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全渠道时代,批发商如何突围？
关键字：订单管理系统 供应链 批发商 全渠道
　　在全渠道时代，越来越多的商家将注意力关注在渠道管理上，却恰恰忽视了消费者需求才是制胜关键。无论是零售商还是批发商，在全渠道时代都将面对更多挑战，明白消费者想要什么，再根据消费者需求来设计产品和渠道将成为商家成功的秘诀，因为消费者已然成为拉动销售的核力。
　　随着渠道的日益扁平化，批发商的利润空间正变得更为狭窄，不少处于产业链中间环节的批发商正将触角伸向下游零售业务以提升利润，而这一趋势正愈演愈烈。除此之外，零售商正不断通过加大直采比例以减少流通环节并降低成本，生产商也越来越多地采取直销模式，批发商的日子似乎变得越来越艰难。
　　批发商应当如何实现突围？市场服务能力、物流能力将成为关键所在，客户需求、降低商品服务差错率、提高物流配送水平将成为制胜关键。对批发商而言，提高整合能力，加强物流配送能力，将帮助其快速响应零售终端的需求。
　　从供应链角度来说，产品永远是核心所在，在有库存的情况下产品却无法出售将影响业务。然而，对面临多重困境的批发商而言，及时性正变得比以往任何时候更重要，正如巧妇难为无米之炊，将军难打无兵之仗，若批发商无法及时满足零售客户的商品需求，后果将十分严重，因为如果客户对服务不满意，他们不会一直干等，而会直接奔向最近的竞争对手。结果就是，批发商若让客户不愉快，丢失的不仅是一个订单，很可能永久地失去这个客户。
　　批发商如果能在分销的基础上构建业务，那么他们将拥有优于竞争对手的物流体系。他们能够在其各大配送中心、物流枢纽、仓库及批发柜中备有成千上万的存货，而且往往拥有成熟的物流网络。他们需要保证存货，同时也重视客户“对速度的要求”。多年以前，正是批发商提出了“当天送达”这一理念。
　　然而，随着全渠道的不断发展，批发商的物流系统是否能够适应新的变化，满足不断上升的零售客户需求？
　　多年来，批发商在批发配送方面的革新令人印象深刻，增值物流服务、双箱补给、预核对安装包等种种行业创新在降低成本的同时大幅加快发货速度。此外，批发商还要尽力应付日渐扩大且复杂化的产品范围，如易腐物品、大体积物品、高值存货及冷链产品等。
　　实时库存的和可用性将成为批发商物流体系的关键所在。如今，解决问题的秘诀不再仅仅是保持仓库内部的井井有条。批发商需要有一个下连产品生产、上接门店或商品柜台的完善存货管理系统。通过对整个物流系统的全方位了解，批发商将可以安排令零售客户满意的发货选项。
　　订单管理系统对连接批发商网络中所有不同的节点有着至关重要的作用，它不仅可以有效并高效地生成订单，还能实现对批发商和零售客户都可行的货品交付。该系统可提供最络库存信息，以动态方式将各类订单分配至不同的存货地点，并不断监控订单处理状态。在订单管理系统的帮助下，批发商能从仓库或配送中心发送客户渴望获得而最近仓库中却无存货的商品。如此一来，不仅提高了配送速度也有效降低了成本。
　　考虑到产品种类纷繁多样以及各种不同渠道的存在，批发商不可能在所需的时间和地点保证每种商品的可获得性。但是，通过成熟的订单管理系统，批发商可以了解网上、店内及仓库后端的现有存货，从而在客户所需的时间和地点提供其所需的产品，商家也就可以得其所想。
　　全渠道转型是未来零售行业的发展方向，尽管渠道形态有变化，但商业本质却始终是通过低成本高效率给消费者提供更好的商品和服务。批发商的未来也必定是线上、线下共通的全渠道经营模式，因此如何利用技术将线上线下打通，提高服务水平和能力，真正实现高效的全渠道经营已经成为批发商面临的重要课题。
[ 责任编辑：李代丽 ]
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经销商如何建立自己的渠道影响力？
都说经销商是虚的，产品和品牌都是别人的，下游的终端客户更是别人的，办公室和仓库也是租的，员工跑路的速度也很快~~~~那么，经销商所能掌控的，究竟有什么?或者说，未来的经销商靠什么吃饭?
手里有点钱，能招几个人，随便接几个厂家就能做起来的时代已经过去了，经销商行业的进入门槛已经越来越高了，即便是已经运营多年的老经销商，也再被不断的淘汰出局。当前的经销商老板们，或者说打算进军经销行业的老板们，是得要考虑考虑手里究竟有什么这个问题了。
何谓渠道整合运营能力?
当前的经销商，活下去，并且是高质量的活下去，需要掌控的是渠道整合运营能力!这才是吃饭的本钱。
所谓渠道整合运营能力，就是经销商建立这样一个机制：
通俗点来说，就是将上游的产品和品牌，对本地市场的研究了解，以及经销商自身的各类硬件资源和渠道影响力，有机的整合在一起，形成一个有效运行高效的机制，一头接产品，一头接市场，持续运转，产生业绩和利润，并推动自身发展。
在渠道整合运营能力中，经销商的渠道影响力是其中重要的一环，所谓渠道影响力，就是经销商所涉及的当地市场或是行业圈内，经销商具备一定的知名度及正面形象，并有一定的组织能力和影响力，能在一定程度上左右本地市场，甚至能在行业圈成为意见领袖。这个渠道影响力，也将成为经销商的无形资产。
经销商的渠道影响力，所对立的是厂家的品牌影响力，厂家一直很想建立在消费者心目中的品牌影响力，这样的话，就会实现在终端的指名购买，这样就会反推渠道，这样厂家就可以在一定程度上掌控渠道，自由调换经销商，甚至是直营!对于厂家来说，最好是把所有的经销商，分销商，零售商，都变成自己的下级单位，默默无闻的给我干活!听话!有敢脱离者，必死无疑!!
从厂商关系这个角度来说，经销商若是不想被厂家整成跑腿搬货小弟的话，就得建立自己的渠道影响力，至少在当地市场，得要建立起来。
本文关键词：经销商,营销渠道,渠道整合 来源：《华夏酒报》 文/潘文富
(责任编辑：戎飒)
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按照渠道的层级关系，可以分为( )。A．经销商B．三级渠道C．零级渠道D
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提问人：匿名网友
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按照渠道的层级关系，可以分为( )。A．经销商B．三级渠道C．零级渠道D．一级渠道E．二级渠道此题为多项选择题。请帮忙给出正确答案和分析，谢谢！
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