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　　李哥，真的很精彩。今天刚注册的论坛账号，从下午看到现在，手机看的，收藏了，下次要存到电脑，好好研究。虽然我才大三，不过对实战销售很感兴趣。
　　诶呀，李哥真的太给力了，看的我不想睡觉了！顶一个！
　　来了，先顶上再说！李哥人气大大的旺！
　　嘿嘿，起个早，来顶帖！竟然还有比我更早的，只能说明李大哥的帖子相当给力！
　　问李哥一个题外的问题，李哥可以自便解答！
我一亲戚，就说是我吧，读大学，大专，机械专业，二下，学校安排全班到外地实习，时间是六个月，个人也可以自己联系实习单位，我想自己联系，我想做工程机械销售，但不知道这个怎么样，面对的客群有哪些？ 而我又一个想法就是，趁这段时间，找个工程机械厂不做销售，毕竟他学的是制造，实习一下！等毕业后考虑销售。
文笔很差，问题很杂，不知李哥能否给出自己的一点小小看法？
　　作者：　回复日期：　07:36:17　
　　　　　　来了，先顶上再说！李哥人气大大的旺！　　　　
手机上天涯，随时围观热点： 　　作者：浮沉1990　回复日期：　07:52:16　
　　　　　　嘿嘿，起个早，来顶帖！竟然还有比我更早的，只能说明李大哥的帖子相当给力　　-------------------------------------------------------------　　
到底是年轻啊，火力足，精神旺！我可起不了那么早了。哈哈哈
　　作者：　回复日期：　07:53:42　
　　　　　　问李哥一个题外的问题，李哥可以自便解答！ 我一亲戚，就说是我吧，读大学，大专，机械专业，二下，学校安排全班到外地实习，时间是六个月，个人也可以自己联系实习单位，我想自己联系，我想做工程机械销售，但不知道这个怎么样，面对的客群有哪些？ 而我又一个想法就是，趁这段时间，找个工程机械厂不做销售，毕竟他学的是制造，实习一下！等毕业后考虑销售。 文笔很差，问题很杂，不知李哥能否给出自己的一点小小看法？　　--------------------------------------------------------------------　　
对你的建议是，你既然想从事机械行业，无论是从销售做起还是从车间干起，都是为你以后成功做积累。我刚毕业，干了半年销售后，总经理调我回去干仓管，因为大学我学的是会计专业，他说专业不可荒废，毕竟付出几年了。当仓管期间（我们的产品有上百种类型，手机配机，电池和充电器），管理仓管我给它管理的井井有条，并练就了一手绝活，那就是闭上眼睛，把任何一个型号的电池放到我手里，我都摸出来，并准确无误的回答是多大容量，适合那几款手机用。后来当我在出去做销售的时候，同行几个不相信，我们打赌，输的买啤酒，结果当然是我赢了。地点是在迪信通大卖场，还有不少客户也围着看，后来为什么那些保安啊，其他厂家的人员愿意给我介绍客户，除了人缘好之外，就是在某方面，他们也佩服你。记住，成功是靠一点一滴积累的。
作者：　回复日期：　07:53:42　 ------------------------------------------------------
补充，在我第一份工作，当时最初是从销售做起，协助的一个地市代理商开拓市场，后来管仓库和全省的代理商打交道，等于把全省所有的代理商老板都认识了，并和公司总部物流也来往，然后管大卖场，后来做售后和公司的技术部经常交流。。。起初我也不理解，总经理为什么把我调来调去，后来从我的上司口中得知，他说我刚从学校出来，又虚心好学，他想让我把公司的各个部门的情况都熟悉，以便于将来做更高的职位（记住，如果你只熟悉销售，那么你做个销售经理可能是称职的，如果只熟悉财务，最多做个财务经理，同理如果你熟悉售后，最多做个售后经理。。。。等等，那么你要想成为总经理或者将来自己做老板，你可是统管全局，哪个部门你都需要熟悉，至少也要了解。希望大家都能够明白者这个道理。
　　嗯~看完了，期待李哥的更新。另外说下我弟小时候也常叫我李哥，哈~感觉很亲切！
