云视野CEO：张仕郎——云验光的缔造者！_眼镜店吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：4,578贴子：
云视野CEO：张仕郎——云验光的缔造者！收藏
颠覆想象，很多人认为这是很难做到的！第一次见云视野的创始人张仕郎，是在明亮飘窗前的沙发。午饭间，张仕郎讲了很多他正在做的事，还有未来的畅想，讲到他是如何通过天使汇拿到投资，他是如何励志颠覆眼镜行业并为此做着一步步的努力，讲到他是如何珍惜团队。在外人看来，创始人如此兴奋地描绘美好未来似乎显得天真烂漫，但是他做过的事和他坚定的眼神又是如此让人信服。毕竟，这是一个一切皆有可能的时代，这是一个有梦敢为的年轻人的时代。回来报仇一切的由来一切皆起源于张仕郎大三的经历，由于眼睛异常不舒服，到医院检查，被医生说得非常严重，甚至要做必需家属签字的眼底造影！但检查结果却令人“大跌眼镜”——眼睛没有问题，是眼镜瞳距不准。也就是说，他之前在学校眼镜店配的眼镜，被眼镜店偷换了镜片，修改了瞳距，以达到看上去镜片薄一点的效果。这件事成就了一个要颠覆传统眼镜行业的创业者。之后，张仕郎自学写了瞳距测量软件及后续的一系列专利，构成了今天的“云验光”。颠覆传统云验光起航云验光将你从去眼镜店奔波的苦恼中彻底解放出来。验光师在云端与消费者实时对话，消费者在任何地方均可进行验光（家里、办公场所、咖啡厅……），体验前所未有的专业化服务。完善云验光体验的努力，从未止步……经过半年的市场摸索验证及服务迭代，在2015年4月份云验光正式从2.0时代走向了3.0时代。目前公司研发的云验光3.0，也就是云验光机器人，已完成研发并投入市场公测。验光师远程与消费者沟通，判断消费者主观感受，控制云验光机器人，做出相应屈光调整。同时将消费者屈光数据保存云端，实时共享屈光数据。（现面向眼镜行业出售，价格优惠，还送焦度计一台，联系人柳先生１８００１２００８１８）只要努力，终会得到回报。CCTV2于近期采访了云视野CEO张仕郎的创业历程，并于日晚22:10《创业英雄会》暑期特别节目：毕业季 创业记播出。未来，云验光机器人的终极业态是利用人工智能，模拟验光师，通过语音识别，判断消费者主观感受，做出相应屈光调整。实现无人，全天24小时，自动精准验光，同时将消者屈光数据保存云端，实时共享屈光数据。同步加工中心，加工中心适时加工眼镜，并自动寄送到消费者手中，让消费者享受到方便、快捷的验光体验，获得高性价比的眼镜。张仕郎的理想：不仅是颠覆一个传统行业，更是用技术改变人们的生活。
登录百度帐号推荐应用
为兴趣而生，贴吧更懂你。或当前位置： >
赤峰90后大学生创办“互联网+”眼镜店
中国网-中国视窗
| 发布时间 16:47:19
云验光体验店总经理李东泽
金秋，一个收获的季节。在内蒙古赤峰学院北门一家30平米左右的小店里，一个小伙子正围着一群大学生，忙前忙后的不亦乐乎。这个小伙子就是李东泽，这间“云验光体验店”就是承载着他创业梦想的地方。
距离李东泽的眼镜店开业，已过去一个多月的时间。当笔者再次造访他的小店时，看到的是李东泽忙碌的身影。戴着一副黑色边框的眼镜，脸上仍映着浓浓的学生气。见到笔者的到来，李东泽腼腆的给笔者倒了杯水，忙完了手上的活，略有歉意的坐下和笔者聊了起来。
早在学生时代，李东泽就经常关注时事，在新闻里李东泽第一次认识了 “互联网+”，便潜心研究起来，详细查阅资料后李东泽了解到互联网+是将互联网融合传统商业并且将其改造成具备互联网属性的新商业模式的一个过程， “互联网+”的思维一直充斥着李东泽的血脉，在他的脑海中萌生了用“互联网+”的思维创业的想法。
