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论“质量门”危机下惠普的管理漏洞及管理创新的改进建议
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人才缺口大 中山红木门等家具升级转型
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& 乡镇木门缺口大 木门企业聚焦建材下乡政策
尽管一线城市有很广阔的市场空间,但是更多的企业将眼光放置到了二三线城市甚至是乡镇,不过乡镇相对于城市,有着更多不确定的因素,木门企业需抓住特征进行产品的推广。
一、把“建材下乡”纳入营销战略。
随着新农村建设和城镇化建设的普及,将对建材产生巨大的需求缺口,农村是建材行业的最后,也是最大的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度,单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。硝烟四起的现在市场已进入战略决胜时代,赢在战略起跑线上已成绝大多数企业的共识。“建材下乡”预计每年可拉动消费约5500亿元,将是门窗企业开拓三、四级市场的绝好机会,也将是有抱负有理想的门窗企业做大做强的一个分水岭。
二、扩宽产品线,研发相应新产品。
一线门窗企业现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场,但这并不能成为阻碍一线门窗企业争夺农村市场的重要障碍。一线门窗企业应改变由内而外的思维方式,而是由外而内思考,利用自己的人才、研发、设备等优势,针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。
三、渠道积极扩展下沉。
渠道是产品到达消费者手中之桥梁。“得渠道者得天下”。一线门窗五金企业现有的渠道布局基本集中在大中城市,一线门窗企业必须打通通往三、四级市场的渠道。一线门窗企业目前较理想的两条方式:一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域,鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销,成本低,前期销售增长快,但管控执行难渠道难深耕,后期增长难。门窗企业应因地制宜。
四、加强品牌整合宣传。
三、四线市场价格弹性大,但并不是说消费者就只是注重价格,不在意品牌。其实,三、四线市场的消费者购物缺乏理性,他们更容易跟风购买,他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。一线门窗企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。限于三、四线市场媒体现状,户外和公交广告效果会较好。
五、合理设计品牌架构,避免品牌损伤,形成品牌合力。
一线门窗企业品牌定位在中高端,产品开拓农村市场在品牌上面面临两个关键问题:一是担心会给中高的品牌形象带来损伤,吃力不讨好:一是相关惠农政策结束后,是否应该退出三、四线市场。一旦决定参与农村市场的竞争,定然会投入相当的物力、财力,如果在政策结束后猛然退出市场,这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。一线门窗企业应合理设计品牌架构,推出面向三、四线市场的子品牌,形成背书品牌的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三、四线市场,也避免了原有品牌的损伤,共同形成企业品牌的强大合力。
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> 木门企业人才缺口制约发展 如何留人是关键
木门企业人才缺口制约发展 如何留人是关键
近年来随着行业的发展,越来越多的企业开始进驻木行业,纷纷开设企业、设立工厂。在行业火爆的情况下,阻碍行业发展的问题慢慢显露出来。那就是&&人才缺口。很多木门厂都有一个这样的场景,一边是堆积如山的原材料,一边是冷冷清清的生产车间,不是没有场地,不是没有订单,而是没有人生产。
新的市场已被打开,然而许多企业负责人却有同样的烦恼,缺工成为木门企业发展的重要因素。因难以招到工人,许多企业出现了大量生产设备闲置情况。
木门企业人才缺口制约发展 如何留人是关键
高新依旧难以留人
&缺工太严重了,&说起招工话题,该木门厂人事经理打开了话匣子。&以我们厂为例。2个车间、实际运作了两个车间&在木门厂的车间里,生产环保木门的材料堆放在仓库里,有订单也不敢随便接,企业扩张更是不敢想的问题。招不到人是因为工资问题吗?人事经理说并不是这样的,&一般普工,每个月工资普遍是5000元至6000元,包吃包住,这个工资水平甚至比城市的白领阶级还要高。生产也不存在淡旺季之分&。可是依旧找不到人来工作。
缺工不仅仅制约了木门厂的发展,也影响了整个木门企业的成长。人事经理说如果两个车间都运作,至少可以多接几个单子,因为工作人员少,实在不敢多接单子。
专业人才空缺
在木门行业,专业人才也是企业争抢的&香饽饽&。
如今的木门企业,大部分都拥有线上线下双结合运营提携,直接面对消费者。&什么样的木门好卖,数据上一眼就看得出来。&而随着消费者对款式、面料的要求越来越高,积累多年经验、原有设计师跟不上市场的节奏了,企业对美工、设计等方面的专业人才需求越来越强烈,没有专职人员,企业每次只能向人买设计,一个设计图样最少几千元,一年下来,光买设计就得花一大笔钱,大大增加了企业成本。&就算这样,花高价格买过来的设计图投入生产后,不久就会被市面上其他门厂稍微修改下,就拿去已用。
难道不能直接从专业院校招聘人员吗?其实每年职业技术学院等院校也会安排相关专业的学生来实习,但最后留在企业的屈指可数。对于人才的流失,木门行业纷纷想出各种办法来留人,比如高福利,或者住房补贴之类的。某网站随机采访了几位求职人员,发现员工不愿留在企业工作的原因不外乎:工资、工时、福利。某些企业在给予高薪水和福利后,因为人才空缺,往往给予过多工作量,从而导致人才流失,继而循环。其实对于企业而言,与其怎么招人,不如想法子留人。
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