bolix：　　0.5%的中介费确实非常高，我觉得1000一单，只要有足够的数量完全也是很高的利润了　　　　广州09年二手房成交量11万套　　我希望我的低价，我的优质服务，占据10%市场　　这样子，5000一套的佣金收入，一年都有5000万的营业额　　已经是白粉一样的利润了　　　　不过如何占据10%的市场，不是那么容易的！　　很多设想很美好，可是如何做到就需要努力了　　
　　嗯,看好lz.到时候叫上我跟你一起干,我在深圳.
　　目前我的帖子基本上仅仅在天涯（本文了）和中山大学逸仙时空　　　　有人指出我前后矛盾了　　比如我开始说这是一个低成本的事情　　招聘几个人，每个人1000多即可　　　　后面说，要给员工高薪水，低提成　　有人指责我骗子，仅仅目的是发广告而已　　1000多算高薪水吗?　　　　我要说明，我的想法在改变，更确切的说是在完善　　比如高薪水，到底多高　　我现在的设想是入职给　　转正给　　以后做大了，给　　但是具体还得等我正式开张了，或者说员工正式应聘谈妥的为正　　　　谢谢大家的指责，我继续努力
　　jhssgat　　如果做得成，这个事情其实很容易连锁发展的　　如果在广州成功了　　深圳市必然的战场　　　　不过话要说回来，先想想广州的事情
　　看得出楼主这两天在进步。　　不过你说到的五星级酒店行业和中介行业有本质差别。五星级酒店你可以把它归类为奢侈品。它除了质量高，住得舒服，看着舒服，有着无形的附加值。　　　　如果你提供的服务好，价格低，理所当然你们会积累越来越多客户和更高的声誉和影响力。难就难在管理，一个能做到高效率高产出的的管理模式。但是目前你所提到的，或者说已经表达出来的一些东西，还没达到‘不可复制’那种高度。所以，你要着重找出一种全新的模式，不同于目前常规的中介管理模式。每个环节都需要考虑创新。　　　　举个例子，如果我要进这个行业，其中一条我想到的就是刚才有人提到的看房。看房是个很讨厌的过程。怎么样让一个来买房子或者租房子的人在几分钟内对你的房源有个感性认识。一般的中介会告诉你具体位置，多大，房型，几几年的房子，单价，总价，装修情况，配备，楼层，周边等。如果我是顾客，我希望最短时间筛选出我喜欢的，然后在符合要求的里面看到房型。但难就难在看房要约时间，而且是双方都方便的情况下。如果你们中介能提供3-D的房型图，可以从不同角度到到房型，看到基本的家具和装修情况。如果我再满意，那你们如果可以提供实景照片或者拍摄现场的视频。那我对房子有了更深一步的了解，如果满意，我就会在你的数据库里面筛选最有意向的房子。这样就增加了效率。　　　　
对买方或者找房子租的人来说，减少看房次数，快速并准确定位。对于房东来说，也减少看房次数（频繁看房得缺点：1不好约，麻烦。2效率低，3其他风险，比如有借看房抢劫的，），同样，在单位时间里，自己房子被‘感性’浏览的次数增加。双方都乐意。比如，你们中介约了一次房东方便时候看房，现场在房东同意情况下，快速将房型，照片，视频，录制下来。然后以最快的速度将传统的2维房型图3D画。像我贴的这样的图，是不是更直观？最后征求房东的意见是不是满意，体现房子的风格。当然，个人认为贴上去这个3D图不够理想，可以做的更好。　　　　
对于你们连锁店里，所有这些数据都可以共享，不同分支的业务不是竞争关系，天河区营业点的电脑的可以看到越秀区的房源。这样就保证了房源的真实性，而且不用担心文件被其他中介复制。房子最后成交了，签单的和最初拿到房源的业务都有奖励。奖励可以分积分和现金的方式。积分可以体现出一个年度的贡献，可以和奖金，甚至今后股份挂钩。
　　传统的房型图（如下）不够带来感性认识，人们总是希望在最短时间看到想要看的。同样的中介，如果我是顾客，我肯定会先进你们的门看房。细节决定成败，当你在很多细节领先的时候，你其实不需要把中介费定得太低。
　　理想的3D图应该是这样的，我一看就大致了解了，3D图加实物照片图基本上不看房就有个数了。当然你形成竞争力要在很多地方下功夫，这个只是一方面。
　　楼主的想法很不错，但是楼主的少收费的模式是建立在走量的基础之上的，如果你将来做大，做成本地本行业的权威，这没问题，　　　　但是现阶段起步得问题是走量的大小不是你能够控制的住的，楼主说广州本地中介两千余家，大约估算每个门店平均成交5套房，大概一月成交万套吧，但是可能广州的市场需求每月就是这么多了，不可能因为你的中介费收低而有更多的交易量上涨，所以你只能是挤占这每月一万套的市场，去抢占另外两千家门店的生意，你有这个能力和决心么？　　　　还有楼主拟没想到既然你看到了这两千家店面都是这样的经营模式还存在下来是为什么呢？一定程度上来说目前的中介是没有什么技术含量的，就是掌握了一个信息，然后下来就是繁琐的磨嘴皮子+跑腿，一个买家买一套房子，一般不太可能你给他推荐一个他就签约吧，怎么你也得给他推荐上三五套的，他也要看上个三五回的才能确定，这其中又会拖拉的时间很长，痛快的不差钱的买家估计也不多，找中介的都是钱不多又没路子的老百姓，和这样的买家打交道要准备付出充分的耐心。所以你看到存在大量的三五个人的中介公司的模式就是这个道理，干这玩意人多势众也没啥意思。行业性质决定了只能是小打小闹。你可以有个气派的总部负责统计和管理，但是真正面对客户的那个门店就注定是这个规模。　　　　楼上成也政策败也政策给楼主一些很好的建议，比如可以全方位展示效果图等等的，可是如果买家到了真的要买一套房的地步那肯定要去看房了，小区的位置绿化人文环境等等的用图也没法表示。　　　　另外还有一个致命的因素，中国做啥事情都会有山寨，即便是你有优秀的户型图（你也无法保证你的公司员工不会泄露你的户型图和房源而被别的公司拷贝），你有创意绝佳的经营方式，但是在你抢占别的中介市场盈利之后和成为龙头老大之前你的经营模式会被别的公司复制的，如果在这期间一个连锁的大的中介公司认识到了你新模式的市场潜力，他们会凭借你还无法比拟的实力抢先进入这块市场，你有没有什么良好的法宝或者说是更优秀的创意来抵挡他们的拷贝呢？　　　　我倒是觉得楼主可以先入行，慢慢做，打出品牌去，将来可以做成一个总的代理机构的意思，就是大家买的二手房子都通过你来认证确定这样就放心啦，当然这样的模式需要你要长时间的运作经营成规模特色之后并且你要在政府部门有良好的关系。不过怕就怕楼主想的都挺好，将来开店后就发现啊这么难做啊，怎么也达不到原来设想的那种经营方式，后来也只好走入了那种三五个人一个铺子靠磨嘴皮子吃饭的那种门店。不过总的来说还是觉得楼主的思路很好，是个可以尝试的市场，期待楼主的进一步计划并希望楼主能够运作成功。
　　南粤居 你好啊，有一年没有看到你的消息了，有新想法就是好的，看到你在前进的路上很为你开心。你的短租房还在做吗，生意如何？祝你心想事成！　　　　有一天我们会在广州见面的！　　　　请记住我的ID:zzlll，一个默默关注你的人…
　　楼主应该好好考虑一下 成也政策败也政策 和 耐戳 的建议。　　　　另外视频看房网已经有了 /　　　　介绍：　　未视网的优势　　
找房者：　　◆
可通过未视网对房屋的视频展播，先在网上对目标房源进行筛选，接而进行有效的，有针对性的实地看房，节省精力，避免出现到一到实地就对房屋否决的情况。　　　　◆
外地想到厦门置业的购房屋者更是可以享受到未视网视频看房所带来的便利，对厦门的不熟悉，从外地奔波来厦门的时间紧张统统解决，外地的购房者通过观看视频，　　
选择适合自己的房子再到厦门来，置业不再感到迷茫。　　房东：　　◆ 当房东比较繁忙无暇带人看放的时候，可以先让找房者通过视频一览房屋情况, 如果合适再约时间看房，做一个轻松房东。　　中介方：　　◆ 中介从业者通过未视网的独有房源管理软件，通过视频展播的功能可让上门的客户先在公司挑选出合适的房源，再进行实地看房，令客户感受到贴心的服务并且提高工作效率。　　◆ 当中介经纪人手头没有房屋钥匙的时候，可先让客户观看房屋视频，为客户提供更优质的服务，留住客户从而减少“跑单”情况。　　　　◆ 未视网独有的“房源隐藏”功能，更为中介经纪考虑周到，使用该功能使得中介放隐蔽的房源信息不会被泄露，防止房源被“挖”的情况。　　
烟台未视网是基于web2.0理念的新一代房地产垂直门户。烟台未视网网以视频服务为核心，既是地产界海量真实、透明信息的汇聚和发布平台，同时也是地产开发商、中介和业主（购房者与租房者）充分实现信息交流和资源交易的互动大平台。　　
