显著，停留在曝光量上面，关于品牌的渗透力就没那么强了。微信营销更是一个闭环，除了每天推送内容之外，似乎效果也不是很大，但是搭建一个微信平台花费的心血以及财力要很多，似乎付出与回报不成正比。但是很多时候不失为中小企业网络推广的选择，是慢工出细活。
　　中小企业如何才能走出这样的困境呢？首先要有人气，之道搜是一个商娱结合的网络平台，它上面集聚了很多赚金币的玩家，有很高的人气。为中小企业解决了人群的问题，接下来商家最关心的应该是费用问题了吧。据了解，之道搜点击完全免费，只有产生互动行为，就是扩大曝光范围或者深入了解品牌之后才会收取费用，而且价格很便宜，很适合中小企业做推广。
　　中小企业在互联网的大潮中，想要寻求立身之处，就必须要有创新的精神，敢为人之先，大胆尝试，说不到会有意想不到的效果。当然了以上仅仅是小编的建议，如果有更好的推广方式，不妨来交流一下吧。
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为何中小企业不知道如何做品牌推广
&&& 许多品牌运行只讲“面”，没顾及面后“支撑物”
　品牌专家：品牌运行有战略层面的，也有战术层面的。我在这块，一直没有做过品牌和品牌企划，我做的更多的是奢侈消费品和电子消费品行业的案例，在此我跟大家分享一下在做其他案例中获得的一些经验，以达到启发的作用。
　我讲的课题是低成本品牌传播与品牌营销，做好营销事实上有三大问题，第一是问题。我刚才看了一下，资料手袋中很多木业的宣传品，我个人以为有一个非常雷同的地方，大家只讲“桌面”，并没有讲“支撑点”。第二就是品牌传播，第三是分销推动。我们针对品牌拉动问题，与大家做一个分享。其实可以看到，我们目前人类有两种战争形式，一种是硬战争，它的战争形式是通过杀戮达到诉求的目的，它的组织形式是军队;第二种战争就是软战争，就是我们现在做的品牌战，它是不流血的争战，从而达到财富的再分配。所以我们现在探讨品牌到底是什么，大家可以看到，目前茅台就是一个例子，同样500毫升的茅台比北京二锅头贵100倍，微软的品牌，所以微软光盘卖到几千块一张，而盗版只有几块钱。所以品牌到底是什么?归根到底，品牌只是消费者在商品海洋中选择产品的灯塔，品牌是消费者对我们产品的认知和肯定。
　要作出品牌“区隔”，把相同的产品卖出不同
　品牌专家：从消费者角度上来讲，品牌不是属于我们企业的，是属于消费者的，企业只是用了商标。我们企业做的一切品牌建设工作，就是提升商标在消费者心中的位置，你在他心中的位置越高，他付的钱就越多。品牌的竞争实际上也是宣传的较量。总而言之，品牌世界是没有真相的，只有消费者的认知，消费者相信和认可就会有市场。认知很简单，就是需要把相同的产品以差异的手段卖出不同，这就需要差异化。我看到目前我们木门行业差异化做得还不够。
　第二产品要卖出不同，就是要规避雷同，还要将产品由平凡卖出非凡，这就是我们各位企业家存在的价值，如果你的产品生产出来就很厉害，就不需要营销了，所以营销的核心就是围绕着这两个环节来展开。要解决它，第一产品本身的产品线的突破，产品差异化概念。第二我们在分销、推动在终端下的大品牌，第三是我们的品牌拉动。我现在只跟大家分享品牌拉动力。分析很多企业的品牌现状，可以发现，现在中国的品牌营销成本排名在全球是最前列的，巨额的广告费，并没有真正建立起各种品牌，现在又面临金融危机，我们怎么办？
　低成本的营销运作，达到低成本的品牌传播
　品牌专家：事实上，给了我们两条路线运作品牌。第一个路线就是我们通过高成本方式运作，通过大量电视、报纸、杂志的广告，快速提升知名度。第二种方式，就是低成本运作的方式，本身你产品就有概念，做出了差异化，那么你能够做新闻的宣传，也可做客户的口碑传播，相信在这种情况下，能够快速拉动销售。所以，对目前各位企业家来讲，对中小型企业来讲，目前低成本的营销运作才是我们发展的根本。
