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淘宝卖家如何设置关联商品的位置就决定了它的效果
& & && 这年头谁要不尝试些关联销售总让人觉得被这个商圈抛得远远的，跟不上节奏。不管是为了转化成交还是提高客单价，啤酒尿布式的关联销售就像万金油一般，成了卖家们最先想到的解决方案。而“关联销售”这个词汇也因为过度流通最终也“通货膨胀”了。小编想说的是：关联销售不是 “多加一件包邮”或者“满就送”就能皆大欢喜的，如何设置关联商品的位置在一定程度上决定了它的效果。
“关联”那杯茶 & &在做关联销售之前，需要问自己三个问题：? 做的是什么商品？? 目标客户是谁？? 我的目的是什么？ & && & &&&一般而言，店铺中有两类商品，爆款（或潜力款），以及普通款商品。对于前者来说，关联销售就是引导消费者购买其他商品，并以此来提高客单价，而对于后者，更多的目的是满足客户的需求，因此，需要推荐最易被接受，即转化最好的商品。说白了，关联销售的目的无外乎提高客单价，挖掘客户需求和制造客户需求。 & && & & &寻找关联商品的渠道很多，可以初步根据前人统计的市场数据来判断，更为精准的是统计自己店铺的数据得出购买了某款商品的客户还购买了其他哪些商品，或者购买了此品类商品的客户还购买了其他哪个品类的商品。& & & &当然卖家也可以根据店铺订单情况来确定关联哪个价格段的商品才能最大程度上提高客单价，即与爆款价格相加的总价接近店铺客单价，最好相加的总价高于店铺的客单价。例如，当店铺客单价为100元，爆款宝贝价格为70元，那么关联的商品在10~50元的区间里最容易成交（20%波动），而30~50元的区间，是最有利于提高客单价的。
不过值得注意的是淘宝新规是不建议过多的关联商品堆砌，尤其是在最上方的位置，否则容易被降权。&
关联商品怎么放？&& && & &&详情页总共可以设置10个页面模板，我们可以把详情页分为两大类页面模板，一个是默认页面，用来归类主推商品，一个是各品类的页面。而具体到每个详情页模板的广告位置又可以分为上中下三个部位。默认详情页，爆款的归属 &&&& & & &&默认页面模板主要用来归类爆款和主推商品。这类关联的主要目的是为了促进其他关联性强的品类单品销售，以及提高店铺客单价与同类单品的新品试销。这类模板装修默认为空，单个商品需要在编辑宝贝页面单独编辑。 & && & &&&&最上位置——顶部位置并不建议放置过多的关联商品，数量控制在10个以内。其中，其他关联紧密的品类主推商品可占2~4个广告位，且可以有1到2个单品广告。例如一款女装小西装是店铺的爆款商品，在店铺成交的订单中购买了小西装的买家还喜欢购买T恤品类里的某款T恤，那么这几个广告位，就要放置T恤品类里的主推商品和转化率高的T恤，或者跳失率低但停留时间长的商品。 & & 除此之外，低价、关联性强，与爆款价格相加的总价接近店铺客单价的非主推商品，也可以占2~4个广告位。另外，本品类新品可占4个广告位，新品上架1至3天后，观察店内UV和销量及转化率来确定及修改4个广告位的商品。 & &
& & & &&中部位置——搭配和同类推荐。例如，女装在模特展示后会有个教买家如何搭配穿着的关联销售模块。&