发展目标：　　
烟台未视网致力于成为烟台房地产视频第一门户。烟台未视网网希望通过自己的发展和努力，有效带动烟台房地产行业交易服务实现整体升级。　　　　
平台优势：视频+水泥　　
烟台未视网超越了传统房地产网站基于图文的表现形式，充分利用网络流媒体技术的进步, 将视频应用于房地产信息的展示与互动上,为广大房源提供者和需求者建立了一个真实、高效的交易平台；　　
烟台未视网为楼盘、中介房源、个人房源提供更高效、更直观的多媒体应用平台，并通过在线客服等增值服务，能帮助供需双方更有效地沟通，更快捷地完成交易；　　
烟台未视网以视频服务为核心，既是地产界海量真实、透明信息的汇聚和发布平台，同时也是地产开发商、中介和业主（购房者与租房者）充分实现信息交流和资源交易的互动大平台，真正为用户带来“足不出户，犹如身临其境”的视频看房体验。　　
烟台未视网权威媒体分析、最新媒体信息等在此以视频形式及时展示；　　
烟台未视网汇集各个方面发布的房产信息，并以视频形式直观展现，彻底改变以往信息不对称现象，保证交易的真实性和公平性。　　　　
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烟台未视网充分融合了web2.0的理念，采用UGC模式，为用户提供地图标注、房产爱问、晒房价、房源视频上传等个性化互动功能，而且免费培训广大用户（房地产公司、中介公司和个人用户等）。通过该种方式，0535TV视频看房网成为一个信息海量集中、用户活跃度高、信息互动性强的平台；　　
0535TV视频看房网是中国网通集团的战略合作伙伴，独家运营中国网通CNCMAX房产频道。同时与国内众多知名地产项目网站进行合作，为其提供视频内嵌技术，构建中国房地产行业网站视频大联盟；　　
0535TV视频看房网现在拥有国内最大最专业的房地产视频库，该视频库的所有数据资源都通过0535TV视频看房网这个方便、快捷的平台展示给广大用户。　　
　　视频看房网已经有了，网上搜搜看
　　成也政策败也政策和光屁股追姑娘　　我真他妈的想请你们吃饭见面慢慢谈　　不过看到你们在外地，我只能深深的谢谢先　　　　有机会真的愿意见见你们　　　　先此深谢　　
　　我觉得楼主还是考虑考虑下面的模式吧，可能更有可行性：　　　　移植保险证券业模式 房产中介引入&独立经纪人&　　http://esf.搜房二手房网 2006 年9 月12 日 房地产时报 　　　　
[摘要] 本报讯　目前，某网站出现招聘“独立经纪人”的消息，有关市场人士透露，这一新模式将于明年初正式亮相上海“独立经纪人”普遍流行于保险业和证券行业，他们或者是投资银行的代表，或者是独立经营的经纪人。这种经纪　　“独立经纪人”普遍流行于保险业和证券行业，他们或者是投资银行的代表，或者是独立经营的经纪人。这种经纪人接受其他会员的委托而从事交易。独立房产经纪人不需要办理营业执照，只要固定挂靠在一个中介公司旗下，就能为客户开展“一条龙”中介服务。　　　　市场人士分析，“独立经纪人”模式的出现，打破了目前房地产中介市场普遍采用的直营店和加盟店模式。房产经纪人也一改以往门店销售模式，甚至有可能成为“S OHO ”族。据了解，找独立经纪人买卖房屋最大的好处就是方便。与传统交易不同，除了可以与这些经纪人面对面交流外，市民还可以借助网络，让独立经纪人为自己服务。在国外，所有独立房产经纪人的小档案和联系方式直接公布上网，只要打开网页，每个经纪人的证号、身份证、照片、联系电话、监督电话，甚至业绩表现和档案资料等均可一目了然。对于自己中意的经纪人，打个电话，他就会上门提供服务。对房产经纪人来说，这种交易模式比较灵活，月收入从底薪加提成变为无底薪高提成方式，激励个人多做多得。业内人士认为，“独立经纪人”模式更适合一些在行业内已取得一定业绩，个人想开公司又不能成行，这是最好的选择。　　　　“独立经纪人”模式的出现，对现有房地产从业人员的职业素质提出了挑战。市房地资源局有关人士认为，由于目前缺少有关房地产经纪人和经纪企业的具体法律法规，二手房交易违规行为时有发生，因此中介市场主要依靠公司来支撑品牌形象和诚信度。在国外，房产经纪人有一整套严格作业流程和信誉体系，市民买卖房屋更看重个人业绩水平。　　　　 　　　　
　　设想很好啊，楼主很厚道呀，现在的中介行业确实给很多人不好的印象，如果中介行业能正规些，员工做事多讲些心，像楼主这样多为社会和谐和买房者考虑一些多好呀~~其实中介市场是非常有存在的必要的，只是因为一些不好的案例让很多人觉得就算需要中介帮忙还是给了钱都不情愿或者老有被骗被“阴”的感觉什么的。。其实做中介的也是赚些居间钱，一些辛苦钱，不过可能有些不好的公司的不正规的手法让很多人对这整个行业都产生了不好的印象，我是觉得中介人员的素质还是应该有所考量，现在中介行业进门门槛很低，如果进去的人有些是素质很差只顾自己利益的，那就难免会有一些影响交易的行为产生，就会有些买房卖房的觉得自己的利益受了损失　　　　反正希望楼主如果真有心的话成立个正规的用心“为人民服务”的好公司吧，人员管理和政策教育可一定要做到位，只要你们用心干活，多为客人们着想，我想你们的经营理念肯定能为你们带来和留住很多客人的~~中介市场是大有需要的，尤其需要一些正规的有诚信的好公司，如果你这公司真开了在网上说一声啊，大家去帮衬你呀，哈哈~~
　　楼主看看，一种新模式的诞生是很不容易的，哪怕他是更先进的，面临竞争甚至打压是很正常的，看下面报道：　　独立经纪人PK传统中介营销模式　　　　越来越多房企准备“过冬” ，而在此之前，二手房市场最先受波及。中天事件之后，如倒下的多米诺骨牌，深圳二手房市场遭受重创，公开的一份调查显示，深圳逾40%的地铺关门歇业。在这一背景下，中介公司纷纷采取紧缩战略，众多经纪人员面临失业的压力，市场洗牌势在必然，当其时，一种经纪联盟模式孕育而生。　　　　它动了谁的奶酪？　　　　日前，以推广经纪联盟模式为己任的“有家网”遭遇到多家二手房市场巨头的联名投诉，“罪名”是“以高额回扣利诱其他公司业务人员跑私单”，并被有关部门限期整改。　　事情的原委很简单，“有家网”的经纪联盟模式，建基于优秀的房地产经纪人以独立自然人身份或者小组加入到“有家网”经纪精英联盟，“有家网”与独立经纪人以非雇佣关系开展房产业务合作。“有家网”作为新型的网络合作经纪人二手房交易服务平台，借鉴在国外行之有效的ＭＬＳ机制，让交易变得方便快捷，信息变得透明，从而使得交易当事人、经纪人都直接获益。　　据悉，“有家网”的加盟经纪人“高佣、高效和高度自由”模式颠覆了传统中介市场模式。 传统中介公司的提成比例为１５％～３０％之间，而经纪联盟的提成比例高达８０％，而正因为这一点，该公司可说是惹了“众怒”。　　　　独立经纪人搅动市场　　　　于是，经纪联盟模式与传统中介模式的ＰＫ，一开始就有了火药味。　　据了解，早在去年１０月，深圳市蓝海金匙网络技术有限公司就推出了号称深圳首家独立经纪人中心，当时媒体广为报道，只是因为业务量少，故没有激起多大风浪。而今年５月，在经过两年的研究和考察后，同致地产专门打造的“有家网”正式推出经纪精英联盟，高提成的运营模式在业界引起震荡。　　而在最近某研究机构发布的一项统计中，该公司的业务已经蹿升到全市第五名。该公司相关负责人表示，随着我们的业务模式的推广和营销工作的深入，服务体系的完善，加盟经纪人增长速度迅猛，成交量也呈明显上升态势。我们认为这是三级市场必须要走的一条路。　　　　经纪联盟前景看好吗？　　　　刚一出生就经风雨，这一新模式前景看好吗？对此，曾推出深圳首家独立经纪人中心的侯科昌表示，品牌中介在楼市低迷时期主动对经营模式做出改良，对于整个行业都是一件好事情。　　“有家网”负责人也表示，目前所有成交业务由独立经纪人完成，吸引独立经纪人加盟不仅仅是高提成比例一个方面，而是凭借弹性工作时间制、品牌知名度和强大的后台配套服务等优势，吸引到大家的关注。这样充分发挥了经纪人的工作激情激发了经纪人昂扬的工作斗志。在这轮市场调整中，优秀经纪人面临行业淘汰，大部分人员被迫转行，而“有家网”经纪联盟模式给大家继续在二手房从业提供了平台，经纪人开展二手房业务不仅仅是一份工作，而是一份事业。　　早在上世纪９０年代末期，就有房地产专家断言说，深圳二手楼交易模式必定会经历三个阶段，即写字楼时代、地铺时代和独立经纪人时代，也就是说，独立经纪人是二手楼交易的最终发展方向。其实独立经纪人在国外已经是非常成熟的一种模式，以美国为例，有８５％的房屋交易是通过独立经纪人来完成的。　　那么，经纪联盟这一模式最后的命运会如何，本报将继续予以关注。　　
