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下一个耐克：Under Armour安德玛的逆袭之路
一个1996年诞生的新兴品牌，在耐克和阿迪达斯的强大压力下，迅速崛起，被华尔街称为下一个耐克的安德玛，是如何实现品牌逆袭的？
可能你对这个来自美国的品牌还比较陌生，但是在运动用品市场上，安德玛已经不再是小品牌了，而且近年来发展迅猛，包括赞助了NBA、NFL、MLB、英超托特纳姆热刺……众多明星对品牌赞不绝口，甚至包括美国总统奥巴马都是品牌的忠实粉丝，安德玛也曾为其定制过总统版运动鞋。运动服装行业市场非常庞大，全球品牌运动服市场总值超过600亿美元，而光是运动鞋市场便值200亿美元之多。而早在上世纪90年代，运动服装业已被耐克或阿迪达斯这些行业巨头瓜分，但此时竟出现一名挑战者，它就是安德玛。它在高性能紧身运动服市场，以75%的市场占有率，远远抛离耐克和阿迪达斯；在包含运动鞋的专业体育用品市场，UA占比31%，仅次于占比36%的耐克。它的销售额和利润上升幅度很快，股价表现甚至超过耐克，被华尔街看作下一个耐克。这个成立于1996年的新兴品牌是如何实现逆袭的？为了在强手环伺的环境下茁壮成长，安德玛采用了三个策略：第一、巧妙地切入新市场；第二、拓展新产品；第三、主打口碑营销。巧妙地切入新市场当同业对手如耐克、阿迪达斯轻视紧身运动服市场时，安德玛把握时机，巧妙切入。安德玛规模较小，进驻“被忽略的市场”，可开创一个新的产品类别，成为冠军。这样做的好处是：产品一推出，往往可以吸引一批愿意尝新的消费者；避免与大品牌竞争；因为比别人先走一步，赚取利润。&最先打进市场的品牌，往往给予消费者最深刻的印象，最有可能占领市场。佳得乐、红牛都是“进驻被忽略的市场”策略的好例子，时至今日，依然屹立不倒，成为享负盛名的品牌。当安德玛推出第一件运动紧身服，由于市场上没有这类产品，它提供了人们对紧身服这物质上的实际需要。运动员除了渴望在比赛中胜出，还希望透过穿上专业的运动服，表现肌肉的力量与美态，证明自己是个真真正正的运动员。因此紧身运动服不但满足他们实际上的需求，更可满足心理上的追求。&时至今日，许多项目的运动员都穿紧身运动服，如美式足球、曲棍球、棒球、单车等。紧身运动服具有多种功能，有助运动员在比赛中发挥得更佳，提升表现。而安德玛的紧身运动服以微纤制造，帮助穿着者适应任何环境，对抗恶劣的天气，将影响他们临场表现的外来因素减至最低，成功达到行业本质第二层“提升运动表现”。安德玛紧身衣一推出，很快便攻城略地，证明该策略的成功。&安德玛紧身衣甚至吸引了美军的目光。据美国陆军一份调查报告显示，安德玛是最受驻伊美军欢迎的品牌之一。安德玛的紧身服具透气、排汗、快干等实际功能，所以容易取得军人的欢心。&拓展新产品尽管紧身运动服已成为安德玛的象征，然而始终是个属于专业运动员的小市场，很容易饱和，如果行业巨头同样生产紧身服，安德玛将很快被打败。为巩固市场地位，安德玛推出更多新品，包括三类：更多紧身运动服，女性产品及其它运动项目的产品。&安德玛在原有3款紧身运动服基础上，再推出5款新微纤系列，加入更多功能及新元素，进一步提升运动员的表现。这使安德玛功能服种类多过竞争对手，耐克与阿迪达的功能运动服分别只有6款及2款，与对手迅速拉开距离。&2006年安德玛推出第一款女性功能服，名为女性化粉红系列，当中包括专为女性身材线条而设计的运动上衣。衣料富弹性，能承托上身的重量，适用于剧烈运动，证明了安德玛也可提升女性的运动表现；此外安德玛将功能服不断拓展到更多领域，针对不同运动项目及气候，设计出不同功能的产品，如雪地服、赛马服、减肥服、击剑防护手套，拳击短裤等等。&安德玛更凭着其它市场的成功，进军美式足球鞋市场，与耐克正面交锋，如其中一款卖点是“轻身”、“透气”、“抓地力”，可放心在湿滑的草地上拔足狂奔。结果安德玛赶上锐步和耐克，成为美国国家美式足球联盟第三个官方球鞋供货商。&口碑式营销早期的安德玛没有足够资金作巨额广告，耐克与阿迪达斯等对手会随时反击。这驱使安德玛运用另类宣传策略。&“口碑营销”以运动员为根本，提供贴身服务，树立专业人士也即意见领袖的良好口碑，以一传十、十传百的方式，让所有人知道安德玛是一个专业的运动品牌。 