　我们可以看到一组数据，让消费者信任度由低到高的情况分别为：电话可信度2%，广告可信度5%，口碑可信度65%，新闻可信度85%。最后一个，就是制造口碑，大家可考虑利用民间的文学，编口头禅进行传播，塑造品牌。因为这个民间文学，易于传播，也易于记忆。例如，肯德基在国外针对成人市场，国内针对儿童，大家知道，他在中国是如何推广的？“你拍一，我拍一，小孩都吃肯德基”，这是制造民间口头禅进行传播。
　由产品到品牌，要在产品上增加质量等要素
　品牌专家：大家知道，由产品到品牌，很重要的就是在你的产品上面增加质量等要素，只有当你的营销上升到品牌的时候，你才能有效地分割属于你的客户。刚才也讲了，品牌是一种感觉，我们做品牌的目的只有两个，第一规避直接的竞争，第二是提升我们产品在消费者心中的溢价。不仅木门行业，大多数行业都处在诸侯割据的状态，那么，你到底想从全国做起来还是从区域做起来?这并没有对错，我们从以往做得比较成熟的行业来看，做全国的，你需要有人才队伍和资金，包括领导层尤其是老板做支撑。还有假如说我的企业不行，那么你需要选择的战略就是在区域精耕细作，中国的每一个市场都不一样，比如说四川和北京不一样，贵州和广东又不一样，导致了各个市场相对封闭。你要做全国性的品牌，还是要根据你自己家里有多少的米来定，你能调动多少资源来定。但是，回过来，建设品牌的好处，就是要提升位次，规避竞争。&
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中小企业如何做好品牌推广
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&&&&中小企业要做好品牌推广，最基本的要有一定的实力，实力大的企业，建立的品牌就会更大，建立品牌的效率就会越高。
中小企业要做好品牌推广，最基本的要有一定的实力，实力大的企业，建立的品牌就会更大，建立品牌的效率就会越高。那么企业的实力指的是以下四点要素：
1、产品质量
产品质量是企业品牌推广的基石，一种或多种好的产品是建立一个企业品牌的关键，众多中小企业就依靠一种产品打响自己的品牌的。产品质量的好坏，直接影响了用户对我们企业的品牌的评价和信任度。中小企业是不能和那些大企业比的，正因为如此的差距，所以我们更加要做好产品的质量，让产品说话，让客户安心、满意。
2、团队质量
团队质量是企业品牌推广的核心，当今市场竞争是人才的竞争，团队质量高低对品牌推广速度和效率来说至关重要。优秀的团队可以帮企业快速的打造一个强大的品牌，并且让企业盈利；差劲的团队只会阻碍企业的发展。因此，中小企业更应该努力建设自己的优秀团队，提高团队协作能力、业务水平，提高企业服务质量。
3、资金质量
资金质量是品牌推广的保障，究竟能不能够成就大企业，大品牌，很多时候由企业的大小决定。而公司大小很多时候是受到资金质量的制约，资金越雄厚，企业能够在产品推广中投入更多的资金，从而得到更大的效果。
4、服务质量
服务质量是品牌推广的利器，它是是企业做好品牌推广的重中之重，如果产品质量比作是企业品牌的基础，那服务质量就是企业品牌的塑造者，很多时候我们靠优质的服务就可以赢得很多的客户，客户也会通过口碑推荐更大的亲朋好友来使用我们产品、享受我们的服务。
中小型企业加快促进品牌价值的实现，是品牌推广的主要目的。然而我们在开展品牌推广的时候，我们一定要将品牌长远利益考虑在短期的推广活动中，必须考虑到品牌形象的树立，必须考虑品牌忠诚度的建立，促使企业品牌价值在各个环节中得到不断积累。
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800-830-1087中小企业如何做好品牌推广　来源：《投资与营销》 2005年第5期 作者：滕远志
　　大多数企业都认识到要生存一定要有自己的品牌，但有了品牌又怎么推广呢?特别是广大的中小型企业该如何利用有限的资源，在区域市场里做品牌推广?
