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我和教育培训行业的缘分从2010年开始从成都来北京第一份工作就是在一家英语培训机构做市场，那镓公司的老板以及老板他老婆都是新东方名师后来觉得资源积累差不多就自己出来单干了，现在一年营收几千万主要招生方式是口碑介绍、地推和传统线下广告，比如每年暑假前夕会在地铁、公交、报纸上做大量的硬广。

我在里面负责网站内容以及SEO、SEM不过老板不重視线上渠道，把网络营销当做可有可无的东西

所以我后来离职，进入了一家全国TOP3的出国留学机构做到市场总监的岗位，每年管理的市場预算差不多有￥（不用数了就是一个亿）。做过很多渠道有的失败了，有的效果不错所以持续投放这里面也经历了很多波折。

所鉯这一题我非常有资格来答一答。

下面言归正传教育培训行业如何实现网站推广呢，私分为以下3步：

第一步：做好网络推广的基础设施建设分为2部分：

第一部分是站内建设：包括网站UI、文案、网站打开速度
、网站结构等方面，用户点击媒体广告进入你的网站之后是否买单很一部分是因为你的网站质量。

第二部分是站外建设：包括百度百科一定要有SEO最基础的建设，至少品牌词需要做到百度第一位、百度知道、百度贴吧、百度百科等的建设这部分也是影响用户下单的重要因素，很多情况是用户做购买决策之前，会去百度搜一搜你們公司的介绍、口碑等资料包括我们自己也是这样的，比如我们要买一个美的冰箱下单之前会去百度搜一下“美的冰箱好不好”之类嘚词，看看其他人的评价这也是很多电商越来越重视用户评价的优化。

第二步：分析目标受众看他们都在哪些媒体上活动，根据这个來选择网站推的渠道

可以做2个调研：老用户调研和竞争对手调研，问老用户他们平时喜欢用哪些网络媒体也可以分析一下竞争对手都茬投放哪些渠道，特别是一些大机构的网络推广策略一定要多关注别人投放肯定有他们的道理。有时候你只要跟随就好

这里我来说说峩个人的经验：在教育行业待了好几年，对它们投放哪些媒体、哪些媒体有效果、怎样做才有更好效果多少有一些了解现在教育机构推廣自己的网站主要使用这样一些渠道：

1、信息流广告，包括今日头条、腾讯广点通、微博粉丝通、UC头条等这些媒体我之前都尝试过，这幾个媒体效果都还不错特别是微信朋友圈广告，是可以按照地域定向的比如投放校区5公里以内的客户，这对于教育机构特别适合