为了更好的服务运动员，安德玛于美国马里兰州巨额投资的缝纫裁剪车间，以处理紧急情况，可在几小时内完成大量紧急订单。&专业口碑的影响力确实不容忽视，它可以使一家寂寂无名的小企业闻名于世，创造意想不到的奇迹。高质素产品在优质服务的帮助下，相互辉映，赢得了运动员对安德玛一致好评。消费者眼见运动员身穿安德玛的运动服，并对它致以相当高的评价，因此确信紧身运动服可提升运动表现，也直接促进了消费者的购买。联系运动精神安德玛靠以上策略，成功在专业运动产品界立足，接着便需联系运动精神以开拓大众市场。安德玛得出一个结论：每个男人都想拥有男子气概。男人渴望拥有健硕魁梧的身型，除了是对自我体态完美的追求外，最重要是希望透过健美的身体，以男性魅力吸引异性。&消费者是感性的，当安德玛的产品成为男性魅力的象征后，对大众而言，购买安德玛的产品就是追求完美肌肉线条，显现男子气概最轻易的途径。这与飞人乔丹和耐克气垫鞋的联系有异曲同工之妙。&安德玛欲透过以男性为焦点的宣传方式将其融入品牌之中。安德玛的广告告诉消费者简单的讯息：安德玛赋予穿着者力量、雄心、斗志，这就是男人渴望拥有的男子气概。而这并非遥不可及。当以上的联系建立后，消费者从安德玛买到的就不仅是实体的产品，而是男子气概这种运动精神。&安德玛在美国市场的快速冒起，告诉我们运动服装业并不是由耐克、阿迪达斯这些行业巨头完全垄断的市场。只要能够认清行业本质，并且采取相应的企业策略，中小型的公司也可以在这个庞大的市场里大展拳脚。
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当前评论名单安德玛的球鞋好在哪？
为什么在国内市场几乎买不到，价格还死贵。却那么有影响？
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看春晚的时候碰巧看到这个问题，最近对UA比较感兴趣，顺手一答，还请不吝赐教说鞋子之前先明确一下UA公司的定位。楼上某答案包括论坛中有不少人都觉得UA就是国外某宁甚至国外某踏的水平，国内sneakers人傻钱多才会吹起来云云然而远的不说，就看一条昨天的报道 meteoric rise up the sportswear ranks over the last few years has been well documented. As recently reported, the company's stock is continuing to thrive, much in part to the success of their superstar endorsers. In recent seasons, Under Armour athletes haven't just been good — they've been great. So great, in fact, that the company is now home to the reigning MVP in every major American sport.大致意思是Under Armour代言人们的表现已经不只是“优异”两字足以描述，Cam Newton、Stephen Curry、Bryce Harper和Carey Price成为了如今NFL、NBA、MLB以及NHL四大联盟的MVP球员，另外同样是UA代言人的高尔夫球员Jordan Spieth也获得了PGA年度最佳球员的荣誉。不吹不黑，我宁手中应该只有中职篮MVP……纯tx再加上2015年末UA与巨石强森正式签约以及很多名人免费为他打广告（给个观海自己体会）可见UA目前手中一把好牌，2014年市值达到130亿美元，超越Adidas成为北美第二大运动消费品牌不是没有道理的行业老大哥Nike都要怕他三分（还记得曾经沸沸扬扬的KD合同到期要签UA的传闻么）显然若论公司目前能调动的优渥资源和品牌效应，UA目前哪怕在全球范围内的地位都是不容小觑。这种品牌软实力在出现巨大危机之前，会如同滚雪球一般越滚越大，为品牌带来源源不断的财富和品牌精神、历史和文化层面上的积累，而后者将是一个品牌（尤其是运动消费品牌）做大的宝贵财富。Curry 1之前，UA在NBA主要靠库里、詹宁斯、小乔丹之类的撑着场面，基本可以定位为一个特立独行的小众品牌。