玉保纯办发〔2012〕8号关于将市委办《决策信息》第3期、《市办通报》中《酉阳速度源于敢干善为》等内容纳入保持党的纯洁性教育集中学习计划的通知各乡镇党委，县委各部办委局，县级国家机关各工作部门党委（党组）、总支或支部，县人武部党委，各人民团体党组织：根据县委王俊铭书记批示要求，将中共铜仁市委办公室《酉阳速度源于敢干善为》（市办通报〔2012〕26号）、中共铜仁市委办公室《决策信息》（第3期）、《朱家场镇综合信息》第26期第三篇《箫笛上的龙凤又飞起来了》及《玉屏侗族自治县公众信息网——强县论坛》之网友文章《改善玉屏发展环境初探》纳入全县保持党的纯洁性教育集中学习计划。现将学习的有关事项通知如下：（一）请各乡镇、部门（单位）及时认真组织党员干部、职工集中学习，作好学习记录。（二）要坚持理论联系实际的学风，做到学以致用，用以促学，学用结合，务求取得实效，把学习成果转化为思想方法，创新工作思路，推动各项工作全面发展。（三）《酉阳速度源于敢干善为》、《决策信息》（第3期）两项学习内容必须结合本乡镇、单位实际进行分组讨论，并将分组讨论情况汇总，于9月28日前将汇总材料与分组讨论照片一并报县委保持党的纯洁性教育活动领导小组办公室。附：《酉阳速度源于敢干善为》、《决策信息》、《箫笛上的龙凤又飞起来了》、《改善玉屏发展环境初探》中共玉屏侗族自治县委保持党的纯洁性教育活动领导小组办公室日中共玉屏侗族自治县委保纯办公室&&&&&&&& 日印发（共印120份）〔2012〕第26期编者按：近年来，重庆市酉阳县经济社会快速发展。遵市委书记刘奇凡同志指示，日至20日，市委常委、市委秘书长梁伟带队赴重庆市酉阳县进行考察学习。酉阳经济社会发展的巨大变化、干部思想解放和敢干会干善干的作风，给我们留下了深刻的印象。酉阳县的很多做法值得我们学习借鉴。考察学习结束后，考察组撰写了题为《酉阳速度源于敢干善为》的考察调研报告。现将考察调研报告予以印发，供大家学习参阅。酉阳速度源于敢干善为——重庆市酉阳县考察调研报告几年前的重庆市酉阳县，与我们西边几个县都是穷兄弟，但近年来酉阳的发展让人刮目相看。是什么原因促使了酉阳县的巨变？带着市委书记刘奇凡交给的任务，8月19日至20日，市委常委、市委秘书长梁伟一行专程赴酉阳县考察学习。短短一天的所见所闻，当地经济社会发展的巨大变化、干部思想解放和敢干会干善干的作风，给我们带来了视觉上的冲击、观念上的震撼，留下了深刻的印象。一、酉阳考察学习观感（一）经济高速发展令人惊。酉阳位于渝东南，地处渝、鄂、湘、黔四省（市）边区结合部，幅员面积5173平方公里，辖38个乡镇、278个行政村（社区），总人口84万，是重庆市幅员面积最大、少数民族人口最多的县。2008年，全县生产总值28.5亿元，财政收入3.42亿元，全社会固定资产投资27.6亿元，城镇居民人均可支配收入7790元，农民人均纯收入2470元，其经济总量在重庆市排名靠后，是渝东南最穷的县。但短短3年，酉阳县经济社会飞速发展，令人震撼。2011年，实现地区生产总值77亿元，是2006年的2.8倍；地方财政收入12.3亿元，是2006年的9.9倍；存贷款余额达94.3亿元和44.5亿元，是2006年的3倍和3.1倍；工业总产值50.4亿元，是2006年的7.1倍；商品销售总额和社会消费品零售总额达41.2亿元和29.7亿元，是2006年的1.7倍和2.3倍；五年完成全社会固定资产投资343亿元，是目标任务的2.3倍；各类市场主体达16182个，与2006年相比增长2.4倍。三次产业结构调整为22.6︰43.4︰34，非农产业比重比2006年提高了16.8个百分点。酉阳县一跃成为了重庆市先进县和渝东南富裕县。（二）城市发展日新月异变化大。2008年酉阳县城建成区只有5.5平方公里，短短3年时间，城市发展规划调整为近期20.8平方公里、远期30平方公里，确立了“一城四组团”的城市发展格局。3年时间建成现代城北新区，桃花源广场、体育馆、城市规划展览馆、会议中心等标志性建筑。改造城市危旧房100万平方米，拆除违章建筑13万平方米，新建商品房300多万平方米；建成20多个城市主题公园，新增城市绿地250多万平方米，成功创建全国文明县城、市级山水园林城市、市级卫生城市、市级文明城市和重庆市森林城市。走进酉阳县城，看到绿树掩影下的街道、草坪、凉亭，石板铺成的林间小道，一幢幢高耸入云的住宅楼和星级酒店，巨大的广场和公园，过去老旧脏乱的酉阳县城已经难觅踪迹。（三）工业经济从无到有增长快。2008年以前，酉阳县基本没有工业经济。2008年以来，酉阳县坚持“工业强县”战略，短短3年时间“一区四园”平地崛起，建成各类厂房71.2万平方米，成功搭建轻重工业、全民创业和物流配送四位一体的工业发展平台，板溪轻工业园区被商务部命名为“承接东部产业转移示范基地”。累计完成工业投资83亿元，纺织服装、化工建材、电矿联产、农产品深加工等“十大产业”集群加快培育，蓄积产出超百亿元。工业规模迅速扩大，2011年实现工业总产值50.4亿元，是2006年的7.1倍，以工业为主导的县域经济格局初步形成。全员劳动生产率达24万元/人，较2006年提高了63%；万元GDP能耗累计下降21%，工业发展竞争力大幅提升。（四）简政放权机制活。重庆市是直辖市，实行市直管县。据酉阳的同志介绍，重庆市除对市区核心圈的城市规划、建设、管理，包括土地的审批等由市级直管外，对外围各县，重庆市采取简政放权的方式，赋予了各县很大的自治权，市级的制约很少。如在城市规划上，市里只管审查城市总规、土地总规，其他都由县级自己研究决定。二、“酉阳速度”的启示这次考察时间短，但大家边看边议，边学习边思考。酉阳的做法并不是酉阳独创，比如他们提出的发展工业、城镇建设、旅游带动、招商引资第一抓手等思路，提出的“5＋2”、“白＋黑”，提出的抓融资平台建设、抓土地破解难题，各地都在提、都在抓，但同样的思路、方法、措施，取得的却是不一样的效果。我们认为，其主要原因是酉阳的同志是敢干、真干、善干、干部率先干。（一）酉阳的同志敢干。考察之中，我们感觉酉阳的干部思想是真解放，不是假解放。给我们印象最深的是敢干，“法无禁止皆可为”的理念深入人心。如果说我们与酉阳有差距的话，差距在于思想解放不够，不敢干，不敢承担，我们的解放思想不是真正的解放思想。酉阳的同志告诉我们，他们为解决建设用地问题，专门将国土局局长派到温州学习“违规用地不受处罚”。过去他们想发展工业，为争取办一个工业园区的批文跑了10年，都没有跑下来，上面给的理由是酉阳是重庆最大的一片肺叶，不能发展工业。2008年他们在没有用地指标、没有建设资金的情况下，说干就干，“违法超生”一口气建起4个工业园区。当时不知道怎么建园区，县委书记就叫园区主任到沿海看别人怎么建，依样画葫芦原样复制，只用了一个多月的时间就开工了第一家企业。酉阳的做法得到了重庆市的肯定，“违法超生”建起的4个工业园区得到了批准，一下子就在渝东南占据了发展的制高点。（二）酉阳的同志真干。酉阳的同志说，看准了的事就要干，干就要干成。比如，在清除城市周围墓地和治理“活人墓”、“豪华墓”的陈规陋习上，他们不是迁就迎合，而是迎难而上，大胆决策，敢于碰硬，首先将干部建造的“活人墓”、“豪华墓”公开曝光，公开拆除，公开处理，得到了老百姓的支持。仅用一个多月拆除几千座“活人墓”、“豪华墓”，规划区内几千座已葬墓全部迁移进公墓园。