做了那么多营销，为什么没有效果？
我的很多客户合作伙伴经常给我们反应，公司老板现在也开始重视营销了，花了大力气招兵买马、打造团队，甚至和外部的第三方营销公司合作，结果总是营销毫无起色，现在我们不打算和第三方公司合作了。我问的第一个问题是“为什么你的营销毫无起色？
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营销案写好发出去，货就大卖了这么想就好像对街上美女说一句“我爱你”她已经洗好澡躺你家被窝里这太乐观了!如果你做过一线销售员或咨询师，你会发现顾客是非常善变的，他们看到广告后，会了解，会对比，会压价，购买后还可能反悔。这篇文章要讨论的，是如何逼定顾客成交，降低跑单的几率。这篇文章已经超出推广的范畴，如果你只想做个营销经理，你现在就可以关掉这一页，而如果你的目标是做一个全局运营的操盘者，一个能卖货的创业者，这篇文章值得你反复读。4年前我离开奥美就是因为他无法完全教会我卖货奥美开发的营销理论很多之前有九阴真经，Butterfly，之后有Fusion都是教你做广告而这不是卖货的全部于是我跳槽到民营医院，从意淫方案的办公室走出来，走到销售现场，发现顾客和我们心里想的不一样啊！他们时常问出刁钻奇怪的问题，让你难以招架。很幸运的是，医院里的咨询师（也就是医院的销售员）也不是吃素的，我看到他们谈笑风生，轻轻松松把难题化解掉了，在当时来说，真是大开眼界的体验！而我最近读到乔·吉拉德的著作《如何成交》，发现他把所有优秀的销售技巧整合为一套系统，说白了，就是每一步操作，都让顾客感觉买了会爽，不买会难受，通过多次叠加，让顾客不得不买，这是我第一次读到如此系统又接地气的归纳，我感到非常惊喜，并且相见恨晚，所以在第一时间写出来和大家分享！乔·吉拉德出生于1928年，他依然在世，今年已经87岁了。他是一个大器晚成的人，出生在底特律一个贫穷的家庭里，年轻时做过锅炉工和建造师，35岁破产，被生活所逼去干汽车销售，意外地发挥了他惊人的天赋，从1963年至1978年，他总共推销出13001辆雪佛兰汽车，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。乔·吉拉德（最右）受到到时任美国总统福特接见谢天谢地！他没有把销售秘笈藏在心里，而是把它写成书。如果你涉世未深，你看他的书未必有什么感触，但如果你在一线接触过顾客，如果你曾经被顾客搞得焦头烂额，你会明白他的建议是多么靠谱。读完这本330页的书，我做了50多处摘要和笔记，我对人性和销售的认识到达一个新的层次。乔·吉拉德的书虽然是写给销售员的但我认为每个营销策划人都应该至少读2遍这样你才能预判到销售一线会发生什么写出来的方案才能真正落地有效下面开始上干货！由于乔是卖汽车的他的理论适用于需要深度理性决策的商品，比如医疗，房地产，保险等，但不适用于随意感性购买的商品，比如饮料、口香糖等营销筹备在销售之前就预埋10多处伏笔在乔·吉拉德见到顾客之前，他就已经预埋了10多处伏笔，让自己赢在起跑线。? 他相信销售有“主场优势”。客场作战总是有很多不可控因素，比如拜访顾客办公室，顾客总是被内线电话干扰，所以他一定把临近成交的那场洽谈安排在4S店，在自己的独立办公室里。? 无论广告把品牌吹得多么高大上，如果顾客是否买单，都取决于他对销售员的印象。如何让顾客快速信赖一名陌生的销售员？如果销售员上来就说，我的业绩如何好，我的顾客包括谁谁，未免太刻意太自吹，乔想出一个巧妙的办法，他拿出办公室一面墙做自己的“广告牌”，挂满他获得的各种销售奖章，杂志文章对自己的报道，以及他和大人物合影的照片，顾客看到这么大一面墙肯定会看，会问，这是乔很自然就顺应自我介绍，让对方知道，“这可是位权威的销售师，他的话我得好好听听。”这就是乔为自己布置的荣誉墙? 如果你卖的东西科技含量高，别忘了准备展示道具。很多男性顾客对汽车的技术原理感兴趣，乔就会打开引擎盖，热情洋溢地向他们介绍里面的零件，这对销售是大大的加分。顾客去整形医院咨询隆胸的时候，如果她担心假体不够牢固，有经验的咨询师会把假体拿出来给顾客揉捏，给她放一段视频:假体被汽车轮胎碾过，依然完好无损。对了，视频，这真是现场销售的利器！现在就整形医院把顾客整容前后的过程拍成视频。顾客总是怀疑平面对比照是P过的，那好，给你看视频，这个说服力是非常强的。广告人不是老在抱怨15秒TVC太短吗？但有多少营销人有全局视野，把有说服力的视频植入销售现场？? 说到销售道具，有一个东西很小却非常重要，那就是订单。很多销售员询问顾客的需求后，就简单记录在空白A4纸上。乔准备了一份打印好的专业订单，上面有各个细项，“你想要排量1.8，好的！”在订单上打钩，“你喜欢白色的车，好的！”继续打钩，最后谈好价格，38万，在金额上一填就递给顾客，“你看我们讨论的结果，是这样的……”清楚又专业，“如果你觉得没问题，在这里签字，星期六车子给你送到。”销售推进地越流畅，成交率就越高。? 美国人对销售工具的开发确实走在我们前面，今年我们医院聘请一位美国牙医Douglas Ness来坐诊，他出场费特别高，但是一出场就让我们服了。中国大部分医院看牙周病，就是医生检查完以后，口述下病情，介绍下治疗方案，由于很抽象，顾客都听不太懂，掏钱治疗就很犹豫。Ness检查完，马上拿出一份非常专业的牙周病专用病例，上面画了28颗牙的牙位，左上、左下、右上、右下各1-7号位，每一颗下面分多个选项：是轻度松动，严重松动，还是健康，马上打钩。病例下方接着就是治疗方案，第一期、第二期、第三期如何治疗，写的清清楚楚。为了确认顾客听懂了，Ness还拿出iPad，里面有一个非常精美的牙科APP，播动画告诉你牙周病不治疗，牙齿是怎么一颗颗掉下来的。做到这些，除非顾客没钱，他是不会轻易跑掉的，因为对比其他医生，Ness的方案明显专业太多了！? 销售之前，乔还会准备好一大把棒棒糖，并事先联络好4S店周边的鲜花店。这是为啥？如果你在销售现场待过，你就会知道很多顾客是带着小孩来的。小孩很快就不耐烦了，缺少关注就会哭闹起来，破坏顾客选购的心情。