& & & &&最下部位置——主要为同品类商品推荐。通常是推荐此品类的下一级分类商品，例如此爆款为T恤，那么这里的同类推荐就分为短袖、长袖、中袖等T恤下面的一级分类商品，或者分为条纹、纯色、圆点、格子等下一级分类商品。最后还有一个模块是淘宝自带的，即“看了此商品的顾客还看了**的模块”。 &品类详情页，提高成交的阵地 &&&& & & &商品按品类归入各品类详情页，主要用来归类品类主推商品，以及这个品类的高转化商品。品类详情页的关联商品，不需要单独做，可以批量操作。这里的关联销售首要目的为了成交，提高全店转化率，次目的才为提高客单价。 & && & & & &最上位置——有关联性的爆款，此品类的主推商品以及表现优异的商品（依据指标：流量增长趋势、成交量、转化率；新店可通过流量增长趋势、跳失率、停留时间来选择），不考虑价格与客单价。 & & 从店铺爆款中选择关联性最高的那款，或者挑一款转化率高的宝贝，然后再推荐这个品类里主推的商品——转化高成交量增长趋势好的，把流量聚集到少数宝贝上。当宝贝的转换率高，赋予它越多流量成交也就越高，排名就越靠前，获得流量也就越多，这是一个类似滚雪球的过程。 & && & & &&中部位置——同前文爆款商品的推荐选择一致。但是选择商品的时候，除了考虑属性相关外，也是主要推荐此属性里表现好的商品，同样不考虑价格。比如一个普通商品是竹纤维属性，那么在推荐其他竹纤维商品的时候，主要推荐竹纤维属性商品里转化高的或者销量高的优质商品。 & && & & &&最下部位置——与爆款商品的推荐一致，就不赘述了。&关联商品设置的结构大致如此，当然，归根结底，关联销售是个立体活。它的效果还建立在用数据来选择关联的商品、活动的策划，以及广告的制作等方面。而且具体情况需要具体分析，例如当一款商品上聚划算等活动，或者大力投入广告费用的时候，就要针对这款商品在全店展示了，这时在设置关联时就会减少对其关联性的考虑。&&&&&&&&&
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淘宝天猫无线移动端店铺布局装修终极教程
关注阿里巴巴纽交所上市的都知道，马云在美国路演的时候，已经将阿里的无线移动端平台作为未来核心潜力区推广，通过无线端淘宝天猫购物的人群迅速发展，据招股书披露，在2014年第二季度，阿里巴巴移动电子商务平台的交易额超过1640亿元，同比增长约300%。移动端的收入达到24.54亿元，同比增长923%。与此同时，移动端的月活跃用户数上升至1.88亿，在三个月内就增加了2500万月活跃用户。所以今年双十一淘宝天猫购物节的亮点必然在移动端！
双11大促，无线首页怎么布局？距离双11还有不到一个月的时间，各位卖家在竭力准备，而无线作为今年淘宝的重点，布局好无线，让今年双11的销量更上一层楼。
为什么要布局无线双11？2013年双11手机淘宝交易额53.5亿，当天手机活跃用户数达到1.27亿，交易笔数占比为21%，而今年手淘预计几年交易额占比要达到50%以上。基于手淘这样的大环境下，对于绝大部门中小卖家来说，没上双11也能分的一杯羹。所以布局好无线店铺，提前装修好无线店铺，让无线首页分流丶最大化转化到店流量，通过数据评估首页装修并进行优化，增加双11销售额。
====以下是做好的无线移动端店铺首页的装修终极教程=====
1．认识无线运营中心（无线运营中心请使用谷歌浏览器）
点击无线运营中心
无线店铺2.0已将微淘和一阳指合并在一起了。 也新增了无线店铺数据（数据来自生意参谋）丶码上淘推广等功能，相比之前的版本方便了很多。
特别注意：
1丶无线运营中心发布后，很多商家在装修后发现安卓版显示首页和IOS版显示首页不相同，如果出现此问题，请进入一阳指后台删除原先装修，就不会出现不同版本了！
2丶手机天猫首页装修即将开放在无线运营中心的同步装修功能，同步后淘宝APP和天猫APP店铺首页显示一样，会在双十一后下线，此举将大大降低天猫商家装修的工作量！
PS：目前一阳指还未完全下线，因为考虑有部分客户及时更新淘宝APP，所以会造成同样的系统，不同的手机显示版本不一样的问题！
2．手机淘宝首页的布局