　　对了，说到你问的那个问题，收取0。5佣金，我是觉得如果你自己愿意那当然是OK的啦，只要你们做的正规，个人觉得“隐约”是可以不用担心别的公司的报复的。。。＝＝。。。只是你们可不要说只收0。5的佣就干0。5的活到是真的。。－－。。毕竟钱要收服务也要到吗，虽然我自己没买过房，没找过中介，不过我能理解很多买房人的感觉，找中介吧肯定是因为第一回买房，没经验，另外也不知道哪有房买，所以希望找你们帮忙一把手把那些麻烦事儿搞定了，就怕有的中介说干这个要给这个钱，干那个要给那个钱，最后搞的自己花了钱还是麻烦的要命，所以我想你应该要在收钱收的合理，服务提供的到位的中间找到个平衡点，毕竟，你们服务的好，做事俾心机，那么该给多少都是值的，至于有很多公司都是收到尽收3点佣那是呀，有钱还不尽量赚到尽，这也是那些公司的观点呀，自己的算盘自己打罗~~
　　房子啊,房子,我真是无奈了……房子啊,房子,我真是无奈了……
　　今天下午中山大学两个大四MM过来和我洽谈了几个小时　　所以我没有及时回复　　　　她们有可能过来我这个新模式的公司上班
　　超聪明　　　　谢谢上面所有人的帖子，天涯多牛人啊　　这几天我也打开眼界，在这里也看到了很多同行的新鲜做法　　　　这里我先回复你的帖子，因为你的帖子最后面　　　　我收取0.5%的佣金，但是我要设计一个流程，让买卖双方觉得比收取3%的还有保障　　　　现在的中介行业做法是全部一次性收取佣金　　或者分流程收取---可能这个比较多吧　　　　我的做法是全部完成后收取，也就是说　　如果中途有问题，我可能一分钱收不到　　　　我还在设计，谈妥0.5%,　　但是顾客投诉我的话　　我就再明文规定可以打折，当然投诉理由必须充分　　　　其实我的低价仅仅是吸引目光的利器　　真正吸引客户的是我的真诚合法，　　　　上面有人提到高额的提成导致投诉　　我一定不会发生，我的做法一定要和中介所，物价局去了解下　　我一定要按照合法的规则办事　　甚至现在很多没有问题的潜规则我都不会采用　　比如现在基本上是卖家实收　　接下来的税费，佣金等所有费用都是买家支付　　我就要规定各付各的，当然羊毛出在羊身上，　　卖家可以适当提高房价
　　有一个人特意过来见我了　　她是有钱人，10多年前定居美国了　　前几年在广州买了一套房子　　偶尔过来住下　　广交会期间委托我管理出租　　　　现在她在广州，就过来看看我　　　　我会认真回复每一个人的　　
　　今晚和那个美籍华裔的房东吃饭　　她说在美国每一个中介都是必须挂靠一个中介公司的　　中介公司必须对中介的行为负责　　　　所以光屁股追姑娘转载的　　　　早在上世纪９０年代末期，就有房地产专家断言说，深圳二手楼交易模式必定会经历三个阶段，即写字楼时代、地铺时代和独立经纪人时代，也就是说，独立经纪人是二手楼交易的最终发展方向。其实独立经纪人在国外已经是非常成熟的一种模式，以美国为例，有８５％的房屋交易是通过独立经纪人来完成的。　　　　肯定是不太准确的　　　　这个美国人她近期很想买商铺，如果我有了就可以告诉他　　呵呵，可惜我没有房源啊　　　　她的那套房子也可能过几年卖掉，说不定也会委托我卖掉　　只是现在要自住　　她亚运会期间可能再次回来，到时候可以去她家里看亚运会开闭幕式　　她家可以看到海心沙　　　　她觉得目前的中介也蛮不好的，信任度很低　　由于之前在某中介吃了哑巴亏，她极度讨厌那个大中介公司　　　　她非常支持我的做法　　也觉得这个需要时间才能让人相信我（我开始听成需要实践才能让人相信我）　　　　不过她倒是给我一个很好的建议　　就是开拓外国人在中国的买卖业务　　不过外汇进出中国管控很严的，流程也更加麻烦　　
　　成也政策败也政策　　深深感谢你　　这个2d，3d看房我以前的一个同事搞过　　还让我掏100注册了一个软件　　不过我觉得毕竟不是很好用　　　　如果专业的大型的软件可能会好很多　　主要是家具五花八门，很难用软件全部如实描述　　描述的不妥，就是骗人了　　描述的很好，成本太高了　　　　我是打算视频看房，每次去新的房源那里拍摄各个角落　　然后剪辑成大约10分钟的视频即可　　　　由于本身是如实拍摄的，所以更接近真实环境　　　　再次感谢：成也政策败也政策
　　耐戳，谢谢你　　　　抢别人的生意，就需要慢慢来了　　这个不容易的　　你说的看房，我也要带人看房，我仅仅目的是本来成交一套可能带人看20套房子，每套房子花费1个小时　　现在制作视频每套房子1个小时（一次性的），在写字楼看视频每套房子15分钟（视频10分钟，资料5分钟），也是看20套房子，5个小时，带人去看5套房子，花费5个小时　　也就是原本需要20小时才能成交一套，现在10个小时即可成交一套　　注意以上数据随便估计的　　　　我觉得我的模式没有任何真正的商业机密可言，都是很平常的，甚至有的人已经在某些方面做的蛮好了！我只是也是想深入的去做一下。　　　　不过有一点难以复制，更加难以山寨，就是人心，就是那个真正诚信的心态！　　就算我告诉你可口可乐的秘方，你人心不古，你也会偷工减料！你也会制造出不是可乐的可乐！！你一样最后卖不出去的！　　　　谢谢你，我会努力的
　　zzlll　　　　不好意思，我已经忘记你了　　是不是黄先生？　　　　呵呵，汗　　　　我的短租房现在还在做　　利润也还可以，不过毕竟是小本生意，绝对利润不高　　　　有这个短租房的支撑，我的二手房也可以支持一段时间不至于发不出工资　　即便几个月没有任何业绩　　　　谢谢您的关注！！！！
　　光屁股追姑娘　　　　视频看房网站我不太熟悉　　我会好好看看的　　谢谢你了　　
　　第一感觉楼主对房地产中介陌生的很　　实际的操作流程和经验你应该没有亲自去做过　　对房屋有购买需求的客户首先是必须认可房屋及成交价　　之后才对自己所支付中介费用的多少讨价还价　　绝大多数情况下客户不会因为相差2%的中介费而忽略100%的房产投资取向　　不可否认会因此吸引部分客户的目光和关注度...　　整体感觉考虑不够成熟　　略显生涩　　这是我从事八年的本行业　　若在大连　　以你以总店模式（以报纸广告为主要宣传手段）拟月成交200套为例　　光报纸广告费用就需要约在50万左右　　5000元每套的中介费　　你显然在亏本　　有创业想法是很好的　　关键的细节方面需要不断完善　　相信会有一种适合的模式为你所用　　我也在自己创业做中赢　　彼此共勉吧　　　　　　　　　　　　　　
　　大连狼王：　　我从来没有做过买卖的中介　　确实很不熟悉　　　　不过我买过两套房子，也算略熟悉　　　　你说的　　对房屋有购买需求的客户首先是必须认可房屋及成交价　　　　之后才对自己所支付中介费用的多少讨价还价　　　　绝大多数情况下客户不会因为相差2%的中介费而忽略100%的房产投资取向　　　　不可否认会因此吸引部分客户的目光和关注度...　　　　我完全认可！绝不会有人因为的中介费便宜而买我的房子　　我还是将目标放在满意房子了　　我这里中介费便宜而考虑我　　即便我这里不成交，也过来试下　　反正联系下我不用给钱我啊　　多个机会而已　　　　你说每个月成交200套，需要广告费50万，我不认同　　不过200套每套5000，收入是100万，广告费50万其实也是可以支撑的　　主要是我的商业模式不以大量广告的模式推广　　我会很小心的节省成本　　我希望做成一套就有一套的口碑　　即便我很慢，我也会慢慢成长　　毕竟我还小，我也不懂，很多客户过来我都无法接待啊　　　　我真的想做一个真的很真诚的公司　　我就不信一个真正站在客户角度思考问题的公司　　一个真正给客户带来实利的公司会倒闭　　　　只有真正给客户带来好处的公司才可以真正赚到钱
　　LZ太理想化了，在目前根本不具备这个条件。一单买卖也不仅仅是一个理想化的流程。你硬要批量生产，也有这种业务，就是承包开发商的纯办证业务。其实做销售，还是需要想象力，逻辑判断，谈判技巧，等等，例如，房东和客户的立场怎么去调和，当你花了很大的精力达成了一项买卖，合理的报酬是你应得的。如果你想跳过前面辛苦的培育，直接有成熟客户上门来成交，这好象更不可能。
