真实案例教你玩转移动广告
真实案例教你玩转移动广告
21:54:27 |
摘要：获得用户是盈利的前提，因此应用发布后，还需要对应用进行推广，以求获得尽可能多的用户。移动广告是付费推广应用的方式之一，是一种新兴的推广方式，很多人也许只知其表不知其里，对如何通过移动广告进行推广云里雾里，为此小编通过调查访问，特别总结几招秘技，助你发力推广，玩转移动广告。
一、捕鱼者说——有的放矢，抓住用户
如果用捕鱼做比方来描述不同的推广方式，在应用商店发 ...
获得用户是盈利的前提，因此应用发布后，还需要对应用进行推广，以求获得尽可能多的用户。移动广告是付费推广应用的方式之一，是一种新兴的推广方式，很多人也许只知其表不知其里，对如何通过移动广告进行推广云里雾里，为此小编通过调查访问，特别总结几招秘技，助你发力推广，玩转移动广告。
一、捕鱼者说——有的放矢，抓住用户
如果用捕鱼做比方来描述不同的推广方式，在应用商店发布就是在大海中撒网捕鱼，捞着什么是什么；通过口碑或者社交网络来传播是用炸药在水塘中炸鱼，不鸣则已一鸣惊人；如果想要精准地抓住目标用户，那么就需要使用鱼枪，定位到你的“鲨鱼”用户，一击必杀，这把鱼枪就是移动广告。
广撒网可能是大家最常用的方法，但也有水太深（同类应用太多）被淹没的问题，未必就能多捞鱼。单用这方法明显不够。随着社交网络的流行，人人网、微博等兴起，靠朋友关系网传播也是不错的选择，而且可能会有意想不到的效果。但任何捉鱼的手段都有技巧，就如炸药的装填直接决定着是否能够引爆一样，尽管你有火药（可信的口碑），但是却无法引爆无法形成病毒营销的效果。
从市面上的情况来看，一鸣惊人的机会实在是少之又少，比福利彩票还难中，你不能把所有的希望都寄托在这上面。移动广告以精准性、即时性、互动性等著称，最大的特点是能够将广告信息直接送到目标的用户面前，就像用鱼枪一样，极大提高命中率，而且可以命中到最有需要的，最有可能为你的服务掏钱的用户。尽管投放广告需要付费，但这也意味着设立了一个门槛，不像应用商店、社交网络这些免费渠道你可以发布，其他竞争对手也可以发布，直接为你减少了许多竞争而且从移动广告的推广效果来说，但凡有条件的开发商都不应错过。
移动广告的优势在于精准定向投放。据美国一家调研机构的报告，位置相关的广告能够有效提高广告点击率，甚至达到尽管这个数据可能过高，但是合理的。要知道互联网广告中最精准的搜索广告的点击率也不过。（数据来源：《互联网天地》年第期《移动开发者掘金之路》）
二、知己知彼-你必须了解的几大事项
1. 移动广告的展现形式
移动广告是通过移动设备（手机、平板电脑等）访问移动应用或移动网页时显示的广告，广告形式包括：图片、文字、插播广告、重力感应广告等。
2.了解自家应用，正确选择投放策略
移动广告的特点就在于能够精准定位用户群。要为自家应用做推广，首先得对应用的目标用户做一个较好的定位。
根据投放策略匹配目标用户，一般可匹配的条件有手机操作系统、地理位置、人群、机型、运营商、时间段等。
当然，如果你不是很确定，也可以让广告平台的工作人员建议，毕竟在这方面，他们是专业的。
有米传媒的商务经理刘小姐告诉小编，应用推广的广告通过条件组合匹配后，投放效果会更好。比如消费类的应用可以尝试投放在高收入水平的地区或人群，娱乐类可以尝试投放在偏社交或休闲类型的应用，品牌类可以尝试投放在知名媒介上增加曝光等。
另外，根据有米传媒发布的数据报告显示，应用的用户数和广告点击数在达到一个小高峰，并在达到最高峰；用户点击高峰出现在晚上之间。由此可见用户更乐于利用休息时间使用手机进行娱乐。如果希望平台出量快，也可以要求在该时间段进行投放。
3. 弄懂广告平台的合作方式
计费：移动广告平台推广应用，一般按以下几种方式收费。
CPC每次点击的成本。按计费就是按照广告点击数量计费。
CPA促成每次行动成本。行动通常包括注册，下载，完成问卷等。按计费就是按照广告的效果数计费。
CPM每千次展示成本。按计费就是按广告展示数计费。
CPS就是以实际销售产品的提成来换算广告投放金额。
有些平台也会采取竞价原则，价格高的产品会得到更优的投放。
数据：广告计费和广告效果都以广告平台公告的数据为准，因此数据的准确性和真实性就显得十分重要。要保证数据的准确性，必然要求广告平台具有先进的技术，先进的防作弊机制，足以排除渠道或媒介作弊的情况。至于数据真实性，那就得看广告平台是否可靠了。另外，如果平台能提供实时广告数据，一定程度也能说明数据的真实。因此，选择平台的时候需要选择行业口碑好、技术实力强的平台。
4. 移动广告方案必须考虑的事项
如果打算使用移动广告进行应用推广，联系广告平台之前，最好先考虑一些事项。例如应用的目标用户、应用推广周期、广告预算等。这些先考虑好，与平台的对接也会比较顺利，不容易出问题。当然最终还是需要跟广告平台做更多沟通，让他们给一些建议，结合自己实际情况考虑后再确定。
