如何打好免费流量与付费流量的组合拳
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如何打好免费流量与付费流量的组合拳
免费流量指SEO、友情链接等，付费流量指各种按点击/展现/效果付费的广告和包月广告。
付费流量象西医，快速、效果明确，但代价大、效力短；免费流量象中医，缓慢、不确定性大，但长久收益大、综合代价低。付费流量和免费流量的结合，就是中西医结合，更能满足短长期利益需求，并且总体成本低。
付费流量与免费流量不仅仅是结合的关系，付费流量对免费流量有很大的促进和补充作用。
一．组合拳的必要性
免费流量和付费流量组合操作的必要性，起码可以从三个维度来看：
1．时间维度
时间压力在网络推广中起到了很大的潜在影响，这一点不为人们所充分认识。大部分网站主急于见到推广效果，这种心态极其影响其倾向性和判断，在早期规划中充分考虑到这种“不理性”，相当重要。
以SEO为例，SEO是慢工出细活的工作，要获得良好的稳定的效果，需要较长时间，并且结果有不确定性，如果一开始就过于依赖SEO，无论SEO是自己还是付费请人做，短期行为的倾向性都会较大，容易导致排名不稳定或受到引擎处罚的后果。为了降低SEO时间压力，最好是在网站推广前期将一部分预算用于付费流量，这样可以立即获得一定的前期流量，帮助网站主及早对网站的互动性效果进行检验，以及逐步积累基础访客。网站主心痒稍止，就能给予SEO较大的宽松度，对最后实现较好的双赢结果是很有利的。
2．成本维度
付费流量，无论怎么改善优化，都是一种刚性成本，如果能够通过免费流量降低平均流量成本，则企业的获利能力和竞争力将大幅度上升。
在相同的网络推广预算下，从“平均流量成本”的角度，有免费流量的网站，可以比没有免费流量的网站支付更高的竞价价格。这跟股票有点象，如果你在高位买了一个股票，那么在低位再吸纳一点，就可以拉低这个股票的平均拥有成本，使你获得更好的成本优势。
SEO是免费流量的主体。将SEO说成是免费流量，只是相对于引擎而言的，要获得好的结果，付费请专业人士来办是更值得采用的办法。调查表明，相同的有效流量产出，SEO的成本要低得多，从这个角度来说，可以把SEO视为一种低成本的固定费用引擎广告，它对拉低平均流量成本很有好处。以购买付费流量为主的网站主，应拨出一部分预算用于专业SEO。
3．覆盖面维度
如果SEO很成功，主要关键词排在引擎的有利位置，是否就不用做付费广告了呢？不一定。
SEO的覆盖面通常是受到限制的，无法保证每个目标关键词都能SEO上引擎结果有利位置，而且有时为了突出主要关键词，不得不放弃次要关键词。这时候，可以用付费流量起补遗作用，竞争不剧烈的次要关键词，成本较低，可以用较低的代价获得较好的有效流量覆盖度。
二．不同阶段的组合拳重点
在网站生命周期的不同阶段，免费流量和付费流量的投入组合是不一样的。
1．设计阶段
SEO是从网站规划、设计开始的，在设计之初就应引入SEO要素。如果是商业性网站，在设计网站结构之前，就应引入专业人士对关键词选择、网站层次结构等做出规划。这个阶段应安排SEO规划预算
与此同时，应开始付费流量通道的调研和测试工作。
2．上线阶段
网站刚上线，急需观测用户反应和积累前期人气，这时候付费流量和公关宣传是营销推广的操作主体。这个阶段，应根据事先的调研或测试，选择投入产出比比较理想的通道进行刚性投入。
但这时也不应该忽略SEO，大量增加外部链接是这一阶段的重要工作，这个工作可以外包，也可以自己做。
3．优化阶段
经过一定时间的运行，无论流量是付费流量、免费流量还是回头流量，各种流量的来源比例基本稳定下来，网站主已经看得很清楚各种流量的潜力和价值。这时候应该开始深度优化工作。
优化工作是无止境的，循环往复。无论付费流量、免费流量还是回头流量，都很有优化和挖潜的空间，但在每一个阶段，我们都应有优化的侧重点。根据各种流量的优先级别，何田认为优化重点的关注循序应该是这样的：
1）如果回头率低，或商业目标转化率低，则先重点优化网站表现，改变访客体验。
2）如果付费广告单位成本高，则设法通过关键词替换、广告通道替换等方式改善单位预算的产出率。刚性成本过高或效率过低时，应尽快动手调整。
