刚接触App设计的同学必读！App的解构与重构
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刚接触App设计的同学必读！App的解构与重构
行文虽长，但全是拧干脱水的，刚接触APP设计的同学果断收藏起来吧。
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Troy：大学美术史（选修）的第一堂课上，那老师开门见山的说：知道大家认真听课的不多，下节课能来多少也不知道，这里介绍一个自学阅读的办法，方便你们抱佛脚，在我看来大部分书籍讲的实质性内容都很少，这就需要拧干提纯，发现一本书有用之处最有效的方法是看目录，大家能消化掉美术史这本书的目录就能考60分了。
对于其它休闲类书籍你大可从目录里面选择自己有兴趣的章节阅读，感兴趣的章节对你来说就是干货，整个目录你都不感兴趣的话，那这本书就杯具了…不知道其他同学的感触，我后来阅读一直用这个方法，此技巧甚至可以列入我大学所学有用知识前十强，其它九强已然忘却。
其实一本书写好之后放在那里就是按照作者意图设定的静态结构存在，但是读者看书时没有必要建立和作者一样的结构，对个人来说是完成一个任务的过程。任务如果和结构吻合是好事，如果不吻合那就痛苦了，很多人很可能还没看到有用的地方就合上这本书终止任务了。
新华字典就有一个严谨的结构，用户需要认证学习才能掌握使用方法（也就是了解字典结构）进而完成查字典的任务；儿童识字卡没有自己的结构，甚至可以一页页拿下来，同时儿童的任务也是最简单直接的，认识一个字和另外一个字都是独立的任务，不需要建立联系。
这位老师介绍的方法实际上把我们从执行阅读任务依附于书籍结构的习惯中解放出来。书籍的结构和读者的任务是可以不对等的，你愿意读哪一页就哪一页。这可以类比到APP的结构与用户的任务，APP都是按照固定结构上线的，用户在使用过程中完成的确是一个个独立的任务，这就是为什么云阅读后台常看到：离线下载后去哪里查看啊？搜索去哪里了？这类反馈的原因，因为用户不关心你是什么结构，只要在完成任务过程被终止了他们就会抱怨。
当然了设计师也会对着悲惨的数据说：此按钮如此明显怎么用户就不知道去点击呢？网易云课堂的课程详情页右上角有个大大的按钮“参加该课程”，But数据显示用户就是不去点它，理由很简单，用户执行自己的任务时不会想到用它，你就是弄个闪电雷鸣的提示效果都不会大，传言设计师后来在目录中加入“课时预览”就好多了。
用户很坦然，微信满足不了他们约炮的欲望，可以改去陌陌。但是设计师就忐忑了，网易云阅读的产品结构满足不了用户的阅读任务时就会流失他们。所以作为设计师要最优化的解决APP结构与用户任务间的关系，如何优化？我们先理解一个APP结构是个啥；再来看看被解构的APP如何组装起来已满足用户任务。
第一：解构APP
设计师都可以轻易的知道“APP是由页面组成的”，但这又是一个毫无意义的结论，那么我们来尝试站在“页面”这个角度宏观和微观的看一下，借用一个口语就是——向左看向右看。
1、向左看，APP的世界里有三个页面：聚合页、列表页、正文页。
聚合页汇聚了各个模块的入口，从这里用户可以选择要去的地方，比如网易云阅读的首页，里面有用户订阅各大资讯源；列表页就是纯粹某项内容的列表展示，如果你进入网易云阅读的某个订阅源就可以看到这个页面了；内容页是最底层的内容展示页，用户在内容不能再往下走层级了，当然了横向串动或者向上跳是可以的，对应的就是你在网易云阅读里面看某篇资讯详细内容。
2、向右看，一个页面总是由三个元素组成，主内容、页面工具、页面操作。
主内容必然存在，即使是空态都会展示个哭脸之类的。拿书籍正文页来说，这本书的文字就是主内容；页面工具用来改变一些展示方式，如：字体大小、夜间模式、亮度；页面操作含信息的处理路径，如：评论、分享、加书签、查看书籍详情、复制、剪切。
这三个页面组合在一起，仅内容页不够时加上列表页，不够再有聚合页。每个页面自身的内容、工具、操作又会有序的组合，这样就形成一个封装好模块，这个模块对外以节点方式沟通，多个模块组合在一起就形成一个结构化的APP。
这里举一个埃菲尔铁塔的故事：埃菲尔铁塔，组成零件有18038个，重10000吨，施工时共钻孔700万个，使用铆钉250万个，设计图纸5300多张，其中包括1700张全图，在18世纪的时候施工仅用了2年2个月。因为事先严格的编号，施工过程没有做过任何改动。所以当我们面对一个APP设计时，不要担心它的复杂，并不是复杂，而是由此带来的混淆状态和无条理性让我们担心，APP能复杂过300米高的铁塔吗？
第二、APP解构后的各个模块及页面自己的内容、工具、操作如何通过组合来更好的吻合用户任务，是交互设计师发挥的地方之一。常用的手法是用户研究，去研究自己设想的目标用户，其实获得这些数据和结论后要用在结构上同样需要费一番心思，相当于准备了做菜的材料和知道了吃饭人的口感偏好之后如何把菜炒出来。
1、放羊，让用户决定模块间的组合与穿插。
卡片分类法就是一例，云阅读的各个模块归类时就用过，其中本地书上传模块的入口就被认为应该在书城里出现（我们实际放在“我”这个模块里）；APP页面工具布局时，有时侯过份强调一致性、统一性，会忽视用户任务的随意性、连贯性，云阅读的用户在任何页面随时想使用夜间模式，总没人希望在家里关书房的灯需要去客厅按下开关吧，所以云阅读的winPhone客户端就在首页Appbar中放入夜间模式开关，同样的功能在正文页与设置的列表页都有；
有个小区建成大概有六年了,楼与楼之间有草坪和大道,但没有小径.如此一来,人们自觉不自觉地会抄近道,踩踏草坪.于是管理人员竖起牌子严厉提醒大家:请勿践踏草坪，但根本不奏效。时间一长，草坪上就形成了许多不规则的小径。管理人员生气了，把小径重新整理成草坪，并在出口和入口处拦上绳子，起初似乎好一点，后来又恢复原样。如此几番折腾，他们终于悟出了道理：沿着自然形成的小径铺上石板，让人们心安理得地行走。草坪有了小径的点缀，也显得更有情趣（这个案例引自互联网）。
APP产品中放羊放的比较好的还有注册这个功能模块，现在新旧APP都允许用各大社交平台帐号登录，在这之前是每个APP都强制用户搞一个帐号，说白了就是为方便推送广告，但也直接拦截掉了至少一半潜在用户，得不偿失。
现在用户爱用什么社交帐号登录随意，而且这种方式瞬间成为标配，就是结构追随任务的实例。放羊的方法是用户最乐意看到的，但是产品方很不乐意，设计者也容易被弄晕，有时候一个功能模块需要在另一个功能模块的三个页面都放入口，这个还好点，关键是一些用户永远不需要的模块怎么办，放到哪里都不是用户希望的？这就要用到下面的滥竽充数了。
2、滥竽充数，对于用户不希望的模块，可以悄悄得植入以实现产品目标。
就是让用户看着这个产品很顺眼、很好用，但是里面确实有产品植入性的东西。比如云阅读的猜你喜欢模块，在用户读完一篇文章和每个订阅源详情后都跟着猜你喜欢。这些推荐都是追随类型相关性出现的，如果你正在阅读的是三胖干掉姑丈的新闻，我们就会猜你喜欢早期三胖机关枪扫射银河乐队这类事件。
当然，滥竽充数让用户识破的例子也很多。很多APP中的页面底部广告就是典型例子，这个页面操作让人不惜关掉网络以换取安静纯粹的看书；云阅读首页右上角总是挂一个消息提醒的Icon（属于页面操作），碰巧如果你的邮箱悲催的被各种垃圾邮件干扰，这个Icon会不厌其烦的给你弹出气泡，这个气泡对你其实没什么用，因为你不care这些邮件，然后很多用户就来询问哪个地方有个关闭通知的按钮（反馈系统看到的）。
有时候滥竽充数没做好的同时设计师还不忘给用户闪个Tips，仿佛吼着说“看，我在这儿”，鬼才愿意看到。新功能Tips提醒也是同样讨人厌的滥竽充数，更新或下载一个APP后总是各种提示诸如“点击这个发布动态、这里添加好友”，真的等用户任务到了要用此模块且不知道怎么办的时候，结构确给不出回答。