乔看到小孩后，就会掏出一堆准备好的道具，他会半跪在地板上，说：“约翰，这一支棒棒糖给你，其他几支给妈妈，好不好？这儿还有一些玩具，你爸爸替你保管，好不好？你真是个好孩子， 你在沙发那玩一会儿，我得和你爸爸妈妈谈事情了。”乔用一些便宜的人情礼物就“买通”了小孩子，也给顾客留下了很好的印象——谁能轻易拒绝一个跪在地上和你小孩讲话的人？? 鲜花的案例更绝。曾经有一个女士走进雪佛兰4S店，告诉乔她本想买一辆福特，但是福特的销售员要照顾另一个“大单”，匆匆离开把她撇下了，让她一个小时后再来。她很兴奋地告诉乔说：“今天我55岁生日，我很想买一辆白色的福特车送给自己做礼物。”乔一边介绍，“你想买一辆7座的家用车对吗？这里有一台新款，我带你看看。”一边安排助理电话周边鲜花店，10分钟后送来一束玫瑰花，“生日快乐，女士。”乔回忆那个女士都快哭了，说自己好多年没有收到鲜花了，感慨了一堆话之后，说了句“其实我也不是非买福特不可。”最终成交。女士感到非常意外，但对乔来说，送女士花，其实是家常便饭！顾客经常对乔说：“乔，太谢谢你了，我感觉我欠了你好多。”而乔在书里怎么说？“对，我就是要让顾客欠我人情！”因为欠越多，顾客拒绝你越难受，只有买单才能舒服！你看到了吗？由于乔预埋了各种伏笔，所以任何顾客来咨询，都会感到自然愉快。我们常说的客户体验，其实就是要这样做。“乔是销售员中的天才，他凭一己之力就准备的面面俱到，而我们作为营销的整体操盘者，要先预想销售员都是普通人，把他们想不到的销售道具、小礼物、视频素材统统筹备好，以自己品牌的VI包装，整齐划一地推出去，并配上相应的推销话术。1、2个优秀细节顾客可能没感觉，一次来10个顾客肯定感受到你的专业度，现场成交率自然会提升。营销心态和顾客建立“师生关系”乔·吉拉德认为，品牌和顾客的关系不是上帝和服务员的关系，也不是狼和羊关系，而是师生关系。品牌是老师，顾客是学生，老师要辅导学生完成一门功课——如何买到最合适的商品。这就解释了——顾客知道你要赚他钱，他为什么愿意听你说？因为他不知道哪家的产品最适合自己，怎么买最实惠，他需要从你这获取资讯。更进一步地说，是内幕资讯。? 内幕资讯，简简单单4个字，要求是很高的，你必须说一些大多数人不知道的事情，才能证明你能当别人的老师。很多品牌营销做得很平淡，就是因为他们老在讲一些大众都知道的事情，比如德国车比日本车耐撞，酸奶有益肠道等等，这些内容缺乏冲击力。在这方面做得最棒的当属ZIPPO，如果你搜集过他早期在美国的一系列广告，你会发现他把“内幕资讯”传播发挥到极致。我们先来看一组ZIPPO在美国早期的广告这是ZIPPO最出名的一篇广告。? “纽约环保局的亨利·贝斯特带来的故事令人难以忘怀。那是在1960年，一位渔夫在奥尼达湖中打到了一条重达18磅的大鱼。在清理内脏的时候，他发现一支闪闪发光的ZIPPO打火机赫然在鱼的胃中。这支ZIPPO不但看上去崭新旧，而且一打即燃，完好如初!”? “1911月12日，在南越战场上的一次攻击中，美国军人曹·安东尼在敌军炮火的攻击下，左胸口受到枪击，子弹正中了置于左胸口袋的ZIPPO打火机，机身一处被撞凹了，但却保住了安东尼的命。战后，尽管ZIPPO公司期望他能将那支打火机送修，但安东尼却视它为自己的救命恩人，不仅慎重收藏，更希望永久保存它那受伤的机体。”? “在二次大战期间，由于战争的需要，ZIPPO把所有的产品都提供给了美军。这样，ZIPPO就随着那些英勇的战士和JEEP走遍了战场的每一个角落，直到今天。在那严酷的战场上，百无聊赖的深夜，士兵们用ZIPPO来点火取暖，或者用它暖一暖冻僵的双手，握着家书的来体会一下家的温暖。还有些人竟然用ZIPPO和一支空钢盔做了一顿热饭。看来，他们几乎可以用ZIPPO来做任何事情! 艾森豪威尔将军本人也对ZIPPO大加赞赏，说ZIPPO是他所用过的唯一在任何时候都能点得着的打火机。”ZIPPO讲了一个又一个新鲜生动的故事，分别诉求打火机的防水性能，坚固程度和超长的使用寿命。这些故事结合二战这个特殊背景，显得那么有传奇色彩，在线下销售时也是绝佳的引导话术。在顾客听来，这些故事好像是民间流传出来的传奇，其实肯定是ZIPPO有意识派人去各地收集，采编成营销素材，做成广告，做成店头海报发出去的嘛！你想想，那些个“纽约环保局的亨利·贝斯特、美国军人曹·安东尼”这种细节，鬼才会记得那么清楚呢，ZIPPO的良苦用心就可见一斑了。当你明确品牌-顾客是师生关系之后，能避免你犯很多错。在某个城市，民营口腔的种植牙项目竞争已经接近尾声，各家已经分出座次之时，一家机构后进入市场，新开张为了一炮而红，举办了一场活动，宣称免费给老人种牙齿，并且让老人挑战用牙齿拉汽车。策划者为了走红已经走火入魔了。活动主题虽然非常有冲击力，但是常识是，种好的牙齿应该安心休养，用来拉汽车很可能就会脱落好吗？这违背了一个“老师”应该具备的专业知识，因此很快遭到其他同行的反驳，顾客听了对它也不可能有好印象，活动最终只能草草收场，所谓的牙齿拉汽车的挑战秀，最终主办方都不敢做。营销立场时刻预设对方肯定会买乔认为，在推销过程中，每时每刻都要设想顾客肯定会买！引领顾客按自己的脚本走，顾客不喊cut我就不停，流畅地引导到成交。注意！在顾客还没说要买的时候，乔就常说的几句话：? 你忙没事啊，我发票开好之后送到你的办公室去。? 没问题，那订单写一下，请用点力，要一式三份。? 这款车马上就要涨价了，你今天买真是太明智了！另一个技巧是，乔从来不会问顾客：你需要一辆双门型的车吗？那顾客可能会说不要，乔总是给顾客做选择题“您想买双门型的还是四门型的？”顾客选了以后，就能自然地往下推进。看看乔是如何用疑问句让顾客不假思索地进入买单环节：? 你希望下周二提车，还是下周四提车？? 你喜欢这辆红色的，还是蓝色的？? 你是刷卡还是付现？预设立场的另一个技巧是营造场景，唤起憧憬。这是所有优秀销售员惯用的方法。? 譬如，一名出色的珠宝销售员会主动把钻戒戴在女士的手指上，悄悄观察她的表情。如果她喜欢，销售员会说：“您的名字的第一个字母是R，我会把它刻在戒指的这里。”? 