酉阳人在开拓中提出了“5＋2”、“白＋黑”和“四皮五干”精神，“5＋2”即5个正常工作日加上2个周末照常上班；“白＋黑”即白天黑夜连轴转，“四皮五干”精神即在招商引资中硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮、跑碎脚皮，在平时工作中晚上当作白天干、雨天当作晴天干、假日当作平日干、两人事情一人干、两天事情一天干。正因为有这种真干精神，酉阳县从2008年开始抓工业园区建设，短短3年时间“一区四园”平地崛起，工业规模迅速扩大。桃花源景区仅用一年的时间就打造为国家5A级景区。（三）酉阳的同志善干。酉阳的干部善干，他们围绕工业、林业、畜牧业、城市建设“四件大事”，确立了深入实施工业强县、林牧富县、旅游兴县、环境立县“四大战略”，以工业强县为第一方略，以招商引资为第一抓手，以项目推进为第一举措，以农民致富为第一任务。把工业发展、农业增效、物流通畅、旅游兴旺、生态良好、建造民族特色的山水园林城市作为酉阳经济工作的重点来抓。他们把招商引资作为突破的第一抓手，一口气成立了7个招商分局，组成若干招商集团，领导干部带头接任务招商引资，几年来，签约项目2000多个。为解决建设资金难题，成立了城投集团、工投集团、旅投集团、农投集团和担保公司，金融办每个月召开一次金融工作座谈会，将各银行统筹起来，共同分析经济形势，研究金融政策。为破解用地难，率先探索了土地增减挂钩、农村宅基地流转、地票交易等做法。在旧城改造和房屋拆迁中，面对阻力不是蛮干，而是充分发动群众，让市民在电视上、在公开的场合自评，哪家该不该拆，哪家要价高了，哪家作出了榜样，形成了良好的社会舆论氛围。他们说，过去酉阳电视台的节目收视率不高，现在播出的都是群众关心的问题，大家都喜欢看了。（四）酉阳是干部率先干。酉阳县曾经是重庆最穷的县之一, 长期以来“贫困”和“落后”的帽子使当地干部群众形成了一种惰性思维，干部作风慢、懒、散，缺乏干事创业的精神和执行力。为改变这种现象，酉阳先从干部抓起，开展了被称之为“酉阳风暴”的整治行动。大力推进“八个倒逼”机制（目标倒逼进度、时间倒逼程序、社会倒逼部门、下级倒逼上级、上级倒逼下级、部门倒逼乡镇、乡镇倒逼部门、督查倒逼落实），酉阳的同志告诉我们，“八个倒逼”机制对各项目标下硬任务，完成任务好的进行表彰、提拔任用，对完不成任务的进行警告，甚至免职。用他们自己的话说是不干肯定死，干不好也是死，只有逼着拼命干才能活下来，只要是在干，即使撞了红线，也还可能死而复生。“八个倒逼”机制“逼”出了精神，“逼”出了干劲，“逼”出了速度。其实酉阳的“八个倒逼”机制，与奇凡书记给我们讲的路线图、时间表、责任人是异曲同工，关键是要落实到位，执行到位。在今后的工作中，我们必须把提高干部的执行力作为实现加快发展的重大举措，通过强有力的整治，让“混日子”的人坐不住、不敢坐、不敢混日子。（五）酉阳把关注民生作为实现加快发展的法宝。短短3年时间，酉阳建了4个工业园区，改造城市危旧房100万平方米，依法拆除违章建筑13万平方米，新建商品房296万平方米。这些事都得到了老百姓的支持，究其原因，主要得益于重视民生、关注民生。如在征地拆迁上，在征用群众土地的同时将失地群众全部纳入社保，使群众土地被征用的同时有生活保障。他们高度重视教育、卫生等社会事业发展，着力打造渝东南教育高地，四年来新建了5所学校,解决了大班额问题,并且他们在园区内规划建设能容纳近万人的职业教育学校，既为企业提供了高素质的劳动力，又为群众提供了稳定的就业岗位。今年高考成绩取得历史性突破，一个县就被北大、清华正式录取8人。总之，这次酉阳之行，让我们深深感受到了差距。经济发展是马太效应，好的会更好，强的会更强，如果我们没有超常规的举措，没有破釜沉舟的气魄，只能被甩得越来越远，差距将越来越大。（本期发至县团级）中共铜仁市委办公室&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 日印发决 策 信 息第3期中共铜仁市委办公室&&&&&&&&&&&&&&& 日编者按：市委书记刘奇凡最近在多次会上强调，招商引资是推进铜仁“三化同步”的第一抓手。招商引资既能壮大经济实力，解决当下增比进位的压力，又能够实实在在的创造财富、增加就业、帮助群众增收致富，还能带来先进的理念、先进的技术、先进的文化，为铜仁培养、锻炼和选拔出大批懂招商、善经营的开放型和创新型人才。只要善于招商引资，铜仁的产业发展就能够做到无中能生有、有中能生好、好中能生优。要瞄准技术高地、市场高地、资本高地，广泛采用专业招商、以商招商、委托招商、外包服务招商等形式开展招商引资，引进一批有投资实力、有先进技术、有市场开拓能力的战略投资者，汇聚要素力量，助推铜仁发展。为更好地开展招商引资工作，谋求招商引资实效，本期《决策信息》收集摘编了部分省市领导、专家学者、企业老总对招商引资的一些看法、观点和建议，呈各位领导参阅。中共中央政治局委员、广东省委书记汪洋：要干部知识转型 不能只靠喝酒招商引资& 不光我们的经济要转型升级，我们干部的知识也要转型升级，要学点技术知识。比如，比亚迪总裁王传福去你那里搞轿车，你也要懂点轿车。现在新技术新知识出现得太多太快，我们的知识也要上个档次，不然跟别人没法沟通。我们过去不少地方干部靠喝酒靠联络感情来招商引资，现在招商引资要用商业语言，这就需要经过一定的培训和学习。重庆市市长黄奇帆：纵深考虑为投资者出谋划策& 招商引资成不成功取决于两个方面。第一，地方投资环境、市场环境有优势，就产生吸引力。重庆现在采取的是“五低”的政策，所谓“五低”，第一是这个地区的税费相对别的地方低；第二是这个地区的土地房产的价格相对低；第三是物流成本相对低；第四是各种要素成本供应充足，并且价格也要相对低；第五是资金融通的成本也要相对低。如果一个地方有这“五低”，那么这个地方投资环境就是比较好的，企业会特别关注、看重、蜂拥而来。第二，在招商引资的时候采取创新的措施。所谓创新，就是围绕着投资者的需要，他发生什么问题，我们能帮他解决什么问题，完全是有针对性的帮他解决问题。这种问题有时候是一种体制机制的问题，是一种客观的问题。不是出一些钱帮他解决，而是要在谋略上、策略上帮他解决。所以，在招商引资过程中，一要投资环境搞好，二要纵深地为投资者出谋划策，解决他们无法解决的一些问题，这样的话大家就会互相互动，形成外资投资的高峰。深圳市社科院中国城市营运中心主任高海燕：软环境 比“领导决心”重要要& 吸引客商来投资，我们不要言必称“优惠政策”，“领导决心”，其实客商更多的是要看软环境，要看企业在这里投资会不会顺心。大企业来不来，最直接的是要看当地中小企业发展好不好，如果中小企业步履维艰，大企业就会感觉自己来发展可能也会艰难,进而放弃投资。一个企业的总部要来扎根，不光是看产业环境，还要看圈子环境，甚至可能要看舆论环境。要学深圳，企业家有事约见市长。深圳市政府有个“企业家服务处”，专门为企业家提供服务，在深圳，企业家有事情要找市领导，是“我约见市长”，而不是“市长接见我”，甚至连企业家家里有事，政府都可以派人帮忙。这种对财富和企业家的尊重，让企业家有归属感。要学武汉，拍电影吸引台湾首富。对于客商的吸引，要拿出“绝活”，才能在招商者众多的情况下，将客商拉到自己这边来。