　　应部分朋友的要求，上传一张2008年萧山留影,怀念那段日子。
　　南阳人共勉！　　小弟985学校的工科硕士，2012年毕业，对技术行业没兴趣，最近一直在寻找自己将来发展的方向，迷茫啊
　　李大哥，我是一个刚刚做医药销售的，请问我要怎么去向医生销售我的药品啊？我是今年毕业的大学生，由于年龄的差距好像跟年龄比我大很多的医生沟通很困难啊。还有做医药销售需要注意那些方面啊？
　　老家有句谚语：雨夹雪，下本月。我深信不少兄弟姐妹们脚和手冻了。我从小脚和手就好冻，用尽了无数方法，都不凑效，直到大学寒假期间，有次看到邻居往他鞋里垫麦秸（小麦杆打碎，北方农村用来喂牛），他说这样保暖。受其启发，先用开水泡脚和泡手，然后分别用棉花包到脚和手冻的地方，再套上袜子和手套，结果三天后，便好了。往大家相互转告，这种方法不用花钱，效果出奇的好。如果没有新棉花，药店的药棉，0.5元一包的也可以试试。你也可以叫它“李氏治冻法”。
兄弟姐妹们，辛苦了！！！
　　来了，顶上！
感谢李哥的耐心回帖！
　　太婉转，没时间读了。
　　顶一下，李哥今天要更新厄…很期待你的下文…
　　聚会后的几天，我又接到管理员给我私信，她说过几天会有个聚会，这次民营协会的会长也过来，去的大多数是公司的高层，名额有限，给我的名字报上去了。（咱后来想想，她为什么会想着咱哪，一她的工作咱大力支持；二她公司的打印机有一次坏了，咱让技术员过去帮她免费搞好了）。
咱知道，这次聚会比上次更重要，如果和会长关系搞好，以后很多事情就好办了。我要为这次聚会做些什么事情哪？想啊，想啊，突然想到我们公司有圆珠笔（带有我们公司的广告宣传）免费送给那些高层领导，于是我向经理申请50支，经理知道我的来意后，批给我100支。　　
咱当时真的没想到，正是因为这100支圆珠笔，让咱有了一个露大脸的机会。
　　怎么没拉
　　这次聚会是下午，地址在*老先生公司的五楼会议室，没想到，五楼会议室比以四楼会议室气派多了。估计四楼会议室是他们平时开会用，五楼会议室才是重大会议时使用。
这次人比较多，有七八十位，无论是车的档次，穿着还是谈吐和上次聚会的那30多位相比，高了一大截。开始我还不知道哪位是会长，那个管理员给我做了介绍，会长和我握握手，客套几句。“会长，第一次参加这么重要的会议，也不知道能给大家带些什么，这是我特意从公司申请的圆珠笔，也算是我对这次会议的支持吧。”“是吗？这个好，这个好，你心这么细啊？来，给大家发一发。”很多老板果真没带笔，甚至连记录本都没带，还是*老先生的员工从他们公司拿的，给大家人手一本。
　　我看到不少人，拿到我们的圆珠笔后，开始拉里面的广告看（我们的广告需要拉一下才能看到），“震旦，做什么的哪？”，有人边看边问，旁边有人回答“做办公设备的，他们服务和质量都不错的”，“哦，台资企业，这边也有办事处？。。”“是的，就在名店广场。。”
我找了个位置坐下来，和身边的人相互打招呼，握手，交换名片。给我印象比较深的，还有两家，他们发给每人一份礼物，当然都有他们的隐形广告在上面。
　　这时，我看到会长喊我，过去，会长把我拉到一边，小声说：“原本有个老板要过来，给他留有10分钟的发言机会，他临时有事赶不过来了，你第一次来，大家都不认识你，这个机会让给你，把握好！”“谢谢会长！”说完会长拍拍我的肩膀。“小伙子不错，很有心。”
　　会议正式开始了，主题是“面对金融危机，大家如何抱团取暖。”，分三部分，第一步会长讲话，分析当前的国内外的经济形势，企业生存发展面临的严峻形势；然后大家讨论，相互交流；第二步有请三个公司作为代表发言，每人10分钟；第三步协会的下一步的工作安排。
　　萧山工商局私企协会真的是为企业办实事，办好事。会长说的主要意思比如协会会员需要贷款，金额在50万以下的，只要协会里有三个人担保，协会出面就可以帮助申请到；另外会员单位有货出口到国外的，自家公司货装不够整套车皮或货轮的话，可以反馈到协会，协会查看有没有也要往当地发货的，这样大家可以共用车皮或货轮，减少运输成本；还有需要参加广交会，温州，义乌等全国各地商贸洽谈会的企业，大家也可以报名到协会，协会帮助团体申请展位，这样不仅能拿到好的展位，价格上也可以优惠等等。