一个聪明的地产推销员会对客户说：“我们现在站的地方就是你家的客厅。傍晚下班回家后，你可以坐在沙发上看外面的江景，你的游泳池会建在南边，每个晚上，你都可以和你的妻子、女儿一起游。”? 乔有一次想练习滑雪，逛滑雪用品商店时，店家就给他穿上了滑雪鞋，马上，又配了一套滑雪服，一副风镜和一副滑雪杆，站在镜子前，乔感觉自己像是要出征冬奥会了。这里运用到的销售原理是，“一旦顾客习惯了用你的产品，成交仅仅是个手续问题。”这台车，这枚戒指，一旦顾客享受了，你再把它拿走，顾客老感觉心里空空的。出色的营销应该尽可能创造条件让顾客“入戏”。一旦他习惯了这种好处，他就很难说走就走了。美国人把洋娃娃商店改为“婴儿护理站”，就是运用“入戏”这一原理的杰出案例。罗伯兹是一个卖洋娃娃的商人，在他售卖之前，他已经布好了一个营销的局。他把一间小木屋从里到外改建一番，让它看起来像小镇上的婴儿室。? 销售员不再穿西装，而是穿上医生、护士的白大褂。罗伯兹营造出来这样一种氛围——顾客不是来买玩具，而是来领养baby!? 如果有顾客提到玩具这个词，“医生”会立刻纠正说，“这些小宝宝可不愿意别人叫他玩具哦。”还会进一步说，“没人能买走他们，这些baby都有出生证，他们需要的是真正有爱心的人来领养。”? 所有的一切都是让顾客入戏。你会看到太太想要一个长着黄色卷发和雀斑的小男孩，因为他看起来很像她的丈夫。丈夫本来很冷淡，听到这话也来了兴致，四处寻找一个长着蓝眼睛和小酒窝的小女孩——就像他的太太一样。不知不觉中，他们把婴儿抱在怀中，唱起摇篮曲，最后掏出“领养费”，领走出生证和baby。在这里，罗伯兹用领养这个概念，成功引导顾客投入了更多的感情。两个人谈恋爱，分手时，最难受的是投入更多的那个人。同样的，如果你认真剖析乔的销售动作，你会发现他在有意识地引导顾客投入各种资源，投入他的时间，他的感情，他欠下的人情，最后顾客发现如果不买单真是对不起自己也对不起乔。关于乔·吉拉德的理论心得，显然我还没聊够，这才是上篇呢，下一篇会有更深入的剖析！关注老关的微信号：bigideaa，第一时间收到下集！
要解决做了那么多营销，为什么没有效果的问题，重点在于思维方式。今天的文章算是盘点一下没有经验的营销人员最会犯的错误，目的是让大家直接套用在自己的工作中，这样更有一些实际的意义。营销工作在企业的发展过程中起的重要作用不言而喻，问题是，很多企业或营销人员，都在用错误的方式在工作。导致的结果是，并没有给企业带来有效流量，发红包，节假日去做什么抽奖活动，看来吸引一些人关注，但是没有几个人能留下来使用产品，这样90%的时间、精力、金钱就全都打水漂了。今天把大家最经常犯的营销错误提炼出来。告诉你不应该做什么，这里面提取了7个会导致你企业倒闭的营销陷阱，任何一条击中你，你都应该马上停下来，好好想一想到底目标是什么，应该怎么做，咱们要的是真实的效果，而不是在错误的道路上勇往直前。问题1：做营销没有设置营销目标和转化流程这是做营销最重要、也是一开始就必须明确的事情。如果你的目的设置为给企业带来转化，那么你的每一个细分的工作，就都会朝着这么目标而努力，那你还会去做发红包这样花钱不讨好的事情吗，显然不会。如果仅仅把KPI定成：在某一个宣传周期内，带来1万个流量，那营销人员当然会去做抽奖发红包这样的工作，因为这些活动关注的人多，能完成KPI，到底多少是有效流量营销人员不管，这样营销工作就和产品本身断裂了，从一开始目标就错了，当然不会有效果。问题2：根本不做用户反馈，自嗨我给大家看一个在当天晚上我一个朋友要在微信群和朋友圈发送的海报。我们看到图中，他的大标题是：寻人启事，是写给“中奖者”的，还写了地点，时间，组委会，我看到这个海报我整个人都懵了。这个海报制作者起的这个“寻人启事”的这个标题他一定觉得特有创意特棒，但是，请问什么叫寻人启事呢，我看到这个标题我真的以为是一个找人的海报呢，原来是一个活动，你既然说有活动，你在寻找中奖者，那到底是什么奖品呢？这个海报到底是要干嘛？完全看不出这个海报的重点在哪里，到底写给谁的，如果有好处，好处是什么，这就是典型的自嗨，觉得自己写出来一个好文案。应该怎么做呢？或者你知道你的目标用户最需要什么，你通过用户调查，你知道大家看中展位的黄金位置还是怎样，或者你把事儿说明白，这是干嘛的，适合谁。但是这些都没有，非常没有重点的排版，写了一个寻人启事，无论谁看上去都会一头雾水，这事儿跟我貌似没关系。问题3：在产品初级、发展阶段找外包公司做营销工作我们先来看一个例子，这是两张微博的效果截图一个是邓超的微博，一个是某品牌的官微，我们看到邓超这条微博，转发有30万次，评论也有23万次，13万点赞，所有的评论都是公开的，我们且不说这里面有多少是刷的数据，我们可以看到粉丝的互动和讨论是相当活跃的。我们再看这个某品牌的官微。内容是：12月到临，给北京雾霾刷屏，我们期待有清新美好的一天，雾霾拜拜，这样一句废话都有1300次转发吗？我点击转发数据，评论数据，完全都看不了，这是一个很明显的刷数据行为。用非常低的金额，就可以刷出来这个数据，原来是使用后台程序，管理N多个微博小号，当有刷数据的需求时，通过程序让这些小号来转发这个内容，当然，把这些数据给不懂营销的甲方看，或者甲方是拿回扣装傻，或者是真傻觉得效果还不错。问题是，中国目前做营销的大环境很不好，到处是刷数据的行为，特别是中小企业，创业公司，需要的是真实的流量，真实的转化，找外包花这个钱完全没有意义，如果你不能评估效果，最好营销这件事自己干，或者你能监测数据，你跟外包公司说你要的是转化，你看他还敢不敢接你的生意呢，一定不接的。问题4：盲目花钱你不要把一句话总挂在嘴边，你总说：舍不得孩子套不着狼。做宣传就得舍得花钱。关键问题并不在花钱上，问题是在产品初期，带来的是什么流量，如果带来了无数的路人甲给你的产品支招，对你来说绝对是一个恶性循环。来了一票人根本不是你的目标用户，来了之后指指点点走了，你就按照这些人的反馈去修改产品，结果是越调整方向偏得越远，忘了初心，不得始终说的就是你。应该怎么做呢？事实上产品初期，甚至不需要花钱，你只需要很少的流量，来帮助你做测试，看反馈，减少变量，就减少未知的维护成本。