（1）我们先必须要了解顾客浏览手机淘宝首页的路径习惯
由上图可以看出，&收藏&按钮占顾客点击的10%左右，&全部宝贝&按钮占比在50%-60%之间，&宝贝分类&按钮占比13.5%左右，&上新&按钮占比11%左右。
（2）无线端首页的模块布
店招模块：尺寸640*200，格式jpg丶jpeg丶png凸显大促主题。
标题模块：店铺优势或者理念。
优惠券模块：可用多图模板，可左右移动看更多优惠券，促进客户消费。
焦点模块：轮播图模块，大促信息清晰见，爆款商品推荐，促进下单。
mini模块：可以做店铺分类信息引导，有效促进客户分流。
左文右图：活动分类，集中展示活动商品和大促信息
套餐模块：商品营销搭配活动。
宝贝模块：做宝贝成列，覆盖主营商品，并进行宝贝分类
自定义菜单：分类宝贝
举个栗子：
通过以上，首页必须承载8大内容：店招丶会员分享丶宝贝丶分类丶活动丶形象丶优惠券丶微淘
3.装修无线店铺首页
（1）进去无线店铺首页装修页面
无线运营中心-点击&无线装修-页面管理-店铺首页-去装修&进入首页装修页面。
在界面左侧选择组成模块类型，中间模拟手机进行实时预览，右侧编辑模块内容。
TIPS：总共有14个模块可供选择（天猫服饰类15个），首页至多可添加12个模块。
（2）店招设计—让店铺高大上
店招规格：640×200 px 大小：100kb以内 类型：jpg，jpeg，png
重点：店招设计必须凸显活动主题，在活动预热期可用引导顾客收藏店铺
举个栗子：&
（3）优惠券设计&让店铺预热跑起来
A 优惠券所用模块：多图模块和左文右图模块。多图模块：图片最多6个，最少3个，建议尺寸：248*146。左文右图模块：608*160
重点：优惠券做大促预热&&一定让客户可以快速了解优惠券使用方式，确保优惠券发放！简单直接，吸引力强！
举个栗子：
B无线优惠券设置方法和入口
促销管理—-淘宝卡券—-立即创建（店铺优惠券）—选择&手机专享&/&通用&设置面值，日期等信息。
手机淘宝店铺—其他工具—设置店铺优惠券—马上创建活动—-复制活动链接
复制链接后粘贴到多图模块或者左文右图模块的优惠券链接里。见下图：
优惠券效果展示：
（4）焦点图模块—配合大促让流量动起来
焦点图规格：数量2个；尺寸608×304；文件大小100kb，格式：jpg png。模块内容：最多可以添加4幅banner图片
第一轮播：大促信息清晰可见丶避免多重信息，避免视觉混乱
第二轮播：单品爆款为主，排版简洁，突出产品
第三轮播：大促活动爆款推荐，信息清晰简单明了
焦点图模块添加步骤：
拖拽左边焦点图模块到预览位置—点击右边&+&添加图片—点击链接右边&链接&符号。
焦点图模块效果展示：
左右滑动展示不同图片，点击进去不不同活动内容。
（5）Mini Banner模块–分类导航快速分流
Mini Banner规格：数量2个，尺寸296*160，文件大小：50kb，格式：jpg png
模块内容：最多可以添加2幅banner图片
要点：MiniBanner多用于分类，让客户在首页寻找更贴合的宝贝导航作用更明显，结合分类代表图，做好分类；包邮区，预定区，特惠区等丶链接进入子承接页。
Mini Banner效果展示
（6）套餐搭配模块
套餐搭配模块规格：会自动调取店铺已经使用的搭配套餐进行前台展现，此模块不可编辑。
（7）双列宝贝模块–让店铺的客单价更高
双列宝贝添加步骤：
拖拽左边双列宝贝模块到中间预览位置—编辑模块–【自动推荐】根据价格区间关键词丶排序规则（上新丶销量丶价格）丶宝贝类目等自动添加宝贝；【手动推荐】搜索宝贝，批量添加&完成并确认
（8）底部分类设计–让客户的访问深度再高些
底部分类宝贝模块添加步骤：
无线运营中心-点击&自定义菜单&–点击&+添加子菜单&可添加二级菜单