2015年6月李东泽从长春师范大学交通工程专业毕业，回到了他的故乡赤峰市。本来他可以像其它刚毕业的学生一样，找一份自己喜欢的工作，然而在李东泽的心里创业的梦想从未忘却，他想凭借自己的能力干出一番事业。可是，找一条适合的创业途径，并不是一件容易的事。一次偶然的机会，李东泽在CCTV2综艺暑期特别节目“创业英雄会”看见了云视野科技有限公司创始人张仕郎运用互联网+创办云视野眼镜的故事。张仕郎运用“互联网+”创业成功的故事与李东泽内心的“互联网+”思维创业摩擦出了火花。
李东泽指导学生配镜
李东泽难以抑制内心的激动，连夜做了策划。第二天，李东泽把自己想加入云视野的规划与朋友进行商讨，朋友听了李东泽的想法很是赞同。经过熟人介绍，李东泽很快在北京与云视野的创始人张仕郎见了面。二人见面一番交流后一拍即合。
作为80后的大学毕业生张仕郎，生于贵州，求学于江西，奋斗于北京。面目清秀，内心强大。年少时既已立下创业之志。二零一零年，多年深度近视的张仕郎蒙受校内无良眼镜店偷换瞳距不准镜片之害，维权未果，遂奋发自学技术，研发线上测瞳距，申请专利，正式踏上进军眼镜行业之路，后来有了“互联网+”的模式，张仕郎将“互联网+”与云视野眼镜相结合，云视野正式打入大学市场。李东泽深深被张仕郎的创业经历感染，也看到了“互联网+”模式和云视野的发展前景，决定正式加入云视野。
李东泽的父母都是受过高等教育的人，听到李东泽说要自己创业，他们先是很吃惊，以为是孩子一时冲动。当李东泽说了自己的创业规划时，二老心里暗暗佩服李东泽的智慧和胆识。在家人的大力支持下，今年9月份，李东泽的云验光体验店正式开业了。李东泽在云视野总部的指导下，开始了他“互联网+”配镜模式的实践。
在配镜的时候采用机器人验光，总部的高技术验光师运用网络与配镜者进行互动交流，并记录好所需眼镜的度数等数据，学生在店里面挑选好自己中意的镜框，李东泽把镜框的编号发送到北京云视野总部，等到眼镜制作完成后，通过物流发到配镜者手中，全程仅需三到四天。如果顾客不满意，可以全额退款或者免费调换。由于是互联网配镜，零库存、低房租（与传统眼镜店相比勿需太大的店面），这样就大大降低了成本，成本仅为普通传统店的三分之一，这些减下来的成本都让利给了消费者。
忙完了一天的配镜工作，回到家后，李东泽还要与各地云验光体验店的店主都要进行QQ或者微信会议，互相交流经验，学习新技术。
这位90后的眼镜小伙，勇敢的去追逐自己的梦想，从开店至今，已经为数百名学子送去了高品质、低价位的眼镜。笔者将离开时，从李东泽的眼睛里看到了坚毅和执着，就像李东泽自己说的一样：“只有勤恳做好每一件事，才能坚持走到更远的地方”。（郝天星 王忆梦摄影报道）
来源:中国网中国视窗 责任编辑：咸露兰
》相关新闻
友情链接总编：赵秦胜 总顾问：魏晟健 顾问：马秦宁 刘歌 张文麟
版权所有 中国互联网新闻中心 电话: 86-10- 京ICP证 040089号
京公网安备号 京网文[5号
| 法律顾问：王宏伟 律师 |
| 违法和不良信息举报电话：010-17007 | 对外服务：新民网移动客户端
您现在的位置： >
宽带“提速降费”加速开跑 网民期待真正“敢用”
　　新华网北京５月１３日新媒体专电（记者李峥巍）宽带网络“资费偏高”“速度偏慢”这些被持续吐槽的互联网消费“痛点”有望加速破解。１３日召开的国务院常务会议确定加快建设高速宽带网络促进提速降费的措施，助力创业创新和民生改善。
　　创业者、消费者、业内专家各方在“提速降费”加速落实上反应如何？又有何期待？亲民、高速的宽带还能给我们带来哪些想象？
　　创业者：“提速降费”太重要了！
　　“宽带提速降费太重要了，我公司一个月移动宽带通信费２６００元，还不算办公室的固定。这个支出对于我们依靠云端验光的科技小企业而言太贵了。”北京中关村创业公司“云视野”的创始人张仕郎说。
