金正大：传公司的农资电商平台即将上线？
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? ( 15:26)电化学分析胆碱酯酶的活性及有机磷农药的检测--《浙江师范大学》2011年硕士论文
电化学分析胆碱酯酶的活性及有机磷农药的检测
【摘要】：我国是一个农业大国,农药是农业生产中十分重要的生产资料,而有机磷农药(organophosphates, OPs)是目前应用范围最广,使用量最大的农药之一。由于过度使用,OPs引发的环境问题日益严重,与此同时人们对于食品安全问题也日益关注。OPs可以与人体内的胆碱酯酶(cholinesterase, ChE)迅速结合,形成磷酰化胆碱酯酶,使酶失去活力,引发中毒、致畸等症状。要预防和处理OPs引起的环境和食品污染等问题,使用快速、高效、灵敏、准确的检测方法是十分重要的。电化学酶传感器法不但简单、快速,而且仪器便宜、性能稳定、灵敏度高,特别适合于现场监测。乙酰胆碱酯酶(AChE)由于具有较好的敏感性,在OPs检测中被广泛应用。
本论文着重依据OPs对AChE的抑制原理,利用电化学方法,从电子指示剂的选择,AChE的催化环境以及AChE的固定三个方面,逐步深入地对OPs的电化学检测进行研究。具体研究内容及其结果如下：
(1)利用2,6-二甲基对苯醌(2,6-DMBQ)作为电子指示剂对甲基对硫磷进行电化学检测：
选择2,6-DMBQ为电子指示剂,使用方波伏安法(SWV),分析了甲基对硫磷对蚯蚓ChE的抑制。乙酰胆碱被ChE水解生成硫代胆碱,生成的硫代胆碱与2,6-DMBQ发生反应,使2,6-DMBQ的电化学信号发生明显改变。由于2,6-DMBQ还原电流的降低率与ChE的催化活性呈相关性,因此这种电子指示剂可以很好的反映ChE的催化活性。SWV相对于循环伏安法(CV)具有更快的扫描速率,这使得它具有更高的电化学灵敏度,因此SWV更有利于分析农药对环境动物的影响。甲基对硫磷对蚯蚓ChE活性的抑制率在二者孵育10min内迅速增大,在10min后基本不变。当ChE与1μg/mL甲基对硫磷孵育10min,可以使ChE丧失29.3%的活力,10μg/mL农药可以使ChE丧失69.5%活力,40μg/mL的农药几乎使ChE完全失活(丧失了94.9%)。
(2)在油/水两相界面上构建AChE-卵磷脂生物仿生结构,实现两相介质中对倍硫磷的有效检测：
在油/水两相界面上构建了一个AChE-卵磷脂生物仿生结构,利用SWV直接检测倍硫磷。底物靛酚乙酸酯在两相界面上被AChE催化水解生成靛酚,通过SWV测定靛酚乙酸酯电流的降低来表征AChE的催化活性。与自由AChE相比具有生物仿生结构的AChE具有更高的催化活性,并且对于农药倍硫磷的检测更加灵敏。在倍硫磷浓度范围1 ng/mL～1 mg/mL内,抑制率与农药浓度的log值呈线性关系。
(3)研制聚乙烯醇(PVA)-AChE膜,对甲基对硫磷进行电化学检测：
用可溶于水的PVA制备PVA-AChE膜,通过电化学方法来检测甲基对硫磷。为了进一步发展酶抑制法,本实验利用PVA将AChE固定,形成稳定的AChE膜,从而将酶与电极分开。由于酶膜可以一片一片的单独使用,并且电极可以重复利用,使得该方法对有机磷农药的检测更加简单、方便。酶膜可以迅速地溶于水溶液中,被释放的AChE可以在水相中更好的发挥催化活性。甲基对硫磷对AChE的抑制率随着农药浓度从0.1μg/mL～1 mg/mL逐渐增大。
【关键词】：
【学位授予单位】：浙江师范大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2011【分类号】：O657.1;TS207.53【目录】：
摘要4-6ABSTRACT6-9目录9-121 绪论12-31 1.1 有机磷农药概述12-16
1.1.1 有机磷农药的使用及其特点12-13
1.1.2 有机磷农药的种类13-15
1.1.3 有机磷农药的性质15-16
1.1.3.1 OPs的物理性质15
1.1.3.2 OPs的化学性质15-16
1.3.3.3 OPs的毒性机理16 1.2 有机磷农药的检测方法16-20
1.2.1 色谱法17-19
1.2.1.1 薄层色谱法(TLC)17
1.2.1.2 气相色谱法(GC)17-18
1.2.1.2.1 电子捕获检测(ECD)18
1.2.1.2.2 气相色谱-质谱法(GC-MS)18
1.2.1.3 高效液相色谱法(HPLC)18-19
