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淘宝搜索如何选择关键词，让宝贝排名靠前
淘宝有免费流量和收费流量，我们今天讨论的是免费流量中的‘淘宝搜索’。
那么淘宝搜索，是淘宝给我们每个卖家最大的一块流量，而且是免费的。所以不管是店主或者是运营人员，都是挖空心思的争取这部分流量。
我就根据我自己对搜索的理解和日常优化的经验，总结出一些技巧分享给大家。
大家看下这张图，我们都知道，搜索流量=搜索展现量*搜索点击率，所以要提高搜索的流量，就要从提高搜索展现量和提高搜索点击率这两个方面入手。
提高搜索展现量，要从这几个方面进行优化。那么这些因素里，大家可能最感兴趣的是第一个‘标题属性优化’。所以我们今天就重点讲解‘标题属性优化’。那么其他的这些因素，我后续也会陆续推出相应的文章进行分享。
宝贝标题属性优化步骤，有这几个。
其中收集词这个步骤，大家可以通过数据工具比如数据魔方等，或者淘宝搜索框丶淘宝指数丶直通车后台等渠道去进行收集，那这个步骤我不进行详细讨论。
我今天要讲的是后面这几个步骤，其中的重点是‘研究词’。
我们从筛选词开始讲起。
‘筛选词’的基础，是你要获得一张词表，这张词表是你在‘收集词’那个步骤完成的。这张词表建议做成excel格式，以便于后面的公式计算等功能。
如果词表是csv的格式（比如从数据工具里面直接导出的词表一般都是csv格式），要把它另存为excel格式。
好，我现在已经有了一张词表，我用‘伞’这个类目来做例子分析。我通过数据魔方直接提取了类目top500关键词。
那么拿到这张词表之后，我首先要做什么？
这个词表里面的词有很多个，几百上千个。我们的标题只能写30个字。我们是不是要从里面选一下更优质，跟我们宝贝更相符，关联度更高的词？
那么这个工作，就是筛选词。
词太多，所以我们使用排除法，先删掉我们认为质量不高的词（跟我们的宝贝关联度弱丶搜索量过低丶转化率过低等）。
比如说我现在要优化的是一把遮阳伞，是天堂伞，是成年女士用的伞。
那么词表里面，有关于‘雨伞’丶‘儿童’‘电动车’的词，或者其他品牌的伞的关键词，是不是我们都不需要？
这种词，即便你使用了，买家也不会点击，即便真的有买家点击，也很难转化。因为买家要找的并不是我们这个宝贝。所以这样的词，属于跟我们宝贝关联度弱的词，要首先删掉。
这里有个技巧要分享给大家。几百上千个词，你如果一个一个去看，一个一个去删的话，估计弄完的话要整一两个小时，会弄的你头晕眼花。大家可以在excel里面添加一个宏命令。
大家看下这个宏命令，你可以在这里输入你想删掉的词，比如我这里输入的是‘宝丽姿’，这是另外一个品牌的伞。输入之后，点一下运行，那么这张此表里所有包含‘宝丽姿’的词条都会被删掉。
同样的道理，我继续输入‘儿童’，‘男’‘雨伞’等，就会把含有跟我宝贝不相关的这些词全部删掉。这样你删一轮下来，词表可能就只剩下一两百个词了。会节约你很多时间。
现在我把这个宏命令发给大家。
Sub delete words()
For i = 2 To 501
‘i表示起始行和终止行，比如第一个词条是第二行，最后一个词条是第501行
If InStr(Range("B" & CStr(i)).Text, "宝丽姿") > 0 Then
‘这里面这个B，是你的词所在的列，如果你的词不是B列，自己换个字母
Rows(CStr(i) & ":" & CStr(i)).Select
Selection.delete shift:=xlUp
好，删除完之后，接下来进一步筛选。我们分别按照‘搜索指数’丶‘转化率’等因素进行排序。把搜索指数低的，转化率低的词，删除掉。