　　张仕郎介绍，创业一年多来，云视野借助移动互联网，采用远端云技术验光、配镜。“这个业务模式的关键就是要通过验光师的手机终端来完成验光等系列操作。可无奈受网络速度和价格所限，我们就把第一代的视频验光改成语音。”
　　“很多时候，我们验光师上门服务后和顾客互加微信，第一步还要开启流量，大家还是对流量消费很敏感的。”张仕郎说，作为基础设施的宽带网络，一旦接入的成本降低，创新的活力将会增长。
　　“现在没有什么创业公司是可以脱离互联网的。越来越多的传统行业在触网，“互联网＋”行动让网络成为基础性工具。”北京中关村３Ｗ咖啡创始人许单单说，当前网络费用对于创业者来说还是偏高的。因此，宽带提速降费是鼓励创新创业的重要支持。
　　消费者：“不能再吃哑巴亏”
　　随着网络技术的演进，更快的网络速率，也带来了消费者更多的关于“资费偏高”的抱怨。
　　“提速降费是必要的，想想每天工作、休息，连上下班时间都被网络、宽带填满了……降低宽带价格是体现它服务社会的一个面孔。”北京白领刘丽莉说。
　　和她一样，很多的消费者对宽带价格，尤其是４Ｇ网络价格抱怨连连。北京市民朱先生在三月的４Ｇ通信费有近３００元，其中除了月最低消费额１７８元外，还有１２０余元的套餐外流量。
　　“单价太高了，还是应该下降，或者有更多价格合理的套餐，而不是让消费者超出套餐不敢用了。现在４Ｇ时代，鼓励用户随时随地看视频，但这样的单价设置，已经超出预期了，肯定都会格外焦虑流量多少。”朱先生说。
　　而因为供应不足导致价格居高不下的现象，或将得到缓解。５月８日，工信部就实施“”２０１５专项行动提出意见，年内新建４Ｇ基站超过６０万个，计划新增４Ｇ用户超过２亿户。
　　此次国家推动“提速降费”，电信企业也将承担更多，“套餐灵活”“资费降低”或很快将至。根据国务院常务会议要求，国家鼓励电信企业尽快发布提速降费方案计划，实施宽带免费提速，使城市平均宽带接入速率提升４０％以上，降低资费水平，推出流量不清零、流量转赠等服务。
　　然而，也有消费者认为，推动宽带网络更好地服务民生，仍需规范完善相关制度，以保障在专业领域如信息消费中消费者的合法权益。“运营商也有很多措施，变相扣费、偷跑流量，这都是一般百姓难以发觉的，消费者不能再吃这种哑巴亏了。”刘丽莉说。
　　专家：为“互联网＋”热潮到来铺路
　　业界专家认为，加快，降低资费水平，提升网络速度，这对于处在当下的中国经济来说意义重大，这也将成为“互联网＋”行动的有力支撑。
　　“互联网＋”就是互联网要与传统产业相结合，互联网必须要拥有良好的基础，“这才是拥抱一切传统产业的前提。”中国信息通信研究院政策与经济研究所副所长辛勇飞说，这将要求网络建设必须先行，为后续“互联网＋”行动做出保障。
　　更完备的，尤其是移动宽带４Ｇ网络，将有助于中国在全球信息技术领域的发展提速。电信行业分析师付亮说，一般认为中国３Ｇ网络发展滞后于全球主流１０年左右，４Ｇ网络发展滞后于全球５年左右，这导致中国高速无线宽带领域落后全球。而宽带发展很大程度上决定了经济发展水平和信息化水平。
　　付亮说，在即将到来的５Ｇ时代，中国需要充分调动市场的积极性，让创新成果快速得到应用，推动中国在信息技术变革浪潮中夺回优势。
新民晚报官方微信微信号：xmwb1929有用、有益、有趣
新民网事由新民网出品微信号：xinminwangshi突发事、新鲜事、有趣事感人事、烦心事等你来爆料！扫一扫，关注有礼！
侬好上海由新民网出品微信号：helloshanghai2013吃喝玩乐、上海故事、同城活动每天热爱上海多一点加入小侬家族就对啦！
更多关于的新闻
数据加载中……
今天（5月13日）上午，2015年...
今天（5月13日）上午，2015年...
5月12日，是汶川大地震的七周年纪念日。
5月9日6时24分许，延安中路富民...
