90后白手起家年入300万，看她怎么玩网红_凤凰资讯
90后白手起家年入300万，看她怎么玩网红
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今年，她依旧会疯狂赚钱，因为跟爷爷有着承诺一同旅行一年，她一直强调跟家人的幸福感是金钱无法衡量的。 从网络中获利，似乎是明明的强项，而有些超出物质的财富她也喜欢下筹码。 “这个社会已经把我商业化了，当我看到很多有才华、并且坚持在自己领域纯粹的能人，我会欣赏和在力所能及的范围里帮助，很开心!”很多资源在她眼中，似乎都是可待变现的商品。这个93年的女孩子，在同辈人为互联网的便利和娱乐属性买单时，已经跟网络建立起纯商业的利益关系。“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”她尊重这个游戏规则，“我是
原标题：90后白手起家年入300万，看她怎么玩网红［内容简要］：　　中国90后约有1.4亿人，占全国人口的11.7%。 他们被认为是跟中国互联网共同成长的一代，有人纯粹泡在网上娱乐至死，有人的生活完全依赖网络，也有一小部分人早早开始利用网络完成资本积累。 对于这些勇者，这..
中国90后约有1.4亿人，占全国人口的11.7%。 他们被认为是跟中国互联网共同成长的一代，有人纯粹泡在网上娱乐至死，有人的生活完全依赖网络，也有一小部分人早早开始利用网络完成资本积累。 对于这些勇者，这是最好的时代，即使不拼爹，也有机会从互联网上挣出富一代的身家。93年的明明就是这样一个素人，去年她收入300万，互联网就是她的摇钱树。抛开媒体上吸引眼球的人设，现实中的明明留着一头长发，从外套上衣到裤子大部分时候全都是暗色调的，找不到时下年轻人热衷的斑斓风格。 连常用的双肩背包全都是深灰色系，脚上蹬着一双板鞋，一副随时都能开拔走人的利落样子。 在她身上几乎找不到能叫出名字的奢侈品牌，这幅打扮出现在各大机场的贵宾室时经常被认为是蹭VIP的小孩。 但在搜索栏里，她挂着很多头衔： 宝苞创始人、2016中国农业创新品牌女性、中国最具商业价值的90后女性、国际环保品牌PISIDIA合伙人、国内外数十家企业的投资人……明明并不是一个富二代 ，买买买是女孩的通病，她记不清自己曾网购了多少无用的商品。 大一时，她从砸钱变成了赚钱。 起初，她在微博上的形象是一个很敢讲的妹子，吐槽和追星都是家常便饭，还曾当过“大尺度搬运工”导致差点被封号。 她在2011年就是互联网的意见领袖，类似现在的“小网红”，这些虚拟人气迅速被圈粉变现，导流为线下销售额。 刚开始是找制造业厂家拿货，“特别没有良心的是卖过山寨”。 一次入手几千张面膜，另外配上漂亮的外包装，甚至加上实体店的机打小票。 靠这些“套路”，明明把进价一张8毛的面膜卖到8块，赚到她人生第一桶金——40多万。就在2011年，互联网的兴起，刺激人们购物欲集体爆发，把握时机，加快资本原始积累快速变现的心理变成她发家的资本。在中国，“关系”是财富转换的关键引子，有人脉万事不愁。2012年大二时，明明开始免费帮公益项目做海报设计，“免费午餐”创始人邓飞成为她打入公益圈的引路人之一。 作为普通志愿者，却能被中欧商学院的一帮成功企业家熟识并接纳。 明明自嘲因为自己是个厚脸皮、一根筋的人，每次参加活动总主动去结识企业家们，即使被拒绝也不会放弃。 人脉不是手机里一个简单的联系方式，她会当志愿者为不同企业家的项目转型出谋划策，即使失败了也有经验的沉淀，或者是将人脉资源快速变现。机会总是给有准备的人，如果没有前期这些铺垫，估计业界大咖们不会找上明明合作宝苞农场。2014年，中国有机认证的蔬果比例从2011年的1%增加到4%。但这距离世界市场里有机认证产品10%的占有率还很远，更别提西欧国家大多超过20%。差距，意味着发展空间和机会。一群企业家看中这块即将做大的蛋糕。而明明，是让庞大传统的农业拥抱互联网的合作伙伴。“做宝苞，我可以把我其他的一些东西整合进来，互联网思维、产品设计和商业运营的经验和一些资源，各方面都堆在一起去把农业玩起来。”她深谙互联网的威力，想吸金先得吸睛。先把这个项目打造成一个“网红”，不断搞出意外才能换来关注度，客源自然不愁。