随笔 - 400&
评论 - 9392&
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本想写写技术文章，后来一想是周末，大伙看技术文章的激情不高，刚好有点雅兴，就来篇水文~~真的很水的文，呵呵。
MARK自某投资公司，分享给各位：
1.智能语音应用 ——语音识别将是未来的趋势。&
2.电子点餐系统——利用手机、IPAD进行点菜，替代传统纸质菜单和服务员。&
3.二维码——与二维码相关的创业项目。&
4.多屏互动——多屏拓展,互动娱乐相关项目。&
5.移动金融服务——具有创新模式的金融领域相关的创业项目。&
6.云存储、云服务—— 数据集群,移动同步&
7.大数据——拥有多大的数据不重要，拥有大数据的分析能力才是关键。&
8.儿童教育——儿童是未来,教育是根本。&
9.移动旅游——旅游天生具有移动性，如何把旅游和智能手机结合起来？&
10.手机游戏——移动互联网的娱乐。&
11.移动医疗、健康—— 保障您的健康不延时。&
12.手机打车、租车—— 移动, 便捷。&
13.移动营销——手机上的优惠劵、积分、会员卡。&
14.移动体育社交——专注于体育领域的社交应用，通过手机应用组织球类等体育活动、预订场地等。&
15.手机安全——关注手机信息安全、隐私保护。&
16.会议、展会服务——通过手机应用及时发现会议、展会信息，并提供报名、签到、提交订单等一系列服务。&扫了下上面的项目，直接就从里的项构思了一个项目方向。
还有一个我昨天挤地铁时想到的项目方向：
17：手机音乐视频资源分享：
=》 如果大伙坐地铁或公车或在人潮拥护的路上呆着，自己手机上的视频都看过了，又没有3G联网，如果能够搜索周边人群手机上的资源，然后直接点击播，那就爽歪歪了。
后来研究了一下，感觉现在的手机（蓝牙和红外线）的传播速率太低了，一般才几十K左右，不适合视频流的传输。
看来这个方向还得第三种无线传输技术出现才能有所发挥~~~&&不知大伙有啥想法？&
阅读(...) 评论()主持人权静：从创业者的角度刚才我们谈的是资本的角度，从创业者的角度来说，您觉得需要做哪些准备？这个领域的创业，是不是要求你对技术特别擅长？
于扬：不需要我觉得还是那句话，我认为今天的第二波的创业。如果你看第一波今天成功的人，李彦宏是做技术的。
主持人权静：几乎全是。
于扬：我跟李彦宏也比较熟悉，马化腾是做技术的。马云是我国仅存的不太懂技术的几个人之一。但他知道怎么驾驭舆论，丁磊是做技术的。张朝阳其实技术也不弱，虽然他并不是专门在这个方向上。你去看其实都。
主持人权静：技术出身。
于扬：技术派，因为是纯线上的，包括你看Google的Larry Page，他们都是做技术的。Facebook的马克·扎克伯格都是这样。这一波的创业我觉得你不要太神话技术，因为他更多的是把互联网作为一个工具跟传统行业去结合。你不必要非要懂技术，关键是你能理解钱在哪儿，你的模式在哪儿，你怎么挣到钱。我觉得这个恰恰是传统行业的人的一个强项。比如说我们投的那个公司就是，他的技术还不是那么强。但是他对O2O的折扣，理解的特别清楚。
包括你可以通过他的产品定卡拉OK打多少折，他理解的特别清楚。他现在全国有六万多家店都跟他签了协议了，每个月都有收入稳步在增长，这个就特别好。
这个领域的创业者，最重要的是找到一个效率洼地，找到一个你所熟悉的传统行业的一个洼地。然后把它跟移动互联网结合在一起，看移动互联网怎么能够把它引爆。所谓引爆的意思就是说，你过去做可能只能服务50个，你插上移动互联网的翅膀，随身性、位置性、及时性之后，你能服务五百、五千甚至五万，这个就是引爆，这个叫关键路径。关键路径就能形成。
主持人权静：这个领域的创业者，你觉得他们应该具备什么样的素质呢？
于扬：素质跟刚才微博聊的是一样。我还是认为三个关键词，第一个是选择，选择你要什么。其实也不必要让自己开始想那么伟大，比如经常有人问我说做易观为什么，易观是我创业的第三个公司。做第一个创业公司的时候就是想做点外快，一个很朴素的想法。慢慢做着做着觉得这事还行，就把原来那个放弃。
但是在选择的时候我觉得除了我说的这个一个相对低的心理的起点之外，最重要的刚才讲就是兴趣，再一个能不能跟你的一些非互联网的优势结合在一起。我今天可能反复强调了很多次，因为这个是至关重要。
主持人权静：非互联网的优势。
于扬：非互联网，如果你是有互联网的优势你反而麻烦了。因为百度、腾讯比你们更好的理解互联网，你打不过他们的。你一定是非互联网，还是传统行业。
主持人权静：什么是非互联网的优势？
于扬：我刚才讲传统行业，比如你对传统行业的价值链很清楚。
主持人权静：你给我们举个例子，具体点讲。比如说你要怎么样，算是你理解的这个传统行业。
于扬：比如你是干过旅游的，你对旅游这里头的东西很清楚，这个就是非互联网优势。这个就是产业优势，传统行业优势。然后你再看，这个东西跟互联网嫁接。
除了刚才说的心理的把他放在第一位，第二个就是兴趣，第三是非互联网。这是一个选择。第二个就是实践和行动，或者把它叫行动，说一千到一万先干起来，对吧。我也经常被问到，有什么好点子，我说没什么好点子，就干就打磨。你反复的打磨，跑到你用户那看他怎么去用，市场研究中有一个方法叫实地观察法。你有一个产品跑到你用户边上，说我能坐在你旁边一天吗？经过他允许，你坐下来怎么用的，我这产品怎么用的到底。然后把它记下来，然后你得允许人家骂人，这个产品太难用了，你把它记下来骂人了说难用记下来，说太棒了好用，记下来。每一个他用的体验都把他记下来，对吧。在这种过程中，你反复去打磨一个产品，还是那句话，技术在这波创业中不是最重要。跟第一波完全不一样，所以不要妖魔化技术，不要神话技术，不懂技术的人完全可以创业，这是第二。
