淘宝提高转化率 把流量转化为销量 - 经验畅谈 - 淘宝热卖场-淘宝热卖商品
淘宝提高转化率 把流量转化为销量
作者:投稿【
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&& 淘宝提高，把流量转化为销量！大家都知道流量很重要！开网店最重要的是流量，其实很多人都为流量发愁，一切都是为了流量，希希之所以愿意将自己经验分享给大家也是为了流量，如果不是为了这些流量，希希可能躺在床上睡大觉呢。有些分享在论坛的经验就是乱抄一通，大家也看腻了，希希也看腻了，但是希希还是要说，流量是一个店铺生存的基础。没有流量的店铺，当然不会有生意。有些店铺有了流量，但是还是没生意，为什么呢？因为是一些没有价值的流量，因此引来有价值的流量是最关键的。下面希希结合自己开网店以来的经验进行分享。&
&&& 这里，希希又要提优势产品了。确定自己的优势产品，因为优势产品为你带来的价值也比较高，因此主推它会给你带来一定的价值流量，同时还可以依靠它带动店铺的其他消费。当然流量还可以从多个地方来，比如站内搜索，论坛发帖什么的，那么这些流量进入店铺后又该引向哪里呢？――引到你的优势产品上！因为优势产品吸引力更大，转换率也就高。在这里希希特别介绍一下转换率。
&&& 什么是转换率呢？简单的说就是购买数量除以总流量后得到的值，举例来说，就是100个人进店，多少人买了产品，买了产品的人数除以总人数100得到的值就是转换率，当然这里的总人数指的是独立IP数。&
&&& 提高转换率是很有必要的，没有好的转换率，吸引到再多流量都是没有什么意义的，只是浪费你的时间。那么如何提高转换率呢，希希做过很多次实验，这是希希通过大量广告费才换来的经验，无偿分享给大家。店铺的宝贝，第一要素是描述，在网上买东西，客户看不到实际的产品，只能通过描述来了解产品。如何把描述做得清晰易懂就是你的主要工作，你要站在客户的立场想问题，如果你要买一件产品，你想知道些什么？实物图是必不可少的，无论你多么没有经济实力，一定要有相机，现在的相机也便宜，你不一定要做出多专业的照片，但是至少过得去。其他客户关心的问题都要解释清楚，你不要担心顾客看不了那么多，只要客户是想购买的那么她一定会看完你的描述，只要你让客户认为你是用心在做，就一定可以征服客户。如何做好一个产品的描述，不是去复制粘贴，然后放上两张图片就行的。这里为了避免说希希打广告，所以就不把原本想要用来作为教材的产品列出来了（需要参考的朋友可以直接旺旺了解详情）。有了高的转换率，那么接下来就为大家介绍推广宝贝的方法了。&
&& 如果有一定经济实力的卖家，可以尝试直通车，做好了肯定是可以赚钱的，这个有万堂书院教，希希目前也还在提升阶段，暂时就不说了。如果没有经济实力的怎么办呢？说到这里，大家有个心里准备，因为以下推广方法都比较累，开始效果还不一定好。我以化妆品为例来介绍方法，大家根据自己的情况变通，因为希希是做化妆品的，讲化妆品更适合一些。
&& 第一，群宣传（包括QQ群、旺旺群等，有精力做的话都可以做），希希建立的美容群，通过宣传群吸引一些爱美的女孩子加入到群里来交流，那么作为群主的你当然是这个方面的专家，希希学过美容，所以对美容很了解，自然能给大家解答很多问题，这样大家就会相信你，相信你之后自然也就相信你推荐的产品了。那么如何宣传群呢，名字一定要取好，因为有些人会通过搜索来找群，那么你的群的名字一定要含有相应的关键字，比如希希的群有减肥的，有美容的，有彩妆的等等。群名字取好后，就写一篇不错的软文到各大论坛发布，加上群号码一般是不会被删除的，所以大家可以放心地宣传，慢慢就会有很多人来加群的。当大部分人都比较信任你的时候，你就可以根据他们的需要推荐你相应的优势产品了，当他们访问产品后，看到产品描述等各方面都有优势，成交就没多大问题的。
