403 Forbidden
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You don't have permission to access the URL on this server.Powered by Tengine我的西门子销售工程师面试经历西门子Sales 100区域销售工程师面试是我找工作期间面对的最大挑战，从阵容到强度，再到结果，都是很残酷的。西门子Sales 100区域销售工程师的在线简历早就投了，在有些人接到电话面试的时候，我还杳无音信，我基本上已经放弃了。谁知有一天正在学校参加招聘会，就接到西门子西北地区总部的电话，向我核实一下信息，并提出了建议，因为我报的是 广州 地区的销售工程师，而广州地区的竞争特别大，总部就问我有没有兴趣参加 郑州 地区的销售工程师的竞争。我同意了。接着就通知说第二天来高新国际进行一次面试。第二天下午，我就去了西门子总部-西安高新国际28层。之前自己在网上查了一下，要进行英文面试自我介绍和英文对话，于是我还是抓紧时间准备了一下的。可是到了总部后，由于太紧张了，大部分都忘记了，好歹还记得一些，介绍的还算流畅，接着她们又问了一些情景解决方案和一些处事和处理事件的能力问题，以及自己的特长及缺点等等，然后就让等通知了。一面过后，老校区有一个宇龙通信，我就跑过去了。3天后，我接到二面通知，老地方，时间是下周一。到了那一天，我就过去了，西安高新国际35层会议室。到了之后才知道，面试要从早上9点面到下午7点，而当天我还有一个中集集团-深圳天达公司的面试。从早上9点开始，显示大家进行自我介绍，用的全都是英文，看来大家都不是吃素的。感觉自己还是太紧张了，自我介绍的信息很少，感觉不是很成功。接着总经理介绍了一些基本情况。我应聘的郑州地区有5个人参与竞争，有3个是交大的研究生，专业还特别对口，并且有一个还和老总谈的很投机。然后就是团队项目，此次的题目是要拿出一个游泳馆的设计方案和使用所发的工具搭建游泳馆的主体建筑和外围必备设备。我们小组的理念是 七彩水滴-象征奥运精神（更高、更远、更强） ，由于我们是B组，到最后介绍的时候，前面两组的设计理念和我们重合了，而我们小组又没有很好的美工，结果游泳馆建设的和我们的初衷有很大差距，呵呵，岂能尽遂人愿~~~就这样一个上午基本上就过去了。中午吃了顿便饭，感觉西门子的午餐还是挺好吃的-KFC。下午的第一个项目就是销售能力的考察。主要就是给每个人一张纸，上面有13件物品，要求在规定的时间内将上面所有的物品推销给在座的所有人，每个人只能买同一张纸上的一件物品，我的还行，就剩下了一件物品-肚皮舞教程，实在是没辙了，没有人买啊，男的肯定不买，女的也不买，我都不知道有些人是怎么卖出去的，太失败了。接着是笔试，包括两部分：综合能力笔试和技术笔试。期间会有人来叫你去面试，基本上是3Vs1。自我感觉面试还行，可是那份笔试卷子就不怎么可爱了，尤其是技术笔试，知道那个时候我才发现我们的自动化专业就是一个废物，什么都学，什么都不懂。结果也可想而知了，我想大部分是没戏了，因为我们组的那几个交大的研究生的技术水平实在是远在我这个本科生水平之上。后来中集集团还给我打过电话，问我还去不去参加面试了，因为我已经把时间给推迟过一会，就没再好意思再推迟，这样就太不礼貌了，结果中集集团被我放弃了。第二天接到总部的电话：我被Pass了。虽然结果很残酷，可是我不后悔。这次面试，我学会了更加理性的看待我们这个专业，而自己又究竟适合什么工作，关于这个问题我思考了好久，终于有了答案了。还有，我还学会了面对对手，不管对手多么的强大，You should have confidence，这是最重要的o( _ )o...我的求职故事：选小公司也有大作为当身边同学还在为去哪家大型企业面试伤脑筋时，我早已选定了方向&&&马凯，一家专门从事并购的小公司。面对朋友疑惑的目光，我想说，我要自己快成长。作出这样的选择，源于大三暑期在一家大公司财务部的实习经历。当时，我每天抱着一大摞会计账簿，做最简单的对账、稽核。正式员工们也与我做同样的事。这段日子让我明白：在大公司里，员工的职责非常明确，你就做你负责的那一块工作，不能慢不能快，公司机器靠许许多多&螺丝钉&的协同合作运转。可能是性格关系，我希望能够找到充满激情的岗位，在马凯的兼职让我看到了机会。记得面试成功当天，我就开始接触项目了。两周后，我可以一个人负责小项目，为国外客户作中国耐火材料的行业研究，全权负责客户在北京两天的商务会议。再以后，我独立出差去东北一周，考察目标公司。真很累，但每天都能学到新东西。转眼间，校园招聘高潮来了。公司希望我留下，但自己真的很矛盾&&&还没试过其他大公司，怎么可以这么早就把自己&卖&了？最终让我留下的，是这里有符合我职业规划的发展平台。我的目标是：前一两年要像海绵一样尽可能地多学，多积累人脉。而在这里我有机会接触到许多高层次的人。因为我们的工作是并购，见的客户大都是董事长、总经理级人士。公司与HBS哈佛商学院、GSB芝加哥商学院等顶尖高校关系也非常密切。当然，我也清楚小公司的不足：名气不大，对以后求职可能是个难题。但专业人士都说，他们更看重你在公司里做过什么。我在马凯的经历使我收到很多国际咨询公司的面试邀请；没有很正式的培训，小公司可能更希望你马上投入工作。小公司受经济周期影响显著，业务不稳定。一位师兄对我说，越是小的公司，越要把自己的目标与公司的发展结合起来，这样公司成长了，你也就成长了。我想告诉大家，想清楚自己要走什么样的路，想清楚了就不要再犹豫。大公司或小公司，适合自己最好。我的求职全经历，希望对大家有帮助GE、宝洁、玛氏、爱默生20XX-1-4 11:04在job版混了也有好一阵子了，前几天终于找到工作了，所以希望能让学弟学妹看看我的一些经历，希望能有帮助。从今年暑假说起吧，暑假就卯足劲找实习单位，可是来工大招实习生的真实少之又少，好容易终于有一个AutoDesk,记得头一轮面试就是让每个人用英文自我介绍，主要是做过什么科研项目，当时那个自我介绍，一个字&烂&，不过说的很短，所以还给我打了个3.5（当时最高的就是4分了），以为应该能进入下一轮，没想到念名字的时候没有我，真是心有不甘啊！因为我看到面试官的打分情况，分析了一下，觉得只要是研究生有科研经验，口语又是太烂就一般能通过，而自己刚才太紧张都忘了说自己的毕业设计使用VC做得了。于是我鼓起勇气对她说：&我的毕业设计使用VC做得&，她看了我一眼就说：&那你也过去吧&。当时那个高兴，从未想过能凭一句话，就这样通过我的处女面。而后的第二轮，竟然因为时间不够没用进行，AD就匆匆走了，有点上当的感觉，不过我一直沉浸在喜悦中，从那以后我就变得积极主动多了。晚上会寝后室友S劝我发一封电子邮件给AD，再次表示诚意，我一想也对，就发了。没想到几天后，突然接到了AD总部打过来的电话，说是给我发了一个题目，当作一轮面试，要我赶快去做，后天中午给他们发回去。是要我画一个电话的3D模型，还要用英文说明制作过程，搞得我头都大了，不过还是硬着头皮做了一份，当时根本没抱什么希望，只求问心无愧啦。回寝后发现S没收到题目，就拿给他，劝他也做一份发过去。后来我们都接到了电话面试。电话面试一般会给你一点准备时间，我回寝后查了一下QA的相关知识，又把简历打开，好好看了一遍，不过除了要我自我介绍时，我&念&的还不错外，其他的答得不太好，不过对方对我挺有兴趣的，和我聊了挺久，原定30分钟，足足聊了50分钟。结束后非常兴奋啊，第一次有电话面试的经验，很是新奇。一个小时后，我就接到电话通知我去上海面试，报效往返车票，惊喜到了极点。联系了一下我们一共院4个人，还有YY和HH。坐了30个小时的火车，一路上聊了好多事，因为大家都是抱着张长见识的态度去的，也没有什么竞争，气氛及其融洽。而且到上海后他们还有同学，表哥来接，非常便利。AD的面试从9： 00到15：00，中间还安排我们吃午饭。头两轮都还好，一开始问的就是以前作过什么，对QA（质量保证）有什么认识，第二轮是部门经理Mr.Wang，问了我最喜欢的课程是什么，做过什么成功的事，（用英文）比较常规，据说他问YY时还让说个英文故事，让S介绍做过的项目。到了第三轮就急转直下， Jessica几乎是压力面试的风格让我很不适应，她的情景模拟（用英语教别人使用Word,QQ等）让我明白自己的口语有多差，她也直接支出我口语不行，让我非常窘迫，还对我对自己的特点的介绍追根问底，可惜我的回答一直没让她满意。最后她让我问她问题，我问她进AD感觉最大的收获是什么，她都没回答，只说这不是一个好问题。最后我是满头大汗走出来，一问别人感觉也一样。接下来的两轮，分别侧重于我的机械背景和对QA的了解，感觉答得不好，考官设么也没记下来。