5月10日，安徽大学毕业班的学生们...
复旦大学附属妇产科医院（红房子医院...
作为沪上传统百货龙头——上海新世界...
【看4D大片，玩科技馆！】 最近，小侬给小朋友们的福利一波接一波。报名时间：5月23日—5月27日
上海市新闻道德委员会社会监督投诉电话、来信来访地址及电子信箱：
1. 投诉专线电话：021-
2. 社会监督来信地址：上海市闵行区都市路4855号2号楼 邮编：201199
3. 来访接待：
上海市闵行区都市路4855号2号楼
上海市新闻道德委员会举报中心
4. 投诉电子信箱：
上海市新闻道德委员会通过社会监督电话、来信来访接待、电子邮件等多种方式，受理社会各界对新闻机构及新闻从业人员新闻职业道德失范行为的举报和投诉，对违反职业道德的行为进行监督。
受理时间接待时间为：
工作日上午9:30--11:00;下午1:30--4:00专访云视野创始人：先创造利益，再分配利益-中商情报网
专访云视野创始人：先创造利益，再分配利益
财智专访来源：TECH2IPO/创见 责任编辑：tiankun
从小为近视所苦的张仕郎，配镜的烦琐、选镜的麻烦、高昂的眼镜单价每每令他不快。长成一名玉树临风的青年后，张仕郎与大多外表俊朗的同龄人类似，讲求生活质
量；而眼镜这种单价较高、很难购买多副的装备，成了有范儿青年服饰搭配上的短板。早在 2010
年，仍是学生的张仕郎便钻研验光技术，获取了相关的多项专利。毕业后，他辗转多家眼镜企业，往返于工厂、店面与电商之间。在此期间，张仕郎发现，人才短
缺、成本高昂、厂店脱节、营销手段匮乏、消费者体验差等问题一直是传统眼镜行业的隐患，而且从未得到解决。结合手中的专利，一个颠覆性的创新在张仕郎脑中
逐渐成形。春天的地铁，张仕郎为自己的创业苦苦奔波，终于结识了同为近视所苦多年的在读研究生张双，两人一拍即合，决定为陈腐的眼镜市场做出改变。
「云视野」便是他们带来的成果。
你记得自己的瞳距吗
「你记得自己的瞳距吗？」
张仕郎提出的这个问题，不容易回答。
大学时，随着近视程度加深，张仕郎像往常一样配了一副新的眼镜。这副刚刚配好的眼镜，没有磨损，没有老化，戴上却怎么也看不清。
理工专业的课程何等繁重，张仕郎不能戴着这样的眼镜耽误学业。他怀疑是眼镜店验光不准确，但是在几家不同的店做验光，结果没有太大区别；专门跑去医院，想查查自己是不是有近视之外的眼病，仍然无果。
很久之后，张仕郎才发觉最初配镜的店并没有按照自己的要求使用超薄镜片；厚度不同的镜片瞳距不同，店家也没有做出相应的调整。
如果有一个数据追踪的系统，令消费者无需刻意记住自己的瞳距，而眼镜商家又可以依此方便地出货，众多张仕郎一样的消费者，就无需再受奔波之苦。
「这家店当然也是比较黑。」张仕郎无奈地表示。但在随后的交谈中，张仕郎向我们透露了线下眼镜店的更多无奈之处。
传统的眼镜消费过程中，消费者赴店购镜，一些小店可以提供当日取镜的服务，而连锁大店还要隔天再来。眼镜连锁店往往落户于商业中心而非居民区，顾客两来两
回，路程之远，时间之久，很难将其称作以人为本的消费体验。若是遇到问题，退货换货，则更加难堪。考虑到中国的几亿近视人群，整个民族耗费在购买眼镜上的
时间，其实是巨量的。
张仕郎的云视野，应运而生。
「周鸿祎是典型的干眼症受害者」
同很多中国学生一样，张仕郎小学三年级便有了近视问题。他六年级开始戴眼镜，每年增加度数，一直戴到 800 度。
「六年级配眼镜，第一次戴了 375 度的眼镜，很不舒服。后来去了另外一家店重新验光，直接就降到 250 度，」张仕郎表示一些眼镜店的验光服务准确度堪忧。
你们在北京，可能还有的选。像一些、的客人，眼镜店就那么几家。