&& 第二，建立专业的博客和微博。其实前面的经验帖已经讲过了，博客和微博可以同步，介绍专业知识，例如希希的博客就是介绍如何护肤，如何化妆，多加好友，引人关注，经常更新，你就会有很多fans，而这些fans就会是你的潜在客户，这些事情做了一段时间之后，就会带来很多的价值流量，你的工作就不是白费。
&& 第三，论坛宣传。站外：前面的经验帖也已经讲过了，大家可以结合着来看。分析你的目标客户主要在哪些论坛出现，然后到那些论坛去宣传，如淘宝热卖网（）里去宣传，如何宣传呢，当然是在那里发表一些原创文章了，让大家了解你，认为你是这方面的专家，现在论坛广告太多，所以**的广告已经没有什么效果，但是你出了精品文章，那么你的签名就是一个很好的广告位置噢。因为对论坛有所贡献，论坛的管理员自然也会给你广告的机会，如果关系好，还可以让论坛的管理员为你做宣传，而你只需要他做你的淘宝客就行了，这也是发展淘宝客的一种方法喔。（插一句，和论坛管理员搞好关系，这就需要你的能力和魅力了。21世纪，什么最重要？大家都必须牢牢记住――“人脉”!）另外现在大部分论坛都有个人空间，也可以利用个人空间进行宣传。站内： 在淘宝论坛宣传自己，淘宝论坛每天的流量非常大，如何宣传呢？希希贡献了一片故事帖，为希希的店铺带来了很多流量，希希现在又给大家分享经验贴，目的还是为了在分享的同时增加店铺的流量。有了流量，店铺才更有成交的机会，希希相信广大的卖家中也有很多爱美的女性和男性，都会用到希希的产品，希希当然不会放过这些机会。希希要说的是真正起到推广的作用，是对大家提供帮助或益处的帖子，而不是乱发链接的硬广告，被禁言了可别怪希希没提醒噢。&
& 第四，文案支持。写比较有创意的软文，让大家有兴趣看，可以取材热点新闻，因此最好多关注一些八卦新闻，希希的客户群体一般比较八卦，对八卦新闻很是敏感，那么一篇好的软文会给你带来很多的流量，而这些人又是你的目标客户，当然也就能够产生销量了。这里希希就自身用过的方法来说，写一篇购物排行榜的文章，越细致越好，你的说法一定要让大家认可，这一篇帖子可以为你带来很大的销售量，同时你可以做大店的淘宝客，在这篇文章里放入淘宝客的链接。分享在人人网、QQ空间、校友里面，如果文章写得好，转载的人就会很多，那么就会给你带来不错的流量和佣金提成。只要你用心去做，肯定会有所收获。
&&第五，淘宝客营销。前面的经验帖讲了一下淘宝客的基本模式，今天重点说的淘宝客是其按成交量付广告费用的模式，这种比较适合中小卖家，因为不需要你砸钱进去烧，那么如何做淘宝客呢？这个就比较讲究了，目前淘宝客大部分是做导购网站的，他们也是为了赚钱，你佣金给的高未必是他们想要的，他们更多的是要你店铺产品有高的，高的转化率才能给他们带来成交收益，举个例子来说，如果一个产品佣金是200元，但是一个月只能成交一单，而另外一个产品佣金只有2元，但是一天可以成交20单，你说他会选择哪一个呢？这也是为什么一开始需要大家提高自己的产品的转换率，因为有了基础，你做这些才有优势。注：关于淘宝客营销的具体操作方法，因为本次帖子的文字已经比较多了，所以希希准备单独写一篇关于淘宝客营销的文章，敬请各位期待。
& 第六，建立自己的导购网。如果你有这方面的知识和基础，可以为自己的店铺做个导购网，导购网上面可以放上自己店铺的产品，同时也还可以做其他大店的产品，成为他们的淘宝客，以获得相应的收入，为自己积累财富。这一点如果是资金和精力不够的新店家，建议前期不采用，等条件成熟以后再做，因为导购网更多的是需要SEO优化，这需要花很多时间和精力来做才会有效果。
