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斗门区小尾寒羊多少钱一只最好的羊是什么品种
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当前时间: 15:51:00叶茂中现场精彩回答记者提问
所以你刚才提的说,还需要不需要营销,有竞争的地方,有竞争的行博野县亲子鉴定业都需要营销  
叶茂中现场精彩回答记者提问
  提问:叶老师我是云南日报的记者,我有两个问题,您的今天的主题是赢销为王,在昆明目前的楼市非常火爆,在这样的情况下,怎么营销?第二个问题如果请您给昆明做一个广告语会是什么?谢谢
  叶茂中:应该说有竞争的地方、有竞争的行业就需要营销,没有竞争的是可以不需要营销的,好比你在追一个女生,如果你有对手,就意味着你需要对手,如果这个岛上就你们两个人,你就不用营销,你们早晚会作一起所以现在如果我们有两个楼盘,三个楼盘,而一个消费者只买其中一套,这就涉及到楼盘的营销,我买谁的那个楼盘会卖得更好,我获得的满足度更高,人的追求是物资成分和精神成分互相变化,困难的时候是物质需求,但是精神需求是潜在的,比如说你买房子跟谁做邻居,跟美术馆做邻居,跟著名主持人做邻居,这都是精神追求,像南亚风情第壹城,我在广告里并没有讲这个房子的具体情况,但是你会让每一个消费者都能感受到这个房子是什么这个已经包含着物质成分和精神成分的双重需求,这要靠你的广告传播力,你碰到一个知名度高的人多少还是高兴得,你见到章子怡你还是多少有一点幻觉,而且你知道的这个人多数都是传播传播太重要,营销在某些时候就等于传播,比方说产品同质化的时候,销售同质化的时候,价格同质化的时候,营销就是做传播,看谁说得能打动别人,但是你有要东西可讲,但是你不能乱说,刚才主持人讲,把他的房子改成音乐厅,门票卖五张,有一些传播是在建立在扎实的物质基础上,但是没有精神层面的诉求也是不对的
  第二个问题,其实企划不是一个现场集智的,你要营销昆明要你找一个关键词,最好是全国各个城市还没有被抢到的,我上个礼拜去做河南卫视的节目,讨论城市广告的节目,有一个叫宜春的叫“一座叫春的城市”很多人都持反对意见,我是持肯定的,你要知道这样一个城市几乎没有花一毛钱,就已经作全国做这样一个传播,我们媒体进行二次传播,甚至电视台请了我去做节目,讨论这句广告词你说他成功不成功,一个城市没有花一毛钱,我坦率讲我都不知道宜春是那个剩我说比方说丽江请到那个关键词,叫“艳遇”让那些不管是成家没成家的,都去丽江,他都会有一种,在那里遇到艳遇,在旅游当中我认为这个词是无法超越的你想昆明不能再艳遇了,那昆明应该找到一个关键词起既能恰当的表现昆明,关键的是这个词把人吸引过来,昆明只是一个载体,你要表现昆明,需要在全国的我们的消费者当中做一个调研,你认为昆明是什么样子,你梦想的昆明是什么样子的,去过的是什么感觉,没去过的是什么感觉,找到关键之后再找一手段,否则你说拍花、云南有很多植物,我不瞒你讲,我在东北也可以找到跟你一样的,所以把的个性到底是什么,而他不在的,我们所看到的,我们眼里看到的,实际上他是在我们心里的,包括在全国人民心中的那个昆明才是我们要表达出来的,你说你拍学校,拍摄向北方不像昆明,所以是拍心里的东西,如果要用一举广告词说昆明,那是高难度的
海:尤其是要付费的作为南亚风情第壹城来说,在那里是没有竞争的,提到南亚风情大家都知道吃、注游、购、娱都是典型的,那诺仕达当初为什么想到营销,而且请叶老师这样鲤城区亲子鉴定的大师来营销