1.2.1.3.1 固相萃取富集-高效液相色谱(SPE-HPLC)19
1.2.1.3.2 高效液相色谱-质谱分析(HPLC-MS)19
1.2.2 光度法19-20
1.2.3 免疫法20
1.2.4 化学发光技术20 1.3 酶抑制法在农药残留检测中的应用20-25
1.3.1 酶抑制法原理20-21
1.3.2 影响酶抑制法检测效果的因素21-22
1.3.2.1 酶源21
1.3.2.2 酶的固定化21-22
1.3.2.3 酶促反应温度、时间、pH值22
1.3.2.4 抑制剂22
1.3.3 酶抑制法的种类22-25
1.3.3.1 速测卡23
1.3.3.2 速测仪23
1.3.3.3 生物传感器23-25
1.3.3.3.1 检测原理23-24
1.3.3.3.2 检测系统24
1.3.3.3.3 在农残检测中的应用24-25 1.4 有机相酶催化25-31
1.4.1 水份的影响25-27
1.4.2 有机溶剂的影响27-29
1.4.2.1 有机溶剂对酶活性的影响27
1.4.2.2 有机溶剂提高酶的热稳定性27-28
1.4.2.3 有机溶剂对酶底物特异性的影响28
1.4.2.4 有机溶剂的选择28-29
1.4.3 酶存在形式的影响29-30
1.4.4 抑制剂的影响30-312 以2,6-二甲基对苯醌为电子指示剂对OPs的电化学检测31-40 2.1 引言31-32 2.2 实验部分32-33
2.2.1 实验试剂32
2.2.2 实验仪器32
2.2.3 试剂制备32
2.2.4 实验步骤32-33
2.2.4.1 蚯蚓ChE活性的表征32-33
2.2.4.2 甲基对硫磷对蚯蚓ChE活性抑制的测定33 2.3 结果与讨论33-38
2.3.1 2,6-DMBQ稳定性研究33-34
2.3.2 ChE活性的研究34-36
2.3.3 实验条件的优化36-38
2.3.3.1 酶促反应时间的选择36-37
2.3.3.2 甲基对硫磷对蚯蚓ChE抑制时间的优化37-38
2.3.4 甲基对硫磷浓度曲线的绘制及其检测限的确定38 2.4 本章小结38-403 油/水两相界面上AChE-卵磷脂生物仿生结构的建立及OPs的电化学检测40-50 3.1 引言40 3.2 实验部分40-42
3.2.1 实验试剂40-41
3.2.2 实验仪器41
3.2.3 实验方法41-42
3.2.3.1 AChE-卵磷脂的制备41
3.2.3.2 AChE-卵磷脂仿生结构中酶活性的表征及其倍硫磷的检测41-42 3.3 结果与讨论42-49
3.3.1 靛酚乙酸酯的性质以及自由AChE活性的研究42-43
3.3.2 油/水两相中ACHE-卵磷脂生物仿生结构的构建及其机理探究43-46
3.3.3 实验条件的优化46-49
3.3.3.1 酶促反应时间的优化46-47
3.3.3.2 卵磷脂浓度的优化及其农药对ACHE-卵磷脂抑制的研究47
3.3.3.3 孵育时间的选择47-49
3.3.4 倍硫磷浓度曲线的绘制49 3.4 本章小结49-504 水溶性酶膜的制备及其甲基对硫磷的电化学检测50-59 4.1 引言50-51 4.2 实验部分51-53
4.2.1 实验试剂51
4.2.2 实验仪器51
4.2.3 实验方法51-53
4.2.3.1 水溶性PVA-AChE膜的制备51-52
4.2.3.2 PVA-AChE膜活性的表征方法52
4.2.3.3 甲基对硫磷的检测52-53 4.3 结果与讨论53-57
4.3.1 PVA-AChE酶膜活性的研究53-54
4.3.2 实验条件的优化54-56
4.3.2.1 酶促反应最佳时间的选择54
4.3.2.2 底物ATCh浓度的优化以及米氏常数的测定54-56
4.3.3 甲基对硫磷检测限的研究56-57
4.3.4 PVA-AChE酶膜稳定性的研究57 4.4 本章小结57-595 结论59-60参考文献60-70攻读硕士学位期间取得的研究成果70-71致谢71-72
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农资电商发展空间大 农业公司纷纷着手布局
日来源：第一财经日报责任编辑：lanmengjie&
直通车综合报道：电商现在还是一片蓝海，目前国内上市公司也纷纷着手在这一领域进行布局。
电商已然成为红海，但在这片大红海中，还有一片小蓝海——农业电商，特别是农资电商。