当时比较夺目的代表作品有Black Ice 黑冰Anatomix SpawnSpine Bionic 龙骨Charge BBClutchfit Drive等等在耐克和阿迪设计师难再给人惊喜的时候，UA的设计却特立独行，至少与众不同让人眼前一亮曲线的运用和材质的搭配加上玩的不错的配色，还有诸如micro G、spawn、clutchfit、charge之类的新鲜科技，使得UA在NBA一出现就像一个桀骜不驯搅局者——来搅动这个被钩子和杠子统治的江山。而上一个有这种气质的搅局者，恐怕不是reebok不是dada，只能是And1看看UA现在达到的成就，为什么UA达到了And1没有达到的高度（当然And1也做到了UA没有做到的事情，比如Tai Chi在联盟范围内的大范围流行），原因很简单，因为SC 30几乎以一己之力使得UA以小众品牌的姿态站在联盟之巅，不服不行and1当年也签过超巨，那就是KG，在这里无意争论KG和库日天谁打球更强。想说的只是，从营销的角度来说，库里的效果更好。球鞋圈子有句著名公理“长人不卖鞋”，强如Shaq都没能战胜这条规则。虽然KG身手全面，但毕竟打PF或者C，其球鞋的受众自然而然比不过小巧极速的后卫们。再加上库里打法飘逸，运球风骚，秀人无数，充满惊喜，是一位非常有有表演欲望的戏剧性实力派，更能吸引身体素质一般的广大球友。多次逆天表演和总冠军加身如同为UA导演了年度广告大片，毕竟，谁会不喜欢那个多次逆天carry全场的三分怪呢。KG那样的扣篮和盖帽对很多人遥不可及，但投篮和运球是大家都乐于训练而且能够切实努力的技能。（欧文也是同样的，如果欧文能有如今库里的成就，球鞋必将大卖）长人不卖鞋，骚人好卖。多年未变的竞争环境+叛逆的小众品牌+一位逆天的后卫球员这个剧本是不是有些熟悉。我知道你能轻松联想到三十年前那个北卡的年轻人和罚款的故事扯这么多只是想说明一下UA公司目前的水准，傲人的业绩和巨大的软实力使其被称为一线品牌也毫不为过。库里的疯狂还在继续，Curry 2的火爆不减一代，但是暂时没有看到UA签下更多球员的明确意向，也许公司的战略还有其他打算。题主的问题是“UA的鞋好在哪儿”，其实我偏题很远，一直在说的是“UA好在哪儿”。为什么不说鞋呢？原因其实很简单。因为光说鞋没啥好说的……我个人不认为光论鞋（性能）UA能胜过Nike或者Adidas。当家旗舰在性能上横向对比，Curry 2和LBJ13以及Rose6相比基本都是败下阵来，这其实没什么悬念。不是说UA没诚意，毕竟钩子和杠子这么多年的积累不是假的，对球鞋的理解和科技的储备上都是UA难以企及的。就像是一个人的阅历，不是靠天赋就能弥补的。某种意义上来说，Curry 2更像是KB 11，卖的是人气卖的是情绪，产品本身都成了精神价值的附庸，这是UA发家的秘诀，却也可能在未来成为进化的掣肘，拭目以待。最后送一张库里
UA是新兴品牌，以前做健身衣，进入球鞋市场没两年，当然会先在美国国内发展，现在国内的专卖也有了，虽然很少。就跟当年的耐克阿迪一样，时间问题。贵，这个问题不好说。其实旗舰的话是比nike adi便宜的，不知道为什么你会觉得贵啊。。就球鞋来说最具竞争力的是缓震科技（虽然我不太看重这个），nike用在高端球鞋上的主要是两种气垫：zoom，全掌max，及其变形比如hex zoom之类的；阿迪原来主要靠缓震胶，现在有boost；ua主打的就是micro G，也是高分子材料。都各有优劣，就不详细说了。有技术的基础，再加上前卫的设计，大胆的配色，当然还有新晋MVP库里的代言，所以发展比较快
因为大家对阿迪耐克的审美疲劳和库里代言的噱头
入过一双curry 2
感受就是如果脚上没伤就别尝试了 参看库里打球脚上的护踝多厚 这鞋设计就是默认你戴护踝了 鞋帮没有任何包裹支撑 几乎就是一层布 腾出来空间给护具了鞋底缓震怎么说呢 跟不带boost的阿迪差不多 安踏没穿过 李宁云系列要比curry 2强性价比低爆了 比钩子的HD 杠子的CL差几个档次唯一长处就是对比近年来耐克阿迪的尿性 UA做工要精细得多而且UA的试衣间好大啊