武汉争取富士康来当地投资，争取了10年，当地招商局要求，对郭台铭的语录，招商人员要人手一册。郭台铭有一次来武汉，当地拿出了一本40万字的“如果富士康到武汉投资”的博士论文，并把武汉和富士康的“未来生活”拍了一部电影来展示，电影里的场景都是按照台湾风俗取名的街道。电影放到一半的时候，郭台铭感动了，感慨“唯楚有才”，当场拍板投资。富士康带来的产业链是100亿以上，拍场电影非常值得，这是聪明的招商。上海经济管理干部学院客座教授、昆山市招商中心秘书长孙建中：形成四种共识 创造好四种环境 处理好十个关系& 四种共识：1、来帮助我们招商引资的是恩人。谁给我们介绍项目，介绍客商，谁就是我们的大恩人，就要感谢他，表彰他，大大地奖励他！千难万难，开头最难。最早我们昆山招商，没谁理睬，地图上都找不到的一个县级市请个客商去是很难的，怎么办？拿钱出来，“重赏之下必有勇夫”，重奖中介人、经纪人。在初级阶段一定要舍得花钱，“舍不得孩子套不住狼”！2、来投资的老板是亲人。要给到我们这里来的老板以亲人一样无微不至的关怀，千万不要歧视、欺负人家。我们苏北有一个县过去招进客商很多，但最近都跑掉了，为什么？欺负人家！打开门来招商，关起门来打“狗”。我们招商引资不要光看文件，全国各地出台的文件一个比一个说得好，说得比唱的都好听，没用！要冷静地想一想，我们承诺的、说到的都做到了吗？我们一定要创造一个“做的要比说的、唱的还要好”的环境。我们昆山人过去对那些老板脸上没有笑，因为我们要下班，他们要上班，我们休息，他们要谈，很烦人。后来，书记、市长教育我们：不可以这样，对老板要笑。由于思想问题没解决，脸上的笑是皮笑肉不笑的。现在我们看到那些老板，脸上的笑是真诚的笑，为什么？观念解决啦！原来我们以为每年增加的工资、奖金、福利、补贴是书记、市长给发的，现在才知道，是这些老板、这些纳税人给发的，一想到越来越多的“财神爷”给我们送工资、送奖金、送福利、送补贴，我们春天般灿烂的笑容自然就浮现在脸上了！所以，招商引资要解决感情问题、观念问题、立场问题，我们一些地方对招商引资没有充满感情，仅作为政治任务来完成，为完成市委、市政府下达的目标任务而招商，是招不好的，一定要把它作为改善我们自身经济状况的一个非常迫切的、事关生死存亡的问题来对待，才能招好商。3、能打开招商局面的干部是能人。经济发展、招商引资出干部，这个没有明文规定，但是我们已切实感受到，这也是可以理解的，不同时期任命干部有不同的要求。我们昆山10个乡镇中两个招商最好的乡镇：第一名六年出了3个市委副书记，第二名六年出了3个组织部长；昆山市六年调走了4个市委书记，2个任副省长，1个任省厅厅长，1个任地级市的市委书记；苏州市六年调走了4个市委书记，其中3个是在任的省长。所以，网上就说了：苏州最大的土特产是“省长”，这说明中央对这些领导同志工作的肯定。4、影响招商引资环境的人是罪人。哪个部门、哪个人因为工作不到位，影响了外来投资，在昆山就千夫所指。四种环境：1、政策环境——老板怎么顺心怎么办，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商引资一定要解放思想，千万不要等文件，等到红头文件就落后了。我们的红头文件是在先行一步的地区实践经验的基础上总结提炼出来的，其时效是滞后的。招商引资一定要快，这年头干好事一定要快，干“坏”事也要快，因为我们国家现在最大的不公平是“一刀切”政策，沿海地区抢先干“坏”事，一看不行了，中央政府就发文件“一刀切”。一刀切下去，干“坏”事那些地方切了个“狗尾巴”，动作慢的砍住“脑袋”，是要命的，我看不公平。如果都按照中央红头文件，昆山一半的外资项目都进不来，上不去，都是“高压线”。如，昆山现有4个高尔夫球场，还有20个高尔夫球练习场，按照今天的政策一个都批不下来，怎么批的？快！等到北京发文件，我们全都建好了。现在有没有“高尔夫”对招商引资可重要啦！“穷人打乒乓球锻炼，小老板打保龄球锻炼，大老板打高尔夫锻炼”。世界500强、600强企业的大老板在上海谈天谈地谈好了，要打球，就开着车到昆山。这些大老板我们政府花钱都请不来的，他们自己开着车到来，给了我们绝好的机会，我们的干部就抓住这个机会，办会员证和老板一起打球，通过打球，认识了老板，沟通了感情，加强了联络，推介了家乡，把他们引过来。5年过去了，有8个投资5000万美元以上的大项目，最初都是在球场上建立的关系。所以，上海人对我们昆山这一点是最恨的，他们中的一些招商干部说：很多大老板已经在我们上海谈好了，已经“拜了天地”，最后给你们昆山“土八路”骗进了“洞房”！现在哪里是招商，是“抢”商，是一场看不见硝烟的战争。所以，招商引资一定要创造宽松的环境，只有环境优良、宽松，人家才愿意到你这个地方来，人来了就有机会，才会有人流、物流、资金流、信息流、项目流。一个地方人都不来，“鬼”都不去，一点机会都没有！我们要学习陈云同志的座右铭，三句话：“不唯上，不唯下，只唯实”，只要“三个有利于”就大胆地试。样样都请示的干部不是好干部。我们很多大项目，按照现行的政策规定审批，苏州批，南京批，北京批，等到批下来，至少半年过去了，你还招商招个“鬼”呀！我们在我们有限的小权的范围之内解放思想，把这些大的项目化解成若干个小的项目，尽可能在我们昆山把他解决掉，让上级领导集中精力抓“大”事情，这种 “小”事情、具体的事情，我们自己做做就可以了。所以，一定要解放思想，全社会都要解放思想，如果大家不解放思想，找书记、市长都没用，光一个环保问题，一个土地问题，就能把你的手脚捆得死死的。招商引资是全社会的事情，经济搞不上去，大家都苦，经济搞上去了以后，老百姓好过，我们干部日子也好过。这个观点一定要深入人心。我们国家有一个有趣的现象：开始表扬的，最后受批评；开始受批评的，顶住压力发展起来，最后都受表扬了。我们要好好研究这个现象，归根到底要发展起来，让老百姓满意，这是唯一的标准。2、法制环境——老板怎么安心怎么办。一个地方的治安环境要搞好。我们每次到东莞去招商，不宣传其他的，就宣传治安，每次都会拉过来一批老板。东莞样样好，社会治安比不上我们昆山，每年都发生几十起绑票、撕票案，杀了一个老板，吓跑一批老板。所以，抓治安，保安全就是招商。我们国家有一年外商投资直线下降，为什么？中国发生了一件令中外震惊的恶性治安事件：几十个台湾人在浙江千岛湖被歹徒抢劫后杀害，人家敢来投资吗？3、服务环境——老板怎么开心怎么办，提高效率，优质服务。我们昆山为外商的服务有三个方面：一是服务理念：重商，亲商，安商，富商，各级官员都是“保姆”。二是服务要求：零障碍，低成本，高效率，“提出您的要求和想法，其余的交给我们来办，围墙以内的你管好，围墙以外的我管好”。三是服务手段：全过程，专业化，高绩效，有事即办，急事快办，特事特办、难事帮办。招商引资一定要提高办事效率，优化环境。办事效率高不高，环境好不好，对内关系到凝聚力，对外关系到影响力，对上关系到注意力，对下关系到号召力，归根到底影响到竞争力。办事效率是衡量一个地区经济发展、环境好坏的重要标志。昆山有一个南亚电子项目，谁投资的，台湾王永庆先生投资的。这个项目投资之前，他们董事会全体成员到大陆调查了两年，然后民主投票，确定大陆哪个城市条件最好，最后昆山得票最高，就定在昆山。