另一个场景是这样的：你选择用扫一扫加一个朋友的微信，到“添加好友”模块却找不到扫一扫，而对方此时虔诚的举着个二维码略带蔑视的看着你，经过一番周折你可能终于在“发现”模块里面找到了扫一扫（也可能换其它方法），双方一阵啧啧，你内心估计会嘀咕一下微信：这是咋整的！我们避开业务层面的（扫一扫功能增多了）讨论这个现象，用户的任务确实就是在“添加好友”时需要用到扫一扫，这就是说，这个悄悄移位的的举措一下子就让用户感觉到不适了。
3、照葫芦画瓢，遵守用户在其它APP上的既有习惯，组合各个模块和布置页面内容、工具、操作。
云阅读4.0版本的模块的结构有好几个方案，最后用的是最大众化的底部导航，用户熟悉这种交互方式是选择此方案的原因之一。教育用户这种事就像第一个吃螃蟹的人——付出的多收获却不一定丰厚。米聊大家还记得么，国内移动互联网即时通讯最早期试水者，微信将其秒杀后，模块结构却基本被沿袭下来（当然了也可能是巧合）；
再比如下拉刷新这个已经全民皆知的习惯，最早来自Twitter，而且也获得了专利，现在APP中遇到列表页需要刷新内容时不用下拉刷新试试？这种页面工具咱们大可不必去创造新轮子。在所有的APP里“设置”模块其实像一个垃圾桶，设计师觉得不重要又不好去掉的东东都在里面堆积（相对来说产品经理更擅长做这件事），这样做的好处就是用户的任务实在走不下去了设置可以来弥补，用户用的不舒服却没其它办法时就会来设置里淘淘宝试试运气（从用户反馈中可以看到这些习惯），所以页面工具在设置中基本都要有，正文页有夜间模式工具、设置中也要有，设计时诸如此类往往需要照葫芦画下来。
4、骑驴看账本，边上线边改。
现在的APP几个月不换个结构出个版本都不好意思和别人说这个项目还活着。云阅读winPhone端有一个模块是离线下载，之前离线下载完成后的资讯分布在各自订阅源内，用户就跑来吼了，下好了不知道去哪里看，这不是浪费人家流量么；然后就多出一个模块：离线资讯，设计师在离线资讯聚合页中放了个离线下载的入口（页面操作）被各方否决，理由是这个会串到离线模块里去，而且首页Appbar原来就有离线下载入口，于是就没有加；上线后用户又不乐意了，离线资讯里面想去下载不知道怎么办，最后我们又顺速补上这个入口，因为用户任务在这里需要而且也是常理，结构最好满足它。
细算一下为了这个事情就有三个版本，不过骑驴看账本还是蛮管用和常用的，这里对广大用户的期望就是你们要多吐槽啊，不管通过什么途径，你们一句有时侯顶我们设计十句。
以上说了四种方法，那么神马时候这个APP算是有谱了呢？当设计师一时描述不清APP结构时，说明很吻合用户任务了。以张三丰与张无忌的对话举例（电影版倚天屠龙记）：
无忌，你记住了没有？
嗯，没记住…
这套叫什么拳？
你老爸姓什么？
好！只要记着把这两个混蛋打得不成人形就是了~
还有一个和描述不清APP对立的现象是这样的，公司新人接触一个APP时总能提出巴拉巴拉一大堆不符合用户任务的问题，这时候深陷其中的设计师会礼貌的回答：“嗯，这个我们会考虑的。”当然了大多数情况下是不会改的，这可能是设计师已经忘却最初目标，这类现象很常见，毕竟80%的APP都不是很成功。
其实不管是解构还是重构APP，都需要时刻知道自己从哪里出发的：勿忘初心。
特别感谢网易识字的视觉美眉魏同学的配图（最后一章），前面的撮图都是我自己画的。
原文地址：
作者：Troy
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致明德国际121系统：打造一个有“魂”的团队
　　“我们所指的‘魂’可不是狭义上所理解的魂，而是包括了中华民族之魂、人类友爱之魂、团队忠义之魂、企业诚信之魂。我们坚信只有建立一支具备了魂魄高度统一的团队才是不败的。”121国际系统的创始人，现副总裁钟辉先生如是说。
　　钟辉应该说是记者的老朋友了，今年1月20日他从Q公司成功带领121国际系统加盟到康力致明德营销体系，此举引起了行业的关注。特别是他能够在得到Q公司董事会的支持和“护送”下，顺利、正面地开始新的发展征程，算得上是一次华丽转身。
　　按照121系统的发展计划，2011年将是121系统的升级年--合法、规范、效益并举。今年起，他们将在康力致明德营销体系的平台上大展宏图，稳步地向前发展。
　　121系统的前世今生
　　和记者聊起121系统的历史渊源，钟辉记得依然非常清楚。日，121国际系统正式成立，这是一群经过10年朝夕相处、荣辱与共的伙伴组成的团队。系统领导人熊和平、钟辉等曾经带领这群有共同理想的人进入H公司，3年之内把一个不起眼的小公司，做到了全国一流企业。产品更是做到了全国30多个省市，极大地提升了H公司的市场业绩，受到了该公司的肯定、行业的瞩目。当时培养出的一大批优秀的领导人，今天仍活跃在行业内的许多营销公司里。
　　日，系统在R公司的市场战略中发展突飞猛进，为了配合国际市场的建立，需要为系统取一个响亮和国际化的名字。“当时很多人提出了多个系统名称供系统选择，但是我们当时认为都不太合适，我们就认为要朴实、好记、世界通行才好。”在众人的集思广益中，钟辉想到中国和外国都通用阿拉伯数字，于是他提议用数字来命名系统；又由于钟辉是行伍出身，有着10多年的军人生涯，所以“121”就成为了他们改名的首选，因为“一二一”是军人齐步走的基本口令。对此，这也得到了系统骨干们的一致认可，这样，“121系统”就确定了下来，一直沿用至今。
　　对于“121”的文化理解，钟辉向记者解释说，一个系统的高度统一是团队成员健康、快速、持久发展的保证，“一二一”的定义，是希望我们的团队成员步调一致，统一行动、统一思考、统一价值观；系统核心人物熊和平先生郑重提出：“121系统的核心目标是--要打造一支有魂的团队！”，在R公司的市场运作中，系统建立了一整套文化、运作，更加重视对团队成员成长过程中的关怀与指导，真正做到了，以诚相待，荣辱与共。团队士气高昂，所向披靡将R公司的市场业绩做到了世界各国，但是由于2007年R公司因为多个原因选择退出中国市场，为了对团队成员负责，他们不得不重新选择合作平台。
　　在2007年10月，钟辉带着121系统走进了Q公司，“这纯粹是一次偶然的机会”。钟辉告诉记者，当时他还在R公司，作为公司高级管理人员被派往马来西亚管理市场，但是为了解决留在国内一部分会员的去向问题，他受系统主席熊和平先生委派准备到天津与一家知名公司会谈加盟之事，在路过北京时，经一个朋友介绍到钓鱼台国宾馆拜见了Q公司的董事长。当有着特殊背景的胡石英董事长给他谈到要为中国找一个适合国情的发展之路时，引起了钟辉的兴趣。当时他判断：难得这样一位与中国相关的人物来挑头探索直销行业，应该是直销行业的幸事与希望！一直为行业苦苦寻求发展契机的钟辉为有这个合作机会深感振奋，并与系统的优秀领导人杨硕、陈鹏等共同策划了一套符合公司意愿的，符合中国国情的“联合商务模式”。方案得到胡董事长的认可后，他带领一部分121系统的事业伙伴们毅然加盟了Q公司，并担任了该公司的执行总经理。
　　其实在钟辉进入Q公司时，之以前曾经有过三任总经理，“但是市场不仅没有发展起来，还造成许多社会负面，令董事长十分失望。”钟辉带领的121系统加入后，在董事会的支持下，经过系统成员们的齐心努力，使得Q公司的市场业绩呈几何式地增长。同时彻底扭转了公司的经济局面和社会形象。还获得了中国市场学会直销专家委员会的关注，成立了“中国发展模式课题组”，由专家委员会组稿发行了《打造 旗舰》一书向社会推广。同时在直销业各大媒体上频频获得各种荣誉。三年来还涌现出一大批优秀的系统领导人如：杨硕、陈鹏、冯国航、赵虎、卢晶、孙晓姝、高春宇钟桂珍伉俪、夏超、刘源、任航以、孙晓凡、赵沿成等。整个企业上下一心，呈现出一派腾飞景象。