近年来，我国的电子商务飞速发展，已经渗透到各行各业，但在农资中，无论是生产企业还是流通企业对电商的理解和参与度都相对较低，还没有一家特别有影响力的农资电商企业。
“农业电商的发展空间较大。相关数据表明，2012年我国食品工业产值约为10万亿，占全国GDP总额的20%，同比上年增长4.5%，食品是一个巨大的发展领域，而电商则是提供农产品交易的平台，可以实现全国甚至世界范围内的农产品在线交易，其发展空间和盈利空间可期。”中投顾问高级研究员郑宇洁在接受第一财经《财商》记者采访的时候表示。
事实上，国内农业上市公司也纷纷着手在这一领域进行布局。
国内复合肥龙头企业金正大近日做出了大力发展农资电商平台的战略选择。
据介绍，一方面，金正大有庞大的全国性经销商网络，在农资产品运输方面也有丰富经验，具有强大的农资物流配送能力;另一方面，金正大遍布全国的农化服务中心可为农资电商平台提供服务和推广功能等;此外，公司还可利用与各地种植大户的长期合作关系，为种植大户提供定制性电商服务，例如开发适用的手机应用，为这些客户提供针对性服务。
此外，公司拟斥资5.8亿元建设一个总部农化服务中心和100个区域农化服务中心。
辉丰股份以为切入口，进入到了电商领域，其与中国农药发展与应用协会主导投资组建的农资类电子商务公司农一网已经试运行(公司占50%股权)，已经上线运行。
另外一家农业公司华英农业此前发布公告称，其控股子公司河南华英在线电子科技有限公司已办理完结工商注册登记及相关证照，取得了“企业法人营业执照”、“食品流通许可证”等一系列手续，华英农业的电商项目进入实质性阶段。
大华农之前在互动平台向投资者透露，公司已全面布置启动电子商务工作。
农产品先后在深圳等21个大中城市投资经营管理了32家大型农产品综合批发市场和大宗农产品网上交易市场，初步形成了一个全国性农产品交易、物流及综合服务平台。
安信证券认为，互联网化是大势所趋，农资电商大风将持续刮起，站在农村互联网兴起的起点，强烈建议投资者关注整个涉农板块(复合肥、农药、种子、农机等等)在这个大浪潮之中的巨大变革机遇。
“发展农业电商，短期内恐怕并不能明显提升公司业绩，因为农业电商与一般产品电商还有很大区别，农产品电商还面临物流配送成本高、冷链不完善、标准化不够、信任问题等。因此，农业电商平台发挥作用还有很多功课做。”郑宇洁说。
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[ 17:21:00]上市公司抢滩农资电商 资金流物流临大考
网财经3月26日讯(记者 金易子)近日，联想控股宣布，千万美元投资农资电商平台“云农场”，将农资电商再次推向众人瞩目的焦点。近年来，在中央不断出台利好政策的背景下，、京东等电商企业纷纷加快布局农资电商，而农资上市公司亦不甘落后，相继涌入农资电商大潮。在二级市场上，农资电商概念股走强，纷纷出现涨停。
面对农资电商这片“新蓝海”，企业在描绘美好前景的同时，亦面临着不少难题。一些业内人士指出，资金流与物流的高要求会给企业带来挑战。而针对目前农资电商尚难以普及的现状，中投顾问农林牧渔业研究员宋杰凝认为，当前农村网购习惯尚未形成，农业经济尚待进一步提高，农业人才也需要进一步扩充。
上市公司抢滩农资电商
在农资行业中，近年来掀起一轮电商潮。辉丰股份、司尔特、金正大、芭田股份、新都化工等传统农资企业相继触网。例如，辉丰股份持股50%的农资电商平台农一网于2014年11月正式上线，据悉，目前农一网签约工作站近700家，上线农药企业40余家。辉丰股份在2014年年报中透露，将继续加快发展电子商务。
作为老牌化肥企业，司尔特去年12月公告称，拟出资5000万元在上海自贸区内设立全资子公司上海司尔特电子商务有限公司。今年1月，公司发布公告称，拟定增募资不超过10.28亿元，其中2.06亿元用于司尔特O2O农资电商服务平台建设项目。
农资企业布局农资电商的同时，阿里、京东等电商巨头亦动作频频，试图在农资电商新蓝海中分得一杯羹。记者了解到，阿里计划将100亿元砸向农村市场，并相继开展“千县万村”计划、“聚土地”项目；今年伊始，京东农村电商战略也在加速推进，建立“京东帮服务店”和“京东(县级)服务中心”，在全国各个村镇铺开电商推广业务。
“目前农资电商竞争已然十分激烈。” 中投顾问农林牧渔业研究员宋杰凝认为，上述农商企业在渠道构建、品牌宣传等方面已经具备规模，农资产品如农机、化肥、农药、兽药等大部分产品可以标准化，符合多次购买特征，适合电商模式销售，农村互联网也日益普及，具备电商基础条件。