PS除首个&宝贝分类&为默认无法修改，其余两个子菜单均可修改，每个主菜单至多添加5个二级菜单。
7月30日开始，聚划算组件接入自定义菜单，当日有参加聚划算活动商品的卖家可在自定义菜单直接添加聚划算入口。（非上线状态卖家不能在&动作名称&中找到聚划算）
可对现存模板进行编辑或删除
（9）二级页面–让转化再高一些！
二级页面添加步奏
点击&无线装修-页面管理-自定义页面-新建页面&新建活动页面
活动页所有模块内容与编辑方法都与首页装修一致。模块最多可编辑20块
1.信息传达一致
2.无需加繁多模块，简单直接
3.整体协调，无需繁多模块，产品陈列突出重要顺序
二级页面效果展示：
数据评估首页装修和效果
1.布局首页数据化选款
终于辛苦装修完了无线首页，但是我们在布局首页的时候总是会想哪个宝贝放在首页比较好，装修完怎么看效果，怎么看问题。
我们要通过以下数据评估无线首页：宝贝销售排行丶首页数据丶独立页数据丶来源关键词丶跳失率丶收藏丶购物车丶实时监控
宝贝销售排行：无线量子&优秀宝贝选款
首页数据：无线运营中心&数据分析
旧版江湖策&无线流量&首页优化
无线店铺首页流转数据
生意参谋&无线分析&店铺路径
大促活动中宝贝表现生意参谋&实时直播
通过实时直播可以看出：
若是位置好，流量少，分析原因：图片，款式。
修改办法：1丶更换高点击率图片2丶实在不行只能更换宝贝
若是流量好，没转化
修改办法：1丶宝贝款式原因 2丶设置原因 3丶价格原因
无线发展越来越快，我们要紧跟脚步，才能在大潮流中不被淘汰，只要坚持，思考，一定能做出成绩。
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每日分享网络人气热文　　中小卖家必备利器！超级店长使用大全！ 　　工欲善其事 必先利其器　　-----题记　　本帖意简言骇，旨在向新手卖家介绍超级店长里面各个实用功能！不足之处，还请卖家朋友们多多指教！！　　电商环境竞争日趋激烈，而服务市场各种软件更是琳琅满目，要找到一款覆盖店铺经营全过程的营销软件是难上加难！这时，超级店长孕育而生，超级店长是一款功能齐全的店铺工具，包括了卖家从管理、营销、装修、售后等各个环节需要的工具，是卖家朋友管理店铺不可获缺的工具之一，它的功能覆盖的卖家群体级别较广泛，不论您是什么级别的卖家，如果合理并坚持使用超级店长的各项功能，那么在短时间内，它就能快速提高店铺的流量，提高店铺的整体竞争实力，从而提高销售业绩！　　超级店长现共有25款功能：自动橱窗、自动上架、限时折扣、促销助手、店铺统计、宝贝推荐、店铺模板、客服绩效管理、宝贝检测(是否有重命名宝贝、有宝贝被淘宝降权导致搜索不到),批量修改、图片空间、行情参谋、营销工具、积分系统、客户管理、交易管理、发货管理、快递查询、快递单打印、日历、宝贝图片检测等！　　各个实用功能如下：　　一：超级店长实用功能之----店铺助手　　店铺助手是超级店长中最具特色的功能之一，使用后可短时间内让宝贝搜索靠前。　　自动橱窗　　橱窗位是店铺宝贝最重要的展示位之一，个数是有限的，淘宝搜索会优先展示橱窗位推荐的宝贝，所以要好好利用这个资源！超级店长橱窗推荐可以根据您的设置，自动进行推荐，可固定优质宝贝一直在橱窗位中，也可以设置一些快下架的宝贝进行推荐，开启开关系统会自动优化推荐的，让您的橱窗位置永远没有空缺！　　自动调整　　淘宝搜索结果页面中，下架时间一直占据不小的权重，所以在流量高峰期内合理的安排宝贝下架时间，对于宝贝的曝光率有很大的作用哦！所以，一定要在不同的时间段内，合理安排下架的宝贝！　　开启自动调整后，根据您店铺宝贝流量的高峰期，设置各时段商品上架百分比；这里有每周及每天各个时段上架时间调整，对于宝贝在流量高峰期下架有非常的帮助哦！　　