另外协会里信息共享，比如谁要采购什么货，谁有货要卖等，招聘，转让等等。可以和负责每个片区的联络员（群管理员）联系，QQ，电话等都可以，并且会把这些信息发到企业网站上。　　
会长还特别强调，大家尽量利用本地的资源，有钱大家赚，抱团取暖，共度金融危机等。
　　会长讲完话，大家开始讨论，有没有更好的建议。会长的秘书在一旁不断的记，以后有建议，随时和协会沟通等，并留了联系方式。
接下来轮到三个代表发言，在会长告诉我也有十分钟发言机会时，我就在心里打腹稿。其他人都是事先准备好的，我是临时接到通知，心想该如何说哪。。。幸亏会长的讲话和大家的讨论占去了两个多小时，给了我充分的思考时间。　　
第一个上台的是一家萧山民办学校的校长，第二个就是我了。你想啊，这些高层人士可不像小学生那么听话，那个校长在上面演说的时候，他们在下面还在讨论刚才会长的话题，只不过声音没那么大了，认真听的没几个（我注意到他主要讲的是他们学校的办学规模，近期开展的主要课程，就业的前景等）。希望以后能和大家合作的机会。　　
第二个就是我（当时我有些紧张，毕竟第一次面对这么多高层，而且是临场发挥，如果是你？你会怎么演说？
　　我觉得首先应该谈谈经济危急的事，重点讲他对我们这些企业的影响。接着过渡到我们必须整合资源，通力合作，大家一起渡过难关。然后以自己公司为例，这是重点，强调我公司能给大家带来什么。最后展望一下未来。～～小弟还是在读学生，望李哥指教。
　　原以为当时没有留下照片，今天上网搜索，竟然有我，大家看看能不能认出我？当时是秘书正在讲注意事项。。。
　　对呀！不知道面对这种场面李哥有何高招…如果换作是我，我还真有些紧张，有可能刚在打的腹稿一上去斗顿时变为空白了…恩赞同浮沉说的方式，来的目的是为了应对金融危机，发言中带着应对金融危机成功的方法和经验，想必那些企业老板会感兴趣，这样在延伸到自己公司…一举两得呀…一下就让自己留下了深刻的印象，这样以后去拜访就容易多了…
　　李哥继续…赶上直播了…呵呵…吃了饭没，哥子
　　李哥的很多做人的方式值得小弟借鉴。希望李哥能给大家多分享分享与人交往的一些精髓和案例。
　　我也是一到冬天手就冻的烂的吓人，李哥的方法一定要试试！
　　来了，顶上！
　　小弟认为这次会议是讲协会怎么配合帮助企业来面对金融威机的及企业面对微机的对策。如果是我，我会现讲自己的公司名和现职位，把职位说的越高越好，再讲自己的公司怎么面对威机及在产品上如何采取优惠等一些措施面对威机，并鼓励大家一起面对威机和将配合协会等意思的一些话。小弟的思想有局限，只是站在自己的立场上这么想的，望李哥多指导。
　　睡前顶下帖，睡得香。对了，说到预防冻手：我建议早上洗脸用冷水，千万别用热水泡手。然后经常挫手，没什么事就放口袋里。我07年以后再也没冻过手。感觉应该是泡了的手本来温度高一下子又遇到冷的空气适应不了，所以就冻了。用冷水的话，本来就凉的手在冷空气里面反而能适应了。然后注意下保温。。明天起来看李哥的更新。
　　看到李大哥的回复，万分感谢。我会继续努力的工作下去。谢谢李大哥。
　　醒了，来顶上！
　　浮沉，士伟 ，和wjpchina几位老弟，说的很好，当时要是几位在场可能比我讲的还要好，。
　　没讲之前，我也想结合当前的形式和我们公司的实际情况，从宏观包括微观上去讲，但咱知道咱不是那块料，尤其是在那么短的时间内，另外这些高层人士在这方面比咱不知要专业多少倍，另外他们肯定已听了不少专家讲过课，咱再讲，除非讲的精彩，否则。。。
且看我的--　　
我先用眼神扫描一下（哈哈，我们的复印机带有扫描功能，后来我把“看”字用扫描代替了。有一次我们去上海开会，几个同事坐那里闲聊。美女路过，有个同事说，刚才那个很正点啊。恩，没错，据我扫描，确实不错。话音刚落，大家哈哈哈大笑。靠，你用词太专业了。以后大家再看美女，就学着我的话说，让我过去扫描扫描。）
　　嘘---（我把右手食指放到嘴的前面）拉长声音。。