& 第七，诱导+圈子。这是希希团队半年多总结出的最有用的方法，这是前面所有方法的升华。首先给大家解释一下名词，什么是诱导，顾名思义就是引导人消费，很多顾客购买产品都不理性，调动顾客购买欲望的过程就叫做诱导。圈子是什么？圈子就是为了某一个目的在一起交流称为圈子，比如美容圈子，户外圈子，有兴趣的人就会加入到你的圈子，而你的作用就是在这个圈子巩固你的专业地位，对你的销售将起到非常大的作用。熟练运用诱导和圈子达到不是为了卖产品而卖产品，而是让你的顾客认为你是在帮助他实现他想到达到的目的（简单一点来说，就是顾客买了你的产品，还愿意给你说谢谢）。诱导和圈子的建设是一个长期的过程，需要花时间和精力去完成，因此贵在坚持，只要你坚持做下去，肯定会有所收获，而且收获会很多。你做什么生意，首先你是这方面的行家，如果连你自己都不懂，如何去说服你的客户呢？！&&
& 更多细化的东西，希希会陆续发帖分享。敬请大家多多关注和支持！
& 这里希希还要说的是，推广并不是立竿见影就能起效果，这是一个长期的过程，也必须是一个持续的过程。很多朋友都是做了一点推广，然后觉得没有什么效果就放弃了，那么店铺起色不大也就很正常了。希希在本篇帖子最前面说了很多可能会打击人的话，但我相信如果连希希前半段的话都接受不了，都坚持不下去，那就没必要谈什么创业。希希还是那句话，只要“付出不懒惰，坚持不放弃”就一定可以取得成功！希希愿与所有淘宝创业者共勉！北京4月25号《店铺流量布局和如何提高转化率》知识讲座
　　会议主题：2014年淘宝发展趋势与淘宝卖家问题解析
　　会议内容：店铺流量布局和如何提高转化率
　　主办单位：北京洪海龙腾电子商务有限公司
　　会议时间：4月25日
　　会议地点：北京丰台区（请联系在线客服索取会议入场券）
　　会议规模：60人，仅限店主、团队电商负责人，不超过2人/家
　　会议讲师：
　　淘宝万堂书院资深讲师－橙子;
　　淘宝数据学院资深讲师－雪貂；
　　淘宝SEM高级讲师－教练；
　　近几年电子商务行业发展迅速，淘宝网成为众多电商平台中的佼佼者，越来越多的投资人 看到了电商平台的挑战和机遇；在这个大的行业之下，很多很多人在这个平台上挖到了人生中的第一桶金，淘宝网随着越来越多店铺和商家的入驻，淘宝上的卖家竞争也越来越激烈；之前可能凭的机会和敏锐的反应力，而现在更多的是靠实力，靠各种营销推广工具的支撑；同时许多卖家在店铺运营过程中碰到了许多困难和瓶颈，他们非常的需要有经验的卖家和服务商给予指导和帮助，在这样一个大环境之下，许多第三方服务商如雨后春笋搬拔地而起，但却也良莠不齐，导致卖家对服务商的信任非常的薄弱；
　　我们本着帮助中小卖家快速成长及树立良好的第三方服务商形象的原则来协办本次会议；希望通过这样的方式能让需要帮助的卖家学到更多的店铺运营知识，也树立良好的第三方服务商形象和公司形象；
　　报名热线：
　　咨询旺旺：tp_洪海龙腾:慕紫
　　咨询ＱＱ：
　来源：北京洪海龙腾
总部地址：北京市丰台区南四环西路186号四区汉威国际广场8号楼9M层 　　分公司地址：济南市历城区山大路124号百脑汇401
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现在开网店的越来越多，我们这些新手真的难上加难啊，
不知不觉也开店2个多月了，感觉网店要做好还是流量第一
新手没流量没人看 只能多推广啊，也可以找人推广提高流量
推荐一家专业推广网店，掏宝搜索店铺 【龙腾网络推广】
也可以加旺。旺 suliang12388 服务 效果 都 很好。
其他回答 (2)
很高兴回答你的问题
我现在专职开淘宝网店
免费提供货源
时间自由支配
自 己总结了一些经验
希望可以帮助你
真心想做网店的话 可以联系我
〓〓↓↓〓
要提高店的流量，就得多去发帖和回帖，还有，就是先提高自己店的信誉，可详聊
等待您来回答
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