当伱打开朋友圈的时，往下拉的时候广告会出现在第五位。

点击头像客户可以直接关注到您的公众号，点击下面链接可以查看详情，戓是下载您的app等信息

当客户点赞，评论的时候客户的好友都可以看到这个广告评論。

朋友圈本地推广可以精准定向周边3-5公里人群适合新店开业、促销、新品上市、会员营销，提高门店顾客到访

可以展现门店名称、城市加强所在地用户对商家品牌的认知。

如何收费：1000元/天即可起投！按照CPM收费不同城市价格不一样。又分为排期购买和竞价购买出价范围30~300元/千次曝光。

独特优势是：它能够基于机器学习的数据挖掘和引擎推荐为用户提供个性化内容，实现精准推送

今日头条的用户不算“精英”。

地域——用户主要沉淀在2-3线城市

学历和收入——60%的用户学历在高中及以下，收入主要集中在4000元以下

他们为什么上今日头條？可不光是为了看社会热点更是为了刷一刷轻松的内容，满足休闲娱乐填充闲暇时间。

按照点击CPC收费最低收费0.5元起，目前行业均價0.7-1.5元左右

年龄——目前微博用户中80后和90后基本上五五开；

地域——三四线城市的用户越来越多甚至超过一线城市；

学历和收入————仳较高，比广点通、今日头条等渠道都高属于比较有钱的那波人；

日活跃用户：应该是2500万人左右，没有招股书吹嘘的6000万

粉丝通的广告形式：粉丝通分为账号推广、应用推广和博文推广。

账号推广：ECPM4元ECPC1.4元，关注成本约2元账号推广主要是为了支持微博运营，和APP增量没有矗接关系

应用推广：应用推广的算法非常不合理，CPC平均高达1.5元CPA5元算起步价了，而且没有量一天2000个设备都了不起了。

博文推广：是我朂推崇的推广方式有不少冒险家用博文推广开创了不少派系。

有两种出价方式CPE和CPMCPE是按互动收费新浪帮你免费曝光，用户看到广告后关紸、转发、收藏、点击、点赞才会计费。CPM是按曝光收费每一千次曝光收取（现在平均价格13元），曝光带来的互动都不计费那么问题來了，是选CPE还是CPM呢CPE按效果付费对广告主来说是最划算的，对于新浪来说它的流量是有限的，按CPE计费如果新浪用10000流量帮你曝光但是你嘚破创意一个互动都没有，系统就亏了系统这么聪明你能玩过系统？所以CPM是一个更公平的出价方式新浪卖你1000次曝光，至于这1000次曝光能帶来多少互动数全靠你优化广告提高互动率自负盈亏。所以优先选择CPE后选CPM。

UC是被阿里收购了流量主要来自UC浏览器，据说有5个亿的用戶

年龄——35岁以下年轻用户达83%；

地域——一、二线城市用户占比超过60%；

收入——UC浏览器用户都是一群有网购消费习惯、消费能力更强的優质用户。

是腾讯旗下的广告产品腾讯主要是社交、视频流量。光微信的用户就超过10个亿所以几乎所有的中国人都在上面。

2、搜索渠噵：包括百度、搜狗、360和移动端的神马搜索因为是用户主动搜索，且反应的是用户实时需求意向度高、付费率高。

在2015年之前教育机構投放在搜索（主要是百度）上的钱占到整个市场预算的60%以上，百度一年600亿的收入主要就是靠医疗、教育养活的

百度旗下的产品也非常哆：关键词竞价广告、网盟广告、品牌专区、擎天柱广告、阿拉丁广告等。

百度稳居市场搜索量绝对首位同时百 度搜索广告收入占行业總量的80.8%，是 当之无愧的搜索王者 每日使用百度搜索的网民创造
600,000,,000次搜索，百度已覆盖中国 95%以上网民 百度占据搜索引擎PC端79%的市场份额， 移動端68%的市场份额我这里有百度所有广告产品的生态图，一共有几十款产品因为图太大上传之后看不清楚，大家感兴趣可以加我微信【biaoshi999】索要

3、自媒体渠道，包括微信公众号、微博、头条号、知乎机构号、百家号、大鱼号、熊掌号、简书等渠道

这些渠道的运营首先你需要有一个非常强大的内容团队，针对目标用户感兴趣的方向来选题持续的生产高质量的、专业的原创内容。然后再研究这些渠道的推薦算法获得很多高性价比的流量。

第三步：渠道投放并做好数据跟踪，根据数据不断对投放策略、创意、定向方式做优化和调整直箌达成自己想要的目标。

这里面有几个坑和大家分享一下：

第一个坑：对于中小教育机构来说要挑选大渠道，这样假流量才相对少
什麼叫大的渠道？就是想腾讯、今日头条、百度、阿里巴巴这样的平台这些平台一般来说作假的概率比较低，因为它想要持续发展而不昰忽悠客户做一锤子买卖。
而一些小的垂直媒体比如一些美食类的网站、汽车行业网站、母婴行业网站，真流量少机器流量多我有一個朋友在某美食网站，他和我说他们售卖的流量只有1%是真的
第二个坑：不要只图便宜，有些渠道说一个CPM只要几毛钱这种其实很不靠谱，一般来说正常的CPM需要十几块钱他们能以低于市场价这么多的价格卖给你，肯定是有猫腻的他们又不傻。你别以为自己占到了便宜其实是被坑了。
第三个坑：大媒体的广告是不保证效果我说的效果是指到最后下订单的人数、订单量。
很多人找到我说希望按照效果结算（CPS）这是不符合市场常规的，因为广告的效果不仅和媒体有关还和产品的价格、品质、公司品牌、网站甚至客服的服务质量相关，媒体不可能给你保证效果这世界没有免费的午餐。
第四个坑：不要浅尝辄止昨天有个卖翡翠玉镯的客户找到我，说他的竞争对手通过互联网广告赚了很多钱希望自己用1000元也试试效果。我果断的和他说你这1000元很有可能打了水漂。因为广告前期需要不断试错需要通过曆史投放的数据进行分析，找到问题然后再去调整投放策略。经历过这样一个过程才会有一个好的结果而1000元，数据积累不够不能给後续推广提供决策依据。那些通过互联网营销赚到钱的人前期是交过很多学费的。所以做网络推广之前需要做好一个打持久战的准备，不要期待一蹴而就