现在，地处佛山的8000亩农场已经有日均3000人的客流量。2015年5月，完成6000万人民币的A轮第一轮融资;11月，完成A轮第二轮融资过亿元。“我就是想赚钱。”比起创业靠卖情怀，明明坦然承认自己对金钱赤裸裸的欲望。她热衷一切可以快速增加财富的项目，认定自己的疯狂源自危机感。去年她入账300多万，却说自己还处在“生存”状态，钱滚钱的游戏仍在继续。一周内在广州三亚之间来回飞，根本停不下来。宝苞的成功也无法让她停下，她朋友圈开始晒出合作的网红，将手上的上百网红逐个变现。今年得网红者得天下，想借势网红，首先得会炒作。早几年时，明明也不懂热搜也不会创建话题，但广告宣传外包广告费用实在太高，才决定将传播的工作变成自营。现在她会定期从数据分析公司查看微博微信端口的关键数据，包括真假粉丝数、粉丝活跃度、意见领袖周围潜在的传播热点……她养的号越来越多，继续圈养粉丝，每次为炒热门话题只需要砸个红包。她不再单兵作战，而是养起一个90后团队，让整个传播链条为自己服务。现在，她已经拿下至少一个IP热点：李蒽熙，去年这名15岁河南女孩就因整容和大尺度照片，被网友攻击像“蛇精脸”而走红网络。她已经在为李蒽熙的代言造势，但否认自己在干微商。 “不能让微商乱搞，特别是劣质品牌，像王思聪女朋友就在卖杭州批发，说什么独家定制，其实就是进货。 我喜欢做可持续的商业模式，企业转型需要这样的人。可以让网红来作为对外传播途径为品牌提供流量入口，但前提是这些产品有质量保证。”按照她的设想，网红的优势在于轻易赢回关注度，企业则有实打实的产品需要推广，两者碰撞是在各取所需求得双赢。今年，她依旧会疯狂赚钱，因为跟爷爷有着承诺一同旅行一年，她一直强调跟家人的幸福感是金钱无法衡量的。 从网络中获利，似乎是明明的强项，而有些超出物质的财富她也喜欢下筹码。 “这个社会已经把我商业化了，当我看到很多有才华、并且坚持在自己领域纯粹的能人，我会欣赏和在力所能及的范围里帮助，很开心!”很多资源在她眼中，似乎都是可待变现的商品。这个93年的女孩子，在同辈人为互联网的便利和娱乐属性买单时，已经跟网络建立起纯商业的利益关系。“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”她尊重这个游戏规则，“我是特立独行的人，很多时候没有人来雪中送炭，只有自己强大了别人来沾光。我要在不同商业环境中找到自己的价值，清楚自己的角色才能利益交换。”她很真实也很直率“我不是人民币，做不到每个人都喜欢我，活出自己就很棒了”。“真正的朋友跟金钱无关，我好的时候他们在远处为我开心，不好的时候第一时间出现，只有自己强大了才能对那些帮助过我的人、对我好的人更好，我十分清楚自己内心要过怎样的生活。”明明十分看重无形的幸福感，也存在着强烈的忧患意识，“那些口口声声说一份能够养活自己就可以的了的人，太自私了!家里不小心有个急事都拿不出固定积蓄，没有能力去帮忙的感觉简直生不如死!”。她并不在乎别人对她逐利的看法，只希望财富能为家人带来安稳和底气。
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48小时点击排行她如何在五年内，让Facebook月活12亿_创事记_新浪科技_新浪网
她如何在五年内，让Facebook月活12亿
　　欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji　　文/Emily &拉勾网编译　　有五年的时间，Meenal Balar的工作就是想办法让地球上每一个角落有更多的人使用Facebook。2009年，她的团队刚刚成立，彼时公司定下的目标是使用者达到十亿。2014年3月份，当她以用户增长团队总监身份离开facebook时，这款产品的月活跃用户是12.76亿。Balar是实现这个目标的灵魂人物。在实现目标时，她需要回答一系列问题。比如如何兼顾只使用移动端用户的需求，以及当这群人在地球最遥远的角落时，它该如何实现。　　facebook的用户增长并不是一帆风顺　　在facebook用户增长的早期，这个团队狂热于用各种创意测试核心的产品体验。