第三个是坚持，前三个月到六个月的时候是最兴奋的时候，创业了自己当自己的老板特别兴奋。或者从原来的行业转型过来。最难熬的时候实际上是在两个坎，一个是第一年，第二个是第三年。第一年往往是方向很迷茫试了很多，好像都不太行。我经常爱讲的故事就是这也是马化腾跟我讲的，02年的时候2000万美金你就可以把腾讯买掉。今天九年不到，腾讯的市值450亿美金。所以坚持特别的重要，很多时候当你快想放弃的时候，再鼓励一下自己再坚持一下。我知道很难，这也是为什么今天真正成功的人很少，其实是前两个他可能都做到了，第三个他没做到。
主持人权静：没有坚持。
于扬：没坚持下来，家人也埋怨他，说你过去那工作多好。吃饱了撑的来创业，第一年还好理解，埋怨埋怨。到第三年就开始给你断火，再不弄就给你这样那样，有很多的威胁。能不能坚持下来，能坚持下来，我觉得就过了一个重要的坎，然后就到五年。如果五年你能找到一个模式，基本你就可以开始起来了。
十年是一个重要的里程碑，任何一个企业，不做到十年，其实都谈不上是一个。我觉得你还是不懂这个生意，得到都看到京东的刘强东，强东我也比较熟。你知道他在之前做了多少年，在05年之前，他从九几年就开始做京东商城，做到05年才拿到第一笔投资，之前很多投资都不给他。
主持人权静：做了14年。
于扬：到今天为止已经做到了15年，进入到第15个年头，你想一想，他十年的时候才开始有人知道京东，这两年才上去。
主持人权静：才火起来的。
于扬：再拿苹果作为例子，十年前有多少人知道乔布斯今天在座的。五年前有多少人知道，你看有一些人，两年前我不用问了。
主持人权静：全部都知道。
于扬：可是苹果已经成立35年了，76年成立。过去30年干嘛？在打基础。过去30年，苹果都在扎扎实实打基础，所以当你看到一个企业成功的时候，他过去积累了很长时间。所以如果有一些人给你兜售速成论、速富论，我觉得那是扯淡的事，你千万不要去听，那个东西是不靠谱的。
主持人权静：我们似乎看到身边有很多这样的例子，比如全两天团购Groupon一上市身家超过多少亿，这样的故事是不是太多了，反而给我们带来负面的影响。
于扬：不是。你看Groupon创始人过去是不是只干了Groupon这一件事，至少我知道拉手的吴波不是，拉手的吴波其实最早做的是焦点房地产跟（听不清）后来还做过别的事，这次做拉手。而拉手这次上市，是不是真正成功咱们要看。至少他这次上市的估值，从理论上来讲比C轮的估值是要低的。
再一个什么叫成功？你能不能扎扎实实像苹果一样，我们经常讲产品有四个境界，第一个是有用，你提供的是有用的，第二能用。第三个是好用，第四个叫爱用。我看全世界现在，真正做爱用的产品，我看没几个公司。苹果绝对是其中一个，粉丝是发自内心的替他宣传，不要任何报酬的在宣传苹果，这叫爱用。达到爱用，或者说你能做到好用才叫成功。仅仅是能用是不行的。
主持人权静：任何一个看上去一夜暴富的故事背后，都有多少年的辛苦努力。
于扬：一定是。他即便不在这个项目上，他在别的项目上摔了很多跟头，他积累了很长时间才会到今天，如果你问马云，今天看到阿里的成功，实际上他做了很多之前。包括最早的中国大（听不清），都是为这个东西在储备，大方向是不变的。中国大（听不清）由于种种原因并没有持续下去后来才有阿里，一步一步的。包括我跟天桥也比较熟，曾经他的账上只有四千块人民币了。做老最后，流尽最后一滴血了基本上，然后软银的钱进来往前走。
很多时候看你有没有胆量抗到最后一滴血，很多人没有胆量所以也没有成，就是这样。不要相信那些速成论，那个是不太靠谱。速成的人上的快下的也快，有很多这样的故事在过去。
主持人权静：对你也是一样吗？
于扬：所以易观扎扎实实在路上还在做，做了十一年我觉得还要第二个十一年，第三个十一年，你看原来的德隆系上的很快，下的很快，很多这种故事。我个人不太相信速成这个东西。当然这个世界上总会有几个特别幸运的人，反正我不是这样的人，还得自己努力。
主持人权静：最后一个问题，对于想要进行移动互联网创业的年轻人创业者来说，是不是这个领域的门槛会更高一些？这条路开始之后，怎么样处理和资本之间的关系？
于扬：他的门槛比我们刚才说的微博创业纯互联网创业要高一些，但是我认为他一旦开始做，他的可持续性比纯互联网创业，我的直觉是会更持久一些。正是因为他是有门槛的，这个世界是公平的，门槛低的东西，你的持久性会受到严重的竞争挑战。门槛高的东西，可能也意味着你未来竞争可能会少，所以这个世界永远是公平的。关键是你想要什么，还是那句话，我觉得创业是特别艰辛的历程。
前一阵子也是我的一个好朋友，牛文文写那个微博我特别同意，从创业这一天开始，所有的人都是你的爷你是孙子。你的员工是你的爷，你的客户是你的爷，政府官员是你的爷，谁都是你的爷，只有你自己是孙子。你是不是能做好这个心理准备，包括二次创业的人也是这样。因为在一个新的领域，没人知道你是谁。
我们有一个董事，李嘉诚下面的八虎将之一特别能干的一个人，他原来在李嘉诚旗下的一个公司做首席执行官，当时还在的时候有一次跟我讲要去哪儿去哪儿人家请他干嘛。后来离开那个集团出来，有一天我们俩喝酒，我终于知道发现我个人和机构是没法比。人家认的还是机构，当你离开那个机构。
主持人权静：人走茶凉。
于扬：你随身的很多东西。也不是人走茶凉，我觉得这很实际大家都，只有永远的利益，从机构的角度都随之而去了。你要重新介绍Who you are？你是谁，你能帮人家做什么。