二：超级店长实用功能之----限时折扣活动　　活动既是限时折扣活动，原价/促销价同时显示，淘宝上，限时折扣一直是个营销利器；该功能操作简单便捷；　　1、创建活动　　2、填写促销信息　　3、加入促销宝贝　　4、设置促销价格　　5、返回宝贝页面查看　　6、自由修改和删除　　三：超级店长实用功能之----促销助手　　促销水印添加在主图上，更能吸引顾客的眼球，升级后的新版促销，较之前的更为强大；注：1，根据淘宝网规定，商城用户不允许添加主图水印，不推荐商城用户添加水印 2，新促销图片模板与样式不断更新中，请及时关注；　　如果是上面的样式图片没显示出来，建议您换个浏览器试试哦就好啦。　　如何删除促销的活动宝贝：　　1、从/app/detail.htm?platform_id=81&tadget_id=12777登陆超级店长。　　2、点击导航条上面的“促销”。　　3、点击左边“我的活动”，在弹出的页面中就可以删除您做的活动了。　　4、如果是删除失败，请点击下“查看详情”，查看失败原因，谢谢。　　5、如果提示是“由于调用淘宝接口次数过多，导致删除失败”，请点击“重试”或者是关掉浏览器重新登录，再做一次删除操作，谢谢！　　注意：切忌不能直接在您的店铺里面把您的宝贝删了，那样在我们的软件上面是删不了的。如果有出现这样的情况，请联系客服旺旺：guanghua2cc　　四：超级店长实用功能之----店铺统计　　超级店长的店铺统计包括了市场上统计类软件所有的功能，如动画图片显示、宝贝统计、直通车推广分析、淘客推广效果分析、搜索关键词分析、类目点击分析等.　　1，计数器样式丰富多样，可自由添加至店铺首页，更换便捷；　　五：超级店长实用功能之----行情参谋　　按店铺类目查询，选择热搜关键词，同时，支持自定义查询；　　分析关键词，这里面有关键词的统计信息；查平均价格，让您合理定价提升店铺成交率；查同类热卖，让您掌握市场行情学习宝贝营销技巧；　　根据统计信息反应的“平均价格、同类卖家、宝贝排名、”等，通过对数据的综合分析，优化您的宝贝标题让您的宝贝流量更高；　　六：超级店长实用功能之----宝贝推荐　　在宝贝详情页面里展示相关宝贝，最大化吸引买家眼球，提高买家在店铺停留时间，提高店铺整体宝贝浏览量；配合直通车推广，最大化增加宝贝曝光率；推广一个宝贝的时候其他宝贝同时推广了，　　七：超级店长实用功能之----团购推荐　　是不是羡慕聚划算的火爆销售呢？没关系，现在使用超级店长的团购推荐功能，我们也可以轻松营造出聚划算的火爆销售气氛了，店内聚划算，可批量安装到宝贝详情中，让您轻松打造店内爆款.　　注意：团购推荐是只有秒钟在动哦，但是团购时间到了（或结束）之后，价格会自动恢复原价的哦。比如：团购模块上面显示的时间是1天8小时11分56.7秒，那么1天8小时11分56.7秒之后，宝贝价格会自动恢复原价的哦。　　八：超级店长实用功能之----评价推荐　　顾客都爱跟风，您买件质优价廉的衣服分享到淘宝里，那么其他顾客也会竞相买这件衣服，这就是口碑营销；怎么才能做好口碑营销呢？使用超级店长里面的评价推荐，让您的口碑营销不再成为难题！　　让买家帮你店铺做广告　　可自动获取到买家对宝贝的评价内容，制作好后，可以批量安装到选择的宝贝中，该功能是其他软件所无法比拟的哦！　　九：超级店长实用功能之----搭配套餐　　将关联商品组合设置成套餐来销售，通过促销套餐让买家一次性购买更多商品.不但提高客单价和转化率，而且还可以最大化提高宝贝人气！　　十：超级店长实用功能之----发货管理　　升级版的超级店长发货管理功能有：批量打印快递单、批量打印发货单、批量发货、快递单设计、支持所有快递模板。