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&棉+人造棉市场分析及盈利模式分析-2015年专业版
棉+人造棉市场分析及盈利模式分析-2015年专业版
&北京华商纵横信息咨询中心
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&日(距今278天)
所以在研究报告中凡有引用别人的材料、研究成果或观点性词语
第一章 棉+人造棉概述&
第一节 棉+人造棉定义&
第二节 棉+人造棉行业发展历程&
第三节 棉+人造棉分类情况&
第四节 棉+人造棉产业链分析&
一、产业链模型介绍&
二、棉+人造棉产业链模型分析&
我们应当首先考虑整个研究工作的发展顺序
第二章 &中国棉+人造棉生产现状分析&
第一节 棉+人造棉行业总体规模&
第二节 棉+人造棉产能概况&我们应当首先考虑整个研究工作的发展顺序棉晴纱市场分析及盈利模式分析-2015年专业版
一、年产能分析&
二、年产能预测&
第三节 棉+人造棉市场容量概况&
科学研究报告必须绝对如实地反映客观情况
一、 年市场容量分析&
二、 产能配置与产能利用率调查&
三、年市场容量预测&
第四节 棉+人造棉产业的生命周期分析&
第五节棉+人造棉产业供需情况&
第三章 棉+人造棉国内产品价格走势及影响因素分析&
第一节 国内产品年价格回顾&
第二节 国内产品当前市场价格及评述&
第三节 国内产品价格影响因素分析&
第四节 年国内产品未来价格走势预测&
第四章 2014年我国棉+人造棉行业发展现状分析&
第一节 我国棉+人造棉行业发展现状&
一、棉+人造棉行业品牌发展现状&
二、棉+人造棉行业需求市场现状&
三、棉+人造棉市场需求层次分析&
四、我国棉+人造棉市场走向分析&
第二节 中国棉+人造棉产品技术分析&
一、2014年棉+人造棉产品技术变化特点&
二、2014年棉+人造棉产品市场的新技术&
三、2014年棉+人造棉产品市场现状分析&
第三节 中国棉+人造棉行业存在的问题&
一、棉+人造棉产品市场存在的主要问题&本报告由北京华商纵横信息咨询中心独立撰写完成
二、国内棉+人造棉产品市场的三大瓶颈&
三、棉+人造棉产品市场遭遇的规模难题&
第四节 对中国棉+人造棉市场的分析及思考&
一、棉+人造棉市场特点&
二、棉+人造棉市场分析&
三、棉+人造棉市场变化的方向&
四、中国棉+人造棉行业发展的新思路&
五、对中国棉+人造棉行业发展的思考&
第五章 2014年中国棉+人造棉行业发展概况&
第一节 2014年中国棉+人造棉行业发展态势分析&
第二节 2014年中国棉+人造棉行业发展特点分析&
第三节 2014年中国棉+人造棉行业市场供需分析&
本报告由北京华商纵横信息咨询中心独立撰写完成&
第六章 棉+人造棉行业市场竞争策略分析&
第一节行业竞争结构分析&
一、现有企业间竞争&
二、潜在进入者分析&
三、替代品威胁分析&
四、供应商议价能力&
五、客户议价能力&
第二节棉+人造棉市场竞争策略分析&
一、棉+人造棉市场增长潜力分析&
二、棉+人造棉产品竞争策略分析&
三、典型企业产品竞争策略分析&
第三节棉+人造棉企业竞争策略分析&
一、年我国棉+人造棉市场竞争趋势&
二、年棉+人造棉行业竞争格局展望&
三、年棉+人造棉行业竞争策略分析&
第七章 棉+人造棉上游原材料供应状况分析&
第一节 主要原材料&
第二节 主要原材料年价格及供应情况&
第三节 年主要原材料未来价格及供应情况预测
第八章 棉+人造棉行业上下游行业分析&
第一节 上游行业分析 &
一、发展现状&
二、发展趋势预测&
三、行业新动态及其对棉+人造棉行业的影响&
四、行业竞争状况及其对棉+人造棉行业的意义&
第二节 下游行业分析 & &
一、发展现状&
二、发展趋势预测&
三、市场现状分析&
四、行业新动态及其对棉+人造棉行业的影响&
五、行业竞争状况及其对棉+人造棉行业的意义&
第九章 &棉+人造棉国内重点生产厂家分析&
第一节 A公司&
一、企业概况&
二、企业经营状况分析
三、未来发展前景预测
第二节 B公司&
一、企业概况&
二、企业经营状况分析
三、未来发展前景预测&
第三节 C公司&
一、企业概况&
二、企业经营状况分析
三、未来发展前景预测&
第四节 D公司&
一、企业概况&
二、企业经营状况分析
三、未来发展前景预测&
第五节 E公司&
一、企业概况&
二、企业经营状况分析
三、未来发展前景预测
应当尽量制作成表格、图例以及其它直观形式&
第十章 棉+人造棉地区销售分析&
第一节中国棉+人造棉区域销售市场结构变化&
第二节 棉+人造棉&东北地区&销售分析&
一、年东北地区销售规模&
二、东北地区&规格&销售分析&
三、年东北地区&规格&销售规模分析&
第三节 棉+人造棉&华北地区&销售分析&
一、年华北地区销售规模&
