“共成长，同分享”绩效奖励计划
（2011Pingmar VOIP Wholesale 事业部）
奖励团队：业务部及后台支持部门（所有非业务部的其它工作岗位，归到后台支持部门，具体各岗位比例待定）
奖励类别：
1、& & & & 个人业绩奖金-----只对业务员本人；
2、& & & & 业务团队业绩奖金-----对整个销售团队，仅年终发放；
3、& & & & 后台支持部门奖金-----对全体后台支持部门，仅年终发放；
4、& & & & 杰出贡献奖------对公司重大贡献的个人或团队，由董事会决定发放时间及金额；
奖金条件及算法：
1、& & & & 个人业绩奖
个人月度销售毛利低于或等于5000￥，只领取底薪，但可以领取采购业绩；
超过5000小于15000部份，会提取25%作为奖励基金；
超过15000小于50000部份，会提取30%作为奖励基金;
超过50000部份，会提取40%作为奖励基金;
奖励基金分配比例为：销售25%，采购25%，业务团队10%，后台部门40%。
奖金发放时间：
月度奖金隔月发放，（举例：1月份的月度奖金会在3月份与2月份工资一起发放）；
年度奖金在中国农历新年前发。
奖金发放规定：
A、& & & & 当月及次月内完成回款的，都计算在当月销售业绩；
B、& & & & 预付费给供应商没消费完的部份，不计算采购业绩；
C、& & & & 预付费给供应商超过两个月没用完的部份而又退不回来的，作坏帐处理；
D、& & & & 试用期首月没有业绩奖，试用期次月到试用期满之前，业绩奖按50%计；
E、& & & & 试用期满三个月后，取消底薪，只按业绩奖金发放；
F、& & & & 如果连续三个月销售毛利达不到5000元，采购业绩奖减半。如果连续6个月销售毛利达不到5000,只可领取10%的采购业绩奖金；
G、& & & & 所有奖金，月度只按90%发放，余额作为忠诚奖年终发放，中途辞职者或出卖公司机密者取消当年忠诚奖；
H、& & & & 如果业务员销售或采购过程中，不按公司的付款制度执行，产生烂帐坏帐，导致相关款项没法收回或付款得不到退回，相应金额从其收入中扣除；如果完全按公司认可的付款条件执行，损失由个人承担40%,公司承担60%。
2、& & & & 销售团队业绩奖金----来源于奖励基金，全部用于奖励销售部门员工及管理层。
A、& & & & 如果整个销售团队月度平均业绩低于或等于150000, 取消业务团队奖金领取资格。
B、业务团队奖金中的30%作为管理层奖金，70% 按业务员年度业绩比例发放给业务员个人。
C、所有中途辞职或因违反公司规定被辞退的员工视为自动放弃领取此奖金的资格。
3、后台支持部门奖金-----来源于奖励基金，全部用于奖励后台支持部门的员工，后台支持部门奖金中的20%作为管理层奖金，80% 奖励给后台支持部门的员工个人，各人所得比例以年度工作表现评估确定。如果整个Wholesale 事业部月度平均业绩低于或等于100000, 取消后台支持部门奖金领取资格。
4、杰出贡献奖----给员工个人或团队，因事而定，奖金来源于公司股贡献。
业务员的客户及市场分配原则（所有业务员对外都叫Account manager）：
1、& & & & 市场拓展或公司各相关市场活动带回来的客户，由公司自由分配给业务员；
2、& & & & 业务员自身拓展回来的客户，由业务员本人跟进，如果在销售活动中碰到其它业务人员负责的客户，要礼貌地引导其联系其负责的客户经理（Account manager），如果紧急的，尽可能提供协助服务；
3、& & & & 任何业务员旗下客户，如果连续三个月无业绩，公司有权重新划分其客户经理（Account manager）；
4、& & & & 客户划分以先接触为原则；
5、& & & & 如有争议，由部门主管栽定。
举例说明如下：
Henry 2011某个月度销售毛利32000元，假设底薪是1500，那么他的月收入是多少呢？答：
情景一（所销售业绩的线路不是Henry采购回来的）月收入：
-%+（）*30%*25%= 3400元，如果每个月Henry保持同样业绩，年终奖金为6384元。
情景二（所销售业绩的线路是Henry采购回来的）月收入：
-%+（）*30%*50%= 5300元，如果每个月Henry保持同样业绩，年终奖金为6384元。
情景三（所销售业绩的线路不是Henry采购回来的，但Henry采购回来的线路给其它某位的业务员产生了32000的销售业绩）月收入:
-%+（）*30%*50%= 5300元，如果每个月Henry保持同样业绩，年终奖金为6384元
（上述情景三，如果有N位业务员销售了Henry采购回来的线路产生了提成业绩，Henry的收入可以累加）
[ 本帖最后由 可可灵 于
13:33 编辑 ]
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建议楼主压缩上传Excel问题附件并加以说明或做出模拟结果，以便大家了解、测试和解答。(编辑已发贴即可补充上传附件)
&&[新手必读]发帖须知、上传附件、截图动画、压缩解压、靓帖推荐:
... 707&ptid=184567
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多条件查询问题，各位大侠帮帮忙，在线等 黄色区域的公式要怎么写，上表的数据是已知的
&高级培训讲师
来自知道网友专家
B10单元格输入公式=index($B$2:$D$7,match($A10,$A$2:$A$7,),match(B$9,$B$1:$D$1,))向右填充,向填充
其他&1&条热心网友回答
B10公式右拉下拉=OFFSET($A$1,MATCH($A10,$A$1:$A$7,),MATCH(B$9,$1:$1,))如图中所示，要通过几组数据求相关的系数，知道的高手请帮帮忙，另外特别编好excel问题附上我工作上需要求解的内容，烦请高手下载帮助小弟，