所以今天我觉得我特别敬佩创业的人，我也特别欣赏能够真正走下去的，三年、五年。但最重要的是当你需要别人帮助你之前，你自己应该先帮助自己，你自己应该先走起来，再去要钱。走到一定的程度，再要更多的帮助。否则大家都会想，如果你连你自己都不想帮助你自己，我为什么要帮助你？
主持人权静：所以为了不想当孙子跑来创业就完全错了。
于扬：肯定是错了，一定要当孙子。这个应了古代那句话，想做人上人，方吃苦中苦，老祖宗很多话是早就说到的。
主持人权静：谢谢于总。谢谢。感谢于总，跟我们分享了关于移动互联网创业的若干的趋势和他的见解，这一部分我们也想问问我们的观众朋友们，大家有没有想问的问题，也可以结合自己的项目或者感兴趣的领域。有的话可以举手，先请第一排这位。
观众：于总你好，我们是做工业计算机有一点类似这个概念。就是访客机和排队机，简单来说它就是一台电脑，我们自己开发了一些供商业使用功能的软件。我们自己有生产有开发，应该也算传统的行业。因为移动互联，我们现在刚刚在互联网销售这块，也做过一段时间不是太正规。我们在移动互联网这块，我们在访客机和排队机这块，我们到底有哪些机会？我们除了在行业网站，比如说中国机械网类似于这样的，我们目标客户主要是一些经销商，或者直接客户的关系户，跟消费品不大一样。
于扬：2B的。
主持人权静：你的问题是什么？
观众：我们这种环境下，我们现在这种情况下，移动互联我们有哪些机会？
主持人权静：他应该属于你刚才说的从传统行业出发。
于扬：但他是在传统行业卖水的，他还不是做传统行业本身的。这有一点难，你要转两道坎。我的直觉就是，你能不能扩大你的行业的适用范围。比如说能不能跟养老我的直觉是，再过十年看病会是一个比现在还要难的问题，特别是老人看病。有没有可能，能够有一种产品，是结合老人的，比如说跟客厅跟手机多屏联系在一起，他能够在没去养老中心的医院之前，能够把相关的预约。你的排号我理解，有一点像预约服务。
观众：对。
于扬：先把它做掉。但你要做掉这个，你仅仅提供排号的机器服务是不够的，你能不能把线下的预订解决掉，如果你能解决掉这是个重要的价值。有个爱康国宾，他能够帮助你在医院排号。这个是重要的需求，因为仅仅是排号的物理过程，他不是一个最大的价值洼地。最大的价值洼地是你能帮他排上，他能通过你能解决这个问题。
主持人权静：在传统行业提供这个基础的服务还不够。
于扬：对。
主持人权静：要先把这个传统行业占领，然后再进入互联网。
于扬：也不一定占领，你可以延展一下。比如说你的排号，我不知道你现在面向的客户群，能不能够再进一步变成。我的理解就是预订服务预约服务，把服务本身加进来。
主持人权静：而不是为了服务卖机器。
于扬：对。而不是卖机器，卖盒子坦率的讲。比尔·盖茨在1996年写过一本书《未来之路》里头，他描述的场景今天基本上都快实现了，只有一点是错误的，他过去的场景是围绕Windows，实际上今天是围绕internet，但是硬件越来越不值钱，软件服务越来越之前。如果你们要做，你们能不能在服务中先加上来，然后再跟所谓的移动终端绑定，机会很大。
主持人权静：好，谢谢。最后一排穿绿衣服的女生。
观众：你好于总。我是做旅游的，在做旅游这个行业之前我不是做这个的，我现在做传统行业做旅行社行业。我做了一年的旅行社，我发现像您说的还是和互联网紧密的结合。我正好到十月份的时候我进入旅行社是一年的时间，接下来我想组建和互联网结合起来的团队。恰恰我对互联网一窃不通没有技术，管理互联网的团队，我属于外行如果我要组建这样一个团队，我怎么样来组建？组建之后我怎么样来管理？怎么样来带这个团队？我很想请教一下于总，谢谢。
于扬：这是一个特别好的问题。还是那句话，你应该去找一个合作伙伴，但这个合作伙伴不一定非要懂技术，他必须有互联网的基因和感觉，他知道互联网是怎么回事，不见得本人是一个技术专家。他能够帮你找到懂互联网技术的人。最重要他本人是互联网基因的人，这种人我觉得市场上非常多。
主持人权静：什么叫“互联网基因”呢？
于扬：他是很开放的，他是很包容。比如互联网上有一句词，我可以不同意你的意见，但我要誓死捍卫你说话的权利，这是一种自由和平等的。很难用几句话描述。
主持人权静：但他又很懂互联网趋势和产品。
于扬：有机会你们要去易观，你可以看到易观所有的办公环境全部开放，一望无际的，不像大家所想象信息服务高端的专业服务的公司都要隔断，没有，全部打平的。我一句话两句话跟你讲不清楚，什么叫互联网基因，可能你把他带到面前聊两句，就知道是不是互联网基因。这个我觉得是快速的一个。
第二个你说我怎么去带团队，这不是最重要的。你要找到一个模式，如果你要做旅行社，我觉得特别的好，符合我刚才说的。现在有C2B的模式可以考虑一下，你有一个网站，C2B是由用户定制产品。有100个网游说我要这个线路，你根据他们做一个线路然后给他，从这个先开始。你带团队很简单，这个跟互联网不互联网没关系，如果你能给大家描绘一个前景，然后你能描绘一个路线图，每个路线图的节点都基本能够达到，团队自然跟着你走，你不用太担心这个问题，你不要觉得互联网多么神秘，互联网就跟水电一样。如果你们去翻翻电力的历史，1910年的时候只有25%的企业是用的公共电网。到1930年85%，到%的企业和家庭用的公共电网，互联网也一样。那时候大家很怕电，这玩意儿什么东西这东西？很怕，用户都很怕。但是后来发现这东西是跟水电一样，互联网也一样你不用怕。
你这恰恰是很好，一年传统行业，然后去找结合点。所以你找一个互联网基因的人。
观众：我现在也跟一些互联网方面的一些网站有合作，比如说像来来网他主要提供供应商的，提供全世界各路线的供应商，还有提供一些景区。大家传统就是说，买机票到携程，订酒店到去哪儿。包括苏州同城的一些，都是和旅游相关的。我想做一下像您刚才说的，这是我目前的想法。我想给客户定做，量身定做。
