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1基于信息技术的CRM的功能和作用基于信息技术角度的CRM是指用计算机自动化及挖掘技术分析销售、市场营销、客户服务以及应用等流程的一套大型数据仓库的客户资料管理系统,实施CRM系统是一个非常复杂的系统工程。它实施于企业的市场营销、销售、服务、技术支持等所有与客户有关的领域。CRM理念是对客户的尊重,要求企业完整地认识整个客户生命周期,提供与客户沟通的统一平台,提高员工与客户接触的效率和客户反馈率。所以一个成功的CRM系统至少应包括如下功能:①交流沟通。通过电话、传真、网络、移动通讯工具、电子邮件、呼叫中心等多种通道与客户保持沟通。②流程应用。清晰的流程管理使企业员工可以全面了解客户关系,根据客户需求进行交易,记录获得工技术的概述激光加工是20世纪60年代发展起来的新技术,涉及激光物理、材料、电子、机械和工程传热等多门学科,综合了激光、制造、控制和计算机应用等多项技术,已成为一种典型的先进制造技术。激光加工具有非接触、无污染、热影响区域小、加工精度高以及可选区加工等特点,是其他制造方法不可替代的。因此,激光加工技术在很多领域都得到广泛应用。由于其独特的性能在农业领域得到广泛应用。
2激光加工技术在农业机械制造中的应用我国正处于经济发展的关键时期,高端制造技术是我们的薄弱环节。尤其是制造行业的设计加工手段相对落后,创新少,新产品寿命相对较短。农业工业化的快速发展,为激光加工技术在农业机械制造中的应用具备了条件。从农业机械应用领域来看,快速成型、熔覆及热处理是激光加工技术应用的主要内容。
2.1激光快速成型技术在农业机械制造中的应用快速成型技术就是直接根据CAD模型快速生产样件或零件的技术总称。它能根据CAD模型自动直接快速精确地将设计思路物化为具有一定功能的原型或直接制造零件。在不用模具和工具的条件下生成几乎任意复杂的零部件,解决了从设计到制造的快速对接问题。因此。该技术可以对产品设计进行快速评价及修改,有效地缩短了产品的研发周期,降低了开发成本,满足了当今竞争日益激烈的市场对新产品快速开发和快速制造的要求,提高了产品的市场竞争和企业的综合竞争能力。快速成型技术可通过激光选区烧结、光固化法、叠层法等方法来实现。激光选区烧结是经过烧结与层层叠加后,最终形成所需的三维工作。这种制造工艺方法具有成型速度快、精度高、表面质量好、后置处理简单和省时等特点,是一个具有生命力的技术,为制造技术的发展创造了一种新方法。
光固化法是紫外激光聚焦光固化树脂表面,使被扫描产生反应而固化,最终制造三维零件。这种工艺方法具有精度高、表面质量好、材料利用率高、能制造复杂零件等特点,是一种应用最广泛的农业装备与车辆工程制造技术。叠加法是用一定功率的CO2激光器,按分层切出形状,最终得到完整的原型零件。这种工艺方法具有制造大型零件、精度较高、无需加支撑等特点。因此,激光快速成型技术的优越性显而易见。由于农机零件多具有较复杂的形状,如:耕地机械、整地机械和收获机械等;还有复杂曲面较多,如:犁体曲面、水泵叶轮和送料螺旋等,而且根据具体的生产情况,做出相应调整。因此,利用传统的机械加工方法制造这种农业机械零件,很难达到理想效果。运用先进的激光快速成型技术,无需准备任何模具、刀具和工装卡具的情况下,直接利用CAD技术,快速制造出新产品的样件、模具和模型。不仅大大缩短新产品的开发周期,降低成本,而且制造质量也优于传统制造方法。
2.2激光表面强化与热处理的应用农业机械在作业时局部磨损很快,因此,为了提高零件的使用寿命,修复工作有着极大的意义。激光熔覆是通过在基材表面添加熔覆材料,并利用高能密度的激光束,形成基材表面与冶金结合的填料熔覆层。这种激光熔覆表面改性技术,可提高材料表面的耐磨与耐蚀等性能,主要用于零件磨损后的修复及增强新制造零件的性能。激光熔覆技术不仅修复零件的磨损部位,而且还可对模具进行修复,可大大提高模具的使用寿命,又不受形状和尺寸的限制,在农业机械制造中可大力推广和采用。