即使是花钱，也要看，带来的人到底付款没有，要调查这些付款人的身份特征，再去花钱。问题5，不做反馈在产品初期，不要做电梯里面的直投广告和公交车身一类的广告，注意我这里不是仅仅告诉你不做这两种广告形式，我指的是所有没有数据反馈的广告形式。数据能告诉你很多结果，用户在你的哪个页面停留了很久，在哪里退出，你花了500块钱做宣传，到底带来多少人访问你的网站，这些访问的人到底有多少购买的你的产品，这些数据都会给你答案，然后你才可能找到那些不理想的数据，才可以去进行产品或营销内容的调整优化。举一个有反馈的例子，微博粉丝通花了100块钱，带来50个访问，转化了5个注册用户，其中有一个购买，产品单价是3000块钱，所以利润是2900块，划算，继续投。问题6：做营销贪多求大我发现很多人都在因为自己了解多少营销渠道多而沾沾自喜。有的营销人员说，我微信玩得好，微博也没问题，知乎，网易百度今日头条我都会用，但是，那又怎么样呢？企业要的是最终效果，企业不管你用多少渠道，能带来转化效果才是真的。问题是你以为了解很多营销渠道，但是哪个都不深入，就是狗熊掰棒子，哪个都做得不精深，到头来是啥也没有。这个道理都懂，一做起来就都忘了。问题7：做事情不精艺，把事情做的超级复杂我给大家举一个行业朋友的例子，这个朋友做了一个产品。他从2015年4月开始做，在没有投入到市场的情况下进行了4次产品改版，除了做网站，还做了移动端，移动端包括安卓和IOS都做了。相当于是拿黑布把眼睛蒙上往前冲。虽然这是一个产品的例子，但是做营销内容也是一样。没有反馈，使劲自嗨做内容，自己觉得做的巨棒了投放到市场，失败。应该怎么做，想到一个内容，用1-2天时间就做一个简单测试，如果用户很喜欢，再投入精力时间金钱去做的更好。如果连水漂儿都没有，说明用户不感兴趣马上进行别的测试。大家都喜欢复杂，因为不相信简单。今天一共说了7个问题，算是七宗罪吧，刚才说过了，如果有那一条击中你，马上放下手里的时期，好好想想你到底要的是什么.本人作者踏浪学员，这是一个专门学习互联网的网站：踏浪100（）。目的就是想让大家学到，学了就能用到工作中的互联网营销知识，课程体系从文案，到微信。数据分析等都有讲到，
为什么做了那么多营销都没有效果？因为少年，你踩到坑里去了啊。理解下面这篇文章，绝对让你的水准超过80%的专业营销人，让你能够识别和绕过那些营销里的坑，不管是创业还是打动，对你都绝对有帮助！《关于营销的七个残酷真相》我常记得父亲在我幼时教导我的一句正能量爆棚的话：人生处处都是坑。这句话时刻指引着我人生的成熟、成长和发育，让我得以绕过生活中的陈安之、陈光标、陈水扁们。当我进入了互联网行业，真正成为了一名营销人，见识过里面的门门道道和阴谋阳谋，才发现当年的自己还是图样图那义务。人生岂止处处都是坑？！人生本身就是个大坑，而且大坑里面套小坑，从外太空一直坑到内子宫，营销这个行业尤甚。本文盘点一下那些年我们做营销踩过的坑，让大家在以后少花一些冤枉钱，少做些无用功，少犯一些维度错误，语气轻佻，言辞真诚，与诸君共勉：1. 99%以上的文案都是狗X这里的文案既可以指代人，也可以指代他们写出来的东西。最常见的是文案是罗列一大堆卖点，然后生造一些他们自认为高大上的词，有时候还会编一个故事显示该品牌历史悠久，从慈禧太后那会儿就有个西方小老头开始研究这个了，形象参考金坷垃。请问：看完这些广告后你们会记得住吗？会有购买的冲动吗？还是根本就懒得看完？！有效的文案是让读者有感知的文案！感知！感知！感知！重要的事情说三遍（其实这个类似于成功学语调的梗我是不想玩的）绝大部分的文案，都是想当然的从商家角度出发，为了炫技故意说得神乎其神，实际上然并卵。这个就像打架一样。你觉得自己拳法精准，出拳迅猛都没什么用，关键是要把对方打疼打伤，不然的话就成了花拳绣腿假把式。2.你说的99%的话，用户和消费者根本看不见，也记不住每次走到路上，手里被塞一堆宣传页，瞟一眼我也是醉了。平均每个人的阅读停留时间可能就一两秒，请问写这么多谁有耐心看？！拜托，现在大家都很忙好不好！我们现在生活在信息大爆炸、资讯碎片化、注意力极度稀缺的时代。你做广告做活动说一大啪啦产品的好处，用户能记住一个关键词就很不错了。与其花10秒钟讲5个产品要点，不如把最重要的关键词重复5遍。比如“可以关注一下我的微信公众账号：吴寒笛可爱多！吴寒笛可爱多！吴寒笛可爱多！吴寒笛可爱多！吴寒笛可爱多！”（这次的广告植入有点硬）3.99%以上的公关公司都很坑爹公关公司可以坑你的地方又很多，比如夸大活动的预期效果骗你入套，为了炫技而忽视产品或者行业的本质属性，在公关活动的各种关键节点把关不严等等。有些地方也不一定是人家诚信骗你，也可能是对方确实做不到使得承诺没有兑现。应对问题的解决方案是什么呢？我记得聚美优品的老板陈欧曾经在一次访谈里面说，他们做公关活动会假设所有的乙方公司都是骗子，然后在所有细节上抠死，最后才保证了市场活动的执行效果不会过多的打折。4.99%以上的跟风营销顶个屁用每次出来一个热点，各品牌就跟着起哄。除了杜蕾斯，我还没听说有哪个品牌跟风营销做火了的，基本是底下的人给上面的人交个差。到头来大部分品牌貌似也是自嗨。“跟风营销”这个提法最早来自于日本，营销科班出身的人大多知道这个所谓的“植田T理论”，理论核心就是利用两个事物间相差的悬殊性，借助其中一个事物的影响力来提升另一个事物的影响力，以此实现自己的目标。“植田T理论”里面有三个重要的要素：关联性、时效性、戏剧感。而大部分品牌，除了时机跟得紧以外，在其他两个维度做得真够烂的。八竿子打不着的品牌也硬往热点事件上面靠，不仅靠得牵强，还很无趣。如果非要做跟风营销，必须要有一个比原来的爆点更大且有相关性的爆点才行。比如前段时间网上流行一组“带着女友走世界”的组图。如果你想要跟风营销的话，只能做一个“带着充气娃娃游遍世界“的创意。5.99%以上的行业自媒体都是文盲写到这点我也是醉了，大部分行业媒体基本上走的都是江湖路数：讲观点拿不出论据；评论现象拿不出数字；对人对事的评价也基本上是拍脑袋马后炮，和本文一样。