3）&&如果免费流量比例低，则加大SEO投入
三．容易出错的地方
1．没有在规划环节引入SEO
俗话说，病向浅中医。在网站规划阶段就引入SEO，并且在网站生命周期中全面贯彻SEO要求，可以从根本结构和行为习惯上建立SEO先天优势。拥有先天优势，比后天努力获得成绩要轻松很多。
笔者认为，在规划阶段应尽可能引入高水平的SEO。这一阶段花的钱将是最值得的。
2．SEO短期化
SEO短期化害处很大。一个好的站点以后总有机会获得引擎的大量好处，如果因为短期行为受到某个或某几个引擎处罚，则这些长期好处就得不到了，或者需要额外付出代价，不划算。
何田的看法是，如果你的站点是用心投入的，是你所宝贝的，那么最好不要有短期行为。需要短期收益的时候，做付费广告。
3．思路局限，走独木桥
以付费流量为例，同样是一笔预算，不一定非要去挤竞价广告的独木桥。经过合理规划和测试，这些钱用于请人写软文、写报道，用于包月广告或广告联盟，直接产出和综合收益可能更高。如果视竞价广告、SEO等的流量目标仅仅为中间目标，而以最终的访客行为作为收获目标，思路和空间可能会扩大很多。
关键词的例子也很能说明问题。这篇颇为经典的文章提到，现在的趋势是越来越多的SEOer不会把时间和精力局限在主要的目标关键词上，而会花很多时间进行关键词的扩展，稍微大一些的网站从那些长尾关键词(也就是搜索量不大，但数量和变化很多的关键词)得到的流量都占总网站流量的百分之五六十以上。因此，如果你只专注于挤主要关键词这个独木桥，将事倍功半。
4．付费广告缺乏测试
付费广告的水很深。一方面，刚性的竞价广告等存在大量的浪费（包括点击欺诈，广告语不当带来的无效点击，低商业转化率的不当关键词等），另一方面，竞价广告有大量的替代者（包月广告、广告联盟等）。同样是付费，一块钱付出去，好与坏的效果有天渊之别。
提高付费广告收益的办法，一个是听专家建议，另一个更重要的，就是小规模测试。可以在网站正式上线前，就做一些模拟站点，以目标的访客行为为测试对象，测试各种渠道、关键词、广告语的投入产出比。
付费广告优化的空间是很大的，但由于内容很杂时间尚短，还处在神农尝百草的阶段，理论和总结相对不够充分，经验的流传也不充分，这就更需要网站主和网络营销人员去多做测试、做好测试。
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学习呀.....................
/syl0326/blog/item/7abc5d738da5ef.html?
timeStamp=6
http://sunweina0326./blog/static//
http://blog.39.net/zailushangguai/a_9224176.html
/logs/.html
http://zailushangguaiguai./blog/static/5/
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楼主是男的？
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强烈支持下
奉贤网站建设
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路过的，回帖只为落伍
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还可以啊·
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&All in 无线！~ Fight on 手机淘宝~想在手机淘宝上抢占更多免费流量？想获得搜索加权，让买家更容易找到你的 宝贝吗？想提升手机的购买转化，提升手机店铺的流量？&手机淘宝2014最重要的1款官方营销工具&新手机专享价，即将面向部分卖家开放！！！&&1、什么是 手机专享价&手机专享价是一款专门针对&手机端下单的促销工具，&可实现在手机和电脑上不同的促销价格折扣。