尽管这样，王永庆还不放心，又要派他的亲弟弟到大陆去看看这个地图上都找不到的县级市昆山好在什么地方，他亲弟弟叫王永，到昆山呆了三天，我们的书记、市长陪了三天，看了三天，光看不表态，坐飞机走了，到香港一下飞机，他向记者马上谈体会：我们台湾的政界都在忙着拉选票，大陆的领导都在忙着抓经济。过了一个月，王永庆亲自到昆山草签合作意向，又过了一个星期，昆山代表团正式到台湾签了协议。签协议的时候，王永庆给我们看一份传真，是山东一个很有名市的市委书记的亲笔信：欢迎你这个项目放到我这个地方，你来给你优惠，一亩地一块钱。他为什么一亩地一块钱的不要，要我们昆山一亩地20万的呢？关键是一个综合的环境。我们就是靠优质的服务赢得了人心。4、人文环境——老板怎么舒心怎么办，各项娱乐设施齐全。要招商引资，就要与国际接轨。我们昆山过去不接轨，一、两万个老板车轮滚滚地来，一到晚上车轮滚滚地回上海。昆山一个县级市，一到晚上，大街上黑灯瞎火的，唱歌的没有，跳舞的没有，桑拿的没有，夜总会没有，人家很不适应；这些老板的世界观和我们不一样，我们是相信早睡早起锻炼身体，他们白天拼命干，晚上潇洒，我们这里配套设施不全，人家就回大上海、夜上海。现在我们想通了，娱乐设施越多越好，夜生活越丰富越好，关键是外松内紧，加强管理，管住我们自己的人，尤其是管住我们各个部门的领导人。现在，昆山光酒吧、咖啡馆就有500多家，其中台湾人开的有400多家。别小瞧这个酒吧、咖啡馆，一个酒吧、咖啡馆就是一个招商的桥梁和学校，5万多老板在昆山，白天大家都忙，想见面，想沟通，就晚上约个时间，在一个酒吧，在那种轻松优雅的环境中聚会，解决很多问题。这些酒吧是台湾老板，尤其是那些中产白领最喜欢的地方。现在昆山500多座酒吧，世界第一品牌——美国星巴克咖啡厅在我们江苏投资的第一家咖啡馆就在昆山。“星巴克”前面到昆山，后面就有30多个老板跟着到了昆山。如没有“星巴克”，这些老板就不来。现在，我们非常重视引进第三产业、服务业项目，要重点把这些部门搞起来。去年我们“逮”到了一个最大的物流项目：美国有一个上市公司吉斯达公司投资15亿美元在昆山搞了一个全球电子产品采购中心。它的首席顾问是美国前副总统戈尔，亲自到昆山剪彩，并讲了一段话：从小城昆山的变化，看到了中国大陆进步的缩影。十个关系：1、组建一支专业招商队伍。专业招商比全民招商更重要，小分队常年出征更能收到实效。由专业人员组成的小分队招商具有针对性强、适应变化快和投入成本低的特点，是招商引资更为理性、更为现实的选择。现在一定要研究组建专业小分队招商问题，把最年轻、有本领、有事业心、会办事的精兵强将充实到招商第一线，集中招商。这些招商干部要培训，要具备“3+1”的本领，就是要有三种知识：招商知识、专业知识、语言知识，还要有一种奉献精神，准备吃苦。2、明确一个思路。突出产业链招商，推动产业集群化发展。既要立足现有产业招商，更要跳出产业基础招商。立足现有产业招商，可以拉长产业链条，培植企业群，形成地方特色经济；跳出产业基础招商，可以构建新的产业支柱。我们昆山招商有一条叫“链条式招商”，每来一家企业，就注意跟踪这个企业在海外的上下游企业，动员他们来。每个地方都有自己一些独特的东西，出去招商要对自己的家乡有一个正确的认识，扬长避短才能招到商。要冷静的想一想：外地的老板为什么能在我们家乡扎根？他办的到底是一些什么企业，说一千道一万，他一定是与我们家乡的某种优势联系在一起，能源优势，劳动力优势，市场的优势，地理位置优势，服务优势。所以，招商一定要立足我们家乡的优势，一定要有选择、有重点。3、突出一个重点。突出招商重点有个规律，有四句话很形象：大小并举，内外并举，先小后大，先低后高。大的、小的都要，内资、外资一样重要。我们很多地方一讲招商，就说要“抓大放小”。小的都搞不好，哪有大的？别看昆山现在有外企4000家，有世界500强30多家。刚开始，到昆山的都是些小老板，都是“假洋鬼子”！都是从国内出去的，在国外混了几年，带了几十万、几百万港币回来。你别看他“牛”得不得了，讲一口半土不洋的广东话，实际上没有多少钱。但是我们要感谢这些小老板，没有这些“小鱼小虾”，就没有今天的世界500强。小的搞好，大的就会来。先有“小鸟成群”，最后才有“百鸟朝凤”。最早来的都是“麻雀”，引来了“喜鹊”，引来了“孔雀”，引来了“凤凰”。所以，要从服务“麻雀”开始做起，先小后大，先低后高先有低附加值的，才有高科技的，逐步把产业层次做高，把产业链做长。现在研究那些老板要当心，不要看名片，一定要通过咨询公司对四面八方的老板摸摸家底。我们发现一个有趣的现象：越是大老板越低调，越是小老板越“牛”。我们昆山有几个上亿美元身价的大老板，穿着普通的衣服，开着普通的轿车，吃着的水果掉在地上，他一定捡起来，洗干净再吃掉，就像一个农民。越是小老板包装的越好，有几十万、几百万资产的小老板，名片上都是什么总裁、总经理、董事长的，实际没什么钱。所以，我们一定要通过咨询公司把这些老板的家底摸清，区分招商对象。4、开发一批专业招商载体。既要重视各地招商，更要强化园区投入，实践证明，“村村点火、户户冒烟”，效果不好。重点发展园区是兴工强县的必由之路。园区是承载项目的重要载体，是新一轮区域竞争和发展的主要阵地，必须有重点、有侧重发展园区。我们苏州、昆山的专业招商载体就是开发区。这个载体，我们过去说的“四通”、“五通”、“九通一平”，通篇都是讲硬件：路通、电通、水通、电话通。现在不对啦！现在讲的是全方位的竞争，现在又一个新的“九通一平”：信息通、市场通、法规通、配套通、物流通、资金通、人才通、技术通、服务通，面向21世纪的新经济平台。通篇讲的都是环境，都是软件、都是服务。所以，我们一定要研究如何做好软环境。硬件容易做，钱“砸”下去，形象就出来。5、打响一个文化品牌。一定要重点研究利用文化招商。文化搭台，招商唱戏；文化搭台，经济唱戏。文化是最高层次的招商力量。我很佩服山东潍坊市，什么都没有，却无中生有地搞了一个文化品牌—“中国山东潍坊国际风筝节”。我原以为一个小小的风筝搞不出什么名堂，今年去一看，大大出乎意料。不得了！国内各地的、世界各地的旅游爱好者、老板，大人、小孩都来了，形成了巨大的人流、物流、资金流、信息流、项目流。来了人就有机会啊！我们昆山现在重点研究文化品牌的建设，“厚着脸皮”使劲地挖，挖出了三个文化品牌。第一个品牌是“千年水乡古镇文化”。昆山有3个水乡古镇：周庄、锦西、宣登。大家都知道，所谓的这些水乡古镇，它的昨天就是封闭、落后、贫穷的代名词，现在包装一下就是很高雅的文化了。第二个品牌是“中国的昆曲”。联合国科教文组织有一天传出佳音一条：把中国的昆曲列入了人类非物质的口述文化遗产。昆曲的发源地是江苏的昆山。这给我们做了个大大的世界广告。消息传到昆山，“朝野”震动，上下震动：啊？原来家里还有这么一个宝贝！于是，立即拨款，修建昆剧艺术博物馆，组建昆曲表演团，每到金色的秋天，举办招商节的同时，举办大型的昆曲艺术表演节。其实，这个昆曲谁要听啊，因为它太讲究，大家都听不懂，更不会唱！不象河南的豫剧、东北的二人转，男女老少都能“扯”上一段。这个昆曲没有什么生命力，不知是什么品牌，但对我们昆山招商引资有大大的好处。每到昆曲艺术节，我们的书记、市长就陪着几千个“洋鬼子”欣赏昆曲，老外看“西洋景”，蛮开心的，我们的书记、市长似乎也很陶醉。其实，大家什么也听不懂！昆曲给我们带来知名度的同时，也给我们带来新的挑战。