午饭之后的IQ测试让我觉得很爽，还和考官探讨了几个我想的问题。最后的C++背景考察，使我最灰暗的半个小时，我就记得我再不听得说不知道，一边还努力面带微笑（实际上我都快哭了），还好考官没有太为难我。我的西门子销售工程师面试经历我的西门子销售工程师面试经历回去后总结了一下：1 一定要非常主动，不能等着别人来找你，自己应该抓紧一切机会展示你的能力和诚意。2 英语口语要好3 要了解职位的相关知识4 对自己做过的东西要很熟悉之后我很诧异的收到了Mr.Wang 的电话，说考虑给我offer可惜实验室的老师不同意我去，只能作罢。实习的事就此作罢，接下来我就忙着我人生的另外一个方向，并且打了一只大猫猫（用王岚的话）暑假的时候，因为打算考驾照，就没去参加实习生双选会，后来想想，不太明智，有实习的经历还是很能加分的，至少我认为。到了九月份我就开始紧张了，把简历改了又改，等着公司来招聘，而且有了暑假网投的经验，投英文简历就顺手多了，大家头一次投英文的肯定会很不适应，多想想怎么翻译，以后的基本都很雷同，所以有了第一次就好了。这个月还有一件很重要的事情，因为大家一到找工作的时候都喜欢自己做自己的，生怕有什么好的想法被人模仿，其实这样很不好，很多人都说过要成立一个工作小组，大家通力合作，但我目前知道的没有几个，都只是说说而已。其实有一句话说得很有道理&只有完美的团队，没有完美的个人&一个人能力再强，他的经理就注定他看问题的角度，不可能很全面的把握，多多少少都会有偏颇，这时候如果有其他人说说自己的想法，他才能恍然大悟。以前我也不太相信这话，习惯了单干，不过后来找工作的时候，才深切体会到以一个小组有多大的帮助，衷心向他们表示感谢，而且我们这个小组的四个常委，两个和我成了同事，还有一个正在找，衷心祝福他找到一份好工作，然后一起出去庆祝！我主动把简历给S看，说希望他能帮我提提意见，然后我们就一阵相互改，原本自己认为很完美的简历，都被改得不成样子了，才发现合作的好处啊。我们意犹未尽，还互相面试，非常正规的那一种，关手机，敲门进来，全程一直到最后结束出门都不打断。一开始感觉还有人笑话我们，后来他们就由衷的羡慕我们这种细致的准备了。后来我又拉L进来，我们三个人各自特点不同：L社会活动经验丰富，很有能力，热情无限，就是有时候显得太过强势了。S是个温和的好男人（至今单身），做事很细心，被誉为细节大师，而且做过很多科研项目，社会活动也不弱。我呢，用L的的话，就是介于他们之间，和L一起的时候，我就是冰，和S在一起我就是火。三个人准备了很久，每天晚上10：00都互相面试，模拟不同的公司的不同职位，或者讨论自己的经验得失，而且资料高度共享。感觉要准备强过很多人，典型的三个臭皮匠顶过一个诸葛亮。不过后来三个人的四位有些趋向于同化，幸好L有了个PPMM进来，X的加入带给我们很多乐趣，她当过主持人，所以在交流的方式上给了我很大的帮助。10月初的时候，我特意买了一套西服，还去找了个职业照。感觉还是很有必要的，你穿的整齐，至少表明你很重视该公司，而且面试前几分钟非常关键，一开始能留下好印象，就成功了1/4。10月中旬连续听了美的，联合利华和GE的宣讲会，收获很大，你可以通过宣讲会了解公司的文化，而且可以通过观察他们的员 我的西门子销售工程师面试经历来自P&G带给我的感觉是震撼性的，尽显大公司的风范，王岚先生和Albert fang的发言点燃了我的激情，而且每一个员工都非常有活力，这是和我之前见过的公司的最大差别，也是最本质的差别，感觉所有的人在P&G都很快乐，深深感染了我。我的西门子销售工程师面试经历文章我的西门子销售工程师面试经历出自Balabala打开话匣子，粒子主要集中在领导力、行动力、收集数据。中间我看他眼睛一亮，还点了几次头，记了不少东西。不过出来后有点后悔，说得太多了，言多必失啊，而且比较亢奋，可能下呢不够稳中，还好是个青年才俊，要是换个稳重行的，就危险了。不过自己也算发挥的淋漓尽致了，如果过不了这一轮，只能说是自己真的不适合P&G。31号，网上就出结果，我和S都通过一面了，意料中的事情，不会特别开心，到时突然觉得压力大了起来，剩下的都不简单，而且有的人准备的从容不迫，反而让我很紧张，由于进入二面，开始患得患失，一下子背上心理包袱了。晚上和老婆出去压马路，聊了很久，又买了些好吃的，才发现由来快乐真的很简单。11月4号，接到玛氏的笔试通知，上网查了一下，玛氏还是相当不错的，这次笔试大概通知了人，很多工大的牛人都被据掉了，我是真的不知道为什么选我，也许自己运气比较好。8号，晚上坐车去长春准备参加笔试，一下车就给人骗了，这里提醒大家一顶要准备好零钱，还有上车之前要先记下车牌。14：30才从长春赶回哈尔滨，参加华为的面试，换完衣服，赶去华融饭店的时候已经迟到了。不过一进会场就大吃一惊，大约有70名同学在等面试，听说有人下午2点就来了，也没安排上。有一个同学已经面过2轮，我问了一下情况。华为的面试很紧凑，顺利的话一个晚上就能面4轮，然后最后一轮在等第二天的通知，如果只让你面部到四轮，就让你走人，那么多半是没戏了。而且是在一个大屋里，很多组同时面试（让我觉得很诧异），面试官风格不一样，有的很喜欢问英文问题，有的只是不轻不重问点课程的事。还有就是如果同时面试你和另外一个人，要懂得倾听，因为考官很可能让你复述别人的话。因为今年招的都是海外艰苦地区的，我没有这个计划，而且很可能明天早上还要面试，而眠天下午就是P&G二面，我想用一个早上好好准备一下。所以想了想干脆直接走人了。10号早上，又和老婆把那几个例子练了一下，我是17：00点的，提前1个小时就到了香格里拉，当时就看见还有其他地区的人过来面试，有个吉大的男生很能说，直接坐在接待人员对面一阵侃，还拿出一叠照片给他们看，当时我就觉得，这都准备，很细致啊，后来才知道有不少人都是直接拿笔记本进去的，不过其实这些个人感觉用处都不大，P&G更重视你的个人素质和表达能力，而不是你做PPT的能力，而且时间很紧，也没机会让你展示，考官会就他关心的问题发问的。因为他们（吉大的同学和两个接待的PP师姐）坐在一张桌子上聊天，我有点害羞，不好意思过去，就坐在另外一边想事情。当时98届的蔡莉师姐就过来，主动问我的情况（估计市觉得冷落了我，怕我紧张）真的是非常NICE，心里觉得放松了不少（感谢师姐）。Y兄先进去的，出来后叮嘱了我两句。（在这里再次表示感谢啊！）可惜我有点紧张，听过就忘了。进去以后三个面试官先自我介绍，左边这个是个师兄，右边的是个女士，都是从广州来的，真的不知道为什么没有记住他们的名字，很抱歉。就记得中间的 John 贞是中国区产品供应部的副总监。然后就让我自我介绍，我用的是英文，说完John说了句&Good&，三个人就开始翻我的简历，先是左边的师兄问我：&看你拿了这么多次奖学金，学习方法上一定有过人之处，你能介绍一下吗？&，当时我就一愣，没想到会问这个，还好我向来喜欢总结，然后与别人分享我的方法论，我就BALABALA说了一堆，他们就开始计东西，然后又问我课题的事，接下来就是找简历上的细节问，问得非常细，包括当时我为什么会这么想，具体做的时候有没有遇到什么问题，问得我好汗。一整个过程除了问过一个领导力的例子，基本就没有八道题里面的了，感觉说的还好，就是有事后，可能条例不够清晰。这次我就没有看到一面时那么明显的反馈了，只是偶尔见到两边的面试管点点头，还有三个人一起写点东西。到后来，中间的John 贞更是把记录用的只收了起来，正坐着看着我，让我非常紧张，不知道自己那里做得不好。最后他们让我问了两个问题，我还翻了个错误，把产品供应说成是物流了，三个考官给我做了很细致的解答，这时候我才看到John 贞笑了笑。整整面了47分钟，出来后感觉没有一面发挥得好，不过还算基本展示了自己的特点。最让我当心的还是John 贞没什么反应，就只好等接过了。晚上有点失眠，突然觉得心里有空空的，现在就只有等待了，相信自己的实力，相信自己的努力，而且还有那么多好朋友支持我。相信成功一定会属于我的。11号，早上也不知道是几点行的，醒了之后就睁着眼睛睡不着，东想西想，看到天蒙蒙亮，就起床了。剩下的笔试、面试我想自己都会以很轻松的心态参加吧。（之前我接到了爱默生的面试，和ABB的笔试通知）爱默生的面试很有意思，16个人轮流做一分钟的自我介绍，严格掐点，（只有我没超时，其他人都没把握好时间）然后每人下一个话题，大家随机抽取，作即兴演讲（2分钟），最后有5次机会点评机会，说一下你认为表现最好的5个人，并说明原因。即兴演讲我做得很差，没讲到1分半，就说不下去了。不过对自己的表现很有信心，首先我在自我介绍是就预祝所有的工大学生能有出色表现，展现工大人的风采，这时候我就看见不少人投来赞许的目光，而且我很仔细的听了每一个人的发言，并作了记录，我充分展现了我的亲合力，当有人卡壳的时候给他鼓励，提醒他一下。