于扬：C2B。对
观众：我包括给你做一些附加的服务，比如说你要去西藏，首先我从你的身体素质开始我给您服务，包括您身体素质适合坐飞机还是坐火车走什么样的行程，我现在有这样一个想法。
于扬：有一点我给你一个建议，你不要一上来搞那么豪华。这样你的成本是覆盖不了。你应该做一个入门级的产品，在这个身上再有增值。再一个你刚才说跟一些互联网网站合作，我觉得不太够。你还是不要仅仅跟你这个专业领域的网站合作，你还是要走到社会上，参加一些真正的互联网圈的聚会，你才能找到那样的人。他不见得是做旅游的，我还是反复那句话。合作伙伴得有一个人很懂互联网，一个很不懂互联网。才可以。
观众：我不懂。
主持人权静：对，你就是那个。谢谢这位朋友。还有问题吗？关于移动互联网，包括前面的微博，不一定仅限于这两个领域，整个跟互联网相关，甚至跟创业相关的话题都可以问于总。这位。
观众：你好于老师，刚才您说的三个问题微博那个事情，您说一个观点我不是很认同。微博到达率，像我去关注创业，我自己创业会关注一些人，薛蛮子、蔡文胜、李开复这些人。您说的到达率，微博的到达率没有传统媒体高，我觉得不是这样。李开复发了一个微博我可能没看到，但是薛蛮子或者是其他创业相关的人，他会转发他的，第一时间没有看到李开复的，我可能通过薛蛮子看到他，推动徐小平看到他。最终目的还是看到了，到达率是没有问题的，所以您刚才说的，跟传统媒体相比，看电视这个到达率，我认为微博到达率更高。
主持人权静：您觉得微博的到达率是比较高的。
观众：对。
主持人权静：谢谢。于总您的答案是真正？
于扬：到达率你一定要指一个单一的主体他的到达率，你说的这个情况已经是到达率组合。换句话说在传统的电视台，如果中央电视台，把江苏卫视的广告再转播一遍，就是你说这个状况。
主持人权静：它不能转发。
于扬：我们在讲的是什么呢？到达率首先要看单一到达率，因为像你举的薛蛮子、蔡文胜这几个人的组合，第一他们都是天使投资。第二他们彼此比较熟，这样一种组合的到达率，在现实的微博的世界中是非常少，是不多的。因为我们在谈到达率的目的是什么，在谈字媒体的可能性。你不能要求别人任何一个人建一个字媒体，就有这样的到达率组合，这是很困难的。
观众：字媒体有这个问题。对于刚才说粉丝含金量的问题，您开始说很多名人上千万粉丝群体，他们到达率您说正儿八经的只有万分之一，我觉得数字要比您说的高一点。存在这个问题，如果说明星团队那些90后、00后他们关注的都是追星。他们关注的人可能就那几个明星，假如参加湖南卫视《快乐女生》，他可能关注的《快乐女生》女嘉宾那些选手。会互相之间进行转发，是这个问题。
主持人权静：谢谢。这是一个微博的铁杆，替微博说话的。每个人都有不同的看法，我们也欢迎听到这样的声音。
于扬：这就属于符合互联网精神。
主持人权静：好。谢谢大家，谢谢。如果还有什么问题没有探讨的，我们在结束之后我们可以再问一下于总，因为时间有限，今天现场的互动的部分，就先进行到这。最后请于总跟我们所有想进行创业的年轻人来说一些话，因为刚才其实特别提到互联网的创业。但我相信所有的创业者都是一样的，您最想跟他们说些什么？
于扬：就是那三个关键词，第一个是选择。特别想补充一点，今天大家坐在这里，是你过去选择的结果。今天经常的选择的误区是，你基于当时当下的状况，来做你未来的选择，这往往是错误的。你今天的选择应该基于今年后可能的状况反推回来，由未来反推现在做选择会更靠谱。
第二点，实践也好行动也好，今天市场上不缺想法，关键能不能做出来。包括那位先生说微博的问题，我也知道了他的不同建议，我也特别希望在未来的案例中，能够做出来这个到达率确实是可以的，我期望有这么一点。
第三是坚持，第三个是最难的，像爬山似的。最多放弃爬山的，不是在山腰，是在快接近山顶的时候，快接近山顶的时候由于本身的，相信大家都爬过山，特别对比较陡峭的山你是看不见山顶，那个时候你已经精疲力尽。事实上如果你从空中俯瞰，你距山顶只有几百米，很多人说我不爬了我放弃了，所以很多人看不到这样一个成功的攀登的故事。
总结起来还是那三个词，第一个选择，从未来看今天，而不要从今天看未来。第二个行动，第三个坚持。
主持人权静：好，谢谢于总。
于扬：谢谢。
全部片段全集
我们普通的这些老百姓对一些有影响力的名人的信任，远远大于名人对他的粉丝的信
微博是媒体属性大于社交属性，就意味着你更多把它作为一个媒体。
微博如果作为一个媒体，它的到达率实际上是存在挑战的。
看一看任何一个今天做起来的互联网公司，在线下其实都可以找到它的模式的影子。
兴趣是让你开始的第一步。更重要的是你能不能坚持下去。
我们做线下的实体的线上营销，除了开帐号之外，需要每天坚持的去发。
如果法拉利广告在一个地下通道出现了，我觉得这个广告公司或者广告投放人就应该
花钱去买那种僵尸和水军，我就特别难理解，没有任何的意义，因为帮助不了你。
　　微博与移动互联网是时下人们讨论的热门话题，不少创业者在这两个领域做出了尝试，著名咨询机构易观国际创始人兼CEO于扬做客本期《在路上》，为创业者详细解
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广告招商热线：010-&&商务合作热线：010-6主持人权静：说到移动互联网大家都知道这是个很热的概念，但它究竟是什么？好像我们普通的网友普通的观众也不是特别清楚，您能先给我们解释一下吗？
于扬：第一“移动互联网”这个词，三到五年我认为会消失掉。
主持人权静：为什么？