目前可和1212大促、聚划算（仅限C商品），天天特价，限时打折、天猫特价宝（天猫B商品）所有第三方促销工具叠加使用，支持折上折，并且可以做到交易记录不显示手机专享价，只显示电脑端优惠价或一口价；手机专享价还可以指定享受优惠的人群，目前支持全网用户专享、微淘粉丝专享2类。&接下来，手机专享价将优先面向部分卖家优先开放：&淘宝官方手机店铺装修、活动管理工具！！& 店铺装修最新操作指南（含案例）&&2、手机专享价，一款被&搜索加权&的折上折营销产品：将拥有手机端&独立的筛选条件将获得手机端&搜索加权，宝贝优先于被展示专属 &&&标签，更多流量、更高购买转化交易记录不受影响，只显示电脑端优惠价或一口价&-》&3、卖家如何设置&&1、适用对象:全网卖家用户；希望对手机无线端进行特定运营的卖家用户；希望对微淘粉丝进行特定运营的卖家用户；& 2、C卖家操作路径：-&&&-&；（1月8日生效）& & & & B卖家的操作路径：&；（1月15日以后生效）& & & &C卖家：B卖家：& &&&& &3、如何设置&手机专享价&活动：& & &第一步：创建活动填写&活动名称，此处的活动名称是卖家在后台设置用于辨认活动的，不在买家前台展现；设置针对用户，面向全网&or&仅对微淘用户&有效（设置&微淘用户&可有效针对微淘粉丝进行关系维护和特权运营）；&第二步：设置宝贝选择全店参加&or&部分宝贝参加；如设置&部分宝贝&参加，可通过店铺内宝贝类目、宝贝名称、商家编码 实现对特定宝贝的搜索和选择；在下方列表中选择参加活动的宝贝商品，可浏览当前的一口价和库存情况；确认已选择的宝贝后完成选择。第三步：设置手机专享价格可批量设置宝贝的手机专享价格，或者针对不同宝贝设置不同的专享折扣；&第四步：设置完毕&设置过程中请注意：1）这里的折扣是折上折，即卖家如果已对该宝贝在其他营销设置中（如官方的限时折扣、聚划算等，或三方的软件如美折、欢乐逛等）设置了折扣，在手机专享价中，设置的折扣将和前面已设置的折扣叠加。如某宝贝一口价100元，当前时间设置了8折的限时折扣，又在此处设置了8折的手机专享折扣，则买家在手机客户端下单时价格显示为100x0.8x0.8=64元；&2）如手机专享价的折扣叠加后，低于卖家店铺的折扣总开关（路径为：卖家中心&营销中心&促销管理&热门工具&店铺最低折扣设置）的折扣设置，则手机专享折扣不生效，设置时会提示错误信息。如上面1）中的举例，卖家店铺最低折扣默认为7折的话，则改6.4折的折扣设置不成功，不生效。&3）设置完成后，可在手机专享价的首页看到已设置的所有活动列表，在活动开始前和进行中可编辑活动，活动结束后可查看或删除活动。4）设置宝贝时：一个活动最多可以设置150个商品作手机专享价，一件宝贝在一个时间段也只能参与一个手机专享价活动（可同时与电脑端的限时折扣\聚划算等同时进行）；限购设置，买家可选择1、2、3、5、10的数量；&5）设置活动价格时：宝贝列表中显示的当前优惠价是指目前通过官方工具或三方营销工具设置的最低的价格，不论在设置打折还是减钱的优惠价格都不能高于之前设定的最低价格&&即手机专享价是保证渠道最低（如遇聚划算单品价格，也必须低于聚划算的价格）；暂不支持sku级别的设置，目前仅支持宝贝维度的优惠；&6）修改活动信息时：活动时间可延长但不能缩短，活动一旦开始则不能删除或停止活动；&7）买家参与活动时：同一人群（如微淘粉丝），在相同时间段内只能参加一个活动；&8）关于价格叠加的解释：手机专享价的折扣是一种动态的折扣，基于活动期间该商品的优惠价基础上动态根据渠道特征进行打折，目前和聚划算，天天特价，限时打折以及各类第三方工具都可以叠加使用。