感觉凭这些我就能进入下一轮，不过如果爱默生要的只是演讲家，那就真的不适合我了。12号ABB笔试，考的是图形推理和英语，图形推理是给你5幅图，让你找规律选择下一幅图（6选一），说实话题目巨简单，就是题量有点大（15分钟 64题）极其对我胃口，我有一路狂奔，提前做完，都懒得检查,有做了7道英语题。中间还有一个小插曲，不知道是否是故意的，ABB的图形推理还有几页试题的顺序钉错了，还好中间我看了一下题号，发现了及时修正，不知道这是否属于考试项目。英语就很简单了，很平常考试有点像。考试的时候还接到爱默生同志二面的电话，意料之中。不过听说二面是辩论，又是一个自己不擅长的，当时就想无所谓了，用自己的优势取胜。13号，早上9：38到的，因为太随便，我吃了很多德芙巧克力（像个小孩子似的），中间还和L跷着二郎腿聊天，连西服都没穿，中间还看见一面的考官出来几次，不过由于大厅里面人比较多（20人左右），我也没在意。后来baibai提醒我，才想起来，这也许就是一个考核点。可惜辩论实在不是我的长项，第一轮就被刷了，而考官觉得表现的好的人继续参加下一场。辨题一共100道，让你自己随机选。我们的题目是：执行力比战略更重要。提醒大家一下，面试全过程，一定都要注意你的言行，如果给人留下不好的印象，想翻身就很难了。16号中午12：30，X突然发了个短信给我说她接到通知了，我忙打了个电话，她正high呢，祝贺了一下，我就开始等电话。我的西门子销售工程师面试经历自我介绍非常紧张，把手机放在床上，坐在椅子上对着手机祈祷，紧张异常，等了半个多钟头，都有点开始怀疑了。终于手机响了，还是John打过来的，一听见恭喜你，我就基地噢那个得不知道该说什么了，一个劲地说谢谢，后来John还问我有什么问题要问，可是当时我已经乐臭了，也不知道要说什么，一个劲的喘气（好丢人啊！）。放下电话，通知了其他人，觉得很感慨，从高中以来，自己的目标就一个个市县，扎实的一步一步向前走，这是其中坚实的一步。18号ABB和玛氏都打电话通知我面试，我都很有礼貌的拒掉了。建议大家为工大着想，一定要和单位说明原因。至此，我的求职经历就结束了，很想当初准备考研的过程，虽然一直压力很大，自己准备的很充分，回头想想，这也是我大学时代的一段黄金时光了，充实的很有意义，也学到了许多东西。最后给大家一点建议：1 一定要积极主动，对于自己想去的公司，要不惜代价的收集资料，并取据其进行充分准备2 心态要放平稳，其实人生是可以失败很多次的，而只要有一次的成功就能让你走上巅峰，找工作也是这样，被鄙视多少次都不要紧，只要有一次成功，你就完美了。所以不要让失败磨去你的自信，要相信自己是独一无二的，而且前面有属于自己的胜利，之前的失败都是为成功的喜悦作铺垫。3 对于还没开始找工作的学弟学妹，现在最好就要对自己有定位，是做管理、市场还是研发，在根据自己的目白哦准备素材。在对找到工作的同学说一句：公司为什么来工大找人，不就是因为我们的师兄师姐们做得好，为工大争得了荣誉吗？我们要秉承工大的优良传统，踏踏实实做事，在开创自己的职业生涯的同时，为我们的母校争得荣誉，让所有的公司都知道哈工大的威名，都来哈工大做宣讲，都来哈工大招聘。在对支持我的所有朋友表示感谢，特别鸣谢我们工作小组的S、L、X还有后来加入的K、LXD，他们给我我很多非常好的建议，也给了我极大的鼓励。还没找到工作的，不要灰心，你们的优秀，有目共睹，一定会有很大的斩获的！还要特别感谢我的老婆大人，在我准备的过程，她也给我绝大帮助和鼓励。而且，在我等待通知的那段时间，她容忍了我的许多小脾气，安慰我、鼓励我。没有你们，就没有我的今天，再次谢谢你们最后祝还没找到工作的同学都找到理想的工作20XX-1-4 11:04
篇八:《西门子公司毕业生实习报告》
实习单位：西门子威迪欧电机(上海)有限公司实习地点：上海实习时间：~一、实习目的、要求：1，了解企业的运作方式和日常业务。2，把书本中的知识放到实践中去，培养大学生的动手实践能力。3，在实习过程中，与上级，同事等有效沟通，培养大学生与人沟通的能力和团队协作的能力。4，巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得实际工作的初步经验和基本技能。实习要求：西门子公司毕业生实习报告西门子公司毕业生实习报告1、做好实习前准备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果。2、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务。3、与指导教师定期保持联系，汇报实习进展情况，接受指导教师的指导。4、实习结束，提交《实习单位鉴定》和《实习报告》。二、实习主要内容：西门子公司毕业生实习报告文章西门子公司毕业生实习报告出自同时，我也在这次实习中肯定了自己的价值。以前，总觉得自己要是走出了校园，什么都做不了 本文来自高考资源网篇九:《个人实习总结》
个人实习总结作为一名师范生，教育实习是一个必不可少的学习环节，很开心也很幸运能够有机会在绥化五中进行我的教育实习，在这短短的两个月的实习时间里，我学到了很多在大学里学不到的东西，真正地尝到了当教师的苦与乐，也深深体会到教师肩上重大的责任。在这两个月里，我的身份不仅仅是一位实习老师，也是一名来学校学习的实习学生，这样的一种双重身份让我更加注意自己的言行举止以及仪表态度：能够从学生的角度出发，本着以学生为主体的思想，做好学科教学和班主任的日常工作；也能够虚心向我的指导老师学习学科教学以及班主任工作的方法与敬业精神，在完成我们的实习任务的同时收获更多有价值有意义的知识与经验。在本次的实习中，我的实习基本内容有俩个：学科教学和班主任工作。学科教学学科教学实习是实习里很重要的环节，我的指导老师是祖凤霞老师，我学科实习的班级是初一年组四班，在祖老师的课堂中，我发现并不是像我想象的那样死气沉沉的，反而是相当的活跃。五中现在的课堂与传统课堂有很大的区别，他们的课堂完全是以学生为主，每个班级上课时都是以小组为单位，课堂上主要也是学生的舞台，大部分的时间留给学生自己解决问题、互相讨论、学生展示，教师只是在合适的时候进行补充，充分体现了以学生为主体的思想。才开始的时候，由于大学里没有学习过这样的课堂模式，还不是很适应，后来经过与祖老师的交流、学习，知道了这种课堂的精髓；也通过多听课多学习的方法来适应这样的教学模式。在学科实习这一部分还有一个非常重要的工作就是批改作业和批改试卷，从学生们的作业和试卷中可以看出学生对知识点的把握能力以及课堂的效率。在批改作业和批改试卷的工作中，及时了解学生的学习情况，存在的突出问题，并做好记录。对学生做法不大肯定时，虚心地向老师请教后再批改。同时，在评卷中，学会了如何酌情给分。此外还参与了一次大型的月考的改卷、评卷、统筹工作，学会了如何使用软件进行统计、排名。听课两个多星期后，我开始了我实习的上课阶段，因为是第一次真正地站在讲台上，是特别的紧张。课后，祖老师跟我进行了交流，对我的第一节课表示了肯定，也给了我很大的信心，当然也有不少的不足，特别是与学生交流这一块，因为在五中新的模式之下更加注重老师与学生之前的互动交流。在与祖老师交流之后修改了之前的教案。在之后的几节课中，有了点进步，祖老师也提了很多的建议，我对知识点的把握还不够，没有很深入的理解和运用课本的知识，祖老师还跟我讲了他自己对这节课的思路和理解，让我受益匪浅。班主任工作1、准备工作我担任四班的实习班主任，通过指导老师的介绍，我大概的了解了这个班级的情况，也知道了每天班级的日常工作。因为与学生之前的年龄差距还不是特别大，所以很快融入到班级中去，了解每位同学的情况。2、班级日常管理在班级管理这方面，我主要是抓纪律这块，每天的跑操我都会与学生一起参加。4班的班级纪律是非常好的，所以我的任务量也小了很多。在学习方面，特别是数学这方面，只要有问题，我会帮助解答。在班级班委会的组建方面，是进行的大会选举制度，在开学的第一个班会课，让有意向当班长的同学准备了一场班长竞选大会，最后由班长、班主任一起确定整个班委会的成员，充分体现了学生为主体的理念。在班级管理这块，指导老师也给了我非常多的建议和意见，让我明白了一个班级的管理制度是非常重要的。结语：不知不觉中，两个月的实习生活就结束了，我的实习生活也画上了完美的句号。现在的心情是那么的不舍，多种情感交集在一起。十年树木，百年树人。虽然我的实习生涯结束了，但我的教师生涯还没开始，下一年我将以人民教师的身份步入社会。我将以全新的状态步入社会，更好的为社会服务。同时在这里，也要感谢所有帮助过我的人，包括我的指导老师，我的同学，以及我的学生们。特别是要感谢五中为我们提供了这么好的实习机会，真的十分感谢！