于扬：之所以我们今天在谈这个词，是因为围绕着移动终端这样一个屏幕，从应用的适配，包括基于小屏幕的用户体验，还有接入，还有很多不完善的地方。所以大家特别要把它拿出来说，我是移动互联网的。
举个例子，比如十年前，当时在整个互联网介入还不太普遍的时候，大家经常见面说，你家里能上网了，拨号，或者说ADSL上行多少下行多少会问，有一些更专业的网友会问这个问题。今天还问吗？今天没人关心，因为你去基本就是小区宽带，或者更高级的光纤没有人问。
所以这个词在特定这样一个时期会存在，但未来我们看到的一个全景是多屏、全网、跨平台的。也就是说消费者今天，挨着你身体最近的这个屏，和你桌面的那个屏，PC笔记本的屏，和客厅的大屏，可能未来还有一些屏。这些屏由于场景的变化消费者都需要。消费者不会一天只拿着手机，他也需要电脑，他也需要坐到客厅跟家人一起。而在这种情况下，消费者并不关心怎么介入，今天实际上这个情况已经开始出现了。我不知道今天在座的诸位有多少人有智能手机，有的请举手。
主持人权静：这么多。
于扬：三年前用智能手机的请举手。
主持人权静：有吗？
于扬：可以看到这样一个变化。
主持人权静：还是增加很快。
于扬：今天的智能手机Wi-Fi的接入，已经是一个最基本的。今天大家为了省浏量，回到一个Wi-Fi网络就把蜂窝关掉，然后用Wi-Fi接入，未来再设想一下，随着整个的接入方式，有一天你可以到你的客厅。广电的数字电视网络，有一个数字电视的接入，所以多了第三个开关叫CTVconnection，有线电视接入。然后你可以再切换到那个开关，因为你们家可能买了一个包月的广电的有线的数字电视的接入。
我们再想象一下，再过五年到十年有个电力接入，只要你们家有电，电力公司就可以通过电，给你接入互联网，然后你再加一个Electricity connection就是电力接入，四个开关。对于消费者来讲，其实并不关心怎么接入。他关心的是什么？我能够去玩这个游戏，我能够打开微博，我能够发在SNS上跟朋友去交流和分享。他关心的是应用。而这个应用我相信我们有一天也期盼着，我在路上我在看一个影片，我回到家里的大屏幕，我不用从头开始，然后我在大屏幕上可以继续看这个影片。我玩一个游戏，我在手机上玩，然后我到我的桌面上可以继续玩，而今天没有做到。
所以这是一个我们看到未来，更大的一个远景，我想跟大家分享的是一个云。这个云是无所不在的，其实移动互联网只是看到了很小的一部分而已。
主持人权静：移动互联网是云里面的一部分。
于扬：移动互联网我们今天特指的是，对于这样屏幕的终端。
主持人权静：手机加电脑。
于扬：对于这样一个蜂窝接入，或无线宽带，Wi-Fi是无线宽带接入，可能这个稍微有一些专业名词。你们大家在家庭，现在那个叫固定宽带接入，那都是不同的接入方式。今天的移动互联网特指的是跟位置性、随身性、及时性结合的我们叫移动互联网。
主持人权静：我们大家理解就是手机加网络是吗？
于扬：基本上是大家的一个直觉。实际上Pad是什么呢？
主持人权静：也包括Pad。
于扬：其实Pad也是个移动装置是吧？
主持人权静：不光是手机。
于扬：不光是手机，事实上手机这个词，我认为慢慢大家会开始往下去。它即便保留，但是它已经是没有原来的那个意义了，它实际上更像一个手持的电脑，它也更多的一些功能在里面。
主持人权静：其实现在很多人已经开始用了，比如说一些小的Pad也可以打电话的同时在一起。
于扬：那个就比较（英文）的，像以前大砖头似的拿过来，主要是炫耀一下。我现在看的有一些朋友，他在公路上拿着三星的（英文）打电话，他后来自己发现也不太对放下来，我觉得那个还是比较奇怪的一个行为，但未来也许通过蓝牙可以解决。
主持人权静：所有的终端都是可以移动的。
于扬：所以回到那“移动互联网”这个词会消失，但是这个大的趋势已经在这。未来我们看到的是在云端有很多的产品和服务像水电一样，你可以按需使用，然后在你不同的屏幕端，无论你今天用的微博你用的游戏，你用的商务比如邮件。邮件就是一个云服务，因为它的主要的数据都是存在服务器端。这些东西我觉得是我们未来的一个场景。
但是在现阶段三到五年，确实我们还有瓶颈。什么瓶颈呢？比如说智能手机的普及率， 虽然今天到场的人很高，但总的来讲在整个全中国的人口中，普及率还不是特别高。第二，就是今天我们知道过去在功能机时代，应用的适配是一个特别大的挑战。你做一个应用，然后你要跟诺基亚适配，你要跟摩托摩拉你跟三星。然后把塞班的操作系统，然后你跟安卓各种各样的操作系统。
诺基亚的塞班还有不同的SV5.0 SV6.0要做很多适配，所以适配性今天随着智能手机的演进会慢慢好。比如说特别是我觉得既然大家关心移动互联网，可能也要说一些这个词，比如说html5，如果大家关心移动互联网，未来html5这种技术，会让大家这种适配性能变得更简单。但是需要一个时间，第三个就是接入方式。
今天实际上接入方式还不够丰富，但是有一天随着我们今天的无线城市，比如我那天听广播说，北京已经开始在城区，开始要广布这种Wi-Fi热点。如果你今天去硅谷，特别是在（英文）Google的总部，已经全部是热点，所以你只要拿智能手机你就可以上网，没有问题的。
所以我觉得那个时候，我觉得基本上来讲，接入都不是问题。所以说到移动互联网就是接入，屏幕的适配，然后应用的适配，就是这三个东西。
主持人权静：刚才于总给我们讲的是个新的技术趋势和对未来的场景的一个畅想。对于当下来说，我们想要在移动互联网，我们暂时还用这个词，在这个领域来做一些创业的朋友来说，你觉得这个机会会在哪里？
于扬：我觉得机会非常的多，看的也非常的清楚。第一个我觉得是O2O的，这个O2O跟刚才微博不太一样。这个O2O特别指的是你能基于LBS的位置，本地的生活信息服务是一个巨大的市场。