「眼镜品质不好，不光是体验问题，」张仕郎摘下自己的眼镜举例，「这种流线形的镜架，比较不容易向下掉。很多镜架按照欧美人的脸型设计，亚洲人戴着会下滑；不仅需要频繁推眼镜，对视力也有害。」
不合适的眼镜会导致近视度数更快增长，而选用隐形眼镜的人群，又容易遭受干眼症的折磨。
「曾经想要找周鸿祎做代言的，他就是典型的干眼症患者。」张仕郎笑了笑。
「找周鸿祎代言」是张仕郎创业之前的经历，那时的他还在酷镜网做操盘手。
谈到自己进入眼镜行业的原因，张仕郎想了想，还是从「瞳距问题」说起。
年，正是张仕郎遭遇「瞳距问题」的那年；学业繁重，与女友分手，仍是学生的他陷入了工作狂模式。针对很多人只知道度数，不注意自己瞳距的问题，张仕郎在
2010 年底写出了用于测瞳距的 VB
程序，并申请了专利。不久，张仕郎萌生了「移动验光」的念头——在不需要散瞳的情况下，在家做验光也是差不多的。
「大学时比较迷惘，因为自己是学飞行器的，本来想去做飞机。后来看到一家航空企业倒闭，发现这个行业受政策影响很大。」
「不想过受人管的生活」
受政策影响巨大的航空不合张仕郎的胃口。而谈到眼镜行业，张仕郎的回答是，入这行并不简单。
「从事这个行业的本科学生是很少的，企业不愿意招收高学历，他们怕留不住你。」张仕郎坦诚地说，眼镜行业的薪资是相对较低的。
为了找机会接触眼镜行业，张仕郎毕业后去了——「因为上海的眼镜店是全国最多的，比北京都多。」
张仕郎与很多眼镜企业的高管见面，听取他们在这个行业的心得。大量的约谈，令张仕郎感到这个行业需要的不仅是他一个人才，而是更广泛更深刻的变革。
2012 年，张仕郎在捷峰眼镜制造厂担任外贸业务员，并从中了解到工厂与消费者的脱节。
现在的生产是工厂到消费者的模式，眼镜生产者看不到市场数据，这中间的环节很多。而眼镜店又对自己的库存很敏感，采购过多，会消化不掉。
张仕郎认为，如果做电商，就可以建立消费者-工厂-消费者的良性链条。
「创业者都有一个特点——不愿意被别人管。你自己有技术，可能比你的老板更专业。你拿出一个方案来，老板让你改，改了又改，然后决定用最开始的。你就很痛苦。」张仕郎在讲这个话题时，满脸轻松的表情，笑得非常灿烂，「现在自己创业，头发都比以前粗了。」
「不想被别人管」，张仕郎是这样，张双亦如此。
张双与张仕郎在北京的春天相遇。彼时，后者在地铁里发传单、唱歌，讲述自己的创业故事。
创业最初，张仕郎遭遇的最大问题是缺少人才。他对这个行业的问题洞见如此之深，手里又有专利，他的创业理想曾经令很多大学同学心动。
「（同学）最后还是没有来。我与他们谈梦想，他们与我谈钱——他们追求安稳的生活，追求给家人一个交代，怎么会选择创业公司呢？」张仕郎说，那时受到了一些打击，一度认为自己追寻梦想的观念有问题。
2010 年就有专利了，但是没有人就做不出来。直到他遇到了张双。
张双在北航读研究生，做过 3D 打印，做过飞行器，是个很典型的理工男。张双的视力问题也很严重，双眼度数差极高；他在地铁里见到做宣传的张仕郎，很快就对云视野产生了兴趣。
「想要改变一个人是很难的。」张仕郎坦言，虽然二人一拍即合，张双起初并不认可自己的营销思路。
「我们聊过很多次，也考虑过在北航做体验店，结果发现不仅要付房租，还有十几万的转让费。」那时的他们也发不出工资，只能负担各自的生活。体验店的思路只好作罢。
体验店这条路走不通，张仕郎的网络营销策略、自媒体策略又不被张双看好。事业似乎遇到了难关。
然而，张双也不是耐得住寂寞的人。「他是闷骚，我是明骚，」张仕郎笑了一下，「后来他也逐渐认可了我。创业有时候并不那么激情，而是漫长且平凡的。」
在「不想被别人管」的方面，二人是相似的。他们都想要自己做一些什么事情。
「我曾经以为自己智商很高——你们不要笑我，后来我遇到了张双。」讲起这件事，张仕郎颇为满意。
现在，张双负责网站搭建等技术方面，市场方面则由张仕郎来处理。