各位，十几年前一个漆黑漆黑的夜晚（低沉的声音，带有神秘的语调），山西灵石县一座寺庙发生了一起震惊中外的惊天大案（这四个字加重提高嗓音），在座的有知道的吗？（声音由低到高，并带有手势动作）　　
这时，我再扫描那些老板和高层，一个个屏住呼吸，鸦雀无声，目不转睛的看着我，我知道，他们已经被我精彩的开场白深深吸引住了。
　　李哥太谦虚了！我仅仅是发表下自己的理解。您身上值得我学习的地方真是太多了。
　　$PublicResponse
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　　开场白很精彩,支持
　　“ 一个小和尚跌跌撞撞跑进方丈的卧室，“方丈，大事不好，昨夜十八罗汉头像全部被盗”。此案立即上报党中央，公安部，发出一级通缉令缉拿汪洋大盗。”
“后来历时两年，有一位老人花了600多万元，从美国，欧洲，日本，东南亚等世界各地把所有被盗的罗汉头像全部买回来，无偿捐给中国政府，在座的各位，想知道这位老人是谁吗？（提高了嗓门）顿了一下，他就是震旦集团的董事长陈永泰先生。”　　
话音刚落，下面掌声响起。
　　我双手往下压压，示意大家掌声停下来，继续说：“5.12汶川大地震，牵动了中华儿女每个人的心，在座各位，您包括您的企业也都伸出了援助之手。那么我们震旦公司哪？5月15号，一次捐款500万元，并在我们大陆总部黄浦江畔，38层的金黄色震旦国际大楼上打出“一方有难，八方支援”，持续三个月；这还远远不能表达我们震旦公司全体同仁的爱心，6月初，我们董事长飞赴北京，在人民大会堂和国家相关领导人郑重签署分5年，再次捐款5000万，并和当地政府以及部分企业一起援建都江堰友爱学校，这所学校是中国首所无障碍学校。
这个时候我拿出了一份报纸对于此事的报道（这份报纸平时我就带在身上，作为我的销售佐证资料，没想到今天又派上用场了）。展示给现场的人看，离我近的站起来，凑近报纸，不住的点头。此时又是一片掌声。
　　补充说明：日下午，都江堰友爱学校开学典礼揭牌仪式在都江堰市隆重举行。汶川“5·12”特大地震发生后，中国残疾人福利基金会联合上海证大集团、台湾震旦集团、上海永大电梯公司、台湾威盛集团等社会各界筹集善款，为都江堰市捐建了一所设施无障碍、残健融合的九年义务教育学校。全校有近2000名学生，其中因地震致残的残疾学生占全校学生的20%，这在全国还是首例。
　　我再次用手压压，继续说：“这么大的自然灾害，我们中华儿女众志成城，万众一心，重建家园，都能挺过去。何况这短暂的金融危机哪？温总说过“信心比黄金重要。”我相信，在座的各位都能挺过去。”
掌声再次响起，平息之后。我接着说：“雁过留声，人过留名。雁不留声不知春夏秋冬，人不留名不知张三李四，我叫李延卿，震旦公司一名普通业务员，以后还要请在座的各位多多指教，谢谢大家！”　　
掌声又一次响起。。。
　　甚至有几个站起来鼓掌，掌声一直响到我走回到自己的座位上。会长说：“人才，这就是人才，在座的各位如果你们公司有几个这样的人才，还愁做不好吗？还愁抗不过去吗？以后再演说，想要吸引别人，我看就以讲故事为开篇。。。。”
散会时，不少老板（董事长和高层）过来握我的手，拍我的肩，问我是不是受过专业训练，我说没有，他们挑起大拇指，你真不错，演讲太有水平了。要我的名片，并把他们的名片给我，还邀请我说，有空一定要到他们公司去，一是双方聊聊。二是过去给他们的业务人员培训培训如何出去演讲。
　　我们的想法确实和李哥的高见还差得很远…这种方式能让大多数人立马感到与众不同…从而能让听众有种期盼下文的欲望…这个铺垫李哥用得好…孙子兵法说：以正合，以奇胜！李哥真是一异制百敌呀…
　　有才啊。构思奇特，与入会演讲者的演讲区分明显。
　　楼主真是高手啊　　
　　一堆不知道什么东西　　　　我绝对不相信这样的人会是所谓的金牌销售　　　　楼主，你不能把我们当傻瓜　　　　我们一看就知道你是一堆废话的主人
　　我也是河南南阳的。农民工。现在正在纠结我该做什么。唉
　　作者：华彩人生2010　回复日期：　22:25:57　