　　但是由于企业法人不是企业家背景，没有相关的生产基地和资金基础，只凭的理念与合理的模式来支持市场更大的发展是远远不足的，需要企业配套升级，即注入资金、获取直销牌照。而这一切，以Q公司当时的条件一时难以具备。121系统在Q公司发展了三年多，系统设定的每一年的目标都不同。战略目标中第四个年头（2011年），他所考虑的目标就是合作公司的直销牌照了，“以前是打造系统价值，现在该是展现系统价值的时候了”。在了解Q公司拿牌无期的情况下，为了对伙伴们负责，保证继续运作的合法性，他与董事会多次慎重商议后，最终一致决定在全国范围内寻找一家合适的获牌直销企业进行战略合作。
　　当时通过一个热心会员的介绍结识了康力致明德营销体系的董事长邹忠全先生、常务总经理喻川先生，他俩的行事风格与大手笔的市场运作计划留给钟辉极好的印象。但是，除了致明德公司以外，可供121系统选择的还有很多家。据他介绍，“当时有8家拿牌公司都向我们发出了邀请，经详细考察比对，以我们列出来的10多个指标分析，最后选出来康力致明德和S两家公司二选一。我请系统的13名骨干领导人到北京开会，民主投票，结果所有到会代表一致选择了致明德。”于是钟辉就带着自己的121系统十万大军加盟到了康力致明德平台。这一行为也顺理章地得到了Q公司的胡石英董事长的理解与支持。并接受了康力致明德营销体系的首席政策顾问的邀请 。“这样的结果大家都很满意，也更利于今后的合作发展。”
　　在新家中小试牛刀
　　谈到121系统骨干们为什么一致选择康力致明德公司，钟辉给记者解释说，“选择公司要看其产品和市场空间，致明德公司的产品五清通体组合简单好讲解，具备效果震撼、服用简单、适应人群广、等特点，加上公司是新起公司，市场发展空间还很大，这种因素使121系统就决定在致明德公司扎下根来。”
　　其实这其中还有一个原因，就是致明德公司董事长邹忠全的为人处事很好，令钟辉他们非常感动。据记者了解，有两件“善后”的事情让121系统的骨干们为之佩服和铁定跟随。一是121系统要离开Q公司，会因大量的产品库存造成经济损失；二是原公司向市场承诺的2010年年终表彰大需要召开。 “对此，邹董爽快地帮助我们解决了这两个后顾之忧，让我们能够轻装上阵地做市场。”说到这些，钟辉充满着感激。
　　为了感激公司，更为了凝聚团队，这样过来致明德后，他们就接连召开了三场大会，第一场是在成都，第二场是在郑州，第三场是在沈阳。由于之前没有这样的转换经验，所以门票发出去了1000多张，但是实际上“为了只看明星演出”的人就走了500多人，“明星只有一个，更多的是公司的讲演，没有给来人说清楚，最后相对有点失败”。于是在赶往第二天的郑州会议的路上，钟辉就电话要求各骨干负责人通知下去，带来的新人必须听完全场。第二天的会场明显就没有了中途退场的人，800多人会场济济一堂。而在第三场沈阳的1000多人的会议中，效果和水平就更加完善和提高了很多。相比较那一阶段的老致明德人三三系统在杭州的招商大会，“我们的业绩虽然有点差距，接近1：6，但是我们刚起步，相信我们的潜力会非常巨大，后期的加速度会很大。”钟辉对市场的业绩非常有信心。现在他并不着急马上铺开市场，而是先让团队成员充分试用致明德的产品，这有一个由了解到熟悉的过程。
　　对于如何迅速转型做好致明德，钟辉给他们的伙伴提出了几个字，即拼、教、看、听，也是他倡导的“四季成功法则”。“先是倡导121系统的骨干成员们自己投身试用、学习等拼搏一番，然后在3个月经验成熟后就教育培训别人，接着是监督旁观以正确指导别人，然后到达一定程度就只是听汇报做好管理而已。”
　　“我们进入致明德后正处于3个月的适应期，待我们真正熟悉了致明德的产品和政策等情况后，相信我们的战斗力会充分发挥出来。”钟辉自信满满地说。
　　121系统的平民色彩
　　在记者和钟辉随意聊天过程中，记者发现他管理自己的121系统的确非常有一套。他更多的是时刻想着经销商伙伴的成长，用平民化的色彩和方式去管理和培训教育。
　　说到121系统新人培养的“六字诀”，谈了两个多小时的钟辉依然兴致勃勃。据了解，钟辉用6个“信”来概括他的带人方法，即信息、兴趣、信任、信心、信念、信仰，这说的是，一个新人，首先要让其获得相关的信息，只有获取了信息他才会有兴趣来加入，随之通过优良的产品、良好的服务使他对事业产生信任，之后是通过领导人的帮助和他自身的成功销售而获得自信心，从而长此以往建立出一种执着的信念，纵然有诱惑和困难也绝不改变，最后在他取得事业成功之后更升华出一种信仰，即常怀感恩和奉献社会的慈爱之心。
　　他们在团队的教育培训当中，经常用讲身边的故事的方法来阐述相对复杂的道理和文化。把人们熟知的家庭伦理和社会伦理引进到团队管理中，例如有的人问到了“怎么去做好系统做好市场做好事业？”121系统的培训教育方法是，“只要你学会做人，就能知道怎样做好事业了”。钟辉给记者的具体讲解是，一是学会当儿子，把自己当作根本不懂直销的人，多学习多掌握多联系；二是学会当父母，当自己成熟了有了其他朋友伙伴是，就要把自己的经验和教训都告诉他们，帮助其迅速成长；三是学会当兄弟，我们有旁部门的同事，相互之间就要互相帮助，但不要“抢线”“拿过来”；四是要学会当邻居，我们熟话说“远亲不如近邻”，我们要和其他公司友好相处，客场沟通但不要有不当的言谈举止；五是要学会当好公民，我们同在蓝天下同属一个国家，都为政府纳税，我们就要与传统行业融洽共处，不招惹别人。
　　直销是一种舶来品，但直销系统在中国目前的行业环境中，很多人都把它简单地理解为资料、光盘等工具流，但是这是远远不够的，对此，钟辉有着自己的考虑，他认为，这些都是物质的东西，精神层面的东西其实是最重要的，“我们121系统当时就是熊和平先生提出了一个‘魂’的概念，‘要打造121系统的魂’。虽然当时我们都觉得虚无缥缈、有点大，但是现在想来还是很有道理的。”
　　在系统文化的打造和传播中，钟辉还提出了一个“混凝土理论”的理论，来配合熊和平先生提出的一些理念，这也是121系统用来锻造团队的文化秘笈。钟辉介绍说，建筑上用的混凝土，是一种由钢筋、水泥、沙子等组成调和而成的，多用于巩固砖瓦和建筑。用来比喻系统中的成员，可理解为：系统骨干是钢筋，不管遇到什么情况都不折不弯，起着支撑作用；沙子是众多的普通团队伙伴，他们是创造业绩的一大基础；水泥则是物质满足和文化内涵，它是将系统团队成员凝聚到一块的必不可少的要素。钟辉用这一“混凝土理论”来建设团队，实践证明也起到了很好的作用和效果。
　　121系统创始人之一熊和平先生虽然去世了，但他参与缔造的121国际系统仍然被业界所尊道，他的故事依旧被广大中国直销人士所传颂，他坚毅执着的精神仍然光芒四射。现在的人们是在逐步实现他的121系统“魂”的理念。而今的系统引路人钟辉说，他的团队的建设和发展，一直都是把经销商伙伴当作家人，真正营造大家的归属感，这样大家才能一同努力，真正正正是一家人。这方面，钟辉他们很早就有尝试，也一直在努力。现在他的团队中，有16年风雨同舟、共同发展合作的事业伙伴，“他们都是我们121系统中的钢筋！”
　　同时兼任致明德公司副总的钟辉告诉记者，在做好121系统的基础工作之后，他将会以更大的热情和精力，参与到致明德公司的企业发展及管理中去，这就需要他有着高度的全局观和强烈的使命感。对于有着多年直销行业实践和管理经验的钟辉来说，这只不过是另外一次冲锋而已。
　　天鹰体系：雄鹰展翅飞
　　天鹰体系创始人：赵虎 王晓东
　　名称起源：赵虎来自天津，因此体系名称以“天”字开头。新营销行业中，若要取得成功就需要与精英合作，因此系统名中加入了“鹰”字，寓意伙伴们都是天空中展翅翱翔的雄鹰。另外，国际121系统秘书长陈鹏，是赵虎和王晓东的引荐人，而“鹏”与“鹰”有着密切的联系，天鹰体系由此得名。
　　天鹰文化精髓：人以信为本，以诚走天下。规范行道，有承必诺。
　　天鹰体系文化主题诗：“血浓于水兄弟缘，有承必诺誓向前，鹰击长空雄心在，共奏凯歌好运来！”
　　天鹰体系核心理念：身先，律己，量宽，倾财，重承，守诺。
　　俗语：我们不能保证你多成功，但我们一定能保证你不“受伤”。