比如说我今天走到了SOHO现代城，如果我用一个应用，我周围的书店、百货、餐饮，能够马上有一个折扣券过来，我拿到折扣券去吉野家就能够拿到一杯折扣咖啡，拿折扣的一个牛肉饭。我觉得这对消费者是很大的实惠，但前提是你相关的协议安排都能做到。而且能够随着你的消费者移动，他能够不断提示你。另外你要给他一些开关，比如这个消费者他不爱吃牛肉饭，你要记忆它，他可能喜欢吃的是日本拉面。下一步就不要推牛肉饭。最后是一个个性化，移动互联网我觉得今天最大的创业机会是基于个性化的推荐和交易服务的基础上，还能跟我们所谓的位置性、随身性、及时性结合在一起。
比如我跑到机场，现在我那班航班误了，现在的做法是你要跑到柜台改签对不对。如果有一种服务，让你马上把这张票在现场换掉，换到下一班一个小时的，很多人会用这样一个服务。也愿意去交一点钱，如果你这个钱比跑上柜台更方便，而且并不多交钱，这是个非常实在的东西。所有的东西都是跟位置和及时性相关的，这个商业模式现在已经是非常清晰的。
主持人权静：您说的O2O，online。
于扬：O2O而且一定要跟位置，和随身和及时性这三个特性结合在一起。这是一个巨大的创业机会，这是第一点。
第二点，我们今天2C的，我觉得有很多创业了，比如做APP。今天苹果的商店有一百万的APP，安卓有四十万的APP。后面有几十万的开发团队，你今天再去做个APP我觉得可以，但是脱颖而出的机会很小。
主持人权静：因为太多了。
于扬：APP就是应用，我想给他说的再通俗化，比如你要玩个游戏在Pad上打开，那个就是APP，你按那个图标就是APP就是那个东西。
但是2B的应用，中国有这么多中小企业，我觉得2B的产品跟服务是不够丰满的。中小企业没有得到更多的服务。怎么围绕中小企业他的销售管理，他的库存管理，他的营销，能够跟移动互联网，跟我们所谓的位置性及时性，比如说咱们设想一个中型企业。他们有一百个销售在全国，你能不能有一个应用帮助他，把他的销售的下单、询价、报价，包括整套东西全部管理在一起，然后提供这样的一个移动的语音服务，我觉得这个是有机会的，这是第二个机会。
第三个大的机会我觉得是，你干嘛非要去淘金呢？如果说直接面向用户去提供产品和服务的企业是淘金的企业，你能不能卖牛仔裤。你卖的是工具卖的是水，他下井了炸死了你没事，你还在上头。或者他淘到金了，你也能分一杯羹。能不能为这些企业提供一些工具，比如说有一个公司，今天大家看很多视频公司是不挣钱，包括优酷、土豆上市了，其实还没挣钱。但是为这些公司或类似的电视台，提供这种视频云服务，存储服务的公司已经挣钱了，技术公司。这种公司就是提供牛仔裤，提供工具，提供水的。这三类创业机会，我觉得都可以，未来都可以做。这个和微博就不一样，移动互联网相关的创业机会就特别的清楚也特别的大。
主持人权静：现在国内已经做的比较好的例子，或者您观察到比较好的模式，也什么可以跟我们分享一下？
于扬：像大众点评，包括58同城这样的，当然他们是从PC端走过来的，已经在做。维络城是线下的一个（英文）的模式。他在跟手机在去打通。另外，比如说我们有一些像航班管家、酒店管家这种预订服务，其实也都在，我觉得都是不错的模式。
主持人权静：您说的这都属于O2O那一类。
于扬：这些都属于O2O的，但这个O2O里还有分，有些人只是给你信息，所谓信息就是我告诉你，这有个酒店多少钱，但是我不会帮你下单。其实从易观来讲，我们更看好包括易观资本在过去的两年，也投了几个这样的公司。大领域是这样的，我们挺看好这种你能直接给他带来折扣。消费者拿的这个手机，直接到店家就打折了。我们有一个公司做的产品就是这样，就直接拿这个过去，商家就给他打折。这个消费者就觉得，你看所有人都昂然拿手机，只有他能够马上打折，别人打不了折，这是很大的一个实惠。
主持人权静：这是O2O领域的创业机会。
于扬：这是O2O领域的。刚才所说的卖牛仔裤、工具、水，这是蛮多的了，刚才我说的视频服务是一类。包括我现在为很多做手机游戏的公司，提供开发的比如阿里云做的事情，但是它是个大的企业做的事情，我知道也有一些中型企业在做，提供一个开发环境。你不是要做APP开发吗？我能有一个开发环境，你能迅速上手，你不怎么懂，直接就用这个用户截面拖拖拽拽，你就可以创造自己的APP出来，这也是卖工具和水的。
2B的也有，比如像亿美软通这样的公司，他实际上是基于移动互联网，帮助中小企业解决，比如说他的营销推广、客户服务。比如说你是一个保险公司的客户，你用了他的产品之后，你可以随时知道你所买的保险产品的价格，同时能及时回馈你对他的看法。如果你要转仓，有一些保险产品，他给你提供几个。他实际上是要投到股票类的，有基金的，有保守的、有平衡的。你可以通过这个产品，通过提供的移动互联网服务，通知保险公司给你转仓。如果股市不好的时候你进入稳健，股市好的时候你进入基金，这些都是例子，我觉得还是非常多的。
主持人权静：我听过一个故事是说，现在很多商家不都在做电子商务吗？他是帮这些商家来建你的支付系统，也有类似这样的企业？
于扬：也有。太多了我觉得就跟微博不太一样，可举的例子太多了。移动支付，包括其实移动交友也在快事基于位置。我想问在座有多少人用过微信。米聊呢？微信还是多。微信有一个功能叫摇一摇，那个实际上就是一个位置交友，上一次我一个朋友他不信，我说咱俩同时摇一下，哎就摇出来。这实际上是一个位置交友，他那个还是发挥了腾讯一如既往的特点，他既有熟人交友，他更多的是陌生人交友这样。
刚才说了手机购物，包括比如做二维码的，今天你去一个地铁，你看见一个二维码，你觉得这个商品不错这个价格，你一拍你就下单了就给你送家里去了，对吧。这个已经在做了，也就是说这一面墙就是商店，只要有二维码你一拍就是。手机购物的东西。