　　因为任何的捷径都是牺牲其他人的利益的。窃取人家的成果不会促使这个行业进步，反而更加混乱。
　　买卖一套房子按照目前的佣金收费就非常的不合理　　　　我是提高效率，也不是简单的批量生产　　我就是将现在中介的某些流程改变下　　而不是什么也不做就等着签单
　　作者：南粤居　回复日期：　00:03:57　　　我还是将目标放在满意房子了　　　　我这里中介费便宜而考虑我　　　　即便我这里不成交，也过来试下　　　　反正联系下我不用给钱我啊　　　　多个机会而已　　
　　既然成交200套房子花50万的报纸广告费用的总店模式你不赞同　　那你可以选择分店连锁加盟的方式达到成交200套的效果　　估计起码要开到30家分店...　　分店模式倒是目前房地产经纪行业的主流模式　　这个行业可不是可以无限复制生产产品的加工厂　　单单用模拟的数字讲太苍白啦　　毕竟房屋是非常特殊的商品...　　建议你去几个有显著特色的经纪公司学习一下　　每个公司约花费一个月时间　　也就三、五个月你就会对这个行业有一个全新的认识　　那时候你的想法会和现在有显著的不同　　但一定会更加全面且成熟
　　我觉得我也没有走捷径，我是改变了流程　　至于说窃取别人已经谈妥的单子，就因为我的佣金便宜跑过来找我也是可能的　　这个确实会很混乱　　
　　我做了这么多年这个行业，我发现流程这个东西是最简单的，人的东西最不简单。
　　大连狼王：谢谢你深夜还过来　　大连冷不冷？　　广州今天下雨，也有点冷的　　　　　　我的设想不一定对，但是我的设想是一家分店20多个人　　每个月成交200套房子　　当然这个是否过于理想化？可能还需要商榷--具体工作中调整吧　　我也觉得人数少，单子太多了点　　　　至于去别的中介实习，我也想过，　　后来一想，第一，我是用我的模式做事　　我没有必要非学别人的模式　　2，中介就回归中介的本质模式来做　　所以我打算去和中介所，银行，房管局，税务局了解下即可了　　而去这些部门办事毕竟也不过是填写表格而已　　　　当然最难的是签单了！签单是应该学下别的中介的谈判沟通技巧　　　　我的设想是前期准备工作做好点　　谈判效率会高点
　　成交的实质是，让房东和客户达成一种平衡，会借用到合同，但还有比合同更有力的因素，让这种平衡顺利走完流程。
　　wing0514：我赞同你的说法　　很多东西执行中会变质的　　不是我设计了一个所谓的流程就万事大吉　　　　我现在设想一个流程，保证按照流程办事　　我的员工也无法因为私心去骗人，或者耽误事情　　当然员工个人原因就不一样了　　比如买家给员工私人佣金，就没有走公司的流程　　　　我现在很想做到签合同的当天就签订银行的贷款合同　　这样子大大的提高效率了　　
　　现在我发现你对这个行业很不了解，建议你先去熟悉这个行业吧。早点休息！
　　是的，如何让买卖双方平衡，这个是整个流程中最有技巧　　最难的事情　　有时候买卖双方为了一点点事情不成交　　真的气死人　　　　比如我买第二套房子的时候　　曾经看中一套房子　　业主被中介砍到了111万　　我开价110万　　　　无疑差距很小了　　于是中介约我们双方面谈　　当时我态度不好，一开口就说110万多一分钱不行　　结果，卖家也很火冒　　　　中介打圆场，110.5万了　　我依然不让步，卖家最后恼火的走了　　　　你说这个时候中介是不是气死掉？　　　　不过我后来还是在这个中介那里买了一套房子，给了他8000佣金
　　楼主有没有QQ？我在广州，我的是，欢迎加我。我也是有楼主类似的想法，但是在收费方面，只要诚信和做好服务，收费不一定要很低，可以按规定的下限，不一定冲破行业的底价。
　　我从来没有做过这个行业　　确实不熟悉这个行业　　　　不过我都在深入了解中　　　　多谢你的建议了
　　yubeixin　　　　我的QQ386791　　　　貌似有规定中介费不得低于0.5%　　我不会去低于有关规定导致被人投诉等　　　　低佣金也不是我的全部，我觉得仅仅吸引人而已　　最关键还是在于接下来的服务　　真正的诚信，为客户着想
　　大连春寒料峭的感觉　　供暖刚刚停　　感觉略微有点冷　　楼前的草坪才刚刚有一层淡淡的、新鲜的绿　　但好歹能证明大连的春天已经来了　　楼前的迎春花再有一周应该可以开啦
哈 　　转入正题　　简单的帖子交流中　　你身上有很多优点是必须肯定的　　为了探讨问题的本质　　我只说一些你考虑不足的地方　　望见谅　　如果是扯淡、发牢骚的帖子　　我可能根本就不会出现的
见笑啦...　　最关键的是-----你通过哪种方式找到真正的购房客户和签约经理面谈（在实际操作中甚至有时房主到场与否都是次要的，比如意向金协议）　　这是最最根本的　　你不去中介了解
可以　　你最起码必须找一个值得信赖的相关专业从业人员去帮你经营　　然后才有可能融合你的设想继而一点点变为现实　　现在中国的创业环境比较特殊　　好在这个行业对权势关系的要求不是很高　　但专业性绝不可小视　　...　　太晚啦
明天继续关注...　　　　　　
　　继续关注　　楼上某位说到了广告成本，的确这个是个值得认真考虑的问题　　个人感觉现在网上的资料可信度太低了，大部分是中介放出的无用过期忽悠的信息，还不如去找小区的门卫聊天还好
　　大连狼王:　　　　谢谢你深夜还在浏览我的帖子　　呵呵，昨晚啊，我错过了末班地铁　　只要住在办公室的仓库---昨晚我的公寓爆满了　　昨晚11点多，12点多有月租房的退房（好奇怪这个时候退房）　　居然我们打扫好卫生也有人入住了　　见不到我的宝贝女儿（一周岁多点）　　还被我老婆骂了一顿　　　　我现在设想是先找几单交给别的中介去做　　全部的费用都给他们　　我算是学费！　　已经有中介蛮高兴这样子做了　　甚至说以后跑腿的事情他们做，我仅仅来签单就可以了　　　　昨天有一个买家联系我哦　　她说看了很久了，在中大的论坛看到我的帖子　　觉得我满可信的，希望在我这里成交　　可是我没有一套房源啊　　遗憾　　　　其实我也觉得做二手房中介业务，其实不太需要关系的！　　主体是买卖双方的老百姓　　接下来和房管局，税务局老爷单位，也是窗口单位　　按部就班办事即可　　至于银行那块，他们也是商业单位，只要我有单　　都会主动联系我　　
　　楼主的想法很好，买房者绝对支持
　　bolix：　　网上的资料确实不太可信　　不过我相信你在网上放一个信息出去　　也会有人联系你的　　即便你是骗人的信息　　　　我在想　　发帖的内容真诚些，还是会让人信你多点　　在接下来实质客户上门的时候　　表现即便不专业---比如真诚的告诉他我们刚开张　　如有不懂，敬请谅解　　出了问题，及时的真诚道歉，提出解决方案甚至减免佣金的赔偿方案　　我觉得老百姓不会和你太较真的！！！　　　　
　　provehyip　　　　谢谢你　　每一个支持我的人，都会让我增加信心　　每一个提出中肯建议，甚至反对意见的都会让我认真思考　　逐步改进　　　　
　　楼主是个蛮真诚的人，呵呵
　　北京曾经有个三千制的公司，和你很像，每单收三千，不到半年就关门了。做中介不想你想的那么简单，找不到合适的房你只收100客户也不会买。照你的收费标准员工肯定挣不到钱，挣不到钱员工就会跳槽。
　　我的收费是0.5%，通常也就是5000左右，不过话要说回来　　这个是50步笑百步　　　　我不太清楚这个3000制公司的情况　　　　我觉得如果你将成本和别人定的一样，收费定的很低，自然很可能亏损了，做一单亏一单　　另外如果你的做法和别人一样，纯粹是靠低价，正如你说的，没有合适房源，别说收3000，即便倒贴3000也不会有人成交，确实买房最重要还是买自己喜欢的房子，而不是因为佣金去买　　另外可能这个公司没有很好的营销，知道的人太少了　　如果知道的人多了，可能会好点　　
　　我想起来了　　广州曾经有一家中介　　忘记了　　他提出1元钱佣金，也就是他提供信息给你，你自己去谈　　是否谈成他不管的　　当时还上了广州日报等媒体报道的　　　　不过很快也关闭了　　　　我觉得中介的优势还是在于协调介入，而不是仅仅提供信息　　信息的垄断是非常重要的，但是绝不是仅仅信息就可以成交的