至于搜索指数低和转化率低的标准是什么，这个大家根据自己行业特点自行考量。
&&& NextPage
下面来讲研究词，这部分是重点。
我在做完之前那个筛选的步骤之后，剩下的词已经不太多了，可能几十至一百个。那接下来的工作，就是把这些词放在淘宝搜索框里去搜，通过真实的搜索去研究。
大家可以看到，我这个表格里多了几列。其中‘产品’和‘结构’是伞这个品类的两个重要属性。竞争压力和预计排名，是我在搜索时候需要重点调查的两个数据。那么其他的一些发现，我会写在‘备注’里。
接下来我去搜一下第一个词‘太阳伞’。
大家看一下红框处。
我可以看到，在搜索‘太阳伞’这个词的时候，样式是‘三折伞’，产品是‘遮阳伞’，伞布是‘碰击布’。
这个地方的属性都是淘宝根据搜索这个词的买家最终购买的产品的属性统计来推荐的，也就是说，搜索‘太阳伞’的买家，最终购买‘三折伞’丶‘遮阳伞’‘碰击布’的最多，如果你的伞是这个属性，那么就容易在‘太阳伞’这个词上成交。
另一个方面，如果这个买家搜索完‘太阳伞’之后，她想进一步缩小范围，她就会在下面去选择。
那么她选择的时候，什么样的属性被选中的几率最高？肯定是最左侧的，第一名的。那么你的产品就有了更多的机会去展现出来。
这就是搜索词对产品属性的偏好。针对这个问题，接下来我们会举例子说明。现在先把这张图上的信息讲完。
接下来看一下④那里。
搜索完一个词之后，要看下这个地方，会不会有一些是默认勾上的。如果有，你一定要保持一致，否则你的宝贝就无法展现。比如这个地方如果‘7天退换’是打了勾的，而你的宝贝没有7天退换，那肯定不会展现了。
顺便说一下类目搜索，类目搜索的时候，这些地方很容易打勾的。如果你想增加类目流量，注意一下类目搜索之后这里的打勾的情况，保持一致。
接下来看⑤那里。这里显示的是搜索这个词之后，系统找到的匹配结果数量，也就是你的竞争对手的数量。这个值，直接显示了这个词的竞争压力，我们要把这个值记录下来。
以上就是这张图的几个信息点。接下来我们举例说明一下，刚才说过的搜索词对产品属性的偏好。
看这个图，这是搜索‘太阳伞’这个词的搜索结果，第二页的一部分截图，红框部分大家看一下，能不能发现什么问题？
为什么这一页基本都是一两千销量或者几百销量的宝贝，中间会出现一个上万销量的宝贝？为什么销量500多的宝贝，排名在销量1.5w的宝贝前面？
这是人气排序，没有上下架时间的因素。
我们打开这两个宝贝看一下。
结果我看到，销量500多的宝贝，产品属性是‘遮阳伞’，而销量1.5w的宝贝，产品属性是‘雨伞’。
买家搜索的是‘太阳伞’。
所以淘宝搜索引擎会认为，买家想找的是一把遮太阳用的伞，你个雨伞凑什么热闹，靠后站！
这就说明了，搜索词对产品属性的偏好。跟你产品属性相关性差的词，最好不要用。
即便你用了，买家也不点；即便点了，也不买；即便买了，也不会给你打高分。
我们在搜索词的时候，还有一个数据要收集，那就是我们要预估一下，我们的宝贝如果使用了这个词，大概会是一个什么样的排名。
这里说的排名是人气排名。现在淘宝的综合排名，上下架时间的权重非常大，并不能提现一个宝贝的真正实力排名。而人气排名是没有上下架时间因素的，人气排名才是可以客观的提现宝贝实力的一个排名（仅是在这个搜索词上的实力）。
人气排名里，影响最大的因素还是销量。所以我们在预估我们宝贝排名的时候，找一下跟我们宝贝销量接近的那些宝贝的排名位置，就可以了。
比如说我现在这个宝贝销量是30人购买，那么我就找一下那些销量是30左右的宝贝，大概排在了第几页，那么这个位置，很有可能就是我的宝贝用了这个词之后的一个大概位置。