总:过去的南亚风情园创造了我们的辉煌,但是当他凤凰涅盘的时候,将来是什么样子,而且我们想要做的事情,人们传统的的观念是不一样的,我们想为昆明人民奉献一幅什么样的作品是一个杰作,而这个杰作不仅仅是用钱来衡量的,所以在这个营销的过程当中,正如刚才叶老师讲的,不仅仅是价格的问题,其实更重要的是能够把我们的梦想、追求能够传播出去,而传播出去直接的结果,他会带来我们整个昆明城市的许多的变化,在这里我们要说起来,用叶老师讲的横向营销里非常重要的观念,我不能江海有没有发现,南亚风情的广告、营销都和传统的地产营销不一样他传播的,或者说他给昆明带来的更多的是我们对未来美好的憧憬,这是我们营销的想法,也就是为这我们请到叶老师
  江 海:叶老师觉得在营销南亚、诺仕达的时候是否完美的实现了他们的需求
  叶茂中:首先我觉得这个企业是有理想的企业,我衡量大企业家和小企业家的区别就是用理想来区分,有大理想的企业家就是大企业家,有小理想的企业家就是小企业家,他们集团是有大理想,而不是说我盖这样一个楼盘,因为他们还从是很多产业,他们是希望能打出一个七彩云南,昆明的一个品牌,而这个品牌是面向全国、全世界的,所以他在品质上的追求,昨天见面请到的设计公司,是世界三大设计公司之一,你就可以感觉,他们希望这个楼盘赋予的精神,以及给昆明人带来什么生活理念,这个对他们来讲是最重要的所以对生活方式的改变、提升我相信这个楼盘作为一个载体是可以完美的让昆明人来实现自己的梦想,所以有梦想的企业,不管做什么产品,都能够看到他北塘亲子鉴定有闪光的灵性,而不是一个简简单单的房子我讲总是有一点当托的感觉,其实不是,当初我听了这个楼盘,以及他们表达的理念之后,在全国我也服务过很多企业,我觉得这个房子不管是自己住还是投资都是很好
  江 海:我们诺仕达卖的东西是越来越贵了,还好未来升值空间也越来越大
  昆明日报:您之前用非常经典的话勾勒了南亚风情园的美好前景,罗总也说是杰作,叶老师在您看来南亚风情第壹城在中国西南城市综合体当中是否有超前性,具体体现在那些方面?
  叶茂中:我觉得这个项目不光是在西南,在全国都属于超前,因为他的规模是城中之城的综合体,未来人们的生活就是,下班之后就是步行的距离能给他带来整个城市的生活需要,这样他会节省大量的时间,比方说我要去健身要跑到另外一个区域,你甚至因为这个距离打消了这个念头,我不去了很多人因为家里没有游泳池他需要到体育馆,可能因为觉得换衣服麻烦就不去了,所以人的时候方式的改变跟居住环境的配套是紧密相连,比方说你坐在自己家的阳台上你看到的景象对你一定会产生很大的影响,比方说你看到一群人正在锻炼,你就想到自己好几天没有锻炼,你就会受到出动所以这个城中之城的规划,包括办公、购物、生活、娱乐、电影院等等项目,其实就是围绕一个人在生活当中你所有的需求,在这个区域得到满足,而且将来的社区文化,包括社区经济都是越来越发展,人是这样的,不是生活在城市里是生活在社区里,这个社区本身的品位、配套、弘扬的理念、推崇的文化,档次感、邻居、小孩的教育都会受社区的影响他们在打造这个社区,也可以理解为是一生活广场,在全国也包括兴文县亲子鉴定在上海、北京,我在上海生活的地方够非常像即将到来的南亚风情第壹城,哪里有美术馆、体育馆、写字楼、商场有各种各样的生活设施,你待在那儿,你可能个星期都不到别的地方去,这种满足度是非常高的,所以我想那种小规模的,单方向的楼盘,他将来给人带来的享受我觉得是不能跟淡南亚风情第壹城比的,他在全国都是超前的
  江 海:会不会培养很多宅男宅女
  叶茂中:这个是肯定会的,如果你认为他是负面的事情,将来在南亚风情第壹城是可能会发生的,大家生在南亚风情地区城一两个月都不离开是可能的
  江 海:这一两个月干一些什么请罗总介绍一下
总:我们有13万平米的写字楼,这里有35万平米的商业,刚才说了,无论是电影、健身、购物、娱乐、休闲,360行,行行在这里都能形成规模和经营,在这里吹哨子你的朋友说到哪消费,当然到南亚风情第壹城,在这里你们可以畅谈、交流、有很多精神方面的生活,所在这里一两个月不出去应该是正常的现象