随着生活方式的更新和社会交往的活跃，我国吃西餐的人越来越多。在组织的涉外活动中，为适合国外客人的饮食习惯，有时要用西餐来招待客人。西餐厅一般比较宽敞，环境幽雅，吃西餐又便于交谈，因此，在公共关系宴请中，是一种比较受欢迎又方便可取的招待形式。西餐源远流长，又十分注重礼仪，讲究规矩，所以，了解一些西餐方面的知识是十分重要的。今年暑假，我在XXX有限公司实习了一个月时间，获得了经验，更增长了见识，使我对西餐有了更深的了解。在XXX有限公司一个多月的实习已划上了圆满的句号.在这里，第一次接触社会的实习生活，体验到生活的艰辛和不易，总体来说还是有不少的收获和所得。从一个对西餐行业无知的少年变成一个既具有西餐知识，又懂得西方礼仪和社会交往的青年。实习的收获是不能用语言一一所能描述的，总的来说有酸有甜、有苦有乐，苦的是让人记住那些几十种西餐食品的特点与制作方法，还得分清它们的消费对象。还有那些中国人不太懂得的西方礼仪培训工作；快乐的是和同事领导的和睦相处以及老板的风趣幽默；快乐的是顾客对自己付出服务的肯定与赞赏；乐的是自己既充实又有滋有味的实习生活过程。其实实习的日子不是很长，当初的我们不知道牛排还要吃七八成熟，不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么东西，以及自己不怎么熟练的在西餐厅铺台布、摆刀叉，给客人介绍菜单的种种场景就像昨天才发生一样，是那么的叫人印象深刻。在这里，自己对西餐方面有了比较深刻的认识，品味西餐文化，建议大家到正宗的西餐厅看一看，一般都法国浪漫派风格布置的西餐厅比较好，装璜华丽典雅，乐池内小乐队演奏着古典的名曲，服务员是身着燕尾服的小伙子。研究西餐的学者们，经过长期的探讨和归纳认为吃西餐最讲究6个&M&。第一个是&Menu&(菜单) ，第二个是&Music&(音乐) ，第三个是&Mood&(气氛)，第四个是&Meeting&(会面)，第五个是&Manner&(礼俗)，第六个是&Meal&(食品)，这些都是西餐行业内必须具有而且重视的地方，好的西餐老板会特别重视这几个方面的投资与开发研究。在XXX实习最刻骨铭心的是XXX员工竭尽全力为客人提供&温馨细微，物有所值&的服务。还有就是典雅淳美的美国西部音乐，韵味悠长的咖啡，以及闻名遐迩的菲力牛排。都说服务是餐厅的形象之本，是西餐厅的竞争之道，那么XXX的服务魅力有表现在哪呢？那就是一张诚挚动心的笑脸，一声声悦耳动听的话语，一次次全身心投入的服务而凝结出一个个回味无穷的优质服务。在那里实习的一个多月期间学到的东西可不少，感触也颇多，若要为客人提供优质的服务，就是要充分读懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望，在日常工作岗位上为客人提供富有人性化的和艺术化的服务，高层次的满足客人的需求，让客人愉悦地有频频光顾的欲望。有人说服务是个即时的工作，过去了就不会再来，所以要在当下满足客人的多方面要求，把服务的质量提高。通过实训、实习，我对西餐的专业知识有了很大的提高了，尤其是服务意识、语言交流与表达能力、外语能力、处理宾客关系能力、团队协作能力等方面具有明显的提高，特别是自己的外语口语交际水平有了一个很大的提高，以前在学校里面没有条件锻炼自己的口语，在这里，来吃西餐的也会有很多的外国朋友，锻炼了自己的口语说得能力，为自己以后走上社会做了个好的开始。社会上由课本上学不到的东西，那就是社会经验，为人处世的经验，想想自己明年就要真正的走向社会，参加工作，也许自己的这次实习就是自己新的开始，也就意味着自己的成熟，我会在以后的工作和学习中，不怕困难，勇于克服，在实习中锻炼自己的能力，努力提高自己，实现自己的理想。通过这次社会的实习，我学会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训，我会依次为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己的各方面的能力，努力提高自己的综合实力！匆匆的一个多月在手指间轻松地滑过，在韶关市八中实习的日子里，作为初一（8）班的实习班主任兼音乐实习老师，不仅积累了初步的班级管理和音乐教学经验，还深刻地体会到初一（8）班强烈的班级凝聚力和素质教育在具体实施过程中的困难性。下面，我将介绍一下本人关于这次实习的一些经验和心得。在班主任工作方面：1、尊重自己，为人师表，做到言行身教。俗话说：&身教重于言教。&老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。初中学生的生理、心理及综合素质趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了自己一定的判断能力，也有了自己一定的看法。在初一（8）班原班主任的帮助带领下，我在班中教好自己音乐课的同时，无论是在穿着打扮方面，还是在言行方面，无论是在教学能力方面，还是在个人修养方面都非常注重自己在班中的表现，时时以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与尊重，在班中建立起学生对自己的威信。这是班主任工作的基础 ：2、尊重学生，以诚相待在担任初一（8）班实习班主任期间，我利用青年教师这一年龄优势，在自己在同学中建立威信的基础上，与他们平等相处，建立起了和谐的师生关系。我把学生当作一个平等的主体来对待，尊重学生的人格尊严，彼此无高低、尊卑之分。在出现问题时，我从为采用强制手段，高压政策来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的接受。当学生提出批评意见时，我虚心地接受，没有因为&我是老师，我接受学生的批评，这多丢面子&而拒绝接受。作为班主任更要有一种大度的气量，宽阔的胸怀，不要斤斤计较，要允许学生出现这样的差错，平等地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。3、一视同仁，平等相处。影响班主任和学生之间关系的另一个重要因素是班主任对待好学生和差生的态度。有的老师认为，偏爱好学生是人之常情，在学校教育中，我们所面对的是几十个孩子，你的一举一动，将对其他孩子产生深刻的影响。在担任实习班主任期间，我也试着解决一些在我课上及课余班内出现的问题，在处理这些问题时，我努力做到一视同仁，就事说事，从不歧视后进学生，让他同其他学生在公平、和解的气氛下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时，我不因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装做没看见。我在对待好学生和差生的时候，坚持平等原则，在某些场合，可对好学生从严要求，对差生宽容些。这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信心，积极地去发展他们自己。一个多月的时间很快就过去了，实习中的点点滴滴，快乐欢笑，学校的 关心与照顾让我们的实习顺利且快乐；指导老师的毫不保留的指导，让我在实习生活非常充实，收获无数；学生积极的尊重与理解、支持与配合，让我的课堂教学工作及课外活动辅导工作多了一些人性的关怀与温馨的感动。总之教育实习让人感受颇多，收获颇所。教师是人类灵魂的工程师，是阳光下最灿烂的事业。通过实习，我有了真切的感受，感受到了教师职业的神圣，也感受到了教师身上的责任与压力。这都将鞭策我在以后的学习和生活中积极向前，努力追求。公司实习总结实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。实习内容07年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际）集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备（OA）、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。在台湾，震旦的OA事业稳健发展，年年取得60％以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的&家具租赁&专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使&AURORA&产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥&众人同心，其利断金&的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。