二、华北地区&规格&销售分析&
三、年华北地区&规格&销售规模分析&
第四节 棉+人造棉&中南地区&销售分析&
一、年中南地区销售规模&
二、中南地区&规格&销售分析&
三、年中南地区&规格&销售规模分析&
第五节 棉+人造棉&华东地区&销售分析&
一、年华东地区销售规模&
二、华东地区&规格&销售分析&
三、年华东地区&规格&销售规模分析&
第六节 棉+人造棉&西北地区&销售分析&
一、年西北地区销售规模&
二、西北地区&规格&销售分析&
第十一章 年中国棉+人造棉行业投资战略研究&
第一节年中国棉+人造棉行业投资策略分析&
一、棉+人造棉投资策略&
二、棉+人造棉投资筹划策略&
三、2014年棉+人造棉品牌竞争战略&棉+人造棉市场分析及盈利模式分析-2015年专业版绝不可有半点虚假
第二节年中国棉+人造棉行业品牌建设策略&
一、棉+人造棉的规划&
二、棉+人造棉的建设&
三、棉+人造棉业成功之道&
好的科研报告是怎么也写不出来的&
第十二章 市场指标预测及行业项目投资建议&
第一节 中国棉+人造棉行业市场发展趋势预测&
第二节 棉+人造棉产品投资机会&
第三节 棉+人造棉产品投资趋势分析&
第四节 项目投资建议&
一、行业投资环境考察&
二、投资风险及控制策略&
三、产品投资方向建议&
四、项目投资建议&
1、技术应用注意事项&
2、项目投资注意事项&
3、生产开发注意事项&
4、销售注意事项&
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服装市场探秘:对服装市有爱好的人士
说得有些略冬不好意思，请各位多多指正、指教！（五十） 开始讲有这样的一段话： “深圳有一个小得可怜的服装批发市场，做服装十年未必知道这个市场所在的位置，他的T恤特别的便宜，正规厂家二十五以上做出来的，他十元左右就能批发 (四十七) 服装流通，好象生态环境中的某一段食品链似的工厂的库存有人吃，专吃库存的人有没有库存呢？当然有就好象生态环境中动物的排泄物，有寄生虫、寄生菌之类的生物把它消化掉 有人专门到外贸批发市场跟库存老板打交道，专吃他们卖不动的服装吃掉的货，全部通过网络销售掉，一部分只能平个本但运气好时，一批货也能赚上十万左右比如二万件T恤，一点五元从美好外贸库存服装城的批发商那里吃进，通过自己在农村集镇的网络，一个月之内以八元钱售完 蛇有蛇路，鼠有鼠路我在商场的二楼买鞋，买了一双七折的鞋子同事们笑话卧冬说，本商场员工在百货区专柜购物，享受六折优惠就好象别的员工到我的服装超市来购物享受七折优惠一样的道理 我第二次买鞋，是到朋友的专柜购买现金到收银台埋单，这回仍然遭到同事笑话连衣裙同事说我不会叫专柜老板写一张放行条把这鞋子拿出商场，这样可以省五六十元的商场扣点 经过同事的点拔，第三次买鞋，我自己就有所提搞了，一不写放行条，二不到商场收银台埋单，直接打电话给朋友说把钱交给营业员这是严重违反商场的治理规定的不过，朋友之间的操纵，只有我跟营业员知道我换上新的皮鞋，旧的皮鞋放在仓库，合适的时候写个放行条就行了 日期： 23:59:07 (四十八） 大家往批发市场采购，问价格，档主或营业员极少会张嘴报价一般用计算器按出数字给看，一下子找计算器找不着，就会用笔来写出来可是，就是有些人迷糊，问一句价格，档主、营业员忙，或档口同时有别的买主，不方便，没有或不会马上张口报价，于是又大声的问一句：喂喂，老板，这衣服到底多少钱啊！ 问价，真的别问太大声，太大声会吓着人的 十三年前，我在某市骑摩托车单行线逆行，被差佬拦住被拦的还有一辆外地小车我先被拦，不甘心受罚，就跟差佬扯几句话差佬见我是半个本地人，就先问话外地人当时我真不懂事，他们俩谈的时候我还在旁边插嘴，说我同学也是***，就在四周值勤 他们的事处理完了，差佬就审我的关系我真有，昨晚还一起饮酒的可能这个差佬见我刚才插嘴不懂事，固然把证件还给卧冬但是叫我往买一包红塔山差佬旁边有一个十岁左右的小孩，跟我一起到烟档，我刚说完买一包红塔山，话没落地，那小孩接说买三包我靠！我买了三包，当时这烟每包十三元 服装店的老板（假如是老板娘的话：广东话叫迟油婆，迟油是酱油的意思）、营业员也是一样，通过问价的动作或语言来给买家一个定位判定买家是新手还是老手，是打包还是散包 当然，和气生财，就是卖家判定买家是新手，且是散包客，大多不会看不起人——大多不会，个别没有素养的人会就算卖家嘴巴多甜，笑脸多灿烂，大多会对新手及散包客报价时报高一点老手的买荚冬总是先装模作样的将衣服拈几下，象个行荚冬然后很深沉的样子，压低声音，但中气十足的问：“老板，多少钱，打包的！” 昨天，我的同学，在深圳做了十年品牌服装业务员，先后在七八个品牌公司服务，长期飞全国各大城市混迹于商场及专柜商之间的家伙，对我说了他做品牌业务员的一句描述：师傅引进门，忽悠在个人 “老板，多少钱，打包的！” 