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椰树椰汁湖北地区招商中
椰树集团是海南省从事椰子等热带水果深加工的专业公司,中国饮料工业十强企业之一,中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业。
椰树集团前身为海口罐头厂,建于1956年,现有职工4000多人。产品以果汁饮料为主,具有世界一流生产工艺和大规模自动化生产能力。“椰树”主导产品椰树牌天然椰子汁、椰树牌天然矿泉水、火山岩珍贵天然矿泉水和天然芒果汁四大名饮齐登中国国宴,已接待了100多个国家和地区的元首及政界要人,产品远销30多个国家和地区。椰树牌椰子汁和椰树牌矿泉水双双被国家授予中国名牌产品称号,成为中国饮料行业唯一一家同时有两种产品荣获“中国名牌”称号的企业。
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外面的人包括我都认为,椰树是一个快要不行了的国企,椰树的产品没有市场,椰树的广告真是土里土气,椰树的管理真的太垃圾,都是些有势无能的人在高层,等等。我进入椰树集团培训后,我的所见所闻彻底推翻了上述偏见。    
从椰树的产品质量上看,它有四个产品登上了国宴饮料,一个并不怎么出色的企业,很多地方都买不到它的产品的企业,为什么能够造出国宴饮料品质的产品,而全国饮料企业排名前位的娃哈哈,乐百氏则没有呢。很多人会以为,这是国家对海南的扶持。这是错误的,那是因为椰树抓产品质量绝对不是闹着玩的,我至今没听到哪个企业是这么做的。椰树有一个质量检验科,成立于1992年,职责是监督产品和加工的质量。这个单位的特别之处在于,椰树集团不给质检科的员工工资,他们的工资要从监督过程中的处罚,用得到的处罚款给自己发工资。大家可想而知,这种处罚的威慑力,远远大于老板。他们要是讲人情,不罚款,那就没有饭吃。有人会问了,要是整个月产品都没有质量问题呢,那质检科的人吃什么啊。在这里,椰树的领导说,这只能用唯心的理论解释这个问题了,首先,一个月下来,不可能做到百分之百的没有错误。第二,质检科的人一定要在鸡蛋中挑出骨头。就象美国兄弟连里,训练营里,教官告诉上尉,在他的士兵中找出五个犯错误的来处罚,不管这些人是不是真的犯了错误,由于这个连接受了最严格的训练,最终这个连成为美国二战最优秀的连队之一。回到椰树话题,椰树这样做,对生产一线员工很苛刻,但是,这是目前为止,对提高产品的质量最为有效的手段。正因为椰树十多年来坚持的这一制度,产品质量得到了国家的认可。我们可以看到新闻联播上接待重要外国嘉宾是,用的是椰树的饮料。 椰树坚持的,也是一个生产厂家的诚信,不为了利润,偷工减料。不为了迎合社会对塑料罐装的主流偏爱,而添加防腐剂把椰汁放入密封性比易拉罐差的塑料瓶,这是椰树的优秀之处。    
椰树的产品是很有市场的,椰树的最大的销量在于华东和华南地区。这跟地区消费水平有关。椰树椰汁在海南的销量就很差,椰汁只有百分之二的销售在海南。因为很多人不会花两块八去买一罐不方便携带而且只有245ml的椰树椰汁,更何况海南的鲜椰子也不过才两块钱一个。有于宣传不够,可能海南人大多不知道,椰树椰汁和鲜椰子的椰汁是不是一个概念的。椰树椰汁是通过榨取椰子肉的汁,而鲜椰子汁则是椰子里面的水,个人认为椰树椰汁更有营养价值。椰树椰汁在华东华南地区的销售对象为该地区的中老年人为主。销售旺季为各大节假日之前,说明当地的老百姓不仅认可椰树的品质,而其已经把椰树椰汁当成家里一种主要储备的果汁,可能走仿亲戚朋友时也会带上一箱椰汁。椰树的节日消费比较可观,但是小卖部的日常消费却不尽人意,我认为最主要原因是椰汁的易拉罐装椰汁有一点小缺陷,比如说,某人早上购买一罐椰树椰汁,刚喝了一口,要去上公交车,这易拉罐又不能盖回去,带着它上车很不方便。总的来说就是,只要消费者只要一口气不能把椰汁喝完,那么这罐椰汁就成一种累赘,即不能放入袋子里,也不能握着它挤公交车。利乐软包装也有这种缺陷。最好的包装是塑料瓶装,但说到塑料瓶装,又回到上面一段讲的问题了。在方便与品质方面总要有一个作出让步时,椰树选择了品质。但是还有人会说,王老吉和红牛的易拉罐装不也卖的很好吗,我的看法是,消费者一般把王老吉和红牛当成一种药或者保健品饮用,带着疗效心里去消费的,所以就不会在意包装。    