收获与感想在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。篇二：最新科技通讯公司实习报告范文通过最近一段时间在科技通讯公司的实习，我对公司的相关情况有了一定的了解，下面我就将自己的实习报告作以陈述。一实习目的1熟悉公司生产及生活环境，以及各项规章制度。2熟悉公司生产流程和工作任务，提高岗位适应能力，锻炼多方面的学习能力，提高综合素质。3向技术人员学习，养成吃苦耐劳的精神。4掌握技术质量部的各项工作的要点及要求，最终能胜任岗位工作。二公司介绍XXXXXX通讯科技有限公司，是XX集团在XX的生产基地，公司创建于2016年。XX集团创建于1991年，目前已经发展成为以线缆研发制造为主，集热能、房地产、金融证券等投资产业于一体的综合企业集团，拥有全资及控股公司十六家，其中有两家分别在国内及境外上市，主业线缆产品有光纤，光缆，通信光缆，同轴电缆，电力电缆，起车电线以及各种特种电缆。XXXXXX通讯科技有限公司主要以市内综合布线线缆和市内通信电缆的生产为主，又有多项国家专利产品，并有多项高新技术认证。三工作岗位技术质量部技术工艺员定位与使命：公司产品工艺，技术管理，产品质量策划、组织、实施，担任公司新品试制任务及项目申报工作;采用新工艺，新材料提高产品质量，降低成本，为公司培养技术人才。四实习内容及过程本次实习的时间一共四周，公司实行每周六天，每天八小时工作制，部门安排我主要以参观，观察的自由学习为主，各项培训相结合的学习方式来进行实习。主要目的是熟悉公司工作环境与部门制度。本次实习的主要内容分为公司制度类培训，生产过程基础知识培训，产品基础知识培训及车间学习。第一部分：公司入司培训首先是办理住宿及入职手续，领取上岗证及工作服。其次对员工考勤、请休假、就餐住宿纪律等相关制度的培训学习，来掌握公司各项管理制度，主要以XX员工手册《XX员工手册》、《企业文化手册》、《XXXX培训资料》为学习内容。最后是各工序设备的操作规程，操控方法及安全注意事项来初步了解设备情况及生产情况。第二部分;生产过程基础知识培训与车间学习相结合这是实习的主要内容，全面学习各工序工艺知识，技术工艺岗位师傅：张立伟。公司主要产品，话线：跳线，铁丝平行线。市内通信电缆：HYAHYACHYAT在通信可以日益发展强大的今天，通信质量也力求精益求精。作为通信电缆的生产厂家，想要立于不败之地，那么产品的质量必须有严格的要求。所以在生产中，每一个生产环节都是出现质量问题的关键，所以要注意、研究的环节很多，在此不能一一列举，下面以本人之间，对以下几个问题稍作分析。在串联工序中，最主要的问题是铜丝的线径控制，例如我公司对直径是0.4毫米的铜丝单线的导体直径控制在0.385~0.390mm.绝缘外径控制在0.67~0.69mm.所以要想得到精度如此高的技术指标，必须每一个影响线径的因素都要考虑，否则生产的产品就是不合格的。影响导线直径的最主要的因素是出口拉丝模，它是生产不同线径的铜丝的决定性因素，退火柜的退火电压、牵引力和收线张力都是影响导体线径的因素。若机器设备出现问题了，也可能造成对线径的影响，如出口模的损毁或出口边缘的不光滑。绝缘外径的确定，主要是由挤塑机的出胶量和收线的速度有关，绝缘外径的大小与挤塑机出胶量成正比，与收线架的收线速度成反比。出胶量的大小与螺杆的转速是成正比的，不过对测径仪设定产品的线径后，测径仪根据实际产品外径和理想值上下相比较，自动反馈到挤塑机和收线架，可以起到对机器的速度进行微调的作用。还与各区的温度调节有关，如果各区的温度控制不当，那么挤塑机挤出来的绝缘料可能太稀不易控制，或把护套料烧焦出料不畅。都是造成线径不合格的原因绞对工序看似简单。但是它的作用不容忽略的，它不仅是将两个不同色谱的单线绞合在一起形成回路，更重要的是它不同色谱采用不同的节距(经过严密计算精选出来的)，绞对后可以消除回路间的电磁干扰现象和线对间的串音。绞对工序的要求直接影响电缆的电器性能，是我们优质通信元件生产应着重注意的，所以绞对工序是我们看似最简单，但是有着重要技术指标的工序环节。护套工序是通信电缆生产的最后一道工序，也是最关键的一道工序，如果操作不慎，那么酿成的后果损失是巨大的，不但员工的劳动成效得不到体现，而且造成昂贵的原材料和资源的浪费，还增加了公司产品的成本，降低了企业的效益。因此，护套工序的工作一旦开始就不能停止，必须保证生产的连续性。护套工序的核心技术在挤塑机，我公司生产市内通信用电缆大多都是用的长径比是25：1的挤塑机，挤塑机各区温度的控制和模芯模套的选择是关键。温度控制不当，护套料融化不合格，若护套料被烧焦了，可能使挤塑机机头内堵塞，也可能由于护套料太软而使护套偏心，出料必须与收线速度同步。模芯模套的选择与安装要根据电缆的规格来精确计算而确定，不宜大，更不宜小。模芯模套的安装中心要严格在同一个水平线上，才能保证护套部偏心。在质量检测中，最重要的是认真和责任心，这是质量检测工作人员应必备的素质，使用螺旋测微器(千分尺)测量单线的导体外径和绝缘外径时，在正确测量的前提下，想要得到正确的结果，必须保证对测量对象保留原型，单线不能用力拉，更不能测量时螺旋测微器用力过大，否则测量值的误差将增大，测量结果将失效。后道检测中，熟练是关键。尤其是在测量通断和测量导线直流电阻时，只有熟练才能提高工作效率且保证测量准确。我公司还有DCM全自动测试仪，DCM机能对电缆的一次参数、二次参数进行一次性测量，可测量的参数有：衰减，串音，电容不平衡，电容，电阻，电阻不平衡等。五实习心得体会光阴似箭，转眼间，一个月的实习时间即将结束。至于我的总体感觉，就用四个字来概括，那就是&轻松，扎实&。在这一个月中，安排我主要以自由学习为主的学习方式，我学到了很多生产工艺上的知识。作为一名初来乍到的大学生，也初步步入了社会，融入到了XXXX，来到这里，每天我的心里都很愉悦，在其中，我并没有人们所谓步入社会后，为了物质利益而所谓的尔虞我诈，勾心斗角。而更确切的说是进入了一个关系和谐，团结奋斗，积极向上的团队，大家每一个忙碌的身影上都带着微笑。有性格豪爽，工作敬业负责的经理上司，有自信而稳重的主任，有幽默且喜欢开玩笑的师傅张立伟，更有热心，乐于助人的同事们。在我工作学习中遇到问题时，都能给我耐心细致的讲解。学习质量检测时，同事们都能以一个学哥的态度来耐心的教我。测量中注意的问题、测量方法、仪器的使用以及工艺标准要求，都一一细致的说给我听。我虽然说话部多，不善于表达，但是我由衷的感谢他们。就连车间的工人师傅都能容忍我初来乍到的疏忽与错误，在一次成缆工序中，我帮一位工人师傅穿线，由于我的不慎导致了好几次的开机断线，在接线时，师傅们并没有生气，还耐心的给我讲解我造成断线的原因，以及由于机器老化坏损而性能不良的特性及其最好的应对方法。大家的关照，对于我一个不爱发问的学习者来说，无疑是最大的动力。现在我可以说：选择XXXX，我选对了。在车间的这一个月的实习时间，一直按照正常的作息时间安排，给我的第一印象就是让我有了一种成熟的感觉，更让自己多了一份责任心，在这份责任心的驱使下，使我对公司的生产环节更加强烈的去学习，去体会。也更加强了我对工作的期盼与向往。在想到即将要离开公司返回学校一段时间的时候，反而有了一种难以割舍的情愫。工作给我的感触更让我加深了对以前工作的理解，不论做什么工作，都必须具备良好的职业道德水准和过硬的职业技术水平。不论多么简单的工作，都有其中的奥妙，所以不能轻视每一个小小的环节。经过一个月的实习。我学到了很多东西，更理解了工作的真谛。我有信心做号一名技术工作者，做一名优秀的XX人。我在今年**月份，来到了**供电公司电力工程部进行实习工作，转眼间我在电力工程部的实习就要结束了，四周的时间对刚刚加入供电公司的我来说是短暂的，但却让我获得了一些难忘的印象和体验，同时，我也对电力系统的施工部门有了初步的了解。电力工程部是主要承担武汉电网建设、改造的施工单位，主要承建220kv及以下电压等级变电站及配套的送配电架空线路、电力电缆、光纤电缆等工程安装、架设施工和铁塔加工制造任务。工程部的工作辛苦，对技术性要求较强，而且是武汉供电公司电力专业覆盖面最广的部门，因此也是电力系统里输送技术人才的摇篮。短短的四周时间里，在工程部领导的教育和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的工作、学习等方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高。我被分配到变电工程部的变电二次班实习。