　　天鹰体系目标：紧密跟随企业事业发展的平台，融汇正确的消费观和创业观，通过国际121系统培训机构的完整学习与提高，在中国和国际市场上培养出一大批充满正面积极、不懈奋斗、自信乐观、真诚守信的营销专家。
　　天鹰体系核心价值观：送健康奔小康，帮助别人，成就自己！成功复制成功，打造中国最富有的经销商团队！
　　天鹰体系发展理念：将经销商培养成为心理学家、管理专家、演讲家、公共关系专家、战略指挥家！做新时期的儒商！
　　天鹰体系口号：豪气冲天，铁血雄鹰，战无不胜，攻无不利 ！
　　天鹰体系吉祥物：展翅雄鹰
　　天鹰体系文化主题歌曲：《我相信》
　　天鹰体系主题手语舞：《怒放的生命》
　　天鹰体系愿景：相亲相爱的一家人共同打造人生和事业的辉煌！
　　天鹰体系使命：我们聚集一群非常奉献的领导者，交互合作，协助伙伴们建立并拥有属于自己的事业，从成长、成熟到成功，并最终建立永续成功的体系。
　　风高扬帆远& 气正铸师魂
　　--记康力致明德国际121系统天鹰体系4月感恩之旅
　　文/谷丽梅
　　祭拜恩师
　　日，是国际121系统创始人熊和平先生去世一周年的日子。熊和平先生的故居在江西省南昌市，他的灵柩如今就在南昌市的万寿陵园内。熊老师生前曾是直销界叱咤风云的人物，他的一生，也曾培养出众多优秀的直销人才。13日一早，南昌的天空就阴雨绵绵，仿佛天也为之哭泣，有50余位熊老师的弟子不远千里从全国各地奔赴南昌，前来为熊老师祭拜。英才远去，是直销界一大损失，也是这些弟子心中最沉重的痛。
　　赵虎是国际121系统副秘书长，天鹰体系领导人，他是熊和平先生的弟子，王晓东是熊老师的得意弟子，121系统执行主席杨硕的学生，跟随121他们此生无怨无悔，在恩师与之相伴的岁月里，他们得到了太多熊老师的真传，在他们心里，熊老师是长辈、是良师、是益友、是最能让自己找到方向的那个人。要看望与世长辞的他，只能来这里相会。
　　一行人远道而来，为最敬爱的熊老师献上挽联 “师门遗训、永铭在心”、“精神不死、风范永存”、“扞卫121不朽长城”……字字如金，盛开的菊花里写满了对熊老师无尽的思念。熊和平英年早逝，成为他这些弟子最大的遗憾。敬礼、致词，道不完大家对他的敬仰与扼叹。其间，熊老师的夫人、儿子及其他家属也到了现场，看到浩浩荡荡的天鹰人在熊和平墓前的祭拜，均感动得热泪盈眶，熊老师的夫人说：“和平走了，但他的事业却留下来了，当初他做直销太不容易了，可看到这么多还惦记他的人，远在天堂的他也一定会安心了。”当天鹰体系的创始人赵虎与师母相拥而泣时，赵虎表示：“一日为师，终身为父，以后师母的事情就是我们的事情，我们会照顾您。”熊和平生前低调做人，高调做事，一向严谨以待他人，对弟子们言传身教“对人要感恩”，这一点成为国际121系统文化的精髓，更成为天鹰体系的教材范本。他们遵循先生的遗训，如今誓要把121打造成为业内最受人尊敬的系统。在天鹰人心里，先生可谓“鞠躬尽瘁、死而后已”，用一生书写了一个词“铸魂”。而天鹰人要继续传承的就是“感恩”。
　　赵虎、王晓东：承君此诺 必守一生
　　秦末有个叫季布的人，一向说话算数，信誉非常高，许多人都同他建立起了浓厚的友情。当时甚至流传着这样的谚语：“得黄金百斤，不如得季布一诺”，这就是成语“一诺千斤”的由来。可见一个人讲信用是多么地重要，孔子曰：“内不欺己，外不欺人”；“人而无信，不知其可也”。然而，在这个物欲横流的社会里，人们早已把这些置之度外，人与人之间的信用指数不断下降，可能在直销业，更是甚之。当大部分人都沉浸在尔虞我诈的世界中，却有人独树一帜，他们在恪守着做人诚信的最终准则，以季诺为榜样而效仿。
　　缘由天定& 分在人为
　　2005年9月的一天，一场别开生面的直销会场上，一个皮肤黝黑、双目如潭、气质轩昂的男人引起了王晓东的关注，通过初步交谈，他感觉此人与众不同，看似表面威严，实际却和蔼可敬。经过多次接触，二人更是感觉相见恨晚，发现他们的个人信仰及办事风格如出一辙，价值观的一致让他们随即成为了亲密伙伴。
　　一个人的能力是有限的，团队的合作张力则是无穷的。在直销行业中，为了让团队更稳定、发展更有力，产生了很多直销搭档，其中有夫妻、兄弟、母女、甚至是不认识的伙伴组合，只要投缘，只要信念一致，都可以成为最好的直销搭档。2007年9月，已相识两年之久的赵虎和王晓东在多次了解之后，他们几乎同时萌生了共同合作的想法，二人相约共同加盟当时新成立的一家公司，于是开始了他们的“执子之手、与子携老”的直销“情缘”。 日，他们的“天鹰”体系应运而生。
　　这对人人眼中特殊的“夫妻档”，在生活中真是亲如兄弟，王晓东是东北吉林人，热情豪爽是他最突出的性格，在他眼里，赵虎就是老大，每次称呼也是口口声声的“虎哥”，对其发自内心的敬重是众所周知的。而赵虎眼里的王晓东，为人憨厚、对待工作则是外圆内刚，最欣赏的就是他对整个体系的付出和爱。二人合作时天衣无缝，被天鹰人称为：“赵（虎）不离王（晓东），王（晓东）不离赵（虎）”。他们互相信任、彼此扶持和依靠，有时甚至超越了家人之间的那种程度。
　　每逢会议期间，总是赵虎第一个发言，而后紧跟的就是王晓东，他们一唱一和，二人总是配合默契，有时其中一方感觉讲得不妥，另一方立即会接上帮忙周旋，然后二人会心一笑。偶尔王晓东冲动一些，不经意的对下属领导人提出批评，最后总会由赵虎再亲自上阵对大家进行心情上的安抚，圆满是二人早已心照不宣的结果。王晓东曾说：“如果会议时虎哥不在我身边，不知道为什么，我就会内心不自然的恐慌，后来我发现不是我能力有问题，而是他不在我就缺少再发挥的潜力。”其实，这就是来源于对方给予的鼓励，哪怕是一个眼神。而赵虎更是对王晓东赞赏有加，他说：“王总的综合能力非常强，是一个不可多得的人才，遇到他是我的福气。他为我们体系付出了很多心血，尤其在培训方面，有他独道的育人方式，大家对他的印象是：喜欢、尊重、崇拜。”
　　呕心沥血& 情如手足
　　“天鹰”自成立以来，赵虎和王晓东两位创始人一直秉承着宽厚待人，知遇感恩的做人理念，体系起步时期他们也曾共同遭遇到打击，因为没有太明确的规划，而盲目扩张，后来才显示出培养人才略显滞后，最终导致团队得不到扶持，最后瘫痪。谈到这些，会让他们有特别深的感悟，直到今天，他们的总结是，“有一个，保一个，不让一个人掉队”。天鹰体系在找准定位后秉承“沿着线，连成片，不称王，共辉煌”的市场拓展理念，在北从北京、天津到保定、石家庄、太原、邯郸，再到安阳、郑州，在南以浙江永康为中心辐射周边，直达云南及国外市场，目前网络不仅到达全国各个区域，更在向其他国家市场进军。在一系列的南征北战过程中，赵虎、王晓东从不甘人后，每次，他们都是闯在最前面，他们做出第一榜样，在对待所有团队人员上，他们付出的可谓是苦心、爱心、信心及衷心。并不是所有人了解他们的队伍，他们在队伍建设上与别人有着极大的不同。
　　王晓东是天鹰的领袖，更是团队的园丁，他辛勤浇灌，才迎来满园春色。2009年时，当有个人向他提起有个聋哑人也想了解直销时，王晓东稍微思忖了一下，但他还是很痛快地说：“好，带他来，我交流一下吧！”就这样，许凯彬走近了王晓东。因为许凯彬是聋哑人，他不能说话，而王晓东又不会手语，他们只好用笔来交流。一个字、一句话、一个问句、一个答复，字里行间流出是都是关怀与爱，许凯彬被感动了，他曾经接触过很多直销人，但没有一个像王总这样掏心窝子一样与他交流的。就这样，他加入了天鹰，成为天鹰中第一个聋哑人，而也正是他，为天鹰带来了一大批聋哑人，建立起了“三人行团队”。王晓东是一个血液沸腾容易感动的人，他深知聋哑人这些孩子们太不容易了，一定要为他们建立一个好的平台，“别人不能接受，我能接受，别人不帮，我来帮。”这是他原始的想法。而与聋哑人沟通，每次他都是用笔、用纸，给他们写，让他们学。直到现在，他们的对话手稿已达到一人多高。2010年，他们共同牵手已走过一年多的时间，三人行的许凯彬、姚志朝、朱力鹏三位领导人的业绩取得了明显的效果，并于12月获得首届中国直销文化论坛中“最受尊敬的直销企业”年度评选中荣获最佳组合--最具实力奖。领奖台上，王晓东代表他们三人发言，他眼含热泪，为他们三人取得的成绩而由衷的高兴。在他眼里，这三个孩子真的长大了，争气了！而在三个人眼里，王晓东如慈父般的爱已深深凝入他们的内心，他和天鹰就是他们的生活支柱。