谈到椰树广告的问题,大家一定很感兴趣。比如说每天一杯,白白嫩嫩;老婆喜欢老公喝等等。我开始也是对椰树的广告颇有微词,但是,椰树的领导说,他们并不否认这些广告低俗,他们并不在乎别人怎么批评他们,争议越大,对提高产品知名度越大。当我听到这个,我突然领悟到,做广告不就是为了引起关注吗,椰树花最少的钱,最大限度的引起了强烈的关注,很快让很多人都知道了椰树石榴汁有伟哥的功效。大家还记得几年前,红牛是如何让人们知道它有伟哥的功效的吗?它可是花了大价钱,在中国登了很多软文广告,说什么红牛在泰国被当成伟哥来用,还说在美国红牛是当成药品来卖的,云云。这样才使中国人知道了红牛壮阳的功效。而椰树只花了一点点钱,就让大家都知道了,别人能批评椰树什么呢,同行的只能是嫉妒,广告公司只能是郁闷。    
据我接触的椰树高层,并不是外界所说的有势无能的人。我只能说,椰树很多主要领导职务是在同等业绩和资历下通过民主的方式选拔的,包括演讲,辩论,投票等等,这个在很多地方是不可想象的,没有点实力的还真上不去。    
顺便说一下,椰树公司的工厂,或者是办公室,会议室,卫生间都很干净,电器设备维护得很好。基本上在能接触到的地方是摸不到灰,能看到的电器都可以使用,可见他们的员工做事很认真。    
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  椰树的美誉度不会也要靠下 三 滥的那种广告去提升?
  多时培训的材料?  10多年前我还些过&我爱椰树故乡水&
  多时培训的材料?  10多年前我还些过&我爱椰树故乡水&
这是个广告贴,建议删除!
    椰树在提拔用人和储备人才方面上确实是有值得称道的地方,我有个小朋友,无任何关系,是从车间工人做到掌管销售区域的经理的,三年的时间而已      
  我支持海南企业海口赛格海马汽车可口可乐伊利乳业椰树椰汁南国食品等海南加油
  作者:平天下1 回复日期: 00:51:48 
    椰树的美誉度不会也要靠下 三 滥的那种广告去提升?    -------------------------------  椰树的美誉度可以用国宴饮料来描述。那些低俗的广告,椰树只是想告诉大家,椰汁,石榴汁的功效,提供给人们一个去消费椰树产品的理由。椰风挡不住,多富有诗情画意的广告词,就象流行音乐一样短暂时尚,但是当风头过后,椰风就轰然倒塌,人们不知道,他们喝椰风饮料到底对他们有什么好处。  
  作者:黎山 回复日期: 01:01:42 
    多时培训的材料?    10多年前我还些过&我爱椰树故乡水&  ----------------------------------------------  是我培训过后对椰树的观点前后差异太大而有感而发。
  呵呵…我没机会去深入了解过椰树,不发表意见。但我想你只不过是接受了它五天的培训而已,也不是很深入的了解吧…
  我参加了椰树的生产车间,营销公司,联运公司,财务处,组织机构,椰树总经理个人成长史,等等课程的培训。只是有点了解,不敢说深入,但是,我认为椰树作为我们海南的企业,理应让更多的海南朋友知道椰树的优秀之处,爱护椰树。
  恩…所有企业的培训都是这样子的…但椰树给一部分人的形象就是那样子的…我也希望椰树能展示出她优秀的一面给海南人民……
  楼主发的是广告贴,鉴定完毕
  再怎么样,那广告包装等都应该提高了下。欧洲食品包装都不用黑色的,黑色他们只有农药毒药才用。
椰树门口的对联挺搞笑,具体的忘记了,有印象的一句貌似&展开揭短对比&,我听了在椰树工作的朋友说是,竞争职位时,要互相揭短..对椰树的管理方法觉得有些滑稽.    