作为一名刚参加工作的新员工，面对新工作、新环境都是充满好奇和热情的，同时内心也有一些紧张与忐忑不安&&毕竟自己是一个新手，对变电运行方面的专业知识几乎一无所知。但是，在班长和班里师傅们的悉心指导下，我还是受益颇多。通过在天河机场变电站、江夏东一园变电站施工现场的观摩学习，我对变电二次班组从电缆放线、接线、对线到线路调试与检测工作的基本流程有了一定了解，知道了变电站的基本构造、变电站建设的基本过程以及各种设备的主要用途。虽然在端子箱和控制室里接电缆线这样的工作没有让我们尝试，但我还是力所能及地做好扎线、刀闸分合测试等工作，增加了自己的实际工作经验。在被调到总经理工作部帮忙的几天时间里，我也认真做好领导交给我的每一项任务，得到了大家的好评。在实习期间，我时刻严格要求自己，自觉遵守工程部的各项规章制度，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交办的工作同时，积极主动地协助其他同事开展工作，并在工作过程中提高自身各方面的能力。实习期间不仅是我积累工作经验的重要阶段，也是我努力学习的宝贵时间。&三人行，必有我师&。工程部的每一位同事都是我的老师，他们丰富的工作经验对我来说是一笔宝贵的财富。因此，在认真完成各项工作任务的同时，我也找来了相关的资料努力学习电力专业知识，尤其是变电运作和继电保护方面的知识，虚心向班里的师傅们学习业务技术，以便为今后的工作打下基础。作为新人，目前我所能做的就是认真工作、努力学习，在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情，使自己在基层得到更多的锻炼。在变电二次班实习的这段时间，早出晚归地跟着师傅们跑工地，让我体会到了电力系统基层工作的艰辛。同时，变电工人师傅们吃苦耐劳的精神也深深感染了我。紧迫的工期、繁重的任务以及艰苦的条件，在变电工人眼中已习惯为工作中最平常的一部分。他们常常为了送电要熬几个通宵，常常在工地一住就是一两个月。他们舍小家，顾大家，凭借团结拼搏的精神，上下拧成一股绳，用忠诚打造责任团队，用执行书写绚丽华章。这些奋战在电力建设第一线的变电工人师傅们无疑是最可爱的人！此外，在工作中我还充分认识到了安全生产的重要性。从进电力工程部的第一天起，我们就开始进行安全教育。通过学习安全规程和安全事故通报，知道了有很多事故发生的主要原因是作业人员未认真执行安全操作规程，不按章作业，工作责任人现场查勘不到位。通过学习，强化了我的安全生产意识。在后来的实习过程中，我严格遵守在施工现场穿工作服、戴安全帽的规定，把&安全第一，预防为主&的思想落实到日常工作的每一个小细节中去。我想，这也是我在以后的工作中要充分注意的。内容摘要实习目的1．通过本次实习让我在实践操作方面有了很大的提高，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习都打下了坚实的基础。2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程，并逐渐的适应这种转变。3．本次实习让我懂得了许多做人和为人处世的道理，是我一生受用不尽的财富。实习说明1．实习时间：20xx年5月6日起至20xx年6月20日至2．实习地点：东风新疆汽车有限公司3．实习性质：就业实习实习单位简介：个人实习总结个人实习总结东风新疆汽车有限公司是中外合资企业东风汽车有限公司的控股子公司；是东风系列重型汽车、沙漠越野汽车、专用汽车生产基地；新疆机械工业的骨干企业及自治区重点支持的30户成长型工业企业。公司设立了东风汽车研究院新疆汽车研究所和新疆沙漠汽车研究所，公司技术中心为自治区级科研机构。现拥有计算机图形工作站、大型数控冲床、3500吨油压机、1000吨数控折弯机、大型数控火焰切割机等先进设备，具有车架总成、车箱总成、驾驶室总成的制造能力，具备自主研发并年产重型汽车及其改装汽车5000台的生产能力。公司已形成以8&4、6&2、6&4、4&2全系列商用车，2吨、4吨、6吨、8吨、10吨沙漠越野车系列和改装车系列的产品结构格局，并拥有多项专利技术。公司拥有较强的产品质量控制体系，通过了中国机械工业质量认证中心的ISO质量体系认证以及中国质量认证中心组织的&CCC&认证，成为自治区机电行业首家通过&CCC&认证的企业。公司与东风汽车有限公司拥有统一的售后服务网络及平台，本着用户至上的原则，为用户提供热情、周到、及时的服务。优越的产品质量，完善的售后服务，使公司的产品远销国内二十几个省市和国际市场。公司在合资后，积极导入先进的管理理念和方法，大力倡导QCD改善，实施KPI考核体系。公司将继续坚持&以市场为导向，以用户的利益为关注焦点，以人为本、持续改善，不断提高企业管理水平，借助东风商用车的先进产品及技术平台，以差异化和属地化的产品，提高公司产品在新疆市场、出口市场、油田市场的占有率，把公司打造成具有国际竞争力的现代化、特色化的汽车制造企业，成为东风商用车西出亚欧、稳占新疆、服务油田的主力军。实习内容：在公司实习期间，安排在专用车分厂从事焊接工作，主要负责焊接车厢及其他一些重要结构件。五：实习过称简述：时间过得真快，恍惚间，就是一年啊！太多的感触，才发现梦和现实的差距，当我写完这篇报告的时候，我该毕业了！是啊，毕业了！却不知是该高兴还是失望。虽然有很多的无奈，但这只是人生路上的一个小插曲，前路漫漫还很长啊！还是言归正传吧，写写自己在实习经历吧！大包小包的上了进疆的火车，一路上看到那么多风尘仆仆的人，总感觉一切都很美好，工作不是问题，票子不是问题，一切都是神马浮云！下了火车，哇！乌鲁木齐的火车站够大的啊，短短的停留了一会，似乎一切都很顺利，很顺利的进了东风新疆汽车厂，刚进入车间，看着那么多庞大的家伙，感觉是个好整的家伙啊。对整个焊接工作还不是很熟悉，学校只是停留在最基本的认识上面，不知道怎么焊接，不知道怎么下手，总感觉左也不是右也不是的。在师傅的指导下，很快就了解了焊接流程，再怎么说咱还是专业对口的啊！基本的都掌握了啊！每天上班，必须先擦洗焊机及工具柜，有个良好的工作环境，才能有良好的工作态度。其次要检查焊机的气路、电路及焊钳是否符合标准，接线处连接是否松动，正负极接头处螺栓是否紧了，逐一检查无异常后，方可施焊。我被安排在车厢三组，主要是组立车厢，车厢一组是焊接车厢的左右侧板、前板、后板，还有一个工位专门负责工装，定位车厢底板，将下好的方管、槽钢，还有机加工车间转过来的半成品，在工装上定位好后，我们吊到我们的区域负责完成这个车厢的焊接，最后由质检人员验收，方才通过。我们将吊过来的底板架子，刷上飞溅油，减少落在钢板上的飞溅，特别要说的是东风厂为了提高生产效率，全部采用气体保护焊，气体也是最方便的混合气体，焊好后又将底板翻过来铺上钢板，板厚根据扯得载重而不同，板铺好后又在板得背面焊些加强的加工成盒装的板子，底板好了就放在凳子上，一定要放稳，这期间一定要注意安全，宽体车的车厢重达9吨左右，最轻的沙漠车也得2吨左右，你想想2吨放在你身上是啥概念，放稳后就从一区吊过来左右边板、前板、后板，依次组装好后，就开始焊了，放凳子就是为了焊车厢底下的仰焊和便于组装边板，焊好后，可以去掉凳子了，直接落在地上焊车厢里面还有外面的一些小的结构件。焊接时，如果发现焊接处有严重油污、灰尘，需擦去，以防止焊点结实，牢固。要是焊接后焊点有烧穿、半点、大量毛刺或是有明显扭曲变形等缺陷，就要想办法弄好，不然检验员让你交了车，因此，焊接时，得小心谨慎，按操作规程操作，保持焊点表面平整，绝不马马虎虎，朦朦胧胧混过关。特别是有些地方要求焊缝高度8mm，就要焊的厚一点，多焊两边，因为这些地方承受的载荷很大，对车的整体性能有很大的影响，千万马虎不得，也许你的一次疏忽就会造成一个家庭的悲剧。呵呵，不过我们厂的质检员特别细心和严厉，不合格的车是不会出厂的，再说我们下面还有好几道工序了。焊完后，就得打磨，清焊渣，质检员检验合格后方才吊走，也就是一个车厢的焊接流程走完了。每天下班后，清扫场地，收拾工具，摆好焊机，一天的工作也就结束了。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始了与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真按时地完成安排的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上自己的职责，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误而导致不合格件的产生，承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。