所以行业自媒体能做的事情也基本就是哗众取宠了，所以我常说自媒体三件宝：吹牛撕逼唱反调。所以你最好还是不要轻信这些草根自媒体的话，多关注一下权威性较强的专业媒体。当然，做微商除外。6.99%你想要炒作的公关热点和病毒事件外界根本没兴趣一般公司想要造一个事件之前，会聚集一堆人到一起想一想创意。有几个胆大包天的会刚开始说几个石破天惊的创意，然后其他人会纷纷摇头：“这个不行……落不了地“”那个太over，和公司形象不符”。创意在群策群议下不断折中，最后成了一个不温不火、不痛不痒但是全体人民上下都觉得老少皆宜的东西。这样的创意方案是百分之百没有用的，因为没有违和感就制造不了传播，不出位就制造不出话题。宁做深山泥潭里的千年老妖，也别做一朵不食人间烟火的白莲花。7.99%的情怀和正直在中国没有生根发芽的土壤这个…这个…是事实，写到这一点我的眼泪都快掉下来了。老有人批评国人没有创新精神、极客精神、XX精神，主要还是因为制度设计和终端需求。制度上来讲，创新的成本高、风险大；模仿和抄袭的试错成本低、犯罪违规成本小；同时，我们国人还比较穷，所以各方面的需求比较初级。广大人民群众明明想要的是便宜舒服的大保健，你偏偏推销给我们纯24K超金超轻的前列腺按摩器。举个例子，像锤子手机，可能在系统日历里面有个小惊喜，在时钟界面有个小彩蛋。但是大部分人其实并不关心这些小细节的优化，至少在价格、稳定性等大问题被妥善解决前并不是很关心。身为广大屌丝的我们需要的不是这些个小情怀，我们要的是5999能把逼装到天上去的苹果6P和599便宜跑分厉害抗摔不怕丢的红米。想要阅读更多的营销干货，欢迎关注微信公众号:吴寒笛可爱多（也可搜索whdkad）分享对每个人都超级有用的营销干货有趣、有料、真诚
要解决“为什么营销毫无起色”的问题，重点在于避免营销时会犯的错，很多企业或营销人员，都在用错误的方式在工作。今天的文章总结了7个会导致你企业倒闭的营销陷阱，目的是让大家在自己的工作中有意识的避免这些错误，得到想要的真实效果，这样更有一些实际意义。 问题1：做营销没有设置营销目标和转化流程 这是做营销最重要、也是一开始就必须明确的事情。如果你的目的设置为给企业带来转化，那么你的每一个细分的工作，就都会朝着这么目标而努力，那你还会去做发红包这样花钱不讨好的事情吗，显然不会。如果仅仅把KPI定成：在某一个宣传周期内，带来1万个流量，那营销人员当然会去做抽奖发红包这样的工作，因为这些活动关注的人多，能完成KPI，到底多少是有效流量营销人员不管，这样营销工作就和产品本身断裂了，从一开始目标就错了，当然不会有效果。我们看这张图，你最终的目标是购买产品并且分享产品，要达到这个目标，营销工作者应该设定一个流量的转化路径，第一步先让用户访问网站，第二步是让用户注册网站，第三步是试用产品，第四步是购买产品，购买产品之后用户觉得爽了才会分享产品，这是整个营销目标一步步达成的步骤，但是大多数营销人员只有一个目标，仅仅是访问网站，增加粉丝。也许你可以通过美女图、发红包一类的工作带来流量，但是这些流量完全不会去注册网站，这个转化漏斗一下就被掐死了。所以目标不应该仅仅是获得流量，而是获得哪种适合你的业务的有效流量，才能达成最终转化和分享的目标。 问题2：根本不做用户反馈，自嗨 我给大家看一个在踏浪社区某个同学提出的问题，他做了一个当天晚上要在微信群和朋友圈发送的海报。我们看到图中，他的大标题是：寻人启事，是写给“中奖者”的，还写了地点，时间，组委会，我看到这个海报我整个人都懵了。这个海报制作者起的这个“寻人启事”的这个标题他一定觉得特有创意特棒，但是，请问什么叫寻人启事呢，我看到这个标题我真的以为是一个找人的海报呢，原来是一个活动，你既然说有活动，你在寻找中奖者，那到底是什么奖品呢？这个海报到底是要干嘛？完全看不出这个海报的重点在哪里，到底写给谁的，如果有好处，好处是什么，这就是典型的自嗨，觉得自己写出来一个好文案。应该怎么做呢？或者你知道你的目标用户最需要什么，你通过用户调查，你知道大家看中展位的黄金位置还是怎样，或者你把事儿说明白，这是干嘛的，适合谁。但是这些都没有，非常没有重点的排版，写了一个寻人启事，无论谁看上去都会一头雾水，这事儿跟我貌似没关系。 问题3：在产品初级、发展阶段找外包公司做营销工作 我们先来看一个例子，这是两张微博的效果截图一个是邓超的微博，一个是某品牌的官微，我们看到邓超这条微博，转发有30万次，评论也有23万次，13万点赞，所有的评论都是公开的，我们且不说这里面有多少是刷的数据，我们可以看到粉丝的互动和讨论是相当活跃的。我们再看这个某品牌的官微。内容是：12月到临，给北京雾霾刷屏，我们期待有清新美好的一天，雾霾拜拜，这样一句废话都有1300次转发吗？我点击转发数据，评论数据，完全都看不了，这是一个很明显的刷数据行为。用非常低的金额，就可以刷出来这个数据，原来是使用后台程序，管理N多个微博小号，当有刷数据的需求时，通过程序让这些小号来转发这个内容，当然，把这些数据给不懂营销的甲方看，或者甲方是拿回扣装傻，或者是真傻觉得效果还不错。问题是，中国目前做营销的大环境很不好，到处是刷数据的行为，特别是中小企业，创业公司，需要的是真实的流量，真实的转化，找外包花这个钱完全没有意义，如果你不能评估效果，最好营销这件事自己干，或者你能监测数据，你跟外包公司说你要的是转化，你看他还敢不敢接你的生意呢，一定不接的。 问题4：盲目花钱 你不要把一句话总挂在嘴边，你总说：舍不得孩子套不着狼。做宣传就得舍得花钱。关键问题并不在花钱上，问题是在产品初期，带来的是什么流量，如果带来了无数的路人甲给你的产品支招，对你来说绝对是一个恶性循环。来了一票人根本不是你的目标用户，来了之后指指点点走了，你就按照这些人的反馈去修改产品，结果是越调整方向偏得越远，忘了初心，不得始终说的就是你。应该怎么做呢？事实上产品初期，甚至不需要花钱，你只需要很少的流量，来帮助你做测试，看反馈，减少变量，就减少未知的维护成本。即使是花钱，也要看，带来的人到底付款没有，要调查这些付款人的身份特征，再去花钱。 