在谈及二人所学专业相近的问题时，张仕郎表示：「一开始两人都是理科生思维，后来逐渐分工。张双继续理工，我开始思考消费者、思考需求、思考营销方式。」
张仕郎需要面对者和客户。「app 的开发交给张双。创业团队，我们每个人要相当于大公司一个部门。」
张仕郎反复表示，创业是很艰难的，他们能坚持下去，自然不是像最开始那些走掉的哥儿们一样为了钱。
「梦想还是有用的。」
衣着可以搭配，化妆可以搭配，手表钱包打火机都可以搭配，眼镜也一定可以搭配起来。张仕郎准确地抓住了「年轻人不能购买多
副眼镜还是因为贵」的痛点，决心采用电商模式大幅降低眼镜价格。从「随消费者移动的验光师」，到「每个人都是验光师」，张仕郎的创业思路跟随着飞速
进步。价格之外，眼镜的品质和设计也是时尚的重中之重——考虑到库存风险，传统眼镜店不敢向眼镜厂下大单——而电商模式可以巧妙地塑造工厂-店面-消费者
之间的良性链条。张仕郎追求生活品质，热爱音乐，对于眼镜这一主要靠选址的老行业，他有着独特的营销见解——通过脱口秀和校园音乐「刷脸」。虽然手持专
利，张仕郎也料想到同行抄袭的可能，他对于即将到来的模仿者持欢迎态度——让眼镜电商共同剑指实体店，这个行业在等待颠覆。张仕郎认为，时机到了，出山一
定要趁早，为此，一些个人的牺牲也是在所难免。这位年轻人宽广的胸襟令人叹服。
一人多镜的品质
云视野有个理念——眼镜是展示生活品质的重要道具。
「工作的时候可以戴普通的眼镜，出去约会就换红色的，骚一点儿。运动的时候有运动款，冬天要防雾气。」这些不仅是镜架设计的问题，很多也与镜片有关，张仕郎如是说。
谈到眼镜的品质问题，张仕郎说，就算排除时尚因素，也至少要保证三点——清晰、舒适、持久。「一些消费者眼镜用很久，磨花了或者发黄了，这样会影响视力，但就是不愿意更换。」
普通人换眼镜一年一次或者两年一次，一部分因为令人不快的消费过程，更多还是因为眼镜的高单价。想要让消费者增大购买眼镜的频率，控制单价是重点。而控制单价，就需要控制成本。
「云验光」借助一个成本很低的小硬件，协同 PC 和，可以使消费者在家完成验光。为了解决瞳距、度数、散光三方面的问题，云视野团队拥有三项专利，这也是张仕郎引以为傲的技术。
与云验光相辅相成，云视野同时提供移动验光的服务——验光师服务到家或办公室，同样免除了消费者亲赴实体店的麻烦。
「2010 年还没有云验光的概念，那时候想到的是移动验光。但是移动验光还是有人力成本的问题，后来觉得云验光可能更好。」
这个概念很新颖，想必会有很多人质疑。
我们去 care 那些勇于尝试的人。几年前，在淘宝上买衣服也不是谁都能接受；现在虽然还有一些人会去线下商店买衣服，但网购已经普及了。
与传统的购物体验相比，网购在很多方面都更简单、更轻松。这确实是无可阻挡的，尤其，当你拿云视野与线下眼镜店作比，会发现无论移动验光还是云验光，都能使商家和消费者更省钱。
用产品和服务讲故事
「雷朋用飞行员的经历讲故事，做高端品牌。我们可能做一部分 1000 元、2000 元的产品，但是我不喜欢这种模式。」提到「品牌」和「高端」，张仕郎表示树立品牌可以有更草根的思路。
「在北京提高端会提到苹果，但在小地方，联想就更有影响力。」张仕郎说，品牌不一定要和「高价」联系起来。对于定价，张的见解是：「定价应该根据消费者的预期，而不是自己的成本。」
谈及体验店，张仕郎说可能只会设立一家体验店，而且更注重的是其作为办公场所的意义。在其他省市，云视野需要的比起体验店更类似于中心。「未来的趋势是云端，」张仕郎强调了互联网思维的重要性，「没有必要做连锁。」
体验店作为办公场所，可以同时向对云验光有疑问的人展示我们的工作流程，类似于开放厨房。
展示工作细节需要相当的实力与魄力，张仕郎对此信心满满。