每当到国外、境外去访问、招商，文化部门都参与，给我们所有的干部培训半天昆曲，无论如何要我们学会“叽里呱啦”的唱上一个小段。不然的话，会出洋相。第三个品牌是“大螃蟹文化”。昆山有个阳澄湖，阳澄湖最出名的是螃蟹，学名叫“中华龙羔蟹”，当地人叫“大闸蟹”。每到金色的秋天，祖国各地的、世界各地的老板蜂拥到昆山来吃螃蟹，湖边上有个巴城镇，岸边有几百条大船，岸上有上千家饭店，可以同时容纳6万人吃螃蟹，财源滚滚啊！一只小螃蟹兴起一个大产业，致富了一方百姓，提高了昆山的知名度。文化品牌的背后是影响力，是招商力，是财富，是老板姓的富裕。我们苏州旁边有个无锡市，无锡的招商引资比不上苏州，但是招来的日本人和我们苏州差不多。为什么？文化！上世纪80年代末，日本有一个高级议会代表团游览了无锡，印象很好。回到国内，代表团里有几个日本最有名的剧作家根据这次中国的美好之行，编写了很多歌曲，其中一首《无锡旅程》80年代末在全日本风靡一时：“我行驶在中国的土地上，我走在美丽的水乡城市无锡，……”。随着歌声的传播，日本人都知道有个近邻叫中国，有个美好的城市叫无锡，都想来看看。所以，日本人一来中国必到无锡，怪不得无锡招商引资厉害！它招商引资好成绩的背后是文化，打的是“文化牌”。去年他们组织一个招商团到日本去，把当年那些老歌手、剧作家全部请出来，台上台下共唱一首歌《无锡旅程》，那是很感动人，很温馨的一刻。一个地方把提高知名度的宣传工作做到这个份上，还会没有机会吗？！我们中国2008年举办一个奥运会。2010年在上海举办一个经济奥运会——“世博会”。为什么中国办了奥运会又紧接着办这个世博会？归根到底是国家强盛。但是，申办过程中文化起到了重要作用。按照规定申办国家要提交一个6分钟的片子，我们国家提交了一个5分57秒的片子，是西方人最熟悉的中国导演张艺谋亲自拍摄的。片中画面上美丽的镜头取自于祖国的五湖四海，表达了全中国人民支持上海申办世博会的信念和决心。背景音乐是西方人最熟悉的中国民乐《茉莉花》，随着一遍又一遍悠扬动人的《茉莉花》，最后，一个活泼可爱的漂亮小姑娘出场，充满童稚声说道：“我8岁了，你们来，我再唱茉莉花给你们听！”这是很感动人的。心理学告诉我们：50岁左右的人性格中间有一个最大的弱点，就是一看到这些天真、活泼、可爱的孩子，心情就会放松，就会有一种温暖之情，就会高抬贵手。那些评委大部分是50岁左右的先生，我们中国提交的这个片子果然凑效，最后“花”落中国。世博会申办成功，最开心的是上海人，因为世博会的背后是一只巨大的经济“蛋糕”，是一个千载难逢的发展机遇！上海会借助这个世博会势不可挡地崛起！最近这几年，长三角在国家的经济比重每年提升1个百分点，这预示着一个大趋势；我们国家的经济重心将由珠三角向长三角倾斜，上海的“龙头”地位不可动摇！借助这个世博会，上海这几年的很多工作非常超前：第一，建设两个国际机场；第二，在松江搞了一个大学城，储备人才；第三，调整产业结构，抓“两个车”：轿车和F1方程式赛车。世界上三大体育运动组织最赚钱的并不是奥运会，也不是世界杯足球赛，而是F1方程式赛车。这个项目是上海人财大气粗、硬生生地从广东珠海人手里“抢”过来的。珠海钱不多，每年只能投上一、两个亿，总是达不到举办F1方程式车赛的标准。上海人看准这个机遇，一下子“砸”下去50个亿达到了标准。把项目给“抢” 了过来。当年珠海的市委书记梁广大先生听到这个消息后，很伤心：这叫我怎么向珠海人民交待啊！一个产业的没落会影响一个城市的发展。一个城市没有支柱的东西，就没有灵魂，就会失去方向。要讲文化，江苏没资格；要讲中国的历史文化，我们国家有两个省最有发言权：一个是陕西，另一个是河南，尤其是许昌历史悠久，古迹众多，讲三国一定要讲到许昌。但是，这些历史上老祖宗遗留下来的宝贵东西要转化成现实的影响力、创造力，还有很多工作要做。6、抓住一个招商主体。既要重视行政推动，更要突出企业主体，企业应该成为招商引资的急先锋。当前各地的招商引资很大程度上是各级党政组织强力推进的结果，而企业作为招商引资的主体力量尚未完全显现。这种情况，在发展开放型经济的初级阶段尚可以理解，但从长远看，必须把企业推向招商引资的第一线。因为企业掌握的信息之多，接触的客商之广，把握的投向之准，招商的效果之佳，都是行政手段无法比拟的。企业招商势在必行，一定要让企业成为招商的主体。现在招商要找专做招商生意的大老板，抓到了一个等于办起了一个开发区，特别是招国内的民营企业。我们昆山有十几个浙江的工业园，有温州人办的，有台州人办的，有杭州人办的，有余姚人办的；小一点的有几十家企业，大一点的有几百家企业。这些企业是怎么招进来的？我们重点找到了一些专门做招商生意的老板，有些浙江的老板自己不一定有钱，但是有影响力。我们给他土地，给他优惠，他拿到土地后，一定会回到家乡利用自己的关系和渠道拼命地招商。不要怕，招到了土地给他，招不到把土地拿回来嘛！反正土地又跑不掉！温州人是我们中国的“犹太人”，外地人他不相信，打不进。根据这个特性，我们利用当地人为我们服务，尤其是招民营企业效果很好。说实在的，对很多浙江的、温州的工业园，我们做工作很少，主要的工作就是“逮”到了一批做招商生意的老板。7、交上一批朋友。招商一定要走出去，别老呆在家里，尽可能走出去，一天到晚呆在家不是好干部。一个月50张名片都发不掉，哪有信息、朋友啊！你走出家门，发100张名片得到一条信息就是成功；每出去一次，能够带一个老板回来喝喝茶，聊聊天，考察一下，我看就是成功的。一天到晚不出去，一点机会都没有。一个人有的能耐是很有限的，招商关键是要学做人，要首先学会交朋友，让朋友的朋友为我们招商，这是很关键的。招商要学习蜘蛛织网的办法，蜘蛛很聪明，前期投入编织一个八卦网后躲在中间，四面八方一有信息传来，马上出击。这不是八卦网，是关系网、信息网、朋友网，我们一定要编织自己的八卦网、关系网、信息网，让朋友的朋友为我们提供信息服务。初级阶段是招商，成熟阶段是商招。8、完善一个服务的手段。既要以优惠政策招商，更要研究以优质服务招商。优质服务比优惠政策更重要！现在一些地方招商有个误区：一味地用优惠政策吸引客商，几免几减几减半的，错了！现在用优惠政策的竞争力、影响力已经大大下降了。大家都优惠等于没优惠；越是大的企业、规范的企业，越不在乎这些蝇头小利，它关键是看你这个地方的综合环境。昆山现在有一个很有名的台资企业捷安特自行车公司，这个公司最早是决定在深圳办的，后来到了昆山。为什么？他们的总经理有一段讲话很说明问题：“我们捷安特最早选址在深圳，董事会认为那个地方的服务不行，见一个科长都难。到了昆山，市长和十几个部门的领导随叫随到，江苏的省长都接见我们，还请我们吃饭，我们很感动：原来还有这么好的事情啊！”我们优质、高效的服务打动了人家，最后下定决心办在昆山。这个“捷安特”一来，给我们带来了45个小“捷安特”，后面有接近50家为这个“老大”配套的小老板、小企业都跟着过来了，这叫“月亮走我也走，老大到哪儿我到哪儿”。招商引资有四句话：十谈九空，百谈不厌；抓住一个，带来一串；以外引外，效果最好；付出努力，终有回报。招商引资一定要为已经在我们家乡投资的这些老板搞好服务，给他们搞好服务，抓一个，带一串，效果比什么都好。所以，别对我们那些优惠政策太迷信，没用的。我可以坦率地说：最少的一年，我们只招了5家外资企业，去年一年，我们就招到了521家外资企业。过去为什么招不到？人家不相信！