　　有一个佛山的朋友，看到我的帖子　　晚上1点多给我发短信　　想和我详谈　　　　昨天从佛山来广州和我面谈　　他的本意是想在佛山开一家类似的中介公司　　最后大家初步决定一起　　他杀回广州和我一起做这个中介工作　　他出钱又出力的方式合作
　　关于收费数量　　　　现在的房价实在太高了，100万一套的房子很平常，收取0.5%基本上可以收到5000　　　　现在100万的房子，前几年以前房价便宜的时候，可能也就是卖30万多　　如果收取1.5%，也就是收取4500元，如果收取2%，也就是6000　　　　现在也有很多小城市，房价不算太高，做一单佣金也只有几千元而已　　　　所以即便是目前，几千元一单不会导致亏损的
　　我艹...中介费3%， 　　　　你可知道 做建筑设计 的设计费取率一般也只有2%左右。　　　　完全不同强度的劳动。。。　　　　支持楼主，公司若成立，小弟一定会介绍一帮兄弟，成为你的优质客户。
　　jsbywf1　　　　谢谢你！！　　有你们的帮助我一定会做的更好！！　　　　我单位附近有一个中介看到我的帖子也很激动　　说愿意和我详谈　　还有一个中学生物教师也说只要我做起来了　　他愿意辞职加入我们公司　　　　我觉得多数人还是很看好的　　　　不过呢！　　很多细节还是需要商谈　　　　谢谢你们　　我会继续前进的
　　下个星期和银行，按揭公司，担保公司，房管局，物价局等谈一下　　　　不过和中介从业人员洽谈一下也是非常重要的
　　房价给太多人太大的压力了！　　很多人一辈子只能买一套房子　　甚至有的人是3户人家凑钱买一套房子　　真的不容易
　　楼主 所谓得道多助 这里那么多人给你出点子 分析可行性什么的 也隐约表示你具备一项成功的要素 可能你人品还不错　　　　对于一个不怎么熟悉的行业，分析的再多也没有尝试在这个行业里做一段时间来的有用。只有尝试了，才会知道自己发展的瓶颈在哪里。但这不是要你草率进入这个行业。　　　　另外，行外人对某个特定的行业，往往评估的困难比实际要小。这也是为什么我们经常看到某些人表面很光鲜亮丽，其中的疾苦只有对方才知道。你即将从事的这个行业，面临着频繁的被同行排挤，抄袭，学习，打压，竞争，分析甚至诽谤的过程。还有合伙人的筛选很重要，很多人初听你的打算觉得很好，回去后未必还是那么坚决。或者说一到真正需要他们出钱的时候，是不是和一如既往你同心同德。出了钱，还不算，当前期开始净支出的时候，他们是否能够淡定，还是动摇，甚至会釜底抽薪。（假如模式成功，开始盈利）到开始盈利的时候，对方会不会有新想法。合伙人很重要，都说股份制不好操作。　　　　从今天开始，你每天把一张图画得更详细，更丰满看看。当你把这张图画得想清明上河图那么大的时候，你基本的问题都考虑过了。就像一个大纲，你知道要在一个怎么样的框架上做起来。无非是某个环节特别重要，需要反复思考。这张图可以是无限大，每个分支后面都有一个分支。比如这样：　　　　房屋租赁买卖中介　　|　　|---------合作方----具备要素　　|　　|　　|---------房源-----快速收集---与各大网站合作　　|
|--与GOOGLE,BAIDU合作　　|
|---多而全面　　|
|---房源管理　　|　　|　　|---------买方---广告----报纸　　|
|---传单　　|　　|---------流程管理----- 一般中介的流程　　|　　|--------人事管理-----激励制度　　|
|---招聘制度　　|　　|--------市场分析　　|　　|　　。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。　　人的智慧有多大，这张图就多大。　　　　风险和收益率并存，完全照搬目前存在的中介的模式，可能让你活下去有饭吃。但是你如果要做得比他们成功，那还是很难的。原因在于，你一开始有成功的苗头的时候，太容易被照搬模仿了，没有技术壁垒。
　　楼主，你想想你的公司，哪个环节是不能被模仿的就知道做大做强有多难了。可能你不能被模仿的就是一个品牌，或者口碑了。那就需要你前期树立一个很好的行业形象，也就是服务做得好。这就涉及到2个问题，一开始基本是亏本的，看你能否撑下去不动摇，撑多久。另外一个需要很强的贯彻能力，你制定出来那套东西是以体现高等服务的，实际中你能否将它们落实下去。你还要经得起一种诱惑，就是眼前有点小利益，不会随大流像一些小中介，赚眼前的钱，不管名声怎么样，能赖就赖。标新立异需要勇气，也需要贯彻力。
　　　　　　　　　　你会被同行打死的　　　　　　　　
　　成也政策败也政策　：　　　　看到你的帖子，我真的想眼泪哗哗的流啊！　　谢谢您了　　真的让我心中很温暖！！　　　　
　　成也政策败也政策：　　你说的话这个图　　其实也就是流程图　　每一个环节都落实了，基本上也就是考虑的比较全面了！　　　　你的这个图我会认真参考的　　　　　　
　　昨天我和一个亲戚聊天，谈起我的思路　　他觉得我的某些细节考虑的太深入了　　比如按照我的设想　　每套房源要将买家可能关心的问题全部事前收集清楚罗列出来　　他觉得这样子不但前期成本太大（关键是未必能够成交，可能刚做完这些前期数据，房子被别的中介卖掉了，这样子分摊到我们成交的房子上，成本就很高了）　　而且最大问题是，对于他这样子的人，如果看到房源就看到满满几页的数据，反而会感觉信息大爆炸不知所措了，也许某些因素本来不怎么介意，被我提到了，不能不面对的时候，可能会犹豫　　　　这个倒也是哦，你们如何看待？　　　　关于前期选择股东，他也提到了他们自己公司　　他们公司提出一个新的收费模式，就吸引了3000万投资　　其实还有人愿意投资，但是他们慎重的拒绝了　　就是担心被资本影响了将来的决策　　所以他也建议我慎重考虑合作伙伴　　这个说的容易，其实也不容易　　　　有些事情是在发展过程中，慢慢的出现分歧的！　　导致无法合作
　　北京地产业内人士　　　　你好，作为专业人士，你的话我很重视　　不过我觉得360害死了很多很多人，也没有被打死　　只是陷入了无限的口水战尚未自拔　　　　可是他们产品的受欢迎程度依然与日俱增　　只要老百姓真正欢迎，我想　　任何人是挡不住的！　　　　至于你说打死，我想被人打一顿是可能的　　但是真的说打死，我就不信
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　　 　　　　『房产观澜』 [二手房产]现在很多房主和客户都不把中介人员当人看，(转载) 　　　　天涯网上现在有这么一个帖子　　　　我想确实也存在少数的中介也蛮好的！　　我就想做1%好中介里面的好中介　　　　文中有一个朋友提到某某中介的不合适操作让他亏损8万　　他觉得中介费应该交易完毕才给　　　　我也有这个想法，我想等全部交易完毕才一次性支付中介费给我们公司　　这个就让我们公司有很大的风险了　　毕竟肯定会有客户任意找茬，找借口不给中介费的！　　　　不过我相信这样子的客户很少　　如果你真正是一个好的中介，做的工作很到位　　收费非常的合适（相比同行）　　我想赖账率最多也就是5%吧
　　有一个中介说对我的模式很有兴趣　　留下了电话号码，我刚才给他打电话　　他刚好带客人看房完毕，略有时间　　一共讲了接近一个小时　　　　他在基本上支持我的想法的前提下　　也说了太多问题　　比如中介要对付我，很简单的一个方法　　假冒买家不停地找我看房子　　浪费我无限的时间，导致我无法正常营业了　　这个完全合法的手段，你能如何？　　你能识别哪些买家是真的？哪些是假的？　　　　还说了中介的很多压价的技巧　　等等　　　　他从业1年，年收入大约6万吧　　不过多数中介每个月收入在　　少数中介从业人员每个月可以稳定在3-4万收入　　　　最后大家约定见面详谈　　不过我明天要学车一整天，后天上午考试　　所以约定过几天再面谈　　
