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YY投资人：前100家移动直播不会死 有美女有流量就能赚钱
&邱浩 o 　来源：创业家　E1826
来源：创业家 ID：chuangyejia
采访&整理：石慧
编辑：卢旭成
从2007年入行算起，邱浩是做早期投资的老人了。他历任晨兴创投副总裁、创新工场合伙人，9年间，参与投资过YY、乐视、蜻蜓FM等明星项目。
但邱浩极少出现在媒体上。他在创新工场做了三年合伙人，网上甚至找不到一则李开复和邱浩同框出现的消息。
去年，他离开创新工场，创办联基金，不到一年时间里，募集资金3亿人民币，投出十多个项目，主要参与PreA轮和A轮的投资。联基金的LP包括顺为资本的雷军、YY的李学凌、英诺天使基金的李竹，以及一些上市公司的CEO，如东方网力董事长刘光。
&这个时代资本相对丰富，给了年轻人和我这样相对年轻的人一些机会。&70后邱浩说。&我从创新工场出来，核心原因是我对做基金有自己的一套想法，希望有一个的平台去试试看。&
邱浩的打法是，在所投项目里扶植一两家百亿人民币乃至百亿美金的公司，那么即使其他项目都失败了也没关系。他的赛道也非常明确，主要分三条线：互联网医疗;偏直播的社交;VR、AR和智能机器人。
联基金创始人邱浩/受访者供图
以下为邱浩口述，根据创业家&i黑马采访内容整理，有删减。
口述： 联基金创始人 邱浩
社交领域尚有巨大机会
很多投资人不敢投社交，可能是觉得今天微信已经占据了大家这么多时间，社交是不是已经没机会了。社交的需求并没有被满足。我认为，下一代社交会是实时视频社交直播。但现在的直播几乎都是秀场模式,真正的关系链并没有沉淀下来。所以在这一领域依然有巨大的机会。
从社交需求来讲，比如15-20岁人群，他们朋友圈大多是父母、长辈，这不是他们热爱的社交圈子;另外四到六线城市的农村和小城镇年轻人群，他们朋友也很少。这些人都需要认识大量新朋友。
例如，微博在过去一年半里活跃度的反弹，就是人们寻求新社交平台的突破口之一。可以看到，在这一段时间，微博并没有推出迭代或新的颠覆性产品，但它的活跃度上来了。
可见人们去发现新朋友，找到共同话题的需求是很强烈的，这个需求是微信不能满足的。
而在未来，真正的社交行为也远不是微博、微信这样的形态。例如微博微信，你做的无非是发信息、贴照片、评论这三件事。而我们真实的人和人的社交关系，难道就是我在他办公桌前贴一个纸条，他也给我贴一个纸条，他贴张照片，我在上面赞一下吗?
不是的。我们一起聊天，吃饭，看电影，k歌，年轻人在一起玩真心话大冒险，这才是真正的社交行为。
如今手机功能强大，带宽普及，模拟很多实时场景不难做到，实时社交的需求是可能被满足的。我认为，下一代社交会是实时视频社交。
而在这样的趋势下，社交是有巨大的机会的。因为例如像微信这样拥有日活几个亿的产品，不可能为了日活几百万、几千万的产品改变它的属性。所以，必然会有一个新的社交平台出来。而这个新平台既有可能是可能是腾讯，也可能是其他创业者。
映客尚不是最佳直播产品形态
现在很火的映客谈不上是真正的社交软件。但它起来的速度，让各大巨头都觉得不可忽视，必须跟进。
现在的直播平台，都还没有完成社交沉淀，它的关系是一对多，广播式的。如果没有社交沉淀，用户是没有任何忠诚度的。今天我玩映客，明天就玩别的。这是摆在所有直播软件面前的挑战。像映客、花椒，因为它排名靠前，有新用户增加的红利，有一些自然流量，所以它的数据看上去不错。
现在的直播平台其实还是秀场模式。在PC上，秀场已经发展很多年了，而如今以映客、花椒为代表的手机秀场模式，之所以火爆是因为有几个新的变化。