营销也在，但营销现在还稍微晚一点。所以我们今天看到的就是，围绕着还是我刚才说的三个特性，随身性、及时性、位置性，这三个特性里面带了巨大的机会。特别是位置性，因为今天我们看到的是，随着整个经济，和人们生活水平的提高，人口在大量的移动。
未来围绕的衣食住行，所有跟位置相关，比如我到一个新的地方，我想买一些当地的土特产，我吃一些什么东西，我住在哪儿，我想去哪儿玩，这里头有大量的机会在这。但今天这个市场，是中国互联网企业腾讯、百度还不太懂的，他们也不太屑于做，因为他们的钱挣的太容易了，那个钱太辛苦了，你要一家一家去谈，一家一家去见面，要把协议签下来。但是这个是巨大的机会。
主持人权静：这属于脏活累活。
于扬：对。今天要干的跟十年前不一样，就是你一定要干百度、腾讯、阿里不爱干的事。
主持人权静：他们应该是做纯线上，他们不太愿意做线下。
于扬：对。而且他们的整个的基因都是线上的基因，他不太懂线下。但是未来的我刚才讲的就是，为什么我刚才讲了一个大前提，在之前的一个话题，我说未来是一个互联网化的社会。所有的企业和机构都是互联网的机构，只不过在那样一个格局中，还会有像今天我们看到的整个电力结构的区分，有发电厂有电网公司有电力设备公司，我们将来也是这样。有互联网基础设施提供商，有互联网设备提供商，服务提供商，相关的产品提供商。如果基于这样的一个看法，就意味着所有的传统行业都会触网。
但是跟以往的互联网创业不太一样的是，这一波的浪潮更多的是传统企业的人要开始主导。如果大家注意苏宁易购，我们觉得是一个很好的例子，到今天为止如果你去看京东发展的也不错，但是从一个采购金额来讲，国美和苏宁加起来的体量比京东大还是很多的，所以传统行业能够发力，我觉得这个是未来的一个重要的量级。这也是为什么我们一直很看好O2O的东西。
主持人权静：这里面可能有两个趋势，一个是您刚才讲到的传统行业的店家，他们创业来跟互联网相结合。另外一个是我们对于很多年轻人来说，我们从无到有的去创业。我们之前也不是传统行业里面的佼佼者，我们从零做起，我们分别来分析一下这两个。
于扬：前者我觉得相应他们的成功的概率，如果能够抛弃原来一些固有的成见，包括能够在团队的基因中做一些改变。我觉得他的成功的概率会比较大，因为他们有一些固有的资源。
我是比较建议，如果今天想创业的人应该是反向创业。什么叫反向创业？就是你不要在互联网里面创业，你先找一个传统的立足点，反过来进入互联网。把互联网当工具去做。十年前的这种在互联网，围绕互联网创业的黄金时期已经过去了。我觉得很难了，因为你也玩不过百度他们，你玩不过阿里，你最好是说，我今天很懂一个传统行业，如果你今天刚刚毕业，想去创业怎么办？我鼓励你先进一个传统行业，你先打磨一到两年。然后再去看，传统行业既然互联网化是大势所趋，有没有跟互联网的结合点。是营销结合？还是供应链结合？还是客户服务结合？还是销售渠道结合？
主持人权静：能给我们举个集体的例子吗？传统行业和互联网结合的典范。
于扬：刚才苏宁易购是一个例子。再一个例子，我们还说旅行社。
主持人权静：携程。
于扬：携程还是我们所谓的福特的那种模式。他提供的是一种通用的。未来我们觉得很多的个性化旅游会出来，所以每个人随着生活水平的提高，我觉得前一阵我在另外一个论坛在讲，我说未来中国其实有三个升级的机会。第一个是消费升级，人们开始为非必需品和服务花钱。人们绝对可支配收入在增长。
第二个叫产业升级，产业升级就是新材料、新能源、新技术，互联网是属于产业升级。第三个叫服务升级，就是企业和个人随着时间的越来越值钱，会把大量的非核心的东西外包给别人。
所以回到这，你就看到任何一个行业，比如说我们还说旅行社，今天的携程我觉得只是做到了第一步，出机票订酒店，都是比较通用的你去哪儿。未来个性化的旅游，特别是围绕你要去的特别的位置，他能够给你推送你喜欢的。比如有些人就喜欢海岛，有些人特喜欢美食，可能他有不同个性化的旅游的东西出来。这个东西今天我觉得就是一个机会。
前一阵子有一个叫马蜂窝不是拿到了风投了吗？他其实是一个驴评，就是驴友的一个评论的东西。它其实不是因为评论才拿到这个钱，是因为他基于这个能够发展出个性线路。也就是说有一天，可能有5个人很自豪的说，这个地球上只有我们五个人走过这个线路，这个线路是独有的。
因为在今天我们看到的一个情况是，包括这也是中国的特色，就是独生子女的问题。个性化会是未来的一个重要主流，大家不太愿意跟别人一样，对吧。就是说我跟你穿一模一样的衣服，不行我就剪一道，我要跟你不一样。
所有的将来的东西走向个性化，也就是说传统行业在未来，我们看到的一个过去的工业化的一个标志是什么？大规模、标准化。这是工业化的一个标志，很多传统行业都是这样。互联网解决了什么，叫大规模定制。大规模和定制在过去传统的工业中是矛盾的，对不对。你大规模你怎么还能定制呢？但是今天的互联网平台，包括我们数字移动互联网这种随身性、位置性，他可以把这两个结合在一起通过技术。
所以未来的传统行业，这次的反向创业，能不能围绕着大规模定制，围绕着这些行业的个性化产品和服务，能够往前迈一步。我觉得这一定是有很大的机会。
比如说，之前大家知道有一个叫十月妈咪也拿到了一个。大家认为好像是一个传统的，事实上也不是。他还是跟互联网结合，你可以通过互联网，你的档案建在上面，比如面向孕期的妇女。你可以得到相应的一些课程同时得到相应的一些产品，都是针对每一个人去做的。这些我觉得都是机会，提炼一下如果这次创业，第一建议是反向，你先找一个传统行业的立足点，汽车、Whatever只要是人们需要的东西。