看图，我按人气排序，发现第50页的宝贝，跟我现在这个宝贝销量差不多。我就可以认为，我的宝贝用了这个词之后，排名大概就在这个位置。
我们通过研究词，搜集到了我们想要的数据，然后我们把这些数据填在excel表格里。
接下来把其他词也按照刚才的方法，去搜索，去收集数据。
然后这里面，有几种异常情况需要大家特别注意。
是不是有人感觉到了什么？呵呵
有异常，就代表有机会，是不是？
我经常跟掌柜说，一定要注意异常，研究异常，然后如果能化异常为平常，你就牛了。
不卖关子了，开始讲异常。大家看下这个词
我们把这个词放到搜索框去搜一下，看看是什么情况。
这是搜索结果的第一页，有没有看到什么问题？我发现我搜索的‘超强防紫外线太阳伞’这几个字都是连着的，是不是？我直接看一下第50页是啥情况。看图
顺序是不是已经被打乱了？那么完全匹配的情况，持续了多少页？我们可以去翻翻看。
当我翻到第21页的时候，我发现还是完全匹配的，但是还是有个问题，大家看图，有什么问题？
第21页出现的宝贝，销量都是0。而我的宝贝有销量的，我如果用这个词，肯定会排在这些0销量前面！
那么经过最终的查询，我发现我的30个销量的宝贝，可以排在前3页的，呵呵。
虽然我们搜索出来的宝贝是2w多个，但是如果我们保持这个词完全匹配，其实竞争对手只有200个左右。
所以在搜索词的时候，同时要研究搜索结果对词序及紧密程度的反馈。
我们继续填表。
那么类似这种规律的词还有
甚至可以排在第一页。
对于这样的词，大家要经常去看去找，不是经常出现，要善于发现。
另外，这种词通常不会优质很长时间，一方面这样的词可能是本身时间就短，过一阵搜索量就下降了；另一方面，会有越来越多的卖家发现并使用这个词，那么竞争会增大，词的质量也会慢慢降低。大家要注意观察。
然后说一下两个比较特殊的词，常用到的
大家看下这俩个词‘天堂伞 特价’‘天堂伞 包邮’我们去搜一下，先看‘天堂伞 特价’
发现了几个问题？
首先，系统默认选定了‘折扣促销’，然后搜索结果中的宝贝清一色的全部是打折的宝贝。
第二，大家注意看一下，搜索结果中的宝贝标题中，只描红了‘天堂伞’这三个字 ，而‘特价’并没有被描红，甚至宝贝标题里根本没有写‘特价’这两个字。
这说明，‘特价’是一个系统关键词。买家在搜索‘特价’的时候，搜索引擎直接展示打折商品，而标题中有无‘特价’字样，都是无所谓的，搜索引擎不关心。
第三，大家看下搜索出来的默认排序。显示的是综合，但是有没有看到人气标签？是根据打折的力度和打折的结束时间再加上宝贝人气来综合考虑的。据我观察，这个排序跟宝贝上下架时间无关。
得到以上结论之后继续填表
下面说‘天堂伞 包邮’，看图
又发现了几个问题？
首先，系统默认选定了‘折扣促销’中的‘免运费’，然后搜索结果中的宝贝清一色的全部是免运费的宝贝。
第二，大家注意看一下，搜索结果中的宝贝标题中，只描红了‘天堂伞’这三个字 ，而‘包邮’并没有被描红，甚至宝贝标题里根本没有写‘包邮’这两个字
这说明，‘包邮’是一个系统关键词。买家在搜索‘包邮’的时候，搜索引擎直接展示免运费商品，而标题中有无‘包邮’字样，都是无所谓的，搜索引擎不关心。
第三，同样的 ，排序显示的是综合，但是没有看到人气标签
这个排序是按照人气来排的。
得到以上结论之后继续填表
说到包邮，有必要说一下。并不是一定要设置‘卖家承担邮费’才算包邮。
我们可以使用邮费模板来设置运费，设置部分地区邮费为0，也是可以的。
比如我们设置全国默认邮费是0，然后其中A地区邮费设置为0，B地区因为邮费成本确实高，设置为20，那么A地区的顾客搜索‘包邮’的时候，我们是有机会展现的，相反B地区的顾客搜索‘包邮’的时候，我们就不能展现了。