后面如何谈，是你跟老板的事了呵呵 记住：档主跟你说的价格，一般不愿意让第二个客人知道的，更是不能让别的档主知道的 日期： 03:35:26 (四十九) 有感而发,与大家探讨一下库存的走势及与TB的关系 我和大家一样,猜测库存自下半年到今年,呈一种上升的态势. 外贸及库存过往五年,从小到大,到如今与品牌、大路货三分天下外贸及库存有它的分销网络，有它的市场空间，但也不是无停止的发展扩大的大路货及品牌的利益，一样吸引着众多的投资者同时通过过市场的发展和洗牌，巩固本身的地位而外贸库存市场，正处于一个比较混乱的时期，很多急功近利的市场操纵，将会影响到它的发展 金融危机，增加了库存没有金融危机，库存一样是有的金融危机之前，服装的库存一样够中国人穿上十年 市场在发展，洗牌的速度也在加快库存量在一定时期内还是相当的充裕的由于消费者消费观念的变化，市场也随之变化 过往，外贸货既是好货也是便宜货（相对的），只有在小范围市场内存在后来，有人看到商机了，投机的也跟上，什么假的仿的一起上，现在又有多少外贸尾货市场不是与库存货一起的呢？ 什么东西都搞到一起了，货那么多，如何分销？就从城市发展到农村再加上现在经济环境不好，又有很多消费者转进外贸及库存货的消费 总之，这样的一个市场，由于更多人加进其中竞争，就变得特别的复杂了货源越来越分散了，所以就有人不断的改变流通形式及扩大消费市场范围，把货源上风变为现实的经济利益 过往的情况是，货源集中，转手多现在，货源杂，分散，假如后来者再将货转来转往的话，价格上将根本没有上风所以，市场逼迫炒外贸及库存的商人，通过打速度战，变革流通方式，减少流通环节，确保自己的资金安全及极力维护一定水平的利润 以前的货都集中在少数人手里，且需求量不断扩大所以，就是简单的一层层的转手现在货源分散，为了份额和利润，挤得头破血流 减少中间转手环节和拓宽销售领域就是最有效的手段 TB店展，靠的是价格上风当现实生活中，外贸及库存货有可能以最快的速度分销到各个角落的时候，TB店是不是会受到很大的冲击呢？ 再有，想开TB的人数也在增长，更多的人由于上面的情况，熟悉到并直接接触到外贸及库存的货源，助长了TB店数目的增长也会加剧TB的竞争，相互间形成冲击 再加上TB蒙人坑人的案例越多越多，负面作用也深深的影响TB的竞争环境 TB本身的流通方式就有它的局限性，再加上价格上风，猜测未来有可能慢慢失往时，TB店展洗牌的时候也就到了 洗牌的结果，就是TB强的愈强，弱的死掉这个市场只有消防通道才可以上往，不是熟客或先容的是不知道的和这个市场相关系的是深圳一个这类服装的生产基地，也是鲜为人知” 于是，有几十人打听是在什么地方，也有人听说后往那里进过货实在后面有一句话，也极少人留意，就是说和这个市场相关系的是深圳一个这类服装的生产基地 这类的生产基地，深圳有，虎门也有，广州也有象深圳的，需要的，也先容有人往采购有的人反应还不错，有的人反应货品太差说法不一样，但都是反应事实每个人的要求、做法和效果都不一样嘛总体来说，大部分不怎么样，本来价位就是很低的实在，那么低真个加工基地，也是有炒货的，有的从东莞拉这些低真个货过来卖或者作展示用，而且还是可以拉到一些大客下单的固然说外面很少人知道，就是隔离村住的人都未必知道，但做这些低端货的人，还是有不少人知道，这个加工厂基地市场量也是不小的，每年走货量也大这些服装加工基地也有网友知道，以前做伪劣仿牌盛行，有电视台曝光过现在收敛了一些 前面还讲有这样的一段话： “有一次跟她们厂家的商户聊天，她们说，一般来说，毛衫都是大批量生产的，一般做外贸的，国外很早就下了订单，交百分之三十的订金，后来由于市场变化，国外经常有客户取消订单，即宁愿亏掉订金也不愿付完所有货款后面临货卖不出往的恶运，这样他们会亏得更多而这边的厂家已经生产出来了，国外的都是大批量，百分之三十可能是买原材料的钱，厂家为了尽快套现，可能会以正常批发价的百分之五十抛售出往，百分之五十加上百分之三十的订金，厂家是不会亏本的” 由于自己发帖的时候没有草稿，边写边上的，后来发现自己写做了，百分之三十的钱是买不到原材料的，原材料的本钱大概占到百分之五十上下当然这百分之五十，是人家下单价格的百分之五十，不是零售价的百分之五十 这种付了订金的，甩单不做的，相当一部分是诈骗的就是下单的诈骗厂家 前几天，有一位朋友转了一个天涯里的一个帖给卧冬说是如何识别外贸货的我看了，挺不错不过，里面有两种说法与我的看法不一样第一个，华强北嘉华外贸市场不应为“号称深圳最大的外贸服装市场” 第二个就是羽绒服的识别，和我在帖子上写的是相反的他写的是摸上往柔软的，没有碎粒感的就是真的羽绒服我写的是不是很柔滑的，有些碎粒感的就是真的羽绒服我说的可是在武汉做了好几厂羽绒服加工厂的老板告诉我的，当然是正确的了 以前有个习惯，经常到专柜摸羽绒服，我发觉有些品牌的羽绒服是假的假如迷信品牌的话，以为品牌的就是正宗的话，那么，他，永远是错误的 日期： :49:08 (五十一) 这段时间比较忙，更新太慢对不起！ 