UA的球鞋好在哪儿？个人觉得目前的UA兼顾了好看、实用、脚感不俗、性价比和稀有的特点。好看：虽然UA的篮球鞋，每年主推的就那几款。外观变化也不算太大，但他们在特殊配色方面还是挺用心的，比如各种圣诞、ASG及库里生日版本。（可惜的是，一般国内都不会发售） 以为UA做运动压缩衣起家，所以它的球鞋出发点也以实用、性能为主打，本人穿过的Curry One、Anatomix Spawn 、drive Anatomix 穿着体验都非常不错。虽然国内UA的定价和Nike差不多，但凭借着海淘、淘宝及渠道帝的帮助，还是可以买到很多价格实惠的UA。至于稀有则是对大多数的adidas及Nike而言。
安德玛的篮球鞋包裹性个人认为是非常变态的
而且库里的一些高低帮款骚的不行~完全不逊色于耐克什么的=￣ω￣=
我买ua的sc2.5的原因就是不愿意与别人各种撞鞋。我的小鞋柜lbj13kb8cp3.7 playoffkd5 elitrose 4.0lbj10 lowlbj使节6kb毒液4还有这个sc 2.5
哪位知道这是哪款？多少钱哪位知道这是哪款？多少钱
好在签了库里
不是专门做篮球鞋的 这几年一直在进步 但是本身球鞋来讲一般般
贵毕竟渠道少
加上库里火 再加上一点点炒作和人傻钱多
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录国内有没有UA安德玛的专卖店或者专柜？_百度知道
国内有没有UA安德玛的专卖店或者专柜？
安德玛专卖店 在中国也就是上海 北京 这些大城市有了 安德玛在中国名气不大 所以少数人还是不知道的 所以实体店就很少了
不像nike 阿迪 是个市就有实体店 还不止一家 如果想购买安德玛商品的 上官网吧 看不见真货 就多问问 再买 我在安德玛官网买过一双跑鞋 949 不错 买之前 问了2天 希望可以帮到你 爱运动的杰杰回答
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其他4条回答
石家庄天津也有
现在重庆也有了，前几天才去买过。
我觉得应该挺多的，福建都有
二跑线城市可能前
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　　尽管在2013年就做出了两笔目前看来最重要的签约库里和斯皮思，尽管在2014年就超越了阿迪达斯成为美国第二大运动品牌，但是真正让安德玛（Under Armour）这个运动品牌开始名扬世界则是在刚刚过去的2015年。
　　【关键词】体育科技 安德玛 体育赞助
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　　如果说之前的十几年安德玛一直在耕耘、在探索，那么进入到2015年，这个运动品牌里的后起之秀开始收获并寻求新的突破。
　　安德玛的2015是从壮大自己的代言人队伍开始的，这一次它的触角伸向了此前并未特别发力的网球。用4年1500万英镑这样一个并不算很低廉的价格从阿迪达斯手中撬来了穆雷，不但直接打压了竞争对手，更是让自己在网球这个全球范围内广受欢迎的运动领域拥有一位招牌人物。诚然穆雷无论是成就和影响力都与其他三大天王相去甚远，但是从现在男子网坛的格局来看，能够掌握中生代球员的中坚力量也算是高性价比投入了。
　　在足球市场中，安德玛的动作进展并不迅速。虽然也能拉出长长的客户名单，不过除了热刺，更多的只是集中在墨西哥和南美大陆。签约孟菲斯&德佩可以看作是安德玛在欧洲足球市场的重要举措。巴西世界杯上，年仅20岁的荷兰人大放光芒，不过当时他还穿着阿迪的战靴。与安德玛签约不久，德佩就穿上了曼联的战袍，一度被人寄予厚望，不过从新赛季的表现来看，与期望值相去甚远。这笔买卖究竟还能收到怎样的效果，估计安德玛心里也在打鼓吧。
　　说到让安德玛收获满满的还得是两大当家库里和斯皮思。2014-15赛季NBA，勇士在库里的带领下夺得总冠军，让联盟刮起了勇士风暴，而库里本人也迈进了顶级球星的行列。2015年初，安德玛推出库里的签名战靴Curry One，这也让自己的篮球鞋销量猛增。仅仅在勇士征战季后赛的第二季度里，安德玛的篮球鞋销售额就飙升了754%，而整个上半年，它的这一指标就比2014年同期翻了4倍。