另外说到广告,我觉得低俗的广告有降低企业形象.好早前,椰树因为椰树椰汁成为国宴饮料而打响知名度,当时给人们树立的椰树企业 形象是非常庄重,高雅.  
后面有一段时间,我看到椰汗的罐装包装上加了男或女的画相,感觉很搞,想到开会时领导们看了饮料上的男女会不会觉得低俗呢。  
08年初在万绿园的万春会,我第一眼看到椰树石榴汁拉横幅的广告“老婆爱老公喝椰树椰汁,怕不行,喝椰树椰汁”,当时感觉愕然,椰树怎么出了这么搞笑的广告,不敢相信这条广告领导是怎么通过的。。。果不然,之后就看到了众多批评的声音,在天涯杂谈上也看到有外省的网友对此广告写贴子批评。前段时间,看报纸说被有关部门罚了,撤下广告。  
更绝的是,我前几天在公交车身看到椰树对石榴汁换了新广告词,“男女想你爽我爽,喝椰树石榴汁”,我晕,这更露骨。  
至此,我想,椰树是不是要往性保健饮料方向发展呢,而且这些广告的效应只会拉低企业的庄重形象,一个企业都有自已的企业文化,一个老牌的椰树集团越来越走进低俗的文化,人们谈起椰树就是笑话。。楼主说“争议越大,对提高产品知名度越大”,是啊,出名有好名声和坏名声,就好比超女曾轶可,她的争议最大,知名度也因此最高,但是她能带来效益吗,人们看到她的只是笑话,谈论她的只有黑幕,但不会有人买她的专辑,看她的演唱会,所以湖南台也知道,就让她下了。   
一个企业的产品要靠性为卖点来打响知名度,那有句话“迟早要玩完”  
  噢,上面有打错字,应是&老婆爱老公喝椰树石榴汁,怕不行,喝椰树石榴汁&
  不知道椰树集团年销售额是多少?
  呵呵,如果这是广告帖,椰树已迈出历史性一大步,至少利用发帖免费广告
  椰树一年的销售额是二十几亿,比海南移动高,在网上可以查得到的。    在民主国家竞选时相互揭短辩论是常有的事,椰树这么做也体现了一定的超前性。当然椰树也有他的弊端,人无完人,当然也没有完美的企业。    椰汁罐上有男女的画像,我没有见过,不发表评论。    要打开新品石榴汁销量,宣传他的功效性是最好的办法。在性方面的宣传也仅仅限于石榴汁的宣传,但不是虚假宣传,这是有根据的。以性作为卖点的饮料红牛就是一个成功的案例。只不过红牛已经走完它的初级阶段,现在的广告只需要暗示就可以,比如说一个人喝了红牛精力充沛,象个超人,呵呵。    椰树虽然已经是个老企业,但他还处于发展的初级阶段,因为椰汁这种果汁并不象橙汁一样被广大消费责认可。椰树的宣传处于介绍椰汁对人体的帮助层面。假设有一天,人们都知道,原来椰汁也和橙汁一样可以给人体提供这么多维生素,给人体带来这么多好处,那么椰树的广告会更加时尚,抽象,美观。    
  看看十多年前椰树在行业中的的位置,看看现在的位置,椰树还好意思说发展?!丢人
  作者:霓裳羽衣舞 回复日期: 19:26:38 
    噢,上面有打错字,应是&老婆爱老公喝椰树石榴汁,怕不行,喝椰树石榴汁&  ________________________________________________________    就是要这个效果,一争议就越多人关注,然后大家都偷偷喝呢,哈哈        
  据我接触的椰树高层,并不是外界所说的有势无能的人  ======================================================  你一个入职培训生,就能接触椰树的高层,有悖常理呀!说吧,椰树给你多少钱,让你来写这样的露骨文章?你要再继续宣传石榴汁当伟哥买,小心工商查你们!