　　有承必诺& 信守一生
　　天鹰人是一家。从了解天鹰每一位家人时你便会发现，他们有着共同的特点，那就是“听话、团结、感恩”， 作为天鹰的老大，赵虎更是做出表率，他是天津人，名字是爷爷给起的，爷爷酷爱铁面无私的包拯包青天，因他身边有王朝、马汉、张龙、赵虎四员大将，爷爷非常希望自己的孙子也能像他们一样勇猛，故为孙子起名“赵虎”。赵虎受爷爷影响，从小就在心目中植下了正直、善良的种子。虽然只有小学四年级的文化，但赵虎做起生意来却是一把好手，曾经做过运输和锅炉安装生意，每次都是做得风声水起，年收入很可观，因为舅舅的介绍，让他接触了直销，因为他有一个愿望，就是让大家都赚钱，看到这样的模式，他决定投身在内，把生意交给了家人，带领相信自己的人走上了美满生活之路。对直销开始顿悟的赵虎，对待这份事业如同珍惜生命一样，他师从熊和平，在恩师那里得到指点，也对直销有了更加远见的分析，而7年来，他从未高调亮相，因为他知道，现在很多人喜欢浮夸，自己不想那样，他要带领天鹰人实实在在做事。直销的口碑向来不是很好，他要让自己的队伍不随波逐流。他说：“荷花之所以出淤泥而不染，是因为他有自己的品味。”向往直销静土的他在努力开垦一片荒地，直到今天已经走向收获。他与王晓东商议，并达成一致，他们知道自己今天可能还并不出众，但通过那种发自内心的真诚，实现体系“有承必诺”的文化，吸引更多与他们志同道合的人合作，未来一定是他们天鹰人的天下。王晓东也曾感慨地说：“我们要为直销正名，我们希望未来十年，我们就是直销业的标杆。”
　　不说假话、大话，不轻易许诺，一旦应允便会兑现，这是天鹰人自始至终，从上至下惯行的作风。有承必诺，是从赵虎、王晓东身上自然形成的。身先，律己，量宽，倾财，重承，守诺、以德服人、以信走天下，自古以来都是商场之中成功的法宝，只不过，并不是现在所有的人都能看到并做到，而赵虎、王晓东以超前、睿智的眼光看懂了未来做大直销需要依靠的这一巨大资本，所以他们下注了，当然不置可否的是，他们一定会是赢家！
　　庐山之恋& 一锤定音
　　日，赵虎与王晓东率天鹰体系一家人奔赴南昌，为恩师熊和平先生祭拜周年，他们在心怀感恩的同时也做了更多的反思，无形之中，天鹰中最出色的五十余位领导人被上了一堂生动的情感之课。所谓人过留名，雁过留声，在直销江湖上闯荡若干年，最终还能被弟子们铭记、惦念、崇拜是一件多么令人欣慰的事情。而天鹰走在最前列，可以说是直销史上前所未有的一次壮举，此次被称为“感恩之旅”意义深远，让更多的人领悟到了师恩之重。化悲痛为力量，感恩之旅的第二步是会议，庐山素有“会议之山”之称，曾有蒋介石、毛泽东纷纷在这里举行过会议，庐山也是风景秀美，有着与其它山峰不一样的苍劲挺拔，所以天鹰人选在这里举行半天的会议，一天的游览。
　　在为时六个小时的会议中，围绕的主题就是：天鹰体系在转型期间如何端正心态？此时，正是国际121系统在原来的直销公司走入致明德公司的转折期，刚刚为时几个月，面对市场业绩及大家的心理状态，赵虎和王晓东认为应该为大家郑重地开个会议。作为主讲培训的王晓东，在会议期间向大家提出三点问题：1.为什么你要加入致明德？2.你能为天鹰做些什么？3.天鹰能给你什么？而后要求各位纷纷发言，在大家畅所欲言之后，更加深刻地讲述了此次国际121系统的转折意义。走上合法的平台，才能更加稳定的经营直销，这是天鹰人最终达成的一致看法。而会议的一段小插曲着实令人回味，一向满脸笑容的王晓东曾在会议间大声批评人员不注意细节及偶有嗑睡过错，足见其严厉，他说：“我信奉的是‘当面教子，背后教妻’，在事业上我把团队人员都当成我最亲爱的孩子，所以有了过错我会立即提出，让他们更正，为的就是他们更好。而在生活中我们就是好朋友，好兄弟，相亲相爱的一家人，谁的想法对就听谁的，但感情和事业要分开，充分发扬民主，天鹰是自己的家，发展靠大家，最后核心讨论，一人拍板。”一口幽默东北话的王晓东更在会场引来笑声不断，天鹰人早已熟悉王总的性格，所以非常释然，没有任何抱怨甚至依然爱他敬重他崇拜他得不可救药。在立下今年总业绩达到2个亿的业绩目标后会议圆满结束，庐山才得以拥抱他们……
　　“日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川……”这是李白描写庐山的诗句，三叠泉、含鄱口、美庐别墅、三宝树、花径、如琴湖、锦绣谷、仙人洞等，各处景点纷纷留下天鹰人的身影，在海拨1000多米的高峰，天鹰的所有人都爬到终点，他们挥舞着国际121系统天鹰体系的旗帜，感受到挑战的快感，幸福完全写在了他们的脸上。他们感谢国际121，感谢天鹰，为他们的人生带来的精彩。而也正是应了赵虎与王晓东的那句话“这个世界不是你影响别人，就是别人来影响你，没有一种征服就没有一种认同，正是别人对我们的认同，才有了大家凝聚在一起的机会，所以，我们天鹰必胜！天鹰人是笑到最后的人”。
　　彭圣智：海纳百川 有容乃大
　　我做这个行业已有7年的时间了，从部队里走出来，踏上这个社会，我从来没有停止过自己的脚步，我始终相信，行行出状元。一次偶然的机会，在战友善意的“谎言”之下，进入到了一家美商企业，几年的努力实践，让我为直销这种模式深深折服，我更加相信这个行业能打造出极其优秀的人。
　　2008年初我进入国际121系统天鹰体系，在121系统一群卓越的老师帮助下，我很快成为了系统和体系的核心领导人之一。也正是在这个时候，我开始系统化的学习行业的精髓，努力打造自己的团队。2011年，随着国际121全球战略的布局，我带领我的团队跟随国际121系统成功转战致明德国际，要说进入致明德平台的感受，更多的是让我看到公司有着一支优秀的管理团队和市场运作团队，他们的专职和专业让我很是震憾，尤其管理层上上下下致力于打造民族直销的决心也是让我深受感染。由于起动市场的时间比较短，目前来说，业绩只能说是稳中上升，市场对于产品的体验，学习也需要一个消化的过程，可喜的是致明德公司产品的特性注定了在市场推广中，跟同行竟争的市场空间中，我们要占据的优势更大一些，所以我认为市场前景是非常之好！
　　关于我个人未来的规划，当然是希望壮大自己的队伍，能够把市场盘活，不过一切还要以市场发展的动态为导向，作为一个领导人，把握市场发展的脉搏，才能制定更合理的规划。我始终相信那句“海纳百川，有容乃大”的格言。
　　钮岫丽：梦在彼岸 花开未央
　　“感恩，可以说是我们121系统天鹰体系的文化。”她不太善言谈，但却一语中的。她是一个比较简单，踏踏实实肯干肯付出的人，虽然已经退休，但是仍然涌动着一颗不服输的心。2007年，她与熊和平老师相识。熊和平可以说是她的良师益友，他处事的态度，为人的理念都让她获益颇丰。在熊老师的带领下，她少走了许多弯路，从外行变成了内行，掌握了更多的方法，有了更多的实践。
　　2010年熊和平老师去世，她却没能亲自到熊老师墓前吊唁，十分遗憾。今年的这次庐山感恩之旅，了却了她一年来的心事。她感谢赵虎和王晓东在天鹰体系所倡导的“感恩之行”，因为只有感恩的团队才能走的更加的长远，这让她对未来充满了信心。致明德公司非常的有实力，产品在市场上也有独特的亮点，市场前景十分广阔；121系统的营销方式更让她有归属感，知道自己并不是单枪匹马的奋斗，而是大家互帮互助，共同进退。
　　钮岫丽现在不仅是天鹰体系的核心领导人，她更是大家的热心大姐，办公室管理的任务都由领导交给她安排，因为她办事最周到，最让人放心。熟悉她的人都知道，她虽看似普通，但内心却有着十足的梦想，而真正在直销这个舞台上绽放华美才是她最盼望的事情，那一天已经离她不远了。
　　陈泓儒：心若在，梦就成
　　我本布衣，生于百姓人家，儿时赶鸭放鹅，赤脚牧牛，与邻里的伙伴小友在田野乡土里摸爬滚打，自由放养。或因过于玩耍，苦读未果，南下上海打工，北上京城创业，经尽人生风雨浇灌，曾经的无忧男孩成就今天的儒雅男人！