去年进来的521家外资企业，没有一家是受所谓的优惠而来的。怎么来的？都是受已经在昆山投资的老板赚钱的示范效应带动过来的。我们一定要研究以外引外，抓一个，带一串。有那么多的钱开会，搞形式主义，还不如为在我们家乡的老板搞好服务，让他们赚到钱，让他们为我们讲句好话，效果比什么都好。我们昆山人到台湾去招商，又累又不累，累的是喝酒。到了台湾到处都是朋友，我们的干部很痛苦呀！一天要喝四顿酒：早晨、中午、晚上、半夜。所以，组织部门挑选干部到台湾去招商，要求招商干部有四个本领：一懂政治，二会外交，三要身体好，四会喝酒。不会喝的别去，一喝酒就胡言乱语、胡说八道的也别去，最放心的是每个人都能喝一点，每顿都不倒，还不乱讲话，这才是我们组织上最信任的干部！工作上不累。我们走到哪个地方，几十个台湾老板都跟我们到什么地方，给我们张罗，帮我们“吹牛”，这些人都是短短的十年在昆山赚到大钱的老板。他们讲一句好话胜过我们一万句好话。资本家到我们这个地方干什么？两个字“利润”。到昆山能够赚钱，能够赚大钱，他为什么不来，他怎么肯不来，他怎么敢不来？世界资本就像一架巡天飞机一样，在世界上空盘旋，哪个地方有利可图，它就会降落到哪里，我们一定要研究这个事情。昆山现在有1000多家IT企业，怎么来的？就是由第一家企业带过来的。时间倒退10年，台湾有一个搞电子的大老板叫吴理甘，带了3000万美元到上海去投资，因上海接待办主任让他等两天再由副市长请他吃饭而放弃在上海投资，返程机票都买好了。这天夜里，历史给了我们昆山人一个机会。上海那个接待办主任和我们昆山一位姓郑的副市长关系很好，半夜打了个电话，告诉了她这个事情。我们那个郑市长得到这个消息，第二天一大早6点钟就赶到上海机场宾馆敲吴老板的房间门，靠人格魅力，靠真诚感动，靠软缠硬磨，硬是把这个老板请到了昆山。当时昆山正副市长有13个，5个不在家。吴老板到了昆山后，在家的8个市长陪着吃饭。吴老板后来说：“昆山真好，市长主动上门来请我，这么多的市长陪我吃饭，我很感动”。当时他不清楚上海是中央直辖市，昆山市是个县级市！接下来，我们以优质的服务、高效率的工作赢得了他的投资。他无论提出任何问题，我们马上就答复，上午提出，下午就答复；下午提出，晚上就答复；晚上提出，第二天一大早就答复。我们的速度快得他们都怀疑，我们那个郑市长很有魄力，把办理项目审批手续涉及到的各个部门的一把手、业务科长全部集中在宾馆里，不许回家。每个部门都要在最短的时间里给人家最完善、最优惠的答复。这个吴老板到昆山投资以后，台湾许多同行都抱着怀疑的态度关注着他，10年过去了，他在大陆发的财远远超过台湾，在昆山的投资由最初的3000万美元，逐步增加7000万美元、2.4亿美元，现在有3.8亿美元在昆山。看到吴老板在大陆赚了大钱，台湾同行全都过来了。因而才有了我们昆山今天的IT产业。这就是生动的以外引外，抓一个带一串的案例。所以，招商引资一定要研究这些具体的东西，少开会，多搞小分队。在我们昆山很多宾馆，全国各地来开招商会，请了几百个老外，礼品送了几十万，场面声势浩大，有效果吗？据说喝了一顿酒，签了几个亿的意向，都是假的，再过一个月都是“零蛋”，都是做秀！有这么多钱，组建小分队，花更少的钱，可招更多的商啊！我们昆山过去也是这样的，大兵团作战，声势浩大，没用！老百姓对我们意见最大，有一副对联入木三分地刻画了我们过去搞虚假的，上联是：上级压下级，层层加码，马到成功；下联是：下级骗上级，层层掺水，水到渠成；横批是：官出数字，数字出官。所以，招商引资一定要实打实的。9、沟通一个部门。我们出去招商引资最忌讳乱找。听说一个地方都是老板，就是找不到；找到个老板，也不愿意去投资，关键是方法！我到一个地方去招商，一定要有针对性，一定在打进当地一个或几个部门。我们昆山最喜欢哪些部门？一是工商联，二是私企协会，三是台商协会，四是专业招商部门。这些部门都是老板会集的地方，都掌握有大量的投资信息，都对当地的老板有一定的政治影响力、经济影响力、社会影响力，我们一定要想方设法打进去。10、培养一种环境氛围。招商引资是一个系统工程，不是书记、市长两个人的事，只有当全社会对外来投资者采取一种欢迎、鼓励、宽容、保护的社会氛围，外来投资者的信心才能不断增强。招商要从过去政策招商向环境招商转变，打造最佳投资环境，营造吸引客商的磁场。招商引资的竞争就是环境的竞争，政策是有限的，而环境和服务是无限的，不拼政策拚环境，一个项目在一个地方落户以后，如果没有好的环境，就好比一棵大树栽倒了沙漠上，前功尽弃。要让干部义无反顾地走出去，千方百计引进来，把他们派到民资最富集的地方、产业最集聚的地方、政策最紧缩的地方去招商引资，让他们把招商引资的触角深入到这些地方，把家乡的各项优势宣传到老板心中。招商引资是一场“持久战”，不是一朝一夕的事情，不可能毕其功于一役。一个大项目从信息跟踪、客商接触、项目签约到开工建设，往往要经过较长时间的磨合和努力，政府必须把精力放到长远的软环境建设上去，打“持久战”，这样才能形成一种滚动投入、持续发展的良好局面。中国招商引资研究院院长李伟林：知己知彼 求新求实& 综观当前各地招商引资工作的误区，不外乎目标不清楚、方向不明确、套路不熟悉三个方面。一是不知道要招什么。有相当数量的干部包括一些中层以上领导干部，对县域的基本县情特别是发展方向、优势劣势及招商引资方面的政策措施并不十分清楚，因而始终走不出大门，打不开局面，完不成任务。二是不知道要到哪里招。由于一些干部长期蹲机关，不会闯市场，在外边的关系少、门路窄，不知项目何处有，要么在办公室打打电话问问情况，要么无目的地到处跑。三是不知道怎么招。其中最普遍的困惑是：不知道如何去获得信息、筛选信息；不知道如何去接触外商、贴近外商；外商请来了之后又不知道如何为他们提供服务，并从中穿针引线当好“红娘”。至于再后的项目谈判、协调、签约、落户等环节，则更是把许多引资单位的职员累得筋疲力尽，苦不堪言，甚至有些可望达成的项目也因为细节上的问题而失之交臂。做好招商引资工作，首先要对县域进行科学定位，用现代化营销手段进行招商。对县域的资源进行梳理盘点，打造一个惟自己独有的核心竞争力，用品牌吹响引资的号角，像营销企业产品一样进行营销。招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要突破成规、另辟蹊径，求新求实。同时要把握时机，适度超前。做好招商引资的统筹，就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制，与区域整体经济、布局规则和基础设施建设相协调，各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作。其次，要以项目为中心。项目是招商之本，要增强项目对外商的吸引力，提高引资的成功率，必须认真做好项目论证和包装。对项目的投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的发展状况等必须进行详细论证，寻求我方与外商双方感兴趣的共同点，做好投资回报率的分析，包装必须符合国际惯例。对重点项目应实施高层次招商，由主管领导带队，实行高层次重点推进。对对口项目实施行业性招商，由行业主管部门带队，发挥行业的带头作用，实行行业配套管理和推进。