宋杰凝对中国网财经记者表示，上述企业纷纷布局农资电商的主要原因有两点，“一方面是看好农资电商未来的发展空间和价值，农村人口众多、收入水平提升，农产品价值及土地价值提高，农资需求持续增长，有利于农资电商的发展；第二，国家鼓励互联网经济发展，鼓励农业发展，鼓励农资电商的发展，这有利于为企业布局农资电商提供有利的外界环境。”
今年以来，政策频频释放利好信号。年初，四部委联合印发文件，提出将积极推广应用先进的农村物流运作模式。该文件明确表示，支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，引导农村物流经营主体依托第三方电子商务服务平台开展业务。
在今年两会上，国务院总理李克强首次提出“互联网+”行动计划，也引发了业内对“互联网+农业”的无限畅想。有分析指出，互联网工具将在农业现代化进程中，发挥引领作用，并带来万亿级市场空间。
农资电商便利客户
如今化工企业、电商巨头向农资电商发展趋势已然明了，模式则仍需探讨。据悉，目前我国主流的农资电商模式主要包括两种：一种是鲁西化工旗下鲁西商城等为代表的自有平台，基本只销售自己企业的产品；另一种为云农场、农一网等为代表的行业平台，同时销售多家企业的产品。
被称为“农资电商第一股”的鲁西化工，2010年便已涉足农资电商。记者了解到，鲁西化工客户在鲁西商城上可浏览、查询产品信息等，并通过网银汇货款、下订单，公司计划员通过系统可分配到发货企业执行。鲁西化工证券部相关负责人告诉记者，截至2013年9月鲁西化工所有化工化肥产品均已实现网上销售。
“鲁西化工建立网上商城的初衷在于方便客户。”上述负责人告诉中国网财经记者，过去客户需要跑到企业窗口来办理，建立网上商城就可以让他们足不出户，完成打款、下单等步骤。
“鲁西化工把所有的化肥化工业务全部搬到网上进行签约和销售，这给企业带来的最大好处就是应收款减少，赊账减少，最大程度保证企业资金流动。”生意社化工分社社长张明分析表示。
不过一些业内人士亦认为，自有平台在销售范围上具有一定局限性。在接受中国网财经记者采访时，万擎咨询CEO鲁振旺表示，我国农资企业多具有区域性，例如鲁西化工工厂主要集中于北方地区，辐射区域有限，“因此它的网上商城只能定位于周边地区，不然配送、物流成本都不现实。”
鲁振旺认为，自有电商平台的设立对企业而言是一个“锦上添花”的工作，“企业原本在工厂周边地区有很多代销点，有送货服务。用电子手段下单，可以扩大知名度，方便业务员与客户，在便利性上有所提高，是原有渠道基础上服务的衍生，和企业所在行业并无关系。”
资金流物流难题重重
自有平台的建立让一些“抢得先机”的农资企业尝到了不少甜头的同时，不少企业将目光投向行业电商平台。鲁振旺认为，众多企业想在农资领域有所作为、构建行业平台原因之一在于，农资领域销售规模非常大，然而我国化肥企业众多，最大品牌市场占比不超过5%，是一个长尾市场，事实上最容易出现巨头。
然而前景光明路难行。记者调查了解到，早在几年前就相继有企业设立农资交易平台，但成功的微乎其微。张明告诉记者，尤其在2010年以来每隔一两个月，都会成立新的电商交易平台，然而“有些不具备客户，有些不具备渠道，主要是交易量不够，所以这些交易平台难以运营下去。”
不仅如此，一些业内人士认为，资金流和物流对于行业平台而言皆为挑战。张明对记者表示，若牵扯到第三方交易人员、客户，中间周转资金量需求非常大，要考虑资金安全；另外，从厂家到客户手中，货物运输、货款转移中的安全性如何保障都是需要考虑的问题。
“农资产品配送半径较广且时效性强，购买时间集中，需要有快速的配送。” 鲁振旺亦对中国网财经记者指出，由于农资产品不能够长期储存，比较方便的模式是直接从工厂发到农民家中，但现在农村土地改革还在推行，大多数农民都尚未形成农场模式，小规模的配送会加大物流成本的压力。
值得注意的是，目前一些企业在物流服务上已展开新的尝试，以打通农资电商“最后一公里”。例如，新都化工近日披露2014年年报，其上提到，新都化工将建设哈哈农庄农村电商平台，并在未来一年建设100个县级配送中心及20000名农村代理人的农村新型电商服务体系。
对此，张明认为，新都化工下沉渠道是一种“稳扎稳打”的做法，“除了增加企业内部营销渠道的人员之外，与乡镇上更低一级的营业网点进行合作，可以更快到达终端客户手中。”
不过，鲁振旺称，待农村土地改革完成，农业实现产业化，大量农村土地掌握在极少数人手中的时候，可以寻找物流中最快的方式，最好的服务，最低的价格，让整个物流成本占比更少，在这种情况下，农资电商的机会才将真正来临。