问题5，不做反馈 在产品初期，不要做电梯里面的直投广告和公交车身一类的广告，注意我这里不是仅仅告诉你不做这两种广告形式，我指的是所有没有数据反馈的广告形式。数据能告诉你很多结果，用户在你的哪个页面停留了很久，在哪里退出，你花了500块钱做宣传，到底带来多少人访问你的网站，这些访问的人到底有多少购买的你的产品，这些数据都会给你答案，然后你才可能找到那些不理想的数据，才可以去进行产品或营销内容的调整优化。举一个有反馈的例子，微博粉丝通花了100块钱，带来50个访问，转化了5个注册用户，其中有一个购买，产品单价是3000块钱，所以利润是2900块，划算，继续投。 问题6：做营销贪多求大 我发现很多人都在因为自己了解多少营销渠道多而沾沾自喜。有的营销人员说，我微信玩得好，微博也没问题，知乎，网易百度今日头条我都会用，但是，那又怎么样呢？企业要的是最终效果，企业不管你用多少渠道，能带来转化效果才是真的。问题是你以为了解很多营销渠道，但是哪个都不深入，就是狗熊掰棒子，哪个都做得不精深，到头来是啥也没有。这个道理都懂，一做起来就都忘了。 问题7：做事情不精艺，把事情做的超级复杂 我给大家举一个踏浪学员的例子，这个同学做了一个产品。他从2015年4月开始做，在没有投入到市场的情况下进行了4次产品改版，除了做网站，还做了移动端，移动端包括安卓和IOS都做了。相当于是拿黑布把眼睛蒙上往前冲。虽然这是一个产品的例子，但是做营销内容也是一样。没有反馈，使劲自嗨做内容，自己觉得做的巨棒了投放到市场，失败。应该怎么做，想到一个内容，用1-2天时间就做一个简单测试，如果用户很喜欢，再投入精力时间金钱去做的更好。如果连水漂儿都没有，说明用户不感兴趣马上进行别的测试。大家都喜欢复杂，因为不相信简单。一共说了7个问题，算是七宗罪吧，刚才说过了，如果有那一条击中你，马上放下手里的事情，好好想想你到底要的是什么。——————————————————————————————————————————最后需要文案，微信、数据分析，sem，以及营销整个流程需要用到的实际技能或知识的话，欢迎访问踏浪互联网营销学习者社区： 。 本人是踏浪100的学习者
你不能否认，营销有一部分是有运气成分的。奥美牛逼吧，成功的案子有一半吗？　　广告或者营销最重要的一点就是如何大规模的展现（展现和让消费者看到是两个概念、消费者看到和产生兴趣又是两个概念），没有展现，你的广告再牛逼，也没啥用。　　一个广告或者事件的引爆需要有：正确的时间、地点、内容、人。　　也就是《引爆点》提到的三要素：个别人物法则、附着力因素法则和环境威力法则。　　差一个你的广告或者营销就不会引爆。　　你让陈年在策划一个凡客体，在现在他也火不了。　　所以创意和创新，在营销领域是很重要很重要很重要的。　　这是宏观的。　　在微观的，就是如何在营销案或者广告案上操纵人们的消费心理了，这个仿佛是一个支点，有时候是撬动一个营销案的关键。　　刚写过类似的一篇微信文章，顺手贴过来吧。　　那么在我这些年的营销实践和理论学习中，我渐渐的相信，人们在一些消费行为中，很大的一部分都是基于非理性的，至少是消费者的理性在被商家操纵。　　比如《怪诞行为学》中的一个经典案例，老罗也在他的演讲中提到过。　　有一天丹·艾瑞里看到《经济学人》杂志上有这样一则广告:　　“《经济学人》订阅方式：1.电子版59美元，2.印刷版125美元，3.电子版加印刷版125美元。”　　丹·艾瑞里起初看到这样广告感到很疑惑，杂志社的人脑子被门挤了？印刷版125美元这种订阅方式是什么意思？　　于是他做了一组试验，当只有第一和第三种订阅方式时，大多数人选择相对便宜也是相对理性的第一种，而当3种选择同时存在时，大多数人会选择感觉更划算的第三种（非理性）。　　于是丹·艾瑞里就推测，其实第二种订阅方式，也就是【印刷版125美元】它的存在目的只是一个参照物而已，杂志社把这种订阅方式放在这里，就是在操纵消费者的理性，给消费者一个锚定参照物，让人们来更多的订阅第三种。　　这是一个经典的操纵人们消费理性的一个案例，并且你仔细想一想，在我们身边的消费场景中，类似的心理操纵数不胜数。　　最常见的就是，两元钱一个馅饼，五元钱可以买三个，这样定价，绝大部分人会买三个，即使自己吃不完也会和别人拼单，我以前在公司上班时，各位小姑娘就会经常这样。当然，这个买馅饼里面可以有更多的心理操纵的技巧，但是定价技巧和上面的杂志订阅基本上是如出一辙。　　另外一本经典书《影响力》中，也写过这样一个案例。　　有一家珠宝店的一款珠宝滞销，老板想尽各种办法，比如放到中心展区之类的，依然没有起色。于是老板怒了，给店员说，给老子降价1/2，把这货给处理了，可是当时店员听错了，以为老板说的是涨价一倍，于是宝石就按照原来的价格一倍开始卖了。　　但是结果却万万没想到，这些宝石竟然全部售罄了。　　在人们的消费行为中，无论是哪一个国家的人，就会有一个普遍的消费心理——便宜没好货。　　人们在消费时，很少有不经过比较的购物行为，或者是和别的同类货物比较。或者是和以前的购物行为进行比较。　　这个宝石的案例，就是消费者在和自己以前的消费行为进行比较之后，得出一个结论，贵一些的珠宝，肯定是比价钱一般的珠宝更好，更有价值。（当然这是一个简单的分析，关于心理满足的马斯洛理论，我以后再谈）　　这种例子数不胜数，简单举几个例子体会其中的中心思想就可以了。　　他引出来消费心理操纵的其中一个要点就是，人们在选择（包括购物、择偶等等），都是会有一个“对比”的，有时是会和同类型物品或者人，有时候会和记忆中的物品或者人。　　“对比选择”无处不在。　　那么抛开消费，我们来到恋爱领域看看。　　李敖说过一句话，胖子最正确的做法就是，站在一个比自己更胖的人身旁。　　所以如果你喜欢一个女孩，并且想要追她，最正确的方法就是，怂恿一个比你差的人（外貌、情商、智商都包括在内），在同一时间，去追她。　　这样你的成功率，会大大的增加。　　这种对比心理的操纵甚至可以延展到更多的领域，比如面试、老师试讲、商业谈判等等、你最好能排在一个比你差的人后面，让这个人把面试官的心理锚定拉低之后你再出现，会让面试官认为你更加有实力。　　所以。　　当我们认识到人们在消费的时候是非理性，或者是可操纵的，我们需要做的就只有一点可以概括。　　“让消费者以为...”　　比如农夫山泉的那句经典广告词“农夫山泉有点甜”，它真的有点甜吗？　　比如有很多酒店开业的时候，会故意的放很多汽车在门口，他真的那么的门庭若市吗？　　再比如在一些付费的讲座上，总是先让主持人，给主讲老师加一大串的名头，为什么？　　知道消费者的非理性，以及消费者的理性是可控的，是营销上的一个基础理论。　　当你知道这一点。你的销售技巧和营销技巧才走进了门。