3激光加工技术的发展方向激光加工技术属于一种新的技术,如何根据它的特点扬长避短,是推广和普及的关键问题。1)激光加工技术在多行业中已经大力推广,在农业机械制造中的应用也势在必行。因此激光加工技术用于农业机械制造中,有其不可替代的优点。因此,农机企业应尽快引进吸收工业生产中成熟的科研成果,充分利用好激光加工技术,使其更多地为农机企业服务。2)激光加工技术的引入可以大幅提升农业机械的制造水平,并且充分掌握这种先进的加工方法的情况下,才能更好地改进传统工艺,发挥新技术的优势,为产品增加技术含量,加快产品的更新换代。3)随着大功率激光器和辅助设备的制造技术的日益提高,其基础理论与生产技术日益成熟,与其他加工设备相比,大功率激光器的价格也不是很高,另外,随着农机工业的快速发展,农机制造企业的实力明显增强,对产品质量要求越来越高,为激光加工技术在农业机械制造中的应用提供了内部动力和外部条件。因此,可以预言,激光加工技术在设备、工艺和材料各方面都存在很大的发展空间,将21世纪带入&光的时代&,必将掀起21世纪光的产业革命。随着现代制造技术发展的日新月异,激光加工技术所包括的内容也会越来越丰富,它的应用也越来越受关注
的客户信息,在企业内部使客户信息共享。③分析评估。对市场计划进行整体规划和评估,对各种销售活动进行跟踪,并通过大量积累的动态资料的数据挖掘,对市场和销售进行全面分析。
CRM系统整合了客户、公司、员工等资源,对资源有效地、结构化地进行分配和重组,便于在整个客户关系生命周期内及时了解、使用有关资源和知识;CRM简化、优化了各项业务流程,使得公司和员工在销售、服务、市场营销活动中,能够把精力集中到改善客户关系、提升业绩的重要方面与核心业务上,提高员工对客户的快速反应和反馈能力;CRM也为客户带来了便利,客户能够根据需求迅速获得个性化的产品、方案和服务。从这个意义上说,CRM不仅仅是一个软件,它是方法论、软件和IT能力综合,是商业策略。
2我国企业实施CRM现状及问题
2.1 CRM在我国的实施现状从积极的方面看,近几年CRM在我国的发展越来越适应我们的国情,同时CRM也越来越倾向于营销管理,并不断向企业其他信息化方面延伸,整合了部分财务管理、进销存管理、OA。目前我国本土中小型企业的CRM市场,已完成了从无到有、从陌生到认可的初级阶段,企业客户消费群体也从最初的求大、求全,到现在的求合适、求稳定并日趋理性和成熟。但对于总量庞大的中小型企业来说,仍约70%的中小企业尚未实施正式的CRM系统。真正实施CRM系统的,并且真正发挥其商业决策支持核心功能的中小企业可谓少之又少,在农业企业中更是极少数。在实施了CRM的企业中,超过60%的企业往往只把CRM当作一个客户数据库来使用,而CRM的精髓&&&用有限的企业资源为企业贡献最大的客户群,却未能得到体现。目前对农业企业总体来说,实施CRM程度是严重滞后的,实际上,已经处在一个非常危险的境地。
2.2我国企业目前实施CRM存在的问题整体来说,我国企业整体的信息化水平相对于近年来企业本身的发展来说严重滞后,并且只有约9%的中小企业应用CRM和电子商务。同时我国企业目前CRM的实施和应用过程中存在很严重的问题。①企业高层重视不足。有些企业管理层高层,特别是以民营企业居多的企业高层,对CRM和整体企业信息化的重视程度严重不足,认为企业业绩主要体现在经销商层面,对CRM做长期投资不够经济。②实施上线急功近利。对于观念上已经认识到CRM重要性的企业高管,目前不乏急功近利者。对成效和回报恨不得立竿见影,却不知CRM具有实施投资大、见效慢的客观规律,需要企业经历一定的改良和完善才能见效果。③功能运用不充分,可扩展性差。CRM上线成功、基本操作也趋于熟练之后,工作效率都能得以明显提升,但CRM真正强大的评估分析功能和商业决策支持功能通本产品网址:/b2b/lsjxjx/sell/itemid-.html

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