　　下面是我发在广州中山大学就职版面的帖子　　　　大家觉得如何？　　　　　　关于二手房中介公司的招聘　　　　前几天我发了帖子讨论我想招聘中大学生成立一个新模式的二手房中介公司　　讨论热烈，上了10大　　谢谢各位同学的建议意见，多谢　　不过今天不打算在这个帖子讨论有关可行性等话题　　此类话题请去天涯网　　对于招聘求职有关的话题则每帖必复　　诚意招聘能够一起长期创业合作的伙伴。　　　　原本有意投资的一个伙伴觉得房价太高，很可能会暴跌　　大环境不利于二手房中介业务，担心会影响公司业绩　　同时有人建议我，既然要做大，一开始一定要选择好合适的合作伙伴　　否则将来很容易互相扯皮，导致内耗　　　　思考结果，我决定一个人投资，分股给员工的方式低起点起步　　-----中大南校区潇雅轩公寓就是我们梦想的起点　　　　第一期招聘5个员工，三个为应届毕业生，2个为有中介从业经验1-2年的中介　　应届生待遇：　　从签订3方之日起日薪50元　　7月份开始月薪2000，　　包吃住（每天补贴10元自行吃中大食堂，两人一间住下渡村空调电视房间）　　另外员工的手机月租和语音通信费用全部由公司负责　　（限中国移动号码用公司规定方式拨打）　　注册新公司后提供工作制服（每年四套）　　不愿意持有公司股份的，可以再加500一个月薪水　　愿意持有公司股份的，初始每人配给1%股份　　优秀员工将来可以逐步提高股份。　　负责签单的业务人员每成交一套提成10%（约500元），不享受奖金　　其他岗位员工不享受提成，但是享受奖金。　　新公司注册后一定会为员工购买公积金，社保等有关国家规定的福利　　　　由于公司目前没有任何资源　　刚开始肯定是没有业绩了，大家需要辛苦点　　很可能前三个月成交数量屈指可数，同时还要遭受业主不信任的白眼　　来自同行的质疑诋毁，你准备好承受压力了吗？　　　　公司有稳定的业绩的时候，我一定会优先给大家加薪，将来会重新注册一个公司　　良好的工作环境一定会让你感觉这真的是一个与众不同的公司　　　　我承诺，公司做大，有稳定的业绩的时候，保证各位月薪8000以上　　我承诺，公司做大，扩张的时候，各位一定有机会派出去打拼新的区域　　有足够的升职空间在向你招手　　　　拜托大家了！我真的希望和大家同心同德一起努力开创新世界　　以上安排有不妥的，敬请各位讨论　　可以调整　　　　从以上来说，可以看出我是很诚意的邀请优秀学生加盟　　当然以后公司具体运行的调整，请所有员工一起讨论　　　　也许我有点幼稚，有点天真，也许公司很快夭折　　也许我真的会成功，这个世界缺乏的不是资金，人才　　而是真正开放，诚信的心态　　　　我就不信一个低收费的公司会没有客户上门　　我就不信一个真正诚信的公司会无法立足　　我就不信一个提高了效率，降低了成本的公司会无法扩张　　我就不信高中生中专生可以玩转的中介公司我们本科生就一定无法玩转　　我们至少有实力去做外籍人的买卖生意啊！她们能吗？　　我就不信，一个真正站在客户角度，站在员工角度考虑问题的我会无法招到员工　　　　你，愿意加盟吗？　　别看了，等的就是你　　　　联系方式　　QQ:386791　　QQ群：　　电话：　　地址：南校区潇雅轩公寓，滨江东招商银行后面　　联系人：郑大源　　
　　强力支持楼主想法。　　现在一套房子动不动就百万开外，　　近来在看楼，算一下，就算2点的中介费都得3万打底。暴力呀。　　楼主开张后，到你那里买房去。
　　　　谢谢　　kingwangsb1　　　　不知道你在哪个城市　　希望我以后可以开连锁店到你们城市
　　传统公司的模式　　　　1交易场所在一楼商铺，大家知道了　　　　这个成本太高了，所以我打算将其搬迁到整个写字楼上面　　　　我们愿意为了买一个手机，买一个电脑，几千元横穿一个城市　　　　难道我们的业主，买家就必须在小区楼下的商铺才能交易？　　　　她们就不能去写字楼找我？　　　　所以写字楼模式绝不是问题　　
　　买卖成交一套收费是2-3%　　　　目前平均一套房子都在100万以上　　　　也就是每套房子的中介费大约在2-3万　　　　可是大家发现没有？　　　　如果买卖双方在A中介基本上达成协议，佣金是2万　　　　如果你飞单去别的公司B成交　　　　B保证低于1万也是非常乐意帮你做的　　　　事实上如果纯粹签单，2000元保证大把B公司帮你跑腿　　　　此时如果你和A公司谈2000就马上签单，A公司打死也不干的　　　　可是如果客户在B公司谈妥了　　　　在A公司成交，A公司又基本上愿意2000成交　　　　这个就是怪事了！　　　　成本到底是多少？！　　　　很多公司就是宁愿被人飞单，也决不讲价，却又低价去抢别人的单　　　　 　　　　在我看来　　　　每做成一单，纯粹的成本也就是几百元即可　　　　也就是说，如果不考虑前期的看房辛苦，每做成一单1000元已经不会亏损了　　　　
　　市面上各种各样的中介公司很多　　　　比如婚介，家政，代理商标，专利注册，代理注册公司的中介公司......　　不过我似乎觉得所有别的中介公司加起来也没有房地产中介公司多　　世界上需要这么多中介公司吗？！　　别的中介每做成一单仅仅收费几百元　　比如注册商标，每个公司必须当地有公司，北京还有公司（商标局原则上不针对个人提供服务的），两家公司配合，收费300一单也有的。　　我就觉得一个城市有几十家中介公司　　每成交一单收费最多1000元就是合理的　　那个时候每天成交的单子很多　　大家不会如此暴利，但是都可以活的平平安安
　　中介从业人员　　做的优秀的，每个月几万　　做的差的每个月几百元底薪，灰溜溜的走人　　但是他们的底薪都差不多　　每个月最多2000多　　新入行的每个月底薪可能几百元，甚至0底薪　　　　大家发现没有　　如果员工没有做成一单　　收入只有1000，生存都是问题，时常为了吃饭担忧　　毕竟需要房租，需要电话费，需要交通费，需要吃饭啊　　如果做成一单，收入几千元　　这个刺激太大了！！！！　　在这个刺激下　　不同公司之间，同一个公司的不同员工之间都是勾心斗角　　不择手段　　大家很累，但是司空见怪　　今天被人抢单，骂人　　明天抢别人的单，暗爽　　　　最后结果就是每个月成交单数很有限　　再来看传统的好公司　　她们的销售也有底薪，也有提成　　但是底薪可以保证她们活的体面　　提成可以让她们锦上添花　　她们没有必要为了一单搞得你死我活　　很多公司员工收入上万　　她们拼死的工作，她们工作没有丝毫的 提成　　但是他们每天都自愿加班　　　　现在的中介薪酬体系我认为不好　　当然，我不完全否决他们的薪酬体系　　我希望我们公司给员工稳定的薪水，包吃住，报销电话费　　提供制服　　员工无需为生计担忧　　但是别的公司照样会提供底薪高提成　　大家都可以活的很好　　
　　对于中介个人来说最大的成本是什么？　　看房，带着客户满大街的跑　　可能天热，可能天雨，可能风吹....　　最累的是什么？　　价格等细节谈判，可能为了一点细节双方无法成交　　但是，之前的劳动却没有丝毫的回报　　我相信做了几年中介的，一定碰到很多次无效劳动　　　　我觉得一定要降低成本　　看房，就应该在写字楼看房　　为何一定要去实地浪费时间呢——对于那些不会成交的房子　　只有真正有意向的客户才带到现场实地看房　　
　　前几年房价便宜的时候　　一套房子可能30万　　同样的房子现在可能100万　　那个时候3%收费9000元　　如果2%收费6000　　现在一套房子100万，如果2%收费2万　　如果1%收费1万　　如果0.5%收费5000　　　　 　　请问几年前，交易这套房子的成本是多少？　　今天交易成本是多少？　　有什么理由中介要提价？给我一个理由！！！　　脱离成本的价值一定会回归价值本身的　　　　即便今天　　交易一套50万的房子（好少哦，俺在广州）　　交易一套100万的房子　　交易一套1000万的房子　　对于中介来说成本又什么区别？　　为何中介费应该有那么大的区别呢？　　
　　再来看小城市　　她们的生活成本低很多　　比如薪水也低点　　　　　　但是你发现没有　　在他们那里由于房价低，　　佣金自然绝对值也是很低了　　也许她们一套房子就是收取5000佣金　　可是她们也一样很好的活着　　　　 　　　　为何在大城市就需要收费2万呢？　　大城市有那么大的成本吗？