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最初我关注这个问题的时候也找不到答案，直到最近亲身经历了一次在我职业生涯中可以说是具有里程碑意义的一次活动后，才弄明白“营销”的意义所在。这里写下我的一些经验，希望能帮助题主找到方法，也算是对自己工作的一个总结。先放一下活动成效的数据。我们是做汽车的，在三、四线城市，开店9年，是合资中高端品牌，活动的举办时间是上周六。为什么要提这些，因为这是我们活动举办成功最基础的前提条件。仅活动3小时，我们单店的订单就达到了218台，活动结束2小时后突破225台。这个台数是什么概念？就是我们今年销量最好的那个月一个半月的销售台数、比省级车展4天销售的台数还多出几十台，也是全省唯一一家当天销量突破200台的店。在这里我不想虚高数据，因为可能有些人会因为打软文把销量虚高，但是在这里我没有必要这么做，因为我不是来打广告的！题主说公司老板开始重视营销，其实他们只是重视知名度。为什么重视知名度？因为知名度可以带来销量、带来利润。再退一步讲，最可靠的知名度是什么？你以为是铺天盖地、打得响当当的广告吗？不是。铺天盖地的广告带来的知名度只是昙花一现，真正的知名度是市场占有率！什么是市场占有率？就是销量了嘛！人人都买的东西，想不认识它都难！不想说太多的理论，因为任何理论只是指导，不含决定性作用。定义营销的范围太广，最简单的，我们可以把营销拆分成“营”和“销”。营是经营、是花钱，销是销售、是赚钱，两者不能分开。你把钱花出去，那么要想着把钱赚回来，这才是你做营销最终的目的和价值所在。题主问“为什么你的营销毫无起色”，这只能说明你只看到了“营”，没有看到“销”；或者你只做好了“营”，没有做好“销”。你做“营”不做“销”，没有转化、东西没有卖出去，对你的老板和公司来说，你的营销当然是不成功的。作为市场部，我们的工作总结起来就是做线上推广和线下活动。但是线上推广的成效是很难量化的，因为你做报纸、做杂志、做户外、做电视……虽然有发行量和收视率，但这不是你的营销成效，它们只代表传播媒介的实力而已。你觉得你能从这些推广中留存你的客户信息吗？不可能吧？所以这也是为什么别人总认为市场部做的营销没有效果的原因。但是我们这里不能因为没办法量化成效而否定线上营销的重要性，我只能说，线上营销是一件持续性的工作。哲学上有一句话说得好，就是“所有质的飞跃都建立在量的积累上”，所以有时候营销也像在打持久战，有人坚持到最后看到了质的飞跃，但也有些人在量在积累过程中就放弃了。这里补充一点，其实网络成效是可以量化的，只要你合作的第三方网站没有把数据虚假、虚高，你的投放是可以通过点击率和阅读量来量化的。而且现在网络的成效大大高于任何一个线上投放，因为你不仅可以精准的选择你的客户群、留存你的客户信息，还可以随时了解客户的动态和需求。线上推广的分析说起来也是brabra一大堆的，这里就不说了。说完了线上推广，再回到前面提到的线下活动。线下活动可以分为品牌宣传活动、集客活动和产品转化活动，并且这些活动是可以量化的。个人觉得，以品牌宣传为目的的活动尽量要少，因为用“做品牌宣传”的理由来跟你老板拿预算是非常不负责的。一个真正有成效的终端线下活动，一定要结合集客和产品的转化，不能光做宣传去做活动，不然你把这笔钱用在线上推广不就得了？品牌文化可以通过文字升华、品牌形象还可以通过图片美化，何必要浪费人力物力去打造一个只能看几天的实体形象？展位租赁、展区搭建、广告物料、临时工……这些都是要花钱的呀。前面说了这么多，其实我只是想表达，这次活动算是一次“质的飞跃”，9年了，我们每天做的每一个推广、每一次活动，都是“量的积累”。如果没有前面的集客成效，这个产品转化的活动是没办法完成的。那为什么这次活动比以往的活动更成功呢？我总结了以下几点（本来不想说假大空的话，但是总结完后，发现好像就是一些假大空的东西，但是重点却落在执行上而已）：1、活动一定要突出“大”、“唯一”和“前所未有”这些噱头其实被说烂了，虽然自己店里的人都知道这次活动跟以往不一样，但是消费者已经麻木。可是没有关系，因为假话说多了都会成真的。所以最重要的一定要让自己的销售入戏，让整个公司的人入戏，所以这就靠市场部和管理层来做牵头提高重视程度了。开启动会议、开动员会、做全员安排、制定奖惩政策（奖惩要根据你的目标来定奖惩的轻重），如果活动想要大，那么奖惩力度要重，相信大家都会自觉提高重视。2、全员参与、全员制定销售任务一向来做营销都只是市场部和销售部的工作，我们这次把行政、财务、客服等等其他辅助部门都列入到参与名单中，但是跟市场部和销售部不一样，他们的奖惩规则是奖大于惩，大大提高了他们的积极性。3、活动预热全网覆盖，媒体邀约到位这个很简单，就是把能利用上的媒体资源都利用上。我们前期做了报纸、网络和微信，再加上一个易企秀邀请函，靠公司全员转发，且微信每天一发，在最后五天的时候做倒计时转发，不仅提高全员的紧迫感，也能让客户感受到活动的力度。媒体当然要邀约到店，他们亲临现场，不仅可以用他们的媒介帮你做推广，还可以用个人微信、个人微博帮你转发活动，这也是比较有影响力的一个宣传。4、让客户预存款，绑定到店客户怎样让客户预存款，当然也是讲技巧的，首先你要让客户感觉到他是赚的，而且不会亏。这里我们用了一个方法，就是充值200元送2000元的礼包券，充值的钱购车不成功可以退，而且这部分客户到店有签到礼，还可以参加抽奖。不充值的人没有礼品也不能参与抽奖。客户一听，没事过来了有礼品拿，用不到还可以退钱，基本上都会充值。