给我们上培训课的有营销公司总经理,营销公司副总经理,联运公司总经理,集团总经理,财务处主管,集团总裁等等。从一般他们都介绍他们的成长历程,从这一点看,我觉得他们很有能力,也很有素质。  
工商不会查我,我很放心。
  谈到椰树广告的问题,大家一定很感兴趣。比如说每天一杯,白白嫩嫩;老婆喜欢老公喝等等。我开始也是对椰树的广告颇有微词,但是,椰树的领导说,他们并不否认这些广告低俗,他们并不在乎别人怎么批评他们,争议越大,对提高产品知名度越大。当我听到这个,我突然领悟到,做广告不就是为了引起关注吗,椰树花最少的钱,最大限度的引起了强烈的关注,很快让很多人都知道了椰树石榴汁有伟哥的功效。  =================================  从这个言论就可以看出椰树集团的企业文化,起码可以说椰树集团是一个没有社会责任感的企业。椰树集团从国企蜕变为私营股份制,就更加变本加厉地追求利润最大化,而根本不考虑如何回报社会!  把无知当先进!  
  作者:文心雕龙千百度 回复日期: 13:55:20       从这个言论就可以看出椰树集团的企业文化,起码可以说椰树集团是一个没有社会责任感的企业。椰树集团从国企蜕变为私营股份制,就更加变本加厉地追求利润最大化,而根本不考虑如何回报社会!    把无知当先进!  -----------------------------------------------------------    今不同昔,已经变质了,早瓜分完了,还世袭制呢,嘿嘿        
  非要害领域的国有企业改制是国企发展的必然道路,不用说的那么难听,如果他们操作违法,司法机关会去查。国有资产与其低价卖给外国人,还不如让中国人自己打理。     一个企业,想办法保住海口地区六千多个人的饭碗,这才是他的主要社会责任。在合法范围内最求利益最大化是作为一个企业生存的必然条件之一。  
  一个企业,想办法保住海口地区六千多个人的饭碗,这才是他的主要社会责任。在合法范围内最求利益最大化是作为一个企业生存的必然条件之一。  ---------------------------------------------------  再追求利益最大化,也不能牺牲别人的眼球为代价。  你认为椰树牌石榴汁的广告好吗?
  我不认为他的广告好,而且我推测,在通过一段时间的宣传,使人们了解这么一个概念后,这种太功效性的广告就不会再有了,会有暗示性的广告出现。
  楼主,幸好椰树没招聘你,就你这营销水平还是差距不小的!
  在椰树大陆市场,年薪10多万是非常正常的!
  我去参加培训是为了学习,我想如果不是个人原因,椰树还是很乐意要我的呵呵。我一直都觉得自己很差,需要学习很多东西。
  培训时候有没有告诉你们这些毛头小孩,椰树几个大股东已经把椰树的股份资产瓜分完毕?