对高科技项目实施专业性招商，由科技部门带队，进行科学论证和考察，及时争取上级主管部门的支持，推进高科技招商。再次，要建立信息招商网络。在国际互联网上建立起本地区的投资促进信息网络，使我们既可以便捷地获得全球投资信息，又可以向国外发布自己的招商项目等相关信息，实施国际互联网招商。以信息开发为前提，变仓促招商为有序招商。广东省佛山市委书记李贻伟：善于从身边小事寻找商机 善于引起共鸣以情动人& 如何发现线索？善于从身边小事寻找商机。一个只是坐在办公室里朝九晚五的人，不可能是一个合格的招商引资人员。招商队伍里的每一个人，都应该是最有个性、最敢于尝试的人。如果你不是，就要逼着自己改造成这样。招商人员要有敏锐的商业触角，把“天线”打得高高的。看病、配眼镜，坐汽车，买衣服的时候，你都要想，这里面有没有招商的机会？最近我去了一次医院做身体检查。得知医院用的心脏造影设备要四千万元一台之后，我马上觉得大有商机。后来跟美的集团董事局主席何享健提起这件事，我说：“你卖多少空调才能赚四千万元啊，这个你看能不能做啊？”何说：“可是我不知道怎么做啊！”我说：“我们帮你联系，后来跟中科院一说，他们说，有啊，国内有两个研究所有这个技术。”我马上就说：“这两个研究能不能帮我们先引进来。”没想到这件事很快就做成了。如何赢得谈判？善于引起共鸣以情动人。一个好的项目，就像一个美女，必然有众多的追求者，如何才能抱得美人归？谈判不是谁的条件好就跟谁，不然岂不是全世界最好的女朋友都被富人找去了？招商要以情动人，如果大家有感情，就算谈判的条件低一点，他都会选我们的。我认为，要使对方“一见钟情，相见恨晚，不见不散”，不断提升自身修养和知识面非常重要，要善于找到共同话题，引起共鸣。我有一次会见神州数码总裁郭为，聊啊聊，我随便问了一句，“你平时这么忙但身体很好啊，有什么秘诀？”“听音乐。”“听什么？”“马勒的交响曲。”“哦，马勒啊，你喜欢伯恩斯坦版本还是哪个版本？”郭为一听：“怎么你也喜欢啊！”找到共同点之后，我们仅这一话题就聊了二十分钟，接下来的事情就水到渠成了。遇到挫折怎么办？锲而不舍积极争取。虽然佛山过去几年在招商引资的竞争中几乎无往不胜，只要碰到的项目，绝不失落。但有时候也并非一帆风顺。在一汽大众项目谈判过程中，佛山一度被逼到出局的边缘。当时我到省里去争取，省里直接说，“不用谈了，已经定在增城了，你们佛山没有壳资源。”我说：“我们可以买一个嘛。”后来又接着分析，一汽大众是合资企业，德系车和日系车同在增城可能形成互相竞争，不如放在佛山。后来，我们把这件事情慢慢就谈成了。日本瑞穗实业银行（中国）有限公司咨询部总经理吉川贵志：服务是招商活动中最重要的内容& 现在招商引资的宣传手册印刷的很是精美，而且印刷质量越来越好。在日本，金融机构和企业是相互交叉持有对方公司的股票，所以，日本的金融机构非常乐意介绍日本企业来中国投资，但按照前几年的情况来看，介绍来的日本企业在中国也遇到了好多问题，比如说中国国内讲到的土地几通几平的问题，日本人原来都以为水、电都接到工厂里，但实际上并非如此。日本企业开工建设以后，得支付各种各样的费用，如接口费，入网费等等，由于前期没有沟通清楚，投资方要支付巨额的超预算的投资。说实话，我们倒希望招商的宣传手册不要介绍交通有多少方便，环境有多少美好，我们的企业想知道，在你那里的园区投资办企业到底有多少困难和问题，作为政府和有关部门是打算怎么解决问题的，那是众多日本企业很想知道的事情。还有，涉及工商执照问题和税收问题，我们研究了很多地区的优惠政策，但都写得很是含含糊糊，也没有具体的部门联系。现在的服务工作要有具体的部门出来做，比如说营业执照，多少时间能做好，在招商的时候，最好有工商管理部门的官员出来，相互交换下名片，下次我们的企业要办事情就去找名片上的人就OK 了，而且我们个人建议你们招商工作要到日本本土去，去那里的效果要比在上海要好得多了，因为那里有更多的中小企业可以参与。呈：市委常委，市人大正副主任，市政府副市长，市政协正副主席，各区（县）党政负责同志，市直相关部门负责同志中共铜仁市委办公室信息科（共印100份）朱家场镇综合信息第23期【编者按】：县十二届一次党代会、县八届人民代表大会第一次会议以来，新一届县委、县政府领导班子以“思想的大解放、作风的大转变、能力的大提升，推动玉屏经济社会发展的大跨越”为引领，紧紧围绕打造“中国箫笛名城、新型工业重镇、黔东经济社会发展极”的战略目标，牢固树立“大干大发展，小干难发展，不干不发展”的实干理念，进一步增强“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感，提振作风、振奋精神，带领全县广大干部职工，以只争朝夕的精神状态，苦干实干，比学赶超，赢得先机，争得主动。规划布局“一园三区”，进一步优化城市功能、提升城市品位，全力打造“宜居、宜游、宜业”的黔东枢纽城市，实施城市建设管理“11766”工程，进一步加强和创新社会管理，改善社会民生，促进社会和谐，提升了人民群众幸福指数，得到了人民群众的拥护和支持，切实走出了一条有特色、有活力的发展新路。笔者从一名基层普通共产党员的角度，通过龙凤箫笛优美的故事为引，对比今昔玉屏，感慨抒怀地回顾了新一届县委政府带领玉屏人民建设玉屏所带来的变化。现将《朱家场镇综合信息》第26期第三篇《箫笛上的龙凤又飞起来了》全文印发给大家，希望各乡镇（单位）扎实开展好保持党的纯洁性教育活动，切实转变工作作风，提升干部职工的“精、气、神”，以昂仰的斗志和激情投入到玉屏经济社会发展的大潮中来。箫笛上的龙凤又飞起来了——记新一届县委政府带领玉屏取得的成就以前,玉屏制作的箫笛大都有龙凤舞图案，也就是传说中的龙箫凤笛。据说原来做箫笛的师傅砍来一对竹子制成了一对箫笛，这对箫笛的声调各有不同，一支刻有龙图案的箫吹出的声调高亢激昂，另一支刻有凤图案的笛吹出的声调尖翠柔美。后来人们把这对箫笛称之为雌雄箫笛，又称神箫玉笛，1913年玉屏箫笛在世界上第一次获大奖的就是这对箫笛。前十年由于玉屏诸多的原因，经济发展和城镇建设落后于周边县市，黔东小有名气的金凤凰变成老乌鸦，夜明珠变成玻璃球。就连老百姓都说城不像城、市不像市，不过比农村多几个门市部。现如今的玉屏与以往判若两县，自从新一届县委班子产生后，新领导提出的“大解放、大转变、大提升、大跨越”的战略思想，让全县干部群众为之极大鼓舞，就好似全县人民获得第三次解放一样。群众激动的说箫笛上的龙凤又飞舞起来了，全县的侗汉儿女唱着“县委领导多奇智，敢叫玉屏换新天”。“11766”工程战略、两大工业园项目建设规划（飞凤工业园、双桥工业园）目标出台;七个馆（箫笛博物馆、文化馆、图书馆、城市规划馆、档案馆、体育馆、殡仪馆）建设;六条路（箫笛大道、人民路、中山路、文水路、红花路、平江路）的相继修建，使全县人民更加坚信新一届县领导班子是为人民服务的，是为人民认真负责的，是完全能够带领全县干部群众建设美好玉屏的。“11766”工程和“两大工业园”的策划部署，完全符合于玉屏的实际，符合于新时代城市的建设发展，符合于人民的意愿。“11766”工程和“两大工业园”项目的实施，将会对提升玉屏经济，打造玉屏文化、环保、文明亮丽城市起到巨大作用。新县委班子为建设“美好玉屏”、“平安玉屏”从加强教育整顿干部职工作风上下功夫，对干部进行紧缩管理、挤时间、抓学习，提高工作服务水平是完全正确的，也是非常得民心的，老百姓唱到：玉屏来了一好官，百姓事情记心间。