第一，是人群变了，原来PC秀场的人群偏二三线、甚至三四线，有点接近网游人群，屌丝加土豪。而今天的手机秀场，主流的年轻人在看，或自己播自己，人群的量也比以前大。另外也有大量长尾的视频出现，比如全民直播。
但问题也很明显，现在的直播平台，都长得差不多，排名第一、第二的非常强大，但越强大越会被它自己最强大的部分束缚住&&每个月进来的流水很大，稍微一动，可能流水就会降下来。
例如现在一些pc秀场产品10年没变化。今天做得最好的老大，我相信它们会持续过得很好，但不代表它能够突破到真正的层面。越是后来者越有能力探索新的产品形态。例如我之前投资的51vv是针对中老年的视频直播社区，它不以秀场为主产品形态，是去中心化的，平均月流水超过5000万元。
直播现在还谈不上决出胜负，甚至一段时间里可能前100位都能活下来。现阶段的直播，本质上是在人群里做流量变现。PC时代，直播就是一个流量变现的工具，本身不太具有自我吸引流量的能力。为什么YY是PC时代最大的直播平台，因为它从语音工具起来，有大量的用户群。
现在，新一批直播平台各自有流量来源，美女，游戏&&形成了一定品牌，加上一定的运营手段，就能挣钱。但哪一家能建立起所谓的实时社交行为，哪一家才是我们看好的，真正想找到的平台。
真正的直播不是秀场，它是能够满足孤独的人陪伴的需求：可能有几万个直播间，每个直播间里有三五好友聊天、游戏。
但这样的产品也面临挑战，它缺乏头部内容去吸引流量&&几个好友聊天，旁人不会知道他们有多好玩，不会来围观。
真正的直播产品形态最后怎么实现，是挺复杂的过程：一方面，你要有一个社交产品能接住涌进来的人流，让一部分沉淀在社区里，常常来玩。另一方面，你要有头部内容，吸引原来不太了解的人进来。
像映客的头部内容做得很好，为了保持头部内容纯粹性，长尾部分就会弱一些，这是比较难协调的东西。
暴风魔镜、蚁视都会死掉
VR、AR和智能机器人，这是我看好的另一个投资方向。
VR是一条特别长的跑道，它会产生颠覆性的变化，它满足了人类瞬间移动的愿望，而且给产业带来了巨大的要求。像英伟达生产最高端的GPU，可能只是满足了HTC
Vive最低端的需求。
我预测VR未来会分成两大阵营，就像现在的iOS和安卓一样。
一个阵营是跟PC相连的VR。就像今天的HTC Vive以及Oculus
Rift是跟PC相连的，PC里有很强大的GPU，有比较完整的一套定位体系，能提供相对封闭的一套系统，类似苹果系统。
像HTC Vive有一个类似App Store的VR应用商店。一套HTC
Vive加上PC，需要花费近2万块钱。它们提供的是比较昂贵的、完整的体验。
另一个阵营是围绕谷歌Daydream协议，提供手机插头式的VR，就像当年的安卓系统一样。我觉得一年之内就会出现专门的VR手机，个子可能很大，卖得很贵，例如可能是1万块钱，里面有专门跑这些VR的GPU、CPU，适应高分辨率，高刷新率。同时，还需要配合一个位置侦测系统，这里重要的不是VR眼镜，而是手机和位置侦测设备，这两块是比较重要的。
我们投什么呢?我们认为两个方面有巨大机会。第一是，基于HTC Vive 以及Oculus Rift的VR体验店将会是其中一个主流方向。
中国城镇化的过程中，大量商业综合体产生，以HTC
Vive为代表会对VR带来颠覆性体验，会带起新一代游戏厅(VR体验店)热潮。手机VR的玩家必然是一些主流手机厂商，三星、华为、小米、魅族等。它们的手机会支持安卓的Daydream协议。
第二条线是定位和位置侦测，这是我们重点投的方向。HTC
Vive如果没有位置侦测，你只能看东西，不能进入，你不知道自己的头和手在什么位置，你的体验永远是残缺的。
至于暴风魔镜、蚁视等的一体机眼镜，我认为它们都会死掉，因为它不属于这两条线。一体机眼镜可能会让位于用手机.