刚才讲到了，‘特价’‘包邮’这种属于系统词，标题里写不写，对搜索没有影响。那我们还要不要写在标题里？
也许有掌柜会觉得不写了吧，可以节约两个字的位置写其他的词。
确实可以这么想。但是大家还要注意一个地方。就是你的标题是为谁写的？
仅仅是给搜索引擎看的吗？
显然不是。标题是最终要给顾客看的。
所以在优化的时候，一方面要考虑搜索引擎的特点，另一方面也要尊重你的顾客的习惯。
可能你不写‘特价’，不写‘包邮’确实节约了字数，但是顾客会买账吗？
顾客搜索之后，一看别人家标题里都写了‘包邮’，就你没写，他心里是不是会有疑虑？说不定都不给你点击的机会了。
所以大家优化的时候，一定要考虑到顾客的习惯。
如果你真的要节约这两个字，你可以考虑在主图上写上‘包邮’，至少让买家能看到确实是包邮的。
最后总结：
分享完成，不知亲学到了多少呢，您觉得受用么，还是让实践告诉自己结果吧。
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怎么让淘宝新店搜索排在第一页？如何让新店排
时间: 15:51 来源:未知 作者:admin 点击: 283次
买家在淘宝买东西，很多是通过淘宝搜索进行挑选的。例如当买家输入关键字项链时，淘宝会提供100页的宝贝供查看，每页显示40件宝贝，首页会多显示2件商城宝贝。而买家不可能逐页
买家在淘宝买东西，很多是通过淘宝搜索进行挑选的。例如当买家输入关键字“项链”时，淘宝会提供100页的宝贝供查看，每页显示40件宝贝，首页会多显示2件商城宝贝。而买家不可能逐页去翻查，通常只会看前三页。因此，让宝贝占据前三页的位置显得非常重要。
自从淘宝改版后，宝贝排序已经默认按人气排列，这个排序是综合考虑网店的信誉度、成交量、浏览量、单间宝贝的销量、收藏等。至于具体怎么考虑，淘宝官方至今没有给出一个明确说法。不过大体上，排在前列的都是信誉高、成交大的店铺。
对于新店来讲，想要短时间内在人气排序中进入前三页是不现实的，那么我们为有另谋出路。在淘宝搜索页共有：所有宝贝、人气、淘宝商城、二手、拍卖五个标签。其中“所有宝贝”标签中，是按下架时间排nba分析序的，下架时间越短的越排在前面，剩几秒时就基本排在首页第一名了哦！
怎么样设置宝贝上架时间呢：
1、宝贝有效期改为7天
淘宝提供7天和14天供选择，如果选14天，那么这个宝贝在两个星期内才有一次机会排在前面。如果选7天，每个星期都会有一次机会。
2、合理分布宝贝上架时段
宝贝上架时间跟结束时间是一样的，比如说有个宝贝是早上10:00上架,那么下架的时间是下个星期10:00。那么我们就应该尽量选择在网民上网高峰期时
上架。据统计，上网高峰期一般在：9:00-12:00，13:30-17:00，20:00-22:30。我们宝贝的nba预测最佳上架时段相应设置在10:00-12:00,
14:00-17:00, 20:00-22:00这三个时间段就比较合理了。
3、均匀上架宝贝
不要一次将宝贝在同一时间上架，而应该分天数、分时段上架。例如你在周一10：00的时候将所有宝贝都上架了，那么也只有在下周一10：00那段时间才有
机会给买家搜索到，一周都在苦苦的等待中，多郁闷哦。合理的策略应该是这样：假如你店铺有140个宝贝，那么就分成7天发布，每天发布20件，再按第2点
的最佳时段平均上架。那么从下个星期开始，每天都有20件宝贝排在首页第一名了，让买家搜索到的机会就大大提高了哦！
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。淘宝店怎么让自己的商品排到第一页_百度知道
淘宝店怎么让自己的商品排到第一页
提问者采纳