　　一、 牌推广的含义
　　品牌推广就是品牌贩卖，它是的最终目的：即将品牌最终送到手中从而实现，这时候的品牌推广已经拥有了前期一系列大量工作的铺垫，它将促使消费者最后做出购买决定。
　　二、品牌的推广策略
　　1． 传播推广和推广相结合
　　传播推广一定要适合实际企业具体的渠道情况，什么样的渠道设计决定了采用什么样的传播策略。
　　2、降低销售中心，做好推广
　　加强直接和消费者的机会，掌控最终战场，掌握消费者。
　　3、长效与短效的结合
　　中小型企业品牌推广的主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。
　　4、与消费者互动力求简单
　　与消费者互动是品牌推广活动的重点，中小型企业在品牌推广过程中主要是为了吸引消费着的参与或者回应，成功的推广活动一定是消费者参与最广的形式，而要吸引大量消费者的参与，就必须简化一切程序，使消费者不多费精力；而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。
　　5、集中，唯一
　　对于广大的中小型企业来说资源是有限的，对于各种传播形式的全盘采用将使企业不能集中资源于主要方面，无法形成。
　　6、强化对的分析
　　中小型企业在品牌推广过程中，由于一般是地域品牌的原因，必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。
　　7，强调文化因素
　　品牌推广重在减少品牌与消费者之间的距离，争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，文化的因素在品牌和消费者之间就可以起一个衔接的作用，用得好将对销售产生很强的推动力。
　　三、建立品牌推广的管理部门
　　1．品牌推广的策略规划部门
　　在市场部下设立品牌推广小组，或者归入品牌传播部的工作范围。
　　2．品牌推广的策略执行部门
　　由市场部品牌推广人员直接执行，销售部一线人员协助；或者直接由销售部一线人员执行，市场部品牌推广人员协助。(视具体的架构而定)
　　3．加强品牌管理部门的专业力量
　　要为品牌推广部门提供最优秀的管理人才，包括品牌推广经理、品牌助理等人员，都要是对战略、品牌、市场研究、传播、销售管理等方面具有理论知识、实践经验以及深刻认识的专业人才。
　　4．加强品牌推广部门与其他部门的互动
　　1)与市场策略规划部门的互动
......点击查阅全文......↓浅谈中小企业如何做好网络营销
　　现在很多企业的网络营销还是停留在表面的推广工作上，有的网站都还没有策划做好，就开始推广了;有的一直做着竞价，却不断在烧钱，效果不大;有的甚至非常迷茫，不知道怎么做网络推广。　　孙子兵法云：兵马未动，粮草先行。而做网络营销，推广未动，思维先行，宁愿花一个月的时间来找思路，都不要盲目的做一个月的推广，做网络营销是一个系统工程，所以一定要请有网络营销系统知识、经验的人来主导、统筹网络营销的各方面工作，做之前一定要经过周密的计划，调查研究，数据的分析、总结，制定可行的网络营销方案，然后执行，不断的实践测试，并进行效果评估，不断调整找出一种最有效的营销方法并做到极致，这样，你才能做得好。　　网络营销和网络推广有什么区别?前者包含后者，前者更多的是曲线营销，或许你要有一系列的准备，全盘考虑，策划，布局，你才开始做。包括网站策划，文案策划，网络推广，网络销售等;而后者是直线营销，很多可能都是表面就可以做得出来的，不用太周密计划的。比如SEO，搜索引擎营销SEM，还有其它一些付费广告。李嘉诚先生说，取势、明道、优术，不知道大家能否理解，网络推广更多的是研究&术&的问题，&术&就是方法、技巧，而网络营销更多的是研究&道&的问题，&道&就是规律，道理。比如说，你想在哪个平台做营销，要先研究它的游戏规则。　　好的，现在入主题，前面的都是费话，哈。　　需求　　首先，你要先了解你的客户是谁和基本属性包括年龄、性别、职业、收入情况和行为习惯等，然后你要知道你的客户在哪?比如在百度、QQ群、微信群、论坛、微博等搜索相关的关键词来找到，有的客户可能有地域性的，比如如果你的客户是在广州，那么你就不要在全国推广，而是有针对性的对广州的潜在客户进行推广。　　通过分阶段的观察分析百度统计等相关站长工具，还有平时对客户数据的资料收集整理总结而得出以上信息。　　但最有效最快的方法是搜索需求，你可以在百度指数、百度、关键词工具等来搜索你的关键词，如下图：　　　　　　然后融入这些群体了解他们在寻求什么帮助，想看什么内容，需要什么信息，需要什么资源，通过观察深入分析他们的需求。　　