在品牌形象方面，张仕郎设想，云视野的 app，除了购买眼镜及记录消费者配镜信息的基本功能外，还有护眼提示的能力。在消费者用眼过久、或持手机离眼过近的情况，app 会适时作出警告。
要的当然不仅是技术。提到淘宝眼镜店退货时不退镜片的问题，张仕郎认为：「退换服务是用来打消消费者疑虑的成本，不能将这种成本转移到消费者身上。」他
说，云视野会坚持一月内全额退款的服务：「酷镜网也是这么做的，其实成本并不高。淘宝一般是 7
天内，消费者还没适应，这样反而容易造成退货。要相信这个世界大多数的消费者还是采用正常的消费模式。」
张仕郎选择了相信消费者，用产品和服务讲故事：「很多消费者是迫不得已才去眼镜店，去了就觉得要被宰，我们这种模式在小地方会非常容易引爆。」
而「引爆」的爆点，张仕郎选择了各大高校。云视野如此低廉的开店成本，寻找学生代理易如反掌。事实上，这个业务已在北京悄悄展开。
在用户不需要配眼镜的时候，你打多少广告都不会有效果。
谈到在酷镜网的经历，张仕郎不无遗憾地说：「酷镜网还是那种比较传统的企业，要求投入产出比十分明晰。他们给你 200 元，就希望你能拿回 1000 元来。」
「实体店的推广，有很大一部分是店租，还有就是发传单，」在描述营销方式时，张仕郎这样评价实体店，「店面成本就是他们的营销成本，必须开在大商圈才有人来。将这笔钱节省下来用在电子媒介的广告上，效果会比他们好得多。」
他举例说：「就像大多数男生都看过毛片儿，肯定不会是天天都看的，这有一个时期——在有生理需求的时候才会看。眼镜也是这样一个东西，在用户不需要配眼镜的时候，你打多少广告都不会有效果。」
身为「白手起家」创业脱口秀的主讲，张在罗辑思维圈子里小有名气。罗辑思维会员都知道有个卖眼镜的张仕郎。
「我们需要的是一种自媒体的品牌影响力，这种影响力是持续的。罗永浩做手机，一个人推广，就可以有这种效果。他当年砸西门子，买，请记者，这都是成本——但你以后再做什么都可以利用这个影响力。」
张仕郎已经制作了几首歌曲，用作传播的素材：「歌曲的传播范围很广，和初期的市场定位又非常接近。你用百度去推广，成本会非常高，和传统店面就差不多了。现在花上十万元用来策划歌曲，基本能让全国高校的学生都认识我们。用硬广就没有这个效果。」
关于歌曲的内容，张仕郎表示不会做神曲：「不想做小苹果那种，更贴近校园歌曲一些。《同桌的你》这样传播效果就非常好。」
这种影响力在短时间也许不易变现，但很多成功的例子已经说明，不能忽略自媒体的长期收益。
仕郎当然不会只打自媒体推广的主意，利用 app 内置的社交功能做推广也是云视野的计划。消费者购买眼镜，可以通过云视野 app
晒出来，这就同时宣传了云视野的时尚和品质：「买了一个眼镜之后我们就可以做活动，比如有条件的赠品，比如可以让男生出钱帮女生买。这些都能和线下活动结
合，尤其是校园活动。这就能满足消费者的社交需求。」
时刻满足消费者的需要，就算是营销。
「信心是被逼出来的」
在问及云视野打算怎样面对同行的抄袭时，张仕郎仍然保持着招牌式的微笑：
小米也有人抄，技术是为需求服务的。没有需求的技术没有价值，因此永远无法保证你的技术不被别人抄袭，他们总会想到其它办法来满足这部分用户需求。
张仕郎的思路很清晰——现阶段的对手是线下眼镜店。「有更多人用同样的线上模式来竞争的话，大家就都是伙伴。在营销和传播上，我们最大的优势是个人的影响力和魅力。」一直微笑的他，在形象上有自信胜过大多同行。
「这个信心如何建立起来？是被逼出来的。不做出来就不会有投资，没有投资永远不会有前途。」张仕郎开玩笑说，如果雷军来抄，意味着自己的方向是对的，而且雷军这样的大佬会帮自己培养市场。