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万亿市场+十倍空间 农资电商大牛开启
农资电商迎来快速发展 今年以来，“互联网+”风潮席卷实体经济和资本市场，其中农业电子商务更是成为“互联网+”的重头戏。在政策推动下，作为农业电商的重要分支，农资电商正在迎来前所未有的大发展。 今年2月份出台的中央一号文件提出，加大改革创新力度加快农业现代化建设，强化农业科技创新驱动作用，创新农产品(25.64,2.330,10.00%)流通方式，支持电商、物流、商贸、金融等企业参与，涉农电子商务平台建设。 5月7日，国务院正式出台了《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，强调要积极发展农村电子商务，并且鼓励农业生产资料企业发展电子商务。《意见》提出，加强互联网与农业农村融合发展，引入产业链、价值链、供应链等现代管理理念和方式，研究制定促进农村电子商务发展的意见，出台支持政策措施。 从农业生产要素看，农机、化肥、农药、兽药、种子等是农资产品，其中大部分品种都可以标准化，符合多次购买特征，适合电商模式销售。在互联网快速渗透和政策面利好扶持的背景下，农资电商发展所需的外在基础成熟，农资电商的大趋势已经形成。我国传统农资流通体制正在迎来互联网的颠覆与变革，进入加速转型和创新发展的黄金期。 业内人士指出，互联网与农资的结合将为中国的农资流通和农业科技下乡带来重大革命，农资电商也将成为农业信息化的重要组成部分。而身兼现代农业和“互联网+”两大热门主题，农资电商概念将受到资本市场的热烈追捧。 电商大佬、农资龙头争相布局 阿里巴巴近期在农业上动作非常多，包括聚土地二期、百亿布局农村电商(千县农村计划)等。京东、苏宁等电商大佬也在跟进相应的农村下乡计划，其中日，京东与四川省仁寿县人民政府签约“星火试点”，在工业品下乡、特色农产品进城方面进行合作。苏宁在2014年也启动了扩建易购服务站计划，预计2015年将建设1500家服务站，未来5年内，易购服务站将超过1万家，覆盖全国1/4乡镇，打通最后一公里。 农资电商增长空间巨大 主流机构认为，当前农资电商正在崛起，互联网引爆的转型创新将重塑相关个股估值。 招商证券研究报告指出，农资企业顺应大势，纷纷拥抱互联网，优化供应链，降低流通成本，从销售商转型综合服务商，将开启新的成长。农业正在进入变革时代，农资龙头公司具备产品、渠道、营销、服务等多方面优势，有能力适应农业变局，成为农资行业发展的引导者。农资市场超过万亿，转型成功的农资龙头公司未来收入有十倍以上的增长空间。 安信证券指出，互联网整合一切的能力，正加速传统农业向现代农业转变的进程。农村网民及互联网普及率稳步提升，农村电商消费市场潜力巨大。预计2016年市场总量有望突破4600亿元，农资电商将进入快速发展期。 商务部研究院研究员沈云昌预测，未来农资电商格局将呈现电商寡头化、服务远程化、行业细分化和仓储集中化四大趋势。面对农资终端的不断下沉，如果现有经销商能将技术服务、商务服务和平台服务整合一体化，将在电商时代脱颖而出。 A股市场上，代表农业电商的智慧农业指数昨日放量大涨6.35%，涨幅位居概念板块前列。该指数年初以来累计上涨98.30%，涨幅远远小于互联网金融、网络安全、智慧医疗、在线教育等“互联网+”概念，后市上行空间较大。目前，农村电子商务发展意见正在制定，“互联网+农业”热度升温，农资电商板块值得重点关注。 【重点公司】 大北农借“三网一通”转型综合服务商 近年来，饲料行业领跑者大北农提出智慧大北农战略，拟通过猪管网、智农商城、农信网为客户提供一站式服务，完成公司农业互联网平台商的“二次创业”。 9.58亿投资“三网一通” 大北农是一家从事饲料加工和农作物育种的农业企业，其中饲料占据公司九成以上营业收入。如今，大北农正在由饲料制造商向综合服务商转型。 3月6日，大北农发布定增预案称，公司拟以14.07元/股向邵根伙等10名特定对象发行1.56亿股，募资22亿元。《每日经济新闻》记者注意到，作为此次非公开发行唯一的募投项目，大北农拟投资9.58亿元打造农业互联网与金融生态圈。 早在两年前，大北农就开始在农业互联网与金融生态圈谋划。2013年，公司提出移动互联网与智慧大北农战略，针对养殖户和经销商重点推出了猪管网、智农网、农信网及智农通等“三网一通”新产品体系。此次募投项目将进一步深化落实“三网一通”体系。 