买家看到的手机成交价格是经过折上折叠加计算后最终的单品成交价格；&9）成交价格的展现方式：在电脑端宝贝详情页中展现的历史成交价为电脑端的成交价格而非手机专享价；&10）无法使用营销工具的类目（如虚拟类目）同样不能使用手机专享价；&__________________________________________________________________________________________&&（特别注意：上面的搜索加权、筛选条件、蓝色&& 均需要在&&卖家后台设置&新手机专享价&设置的商品，老的手机专享价即将下线，不支持前台露出，下面是新老手机专享价的区别）&&项目新手机专享价老手机专享价操作入口卖家中心-营销中心-手机营销专区-手机专享价卖家中心-宝贝管理-出售中的宝贝/仓库中的宝贝-设置促销教程优惠时间可以自定义优惠生效时间，可提前设置操作时即时生效，不能提前设置价格折上折，可与1212、聚划算、第三方折扣工具等优惠叠加普通折扣，与1212、聚划算、第三方折扣工具等互相排斥修改可以对未开始和进行中的折扣进行修改操作修改前需要先改变商品一口价退出优惠再设置取消可以对未开始和进行中的折扣进行删除操作改变商品一口价才可退出优惠对于多sku的商品需要改动所有sku的一口价才可退出会影响搜索全店操作支持全店折扣，操作简单如要设定全店折扣，必须每个宝贝挨个设置，操作复杂主搜展现1、在主搜&筛选条件&；2、有宝贝搜索加权；3、宝贝LIST 和Detail 均有 &手机专享优惠& 标识否无线宝贝详情页标识&（日以后全面上线）成交记录展示不显示手机专享价，显示电脑端优惠价或一口价显示手机专享价稳定性稳定经常失效后续规划日，前仅部分集市卖家，且在内测阶段2014年1月中旬，集市、天猫部分卖家内测2014年1月后，优先开放给有无线意识的卖家使用将在2014年1月底前陆续下线&&__________________________________________________________________________________________&&【淘宝一阳指】最新操作指南（含案例）【手机专享价】产品建议反馈：
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【手机专享价】-天猫B卖家操作教程首先大家热烈鼓掌！在手机销量占比从5%到10%到现在的25%，占比越来越高，尤其是到了节假日，占比会直线上升！在春节前天猫官方营销工具&&特价宝开始支持手机专享价，无疑是一个好消息！设置专享价后，可以实现手机拍下折上折、且显示拍下原价/PC端促销价、手机搜索加权等一系列好处，心动了就动手吧！一、已经设置过特价宝的商品如何增加手机专享价？已经通过特价宝，设置了PC端单品优惠的商品，如何增加手机专享价呢？1、点击B卖家的操作路径：链接直接进入特价宝2、点击活动管理进入已有活动，并点击【活动商品管理】！3、选择要设置手机专享（折上折哦）的单品点击【打折】下面的小铅笔4、点击【手机专享价设置】，这里支持SKU优惠设置哦，如果你的产品有区间价可以选择[对SKU设置优惠]5、点开后有两个选择，分别是全网无线用户和微淘粉丝用户，这里只能单选，无法给自己的微淘粉丝设置更好的折扣，所以微淘粉丝不是很多的情况下，建议选择【全网无线用户】。然后可以设置折扣了，这里是折上折哦！就是在PC折扣的基础上继续打折！千万别犯迷糊！和特价宝一样最终价格会显示在右边，大家可以自己去看。最后记得点确定就好了。这里的优惠方式分三种【促销价模式、减价模式、打折模式】，在设置特价宝商品的时候就已经选择了，最后效果是一样的，就看自己哪一个用的习惯了。前提是手机专享价价格必须低于PC端！a、打折模式：公式为：手机专享价=原价(一口价) x 特价宝折扣 x 手机专享折扣！简单点，就是折上折。b、减价模式：公式为：手机专享价=原价(一口价) - 特价宝减价优惠力度 - 手机专享减价优惠力度！简单点，就是减上减。c、促销价模式：这个不需要公式了吧，简单点，就是优惠价的基础上再给一个更优惠的价格。6、设置好之后，在【打折】旁边就会出现红底白字的手机提示，这个时候用手机打开就能看到折上折的价格了，那么如何让买家知道呢？有几个方法a、可以发微淘告诉买家手机买更便宜b、可以在PC端宝贝图片第三张或者第五张，放置二维码，并写明扫一扫多少钱c、可以在关联推荐里面放置二维码哦大家发挥自己的想象力去加油吧！祝大家生意兴隆通四海 财源广进赛马云！7、取消新版手机专享价要比之前的方便多了，只需要到第五步的那个界面点击【取消手机专享价】就能取消了哦。二、没设置过特价宝的商品如何增加手机专享价？其实和上面的差不多，就是多了个特价宝价格设置，就是说先要设置商品在PC端的优惠。