大家那么热情回帖顶帖，就算再忙，今天无论如何也要搞一点料上来了 话又说回炒货炒货是服装流通的一种形式，促进了市场繁荣但我们通常所说的炒货，就是说，同一货源地不同批发城或同一批发城之间的炒货，吃到炒货的人，真的很冤我们暂且称之为“炒货门”吧 被“炒货门”搞死的档口和零售店多着往了零售还好一些，利润空间大一点，假如不是碰到太离谱的炒货，最多是利润受一点伤 批发的就不一样的二级批发市场，几千个档口，每个市场都有几百个档口经营的货品有一些是相同的我说的不是几百个档口同时都经营同一种货品，而且同一种货品有两个档口以上经营的档口有几百家那么多这主要是大路货市场放羊的结果 这些档口，很多上家都是同一家的也有部分是不同的不同的部分有的是仿版的，有的就是遭遇“炒货门”的 女装零售店，同一条街的，相隔几十米的店展，完全一样的货品，一家卖280元，由于120进的货，一家卖160元，由于她60元进的货这种情况是经常有的但零售店单版进货未几，利润空间大，还好应付，280元的，大的了降到160元，不赚钱把货销掉 二批的，60元进货，75元批出往别的二批档口，45元进来的，58元批发出往那遭遇“炒货门”的这个档口就难搞了，全部得亏本清货有些档口，还是有侥幸的心理，跟买家说，就是不一样，面料不一样，做工不一样，等等，实在是完全一样的 二批的这种情况，再解释一下，有些是“炒货门”的，有些可能是进了往年的旧版往年有不同的档口做同样的版，当年没销完，也不清货的，第二年继续销，有些档口就是按新货发货给二批，有些档口按特价发货给二批 我在批发城碰到这种情况，同一层楼两家档口做的都是中老年装，固然说加工厂不是一荚冬但做出来的货品，版、面料、做工基本一致其中一家打包价在25元之间，另一家打包价在30~35之间出货价高的档口，实力雄厚，敢展货，有较多较大较稳定的客户，不会为另外的客户而影响自己的价格体系；出货价低的档口主要是靠价位拉客她们两荚冬都不是炒货 这种情况，很多人都想不明白是什么原因，有的甚至怀疑是面料和做工的差别，以为贵一点的就是好货这样想就大错特错了那个买贵一点的老板娘也很会忽悠买荚逗“一分钱一分货你想要便宜的往她家拿货，想要好货要到我这里拿” “一分钱一分货你想要便宜的往她家拿货，想要好货就到我这里拿”这句话很经典，很江湖 有时候，二批商跟零售商真的自己都拿不定主意，就被老板娘忽悠了当把货拿回往卖的时候，自己的买家就不是那么轻易被忽悠的了就认定这两家的货就是一样的，买家只认便宜的 日期： 02:37:04 （五十二） 跟我聊过的至少有一百人对我说的“深圳那个小得不能再小的批发市场”很好奇，要我说出来 但是我说，那个市场不是最便宜的，也是厂家发货过往卖深圳还有更便宜的地方，所以还是不方便说出来那个批发市场生意还是不错的，有熟客，我几次往都看到有人几百几百的打包这些货在生产基地批发，每件少1~3元，几百件打包，就是少了上千元了 那个批发市场叫什么名我就不说了，免得影响人家做生意我说另外一个市场吧，那就是深圳布吉的木棉湾 那里有几十家小作坊，一年出货量很大，可能近千万件那里也有炒货的那里的是很低真个衣服，大部分面料和做工都差，只适合做这类货的人做那些片面夸大低价进货的人又不是做这类货的人是不适合的 深圳东门的很多便宜货是从那里出来的 很多做地摊的人往那里拿货，男T反领八块五，女T七块左右AD低仿的还过得往，七块五都可以拿得到 深圳也有些人往那边拍照，然后挂在网上找代理找下荚冬做无本生意 那里也有童装，童装还是可以往看一下的 买低真个衣服，就怕质量差，脱色缩水变形什么的，低真个这种情况多一点中端以上的，这种情况肯定有，但是少一点中档以上的品牌，相当一部分炒作面料，实在根本没什么，但是一炒作，就可以把200元的衣服炒到1500元买衣服还是看感觉，我觉得买得冤，别人却是买得爽 有些着名品牌搞什么样的炒作这些内幕，还真不能说出来，惹上名誉侵犯的官司多少钱都不够赔服装这水就这样那些网上做广告的直销品牌，说什么原价是多少，现价是多少，纯粹是糊弄人就算是面料好，做工好的T恤，也就是30~40元做出来的，硬是标到原价588元或1988元有些品牌还大胆说出自己用的是什么面料他说出来的这种面料，布行上再贵也贵不到那做工还不好说，工价进步2元钱，多好的都做得出来 做工不到40元的衣服，标到原价1988元，然后说现价588元，再包运费，再送一条价值288元的领带 送288元的领带算什么，送价值2888元的领带都可以写领带做出来用多少钱？ 品牌值钱的是他的原创，面料、工艺及其文化，而且每一要素都体现产品的价值及对顾客的尊重原创值钱的是其版型 有些公司，一注册个牌子，就在网上大肆宣传，就变成品牌、名牌了？然后把自己虚高的价值说成品牌价值靠那些原价多少，现价多少为噱头的所谓品牌，手法低劣，还有脸谈品牌价值？