一心只为民服务，惩治恶霸和贪污，两年不到大改变，玉屏日月换新天。通过作风的大转变、能力的大提升，全县的老百姓对干部职工有了好的看法，党群、干群关系明显改善。广大群众对党员、干部的信任大幅度提高，安全、幸福指数也得到较大提升。加强和创新社会管理是玉屏走在全市前列的一大亮点，也是玉屏县委占领基层高地，与全县人民群众建立深厚感情的一大法宝。社会创新管理县委领导包社区、企业、村组，多次下户了解民情，为群众解决问题。乡、镇党委书记包组包户为群众解决困难，化解矛盾纠纷，干部职工包片包户，随时掌握民情事务、纠纷事故，为老百姓做好事、办实事，为领导管理全局决策提供及时准确的信息依据，让领导更好的管理好社会、服务于人民。玉屏城乡的变化，近两年来，城里的人学会了讲规矩，不闯红灯、不横闯公路、不随便丢垃圾，待人讲文明礼貌，爱护公共财物，保护和维护公共卫生生态环境，讲究秩序等。城镇建设方面，新区开发、旧城改造、路面扩宽更新，主要街道、路段房屋统一改装改色，广告宣传安放有序、整齐划一；街道路边进行了绿化、美化、亮化；河面进行了打造，修建了民族特色风雨桥，修建娱乐、休闲场所。再一个就是两大工业园区和一个新区的相继实施，扩大了城区建设面积，引进和吸引了外来资金和高技术人才，为玉屏的经济发展城市建设创造了良好机遇，打下了坚实基础。农村方面的变化发展非常迅速，变化之大。具体表现为四个方面：一是农村公路迅猛发展、四通八达，从村级公路硬化已到每个村民组，再到一家一户的连户路硬化，基本覆盖全县农村；二是解决了85%以上的人畜饮用水自来水和卫生间厕所改造；三是50%以上的居住条件基本赶上城镇，部分农户有房有车有家电；四是改变了传统的农业生产经营方式和方法，全县以高标准农业为主题，采取企业化、职业化、规模化，大部分已高效率低成本、高效率、高成本、短时间来选用适合项目，不再是以单一的粮食种植为主了，现在的农民大都是蔬菜大棚、食用菌、经果林套种药材、或其他经济价值较高的作物、规范化高技术饲养野生动物等大面积种植、大数量养殖的生产方式进行运作。现在的玉屏各项事业超速发展、日新月异，社会安定和谐，广大人民群众安居乐业，经济发展逐月提升，工业收入高速增长，农业结构调整使农业产业收入大幅度增加，各种服务业稳中有升。如今的玉屏在县委正确的领导下，以思想的大解放、作风的大转变、能力的大提升、干部的大服务，发展正在大跨越。玉屏的发展只要我们全县人民团结一心，按照县委、县政府制定的方向和目标，像打深井一样，朝着一个方向，指定一点打，就一定能打出我们需要的泉水来。同志们！朋友们！父老乡亲们！我们的领导是坚强的，我们的人民是勤奋的，我们的目标一定能够达到，我们的目的一定能够实现。让我们万众一心、奋起直追、后发赶超，让玉屏箫笛上的龙凤飞得又高又远，让玉屏这颗黔东明珠重新闪亮，再创新辉煌。&（朱家场镇：赵尤先）玉屏公众信息网——强县论坛【编者按】：全县保持党的纯洁性教育活动正在如火如荼的开展，全县党员干部职工正接受着一次思想、政治、队伍、作风、清廉的纯洁洗礼，激发了广大党员干部群众积极投入玉屏跨越发展、实现后发赶超的激情。活动过程中，广大网民积极参与，深切关注玉屏发展，为玉屏发展建言献策。这篇题为《改善玉屏发展环境初探》的文章就是一位名叫“YMC0013”的网民发表在《玉屏县公众信息网——强县论坛》上的文章。该文章较为深刻的阐述了玉屏发展过程中存在的问题，提出了针对性较强的建议和意见，对更新我们的思想观念，改进我们的工作方法，建立和完善我们的机制体制有一定的参考价值。现将此文予以印发，供大家学习讨论，并提出更加切合实际的建议和意见。改善玉屏发展环境初探——YMC0013近段时间来，玉屏“后发赶超”动作的确较快，本人也一直关注着玉屏的变化和发展，至“11766”工程启动以来，玉屏的变化大家有目共睹，全县干部群众都很支持，但还是少了些后劲和底气，这是玉屏长期以来形成的不良风气，同时也浮现出了些现阶段影响经济发展的突出问题，甚至制约了整体发展环境的改善，本人提出自己一些看法以抛砖引玉，希望大家能参与讨论和建言献策，供玉屏县领导决策参考。一、各项工作要着眼打造“先干不评论，先试不议论”的干事氛围。要“干”字当先，“试”字当先、“闯”字当先，关键时期对事要特殊对待，鼓励广大干部职工大胆想事，大胆揽事，大胆干事，只要是敢想、敢干、能干的，就要大力支持，关键时期要减少不必要的行政督察的制约，转变“干事的人少，监督的人多”和“少干少出错，多干多担责”的局面，要废除不利于“加速发展、加快转型、奋发赶超”发展主基调的一切制约体制和政策，努力打造轻松的干事环境。可经常开展督查人员换位工作方式，安排其具体建设工作，让其切身体会和了解一线工作的具体情况和难处，探索更合理、更科学的工作督促新机制、新体制。二、建立促进投资环境建设技术服务机构。根据前阶段暴露出来的问题，应立马作手建立一支财政供养的集基建、环保、农业、工业等综合专业技术服务机构，专门免费为园区和重大项目的申报、环评、建设、谋划和销售进行服务，为投资商提供优质的“保姆式服务”和“绿色通道服务”，减少投资基本建设启动成本。三、简化政府监督程序，转变部门工作作风。这点是影响投资环境的主要因素，投资者有的是资本，缺的是地方政府诚心的优质服务和政府诚信度。特别是招商引资的BT项目，应减少审计和纪检监察部门的过多介入，充分发挥中介机构职能，从程序上体现对投资者的公平公正，在成本和利润的控制上要客观的遵循市场经济规律，要让投资者有利可图，当地政府要靠这些BT投资来发展，这是地方财政困难时期不得不作出让步的必要条件之一。四、严厉打击影响投资环境和社会治安的不法行为，对强拉强卖，市场垄断等不法行为要予以严厉打击，维护正常社会秩序。特别是重大土石方和施工周期较长的工程，在实施上要最大限度的考虑当地村民、居民的切身利益，避免野蛮施工行为，政府搞招商搞投资都是为造福一方百姓，不要因处事不当让老百姓对政府工程和招商引资项目产生抵触和排挤，这就得不尝失了。要多做“政治家”工程，避免“政客”工程的出现，才能得到群众的拥护和支持。五、加快用人引人机制的转变和创新，在特殊时期要特殊对待，要打破引进人才只是为了就业和能拿到铁饭碗而来，这样将会浪费大量时间和人财力，用人不要只局限于文凭高低形式，玉屏现阶段急缺的是实干型人才，应着重人才的工作经历、工作业绩和实际能力，可在即将开展的事业单位招考中试行一次岗位公开自荐招聘形式，提出岗位具体工作任务、要求或有应聘者自荐最适合自己的岗位，让用人单位能选择自己最需要的人才类型，达到双选择双赢的局面，即可立即充实到最需要的工作岗位。这不失为一个最快速解决急需紧缺人才的途径之一。六、努力改变干部职工人生价值观，化被动为主动。现阶段玉屏干部职工大部分都在埋怨待遇低，工作累，工作中相互推诿虎掩，吃喝上相互攀比，工作之余聚众“砌长城”。这才是审计、纪检部门要下大力气整治的重点领域。要让干部职工充分认识到自己的县情县况和发展的紧迫性，要让其知道只有发展才能改变落后经济的现状，继续保持现在消极思想不但待遇得不到改善，反而还会降低，让大家知道“大锅没米，哪有小锅装”的道理，必须要转变思想，转变作风，发展人脉资源，实现全民招商，玉屏才能有出头之日。
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