  叶茂中:他这个是宅在社区老外很多希望在小城镇生活,其实就是方便,骑个自行车很多事情都搞定了,所以人不喜欢生活在大城市里,所以在大城市,像昆明这样的大城市,有一个城中之城实际上最适合生活
  新浪乐居:之前拜读过您的一些作品,您聊起来说房地产是一个地域性很强的产业,能不能聊一聊关于南亚风情第一城的角度,是从哪一个切合点和昆明的地域相结合的第二个问题,在您的作品里边也有谈过途径,运用中国的元素宣扬中国的文化,南亚风情第壹城是大家了国际的高度的广告宣传,您是从哪一个点接触到您说的中国文化宣传谢谢
  叶茂中:给南亚风情第壹城创作,他是借助大家有感受的具塘沽区亲子鉴定像城市感受的概念,来清晰表述南亚风情园,你说棒的概念还是有区别的,你说昆明棒不棒,通过曼哈顿的概念、巴黎、香港的概念,来具体、生动的表示出南亚风情第壹城
  第二个问题这么大规模的一个楼盘,他不光是针对昆明,他也针对整个云南省,甚至针对全国,还是会有很多人,包括我这样的人,可能处于喜欢昆明这样的城市,也会考虑是否有机会买那样一套房子,所以他不光是面对昆明人,他还是面对全国的消费者的诉求,而且我们的电视广告业是上了云南卫视,全国很多消费者都可以看到你在交代一个楼盘的时候,昆明当地人他会知道在什么位置,这个位置好不好,未来楼盘能不能把这个位置带旺,一定要看楼盘本身的立意是不是高,南亚风情第壹城会从根本上会影响昆明人对房子的看法对生活方式的改变因为他创造的舒适型,将来生活在其中的人是会一定感受得到,而这种感受一定会通过他的嘴巴传播给所有他认识的人,只不过他今天还没有去体验,还存在想象当中,所以我们广告的创意,希望把这种想象转化为现实你所能感受到的,这样一家有追求的企业,你们千万不要小看那些摸石头的人,他因为天地灵气比我们感受得很多
  都市时报:最近云南在闹旱灾,只要有某个企业捐几百箱水都会请媒体宣传,但是诺仕达捐了1千万没有宣传,诺仕达在广告商非常高调,但是您和您的团队是非常高调的,我觉得从这个方面来说两个企业的文化是有定背道而驰的
  叶茂中:做好事不留名的人有很多,包括企业,这个事情昨天吃饭的时候还谈到,当时捐一千万的时候,集团里边也有人以后用南亚风情第壹城做捐款主体,但是老板拒绝了,希望不汉南亲子鉴定要破坏我们捐款的纯洁行动,因为带来商业嫁接可能会让别人有不好的联想,所以我想做好事不留名是非常伟大的,做好事留名也是非常伟大的,雷锋不写日记谁也不知道他干的好事所以我想一家企业,比方说在云贵地区大旱捐水媒体报道非常正常,因为企业经营也不容易,捐款提升品牌也是好事情,这个是看你自己的情况而论
  江 海:就这个事情谈谈罗总的理解
总:其实叶老师说到这个事情的时候,昨天我们也过沟通,我们老任总说这1千万是帮助有需要的人,如果沾上了商业的味道可能会在炒作当中变质了,希望保持纯洁性
  叶茂中:我在十年前写了一句化,有人认为是胡扯“金钱使人变得纯洁”
  江 海:谢谢我们的任总献出这份纯洁的公益性
  云南信息报:您刚才都说要给昆明找一个关键词,这个关键词不是在字面上也不是我们现在能看到的,而是藏在人心里的,您想在南亚风情第壹城买房子,藏在您心里的昆明是什么样的,南亚风情第壹城是定位国际化的城市综合体,和昆明两会期间把昆明定位为国际化都市是一样的,所以想问一下叶老师,昆明如果定位为国际化都市,应该再从什么方面营销自己,让昆明真正能尽快实现这样的定位
  第二个问题,看了叶老师一些设计的作品,想问一下叶老师您推事为伊
利、蒙牛同时做广告,两个作品像左右互搏,您更满意哪一个,按照您希望广告直指人心的要求哪一个您更满意?
