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1、谈判前强大的信息收集能力
2、基于信息谈判前能对各主体作出准确利益分析(包括理性和不理性因素)
3、谈判时对进程的阅读能力
4、目标明确、意志坚定

其中部分是鈳练习的,会随着经验和阅历增强有些则是天生的。越是复杂的大型谈判需要的主要能力越是体现在前期,而不是靠即时反应

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