比如，你是会买一个1万块钱的一体机眼镜，还是会买一个1万块钱的手机，大多数人会选择后者，因为手机除了体验VR外还可以干别的。
我们看了不少VR的项目。目前在这一领域投了凌宇智控。他们是一个90后团队，拥有全球独有的定位技术，我认为它未来会成为VR的主流厂商。
我们特别喜欢这个团队，虽然很年轻，但配置非常完整，也很快建立起技术壁垒。他们有超乎年龄的成熟，又充满信心和热情。这代创始人更接近现在硅谷的一些创始人。我毫不犹豫地追投他们，原来只让我们投10%，最后在我们的强烈要求下我们占股比例提高到了15%。
投对最一流的公司就持续跟下去
联基金现在投资了二十几个项目，我们的打法是把力量集中在我们认为最重要的公司上面，花大量时间做投后管理，帮助它们成功。
一个基金，最好能够追投像腾讯、阿里、谷歌等最一流的企业。你发现了它，就跟住它，陪它一直走下去，不断加磅，有多少钱就投多少钱，这个策略直到今天都是对的。
作为投资人，投后管理主要做三件事。
第一，在我们熟悉的领域，参与讨论公司战略方向和产品方向，这是最有价值的部分。你比创始人看得多，会站得更高一些。
第二，我们要做帮创始人keep
focus。创始人走着走着，遇到障碍可能走偏，而投资人是站在500米高空看，你会告诉他目标是那儿，歪了把他扶回来。
第三，当啦啦队，永远告诉创业者，你行的，没问题，太厉害了。特别在他困难的时候。比如全域医疗这个项目，当我们帮助创业者确定方向后，就是keep
focus。人的情绪总有起起落落，全域医疗的老大，年过五十了，他不爽的时候，我们就聊聊天，表达我对他的信心，类似心理安慰师。
我们很多时候甚至要扮演联合创始人的角色，这要花很多时间，所以被我们投资还是比较幸福的。我2007年入行，做早期投资，是我的工作兴趣也是业余爱好。我花很多时间跟创业者交流，我不觉得这是挤占生活。
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深圳前瞻资讯股份有限公司 All rights reserved. 　 　增值电信业务经营许可证：直播平台巨亏7亿震惊投资人，这三件事绝对不能做直播平台巨亏7亿震惊投资人，这三件事绝对不能做陈华州百家号一篇稿子，爆料知名的直播平台斗鱼去年亏损7个亿。因为用的化名，公司没说什么。结果投资人主动对号入座站出来了，还是号称VC之王、国资背景的深创投。　伴随“千万年薪主播”、“美女主播陪玩那些事儿”等真真假假的消息，游戏直播开始频繁出现在大众视线中，并迅速成为社会舆论讨论的热门话题。与此同时，游戏直播的热度不断攀升，成为仅次于视频的第二大直播类节目类型。　　火爆的市场，引来热钱不断涌入，变相地催生游戏直播开始逐渐裂变。国内几大游戏直播平台——斗鱼、战旗、虎牙、火猫、龙珠都逐渐走出各具特色的发展模式。其中，隶属于YY旗下的虎牙，原本出自名门，应该表现较好。但事实上，亏损却极其严重，究竟YY游戏直播是怎么了？1昨天，自媒体《今日网红》爆出一条猛料，某一线知名直播D平台去年竟然亏损了7个亿，投资人惊呆，因为之前的预期亏损额是3个亿。在该直播平台的上一轮融资中，估值已经站上100亿人民币，是当之无愧的独角兽企业。那轮融资，引发了多家投资机构的哄抢，为了能拿到投资份额，机构们竞争达到白热化。