此外，为贯通线上线下，大北农还计划通过3年左右时间在客户比较集中的区域设立160家服务中心，积极拓展猪管网、进销财、企联网、种植网等智农云服务产品，承接智农商城等交易平台的O2O(线上到线下)服务。 猪管网管理600万头猪 2014年，在智慧大北农战略下，公司推出猪管网，成为公司、经销商、养殖户对接的桥梁。 猪管网是大北农为养猪用户专门开发的猪场管理系统，为养猪户提供一体化的养猪智能化解决方案。比如，养殖户可以直接通过猪场软件在网上了解猪的整个状况，根据猪的食量合理规划饲料购买需求，根据母猪体重预计其繁殖生育能力等。 此外，大北农猪管网还囊括了进销财、猪病通、养猪学院等。据了解，猪管网前期主要针对大北农内部客户，目前已有一部分外部客户。目前，公司进销财用户有2600多家；猪管网用户上千家，有效活跃用户600多家；服务母猪32万头，服务商品猪600多万头。 控制产业链最重要一环 智农商城是大北农互联网平台化战略的另一支柱，依靠网络将公司、经销商、养殖户有效聚合在一起，实现贸易与交互，与猪管网有效配合。 大北农通过智农商城销售兽药疫苗、饲料、生猪以及养殖设备；经销商也可以作为商家开店自营，扩大自身销售范围；养殖户可开店销售农贸产品。 在产品配送方面，安信证券一位分析师介绍，“大北农传统网络分布于全国各个乡镇，能够有效解决最后一公里的问题，当前大北农有2.7万多家经销网点。” 除了传统的渠道资源优势，大北农通过猪管网控制了产业链中最重要的一环——猪。“这是公司相比其他农资电商的最大优势。猪管网可以引流，将养殖户带到智农商城，实现农资产品的交易；另一方面也为智农商城生猪交易打下了基础。”上述分析师说。 在传统生猪交易中，由于信息不对称，养殖户依靠猪贩子、猪中介才能将猪卖出去。如今，养殖户可以通过智农商城与屠宰场直接交易，从而缩短了交易链条，增加了养殖户的销售收入。 此外，大北农还在筹划上线生猪交易平台。记者以投资者身份致电大北农，相关工作人员表示，生猪交易平台相关调研已经完成，正在准备上线。 据安信证券研报，2014年，大北农智农商城累计完成订单63万单，涉及交易总额210亿元。 农信网发放小额贷款11亿 依托猪管网和智农商城，大北农还推出了农村金融服务平台农信网，为客户提供资金、理财、结算等类金融服务。 据了解，农信网旗下细分产品有针对农户资信平台的农信资信，针对农户理财的农富宝，针对农户贷款的农信贷，针对农户支付的农付通，以及保险方面的农信保，通过上述五大产品打通农业互联网综合金融服务链条。 其中，农富宝是在2014年由大北农联姻银华基金打造，向大北农经销商、用户、员工、供应商提供理财产品。 截至2014年底，大北农通过金融机构向2200余家客户，累计发放小额贷款超过11亿元，极大地缓解了客户的资金难题。“猪管网将更多的猪圈起来，培育养殖户粘度；再以猪管网为入口，引入客户到智农商城交易；最后农信网为养殖户提供交易支付、融资贷款、资金理财等金融服务，从而实现大北农向智慧农业综合服务平台转型。”上述分析师表示。 辉丰股份渠道下沉打通农药电商“最后一公里” 近年来，辉丰股份业绩保持了40%以上的增速。尽管身处农药行业，但辉丰股份业绩的持续稳定增长似乎已经超越了行业的固有周期。 然而，这还不足以引起资本市场的兴趣，真正被市场关注的，是辉丰股份战略性的电商布局，在农资电商新蓝海的背景下，辉丰股份抢先布局的农一网或将助其实现二次“腾飞”。 农一网招商数量井喷 辉丰股份是国内农药公司中在原药生产领域产品最齐全的公司之一，产品涵盖了杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂五大系列。近年伴随着跨国企业订单转移，公司高端产品持续放量，辉丰股份业绩保持了40%以上的增速。 辉丰股份持股50%的农资电商平台农一网，由中国农药发展与应用协会牵头，联合五家大型农业企业共同投资建设，日正式上线，吸引了业内众多知名农药企业入驻。 在农一网主页，《每日经济新闻》记者注意到，网站定位专业服务农资零售商和种植大户，其中农药商城、旗舰店、原药及精细化工、植保专家是农一网的四大模块。农一网计划在未来3年发展2000个县域工作运营中心与20万个村级植保信息服务站。 农一网产品总监宋鑫告诉记者，农一网采用“农一网+县域工作站+村级植保信息化服务站”的电商模式。“在县域工作站，我们采取的是合作模式。”宋鑫说，当前在每个县域，农一网都设置了一个工作站，工作站采取与农一网合作的模式，由农一网统一进行管理。 