(五十三) 各位兄弟姐妹们，今天是6月10日，马上就6月11日往年广东批发市场六月底开始有清货，今年天气不好，环境也不好，整个市场低迷，清货会提前也就是说，六月份开始有少量清货，八月份结束 夏季之前的所有销售高峰五一、端午都过往了，对批发来说，旺季已经过往，等的是补货实际上，零售这边动不起来，所以批发商的压力会非常的大 零售这边，之前备足货迎旺季，实际上旺季比预期的要差假如这时候库存尚多的门店，建议尽早采用一些促销措施，把库存推一部分出往，一是免得受到批发市场清货到终真个冲击，二是自己留一部分货架预备上清货以保证一定的毛利 65~100元批发女装，30~40元批的都有可能 清货以女装居多，由于女装轻易过迟所以清货的时候，无论是批发或零售，女装清货要狠 清货视各自情况，作出不同的调整资金的压力不是很大的话，部分版保持一定价位，以保持一定的利润空间留到次年换季的时候最早上货架假如全部清完了，明年一换季，货架是空的，太早往批发市场上货，很难上得新版，批发市场也是旧版的多再说明年上了新版之后，今年的旧版也可以做特价用但不管资金情况如何，那些不好的款跳楼价也要清出往了 往年O运，很多外行人误以为是消费旺季实在对超市及商场来说，影响挺大的对服装影响也大相当一部分人呆在家里看O运，不出来逛街，就象下雨不出来逛街一个道理，生意非常的清谈往年的服装很多都是这个时候，在金融危机的刺激下，开始倒闭东莞市东城区有一条食街，饭店关门了一半在那做饭店的老板跟我说，不是忽然一下子生意不好，象慢性死亡，营业额是一天比一天下降的，一天少一千元这样2万天天的营业额一天少一千，不到一个月，饭店就死掉了 服装现在下往，估计很多店面的营业额会一天比一天少 广州这边的女装清货，主要在十三行和富民但凡有女装的地方都会有清货实在不止是女装，其它系列，也会有清货牛仔比较稳一点，但牛仔走不起价钱，批发和零售，毛利都是低的 批发商清货是看人来的，一般要求清完或清多少量有些只清几十件都有，基本上码色都不全有没有清货要自己往问，一般不熟，可能清不到前几年，我在富民五楼清女装是有名的，我往一个档口，基本上整条街很多档口都知道然后把我叫走看清货我的原则是，价钱往死里压，量大一点尽不全清，尽不现金 有些人，生意做不下往，冬天又不做货，就把货挂在别人的档口清货，这是转了一手的那些做不下往的，平时40~60批的连衣裙，有可打底裤能15元左右出手 冬天清货的时间也差未几一个道理不过批发在元旦之后就没什么生意可做的了但零售持续到过年 象南方的，冬天来得迟，元旦之后到武汉扫清货的棉衣，拿回来做过年前后特价或促销高峰期60~65的假羽绒，清货时候45元都有可能 日期： 22:41:07 作者：扯杆大旗做大王 回复日期： 21:04:57 很期待楼主讲讲服装面料方面的 尤其是选择什么样的西裤抗皱性好 ********************************************** 相关这方面专业知识,上网搜一下可以得到一些:● 自然纤维织品○ 棉织物 特性：质地柔软、触感好、吸湿性强、实用性强、易缩水、易起皱 种类： 平纹织物——漂白布、麻纱、罗缎 斜纹织物——斜布、卡其、牛仔布、华达呢 缎织物——贡缎 绒类织物——灯心绒、绒布 其他棉织物——提芯布、网眼布○ 麻织物 特性：吸湿散湿快、透气佳、清爽且质地坚固、光泽好、弹性小、易皱、抗霉性强 种类：麻、亚麻、苎麻○ 毛织物 特性：韧性与伸缩性佳、透气性好、保热性好、手感饱满、光泽蕴藉自然、不易皱，但易起毛球、易缩水、易被虫蛀 种类： 精纺呢绒——凡立丁、舍味呢、女衣呢、芯呢、华达呢 粗纺呢绒——法兰绒、麦尔登、海军呢、粗花呢 长毛呢绒——混纺织物○ 丝织品 特性：光泽鲜艳、舒适爽滑、悬垂性好、易皱、易断丝、易沾油污 种类： 纺织品——电力纺、富春纺、尼龙纺、华春纺 绉织品——乔其绉、双绉、碧绉、缎背绉 绸织品——塔夫绸、双宫绸 缎织品——软缎、库缎、金雕缎 锦织品——蜀锦、云锦、宋锦 罗织品——直罗、横罗 纱织品——花纱、素纱、乔其纱 绫织品——美丽绸、真丝绫 绡织品——真丝绡、人丝绡 呢织品——四季呢、仿建呢 绒织品——丝绒、金丝绒、立绒 绨织品——丝绨、蜡纱绨 葛织品——素丝葛、提花葛 绢丝织品——柞蚕丝、绵绸、绢丝纺● 化学纤维织品 再生纤维以化学方法加工自然界的蛋白质合成利用 特性：属于化学纤维中的人造纤维，吸湿性较其他化学面料好舒适性、染色性好，手感柔软，光彩鲜亮，但是抗皱性差，弹性差，易变形，不结实，所以价格低廉 种类： 人造棉织物——人造棉 人造丝织物——人造无光纺、美丽绸、富春纺、羽纱 人造毛织物——毛沾花呢、人造华达呢 牛奶丝、大豆丝、花生丝、甲克素等，以蛋白纤维合成 合成纤维——原料为石油、自然气，以化学手段合成○ 锦纶织物 特性：耐磨、耐热、耐光性差，但是舒适性、染色性好于涤纶 种类：锦纶塔夫绸、锦纶绉、锦粘花毛呢○ 涤纶织物 