　　2004年，偶然机遇，结识业内的一位老师，意志相投，相聊甚欢，至此被一脚揣入“鳄鱼池”（指直销）中，南争北战，东挡西杀，斗转星移已七载有余。因为有一颗不甘的心，渴望证明自己的人生价值，实现男儿的壮志与梦想！个人的人生轨迹，伴随着行业的发展而不断的成长，帮助别人成就自己，符合合作共赢的基本条件，其中的快乐、幸福和成就感，使我一直享受着直销行业独有的魅力。
　　直销在我国属于特种营销行业，其核心精髓在于分享二字，透过从业人员、产品受用者的口碑互动，形成良性推进，把更好的健康理念、更好的产品服务提供给更多需要的人们，筑就庞大的市场网络。
　　选择致明德，我已志在必得，感谢国际121系统赋于我无限的前进动力，指点成功的方向；感谢天鹰体系，在市场一线给予最直截最给力的支持和帮助；感谢我爱和爱我的伙伴们，因为有你们的存在，而感到快乐和幸福。
　　葛云龙：飞龙乘云
　　出生中医药世家，打小喜爱天文地理，青春的叛逆让他没能实现家人让他从医的愿望，走过荒芜与寂静，蓦然回首，才发现一段曲折终会留下感叹。四十不惑的年纪，让葛云龙开始明白生命的真谛，梦想的源头，
　　走近直销，完全是因为与中医药文化有关，他认为这是真正开启人类健康的源泉，当他把家里的医书翻来覆去再读的时候，那种骨子里的热爱才得已显露。走近致明德之前，他也曾做过直销，但相比起来，感觉无法相提并论。
　　豪爽、幽默、仗义的他为121系统人与人之间的那种坦诚相待所折服，他喜欢这种氛围，更希望自己为别人也创造出这样的环境。在直销里，他拥有几年的直销技巧与扎实的基本功，但令人匪夷所思的，他最擅长的却是管理与服务，细心的他总是能够把人际关系及后续工作做得非常到位，同时他拥有与众不同的管理方式，从而赢得大家对他一致的认可。但他依然显得比较低调，他说自己原来是一个沉默寡言的人，因为直销才稍有改变，但了解过他的人都看得出，他思维敏捷，具有十足的领袖范儿。对此，他只是微笑，坦言：“路还很长，需要努力！龙能不能飞上天需要看后劲儿。”
　　李林谦：智慧女人的简单法则
　　初看她，觉得一般；细一看，妩媚尽现。这个云南来的李林谦，在庐山会议上可谓是大出风头，一个小女子，干练得体，甚至把自己新近发展的人员拉上讲台，成为她的配角。看得出来，她的演讲未做任何准备，但却出口成章，思路清晰明了，让人进而倾慕。一个这样具备演讲口才的人原来的从业背景又是如何呢？
　　当她向人介绍时，才露出一丝淡笑与雅然。原来她曾经是当地电台的播音员，地地道道的专业主持人，而今摇身一变，成为专业直销培训师，是一个绝对有好底子的行家。她说，之所以走上直销，并不是像别人那样需要赚很多的钱，而是自己觉得只有在这个舞台上，更能找到自己。
　　之前的她，刚接触直销，就是一个默默无闻只知道坐在角落里学习的小姑娘，到如今她已伴随国际121系统走过7年时光，日日年年，她不断进步，不断冲刺，终于，她有一天下定决心，要全力以赴专职做直销，因为传统行业的工作再也提不起她的兴趣，她毅然放弃稳定的高薪职位，要在直销里深深扎根。磨练让她变得智慧，辛苦让她懂得珍惜。系统里，她用心做事，业绩永远是靠在最前，真正敢与她斗智斗勇的也会随时向她取经。
　　在致明德不凡的战果中，她表现出不一般的能力。谁都可以清晰地看到，她的的确确是事业上的有心人，但不可小视的，她也绝对算得上是生活中的智者。
　　韩文广：仁才得以聚天下
　　国际121系统已经和致明德战略组合，让我们走入了致明德。进入致明德半年以来，使我感受最深的就是；一个传承着中华五千年的本草文化，十五年的不懈追求，传统本草与现代高科技的完美结合，融入了致明德。并让五清通体口服液这支民族医药的奇葩赢得世界的尊敬。我们同致明德走过的半年当中，看到了致明德公司切实践行了它的从创业之初就一直在为人类的健康而努力，企业以最朴素的情怀和民族情感，以扎扎实实、锲而不舍的行动，诠释“为健康而努力”的内涵。
　　我们仁爱团队在建队之初，就明确了以‘仁聚天下，爱连四诲’为口号，以‘仁’聚天下，以‘爱’连四海，用仁义之心感动社会，用爱服务社会，努力做到；诚信赢取市场，爱心感动天下。在国际121与致明德合作的两个月当中，我们仁爱团队在天鹰体系的指导下，迅速组建了以大多数董事身份的几十名会员，运作市场。虽然我们的业绩不大，却折射出了我们将以致明德同心同行，在前行的道路上，我们感悟到了致明德倾力打造世界一流健康平台的宏大决心，看到了其灿烂远景与辉煌蓝图。在谈到未来规划时，应该说致朋德拥有美国药品和食品自由销售证书，意味着我们的市场空间非常之大，康力致明德拥有四大牌照，为我们在市场提供了合法运营通道，完善的运营模式，良好口碑宣传，为今后开拓市场带来了稳定的市场倍增效应。我们将立足于本地，自动延伸外地市场，跟随国际121指令，在天鹰体系的指挥下，创造业绩，共同搀扶，共赢共存。
　　段云：后半生的养生观
　　段总是个退休军官，现仍住在北京某部队的大院，在军队工作了30多年，原来身体透支很大，辛苦了大半辈子，退休了总结起来才明白：人活着什么最重要？那就是健康快乐。今年已经60岁的他显然因为保养得好，看起来精力充沛，活力四射。退休后，他闲来无事，自己还兴办了青岛达壮实业公司，企业还建立了健康俱乐部。一向对健康养生尤为重视，他认为无论男女老少人人都需要健康，都需要在平时生活中注意保健，他对中医的养生理论很是钟爱，健康养生文化就是倡导预防为主，所以会长期坚持学习一些健康保健知识，包括电视广播上的健康养生节目他都不会错过。
　　日，这是难忘的一天，他经过朋友匙馨柱介绍认识了钟总（钟辉），同时也结识了陈鹏、赵虎，让他第一时间见到了几个名气很大的人物，他感觉非常高兴，随即加入了国际121系统天鹰体系。在随后的工作学习中，又不断加深了他对直销的理解，在他眼里，觉得直销最推崇的就是健康产品，这与他的养生观念可谓不谋而合。后来经过对直销的更多认识，他发现自己越来越喜欢这种营销模式，作为一种营销模式，其实他只是一个工具，关键是看别人如何去利用它？军人出身的他更是形象地打了个比喻：就如同枪支，它本来是杀人的，但要看是谁在使用它，如果是掌握在军人警察的手里，那就是武器，而如若放在坏人手里，那就成为了凶器。他把自己后半生的健康养生事业与直销连在一起，竟演变成为他退休后最佳的事业契机。
　　朱达仁：再接再历 勇攀高峰
　　我是浙江省永康市人。1946年出生在一个知识份子家庭。从小受到良好教育，学习勤奋，成绩名列前矛，1958年因父亲被错划成右派，13岁小学毕业刚赶上大跃进，人民公社化时代，在社会水深火热的革命大熔炉里经过千锤百炼，坚持自学成才。在邓小平主席领导拨乱反正，十一届三中全会后，响应改革开放，搞活经济号召后，我们夫妇俩同心创办了私人企业，生产农机、。柴油机、拖拉机配件，产品销往全国二十几个省市柴油机厂及各级农机公司，经过二十多年的艰苦奋斗，成为了小有名气的企业家。
　　因长期疲劳过度，于2004年患二型糖尿病住院治疗一个多月，为了恢复健康想长寿，慢慢接受了保健品。因年岁增大，退休在家，于2009年6月加入国际121系统。在钟总、杨总、陈总及天鹰体系赵总、王总、彭总的耐心教导和培养下，2010年当选121系统会员、浙江地区负责人，团队也延伸几个省市。我的爱好就是学习，系统培训可谓逢会必到、逢到必记，学用结合，万事以身作则，不辞劳苦，帮助大家，绝对服从上级领导，一切行动听指挥，今后更要加大学习力度，多学成功者的经验和方法，团结一切可以团结的力量，在康力致明德营销体系这个大平台上阔步的奋勇前进。
　　朱凤英：心同止水 人淡如菊
　　今年48岁的朱凤英，大家都亲切地管她叫“凤姐”，不过，她可远没有红楼中王熙凤的泼辣与心计，她性格温和，极具谦让，是一个老公疼，儿子爱，大家喜欢的简单女人。