　　如果让我给传统中介一个评价　　真诚的我会说　　多数中介还是可以的　　少数中介就实在有点出格了　　　　但是在多数老百姓眼里　　中介是垃圾中的垃圾　　人渣，，，，，　　　　我招聘应届毕业生的目的是建立一个真正诚信的形象！　　她们可能真的啥也不懂　　但是作为名牌大学毕业生她们学得很快的　　我也愿意连续3个月没有任何业绩而去培养他们　　只有你站在客户角度思考问题　　客户才会考虑你的利益（有的业主明明别的中介1%可以签单，非要找信任的给3%佣金），员工也是如此　　　　对于中介，真正优秀的中介不会来我们公司的　　她们现在月收入数万，我给不起　　但是绝大多数中介会觉得我们公司很好　　因为他们虽然有天价的提成，但是真正到手每个月也就是　　而我给这个底薪的同时，还包吃住，包制服，包电话费，还有社保，公积金，也有劳动合同　　　　创辉，中天虽然有几百家上千家分行，其实是扩张太大了　　资金链断裂　　　　对于我来说，我成本很低的　　不就是一个写字楼，几千元租金（我不在一楼商铺）　　几个员工工资还有办公费用，加起来每个月成本3万够了　　 　　　　而我本身还有别的生意　　每个月可以带给我4万左右的纯利　　我完全可以养活这个公司　　即便一年没有任何收入
　　顶，lz开到上海来吧，我愿意到你这成交。我现在就想卖一套再买一套。
　　又赚了啊　　　在上海有房，羡慕多少人啊！　　　　如果我在广州立足　　我一定会在几个城市开张的！　　　　上海肯定会去了　　上海房价高，佣金再低点都可以了　　不过广州有规定，佣金最低0.5%
　　刚和一个中介谈了一会儿　　　　他还在上班的，中间溜出来和我聊　　真的谢谢他　　听他简单一席话　　我真的觉得中介行业水分很大　　他说如果无数中介冒充顾客过来浪费我的时间怎么办？　　经过探讨决定　　1记录客户的资料，如果每次数据不一样，就不予理会　　比如上次说买单间，下次变成买豪宅（就是这个意思）　　通过计算机程序数据分析顾客的可信度　　每次有顾客上门分析两次的需求变化　　如果需求变化了，显然就很可疑了　　　　2看房收钱　　看一次房子收费10元---深赛格建议我收取2元　　我用这个10元也可以养活公司了，以后我就赚这个10元够了　　欢迎骚扰　　不过真正的客户是否愿意交这个10元呢？
　　楼主，规定是人定的。如果看房收费，到可以补一条，最后如果看房者最后在你棋下分店成交，看房费全部退回。建议他们看房前，先视频看房，或者看3D方形图和实物照片。当然，我不建议用收费的模式筛选客户。是不是中介，你把对方的电话号码在BAIDU上搜索下就知道了，哪个中介没在网上挂过房子，留过联系电话。　　　　他们真要看房，请他们到你们公司看看你们的视频看房。基本上，视频上你看了满意的房子，你也基本会满意。那客户找你们的方式有2种，1种是上门的。那么好，你们分店的视频文件都是共享的，他们可以在任何分店找到符合条件的房子。1种是网上看到你们某个业务做的广告，在某某路某某小区，他们会打电话给你。那么好，通过你们每个业务共享的资源，马上查询到符合条件的房源比如有5-10套，那么一次性能在电脑上看到5-10套房子就值得我上门去看了。　　　　我之前说过，每个业务不是竞争关系，可以是互补。你发现这个房源，要贡献给所有的业务。哪怕最后不是你卖的，你也可以得到一半的佣金。现在很多中介，内部都是竞争关系，我有好房源，但是不肯给同事。大家各自为战，而不是一个整体。　　　　楼主你在广州，知道为什么广交会那么火，就是因为它提供一个平台，吸引了卖家和买家。买家会参加卖家多的地方，因为他们可以选的厂家多，价格便宜，品种齐全。卖家会去参加买家多的地方，可以卖给更多的人。　　　　同样的，当你的房源比较多，而且可以快速浏览的时候，买房的人更愿意先去你那里。同样卖方的人知道你那里客户多，而且模式新颖，他们更愿意你来他家，把房型通过你那么多分店，快速展示给各个区的买家。你亲戚担心前期做太多最后被其他中介抢去，你有没分析过原因。在同等条件下，你们佣金低，而且双方都知道怎么联系你这家中介的情况下没在你这里成交，那是你们业务的能力问题。业务能力就是不是模式问题，是选择员工的范畴。
　　成也政策败也政策　　看到你出现，我感觉心里很踏实！　　再次致谢！　　
　　关于看房费，很有争议！　　很多人担心我这个道路行不通　　不过我倒也不是为了这个钱，而是为了设立一个门槛　　尽可能减少同行假冒买家过来合理合法的浪费我时间，干扰正常的生意　　目前中介之间这个也是极为常见的！　　很多所谓的独家盘，很短时间内周边所有的中介都知道了　　就是因为1内部中介搞鬼，卖资料--这个不多　　2设立卧底搞鬼，这个多点，也不是特别多　　3假冒客户看房　　这个是无法彻底杜绝的　　　　所以是否收取看房费都有争议　　处理　　1前期解释清楚，我相信有的客户会接受的　　2成交后元额退还　　3未成交部分全额捐款，以示自己不是为了这个钱　　收取的钱也账目清楚，随时接受查账
　　你说的和传统中介合作　　这个肯定是必要的！不过略有麻烦的是　　我本身收费很低了　　再分成给同行，不太容易　　不过呢，我该给钱还是会大方给钱的　　有钱大家一起赚！　　没有必要赶尽杀绝，何况本身也是帮到自己　　　　只有站在对方角度考虑问题　　我想才有可能最后帮到自己
　　至于前提做太多工作，最后没有成交　　或者买卖双方，尤其卖家不卖了，这个是可能的　　另外被别的中介抢单也是可以的　　　　因为作为买卖双方，默认还是担心低价没有好的服务　　他们心中存疑的！　　　　另外你没有见过传统中介的狼性　　如果你真的决定要买房了　　他们绝不会让你走的　　肯定会缠住你让你下单签约！！　　他们也会诋毁我啊！　　客户心中本身都有点担忧，可能就会在别的中介成交了　　所以客户想要飞单到我这里也不容易　　　　不过关于客户飞单，我还想好了一个真的很有诚意的做法　　　　通常客户飞单的担忧也有很多　　其中一个就是担心飞单，因为签署了看楼书被人告导致赔偿佣金　　所以我决定如果真的有客户飞单到我这里　　即便成交了，我收到佣金了　　如果法院判决买家需要支付佣金给原中介　　我愿意全额退还佣金给客户　　也就是对于买卖双方大不了还是支付佣金给元中介　　不会说两头付钱　　　　我也宁可自己亏损点，不想搞得大家难过　　
　　还有一些所谓的增值服务，可以作为前期拉拢客户的方式．都可以让这个天平朝你那里倾斜．比如　　１．卖房者可能近期想买其它房型，若是回头客，佣金折扣．　　２．求租房者近期买房，若是回头客，佣金折扣．　　３．出租房者打算卖房，若是回头客，佣金折扣．　　４．买房者不打算住，出租．若是回头客，佣金折扣．特别是手头２套以上的投资客．　　５．买房者装修．可以享受合作装修公司的折扣．这个公司要你去谈．　　．．．．．．．．．．　　还可以以会员的形式，吸引客户的终生需求，以及他的周围群体．你的成交量就会上去．　　　　总之，你要换位思考，如果你是房东，你为什么倾向于把房子优先委托给你，如果你是下家，为很么倾向先去你中介那里看房．当别家中介有的房源，你们中介基本有，反之未必．而且一般的买家更倾向＂先＂去你那里看房的时候，你有什么理由做不过其他对手，何况有价格优势．在这样情况下你手下业务没谈成单，是他自己问题．　　　　我不建议你把行情价下降太多，影响远期收益．
　　楼住，看你经常和各个行业的人讨论，交流，貌似路子比较活．你其实可以做其他行业，又是在珠三角．我不知道你原来做什么，或读什么专业，最好做自己熟悉的产品或者服务．很多成功者的秘诀都是不去做不熟悉的东西．
　　说实话，我不是做慈善，我也要利润　　不过我想的是赚取合理的利润　　我感觉0.5%已经是白粉利润了　　现在0.5%已经是很高利润了　　我初步计算，我每个月成本3万　　每做成6单就保本了！　　这个看上去好像不难　　　　　　还有我在想，如果我被人灭了，无话说　　地球照样转　　如果我做大了--有一定的市场影响力了　　那么别的中介只能　　1高端，他们对于价格佣金不太敏感　　2跟进价格战　　　　从这点来说，我觉得以后一个城市只会存在几十家中介店铺　　大家每做成一单收费也就是1000左右　　　　之所以提出这个佣金价格，我还有想法　　1完全合法，只是国家规定的幅度内的最低收费　　降价就降到最低，所以有2　　2吸引眼球，如果别人3%，我提出2%？　　不好意思，还有人会明文规定1%　　我1%？人家会0.8%。。。。。。　　我的这个概念就不是那么吸引人了！一步到位　　迅速扩大眼球吸引力　　　　当然也有中介教我开两家公司　　一家收费0.5%，一家收费3%
　　我是某名校本科毕业，我现在做租赁已经7年了！　　所以我有全套合法的证件　　我本人也有中介资质证书，执业证书等　　　　做买卖的，也算是一个小小的跨度而已，不算不熟　　当然从来没有做过　　也真的不知道具体很多细节
　　看了学习到很多，顶一个
　　都是麻痹会赚钱的人