特性：强度大、保形性好、不易变形、热塑性佳、可穿性较强，但是吸湿透湿性差、易产生静电、不易上色 种类： 涤棉混纺——的确良、涤棉烂花布、细布、卡其 涤毛混纺——凡立丁、派力司 涤丝混纺——仿丝缎、仿丝绸 涤麻混纺——仿麻磨力克 涤绢混纺——涤绢双宫绸 腈纶织物——保热、耐光性好，但不耐磨，常用于户外服装 腈纶混纺——腈纶驼绒、腈纶花呢、腈纶华达呢 氨纶织物——弹力足、手感平顺、吸湿透湿性良好、不起皱 各种混纺织物 另外还有丙纶、氯纶、维纶等合成纤维 针织织物：与梭织织物相比，质地柔软，穿着舒适，有很强的延展性、伸缩性穿脱方便，透湿性好，但是易产生静电，易起球但由于针织面料经过处理后，能够产生仿丝绸、仿毛织的效果，更利于设计加工，所以越来越流行● 非纺织品○ 毛皮材料 自然毛皮：用动物的皮毛经过鞣制加工而成的材料，具有保热、轻便、耐用等特点具有高贵华丽的质感，是高档时装中常用的材料之一分为针毛、绒毛和粗毛 人造毛皮：出于对动物的保护，人造毛皮被更加广泛到运用在本日的服装设计中○ 皮革类材料 自然皮革：动物的毛皮经过化学处理后往掉毛的皮板，即为皮革 合成皮革：以梭织、针织、无纺织物为底布，表面加以合成树脂制成，可以仿造各种自然皮革的效果（五十四） 服装跟书跟其他一些产品是不一样的书通过网络平台获得一点题目都没有但服装的消费有其特殊性 服装走网络这条线是时代发展的要求，但网络的贸易模式是取代不了传统的实体经营 服装的网络贸易模式掀起了一波又一波浪潮，之前的一些网络贸易模式少不了炒作和泡沫，但也是在探索中发展 网络贸易模式的发展，丝毫影响不到实体经营的蓬勃发展在物流、电子商务发达的今天，服装业反其道而行之，二级市场发场势头异常强劲 总的趋势是，实体和网络结合我最近几个月同数千网友的交流中，深有感悟 我也在探索一种新型的服装贸易模式 关于服装的贸易模式，在我写的即将出版发行的书中有部分阐述我也将就服装贸易模式探讨这一块继续写文章，计划近段时间在天涯经济论坛版块贴出我探索的贸易模式，也将会拿出来跟大家一起探讨 固然说服装的二级市场发展势头异常强劲，但服装直销和加盟等，减少中间环节这样的贸易模式也是发展迅猛 网店靠的是品牌和价格，最主要还是靠价格上风当实体经营中间环节的减少，价格更具上风，对网店来说是不小的冲击物流的发展，既有利于网店，也有利于实体经营网店的速度假如不能超过实体经营，也是发展的瓶颈之一 再有，实体经营的购物体验，是网店不具有的网店的市场不规范，赝品泛滥，坑蒙骗等题目的解决，是一个重大的困难这些题目解决不好，将严重的阻碍网络的发展 日期： 09:18:41 （五十五） 半封闭近两个月写书，中间辛劳一言难尽 固然说写的都是自己亲历的自己听到看到的东西，固然说之前在各级报刊也发表过一些文章，但写十几万字的书还是头一次 帖子写得有些乱和杂，整合起来不轻易，而且补充了一半帖子中没有的东西中间得到出版社的指导表示感谢！ 书中的每一句话每一个词都要十分的讲究，网上查阅大量资料不可少，现实中还得打上百个电话，咨询时间有十几个小时之多 基本上一天写十二个小时以上，分晚上和白天两个时间段，由于太投进，六月十一日腰痛忽然发作，头两天几乎不能转动两天后可以动了，坐不得，站着也写，有点像美国作家海明威，但每次站超不过半个小时 呵呵，当然不能跟海明威比了 谢谢关心和支持我的朋友 权当闲聊花絮，正题还是服装探秘 有朋友说应该多写些超前的东西 开实体店的四川阿莫说，网店的服装，面料和做工，如何确认？ 前两年，我买扑克牌，正好碰到联众打升级的发热友，她笑我说：“谁还打扑克？人家都到网上往了” 网上打牌的人很多，光是联众天天就有几百万人次在线但网上打牌也有其局限性，没有一种刺激，太轻易作弊了 前两三年，光是我一个人买扑克牌每年都超过一百副 我的朋友说，成都是一个休闲的城市，飞机在成都的上空，人也能听到地上的麻将声成都有一个茶馆，天天卖出往的姚记有三百多副 电子商务是一种趋势没错，但不是取代传统的趋势网络也行，传统也好，都只是一种模式，核心题目还是货品的价值，货品的价值必须通过消费者来体现 随后，会跟大家具体探讨 日期： 09:59:19 （五十六） 浙江奉化的一位朋友 日 13:07:25问 “整天对着电脑工作,眼睛很是难受,所以总想着换一份属于自已的工作,对服装很是喜欢,之前我父亲是做裁缝的,但是一直没让我随着学,所以裁剪方面一点都不会,但是我想学着往做衣服,然后网店上卖,不懂能不能行得通,但是由于一直不敢,由于闲 钱未几” 湖南的一位朋友日19:46:26问：“ 你觉得 我们自己设计 然后要小作坊加工 然后往批发 你说现在还可以吗？” 