　　　　　　一堆不知道什么东西　　　　　　　　我绝对不相信这样的人会是所谓的金牌销售　　　　　　　　楼主，你不能把我们当傻瓜　　　　　　　　我们一看就知道你是一堆废话的主人　　----------------------------------------------　　
哈哈，对你这种人，我就是一笑了之。提醒你的是，不要把“你个人”的观点用“我们”来强加到别人头上。这样的话，别人会鄙视你。
　　作者：带我走好吗　回复日期：　22:27:07　
　　　　我也是河南南阳的。农民工。现在正在纠结我该做什么。唉　　---------------------------------------------------------------　　
老乡，你多大？出来工作几年了？有什么技术没有？
　　作者：带我走好吗　回复日期：　22:27:07　
　　　　　　我也是河南南阳的。农民工。现在正在纠结我该做什么。唉　　------------------------------------------------------------　　
你我一样，咱都是农民的儿子！你多大了，出来几年了，会什么技术吗？
　　就是那次会议后，我正式加入了萧山民营（个私）协会。
又过了一段日子，萧山国税局邀请萧山一家知名的会计师事务所，给萧山企业培训税法改革后会计人员该如何处理。自日起,在全国所有地区、所有行业推行增值税转型改革。改革的主要内容是:允许企业抵扣新购入设备所含的增值税,同时,取消进口设备免征增值税和外商投资企业采购国产设备增值税退税政策,将小规模纳税人的增值税征收率统一调低至3%,将矿产品增值税税率恢复到17%。　　
原本这种场合我去的意义不大，因咱不是会计。但群里有个朋友，他是会计，他给我说你最好去，这样，你会和很多会计认识，一很多企业会计也可以做主买办公设备；二买了你的设备后，再找他们结账快一点。哈哈哈，咱一听，是这个理。
　　会议的举办地在当地一家三星级酒店，这次去了170多个会计和部分老板。与会人员每个人发了一些资料，由一个在当地知名的即是会计师又是税务师的专家给大家讲解。
至今想起那天的情形，我还想大笑。这是为什么哪？看过亮剑的朋友还记得李云龙带着和尚，楚云飞带着副官参加一个日本鬼子头领的生日宴会吧？国税局是有钱，茅台酒，中华烟，七个碟子，八大碗，山珍海味应有尽有。以前我很少抽烟，那天也豁出去了，中华，奶奶的，不抽白不抽。这还不算，席间，我是借花献佛，拿着中华递这个让那个的。认识我的几个客户说，小李今天真大方啊。哈哈哈，那是，那是。　　
　　那天专家讲的什么，根本记不得了。模糊的记得国税局局长说，感谢大家对他们工作的支持，也难得大家聚一次，特借此税法改革会议举办这次酒宴，大家尽情吃好喝好。
哈哈哈，局长没说这句话前，我肚子里已进去不少油水了。至今印象最深的是，那只阳澄湖大闸蟹（还是个母的，是坐在我身边的客户告诉我的），第一次见到这么大的蟹，这个好几百元一斤，以前从没吃过，我们那桌坐了10个人，他们以前都吃过，今天让我一个人独吞，大开吃戒。后来局长带着几个人挨桌轮番敬酒，到我这里，局长说：“你是哪个单位的，以前没见过吧？”“我们会计今天有事，让我代替”，边说边把名片给他们一人一张，“好，吃好喝好。”“哈哈，好好。。”
　　临走，顺手捎带一些回去烟和酒给家里的兄弟们。当天喝的晕儿八腾的，临走握着叫我来的那个客户的手说：“以。。后。。有这事，你。。一定。。还要叫我。”“哈哈哈，好好，还上瘾了，要不要送你回去啊？”“不，不用，我能，能回去。”
记得那天回到公司，几个兄弟还埋怨我，没有叫他们。
　　很精彩。顶你。
　　回复第753楼(作者:@我叫李延卿 于
18:04:53) 　　 　　作者：带我走好吗回复日期：2:27:07 　　我也是河南南阳的…… ==========我十九了。没技术。呵呵。
　　我去做销售怎么样？我是女的。但我不想像别的一样结婚生子种地一被子。
　　哥们，牛！作为一个销售战线上的老兵，也不得不佩服你。过瘾啊，给了我很多启发。。挺你！精彩继续。。