  叶茂中:你第一个问题实在是太大了,我不一定能回答得好但是如果你要问我为什么想在昆明买房子,我主要居住地是三个城市,上海、北京、温哥华,我会在我自己想到要买房子的两个地方一个是海南、一个是云南,这可能跟阳光有万宁市亲子鉴定关系,但是昆明更多的有艺术氛围,可能你们说这儿艺术馆不多,怎么会这样的感觉,而且他的植物很多,有很多你做梦都想不到的造型,特别是向阿凡达里边的植物很多都是在这里找到了,他有一种梦境的艺术,我在很多年前的时候没有来过,做梦一定来过
  第二个问题是蛮残酷的问题,也是暴露出我们职业很荒诞的一面,我服务过的很多客户,他的竞争对手在若干年后都找过过,我帮伊
利做广告,去修理蒙牛,后来蒙牛又来找我去修理伊
利我都干了,这就说明什么呢?说明我这个企业是雇佣兵的性质,我们在这个企业里边都要讲信仰其是就是雇佣军,你今天请我策划可以,我们合作终止以后我们同样去策划,这当中会有一个时间,你不可能在昨天服务过的客户今天针对他,这个肯定受不了至少在云南南亚风情第壹城、七彩云南翡翠、七彩云南普洱茶我跟罗总合作非常好,我确定不服务你们的对手
  提问:叶老师我有两个问题,您从事广告20多年的时间,您觉得广告制作是一门艺术还是一门技术?
  叶茂中:第一阶段的时候我觉得广告是一门艺术,差不多是89年—94年,94—2004年我认为他是一门科学,我认为他是一门艺术就是这么三个阶段而且现在我认为他越来越像艺术,不像科学,因为这个时代变了,这个时代最大的变化就是知识和经验让你的创造力和想象力,新经济时代导致巨大的变化,你过去的知识和经验你发现没有太大的用处,或者说别人没有这个知识、经验但他有创造力想象力也可以解决问题,所以我们公司现在的核心竞争力在04年之后调整为“洞察力、创造力、想象力”
  提问:比如说咱们有一个好的创意,怎么通过技术手段实现,如果一个好的创意不能通过泊头市亲子鉴定技术手段来实现,那也漂在空中
  叶茂中:影像技术这些年的发展,我们用的技术是最好的,包括他们的片子都是在泰国,在亚洲地区日本、香港、泰国做得必须好,包括我们导演也是整个亚洲地区选择,整个亚洲地区影像的最好的技术,你只要拿钱他就可以替你服务,这个已经不成问题,最重要的问题是你的艺术的部分,你创造力的部分,刚才江老师提到的,你怎么用一个词把你想说的表达出来比方说我为什么刚刚提到想请老任总的女儿拍广告,一方面她是无敌美女,还有一个我做七彩云南的广告的时候,没有办法想出一个描写杨贵妃那种回眸一笑的感觉,我昨天跟任总谈,我做一个能沾边的我们干脆用这一句,15000年前的,太经典了,可以来形容我们的七彩云南翡翠我觉得这个结合将会是完美的,我经常是凭感觉做事情的,你让我去科学推理你事先找一个演员我觉得她就是合适的
  提问:我在广告商看到一个啤酒广告,叶老师是拿色拉油做的是不是?
  叶茂中:是,人的生活是物质、精神、灵魂我们很难达到灵魂的程度,消费者的基本需求马斯洛的五项基本需求,你可能就是居住安全、自我实现,所以说有很多的产品,比方说化妆品,卖给女孩子的是青春、是美是一种幻觉,洗发水头发跟水一样都是在制造幻觉,这个幻觉能给你带来无限的美好的感受,你用了这个洗发水你可以想象自己的头发很亮,可以当镜子照一个人离开了这个幻觉生活就没有意思了,大家出家了,所以我们要保持这样的幻觉,包括错觉,我以为我爱上了,都是错觉,这些都是生活当中的,不是简单的说是调味品,其实他就是真实的需求,我认为虚比实更好,精神比物质更好精神比物质更重要,比宾阳县亲子鉴定就也是许多这样的,你真的那啤酒拍不好这样晶莹剔透的感觉,我从2000年给他们拍这个,为了表现这个广告,用色拉油倒出来,他们老板审片子惊呆了,叶茂中派片子厉害了把啤酒拍得像油,其实就是油,忍住不告诉他
  我看昆明就是缥缈感、仙境,你没有到昆明你会有这样的感受,你生活几年可能会改变,物质改变了你的内心,如果你的内心够强大,你永远保持你的第一印象,所以很多女孩子商店买衣服,回来征求意见,我说你照镜子有没有第一眼微笑一下,就像一个女孩跟男孩相处时间长了我到底喜欢不喜欢,但是你第一眼是分得清清楚楚的,我喜欢不喜欢,我都不知道我在说什么,回答你什么
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