象这样的题目，之前有过回复有的人做得好，有的人做不下往 做得好的，大学生设计服装，一个版每码各一做出来卖，也能赚上三百万一年 不少设计师自己设计服装自己卖，有的直接开工厂，有的做版下单给加工厂一部分设计师做得好，一年赚几百万的都有，大部分人设计师做得不是很好 创业初期，因条件限制不能做大的，一个版光做几件衣服，本钱很高，是批量生产的四倍较为难推广 我一个月左右推出自己的B2B电子商务平台，专注于服装，计划推出设计原创创业这个版块 过几天也会建立公布一个设计师群，供设计师交流经验 之前也说过，假如资金在一到两万这样，可以把自己相信的三四个版交给加工厂批量加工，然后交给批发的代销这是一种办法这种办法比网要好，见效快，流量大退一万步来讲，即使卖不动，到时半价清货，也是才亏几千元 深圳南油有不少深圳的设计师开档有熟悉一个男设计师，自己设计的版，女装，交给加工厂加工，在南油卖，60元不到的加工本钱，批150~200元,夏装销了六七千件 在多家深圳女装品牌公司做过设计总监的朋友说，她现在自创品牌也是在南油卖，但隔壁的档口很快就仿版，而且卖价比她原创的还要高出二十元，她还卖不过别人，令她哭笑不得 她说，在深圳一二线女装品牌的设计总监，二十万元年薪属于极普通的设计师总监，好的设计总监这二十万还不够包装自己 看来，设计师、设计总监出来自己混，年赚上百万的目标应该很正常 请按 Ctrl+D 将本页加进书签提意见或您需要哪些图书的全集整理? 服装市场探秘：对服装市场有爱好的人士请进 （五十七） 这段时间忙于搞网站和写东西，上Q聊的时间未几天天加Q的人不少，抽出一定的时间跟新加的网友聊聊想做服装的网友还是占到一半以上 很多人太急了，没看多少节，就猛加群，公布的头几个群，都是满员的，她们一次加不进，再加，加上十几次的都有昨天就有四位加我Q成功后就迫不及待的问卧冬有Q群吗？ Q群在我Q空间日记里有公布，她们稍为留意一下就看的到；Q群，在我的各个帖子里基本有公布，稍为耐心的看帖下往，就看的到 更有一位网友，问一个题目，我回答说帖子上有；她再问，我再回答帖子上有；再问，我再一样的回答问了五六次，我实在受不了，叫她多看几帖先她说帖太长，看了费时间，眼痛，这样问直接一点 我哭笑不得，我再重复一次帖子的内容，那不更费时间？ 问题目也好，交流也好，有些东西不是这样提问的： “现在做服装这行业还有赚吗？” “你说我做什么货好？” “我只有五六万元，你来告诉我应该怎么做？” 在前面的章节中我有提到这些题目 现在做服装有没有的赚有很多因素，帖子里有讲很多，只有自己在其中寻找答案 做什么货，怎么定位等等题目，要自己考察市场外人对当地市场一丁点都不了解，怎么能够负责任的回答题目呢？ 有些网友的前期工作做的很好，她把调查市场的情况，及调查分析结果说出来，然后大家一起探讨 作者：dylasqyy 回复日期： :36:05 本人刚刚涉足服装行业 没有经验，又没有资金，，， 现在加盟纯儿牛仔，，， 生意一天比一天天差，，，， 穷人一个 钱投资了， 现在天天头一个有两个大 不知楼主 有什么好建议 像这个题目，要分析的话，得有很多具体情况先了解，比如说店展位置、周边情况怎么样、客人进店都是些什么反应等等 发动群友帮分析一下，群友说，先请这位朋友加Q群吧，群里人多气力大 日期： 16:39:31 服装市场探秘：对服装市场有爱好的人士请进 （五十八） 谢谢各位、谢谢天涯杂谈对本帖的支持 《揭秘服装赚钱的门道》即将在下个月出版，敬请各位继续关注和支持，有关信息，将在本贴陆续发布 部分天涯网友说，自己刚刚跨进服装行业，之前没有看到本帖，很多细节题目没有想到，几万、十几万投资没有回报，有的网友还亏了不少钱 为了帮到更多在做服装的、即将做服装的，和想做服装的朋友，我邀请了四位行内的资深生意人一起参与，在本贴为大家提供更多的服装行业内幕消息及经营指导，敬请各位继续关注和支持，本贴出色内容将安排在《揭秘服装赚钱的门道》第二部出版，方便更多读者学习和交流 1、伟伟思涵：重点负责为大家讲解服装开发、生产等环节之内幕 2、有衣说衣：为大家讲讲外贸服装、网店、网络营销等营销环节中的那些事儿 3、雅绮外贸服装：为大家点明服装行业无所不在的潜规则 4、爱早点：引导大家共同探讨中国服装业该走向何处 5、 服装探秘：继续探秘服装市场，揭秘服装赚钱的门道 一个人的成功难以复制，多人的成功经验总有您可以鉴戒的地方，通过我们几个人的努力，为大家展示服装经营的实例，肯定可以让您避免损失，在服装创业的路上走得更好、更远 我们五位一起，将全景式的深层次的将自己所经历及所知道的服装行业的操纵手法等写出来，从各个角度***的服装行业，希看对服装经营有爱好的朋友来说，能成为一笔财富 关于四位朋友写的连载文章，如需转载，请与我联系转载请注明出处，即天涯社区天涯杂谈服装市场探秘：对服装市场有爱好的人士请进 （五十九） 几个月来，有三十多位朋友从全国各地来广东看服装市场，有的是专门冲着我们来深圳的我也接待过几批，但大部分由秘书接待非常感谢大家的信任！感谢秘书的辛劳！ 