　　谢谢支持我和反驳我的朋友们，再次给几个反驳我的人道个歉，因为起初看到你们的留言，我很气愤，心想自己辛苦为大家透漏我的销售秘籍，得不到理解，说了些气话。回头我就反思，是不是自己哪里确实罗嗦了，仔细想想可能是帖子的前半部分，不知说的对不对，还望大家多多指教！这样我才能有进步。
　　李老师，你好，我一直在关注你的作品，我很崇拜你，也很支持你，至于那些反驳你的人所谓的啰嗦，评价是片面的，您所叙述的方式类似小说、电视剧，如果其中的细节没有陈述出来，那其中的意义何在？　　如果楼主因为反驳而改变自己的作风，那会不会对自己的经历表达出现误差呢？而且到时我会怀疑你的真实性，‘细节’的表达就像李晓龙如何用自己的拳头阻截对方的攻击一样，忽略其中的细节，精彩决斗的场面不可能表现的淋淋尽致。（这仅读者个人观点，若不符合楼主，请忽略）　　除此之外，还有几个问题一直困扰着我。想请教李老师!这几个问题是我的弱项，但不知从何下手。　　1、如何锻炼自己的嘴巴，难道还像上学那样大声朗读课文吗？‘人之初性本善’我觉得不好，但又不知道怎么用其他的方法。用什么样的方法锻炼自己嘴巴更有效，更扎实，基础地基从何建起？怎么锻炼能最大限度地在客户面前表达出来。　　2如何强化‘渴望成功’的信念，自己也想成功，也有上进心，但总是三分热血，七分冷血，忽冷忽热，不稳定。　　3、面对大客户，自信是有，可是就是觉得和客户有代沟，也会倾听，但是就是不知道怎么去问问题，怎么设问让客户觉得有深度，让客户对推销员感兴趣。　　前几次总是关心的问候对方，问几个问题就走了，怎么也想不出什么话题来延长沟通的时间，搞的客户和我一直在打太极，他很欣赏我，可又不给我什么承诺，o(︶︿︶)o 唉，郁闷！　　
这几个问题希望李老师多多给力!!!谢谢！　　
这是我的邮箱。李老师可以留下您的其他联系方式吗？便于请教。
　　对，李哥不要因为某一两人的反驳和怀疑而改变了自己的风格…坚持自己的作风…至少我们觉得真实和亲切易懂…加油
　　演讲那段太精彩了！
　　哥几个说的好！谢谢大家对我的支持和理解！　　作者：　回复日期：　16:09:15　　　
大学军训喊口号还记得吧，我就是那时声音锻炼的浑厚有力量的，开始我们教官让一个大个子喊，后来就让我喊了我。你可以每天早晨吼几声，把肺活量先锻炼大，然后再说：“好，很好，非常好，棒极了”，一声比一声高，最好是给你们经理建议，早会前，轮到谁值日，谁喊口号，我们现在就是这样做的，开始把临近我们的几个公司的高层（我们是写字楼）吸引过来看，我们是敞开着门，然后大家再唱歌。后来他们楼梯碰到我，就说，好，很好，非常好，棒极了。我是这样锻炼自己，也是这样培训兄弟们的。
　　如何强化‘渴望成功’的信念，自己也想成功，也有上进心，但总是三分热血，七分冷血，忽冷忽热，不稳定。-----------------------------------------------------　　
因为我是农村的孩子，吃了很多苦，我回一次家，受一次苦，渴望成功的信念就增强一些；另一个是和周边同龄的，比自己强的人的去比较；第三个你要想到，假设你成功了，受益的不是你一代，至少三代，父母一代，儿女一代，这是我经常告诫自己和手下的话，这个理一定要想通，咱自己多受点苦，父母，妻儿都会过上好日子；如果咱不奋斗，父母，妻儿都跟着受苦不说，在别人面前，父母不能骄傲的说他有个好儿子，妻子不能骄傲的说他有个好丈夫，儿女不能骄傲的说，他们有个好爸爸。
　　。我初中毕业农村的现在在在工厂打工。我想换个工作。不想在工厂了。请问楼主我该做什么的好？我是女孩子。二十了。前两天问过。找不到了。那么多楼。
　　楼主加我扣好不。答案0
　　转载销售术语新解