（特别注意：上面的搜索加权、筛选条件、蓝色&& 均需要在卖家后台设置 新手机专享价 设置的商品，老的手机专享价即将下线，不支持前台露出，下面是新老手机专享价的区别）项目新手机专享价老手机专享价操作入口卖家中心-营销中心-手机营销专区-手机专享价卖家中心-宝贝管理-出售中的宝贝/仓库中的宝贝-设置促销教程优惠时间可以自定义优惠生效时间，可提前设置操作时即时生效，不能提前设置价格折上折，可与1212、聚划算、第三方折扣工具等优惠叠加普通折扣，与1212、聚划算、第三方折扣工具等互相排斥修改可以对未开始和进行中的折扣进行修改操作修改前需要先改变商品一口价退出优惠再设置取消可以对未开始和进行中的折扣进行删除操作改变商品一口价才可退出优惠对于多sku的商品需要改动所有sku的一口价才可退出会影响搜索全店操作支持全店折扣，操作简单如要设定全店折扣，必须每个宝贝挨个设置，操作复杂主搜展现1、在主搜&筛选条件&；2、有宝贝搜索加权；3、宝贝LIST 和Detail 均有 &手机专享优惠& 标识否无线宝贝详情页标识（日以后全面上线）成交记录展示不显示手机专享价，显示电脑端优惠价或一口价显示手机专享价稳定性稳定经常失效后续规划日，前仅部分集市卖家，且在内测阶段2014年1月中旬，集市、天猫部分卖家内测2014年1月后，优先开放给有无线意识的卖家使用将在日关闭下线__________________________________________________________________________________________【淘宝一阳指】最新操作指南（含案例）【手机专享价】产品建议反馈：搞不定的可以加 手机专享价 卖家群：（申请加入密码：taobao）有问题的卖家可以加群咨询
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如何优化博客为主站带来实际有效流量
16:47&&来源：&
　　首先我们来谈谈如何优化博客。因为博客我们没有自主管理权限，不能对其中的KEYWORDS进行添加修改，所以我们只能根据我们的博客管理权限进行设置。(人在屋檐下，不得不低头)。
　　关无斗作品如何优化博客为主站带来实际有效流量，转载请珍惜我的劳动成果。
　　1.域名的选择
　　博客是采用2级域名制的，格式为：博客官方名/自己博客名称，依托博客的主站，收录是很快的。考虑博客的运营，所以在选择域名的时候，尽量选择靠近主关键词。例如我的博客是做整形的，我的选择一些行业词产品词，如zhengxing。如我的整形博客：.cn/zhengxing10，二级域名显得很重要。
　　2.标题和描述的填写
　　我们能对博客填写的只有标题和描述，所以在博客设置里面外面尽量填写好，博客的标题格式为：&你的博客名称 & 博客名称&，描述没有规定的格式，你可以按照正常的写法去写。
　　还有一点要补充的是，有的博客的的标题在首页是有文字连接的，这对你的博客的关键词排名很有好处。
　　3.选词
　　考虑到这个博客运营是为了给主站带来流量的，那么在选词的时候，我们就要有所注意。
　　首先不要选最热的词，也不要选最冷的词。选热词的话，你的排名肯定上不来，因为在第一页是一些久经沙场的老站了。最冷的词也就是你想也想不出来的相关词，自己都想不出来，别人还记得吗?选择中等的词就ok了。这些词有很多，随便拿个主词搭配下酒出来N个长尾词，然后在按照搜索量分布到博客的标题、描述、文章类别和标签里。
　　4.个人资料
　　要想有很好的人气，首先你要让别人产生信任，再而对你产生阅读兴趣，那么你的博客才有价值。好好的填写你的个人资料吧。想赢得别人的尊重，首先要懂得尊重别人。
　　5.文章分类
　　在博客里可以根据文章内容对文章进行分组。而恰恰好的是，这组别的名称自己可以任意填写，在分组时不在乎多，而是要根据实际给自己以后要写的文章进行分类。最好选一些产品词，我的一个整形博客就是按照隆胸，疤痕修复，吸脂减肥等进行划分的。忘了，我还加上一个休闲的模块，什么娱乐八卦，时尚搭配的。不能让博客太死板单一，这样做还可以增加收录，何乐而不为呢?