　　尝到甜头的安德玛立即用一份超长合同将库里牢牢锁定，为此，安德玛不惜付出了公司股权。在2014年招揽杜兰特失败后，安德玛还是如愿找到了属于自己的篮球头牌。库里之于安德玛的价值不是金钱能够衡量的。就在新赛季NBA开幕之前，库里的第二代签名战靴在全球上市了。不到一年接连退出两款签名鞋，安德玛在库里身上可谓下足了血本。不过库里和勇士用实际行动证明了自己不是昙花一现，新赛季，新科总冠军一度创造了开季24连胜的历史记录。截止到现在，这支无敌战队也只输了2场比赛，库里本人更是稳坐球员得分榜头把交椅。可以说库里一人就撑起了安德玛在篮球市场的一片天。
　　安德玛刚刚与高尔夫球手乔丹&斯皮思牵手时，他还只是个不到20岁的毛头小伙子。而在2015年初，安德玛还与斯皮思重新签了一份长达十年的合约。而这一举动似乎赐予了斯皮思某种神奇的力量，让他在年度前两个大满贯美国名人赛和美国公开赛上接连捧杯。他也成为1922年以来最年轻的两个高尔夫大满贯冠军获得者。虽然在英国公开赛和PGA锦标赛上分别只获得了第四和亚军，但是仍无法掩盖斯皮思这一年的星光闪耀。
　　安德玛高尔夫相关业务的体量自然无法与篮球相提并论，但是斯皮思的存在也让它收获颇丰。安德玛为斯皮思打造的限量版高尔夫球鞋在美国名人赛开打之前就抢购一空。而据ESPN表示，斯皮思在美国名人赛上创造的价值相当于1520万美元的广告时间。安德玛在斯皮思身上的赌博在2015年大获全胜。
　　女性市场一直是耐克、阿迪达斯近两年发力的重点，作为后来者，安德玛也逐渐注意到这块市场的重要性。2015年4月，安德玛正式宣布进军女性服装市场，向两位前辈发起正面攻击。年中，安德玛推出新的女性运动内衣系列Armour Bra Collection，并将其作为2014年推出的“I Will What I Want”主题活动的延伸。新系列的代言团队也是星光璀璨，包括名模吉赛尔&邦辰、滑雪名将林赛&沃恩、足球运动员凯莉&奥哈拉、冲浪运动员布里安娜&科普以及芭蕾舞蹈家米斯蒂&科普兰。
　　在女性数字营销方面颇有心得的安德玛还开展了主题为“Whats Beautiful”的在线健身比赛。用户可以通过设置健身目标来参与，分享她们在健身过程中的视频、照片、心得等，安德玛方面则会派出专业的健身教练加以指导。
　　安德玛重视女性消费者的策略在短期内收到了不错的效果，它的女装营业额占比逐渐增加。不过想要在女性市场真正威胁耐克，紧靠现有的动作远远不够。2015年底，就有传言安德玛想要收购加拿大瑜伽服装品牌Lululemon，不过此事后来并没有实质性进展。不管怎么说，在未来，安德玛还会为了扩大女性受众群做更多尝试。
　　作为一个运动品牌，安德玛对于科技元素的追求让它显得有些与众不同。在年初拉斯维加斯举办的CES2015电子消费品展上，安德玛携手HTC打造的运动社交系统平台UA Record让人们看到其挑战Nike+的野心。UA Record是一个所有运动的集合，而且它还支持市面上几乎所有的主流运动智能可穿戴设备。
　　而早在2013年，安德玛就重金收购了运动健身应用MapMyFitness，UA Record可以直接承接MapMyFitness的用户及其个人数据。2015年，安德玛又斥资4.75亿美元和8500万美元分别收购了著名的MyFitnessPal和Endomondo运动应用公司，以壮大自己的运动平台。这三款应用总共花费安德玛7.1亿美元，同时也为它带来超过1.3亿的用户，而这些用户都会成为安德玛运动产品的潜在消费者。此外，安德玛还和HTC共同发布了第一款可穿戴智能手环HTC Grip。
　　2016年的CES展会上，安德玛与HTC又祭出大动作，二者联合发布了互联网健身系统――UA HealthBox，用于监测、管理一系列影响人们健康的因素。同时还有三款可穿戴设备面市，分别是智能手环UA Band、心率带UA Heart Rate和智能体重秤UA Scale。可以说从软件到硬件，安德玛已经逐渐形成固有的体系，同时这也会对自己进一步开发女性市场提供更多平台。
　　有意思的是，大本营在巴尔的摩的安德玛还在波特兰设立了第二个公司总部。而这座位于美国西北的城市恰好就是耐克总部以及阿迪达斯北美总部的所在地。这场北美三大运动品牌的三国杀演变成了同城杀。其实从安德玛的经营思路我们还是能够看到很多耐克的影子，虽然市值只有200亿美元的它与耐克还相去甚远，但是依靠明星战略、深耕女性市场和科技带动产业三大法宝，安德玛有足够的底气发出更多挑战。
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