你在酒吧遇到一个靓女……　　　　　　　　　　假设你走过去直接对她说：“我在床上很厉害得哦!”这叫“直销”。　　　　　　　　　　如果你的朋友走过去，指着你对她说：“他在床上很厉害得哦!”这叫“广告”!　　　　　　　　　　如果你要了她的电话，隔天打电话和她说：“跟你提一下，我在床上很厉害得哦”这叫“电话营销”!　　　　　　　　　　假如你仅仅是文质彬彬得走过去、礼貌地做自我介绍，再帮她倒饮料，畅谈心事，并且送她离开再帮她打开车门，等她上车后再和她说：“跟你提一下，我在床上很厉害得哦!”这叫“公关”!　　　　　　　　　　那么如果你给服务生一些小钱，请他去和那女孩说：“那个坐在吧台的男的在床上很厉害得哦!”叫做“媒体购买”!　　　　　　　　　　如果是你自己走过去和她说：“我不但在床上很厉害，而且还会给你‘特殊服务’得哦!”这叫“产品促销”!　　　　　　　　　　假如那女孩主动过来跟你说：“我听说你在床上很厉害哦!”这叫“品牌魅力”!　　　　　　　　　　如果有另一个女孩走过去和那个靓女说：“他在床上很厉害哦!”这叫“口碑营销”!　　　　　　　　　　如果有一个女孩一直缠着你不放，人家问她为什么，她说“因为他在床上很厉害!”这叫“品牌忠诚度”!　　　　　　　　　　接下来……　　　　　　　　　　趁着众人惊讶得时候，悄悄把名片塞到在场吧女的胸围里，这叫黑链。　　　　　　　　　　抢到酒吧话筒，大声说，“我在床上很厉害哦”，这叫群发广告　　　　　　　　　　看着酒吧女在黑暗中自摸，叫自恋(链)!自己的网站链接自己，叫同性恋(链)。　　　　　　　　　　不断的给酒保更多的钱，让他告诉那些女的，“这人在床上很厉害得哦”，这叫竞价排名!　　　　　　　　　　如果在酒吧的菜单上都印上名字，然后在后面写道“我在床上很厉害得哦” ，这叫博客营销！　　　　　　　　　　　　 逢人就说“我在床上很厉害哟”，但是从来不拿“产品”给别人看，而是反复强调“只要你相信，你自己也能很厉害”，这就是传销。　　　　　　　　　　　　 每天更新自己的QQ签名，说“昨天的MM夸我在床上很厉害“，这就是微博营销。
　　有个朋友说他不出门，但是他床上也很厉害，问我如何解释：“我说这叫自产自销。”
　　有空不妨看看刘德华的 eyeryone is no.1
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　　俞敏洪的一分钟励志演讲
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　　留爪，继续关注
　　我给大家转载这个好像是笑话的术语新解，希望大家不要单单以笑话来看。同样一件产品，一旦出厂，它的外观，色彩，性能，价格等等我们无法再去改变，但是作为销售人员，我们选择的销售技巧可以千变万化，目的都是为了把这件产品推销出去。世界上没有哪一种销售技巧是最好的，能把这件产品卖出去，最实用的就是最好的。
这也是我说的，“直销术”倡导的最高境界是“随心所欲”。
　　这里“靓女”就是客户，“我在床上很厉害”是产品的性能。大家反思这个笑话，能悟出很多。
　　mark！支持老乡！
　　留下小Q做寻龙真迹
　　留名，关注
　　觉得那个十九岁女老乡太搞笑了！
　　李老师，谢谢，受教了，您点通了我，以后我会一直有激情的，其实我也是农村家里的孩子，只是现在工作的环境太安逸了，造成思想上的安逸，‘人无远虑必有近忧’。我相信我自己是最棒的。我会一直强化自己的信念。　　对了，老师，你还有个问题没有回答我，就是第三个问题，如何让客户和自己的沟通更有深度，感觉你这个人与众不同，对你感兴趣，非常愿意和你继续交谈下去，还有，我了解倾听的力量，但是在倾听的时候问不到重点，或者说问的问题没有水平。希望老师指点。　　今天我又想到一个问题，呵呵，别介意哈，我好奇心比较强。　　我是个刚刚进入销售这个行业，也就3,4个月。以前是学数控的，因为好运，或者性格开朗，就自高奋勇竞选销售这个行业，结果就成功了。现在我学习的进取心特强，每天我都告诉我自己，你要不断学习，不断进步才能赶上别人，因为别人在工作之前就是学的销售专业，而你不一样。现在我的状况就像是老牛低头拉车，但就是不会抬头看路，不知道现在学什么对我现在和将来从事销售行业有积极作用？成功没有捷径，打下良好的基础才能构建高楼大厦。我比较喜欢打篮球，如果运球都不会的话，打比赛还从何谈起那？那么这个销售行业基础我需要从哪方面打下那？我销售的行业是汽车配件方面。　　这两个问题希望能得到李老师的帮助，您的帮助将会对学生的执行力起到事半功倍的效果！　　
学生邮箱是 　　