  说了,有一百多个股东吧,员工持股,新员工如果工作业绩好,就可能奖励持股。可是瓜不瓜分跟我们打工仔有关系吗,如果他们操作有问题,这应该是国家司法部门管的事情。
  就产品本身而言,支持这家老企业,喜欢喝它的椰子汁,虽然价钱不算低。但愿物有所值。。。
  广告打这来了,无语,太赤果果了。  
  楼主胸围有多少?。公司穷得连广告费拨不出了。
  我都十几年不喝椰仔汁了,并不是不好喝。只是慢慢没有喝的习惯了!
  椰树是国企吗?就算是国企占得比重是多少?  那么好的企业怎么选择离开?  广告做的不错
就是有点小儿科
  椰树是一个没有社会责任心的私人企业。在市中心的厂区锅炉如一颗定时炸弹,废气一直燃烧。包装车间的粉尘污染附近的居民。这样的企业不倒闭才不正常!
  前列腺炎是中年男性最常见的疾病之一,发病年龄15-55岁,可分为:急性前列腺炎、慢性前列腺炎。前列腺炎的症状繁多,个体差异较大,目前把前列腺炎的症状统称为前列腺炎综合症.   前列腺炎的症状:  1.尿频、尿急、尿无力、尿分叉(不明显)、尿不净;尿黄,泡沫多,(尤其小便的时候疼) 尿道 有灼烧感   2.肛门、小腹有坠胀感(或者叫疼);  3、会阴疼(在睾丸和肛门之间),睾丸左侧大有硬结,涨涨的,腹股沟疼,睾丸疼(大多数患者都是左侧睾丸,少数患者右侧)大腿根部疼  4.精神萎靡、非常容易疲劳,腰部酸胀 头晕耳鸣 脱发   5.记忆力差,容易忘事,多梦,容易醒 自信心不足 精气神不好   6.性能力差,坚而不挺,时间短。烦躁不安,射精无力,性冷淡,射精后疼痛,滑精、遗精。   7、小便有时候有滴白;大便用力的时候也有液体流出,精液发黄,成果冻状,不液化,便秘  8、龟头有点红(并且龟头温度比较凉)   9、舌苔很白,或很黄。有口臭,消化吸收功能不好  10、左侧附睾疼,有个绿豆大的硬结。  祖辈3代都是学中医出身,祖辈在长年的行医过程中总结出了治疗前列腺炎的中药方子, 在治疗这些疾病方面有特别显著的疗效,中医中药是个体化的治疗方案,根据患者症状和个体 的差异辨证治疗,看过多少病人和病例的临床经验的积累是最重要的,这些是中医中药的显著 特点,中医中药与其说是科学不如说是艺术。爷爷和父亲受时代和历史条件的限制,我们家的 偏方一直走不出老家山区。在没有各种各样抗生素和激素之前,其实古代宫廷和民间的中医都 是用中草药治疗的这类疾病,疗效非常好,没有副作用,随着时代的不同,这个病已经趋于年 轻化,久坐,熬夜,等等不健康的生活方式,这个病的症状是慢慢显现的,很多年 轻的患者一开始意识不到是这个病,当感觉明显不舒服了,才发现,大家可以看我淘宝网上每 天的患者都是年轻人,50岁左右的患者很少会用支付宝,一般都是用货到付款。  现在私立的男科医院很多,你一坐公交车时候,类似的小册子很多,很多患者在急于治好的心理 被医院利用,抗生素等回扣药换着用,微波、介融等等,贵 ,副作用大,往往花 了上万元钱也无济于事,最好肌体的抗药性很厉害,有的因此影响生育或引起痔疮或者 其他泌尿系统疾病。其实这个慢性病中医有独到之处,西医效果不是很好,当然我们要辩证的 看中西医优缺点,在一些急性病上中医是无能为力的,但是慢性病的调理有所长。  【前易康】和很便宜的中成药或者胶囊,贴剂,栓剂有着本质的不同,真正治疗前列腺炎的中药是原始和传统的草药,看得到草药根茎,而不是是胶囊和栓剂或者贴剂等等,这个病不是什么大病,但是时间久会影响精子活性,最好的治疗办法是 : “中药调理
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