Balar自己觉得大量的工作其实都为了弄明白一件事——用户使用facebook需要跨越的鸿沟。如今，她是创业公司Remind的市场VP，这家公司致力于帮助老师、学生和家长通过手机短信建立安全而稳固的联系。她正使用之前验证过的增长策略来将数以百万计的人群转化成忠实用户。她认为自己的经验对创业公司获得用户有所裨益，她也提炼了一些要点供参考。　　Balar将目标人群分为三种。　　一，从来没有听过产品的群体；　　二，那些听过但还没使用产品的用户；　　三，已经知道但不打算使用产品的用户。　　绝大多数增长策略都是基于前两类人群做出。第一类人需要通过一些寻常手段来达到劈开脑海的效果。比如，弄清楚人们怎样辨认出产品，然后通过病毒传播、广告和其他方式来制造这种相遇，让更多的潜在用户看到产品。　　让第二类人成为用户的关键则需要开发群体对产品的潜在用户非常了解，包括点对点地弄明白他们怎么看待和使用产品。一个例子是，当Balar想在一些国家提升登录量时，他们总会分析最初的注册流，观察每一个地区的人们使用产品碰到的障碍。比如在非洲部分地区，许多用户没有邮箱，只有电话号码。为了吸引这部分用户，Facebook修改了注册流程，让这些用户无邮箱就能注册。　　在Balar的经验里，以下几个策略对于捕获第二类人最有效果。　　1、与本地专家合作　　一个本地专家，能提供对当地社群的深刻洞察。创业公司忽视这一点还期待开拓新市场，难度不亚于缘木求鱼。　　2、持续测试产品　　即使在用户量显著增长时也持续不怠测试核心的产品流。几年前，Facebook的亚洲增长主管发现，许多印尼的用户用这个平台来发布待售商品。这些用户发布商品的图文信息后，会tag自己的朋友或熟人以示提醒。数据显示的是，印尼的用户在互动和图片时行为更积极，但现实是Facebook的品牌和形象并不鼓励这些用户的行为。通过深入地分析和测试，Balar和她的团队发现了真实的用户行为，并通过与其他团队合作，激励印尼用户得以产生更多被Facebook认可的行为。　　3、全方位分析用户　　在各个维度检验产品数据。“比如，移动用户可以依据地理分布进行分类，但他们依然代表了不同的群体，这些人对产品的需求或使用场景可能并不相同。”很多东西可能会影响移动用户的体验，比如手机的型号、APP占用的空间、移动数据方案的成本。数据能告诉你，在哪些地方这些群体会流失，你要做的就是补漏。　　对用户画像的分析决定了新用户转化　　赢得那些还没有转化的用户取决于产品团队给这个人群画像的能力，他们是谁，他们使用产品需要克服什么。Balar在Facebook的经验是，“自从我们关注的点不仅在用户‘使用产品’时可能遇到的问题，还关注产品如何影响人们在使用时间之外的生活时，事情发生了戏剧性地转变。”　　但用户增长并不只是别人用了你的产品。Balar认为，它只是增长的第一步。以下是她眼中的关键步骤。　　获取：怎样让人下载产品或访问你的站点？　　Balar认为，用户获取难度、app占用的容量和价格因素都会影响用户获取。“在Facebook，当我们开始分析新兴市场的移动用户时，我们意识到某种上网套餐的人群数量直接与其价格敏感度挂钩。这对我们产品的增长策略也有重大影响。”Balar认为，用户获取很大程度上与理解目标人群发现和向别人分享某款产品的行为习惯有关。　　激活：怎样让人开始用你的产品？　　多数时刻，“激活”意味着要快速对用户体验中的不合理之处作出反应，将用户的不适感降到最低。Balar团队一直关注教师群体下载remind的意愿。他们曾经发现，有一个细节导致用户下载量难以转化成激活量。老师们因为工作琐碎细节多，经常忘记密码，但后续的找回密码操作界面却设计得不够友好。鉴于此，Balar的团队集中资源非常及时做出了反馈，他们搭建了一个轻量的移动服务站点。这个站点的作用在于，快速抓住教师群体，让他们愿意使用网页版或者多用几个步骤下载移动app。　　对于开发群体来说，弄明白了用户与产品互动的方式以及他们为何喜欢它，激活用户就顺理成章了。她建议产品团队可以在交互设计中提升最受欢迎的功能的优先级。　　留存：怎样让他们持续使用产品，并愿意回来？　　在remind，Balar和她的同事们花了大量时间维护与老师、学校的关系。