　　正在忙着毕业，好几天没来关注李哥的帖子了。　　李哥加油！
　　佳节临近，事情较忙，最近更新会慢一些，敬请各位吧友谅解！
　　虎年即将过去了，兔年正跳跃着而来。希望李哥及各位贴友能在兔年里步步高升。每个人都怀揣着梦想，祝福各位能实现梦想，一切顺心，万事大吉，合家欢乐。希望我们在李哥的销售心历路程中能得到更多启示，更多帮助。在此谢谢李延卿大哥的无私奉献。希望李哥兔年大红大紫，工作顺利，事业有成。。同时与大家共挽人生。
　　作者：hushiwei023　回复日期：　14:28:14　-------------------------------------------　　
借你吉言，大家共同努力！
　　有空上来顶个贴！
　　为纪念改革开放三十周年，客观分析萧山民营经济发展优势，科学判研经济发展形势，理性应对当前金融危机，帮助企业家树立创业创新的信心，服务萧山经济社会又好又快发展，由中共萧山区委、萧山区人民政府、中国社会科学院民营经济研究中心联合主办，区委宣传部、工商萧山分局、区私营（民营）企业协会联合承办的“三十年激情创业湘湖大讲堂•民企湘湖论坛”于 12月13日下午在金马饭店国际会议厅成功举行。区四套班子领导洪航勇、沈奔新、王珠瑛、朱华、张振丰、裘超、施迎利、张爱莲、方毅以及区级机关、区直属各单位党政主要负责人，各镇街党（工）委书记，区百强企业、优势成长型企业负责人，私营企业代表和省、市、区相关新闻媒体的记者近600人听取讲座。论坛由副区长方毅主持。　　
中国社会科学院金融研究所所长、博士生导师李扬，国务院参事、中国企业联合会常务副理事长、中国企业投资协会常务副理事长陈全生，香港科技大学经济学教授及经济发展研究中心主任雷鼎鸣应邀出席并作专题演讲。期间，三位经济界专家学者围绕“机遇•挑战•信心——新起点、新跨越、新境界”的主题，分析了当前金融形势与实体经济现状，预测经济发展趋势，提出民营企业应对危机、谋求平稳较快发展之策。中国社会科学院研究生院院长、民营经济研究中心主任、经济学博士刘迎秋对论坛进行小结。　　　　
李扬在题为《全球金融危机背景下的中国宏观经济运行及对策》的演讲中表示，在进出口急剧下降的情况下，阻遏经济下滑是当务之急，主要依靠投资。他认为，目前中国正处于工业化中后期，企业选择新的投资领域至关重要。从区域来看，国内投资正发生区域转移，内地的投资机会正显现出来；从行业看，民生型投资正渐趋主导。为此，民营企业在启动投资时要贯彻落实科学发展观，转变经济发展方式，同时应当防止“大跃进”式的一拥而上。　　　　
陈全生在《民营经济的现状和出路》演讲中，重点分析了民营企业与社会保障、就业保障之间的关系，他认为，保增长就是保就业。同时，陈全生指出，巨大的国内市场潜力，处于城市化、工业化加速发展时期，30年改革开放建立的市场经济体制，具有相对独立的资本市场和金融体系，巨额外汇储备，经济连年持续快速增长所积累的实力，历次宏观经济调控积累的经验和能力等都是中国经济继续保持持续增长的有利条件。　　　　
雷鼎鸣教授关于《经济危机对中国经济影响》的演讲中，对当前欧美经济形势进行评估，从另一个角度帮助人们从危机中看到机遇：人们都看到欧美的消费品需求在减少，但廉价商品在国外仍有巨大的市场需求，因为喜欢廉价物品的人在增多。所以，中国出口商品未必会受到大的打击。 　　　　
刘迎秋在对论坛进行小结时表示，民营经济发达的浙江，情况比想象的好。他说：“浙江民企遇到的困难很大，但倒下的不多。”他相信，浙江民企完全有信心、有能力迈过这道坎。　　　　
最后，到会企业家代表还以问答形式就中小企业如何应对此次金融危机与民营企业竞争力问题与专家做现场互动。 　　
　　或许有人问了，李哥，你发这则新闻和图片是什么意思啊？哈哈，兄弟姐妹们，咱也竟然是受邀的“企业家代表之一”啊，好好找找，或许大家看不出来，图片上坐在第二排（中间），两个穿浅颜色衣服市政府领导后面的那个，就是咱。
欲知详情，下文分解。
　　顶兄弟！好样的，期待下文。
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