都是一键设置，使用便捷，省时省力又省心。超级店长的发货管理每天在帮数万处理订单哦！　　十一：超级店长实用功能之----店铺模板　　超级店长有各种不同行业的模板分类：促销模板、分类模板、描述模板、招牌模板、全套模板等，安装简单便捷，不需要手动粘贴代码，轻松设置便可应用到店铺。　　1、宝贝描述模板　　/group/thread/51550.htm　　2、宝贝分类模板 　　/group/thread/86619.htm　　3、旺铺收藏模板　　/group/thread/01466.htm　　4、促销模板　　/group/thread/82417.htm　　5、店招　　/group/thread/48972.htm　　如何卸载/删除刚才制作的模板呢?　　1、卸载/删除宝贝描述模板？　　①、从/app/detail.htm?platform_id=81&tadget_id=12777或者登陆超级店长。　　②、点击导航条上面的“模板”。　　③、点击下左边红色字显示的“批量卸载模板”，就可以卸载模板了哦。　　注意：卸载的时候，再弹出的对话框中显示“全部卸载成功了”，就表示模板已经卸载成功了哦。如果是卸载的时候出错了，请重新登陆，一个一个类目的卸载。　　2、如何卸载/删除宝贝分类模板、超级店长日历、超级店长统计？　　①、点击您店铺顶部的“我的淘宝”。　　②、点击左边的“宝贝分类管理”。　　③、在弹出的页面中，点击您要删的分类，点击“X”就可以删掉了。　　④、点击“保存”。　　3、如何卸载/删除促销模板？　　①、点击您店铺顶部的“我的淘宝”。　　②、点击左边的“店铺装修”。　　③、在弹出的页面中，点击“自定义区”的编辑，然后进去把代码删了，就可以了。　　④、点击“保存”、再点击“发布”。　　4、如何卸载/删除店招模板？　　①、点击您店铺顶部的“我的淘宝”。　　②、点击左边的“店铺装修”。　　③、在弹出的页面中，点击“店铺招牌”的编辑，然后进去把“显示背景图”的√去掉，就可以了。　　④、点击“保存”、再点击“发布”。　　十二：超级店长实用功能之----店铺体检　　店铺突然没有流量了，想知道原因么？宝贝能不能被正常搜索到？宝贝是否因为重名被降权？滞销宝贝是否降低整体店铺人气？　　通过超级店长里面的店铺体检，一键便可检测到您的店铺是否能被正常搜索！　　检测宝贝分类以及属性是否正常的功能，建议您每隔一个月或必要时使用.　　检测宝贝是否能被淘宝正常搜索功能，建议您每隔半个月或必要时使用.　　十三：超级店长实用功能之----交易/客户管理　　交易管理可了解最近一周交易趋势图，可知道店铺整体销售业绩！　　客户管理，可定期进行精准营销，如邮件群发、客户回访。重视用户，维护好老顾客，您才能在竞争激烈的淘宝平台上赢得主动权！　　十四：超级店长实用功能之----客服绩效管理　　实时监控一周内所有客服的下单金额，响应时间，咨询人数，转化率，流失率，及聊天记录等；通过多项关键指标的分析，可从店铺，客服，旺旺多层角度来挖掘客服潜在销售能力，帮助您迅速提升销售业绩，减少人员开支，打造一流客服销售团队！　　十五：超级店长实用功能之----站外营销　　站外营销样式多样，通过微博、论坛等方式给店铺直接带来流量，四大途径， 稳步提升站外流量/多角度网罗站外流量；　　十六：超级店长实用功能之----日历　　选择对应动态日历，一键安装，既实用又可以装修店铺；　　希望卖家朋友们在善用工具的同时，对店铺的运作进行精细化得管理！　　做淘宝就是做细节！　　预祝卖家朋友们生意蒸蒸日上！　　我自己也在经营一家网店，有需要的涯友可以来看看的 QQ
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