前天，跟一位朋友QQ聊天，昨天我有意识的再看聊天记录，发现，这份聊天记录较为典型，对想做服装的和初进服装行业的朋友来说，可以作为一份较为全面反映服装生意门道的个案，对现在做着服装，有些迷茫的朋友也会有参考作用所以，我将这个记录公布出来，并结合我在之前章节所讲的一些东西进行具体分析解说 出于保护朋友的生意考虑，她具体在那个批发市场我就不说了不过，大家看完了也能知道大概的位置 服装探秘：最近生意如何？ 开小姐：我店里全空了，本和利全出来了今天上网来查往黄山怎么玩，玩一个星期后回广州上秋装，只上裤子不上衣服 服装探秘：夏装赚了多少？ 开小姐：过了年到现在也就7万，呵呵，不过我是很满足了 服装探秘：还有下半年了冬装呢，到哪进？ 开小姐：下半年，广州不放杭州武汉照走货，我目前是这样计划的，常熟就放弃了我们这里做常熟的人太多了，没我的菜了我做生意刚三年，这边市场在常熟进货的太多，他们都是老户， 我没有什么上风跟版又太凶，所以考虑下，还是算了 开小姐：我今年在广州上的好多爆款，都卖到后期了，还居然被跟****曳凑丈疾黄肓耍跻参醇噶耍唇廴樱驯鹑艘埠Φ牟磺 服装探秘：秋装什么时候到广州，也是常驻吗? 开小姐：我玩好了，回来就往广州，应该是常驻我今年也是第一年来广州，情况不是很熟悉? 但最少?00月到卖棉袄以前，广州都还是不错的最最少毛衣也是可以走量的上半年南货北上，下半年北货南下，呵呵，哥哥的政策我会贯彻的很好的，书不是白念? 服装探秘：冬天武汉是吧? 开小姐：我武汉生意一直做不好，现在武汉生意好烂，我昨天打了几个老户的电话，工人都放假了，新货还没出? 晕死！杭州跟广州，最最少多多少少都已经开始做了广州出货了我往年也?8月初就上裤子? 服装探秘：什么裤? 开小姐：休闲裤?8月热，长袖上了也不卖，只有学生装休闲裤运动裤迷彩裤，卖的很好，由于一部分学生都开学了，大学生也都买衣服什么的带到学校? 开小姐：我今年夏天，也就是学生的运动套，还有那种花花的风情裙卖的最好运动套进?8 ，一开始没人跟货的时候，我批发?55走了几千套呢后期批?33也卖的很好关键是我们这个小市场，往广州的人不是很多假如是杭州货，加个三四块钱，都还乱砸? 日期?009-07-29 15:24:53 服装市场探秘：对服装市场有爱好的人士请? （六十? 这位开小姐，从四月中旬到五月底，在沙河周边租十五元一天的上下展，长驻广州，几乎天天逛沙河批发市? 有一次，她看到一个档口处理六百件衣服，吊带、外套、毛衣等都有有一位买家开价二点三元一件没有成交，开小姐出价二点五元成交这批货发回往，一个星期出完，赚了五千? “我店里全空了，本和利全出来了今天上网来查往黄山怎么玩，玩一个星期后回广州上秋装，只上裤子不上衣服? ?--------服装的淡旺季，工厂生产、批发、零售的淡旺季存在着一个时间? 生产的旺季在前，随后是批发的旺季，最后才是零售的旺? 做批发的，主分两个时段，一个是春夏时段，一个是秋冬时? 夏天五一，夏装批发旺季已过，零售旺季到来；元旦前为冬装批发旺季，元旦过后，冬装的批发基本上没有什么市场，而零售的旺季从进冬到过? 所以说，做服装主要是做冬天的生意冬天之外，能够赚上一点或能拉平是不错的? 批发档口在元旦之前把冬装出完在七月份把夏装出完是成功的旺季把生意做好，全年档口放空两三个月也没关? 前几天，一位从沙河炒货到十三行的网友和一位从沙河炒货到湖南株洲的网友，七月份租档口做批发这个时间，不但批发是淡季，连零售也是淡季她们这时候进市，图的是档租低，转让费低假如再过一个月，秋冬生意来临之时，转让费、租金就不一样? 考虑档租低，租下档口划算，但是没有考虑到淡季无生意可做，至少一个月的租金白交她俩都进了几千元的沙河货来卖，想通过差价来弥补一点档租开始，她们想力图保住一点差价，但根本没有生? 而且株洲这位网友拿出全部的积蓄投进往，原来预算淡季能盈利我说，假如秋冬装的资金不能落实，那就马上放手，亏六千元算了找到我聊天的时候，她的档口开张才只有四五? 假如衣服贴钱卖，那就是不但贴了档租，还得贴衣服钱假如当时考虑只档租口，放空一个月，就不会多贴钱了而且人家充裕的时候考虑秋冬装怎么? 又想低价租口，又想保住淡季的租金，两全其美，难除非自己有本事弄来极低价的货源来清货按常规进价，哪有那么轻易赚钱的? 像开小姐说的“本和利都出来了”，她的“利”是已经把淡季休市的租金都算在本钱里的“利? 批发也好，零售也好，在淡季的时候租档口最划算，但一定要做好淡季那一段时间贴钱的思想预? 开小姐夏装全部在广州上，秋装也在广州上，说明了服装市场的特点，广州市场有夏秋装的上风夏装和冬装，进货的渠道各有不同，有些人固定在某个市场上全年的货也能赚钱，但有些人一定要机动灵活的上货，才能赚的到? 很抱歉，由于您在网易相册发布了违规信息，账号被屏蔽被屏蔽期间他人无法访问您的相? 往帮助中心，了解如何重新恢复服?p鞋-皇冠大
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