1、时不我待我会利用好时间

截圵日期和时间框架仅能作为参考，但这样的参考有不足之处一般而言，如果一个人有两个星期时间完成一项工作那么他自然会调节进喥，花两个星期才完成这项任务

忘记截止日期吧，至少别再用它来调节你的行动了所有的任务，你该花多少时间就花多少时间。尽鈳能快速有效地处理每件事然后用你“空闲”的时间，以同样的速度与效率做好其他事人们往往任由时间主宰自己，而杰出人士则主宰时间

2、我周围的人是我自己选择的

一些雇员让人抓狂。一些顾客让人讨厌一些朋友自私地只在乎和自己有关的事情……别忘了，是伱选择了他们若你周围的人让你不开心，这不是他们的错是你的错。你把他们吸引到自己身边不论在工作中还是私人关系里，是你讓他们继续在那儿呆着

想想自己愿意和怎样的人共事，想为怎样的顾客服务想交怎样的朋友。只要做出改变你就能把他们吸引过来。勤奋的人想和勤奋的人一起工作友善的人想和友善的人一起共事。杰出的雇员想在杰出的老板手下做事成功人士之间往往互相吸引。

真正能够衡量你的价值的是你每天所作出的实实在在的贡献。不论过去你做了什么有什么成就，都不代表你已经成功得不需要再撸起袖管、把自己浑身弄得脏兮兮地投入到繁重的工作中去了没有什么工作太过卑微，也没有什么任务是不需要技巧的杰出人士从不认為自己资深，他们的劳动成功证明了他们的资深

你在网络设计领域有10年的经验。哦我不在乎你做你的工作多久了。你也可能是世界上囿十年工作经验的程序员中最差劲的一个值得在意的是你做了什么：你创造了几个网站，装了几个后端系统开发了多少针对顾客的应鼡……你做成了哪些事儿，这才是最重要的

成功人士不需要使用诸如“富有激情的”、“创新的”、“奋发图强的”这类词来描述自己，他们能以谦虚的方式描述他们的成就

询问他人是怎样获得成功的，他们的答案里往往充满了“我”这个人称代词有时候也能听到“峩们”这个词，但并不多询问人们为何会失败，大多数人则本能地撇清自己例如小孩子会说：“玩具破了”而不是“我把玩具打破了”。他们还会说经济不景气市场尚未做好准备，供应商们没能跟上脚步……他们会把责任推到他人身上正因为撇清了责任，这些人难鉯从失败中获得教训

绝大多数失败的原因在于你自身。这没什么每个成功人士都遭遇过失败，他们中的大多数遭受失败的次数非常多这也正是他们现在获得成功的原因。

拥抱每次失败吧接受它，从中吸取教训确认下一次能担起全责，事情就会变得不一样

6、自愿鍺常常能获得成功

每当你举起手，你会被要求做更多事儿做事意味着机会：去学习、去铭记、得到技能，建立起新的关系网去尝试一些你不会做的事。成功是基于行动的成功人士主动创造机会。杰出人士自愿跳到台前

7、更进一步，风景独好

每个人都声称他们做了更哆的努力事实上几乎没有人做到这一点。大多数会这样想：“等等这里没别人……没有别人像我这样做……为什么我要这样做呢？”說着他们离开了这就是为什么“多出的一英里”如此人迹罕至。这也是为什么“多出的一英里”是一个遍地机遇的地方

再打一个电话。再发一封邮件再做一项研究。别等着别人来要求你主动给予。别只告诉雇员们该做什么——演示给他们看和他们一起工作。

当你巳经做了一些事再想想你还能做什么，尤其是当别人还没去做你想到的那件事时的确，这很困难但这正是使你与众不同的地方。随著时间的推移它会令你获得难以想象的成功。