宋鑫解释称，该合作模式区别于加盟，目前农一网并不收商家的加盟费，也不对工作站参股，农一网挑选实力强的客户作为县域工作站，其中有一部分是由当地大的农资经销商转型而成。“配送是由县域工作站完成，农一网并不涉及。”宋鑫表示，工作站独立于农一网，但归农一网管理，农一网提供的是一个平台，当前市场的竞争很激烈，农一网在它们中间优中选优，这使得农一网对工作站的管理能够有很好的约束力。 当记者问及县域工作站与农一网具体是怎样的合作模式时，宋鑫解释道，农一网提供的是平台以及商家品牌，客户上网买货的资源属于农一网，县域工作站受益于产品厂家回馈返点及物流配送收益等。 就当前工作站建设情况，宋鑫告诉记者，去年底完成了400多家招商，当前农一网的县域工作站已经达到了600余家，进展大超预期，这从侧面表明农药厂商和下游经销商对农一网模式的认可。 渠道下沉带来配送优势 农一网具体是怎么运作的呢？宋鑫告诉《每日经济新闻》记者，农药是一个特殊商品，牵涉到物流及配送服务，农一网的运作模式在业内是比较独立和领先的。 具体来看，通过县域工作站及村级植保信息站，农一网解决了农村物流配送的“最后一公里”，这是其他电商解决不了的。比如阿里巴巴只能借助其平台，但是农药不像衣服，下单后就能配送过去，而且量少也很麻烦，配送是一个大问题。 农一网通过与代理商合作，每个县有一个工作站，能够有效配送，采取这样的模式，就解决了农村物流的最重要一环。 “当前农一网正在全力推广‘最后一公里’的服务问题，即代购”，宋鑫表示，代购解决的是农民不会上网的问题，当前农村很多人不会上网，农一网通过安插在工作站及服务站的专业人士，帮助农户下单，提供他们需要的产品。 农资电商平台主要是颠覆了传统的价格体系，就价格优势而言，有熟悉农一网的机构人士介绍称，一般农药企业综合毛利率控制在20%～30%，而经销商一般会有20%～30%的加价。通过农一网销售，通用产品的毛利率可控制在10%以内，其他产品不超过15%，用户通过农一网购买成本将较终端渠道节约30%以上。 另一方面，由于农一网的县域工作站有一部分是由之前的经销商转变而来，这一类似加盟的方式保证了其快速扩张。有券商行业分析师告诉记者，在县级当地选取以前的农资经销商直接转为工作站，一方面节约了公司的扩张成本，另一方面，这些前期经销商在当地的渠道、人脉关系更利于产品的推广，就县域工作站而言，它主要是与企业对接，企业根据用户的订单，直接将货品发送到工作站，而县域工作站的盈利主要是依靠农一网的返点。“县域工作站承接农药‘最后一公里’，这是其他互联网电商龙头无法比拟的。”有券商行业分析师告诉记者，当产品到达县域工作站后，县域工作站直接负责将产品投递到村级层面，到此，农药行业产品O2O已经顺利实现闭环，农一网的电商模式也是当前农资电商中最为清晰的一块。 不过有行业人士指出，作为垂直交易平台，农一网承担网络经销商角色，不足之处是线下服务主要委托专家或服务站人员，可能面临农化服务不到位的问题。 【司尔特打造农资O2O自建万家线下服务站】 在中央力推农业现代化的政策背景下，农资电商已经站在了“风口”。化肥龙头司尔特募资2亿元布局农资O2O(线上到线下)，计划两年建设10080家线下服务站，打通农资线上线下。 2亿元打造农资电商平台 2014年12月，司尔特公告称，公司拟出资5000万元在上海自贸区内设立全资子公司上海司尔特电子商务有限公司。 不到两个月后，司尔特加码农资电商。日，公司公告称，拟定增募资不超过10.28亿元，其中2.06亿元用于司尔特O2O农资电商服务平台建设项目。《每日经济新闻》记者注意到，司尔特O2O农资电商服务平台由线上与线下两部分组成。线上提供农资展示交易、测土施肥决策支持等个性化、主动式服务；线下建设10080家村级农资电商服务站。 司尔特预计，项目达产时可实现年销售收入29.58亿元，利润总额6374万元，净利润4781万元。 五步玩转农资O2O 作为老牌的农资化肥企业，司尔特将如何玩转O2O？记者以投资者身份采访了公司证券代表蔡炎梁，从产品、价格、渠道、物流、服务五大方面了解了司尔特O2O农资电商平台。 农资电商产品将采取四步走。“第一阶段为公司自有产品，主要包括磷酸一铵和复合肥；第二阶段是引进公司没有的产品，比如尿素、钾肥、二胺等；第三阶段再加入农药、种子等；第四阶段将销售一些初级农产品，如水稻等。”蔡炎梁说。 价格一直是国内农资的痛点。蔡炎梁表示：“传统的代理分销，渠道冗长复杂，农资价格被一级一级抬高，而通过电商平台，公司与终端客户直接对接，省下的渠道加价费用，公司可以留存一部分作为利润，另一部分让利给农户。” 