感觉自己很没用，什么都不会，所干的永远都是一些无关重要的天天重复的活。&在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力&。参加工作后才能深刻这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少。我在这个岗位上，虽然每天都与焊钳打交道，如机械般重复着同样的动作。名义上在焊接，实际上几乎没用上自己所学的专业知识。确实，我得承认虽然我们来了一年左右了，很多东西对我们而言还是很陌生，我们会的岗位技能少之又少，相对老员工来说，还是有一段距离，这确实是不争的事实。在工作过程中我们必须勤于动手慢慢琢磨，虚心求教，不断学习不断积累。在焊接过程中遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。确实踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，刚出校门的我们很多时候都无法适应。环境往往会影响我们的工作态度。一个冷漠没有人情味的车间，大家就会毫无眷恋之情，有更好 个人实习总结来自的圣言,现在我仍然很 穷 ，所以只能暂时总结一下自已了。公司里的设计郑做的东西很出色，但通过观察他平时的工作，我发现，第一，他是个有心人，从一些别人看来无所谓的东西上他就能发现灵感，找到想法，而且很快能依靠感觉转化为自已想要的东西；第二，他特别有才，但一半是因为努力。举一个小例子，为做产品包装，他一个人看了一万张图片，不管是真是假，想一想他能说出这样的话，肯定是看了，并且看的绝对不少，这样的人你不佩服都不行。用心加努力，只要不是傻瓜，取得别人的赞赏，只是时间问题而已。实习过程中，我很幸运的接触了客户。我们这些学生，知道广告课本上的理论知识，知道创意大师的 圣言 ，可从来不知道现实中客户的一点想法，能跟客户接触谈一谈产品，感觉很新鲜。但是，我刚跟客户接触的时候，有点傻，只听人家说了，忘了自已是干什么的了，后来的工作开展很不顺利，这应该也是一方面原因吧。虽然文案写作得以消费者为中心，但是，你得清楚，怎么说客户了解的消费者的相关信息怎么比你也多吧，客户来了，你有什么就尽管问吧，不管什么问题，只要你觉得和写文案有关，否则，当你写东西的时候，刚拿起笔就会自已问自已，这个东东是怎么回事啊，怎么当时没问客户啊，一串串的麻烦问题就来了。这期间我就接触了一位客户，尽管他与公司之间存在着利益关系，但是在我眼中他不仅仅是公司的一位客户，而是我的偶像，因为我很祟拜他。原因很简单，就是因为我们在交流的时候，他说的一些话，很平凡，很通俗，但细想想，每一句话都是入木三分，鞭辟入里，都蕴含着一段不平凡的经历。他谈吐间显露的幽黙睿智，让你不得不为他的人格魅力而折服，人活到这份上，也算成功了吧。记得当时他说了一句 鸟儿的翅膀硬了就是要飞的 ，不知道是 泊来品 还是他的原创，我反正是第一次听到这句话，刚听觉得有点离经叛道，但仔细一想，一股桀骜不训的豪迈之气即刻涌上心头，做为年轻人，听到这位年过不惑的前辈说出的这句话时，应该感到惭愧啊。期间，他还给讲了一个小故事，很多年前，大伙都为当上工人，吃公家饭而高兴，这样一来自已一辈子就可以不愁吃，不愁穿的安稳过日子，他说，当时有个年轻人找到厂长，说自已不想干了，结果厂长大怒，骂了他一通，说，他妈的，别人找关系送礼都找不下的好差事，你说不干就不干了，脑子是不是有毛病啊，咱俩关系好，我劝你好好在这呆着，要是别人早就让你走人了，这个位置好多人都等着来呢。他说，咱俩关系好，你在了我吃不愁，穿不愁，要是哪一天你走了，不当厂长了，我找谁去。于是撂下这句话便离开了厂子。果不其然，几年后，国有企业整改，大量工人下岗，衣食之源失去了保障，靠国家政策混饭吃的人生活现在倒不好过了，当年的愣小子，自已闯南走北，吃苦受累，最后有了自已的事业，虽然累了点，但是生活过得是苦中有味。最后他说，那个年轻人就是他。我从他身上看到了一点，人，要敢于折腾，不能像一潭死水，年轻人更要这样，生活的丰富多彩，等你勇敢的去发现，去探索，否则一切便没有了意义。说到最后，又回到我喜欢的一句话上面了，李嘉诚教导李经云时说： 未学做事，先学做人 ，很经典，值的年轻人去体会里边的个中玄妙。篇二：广告公司实习小结因为曾经有过在这里工作的经验，英保良公司的闫总经理很爽快地答应了我再次实习的要求，并把我安排在他的助理办公室，这样我就成为一名 临时的 总经理助理，这个位置可以说是公司核心的边缘，主要工作就是协助闫经理为公司发展新客户，维系老客户，负责公司行政事务的上传下达并亲自督办，对于一个不懂什么媒体技术的我来说，是一份再好不过的差事。起初的半个月，我基本上都在接听电话和整理文字中度过的，每天至少要打十几个电话给我们的潜在客户和服务商，包括房地产开发商、房地产中介、各大媒体和创意机构等等，每通电话少则十分钟，多则半小时，这让我既兴奋又紧张，突然接触到了这么多大企业，没有一点语言训练基础的话是很困难的，如果不能把意思表达清楚，对方就没有兴趣再听下去，长时间没有重点地讲话会让对方产生逆反，话都不愿意和你讲了，怎么跟你合作？！经过两三天的熟悉，我感觉话越说越顺了，思路越来越清晰了，和客户谈话的气氛也轻松了许多，逐渐地我认识到，广告这个行业，和人打交道是第一位的，没有良好的人际传播，也就不能产生令人兴奋地大众传播。这以后的一次会上，闫经理特别强调，广告是生意，是买卖，和传统的生产一样，但现在，广告时段和广告的制作是你的产品，要把你的产品推销出去就要有良好的沟通能力，要说服你的客户，这就是公关。广告就是产品，要把它推销出去。这样的例子还有很多，我也对广告业务本身有了新的认识，随着工作的深入，我基本上能接触到公司里每个部门的每个人，创意、策划、设计、财务、推广等等环节都在我面前和谐有序地进行着，就像人体的筋脉一样，盘根错节，但又各行其道，为大脑服务。我就在 推销 中度过了两个星期，在得知我笔下功夫还算可以之后，闫经理给了我一份策划案，其实这已经是定稿，让我看一看，也可以按我的意思改一改，这又让我惊喜不已。广告策划文案，听说过，没见过，也特别想见一见。这是一个广告最原始的状态，也是孕育一个广告的第一步，这回它就摆在我面前。翻开一看，这是搜狐焦点房地产网的一个栏目，嘉宾做客演播室，现场聊一聊他的经验和观点，是一个网络直播的视频节目。在这份策划案上，不仅有栏目的全景介绍，也有对现场的布署和对可能发生的情况的处置办法，总而言之，这一档一个小时的节目已经一笔一画地写在白纸上了。闫经理告诉我，这个节目三天后就要在焦点房地产网直播，要我同去，边看策划边实践，这是最好的。我了解到，这个栏目实际上也是一种软广告，所谓的嘉宾，无非都是房地产开发商，把嘉宾请到演播室阐述自己的观点，这其中肯定会以自己的某个楼盘做案例，这样一来网友在收看栏目的同时也接受到了来自商家的信息，这样就会使潜在消费者形成印象，以实现广告价值。闫经理说，类似的软广告其实也有很多，比如电视台的一档美食节目，主持人会到天南海北的饭馆餐厅品尝美味佳肴，然后在电视节目中向观众介绍，这其实是餐馆的一种营销手段，是一种软广告。再比如，影视剧中经常会出现这样的镜头：某酒店门口，一辆高档轿车从远处驶来，停在镜头前面，画面上就出现了一个硕大的车标。很多情况下都是因为企业出资赞助了这部电影电视剧才有了这样的镜头。而这些东西，很多人不会明白其中的原委，但是作为广告人就很快想到，这是赤裸裸的广告。之后的一个月，我一直在跟随工作组的同事们来往穿梭于公司和媒体之间，负责协调这些事物，在节目录制现场，我还捎带负责接待媒体记者以及环境控制，做了大量工作，但是一点不觉得累，也许就是精神作用吧，只要是我做起来快乐的事情，只要是方向正确的事情，我就会乐此不疲地干下去。实习结束的时间是9月10日，将近两个月，这两个月是北京最热的季节，烈日照耀下的我，热血沸腾。我非常感谢闫经理和公司全体同仁的帮助与配合，也感谢所有客户与媒体朋友的支持与谅解，这是我在英保良公司两个月工作的一点心得，草草行文，只为与我的老师和朋友们分享我的快乐，如有不妥，望批评指正，谢谢！篇三：-初入职场最近一段时间一直很忙，忙着温习英语，忙着工作室的任务，直到12月初，才想起给父母打个电话。按理说，我应当是充实的，满足的。可恰恰在这个时候，我突如其来的想法，禁止了继续实习的想法和毅力。因而，仅仅一个晚上的时间的思考，就决定了放弃这个寻求了很久的目标。就在我离开的那天下午，甘总把我们叫往了办公室，告知了一个让我犹豫的消息 我们需要考核，考核通过后，我们可以继续在公司上班，并且带薪实习。实在，我的犹豫是有理由的，究竟这是我第一个真正进进广告公司的实习，一个月坚持下来，不说花了多少时间与耐力，仅仅是改变我的作息时间，就耗往我大半的精力。