　　览阅她的简历很一般：1979年初中毕业，在纺织行业工作九年后下海经商，先后经营过美容院、汗蒸馆，长途客运和服装，2009年经朋友介绍加入清泉源跟随121系统天鹰体系至今。一个自认为无华无才的人，但却闯荡过很多跨界的行业。今天，她又引入直销，甚至已成为天鹰体系核心领导人。可她依然没有那种狂热与锋芒，她就是崇尚自由与平常，但她的这种淡定却再次迎来了她人生的辉煌。在河北早已跑马圈地的她现在已经为起了自己的直销人脉，大会小会她都办过，每次都是收获颇丰，虽大汗淋漓但她却总是感到异常充实。她说，儿子在国外读书，很听话，家里没有那么多事让她挂念，所以这直销啊让她顺风顺水地做了起来。南昌庐山会议上，领导让她发言，她自称自己没有什么文化，讲不出什么。但简单讲过几句，发现她其实很谦虚，可能是逻辑思维明确，让她做事得以精心策划，安排周密。面对目标，她依然微笑着未做太多计划，尽管这样，大家依然知道，她会大有所得，因为她的沉稳，肯定会让她成为那种绝对的潜力股。
　　田真好：成为直销界中国西南第一名
　　“拿什么去征服别人？一定是你自身的人格魅力，”田真好说这话时可谓铿锵有力。每个人都有自己做人的准则，从事矿产业多年的他，做事严谨、乐于奉献！很多人看重了他拥有的广泛人脉，利用各种诱人的方法来吸引他做直销，但他都没有答应。而“五清通体组合”把他的颈椎病治好了，让他由衷的感谢并步入直销行列。
　　在年初去北京之前，他曾与人打赌，如果真能把他的病治好，他会用70%的精力去经营，奇迹发生了，他默默的思考后，决定抛开一切去推广“五清通体组合”。朋友们问他为什么，他只简单地回答：“愿赌服输”。
　　做事执着，目标明确，一向是田真好特有的作风，去帮助需要帮助的人，他认为是一种责任，而这种“责任”又作为文化贯穿到每一个新朋友的脑海中。经过短短的时间，不分昼夜、猛扎猛打，硬是拼出了一片新市场，并延伸到韩国和香港。
　　丁国瑞，孙玉国：天鹰的新一代黄金搭档
　　“想飞上天，和太阳肩并肩， 世界等着我去改变，想做的梦，从不怕别人看见，在这里我都能实现。”伴随着《我相信》这首天鹰体系歌曲走过了2010年，回首这几年的曲折路程当中，我们哥俩也源于“相信”而走进这个行业，也是源于“相信”一直跟随国际121系统天鹰体系创始人王晓东、赵虎两位恩师而走到了今天。
　　经常在一起的人自然会有些相似的特质，2008年5月在北京举行的一次培训会议中我们相识，经过3天共同的培训生活，我们的想法和对事业的看法达成共识，有着相见恨晚的感觉，由此，也注定了我们成为最好的事业搭档和生活当中最好的兄弟，并承诺在特种营销行业一定要树立自己的品牌和人生价值。80后的我们因为年轻，不怕输，敢打敢拼，所以我们有着共同的梦想和共同的价值观。经过我们的努力，孙玉国成为天鹰体系办公室副主任，丁国瑞成为天鹰的核心领导人。
　　选择比努力重要，眼光比财富更重要。一粒再好的种子，没有好的土壤也不能长成参天大树。人也一样，没有好的平台施展自己的才华，就无法体现个人的人生价值。2011年，国际121系统重组战略布局，加入了广东康力医药有限公司康力致明德营销体系，康力公司拥有直销、医药物流、跨省连锁、电子商务四大牌照，这将为我们营销人员在市场拓展中保驾护航，有这样的强大的公司和行业知名度极高的国际121系统，没有理由不成功。
　　跟随国际121系统天鹰体系源于它有一个独特的体系文化：“规范行道，有承必诺”。以人为本，以诚走天下，从自我做起，身先足以率人，律己足以服人，量宽足以待人，轻财足以聚人。天鹰体系的文化深入我们的骨髓，也是我们哥俩的精神支柱和事业的指明灯。
　　我相信王晓东和赵虎两位恩师，相信我所跟随的体系，没有他们的辛勤培育和鼓励就没有我们今天的成长，所以我爱他们，更爱我们这些天南海北因为一个共同的梦想所走到一起的伙伴们，因为我们是相亲相爱的一家人，我们是一群有激情、有梦想的人，相信在未来的新营销行业团队中树立一个典型的标杆，以强烈的责任感和对团队的关爱，一定会创造出更加动人的传奇。
　　丁国瑞：典型的80后小伙儿，但故事颇多，10几岁开始就与父亲一块儿卖水果赚钱，头脑灵活的他最爱钻研生意上的事儿，首次触电直销就掀起了他的热火，很快摸透直销命脉，小有成就的他又自己成立公司，意欲在保健品行业得以实现梦想，但天有不测，公司几次濒临绝境，最后他只好选择放弃再次加盟到直销队伍。曾有很多人来挖他，但他认为，最好的系统是根本，最好的领导人是基础，只有这样才能真正让自己走向成功，于是他来到国际121系统，与赵虎、王晓东成为7年不离不弃的挚友。
　　孙玉国：他来自吉林长春，2006年被一个简单邀约了解特种网络营销事业而吸引，两年之后因为相信而叩拜天鹰体系创始人王晓东为师，从此与大家结下不解之缘。如今所属团队已遍布全国20几个省市，国际121系统战略升级，又跟随恩师来到康力致明德旗下，仅两个月的时间里市场销售业绩高达300多万，希望未来继续奔赴市场一线，带领更多伙伴走向成功。世上有一种巨大的能量，它能溶化所有的痛苦和灾难，它隐藏在每个人的内心深处，但是我们却没有把它开发出来，这就是--爱！爱能融合一切力量！天鹰能融合更大、更广泛的力量来实现天鹰的腾飞！
　　三人行：无声的王者
　　曼妙的音乐，丰富的语言注定与他们天生无缘。但是，他们同样可以演绎生命，用手来听，用手来说，用手来舞，用手塑造生命，用手为生命单调的画面上添一抹绿，描一条线。于是生命天空的阴霾被手挥去，迎来长长的久违阳光……
　　他们的世界很简单，他们的世界也很复杂；他们是弱者，可他们也是强者；生活中他们是平民，事业上他们却成为王者。无论怎样，已有很多人把直销定义为鼎级语言传授的一种职业，那么，一个无声的世界又怎可涉足？但是，他们却成为了第一个敢于吃螃蟹的人，带动了与他们一样的人走向了创业之路，并称之为“三人行”团队。可以说，三人行是中国20年营销史上唯一一个以团队形式出现的经销商组织，唯一一个在业界引起轰动的聋人团队，唯一一个探索全新营销模式并创造了行业奇迹的队伍。古语云：“三人行，必有我师焉”。正是这种肯为人师、必为人师的三个领跑者，才踌就了他们团队今日的辉煌。
　　许凯彬：事在人为
　　他是家里五个孩子中父母最关爱的一个，也曾经是最让父母担心的孩子，姐姐和弟弟都是正常人，父母曾经为他安排以后由弟弟来照顾。读完聋哑人大学，心有不甘、性格倔犟的他相信能自己主宰人生并拼命创造机会。偶然一天，他通过别人介绍，遇到了国际121系统的王晓东老师，从此翻开了他人生精彩的日历。尽管交流上有障碍，但他从这里了解到了直销，首战告捷，他随后便兴奋地把这个事业机会分享给每一个聋人朋友。星星之火可以燎原，聋哑人开始纷纷走入这个行业。他与姚志朝、朱立鹏分管不同区域扩建，“三人行”团队有了规模，他也在不断的进步中扶摇直上，成为众人艳羡不已的职场领袖人物，从一个被人牵挂的聋人孩子，一跃而成收入最高、管理能力俱佳的聋哑人榜样，他不仅自己欣慰，更是让父母彻底放心。在感叹直销为自己带来的如此幸运的机会时，也得到了业界的认可，他2010年获得“世界经济华人经销商突出贡献奖”、荣获2010第二届中国自主创业大会“金犁奖”、2010中国百佳新锐创业人物、2010最受尊敬的直销组合--最具实力奖等等，许凯彬更感谢恩师王晓东及赵虎老师的栽培。拥有数千人团队的许凯彬，今天依旧是一个兢兢业业、做事井井有条的人，他的团队管理得首屈一指，成为121系统中最引人注目的一支队伍。
　　姚志朝：今朝的起点
　　今年27岁的姚志朝，是来自赵县赵州桥一个普通的农村男孩子，从山东济南大学毕业后，他回到石家庄后，找到一份广告设计的工作。
　　日，许凯彬带他进入直销行业，与之前的工作相比，他感到这个似乎更有前景，于是开始全力以赴投入。
　　开始，他并不热衷。因为对这个行业还不了解，自己也有些自卑不敢见人，后来他改变了观念，有会议就参加，积极工作，热爱劳动，大家都喜欢他并认同他，现在也成了领导人，能为大家付出，积极打造团队文化，带领团队拼搏，同时也得到了家人的理解和支持，现在姐姐也在积极帮助他，鼓励他，在这里他得到了众多人的关心和爱，越来越发现自己当初的抉择是正确无误的。