完成了这一步，市场部的工作就完成了一大半，因为你已经通过这个方法保证了到店的客户，最后就是现场氛围的营造了。5、意向客户邀约力度要大（最重要的环节）有条件做到地毯式电话邀约的要去做，再加上短信邀约就差不多了。邀约话术当然也是有技巧的，可以用统一话术，但是销售员可以根据自己对手上意向客户的了解程度去变换话术。我们这里用的统一话术主要抓几点：①活动当天厂家直接现场宣布直销政策；②现场订车送XXX元大礼包；③本次活动赠品总价值超过XX万元，超过15轮的大抽奖；④本次活动最大奖是价值XXX元的XXX礼品……6、现场氛围的营造，活动主持人现场氛围调控的重要性用我们总监的话来说，这次活动虽然成功，但是我们的流程属于非常“烂”的那种。为什么这么说，因为我们活动根本就没有什么所谓的流程或者很有亮点、很有创意的地方，就是一个开场表演，然后主持人开场，然后厂家指派了一个老师做代表和我们的老总一起宣布厂家优惠政策，然后就是抽奖，每10台车抽6个奖，轮番抽，最后活动结束抽终极大奖，仅此而已。但是为什么现场气氛那么高涨、订车的人那么多呢？据我分析了一下，一个是到店人数非常非常多、氛围很好，几乎看见有人下单了其他人也跟风下单；第二个是订车龙虎榜现场更新速度快，主持人催促和抽奖速度快，对消费者来说有紧迫感，第三个是我们用了一个小方法，就是要让客户知道越早下单的客户中奖几率越高，因为我们会把抽中奖品的客户抽奖券再次丢进抽奖箱里轮番抽，所以现场就有人当场带走三四件奖品。当然，任何事情都有两面性，也有客户一个都抽不到而抱怨的，这个时候要适当准备一些小礼品赠送给他们。7、活动不能光有噱头，而是于平常对比起来真优惠现在的商家因为活动举办得频繁了，很多活动都流于形式，甚至只是噱头，客户来参与活动后觉得有欺骗的感觉，当然你的活动就没有把产品卖出去。这个时候，你可以适当包装一下你的价格优惠，可以和礼包打包在一起算总价值优惠，也可以罗列库存的产品做特价销售……总之要让促销的产品区别于新产品或者不做促销的产品，客户有比较了，就自然感觉到优惠的力度了。整个活动下来，有决定性作用的是销售员，如果没有他们邀约到店的客户、没有话术催单，就没有那么多的成交率；但是市场人员的工作也是不可或缺的，因为如果不是由市场人员对整个活动的人员的安排和调控、不是由市场人员对现场氛围的营造，那么高涨的购买激情是完不成这么高的成交率的！所以，回到最前面说到的“营是经营、是花钱，销是销售、是赚钱，两者不能分开。你把钱花出去，那么要想着把钱赚回来，这才是你做营销最终的目的和价值所在。”就写到这，希望这个回答对大家有所帮助。
你的营销为什么没效果？其实我们每天都在营销，但是很多人却不知道。实际上营销是一种思想，从广意的角度来理解，社会生活中的一切行为都可以看作是营销，你做的每件事情也都是营销。在变革一日千里的今天，绝大多数人对营销、生产、传播的观念都是十分陈旧落后的，并且很多人所认为的有效的方式很可能是错误的，因此我总结罗列了以下4点认识上的错误。1、很多人会把营销认为是打广告，如果你还这么认为，那你根本不知道花出去的钱为什么没效果。自从互联网开始瓦解大众媒体时，打广告和挣大钱之间的联系就已经被打破了，而且这种联系以后都不会再有，以干扰作为市场营销的的出发点，本身就是错的，它不仅对用户是一种糟糕的体验，而且也会让发布者和广告主的利益双重受损。互联网并不是一个打广告的媒介，而是要善于利用互联网丰富的层次，以广告不能及的速度和效率诉说更加复杂的故事。2、很多人会认为自己的产品已经差不多了，是时候找个营销公司了，交给专业的他们包办就可以，这一点请不要存在侥幸心里，乙方的专业服务只有用在正确的对象上，才会发挥它的效果，如果你的产品只是一般化普通产品，想让他们围绕现成的产品，让其闪电般窜红，那白指望了、只会白送钱出去。好的乙方只可以加速好的企业和产品，这一点和企业招聘优秀人才加速企业成长是一个道理。3、很多人都被一种错误的营销观念误导，总是迫不及待的宣传自己的特色，证明自己的优点，相信只要产品信息立刻出现在消费者面前，他们就会马上购买。但实际上，你只需要做的是设计具有吸引力的故事和坚定的诉说自己的价值观，静静的等在那里。而今天的消费者比任何一个企业营销者和公关者都聪明，让他们自己发现要远比你主动宣传效果强百倍。4、如果你还只是狭隘的关注利润、产品这些，那你只会生产出更多枯燥无趣的产品，处于今天社会的消费者们几乎拥有了所需要的一切，人们更看重的是能带来美好感受的东西。过去只是与目标人群的简单交易，而今天则被价值观的共鸣所取代。过去衡量的标准是这东西能卖吗，能赚多少钱？而今天则是被价值观驱动的营销，衡量的标准是否能让人感动，是否有人文精神的给予。（如果还不明白，请看苹果公司的例子）在我从事营销行业这些年来，一直有感于：这个行业真正值得被提倡的东西，远赶不上大众对它误解的速度，现在的营销看起来像赚钱指南，每个人都在追求技巧和捷径，广告曾经是一个不好的词，但现在连营销也已经成大众眼里像炒作一样的词。消费者不是猎物，营销策略也不是狩猎。在对生态环境失望之余，我选择关闭了运营了3年的广告公司，在做行活赚钱和坚持原则之间，我选择后者，虽然短期并不怎么盈利，但我坚信营销终归会回到原点，那就是去创造感知价值，为周围的人带去美好。(禁止转载发布）(禁止转载发布）
又是所谓的社会化微信微博？？还有KPI？？
可能性如下：1.产品和服务很垃圾2.营销没有策略「或者内容策略和渠道策略没有脱颖而出的条件」3.产品定位模糊导致用户不够清晰4.价格设定不符合市场5.线下渠道不够6.公关公司或者广告公司不够出色7.营销预算不够支撑市场目标总之需要具体问题具体分析，从产品和营销都需要客观评价，不能割裂来看。
营销那么好做，就不会每年有那么多公司倒闭了。。营销要做规划，要有一个长期的目标。很多企业想急于求成。现在我正在把一些企业网络营销中会出现的问题，以及出现过的问题总结并整理成书籍中，欢迎您来一起探讨。
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