一年过去，资本市场的寒冬降临，《今日网红》的消息称，鉴于远超预期的亏损，上一轮参与的某投资方已经表示不再参加下一轮，甚至今后对类似项目都保持警惕。同样是做直播的，2016年，欢聚时代（YY）的净利润是2.19亿美元，陌陌是1.4亿美元。为什么有的是巨亏7亿人民币，有的是赚几亿美元？根本差别在于，互联网本质是流量的战争。YY依靠游戏语音起家，陌陌以陌生人社交起家，本身都通过工具和社区沉淀了大量的优质用户，当这些优质用户转化来做直播时，他们的获取直播流量的成本是零。外面看着都热闹，其实这根本不是一个维度的竞争。流量来源的方式和成本，几乎是判断一个互联网项目的决定性标准。其次，YY和陌陌做的是娱乐直播，D平台做的是游戏直播，从目前的情况来看，娱乐用户的付费习惯比游戏用户要强得多，娱乐直播更赚钱。也许，看美女，比看游戏更能让人送礼物。对D平台，更大的挑战是，风口突然变了。过去，该平台靠着PC端游戏《英雄联盟》崛起，《英雄联盟》为平台带来了巨大的流量，平台为了获取优质的游戏主播也付出了巨大的代价。万万没想到，PC端游戏向手游的过度如此之快，《王者荣耀》迅速地成为了全民手游，尤其是《王者荣耀》简直可以理解为就是《英雄联盟》的移动版，玩法、地图都基本一样，移动端玩起来方便、快捷、节约时间，PC端玩得就很重，一局排位选英雄等下来那边王者荣耀已经一局结束了。这样一对比，不是非常重度的玩家，向《王者荣耀》转移得就会非常快。当《王者荣耀》爆发的时候，只有在移动游戏直播上提前布局的公司，才更有未来，这就是另一家直播平台虎牙崛起的关键。这就是互联网的残酷，毁灭你，但与你无关。风口一变，面目全非。所谓独角兽，只是环境的幸存者。一颗陨石落下，恐龙们全灭绝。这个行业需要有时刻的忧患意识，没有人是真正安全，稍不留神就掉队。2这时候的D平台，毫无疑问，会面临挑战。当盈利迟迟未来，当亏损持续扩大，当融资环境改变，这时候，是决定独角兽继续成长还是现形的关键时刻。我曾经见过多家所谓独角兽公司的崩溃，有时候就在一刹那。其实，无论是创业还是做什么，从来就没有一帆风顺的事情，看一个人，就看他遇到困难时候怎么做。有很多企业，是屡战屡败但屡败屡战的，比如王兴的美团，比如罗永浩的锤子，最终一步步走上去。我总结那些遇到一次暴击就崩溃的独角兽们，他们往往都会做这样三件事：1. 顺的时候，太膨胀，把势用足用游戏的话就是，顺的时候太浪。有一个企业创始人，在他最牛的时候，他的投资人要见他都不好约。他的心态不是感恩投资人投钱，而是我给了你们赚钱的机会。也有的企业把估值做得太高，后面的市场环境变了，他估值下不来，反而更不好融资，耽误了自己。没有人永远顺风顺水，一个人太膨胀其实是在伤害最信任自己的人，那些会投钱给他的投资人、那些会跟随他的小伙伴。2. 遇到问题以后，掩盖问题遇到问题是难免的，进步从来没有是直线上升的。遇到问题以后，有的人就会习惯性地掩盖问题，觉得时间会带走问题。尤其是前期膨胀的创始人更容易这么做，因为画风转得太快，切换不过来，自己下不了台阶。投资人其实不是害怕风险，害怕的是信息被掩饰，这样就完全失去了对风险的判断和评估。当投资人发现信息被有意掩饰的时候，信任的根基开始动摇。3. 无法掩盖问题时，逃避问题最终，问题无法掩盖，有的人会逃避问题，找人背锅，或者一走了之，扔下一个烂摊子。这时候的心态，其实就是自暴自弃，投降了。