第二，能不能去看这个传统行业，哪个链条能够被互联网改变。是营销可以被改变，供应链、渠道、客户服务，哪一个？还是产品本身可以被改变。然后从这个角度入手去做。
因为今天的消费者的不满，就往往是大家的机会。而你这样去做，你不用担心腾讯，因为腾讯过不来，因为他们要理解这个东西还远着呢？因为你是从传统行业，反向来创业。
主持人权静：他们不了解传统行业。
于扬：或者说他们今天钱赚的太容易了，不太愿意去了解这个东西。因为我觉得挣钱挣的这么，就基本跟印钞机一样。但是我觉得恰恰是我们创业者的机会，（英文）你一定会碰到三、四座大山，百度、腾讯、阿里。包括可能游戏的盛大，你一定会碰到的。
主持人权静：所以纯线上的机会您刚才也讲到不多了。
于扬：对，这就是为什么我比较看淡微博就是这样的。
主持人权静：传统行业的机会，能不能具体给我们说说哪些行业。刚刚举了几个，给我列举一下。
于扬：旅游我觉得肯定是一个，我认为还完全没有充分挖掘的，事实上我觉得，旅游他本身就是个性化的，他的人群是高度分层的。每一个分层你有一百万用户，你已经可以活的很好了，你这个公司可能就是几个亿的公司都没有问题的。
主持人权静：旅行。
于扬：这是一个旅行。第二个我是觉得教育毫无疑问也是一个。
主持人权静：教育。
于扬：对。更个性化的东西这是第二个东西，第三个东西当然娱乐，我觉得是。这个娱乐我还是强调不要纯线上，比如说能不能跟体感结合在一起。跟体感，有线下体验的，大家可能有些人去玩过CS。CS能不能互联网化呢？你们可以去想一想，很多人喜欢玩CS。但是他是受限于场地的，如果你能把虚拟现实带进来，然后你能想到一个规模化的办法，我觉得这个企业可以做的非常大，你能够加AR加互联网，能够让大家在家里，用一些设备能体验身临其境的那种CS，联机对战。
今天网络游戏在线游戏，还没有更多的体感。枪打在身上你是没有感觉的。事实上你可以配上体感的这种设备，国外已经有很多这种装置了，眼睛虚拟现实，能够把你放在眼前。你戴上这个眼镜，你就觉得你不是在家里，你其实在一个伊拉克的一个战壕里头在打仗。
主持人权静：娱乐。
于扬：娱乐。我觉得食品也会是一个，这里头比较敏感。这里头有很多的国家监管和管制，因为很多东西是病从口入，这块要看你们线下的资源到底什么程度。
行肯定也是一个，围绕比如汽车的服务、导航，比如易到用车，他实际上提供了变相的一种，我们所谓的私车服务，实际上是定时的私车服务。
我觉得基本上都可以去想，除了国家垄断的这几个东西，比如说能源。另外，我个人觉得随着社区医院的发展医疗。
主持人权静：医疗。
于扬：因为未来中国的老年人会越来越多，中国可能是世界上最快的一个老龄化的发展中国家。很多国家是变成发达国家才老龄化，中国会是一个。
主持人权静：未富先老。
于扬：对。会是这样一个。你可能没有资金去建医院或老人中心。有没有可能围绕他们这种提醒服务，或者是怎么样的，我觉得这个需要，我不是这方面的专家需看一下。总之我能讲的是，能不能进到一个行业去，然后看他的几个链条，营销的链条、渠道的链条、产品本身，客户服务供应链，哪个能被互联网改变。哪个是今天的价值洼地，钱永远是流向价值洼地，这个地方是个洼地，钱就会过来把它填平，然后再找下一个洼地。或者是效率洼地，这个地方低效这就是个机会。
主持人权静：我们再来说说这个领域创业的现状，很多人说移动互联网现在是不是已经有泡沫了，因为资本都非常看好，估值也会给的很高，您怎么看？
于扬：泡沫很多。泡沫我觉得特别集中在一些纯线上的创业特别的多，大量的人。我经常也收到私信，说我们有个团队也在开发APP什么什么。我最近在很多论坛都在讲，如果你在下面开发APP最好不要做了，因为这个门槛太低，竞争太激烈，拉三五个人就像原来做SP就开始了。
但是真正的围绕O2O，围绕刚才所提供的工具和水，围绕跟传统行业打通的创业，我觉得还不够多。
主持人权静：而且还没有泡沫从资本的层面。
于扬：没有泡沫。这样的案子如果有一个，而且你能够做出来实际你有一些用户，我保证你一定能拿到投资。如果你们有这个想法，可以来找易观国际，我们也特别愿意看这样的case。你有一个传统行业的优势，然后你有一个跟互联网。
而且你能证明，在小规模证明，什么叫小规模证明？你不能说我现在是想法，我还没做起来我需要资金，NO。资本不会给你钱的，我相信除了易观国际别人都是这么想的，你能做起来，跑起来了已经小规模做起来，有个十万、二十万一个月的收入。这个趋势是，这个月五万十万没关系，下个月十万、八万，再下个月十五万、二十万能增长。就证明这个事是可以。
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我们普通的这些老百姓对一些有影响力的名人的信任，远远大于名人对他的粉丝的信
微博是媒体属性大于社交属性，就意味着你更多把它作为一个媒体。
微博如果作为一个媒体，它的到达率实际上是存在挑战的。
看一看任何一个今天做起来的互联网公司，在线下其实都可以找到它的模式的影子。
兴趣是让你开始的第一步。更重要的是你能不能坚持下去。
我们做线下的实体的线上营销，除了开帐号之外，需要每天坚持的去发。
如果法拉利广告在一个地下通道出现了，我觉得这个广告公司或者广告投放人就应该
花钱去买那种僵尸和水军，我就特别难理解，没有任何的意义，因为帮助不了你。
　　微博与移动互联网是时下人们讨论的热门话题，不少创业者在这两个领域做出了尝试，著名咨询机构易观国际创始人兼CEO于扬做客本期《在路上》，为创业者详细解
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