渠道方面，司尔特拟用两年时间建设10080家村级农资电商线下服务站，实行连锁经营。蔡炎梁透露：“今年将建设4000家，公司拟先在安徽亳州建立两个旗舰店。” 物流方面，蔡炎梁透露“对于服务站，公司将全部采取自营模式，统一规范化运作。目前配送还主要依靠原有的经销商。” 此外，个性化服务是司尔特农资电商的一大优势。据了解，公司与中国农大合作的测土配方施肥研究基地将为电商用户提供技术支持，用户可以通过网站与技术人员一对一沟通。 【金正大农资O2O有望砍掉20%化肥中间成本】 凭借世界领先的植物运营专家、种植业解决方案提供商以及国内最大的农资及农产品电子商务平台战略定位，金正大成为A股市场极具潜力的大农资龙头，而公司即将上线的电商销售平台更是其2015年的最大看点。 2014年9月，金正大与诺普信签署《战略合作协议》，共同打造商业合作平台，在药肥一体化、农资平台流通、先进农业服务推广等领域开展全面深度战略合作，并积极探索新型涉农商业模式。 中金公司认为，金正大在全国20多个省市拥有数万个二级经销商渠道，覆盖复合肥、硝基肥、缓控肥及水溶肥等全系产品；诺普信拥有上万个农药营销网络，双方合作将形成独特的农资线下资源卡位优势。 去年11月，金正大定增8142.29万股，募集20.6亿元投资3个项目，其中农化服务中心项目总投资5.8亿元，募资投入4.3亿元。公司计划用3年时间建设农化服务中心总部和覆盖全国14个省份的100家农化服务中心。 “农化服务中心类似于农一网的县域工作站。”有券商行业分析师告诉记者，不同的是，金正大农化服务中心是自己花钱建设。从前期进展看，2014年已经完成了30余家，2015年或将完成50家以上，进展好于预期。 建立区域农化服务中心，相当于完成了线下的布局，而金正大最终目标是搭建电商平台。据了解，金正大电商同样是以公司来做电商平台，前期主要销售复合肥，由建立在各地的农化服务中心及公司授权的经销商配送。前期主要针对规模化种植客户，开展一对一推销。 业内分析称，相比农一网初期仅仅是农药销售，金正大电商平台初期就进行复合肥销售，其现金流将更为庞大，对客户的粘性更强。比如一吨肥料出厂价3000元，经销商加价200~500元，零售商加价400~800元，两个环节至少加价600元，相当于20%的利润率。而通过电商平台销售，可直接砍掉600元的加价，因此对客户有巨大吸引力。 【打造电竞+电商新模式雏鹰农牧爆发力十足】 生猪养殖雏鹰农牧近几年一直受累猪肉价格频现“过山车”，虽然其因为全产业链模式，抗周期能力较强，但也不能完全摆脱行业周期的波及。近期的猪肉价格回暖让雏鹰农牧终于缓了一口气，近期其股价也较为抗跌，11日公司复牌后股价涨幅超过7%，前期的龙虎榜也出现了大批机构的身影。细细梳理雏鹰的公告，其潜在重大利好才刚刚露出“尖尖角”：电竞+电商新模式。多家机构密集推出研报，大赞这种模式。 雏鹰丰富O2O模式 雏鹰的上述利好源于2014年7月的一则公告。公告称，打造利用移动互联网+为载体的以游戏、社交平台为主，依托粉丝经济，并有效结合电子商务平台(互联网商城)的新型营销模式。此外，对原有O2O模式进行丰富，通过游戏互动、社交互动、互联网商城与公司“雏牧香”专卖店相结合，开展O2O业务。 据公告，雏鹰在线(郑州)科技有限公司(以下简称“雏鹰在线”)将于近期注销，原有业务将由微客得科技承接。雏鹰在线是由公司于2014年1月与自然人钟平共同出资设立的，注册资本400万元，其中公司持股77%，主要负责公司电子商务业务的开展，即在公司“雏牧香”专卖店覆盖区域实现线上线下结合，其他区域采用电子商务及其他模式。 微客得公司是一家通过投资并整合软件开发、游戏设计、竞技产业、商城平台、粉丝人群等相关产业资源的互联网公司。不断应用游戏互动、社交互动、互联网商城等平台产生的粉丝大数据，深度分析并挖掘粉丝需求，提供产品需求、销售导向等数据指vi数报告，对市场具有极大的导向性和影响力。 微客得科技成立后，在承接原有雏鹰在线业务的同时，将扩大经营范围，打造新型营销模式，有利于拓展公司营销渠道，增加公司新的盈利增长点，符合公司战略发展的需要，同时也可以更好的适应外部市场环境的变化，增强公司可持续发展能力，提高公司综合竞争力。微客得科技设立后将纳入公司合并报表范围，其经营情况会对公司未来业绩产生一定的影响，但短期内对公司的经营业绩不会产生较大影响。【特别提醒】更多精彩内容邀请朋友关注我们微信号：sjqcjw
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