事情如果到了这一步，就变得不是钱的事情了，就会变成意气之争。这样的创始人，以后很难再有机会，这个企业也很难翻身。罗永浩做锤子手机时，一开始网上都是嘲讽的声音为主。罗永浩自己在今年的演讲中也说，锤子10次都差点倒闭，但是有一次罗永浩的一个投资人在朋友圈说，罗永浩是他见过最硬的硬汉。因为罗永浩遇到这些常人难以想象的困难时，不掩盖、不逃避，就是直面、硬碰硬、解决，其实罗永浩要是跑去做个综艺脱口秀节目赚钱是很容易的，我估计比《奇葩说》的收视率还要高，但是罗永浩觉得要对投资人对公司负责，就是硬撼到底，现在锤子发展得越来越顺。到了这个程度，他赢得的不仅是锤子的胜利，更是投资人和伙伴们的尊重和信任。上山下海，都会有人跟随，他们真正地成为了他的合伙人。亏亏亏！YY游戏直播模式存弊端　　可惜的是，在已经玩转的游戏直播平台中，并不包括隶属于YY的虎牙。近日，欢聚时代发布2015财年第一季度财报。财报显示，净营收为人民币11.503亿元，同步增长72.6%；净利润为人民币2.270亿元，同比增长23.6%。但“坑爹”的是，业务已经独立出来的虎牙亏损9000万人民币！　　这还不算完，YY高层表示，今年准备在游戏直播业务上投入7亿！而YY预计的是今年游戏直播业务的营收为3亿人民币，这表明仅游戏直播业务就将损失4亿人民币！这么一看，一季度的亏损似乎尚未“达标”，少亏损 1000万。　　YY游戏直播业务之所以表现得不尽如人意，与其模式存在的弊端有直接关系。从公司结构来看，虎牙原本是YY旗下的一个频道，随着游戏直播市场的大热被单独剥离出来。但业务的剥离，并不意味着虎牙有了完全的自主权，起码在财政上并不独立。而且游戏直播与YY习惯的秀场模式并不完全吻合，但虎牙身上已经被YY的秀场理念、运营思路、KPI设置深深滴打上烙印。　　如此一来，虎牙给人的感觉就是翻版的YY，与其他游戏直播平台有着明显区别。用户心中都有一杆秤，自然会选择更好、更适合的游戏直播平台。如果虎牙在接下里不转变思维，想要在残酷的竞争中活下来，很难。到时候， 就不只是亏损的事儿了……　　而从YY整体来看，野心实在是太大。想将在线教育、交友、娱乐、音乐、游戏直播等一网打尽。但齐头并进意味着力量被分薄，游戏直播在其中分润到的资源相对就会不足，与其他专攻这一领域的平台相比处于弱势。可以说，背靠YY这话大平台，是虎牙的优势。但与此同时，也带来相当大的包袱。真正走出温室，直面残酷的竞争，包袱很快就会压得虎牙喘不过气。　　打破桎梏游戏直播需多元化发展　　YY游戏直播的巨亏，给予整个市场以惊醒。盲目沉溺于单纯的电竞赛事直播，是永远不会有出头之时的。必须勇于打破模式上的桎梏，不断拓展产业链条，实现多元化发展。就目前来看，可以从增值服务、游戏联运、广告、会员订阅乃至电子商务、赛事竞猜等方面入手。　　按照多元化模式发展，游戏直播平台才能在当下打好基础，为未来成为新的流量入口做好准备。可千万别忘了，到时候优质主播和游戏直播内容的争夺将会异常惨烈，现在不积蓄点资本，到时候很容易就会被打的头破血流。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。陈华州百家号最近更新：简介:分享位宗旨一起谱写新的篇章，再创新高作者最新文章相关文章yy菲儿为什么不直播了？直播间被封激怒粉丝 | yy主播网