天天下午打瞌睡，在那里是很丢人的。但我还是坚持了。但不管怎样样，我还是放弃了。缘由在于我必须放下时间放下杂念，安安心心的温习英语。对我来讲，英语与实习，孰轻孰重，在我心目中实在很清楚。一直以来，我都觉得我是一个犹豫不决的人，实在，对人生的选择是没有标准的，标准安闲心中，每个选择都会给自己带来这样或那样的利与害。但是，那天接到妈妈的电话的时候，我又后悔我的选择了。但，我想起我的人生，我又后悔我接到电话时的后悔了。既然左右都是后悔，那就暂且先放下这个动机了吧。重新来看实习进程中的一些事情。在红珊瑚广告，确切的说，我们只接到一个案子，当时案名是我定的，为 金海天农业生态养生园定位于包装策略 。定位：客户要求对金海天农业生态养生园进行定位，并且作为向政府提案并获的拨款的依凭。思考切进点：周边农业生态园及休闲山庄的对照，分析，并得出金海天usp，分析项目的必要性和可行性。形象包装：根据金海天usp进行项目整体形象包装，对各功能分区进行功能定位并包装，使每一个功能分区与项目整体形象构成同一独特的视觉和文化偏向。开发建议：对其cis导进建议，项目对外形象建议，项目广告宣传口号建议，留意事项。就其定位来讲，从金海天的地理、环境、人文、生态、交通、养老、质量监视机制、地块增值保值、科技支持等等方面着手，对周边同类项目的分析、判定，终究对金海天项目进行市场、消费者、风格、宣传进行定位。回园田居 (其 一 )少无适俗韵，性本爱丘山。误落尘网中，一往十三年。羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。拓荒南野际，抱拙回园田。方宅十馀亩，草屋***间。榆柳荫后檐，桃李罗堂前。暧暧远人村，依依墟里烟。狗吠深巷中，鸡叫桑树颠。户庭无尘杂，虚室有馀闲。久在樊笼里，复得返自然。来自于陶渊明的隐居精神，和 爱丘山 返自然 的心态，生态园最重要的usp便是 自然 。陶渊明的厌烦世俗生活， 采菊东篱下，悠然见南山 的寻求自然的人生态度，便是项目创意的切进点 金海天农业生态园 集采摘、休闲文娱、观光、租住为一体的综合性大型生态园。采摘 采菊东篱下 ，生态 反自然 ，租住 回园田 。因而，我们对金海天项目进行了非广告宣传的整体主题定位 现代世外桃源 。个人实习总结工作总结之所以加上一个 现代 ，缘由是金海天开发的目的是吸引那些 长时间禁锢在工作中的白领、高端人群、和退休老人 的人群，项目属于中高层人士消费层次。因而我们对项目消费者定位 高端人群、高级白领、退休老年人。从消费者的利益和喜好动身，我们又对各功能分区进行非广告宣传定位（留意是非广告宣传，也并不是是起名字，要是广告宣传，就这几个字都会愁死人）：休闲区 怡然自乐文娱区 聚英缤纷观光旅游区 曲径通幽生活体验区 来往种作采摘区 怅然回往（斟酌到目标消费人群是 长时间禁锢在工作中，急需放松的人群 ，为了满足消费者全身心的放松的享受，在此把文娱和休闲进行了划分，一边文娱不影响休闲。提供顾客一种完全独立的环境。）为了到达 现代世外桃源 的目标，我们碰到了一个题目 金海天项目地块地势平坦，而世外桃源，需要有挺拔的山，隐蔽的气味。因此在开发上不论是建假山还是造树木，还是引河流，都会增大本钱，增大投资。而且为了到达 现代世外桃源 的整体项目定位，就必须对建筑环境的风格进行设计定位，运动场，采摘路径，观光环境，整体必须到达隐蔽、独立于世的整体效果。但领导交代，对项目早期的定位，可以先不斟酌投资本钱题目，而且时间特别的紧，因而便跳过了这个题目。第一次提案后，我们进行了修改。首先，客户要求项目分为四个功能区 梅、兰、竹、菊。第二， 现代世外桃源 ，这个主题有点虚。需往田园、农村、土气靠一点。（缘由是由于这样更符合天津市政府的扶持政策）第三，策划书撰写需往天津市 设施农业、现代农业 房展方向上靠一点。第四，这条在案子接过来的时候我们其实不知道，就是 这里还有一个华商协会的农业研究所，而且还要建一所道德学院。因而提供了科技支持。因而，我们对本来的内容进行了修改。整体主题定位由 现代世外桃源 改成 新农村、新风尚 。功能分区：梅花的凌霜傲雪 凌冷独自开（道德学院、小型高尔夫）兰草的清香脱俗 空谷生幽兰竹子的虚心劲节 一枝一节总关情（运动项目）菊花的隐士风范 此花开尽更无花（沙龙、会所、酒吧）项目到此还没有结束，而我结束了，结束了实习。至此，我必须做一次整体的检讨，实在，在这之前，或是一次修改案例提交的时候，我就犹豫了一下，缘由是由于对其功能上的划分，我们始终只对其风格和内涵上进行了定位，而事实上，这类定位是没有多大用途的，由于客户提出 梅兰竹菊 的时候，在他看来实在很清楚整个项目的这题格调了，而要我们做的就是对其功能上进行定义，概念上的定义，不是定位。那为何我还仅仅只是犹豫一下呢，而不对其定义呢。这个题目实际上是存在太多的因素。对项目概念的注进，实际上是策划的关键内容，一个概念的注进，就代表着策划书的完成；同时也代表着项目的定型。现在可以想象：一个投资大2亿多的项目，对其整体项目的定型是那末简单的事吗。固然我们也知道，这个策划书其实不一定会实现，这极可能只是客户拿往忽悠政府，以得到政府的扶持拨款的凭据。另外一个缘由还是时间题目。 第二天，我就走了 ，这是那天下午一直出现在我头脑里的一句话。我承认那天下午我很心不在焉。由于这个只是项目初步定位构想，所以细节处理上几近可以疏忽不计。加上自己经验上的不足，经历不够广。所以这个策划进程可以算是简单的不得了，创意上也没花太多的时间。整体总结：不够认真、不够创意、不够完全。不够认真：不但客户不认真，领导不认真，我们也不认真。客户其实不是真正想把项目做好，而是怎样往的政府的资助，因而领导以为这个案子拿下来的希看不大，因而不够重视，因 而我也没足够的重视。不够创意：从一个 回园田居 ，就把全部创意做了出来，创意的思惟步骤是由 发散 聚合 过度的，而本案的的最初就没有进行散发，因此，想的点子不够多，思考的角度自然不够多，创意就更不可能到达最好。不够完全：从本案思考的开始，我就没有想过这些概念，这些概念也就是我的搭档从网上找来的关于陶渊明的诗句，固然说找陶渊明的诗从感觉上说，是不会偏差的；而且一般这是在实在想不出创意的时候用的方法。但找来了诗句，我们没有进行内容的回纳，概念没有整合。由此，以后的项目，不管从心理上，还是从行动上，都必须大大的加强与改正。第一， 勿以善小而不为，勿以恶小而为之 。接到案子的那一刻，就必须建立起严谨的态度，认真的对待每个案子，认真对待每个客户，虽然是没多大希看的客户，既然人家已找上门来了，就必须以 顾客是上帝 的态度往对待。这样不但对客户有好处，对自己的养成严谨的态度上更有好处。一个人要做好一个人，就必须认真对待身边的每个人、每件事。第二，不找任何借口。本案的执行进程中，由于时间题目，致使了大量的工作没有做到位，创意不突出，内容不完全。要做好一个完全的案例，就必须不一任何题目为借口。满足每个客户的需求，为客户解决实际的题目才是专业广告人所为。第三，虽然我还是学生，但做事不能太 学生 。实在，在本案执行进程中，我还是抱有 我还是个学生，出题目是可以理解的 这类心理的，学生出题目是可以理解，这句话没错，但是抱着这类心理来对待事情，就不对了。我必须克服任何一个可以碰到可以发现的困难和题目。由于确切还有很多题目，我***现杜发现不了。第四，有始必有终。任何一件事都应当是 有始有终 的，没一件都应当做到完全。有了开始没有结束，或没有开始就有了结束，是一种自欺。第五，克服自己的障碍就克服了最大的困难。自己才是最大的障碍，实在刚一上班，我就面临了生物钟调理上的困难，作息时间很难调剂。因而天天下午我都处在昏昏沉沉的状态当中，眼睛睁不开，前面的路就不会光明。意志力有待大大的进步。忘了在甚么地方看到过 所谓人性，就是人的 色性 贪性 ，还有 惰性 。既然只要是人都少不了这 三人性 ，那也就见怪不怪，但是 要为人上人 ，就必须有比常人更大的多的成果及毅力。篇四：现在回想实习的一点一滴，还是这么清晰，就像刚发生的一样，确实，它在我的记忆将是深刻的和难忘的，因为我收获了很多。那时候从最初的忐忑，到开始的好奇，中间的期待，到最后的不舍，这就是我中期实习的心里变化过程，很奇妙，很有趣，也很有意义我的实习时间是20xx年7月14日至8月22日，虽然我没有像其他同学去广告公司实习，没有在实习阶段零距离地和广告接触，但是我还是有我的收获，认识了新的 同事 ，认识了新的 工作环境 ，认识了一个又一个过去不曾了解的事情，也开始对自己的未来有新的思考！
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