谢谢在先。
帮忙计算完成麻烦上传一下，谢谢呀& && &……
[ 本帖最后由 xyouyin 于
21:50 编辑 ]
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不好意思，俺也是新手，冲进来2个月。
O(∩_∩)O哈！
数据看不懂？
每一孔道，θ(rad)和l都是相同的吗？
是求所有孔道的u、k值吗？
是求第一次、第二次分别得u‘k值吗？
多孔道还要合并统算？
数组公式，按 CTRL+SHIFT+ENTER 结束
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一个一个孔道求就行了吧，然后我一平均就差不多了，也许。
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Y=(ln(1-p2/p1)/s，X=-l/s，A=-u，b=-l/s
和我原想的不同，看来原先定义方程有问题。
如果每一孔道的，θ(rad)和l为常量，而不是变量，也就是说，X为变量，Y为因变量，XY必须为变动值，这一方程将无效。
因此，现在，首先要确定线性回归方程。
顶顶，需要人帮忙。
需要重新定义方程。
数组公式，按 CTRL+SHIFT+ENTER 结束
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开始慢慢要被解开了，期盼中……，
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权作参考吧，肯定是不对的。
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怎么会肯定是不对的呢，如果不对，那只有等更高的手来帮忙了，谢谢啊先。
我下载看了，好像确实不对哟，因为K不可能为0的，
[ 本帖最后由 xyouyin 于
21:51 编辑 ]
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这个似乎是多元非线性拟合了，建议楼主用专门的数学工具比如MATLAB
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麻烦知道的帮个忙啊，我见过别人，做的一个excel表格，随便往里面输这些数据，马上就出结果，挺好的，不知道有没有高手知道的编一下吧，谢谢啊，
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我早说过，可用matlab，不知谁用过。
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本站特聘法律顾问：徐怀玉律师 李志群律师 &&我根据公司领导要求，设计了一张薪酬福利预算表格，考虑到尽量简单化，表格中用了很多的公式，现在存在使用出来运转速度慢，但我又不会用EXECL中的程序开发软件，请哪位大神能否帮忙！！！！！！
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你那个后面的13个部门，其实只是一个查询，可以设计在一张表的
在线时间1867 小时经验1232 威望0 性别男最后登录注册时间阅读权限50UID1575398积分1232帖子精华0分享0
EH高级, 积分 1232, 距离下一级还需 768 积分
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本帖最后由 踏雪访梅 于
11:29 编辑
2楼说的有道理。8张工作表就够了。
并且，部门汇总表和月份汇总表，只需要根据实际开支表和预算明细表即可计算的。用sumifs代替sumproduct能提高一点速度。
在线时间2 小时经验2 威望0 性别保密最后登录注册时间阅读权限10UID2722502积分2帖子精华0分享0
EH新人, 积分 2, 距离下一级还需 18 积分
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就算放在一张表中，公式也少不了，还不是一样啊
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本站特聘法律顾问：徐怀玉律师 李志群律师 &&求助马氏距离在matlab中的代码？各位大虾们帮帮忙啊。公式在下面截图。论文要交了，我要来不及啦。_百度知道
求助马氏距离在matlab中的代码？各位大虾们帮帮忙啊。公式在下面截图。论文要交了，我要来不及啦。
D：两样本之间的距离 讥恭皋幌薤呵鸽童龚阔i：第几列 L：列数 x：变量 i:第几列我编的程序如下（PS：本人对matlab一窍不通）：求解for i=1:L
for k=1:n1
t=x(k+1,i)-x(k,i);
p=sqrt(q);只能输出一个数据
我错在哪了啊？
应该输出一组数据的啊
大家帮帮忙啊
提问者采纳
for i=1:讥恭皋幌薤呵鸽童龚阔L
for k=1:n1-1
t=x(k+1,i)-x(k,i);
p(i)=sqrt(q);end其实我并不懂你的马氏距离什么的只是发现了几个小错误1、for k=1:n1
如果是n1维的 k+1最大为n1所以k最大应为n1-12、p=sqrt(q);
这样在循环中p的值会被覆盖掉，算到最好只有一个数，改为p(i)=sqrt(q);
3、有两个for循环，你少了一个end结束语句相信有用！
提问者评价
刚开始我以为我遇到人才了，可是后来我才发现，我是遇到天才了。谢谢大虾相助，问题解决了！万分感激
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