定位　　定位是从西方传过来的，那什么叫定位呢?就是你在顾客心中的位置。21世纪以前，你可以不用定位，那时产品不是很多，供不应求，产品基本不愁卖不出去，企业经营都比较粗放的。但进入21世纪以来，有不少企业可能因为没有给自己定位好，找不到清晰的市场方向，往往会濒临倒闭的边缘。有的人可能会说，定位跟网络营销也有关系吗?这说明你还是一个菜鸟。定位主要有品牌定位，产品定位，价格定位。以后网络营销工作都要围绕着定位来做的，不然你吸引过来的客户可能是从&四面八方&过来的，但真正的潜在客户没多少。　　明确目的　　你要明确你营销的目的是什么，是为了销售订单，提高知名度还是品牌推广，更加具体的就是为了注册量、流量、还是订单量等，不同的目的，营销的策略和渠道是不同的，避免盲目。　　竞争对手分析　　做什么产品之前，都要做竞争对手分析，你要分析在行业内有多少竞争对手，其中主要做得比较大的或者品牌的有哪些，看看他们做得怎么样，包括对他们的背景、产品、价格、网站、营销渠道和人员的分析等资料，了解他们的背景，才知道他们的发展历史，了解他们的产品，才知道我们的产品有没有优势，了解他们的价格，才知道我们的价位大概定位在什么区间，了解他们的网站，才知道他们是否重视互联网，了解他们的营销渠道，才知道他们是怎么营销的，了解他们的人员，才知道他们有没有发展潜力，因为一个企业人才竞争是最重要的发展因素。　　分析好竞争对手后，你就要颠覆对手之前走过的&路&，是加以改进，还是另辟新径。不然你跟着别人的屁股走，早晚会死得很惨。　　上兵伐谋　　接下来企业可根据自己不同的发展阶段或营销策略来做互联网，如果你只是做一般性的推广，不要搞得那么复杂，那你可以只做网络推广，如果你想真正把互联网当作自己的&营销战场&，那么你就要做好网络营销。　　1、　　一开始做网络营销，首先必须把网站做好，如果你的网站已经有了，那你就要想一下有哪些需要修改的地方，甚至直接把整个网站改版。可以从营销目的、SEO优化、客户体验等角度来考虑，你要明确你的网站是企业站，还是营销型网站;SEO关键词的布局、诊断;把客户最关心的问题放在网站最明显的地方，你的联系方式一定放在醒目的地方，一眼就可找到。　　2、策划　　根据客户的需求策划制作好相应的文案，特别是把客户最关心的问题的每一个细节都呈现出来，我觉得重要的是你怎么让客户信任你和被你吸引并且购买的理由，而文案的载体无非就是文字、图片、声音和视频，而且必须是高质量的，有价值的，不要一味的宣传广告，郑俊雅老师说，世界上本无垃圾广告，传播的人多了，就成垃圾广告。跟着就是怎么让客户知道你了，你要通过什么渠道来营销，如果你是想做品牌知名度的，你可以做新闻营销，百度知道，如果你是想做销售订单的，你可以做淘宝、百度竞价、SEO、微博营销、微信营销等，或者两者都做，想清楚你的流量源泉在于哪里，然后强攻那一个方向，把这个细分领域做到行业的第一，你的对手就会被你远远抛出后面。　　分工与执行　　哪些人是做策划的，哪些人是做文案的，哪些人是做的，哪些人是做客户咨询的等等都要分工好，而且要分时段，分阶段的，但一般一开始你都要通过测试来证明你之前思路计划是否正确，适时调整，不断完善，有的企业会说，我哪有那么多人和时间来做呢?你可以请多一些人来做，或者请外包来做，如果你连这些都舍不得，OK，你等着关门，有舍才有得。　　效果评估　　利用百度统计的一些工具，根据不同的时间段你要统计研究分析你的投入产出比是多少，销量有多少，利润有多少，回报率是多少，浏览量多少，IP有多少，转化有多少，新客户有多少，老客户有多少等一系列的数据，为你的网络营销工作提供数据支持和策略的调整。　　前端与后端　　前端就是你前面的推广工作是否到位，后端就是客服咨询和服务，作为客服，一定要专业，服务态度要好，有没有完善的话术。客户购买了，销售才刚开始，我们要持续的关爱客户，定期送祝福和小礼品，把赚得的一部分利润让给客户做一些促销活动。更加长远的是做好客户收集整理分析，积累到一定的阶段，分析其规律、需求，寻找更多的机会。　　最后你就要做好企业的网络公关，监测好网上有没有对公司不利的信息，立刻处理，以免造成不良的影响，因为一个再小的声音都可在互联网得到无限放大，不可小视。　　网络营销做到一定的阶段，你就要做到流程化、自动化和人性化了，不然，你会做得很累。思路决定出路，你的网络营销未来做得怎么样，关键在于你的思维。　　【文/梁⑷辉矗⑿鸥鋈撕牛lqiran 新浪微博@梁⑷ 转载自：/?post=23】
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