三、洞若观火选择合适的移动广告平台
移动广告平台兴起不久，但因为移动互联网的火热，入场掘金的已有不少。但由于移动广告发展的时间还比较短，平台众多但又良莠不齐，想要避开烟雾弹，找到实实在在、技术好效果好、业内口碑不错的平台也不是一件易事。大家必须练就一双火眼金睛。但经过众多开发者朋友前仆后继的实践和推荐，我们也逐渐摸到一些门道，找到一些值得信赖的平台。
AdMob是全球最大的手机广告网络之一，为在手机网上发掘商机、塑造品牌和实现收益提供解决方案。移动广告就是AdMob首创的，目前国内的有米、微云、架势等，大多是此模式广告平台。
AdMob是Google旗下的，大公司有保障，技术和效果都是没话说。缺点是主要面向国外市场，媒介在中国的覆盖面较差，而且是英文广告。所以如果应用面向的用户是外国的话，可以考虑AdMob，但面对国内的话，还需要斟酌下。
有米传媒手机广告平台是国内首家移动广告平台，也是国内最大的移动广告平台之一，拥有核心技术及完整知识产权，并获多项国家专利，在用户特征识别、精准投放、客户端防作弊、广告智能投放等关键领域遥遥领先，技术和媒介积累相对后起的平台来说，还是有比较大的优势。其自创立以来，一直被称为中国的AdMob”。但其同时具有自己的特色，不是一味的模仿，业内口碑好，推广效果也被行内认可。如果应用目标用户是在国内，有米传媒也是不错的选择。
四、他山之石可以攻玉——参考成功案例
阅读至此，你也许已经对如何利用移动广告推广应用有了大致的了解。他山之石可以攻玉，参考成功案例可以让你对移动广告有更直观感受和更深的了解。小编特意整理了几个移动广告成功案例，案例中包括了合作的广告平台、推广策略、推广亮点、推广渠道、以及推广效果等，仅供参考。
淘宝客户端手机广告成功案例
亲，你买了吗？想必大家对淘宝去年“双十一”的推广热潮还记忆犹新，整个活动淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元。当时淘宝携手其战略合作伙伴有米传媒，投放手机广告，投放的广告短短几天得到了2亿多的展示量，推广效果极其成功，为淘宝带来了大量手机订单。随着移动互联网用户快速增长，手机电商的兴起，电商企业是拧足了劲抢占市场。淘宝对其手机客户端推广的投入可谓是不遗余力。
产品简介：淘宝手机客户端是淘宝官方推出的提供给用户使用的手机购物软件，为用户提供快捷方便的手机购物新体验。海量商品，便捷检索，支持文本搜索、语音搜索、条码搜索多种搜索方式。手机购物，轻松搞定，查看收藏、旺旺咨询、下单、付款轻触即可实现。随时随地查询物流状态。
广告平台：有米传媒
投放策略：随着手机上网的普及和3G时代的来临，手机网购日趋大众化，覆盖各年龄段、各阶层。有米针对手机网购群体特点，将淘宝手机客户端投放至各大手机软件下载站、应用商店，配合手机应用广告丰富多样的展现形式，同时辅之以论坛口碑推广，使客户端下载量显著上升，用户群体迅速增长。
投放周期：1个月
投放区域：全国
投放媒介：手机应用、手机软件下载站、应用商店
广告形式：文字广告、图片广告
效果反馈：
网站渠道投放数：200个网站渠道
应用渠道投放数：1000款优质应用
论坛营销投放数：超过200篇
客户端总效果数：超过15万
每日新增用户数：每日超过10000新增用户
丁丁优惠客户端手机广告成功案例
产品简介：丁丁优惠是手机丁丁网提供给用户的手机客户端软件，为用户提供各种美食休闲优惠券下载及快捷方便的线查询新体验。
广告平台：有米传媒
推广背景：丁丁优惠选择了有米传媒来做长期推广，希望在提高品牌知名度的同时提高下载量，提高app store 排名并稳定榜单位置。
推广策略：选择banner广告及应用互推广告形式，在ios全app媒介网络进行广告投放；广告精准定向年轻人群，提高广告转化率，进而提升产品在app store上的排名。
推广亮点：通过用户自主选择下载的广告形式，提高用户活跃度与留存率。
合作模式：CPC
推广周期：15天
推广效果：从APP Store的73名成功晋级榜上前20名
由于手机是用户的亲密伙伴，和人接触的时间最长，并且界面较为简洁，有广泛的覆盖能力，精准的定位，因此更容易使用户获得深刻印象。而富有视觉冲击力的上广告设计更是提高了用户的兴趣和使用体验。再者，正在使用手机应用的用户本身就有对其他应用的需求，因此移动广告天生比其他广告方式更能精准地接触用户，带来效果。
移动互联网广告是新的盈利模式和新的热潮，小编相信在不久的将来，这块市场会更加成熟，能为应用的推广，品牌的推广创造更多的价值。
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