　　6.模块调用
　　设置首页显示文章数目，格式(全文或概述)，文章分类，最新文章，博链，标签和友情链接，这些都是很重要的模块，可以根据用户浏览，模拟蜘蛛抓取页面等要求合理安排顺序。
　　7.文章发布
　　博客用的是我们常用的HTML编辑器，关于在文章里面加文字图片链接，博客大巴没有限制(但是自己要把握个度)。文章中文字链接很重要，由于所以的一切都是为了主站，大部分的连接都是链向主站的，这样有2个好处：第一，增加了引导性阅读;第二，提高了关键词的排名。
　　博客大巴发布成功的标题格式为：&文章的标题 & 博客标题 & 博客名称&，所以标题的填写也是很重要的。如何的填写规范标题，大家可以看下我的几个博客： .cn/guanwd这两个博客。文章内容页的description直接调用的是内容里前200个字符数(包括空格段落)，所以文章开头如何填写，也是要好好的研究下，特别是那些到处复制别人文章的博客。
　　图片的ALT我在老生常谈下：第一，不要给文章所有的图片都加ALT，ALT里面不要单一的堆砌关键词如一篇讲整形医院的文章，图片alt=&上海整形医院分析&,最好是一句话概述并且包含你的关键词。如alt=&上海整形医院&等(有些博客不能修改代码，要等一定级别以后)。
　　目前好像标签对搜索引擎没有多大的用处，但是我个人认为，在有些博客里，标签是一个很重要的因素，个人实验了下，一般我在不同的博客里发布相同的博文，site了下那些博客，基本上首先收录的都是标签，格式为如：&博客地址/tag/标签&，在google里标签可以显示中文字，但是在百度是不可以的，显示为乱码。大家可以试验下。最后要常常的更新自己的博客，要像对待主站一样的对待他。
　　8.友情链接 博链
　　友情链接不用说大家都知道，首先链接的是自己的主站，建议使用1-3个主词链接到你的网站，其他的你可以跟一些其他顶级域名主站链接(概率很小)，如果你还有一些其他比较好的站点，博客互连还是有一定得效果的。
　　博链是博客的RSS，添加站内博链的格式为.rdf，同时也支持站外RSS，如果你的主站有RSS订阅功能的话，建议使用。这样别人在浏览你的博客时可以通过此途径进入你的主站，扩展了浏览者的阅读面。
　　9.回访
　　上面的所有工序都完成了，在每天更新后，记得要去多看看别人的博客，建立这个博客还有一个原因就是他是一个平台，大家可以互相交流，对于一个新站来说，2者的起跑线就已经不同步了。好好的利用这个平台，多多的在别人的博客留下脚印，你会很有收获。
　　还有一点，在别人那里留下脚印，还是可以有连接的。他是将你的博客标题和地址自动进行连接的，让你的博客的关键词排名也会一下子提上来的。
　　10.推广
　　博客做好了也是要推广的，除了要在博客内的回访，还要去一些相关网站推广下，留下自己的地址，来引蜘蛛，让你更快的收录。
　　上面说的是一些简单的博客优化，感觉好像是写长了，不够精简啊!下次关无斗会多多的提高下自己的写作水平。
　　博客优化好了，博客推广后流量也来了不少，如何将这流量转到主站上去呢?
　　1.文章内容
　　博客的内容尽量围绕主站主题，如果主站有什么活动和最近消息，都要及时的在博客中贴出。并且表明出处!适当的在相册中添加主站图片，这也可以带来流量的。
　　2.友情链接
　　友情链接不但可以提高排名，也会带来一定得流量。别人是通过相关关键词搜索才进入你的博客的，那么他会有可能很仔细的看下你的站的。
　　3.博链
　　博链为扩展性阅读，提供浏览者在你博客里浏览不到得东西。
　　4.发布信息
　　在回访别人时，尽量的提供自己主站的信息给对方。如果你在博客大巴里跟别人聊天很熟的话，可以适当的让别人加上自己主站的连接。或者是主站的RSS。
　　这就是关无斗的知道的一点关于博客优化的知识，拿出来和别人分享下，其中肯定漏洞百出，希望大家多多的支持下小弟，我也试试看。不好意思，写的太多了!谢谢大家的支持!
　　关无斗就职于上海武警整形医院：，转载请说明
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