「（在电动行业）特斯拉是最早开始做的，现在也做得最好。」张仕郎列举了不必担忧抄袭的原因，「我们对传统眼镜行业造成这么大冲击，线下店一定会有很强烈的反应；如果有抄袭者一起面对实体店竞争对手的话，我们的压力会减轻很多。」
谈到自己拥有的专利，张仕郎不仅不怕被抄袭，还不打算将专利估作股权。
「专利的估值很高，如果专利占股，我自己拥有的股份就会过高，」张仕郎特意提到了张双，「这样对一起创业的团队成员，对投资人都会不利。」
为创始人要心胸开阔，快速拿到融资，赶上时机最重要。」张仕郎认为，小米初代的成功，占了智能机大潮的天时。谈到云视野的时机，张仕郎毫不犹豫地表示越快
越好：「9 月份开学，能在年内引爆是最好。时机、节奏比我个人的股份更为重要，要先创造利益，再想如何分配利益。」
很喜欢 100X 高效的工作节奏
张仕郎说，一开始报 100X，是希望抓住一切机会。
「对 100X 的感受是效率特别高。经常收到你们晚上 10 点的邮件，要求第二天交材料。很喜欢这种高效的工作节奏。」
张仕郎一直苦恼于创业者和投资方之间的信息不对称：「没有天使汇、100X 这种红娘，创业者是不了解不同投资人的风格的，有人喜欢纯互联网的，有人喜欢带些 O2O。如果你选错了投资人，就只是白白透露了信息。」
「我希望创业者能够和投资人之间有个背书，也希望 100X 的毕业生能更加抱团，形成联盟效应。」张仕郎认为，创业者之间可以互相推广。
在谈及天使汇模式时，张仕郎第三次提到了雷军：「创业投资靠关系。更多人的资源来自陌生人，创业者的人脉更多来自非创业者。天使汇这样在在更大的范围内分配资源，10 亿人肯定比 1000 人中优秀的人多。」
张仕郎始终微笑着，无论是在脱口秀中，还是在接受采访时。云视野的团队成员，起初还有人认为他「热爱刷脸」，后来都如张双一样接受了他的营销思路。张仕郎牺牲的股份能否帮助云视野抓住天时，他的竞争对手们又能不能如他所愿地「并肩作战」，一切仍要交给时间来述说。
相关内容阅读
中商情报网版权及免责声明：
1、凡本网注明 “来源：***（非中商情报网）” 的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在30日内进行。
有关作品版权事宜请联系：5 邮箱：
热门调查榜
热门资讯榜
大家都爱看
lol全球总决赛2014赛季的比赛将于今天下午的17:00拉开战......
华大电梯事件学生被卡窒息身亡
据厦门晚报报道，9月......
备受瞩目的lol全球总决赛2014赛季的比赛将于今天下午的17:......
lolS4总决赛17点直播：/act/ase......
9月16日余额宝类理财产品收益情况：
　　【余额宝】
9月17日余额宝类理财产品收益情况：
　　【余额宝】
在对英国巨石阵12平方公里的土地历时4年的研究后，......
九一八事变指日在中国东北爆发的一次军事冲突和政治事......
姜文：哪个犊子说我死了？（设计台词）
《爸爸2034》开机演绎萌娃20年后故事
由孙骁......
lol全球总决赛2014赛季的比赛将于今天下午的17:00拉开战......
华大电梯事件学生被卡窒息身亡
据厦门晚报报道，9月......
备受瞩目的lol全球总决赛2014赛季的比赛将于今天下午的17:......
lolS4总决赛17点直播：/act/ase......
【余额宝】
　　天弘增利宝货币
　　7日年化收益......
阿里巴巴将举行将近10天的路演活动，试图为此次创纪录的IPO(首次......
最近，又有论调认为，中国应出兵伊拉克打击ISIS。关于所谓......
解析：中国C-802A反舰导弹单弹击沉祖勒菲卡尔号护卫舰
韩国人气团体EXO中国成员鹿晗@M鹿M近来人气飙涨的他常奔波......
2014年国庆档排片表
&&&&......