　　深赛格　　你好　　上次我们聊天的电脑有点问题　　所以。。。一直没有整理资料　　谢谢你
　　看好你啊
　　牛皮哄抬物价　　　谢谢你　　你的鼓励让我一步步在前进
　　如果买卖双方谈妥了，直接找中介办理有关的事宜　　通常是比较低廉的价格，绝不会动辄2%，3%了　　　　在某房产网站　　有一个问题　　如果有客人找你代办，你做不做？　　如果你的客人被人代办了？你怎么办？　　　　答案绝大多数是　　1做，反正我不做大把人做　　2我会恨客人　　　　问题是如果大家的收费和代办收费一样，世界上还需要代办吗？　　
　　每个人都有理想，而理想的实现就凭借你有没有勇气和坚持啦。可不可以，能不能行是市场、客户说了算，我相信就算半点佣到后来失败了，但我也坚信他是成功的，因为他经历过了努力过了。　　　　朋友祝福了。我从大学毕业到现在的工作就是从事房地产，对于很多无奈感叹已经见惯不怪，希望朋友您能够一直保持这种心态去经营你的企业。　　　　　　　　　　以上是某网站对我的话题的发帖　　以下是我的回复　　　　　　bing　　谢谢您！！！！！！！！！　　我确实有自己的理想和抱负！　　我感觉自己是一棵参天大树的种子　　刚发芽钻出地面，怯生生的打量着这个陌生的世界　　也许我很快就会被人踩死，也许我会很快会被人砍死烧柴　　也许我会还没有长成就被人砍掉　　但是至少我，我是一个参天大树，我有可能会长成一棵耀眼的大树　　我不会眼睛盯着一点点利益　　我希望让买卖双方，同事之间都有良好的感情！　　我真的希望员工能够一起工作10年　　
　　***：　　　　你肯定在中介公司做了　　你的帐算的很详细！！不过我可以和你详细的算下我的帐！　　不好意思，你会吃惊的！　　我逐条认真答复　　　　你知道成交一套房子要服务多久吗？ 　　0.5%？100万的房子，0.5，即五千块。　　答：据我所知，广州市的规定是中介费0.5%-3%　　我就收取0.5%，另外我都打算仅仅收取5000，即便房价是1000万（当然我要咨询下这样子是否违法，被同行投诉是没有意义的）　　　　一天带3个客人看楼，一个客人看3套，你要看9套，为了这9套有效房，你要打至少90个电话，才能约到刚好有空又愿意给你看房的业主。为了这3个客，你要打至少30个电话，才能约到今天刚好有空，又愿意和你看房的客人。　　答：我给客户首先看图片，看视频，客户满意了采取实地看房，所以刚开始我可能没有任何房源，但是运作一段时间后，我可能手头也有一些房源了，我可以同一天让，一个业务员接待10多个客户，每个客户看20套房子，或者实地看好几套房子，这样子大大的降低了成本！　　业主给我房源，我只需要去一次即可，对于明摆着不会买这套房子的客户，我就无需跑过去了，这样子业主也不会太过于麻烦。　　传统中介的操作模式这方面成本太高了！！　　　　生手100个客人里可能有一个客人中盘成交，老手销售人员可能20--50套楼中有一套中盘，专家级可能15--30套楼有一个客人中盘。　　答：中盘什么意思，不好意思我不懂，我猜测是被客户看中的意思吧？错了请提示　　　　中盘，你要和业主砍价，要买家提价，40--60%的机率能签成单。签单后，再跑大概半个月--------1个月的服务，真正放款，交楼，才叫完成全套服务。【签单后的事情，不想多说，因为如果不是房地产中介，说了也不明白。太复杂。】　　答：这个谈价是整个交易中最有技巧的，也是最难得！我还比较缺乏这方面的专业技巧，我自己买两套房，包括上个月帮朋友买房都是我自己谈价的，中介就在一边几乎没有怎么说话　　签单的比例是多少，我也不知道！不过我理解，几率不大，我买第二套房子的时候为了1万不成交，卖家被中介谈到了111万（这套房子中介是谈价了，我出家110万，结果双方都不肯调价了），中介也很无奈　　另外签单后再跑大约半个月到1个月，我希望大大的缩短这个时间，不过我还在研究流程，先不说这个　　另外关于如何谈价我也想到了一个技巧，据我了解，绝无中介采用（孤陋寡闻也可能），我相信对于推动双方签约的谈价有很大帮助　　　　你收多少佣？0.5%
？　　答：是的，0.5%佣金，而且有可能5000封顶，即便1000万的房子我也收费5000（当然前提是不会违反有关规定，不至于被人投诉）　　　　铺租，不在闹市，即时在楼上，也要两三千。管理费很少，电费，电话费？你要请几个人？每个人给多少工资？总不能比街上扫大街的扫吧？两千，好，就定两千。电话费，每个人，每天打90个电话给业主，30个电话给客人，一个月30天，商业电话，每个人一台电话，500/台电话费。　　答：我目前已经有一家公司了，这个公司也可以经营二手房买卖，我本人也有经纪人的证书，所以目前铺租是0，以后我的预算是7000一个月（我想租用100平方米的，地铁站附近，不过不知道这个价格是否合适）　　也因为我目前的公司已经有可以做二手房中介的全部所需要的东西，所以我的铺租0，管理费0，电话费0，每个员工每个月花费3000，第一期聘请5个，每个月15000，电话费我说了0，不好意思，是0，因为我现在的公司已经申请了电话费，本来就是包月的，不好意思哦，长途市话任打的包月电话，可以算入原业务，开展二手房中介，不会增加电话费，所以算作0　　当然增加员工需要一次性购买电脑，水电费会增加，这个费用很少吧？虽然我现在的电费是1.3一度，水费是4.5一吨　　　　那，我们来算一下，每个员工，消耗你多少资源，2500。听说你很高尚，还报销车费，每天往来于很多个小区，时间不够时，打的费，一般是15--30块之间…… 我们就算3000/人。那，你准备请多少个人呢？　　答：我没有说过报销车费，不好意思，你不要帮我增加成本，打的？目前我的设想是员工自己出钱，因为做成一单我会给10%提成，大约500，不好意思，还真的打不了几次的。以后我做大了可能会给每一个业务员购买一辆合适的车，以后再说，做大了，每个人配一辆劳斯莱斯也没有所谓（呵呵，开玩笑的，不可能做到那么大，而且做大了也无谓这样子浪费啊）　　在业务有成交之前，我请5个员工，每个月3000，每个月1.5万成本　　　　现在，我们来算一下成交量。每个客人，成交与不成交，不是因为佣金问题，而是房子的优缺点，和房价的问题。【如果你介绍一套100平方，市场价100万的房子，你说能帮我谈到50万，我可以给你10万块钱的中介费。并且，我相信所有的客人都愿意。】　　答：价格谈不拢就谈不拢，我的目标是10%市场，谈不拢的交给你***做这笔生意好了　　　　还忘了，为了有这一天的90个业主电话，你准备付出多少 RMB ? 为了这每天的30个客人，你又愿意付出多少 ？你说不在闹市开店，你怎样吸引客人？网络吗？不好意思，所有的网络，要你掏150——500元/月的钱，才可以发布10——60条房源。 　　答：我的电话费是0，我提供网络，目前的想法是自己做一个网站，每个月支付5000的广告费，我不希望迅速做大，我会用口碑，慢慢做大，无谓投入太多广告费　　看清楚没有？以上计算结果是2万每个月的开支　　我预算每个月投入3万，不好意思，1万是应急的！　　　　你说什么 ？ 你收0.5 % ?
100万的房子收五千？亏钱时你怎么办？靠吃差价？　　答：我打死也不吃差价，我在网站上发布某套房子的价格，我也绝不加价，不给自己留还价的空间，这点和传统中介不一样，传统中介碰到业主报价100万，可能报价105万还价的空间，还可以和买家说，我帮你还到100万了，你记得要支付3%佣金哦，呵呵，我不干那样子的事情！　　　　想想吧，别人骂你脑残到底是有道理没道理。　　答：某些中介的素质由此可见一斑，某些中介被老百姓骂是垃圾中的垃圾，人渣绝对是合适的称呼　　见过我骂人吗？　　
　　我可能将很多事情想得过于简单　　但是我也一定觉得一些中介讲的太过于复杂了！　　今天我又和一个中介讲了一个小时电话　　我提到了一个思路　　绝对不能想到让所有的客户都成为你的客户　　为何不能挑客呢？　　我收取0.5%佣金，我保证完成质量　　对于某些不好缠的客户，即便是代办也应该予以拒绝　　找出那些合适的客源，降低自己的成本才是关键　　传统做法，仅仅负责极小的一个区域，本身就没有几单成交　　当然不敢挑客了！　　
　　今天注册了两个域名　　　　　　　　不过没有备案无法使用这个域名
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