呵呵，这还不简单吗？给钱淘宝丹辅陛盒桩谷标贪钵楷啊，开通直通车即可！现在的搜索是竞价排名的，你给的钱越高，你的宝贝就能排到最前面，什么叫有钱能使鬼推磨？只有你给的起钱，你以为不可能的事都可以实现！给不起钱？那就没有办法咯，做好基本功吧，比如学习如何优化宝贝标题，如何优化宝贝类目属性，优化宝贝描述内容，如何掌握宝贝上架时间，学习橱窗推荐等等，这些都做到位了，你的宝贝同样有机会排名到首页。如果一个宝贝不需要打理，宝贝标题随便写2个字，宝贝描述内容也没有几个字，类目属性填写不完整设置错误，你的宝贝只会被淘宝搜索屏蔽掉，买家搜索不到，就算有幸被搜索到了，交易的机会也很迷茫，不敢买啊！如果随随便便高几件产品上架去卖，就能上首页，就能大卖特卖，那个个做淘宝多少富翁了
提问者评价
太给力了，你的回答完美解决了我的问题！
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信誉，销量，还有推广淘宝的排名有很多因素
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新的搜索规则，然后找一款网络销售火热的产品打价格战，自然排名也就靠前喽，销量上了设置关键字很重要：消保+宝贝成交量+人气+橱窗推荐+下架剩余时间
第5代，充值。。秒充噢。。P
加消保，直通车等等。。。。。
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出门在外也不愁如果你是淘宝新手，对淘宝很迷茫，不知如何下手，但却非常希望能够有一个系统的学习淘宝店如何起步，来让自己的网店获得成交量，为自己带来利润，那么本篇文章，会完完全全毫无保留的教你如何做。下面李雷霆来给大家详细讲解下!
对于淘宝新手，很多人是刚接触淘宝运营，所以，对于淘宝上如何获取流量，如何提升转化率等等这些并不熟悉，所以，建议新人不要盲目的投钱做广告，可以先从免费流量做起，这样获得流量带来成交的同时，又对淘宝有一个详细的了解，对于将来想更大力的在淘宝上推广自己的产品有非常大的益处!
具体该如何做呢?
一般来说淘宝有两个免费的排名，一个是所有宝贝排名，第二个是人气宝贝排名。
所有宝贝排名要注重的因素是：
1、相关性(类目相关，标题要有关键词)
2、橱窗推荐
3、下架时间
4、商城优先
5、消保靠前
人气宝贝排名要注重的因素是：
5、其他：还会参考支付宝使用率、消保、发货速度评分、服务态度评分、好评率、卖家信用、橱窗推荐、宝贝浏览量等。
因为是新店，人气宝贝排名那块暂时可以先不考虑，主要研究所有宝贝排名。那你要做的就是：
1、 类目正确
按照自己的宝贝的排名属性，把自己的宝贝给放到合适的类目里，因为如果类目放错了，你的宝贝会被降权的，降权后就搜索不到。
2、 上架时间
一般淘宝在一周当中，周一至周五的流量比较大的，周六至周日流量相比而言较小，所以，建议主要把宝贝放在周一至周五上架。一天当中，一般上午10点左右，下午3点左右，晚上9点左右是流量高峰，如果你对你的宝贝的流量高峰不清楚，可以在这几个时间上架。
3、 同时只上架两个宝贝
一个店铺的宝贝在淘宝首页，同时只能出现两个，所以，标题相似的宝贝，上架的话就同时只上架两个，然后相隔15分钟至30分钟再上架别的宝贝。
4、 橱窗推荐
要给上架中的宝贝进行橱窗推荐，尤其下离下架还有一个小时的宝贝。
标题一般的模板是：营销词+品牌词+属性词。淘宝标题因为只能写60个字符，30个汉字，所以，每一个字符都很重要，大家可以尽可能的把自己宝贝的用户搜索的关键词给融入到里面去，这样能够增加宝贝的展现量，我会再写一篇日志说明下如何寻找关键词及如何写出更好的标题!