他们花大力气邀请这些关键人士到公司来参加一些活动。这属于一个低压力环境下的项目可行性测试。在这些时刻，他们会测试和探讨app里的某个特定的用户行为。他们用各种举措，同核心群体保持有效沟通，并作出反馈，使老师们觉得产品的体验与自己利益相关。　　Balar对留存率非常在意。“Facebook的用户增长团队非常严格地遵守留存指标，我们被训练得将用户留存看成是真正的产品价值。如果推着人去用一款产品，但使用体验又非常差，你失去的可能远超你的想象。这些失望了的人几乎不可能再回来。”Balar分享了她的经验。她在很多创业公司看到只有一个人负责用户增长，但她倾向于鼓励让每一个创始人将之视为团队努力的结果。在Remind，有一个专门的小组负责用户增长，它经常与市场、技术、产品和ceo等多种关键角色合作，让用户增长变成了所有人肩负着共同任务。　　病毒传播：怎样让活跃用户愿意邀请他人来使用产品？　　Balar认为，用户增长的关键在于让那些留下来的用户乐于传播产品。这里面有两个诀窍　　1.你是否在正确的时间给了用户对的东西，制造出过某个惊喜瞬间？　　2.你是否以某种方式利用了他们的社交场景曲线，让他们愿意并容易将产品传播出去？　　Balar团队曾根据remind的数据有过一个判断，一旦一所学校里有一个教师在平台上，增长可能就开始了。但他们一直在摸索那个超预期瞬间。最终，他们判断，当老师们看到自己的学生或学生的家长将自己的课程添加到app里时，他们会产生使用动力并愿意向他人推荐产品。　　而利用既有的社交关系则能让用户更便捷地分享你的产品。比如，Facebook从导入人们的通讯录这一决定中获益良多。推送通知是另外一种在关键时刻抵达核心人群的策略。Balar认为Instagram在利用推送通知来联系既有的社交网络方面做得非常出色。Instagram的新用户可能一开始尚没有与老用户建立联系，但如果将Instagram账号与其他服务绑定的话，新用户能很快得到从其他服务导入的好友操作通知。　　想要成功地推送通知，需要注意：　　o 内容：推送和邮件很容易变得非常无趣，垃圾邮件可能适得其反，要保证传递的信息对终端接受者切实有用。　　o 触发点：什么时候生成信息？怎样掐准点让用户养成你想要的行为习惯？如果你能聪明地撬动用户，你就能让用户认为某种行为或习惯是非常重要的。　　o 受众：人们真正想看什么？在Facebook，推送的通知对于大多数的使用者来说并没有产生多大的影响。没有推送，一些人还是会每天回到Facebook。于是，Facebook对推送群体做了限定，只发给那些容易离开的用户。资源得到了最高效地利用。　　o 传递：在对的时候到达对的人，通知才会起作用。“很多公司忘记思考，推送的信息是否精准地到了他们想要的用户那里。这要求在信息传递前做基础测量，追踪关键节点。如果没有这一步，后续对用户反应模式的判断可能发生偏移。”　　无测试不行动　　设置一个远大的目标，实现它　　另外，她对数据非常重视。在决定是否加入某个新功能时，她的观点是，除非有数据暗示某个结果，否则你不应做出决策。数据验证能确保公司的战略方向及事件优先级指向正确。在Remind，Balar印象深刻的是，团队所有人都确切地知道用户数据什么时候能够达到400000这个峰值，以及它对那一周的总体目标的影响。　　伴随着用户增长，非常重要的一点是，受众的特点也在改变。Balar清晰地意识到，Remind的第一个百万数量的教师群体与下一个一百万的群体特质是不一样的。她认为，基于人群的不同特点，制定增长策略时采取的策略也会发生变化。　　对她来说，Facebook和Remind的经历中最大的感悟在于，推动用户增长不可能一劳永逸。不管此前取得了多大的进步，用户增长工作要求你永远要不停地学习、理解和测试。设置一个远大的目标，实现它，然后再设置一个更高目标。当意识到工作永远没有完时，你才算上路。　　本文版权归拉勾网所有，转载须注明来源及版权声明，并禁止任何形式的改动、不当使用及商业性目的转载。拉勾网对以上侵权行为保留追究法律责任的权利。
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