　　从一个不想被人看不起而努力工作的孩子，到今天已达到精神和物质双丰收，姚志朝经历过阵痛与磨练，但现在的他，看上去已经非常成熟，能与三人行领导人共同把这个团队带得更好是他的心愿，他相信自己也相信大家！在不断的努力中，姚志朝曾荣获2010第二届中国自主创业大会“金犁奖”2010中国百佳新锐创业人物、2010最受尊敬的直销组合--最具实力奖等奖项，得到了业内人士的充分肯定。
　　朱力鹏：飞翔的动力
　　朱力鹏，国际121系统天鹰体系三人行团队教育部部长、团队卓越领导人，曾荣获2010第二届中国自主创业大会“金犁奖”2010中国百佳新锐创业人物、2010最受尊敬的直销组合--最具实力奖。在加入三人行队伍后，朱力鹏成为三人行团队的又一干将，在队伍不断壮大的过程中，他越来越发现，团队发展中管理与培训的重要程度不可小视，而一向擅于与别人沟通的他，即刻成为三人行的管理骨干，不仅业绩出色，更能在培训上为大家想些新思路，为的就是整个三人行的每个人都不能掉队，他说：“为了证明做营销并不是完全靠口才，而是靠产品，靠心态，靠精神，靠系统的扶持。我作为年轻有为的人，全力以赴地去打造和培养正面积极、不懈奋斗，做对人问心无愧对事全力以赴，对系统忠贞不二的直销人。”也正是用这种精神去引导大家，才得以使三人行团队人员信奉聋哑人做事一样能成功的真理，精神上有扶持，行动上有帮助，由内至外，由浅入深地忠实地为大家服务，三人行的凝聚力也因此更加强了。
　　而今，三人行团队由许凯彬、姚志朝、朱力鹏三人带领，进入致明德后，他们的思想紧跟上级领导的指示，积极在业务上拓展，三人行团队业绩依然遥遥领先。短短几个月，在广东康力医药有限公司设立的直销服务网点中，三人行团队率先取得资格。当三位均为80后的年轻小伙子拿到证书后，几乎是喜极而泣。让他们最为欣慰的是，自己虽身为聋人，但在事业上却收获颇丰。经过几年的直销锤炼，他们自强自力不说，更取得了常人都难以达到的高度，最重要的是，他们有了新的直销牌照，可以合法有序地经营下去，他们感谢致明德提供了就业的平台，感谢康力对弱势群体的帮助，他们相信未来的前景会更加辉煌。
　　用真实书写人生，用奋斗创造历史，用感恩喜迎收获，他们虽被上帝关过一扇窗，但却用自己的努力同时打开了另一扇门。他们是聋人里的标杆，更是无声世界里的王者。
　　杨积峰：借人之智 完善自己
　　加入国际121系统天鹰体系的我，到如今已有两年的时间了，在这期间，我曾多次在国际121系统的激励大会上看到杰出领袖回忆当初奋斗的心路历程，每每我都心潮澎湃，梦想自己也会有那样的一天。虽然两年的时间不长，但我与国际121系统，与领导伙伴们在一起却成长很快，经过了不懈努力，我现在已有一些不错的业绩，并担任三人行团队办公室主任，自己的生活也有了非常好的保障。在这里，我要感谢我的恩师--天鹰体系王总、三人行团队许总，是他们不断地鼓励我，使我不断地向前冲刺，才有了如今的收获。每当分享至此，我都会情不自禁，泪水总会不由自主地夺眶而出。认识他们，认识天鹰体系所有人真好，在他们的身上，我学到了很多做人的道理，一个人在世上，行为处世很关键，它是一个人能够拥有良好事业的基石，而沉稳可靠是值得人信任的优秀品行，正是他们教会了我最关键的内容，他们是我人生的导师，是我事业的领航员。在今年4月南昌的感恩之旅中，我更加看到国际121系统天鹰体系的与众不同，在我身上得到，我也将会如此传递下去，我要把“帮助人们白手起家”的意念遍行世界各地，让爱长存，让国际121系统的精神在伙伴们身上实现。我相信国际121系统的未来是美好、丰富、受欢迎的，已经加入国际121系统的伙伴应该百尺竿头更进一步，未加入者应把握时机，一同开创国际121系统事业，一起为建立更美好的生活价值而努力。2011，让我们一起重新启程。对我们弱势群体多一份关心与爱护，让我们走出一条光明的路。
　　张童：自己决定命运
　　三人行团队有许多优秀聋哑人走向成功，在这样的团队中，每个成员都能受到尊重和重视，这样大家就能不自觉地认同担负的责任和爱心。三人行团队的所有兄弟坚信“兄弟齐心，其利断金”，只要我们坚持不懈地努力，一定不再是令人同情的弱势群。三人行团队是聋人团队，但我们同样也是龙人--龙的传人。因为致富靠的是头脑，我很感谢王总给我指明未来的方向！只要我们去学习运作市场模式，学会思路跟上，开拓市场，一直保持与团队伙伴们的联系，决不放弃。我作为市场总监，一定会对工作充满热情、宽以待人，严格要求自己，培养自己吃苦耐劳的精神，不断来完善自己。团队发展成功，是我们领导人的光荣，正是我坚守跟团队伙伴们踏踏实实的工作，有责任和承诺，才能一步一步走到现在。无论路途多么遥远，只要前面是光明，我都会坚定信心，因为只要坚持做一件事，坚持做到最后就会成功。我们是聋人，一定要比别人更能看到美好未来。今后我们三人行团队将继续变得强大，要充分实现聋哑人的人生价值！为了天鹰的崛起，为了三人行团队的发展，为了大家的信任，为了自己做个快乐有钱人的目标，我的座右铭是：我们的命运都在我们的手里改变！不愿意被任何人来决定我的命运！“
　　颜荣海：纯洁的世界没有谎言
　　我今年31岁，来自福建。我没有太多文化，十岁时曾到南京市沭阳县聋哑学校读书，但因为家境原因读到中途就退学了，19岁的我正值人生花季，平时最疼爱我的爸爸不幸去世了，我非常伤心，常常一个人背地里哭泣。失去父爱让我和妈妈以及弟弟三口人从此再也找不到生活的方向，我们的生活重心发生了偏移。
　　在这个家里，可以说我就是顶梁柱了，可我是聋哑人，不好找工作，但我必须承担起家庭的重任，妈妈和弟弟要养，我得赚钱养活他们。尽管努力，我们还是生活很艰辛，2007年时我27岁，一次听到朋友说，宿州那里有好工作，赚钱也多，我二话不说就去了，到那儿发现要交几千块钱然后才能干，我交了2900元，还找了20多个会员，盼望着月底发工资，可左等右等都没等到，悲伤的我才知道原来是被骗了，其实那正是传销。为此，我很害怕，不敢再接触这些，本来我们就很不容易，可那些人拿我们纯洁的心灵开涮啊！后来，我就进入了现在的公司。最初很担心还是被骗，直接拒绝，可最后实地考察后发现这里很棒，我加入后很快淘到了金，并叫来我许多的朋友也来分享。不过，这其间最打动我的还是三人行团队的许总他们三人，帮助我带团队处理问题。现在，我是三人行团队五虎上将之一，也有了丰厚的回报，生活再也不像以前那样朝不保夕了。我虽为聋哑人，但我在这里找到了生活的支点，我没有给这个世界带来声音，但我会给更多的人带来光明。希望你也和我一样！
　　李娜娜：光明无处不在
　　自从跟随121系统天鹰体系三人行团队后，我得到更多的知识，也认识了全国很多与我一样的人。对我来说，这是一个学习的机会，也是一个展示自我，实现自我价值的好机会，别人认为我们是弱势群体，但我们一定会团结在一起拼搏这个强势的人生。说实话，我原来根本不相信直销，在我好友的一再劝说下，我犹豫，想了好久才决定做的，不过我印象深刻的是，我最好的朋友对我说，能赚钱，就跟自己当老板一样。因为我没工作，所以就做这个吧。慢慢了解公司的产品，使用后真好啊！感谢致明德领导人没有歧视我们，给我们这个平台，也感谢和我一样的兄弟姐妹，给我了自立自强的信心。我是一个平凡人，没有给世界带来声音，但我相信一定会给更多的人带来光明，在三人行这个优秀聋人的群体，我由衷的找到了自信。我觉得只要跟着系统坚定地走下去，大家信念达到统一，就没有不能实现的理想！作为三人行团队的五朵金花之一，我会用最大努力为团体付出，会关心和帮助他们，更快地发展，团队伙伴赚钱了，我会感觉很开心，因为那正是代表我很出色，我成功了！希望天鹰体系越来越壮大，希望康力致明德越来越好！
　　杨玉敬：每次创伤都是一次成长
　　今年26岁的杨玉敬，原来老家在河北石家庄，如今她已经是东北沈阳小伙儿的媳妇了。一脸
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