以上的都是免费获取淘宝基础流量的方法，但是，光有流量是不行的，你还要考虑到转化率，新店一般没有成交量的，而人们一般都不喜欢当第一个吃螃蟹的人，所以，你就需要做些活动促销等等，下面李雷霆来介绍下如何提升店铺转化率。
二、转化率
你要做促销，而且力度一定要大一些，比如，打五折又包邮，只限前5名购物的顾客，每名顾客只能购买一件。
促销这块也是很讲究的，一般来说促销是鼓励人们购物，限制性是给人一种稀缺感。李雷霆发现，限制性比促销更能够让人采取行动，要达到更好的效果，建议大家两者都用一下。
还有淘宝也特意为打折的宝贝设置了一个流量入口。
宝贝没有销量或者想让潜在顾客看到我们希望他看到的评价，这些都可以用刷销售来解决，所以，刷单对于转化率的提升有很大的益处。但是小心被淘宝惩罚，具体如何刷单，可以看下我写的淘宝刷单注意事项(中小卖家)，一个原则就是，模仿真实的用户网购行为。
3、 宝贝模板
产品文字描述&&产品图片展示&&产品细节展示&&品牌介绍&&效果评测&&名人推荐&&用户体验反馈&&热销纪录&&使用需知
新手卖家朋友可以按照上面提供的模板排序方式来进行排序，再参考下同行做的比较优秀的就可以了。这个对于转化率的提升是非常非常重要的，一个好的宝贝页面，用户看完后，甚至会直接下单。
4、 宝贝主图
宝贝主图对于吸引用户点击有很大的作用，主图的做的好，那宝贝点击率就高，做的不好，对于宝贝的淘宝seo优化影响也都是比较大的。所以，大家在淘宝搜索的时候会发现很多在第一页的宝贝的主图都比较的诱人的，而且还有促销文字。主图这块建议大家，把自己宝贝的细节给展现出来，然后在写上一句话卖点就好。但是主图上的文字不要太多，淘宝对于牛皮癣图片是深恶痛绝!
5、 客服话术
用户要购买你的宝贝，与客服联系，基本上就是处理下一些不明白的地方，讲讲价，确认下收获的问题，一般来说你只要态度客气一点就好了，什么要引导客户下单，这个可以慢慢再学，前期只要态度好，自己再临场发挥下就好了。
三、用户好评
好评对于整店权重提升是很有帮助的，而且好评越多，宝贝的转化率也会越多。但是，很多用户购买之后都会忘记过来给好评的，所以，店主可以在发货的时候提醒买家给好评，比如放上一个小纸条，如果好评的话可以给予现金回馈，这个就要根据宝贝的价格来定，比如，可以是3块钱等等!如果买家没有及时给好评，也可以等买家上线后，让他帮忙好评，然后再给予现金回馈!
基本上以上的步骤都给完成后，你的淘宝店铺就能够启动了，而且只要你以上步骤做的好，你的收入也都可以很好的!
对于如何做爆款，如何做关键词卡位，如何开直通车这些，你暂时都可以不用考虑的，你先把上面的都给做好，对淘宝较为了解以后，并且想获取更多的精准流量，更多的收入，那你再研究不迟。
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作者：李雷霆
编辑：娲娲
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