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如何把握销售技巧？快速提高销售能力？
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正在阅读：销售管理：如何提高学生的实践能力
【关键词Tag】营销策略 研究报告 营销策略 市场调研 营销策略 投资分析
销售管理：如何提高学生的实践能力
中研普华报道：
【出版日期】 2012年11月
【报告页码】 350页
【图表数量】
【出版日期】 2012年11月
【报告页码】 350页
【图表数量】
【出版日期】 2012年11月
【报告页码】 350页
【图表数量】
【出版日期】 2012年11月
【报告页码】 350页
【图表数量】
　　高职教育注重实践教学，在教学过程中怎样将理论与实践结合，这是一名高职教师经常要思考的问题。文章从《销售管理》这门课程入手，采取一系列的实践性教学方法，将营销理论和实践进行有机的结合，达到将学生培养应用型人才的目的。　　　　在高职教育中，如何提高学生的实践能力，实现理论教学与实践教学相结合？这一直是我们管理类专业教师思考的问题。《销售管理》课程是高职高专院校市场营销专业的核心课程，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学。本课程的教学目的使学生理解和掌握销售管理的基本理论和基础知识，使学生具有一定的理论素养，掌握完整的销售管理策略与方法。着力于学生创新能力及实践能力的培养。应针对销售管理的课程特点，采取灵活的教学手段，把理论教学与实践教学有机地结合起来。　　　　一、实践性教学的意义　　　　（一）实践性教学是社会发展的需要　　　　随着社会的发展和科技的进步，社会各行各业对人才的衡量标准和人才价值观念也发生着变化。科学技术的进步及商品生产的现代化，对现实劳动力的动手能力和综合素质都提出了更高更新的要求。用人单位对劳动力的选择，不再仅凭一张文凭，而要看他是否具有实际操作能力，是否能把所学知识运用到实际工作中。　　　　（二）实践性教学是衡量高职教育质量的重要指标之一　　　　高职教育质量高不高，有没有自己的特色，关键要看实践性教学搞得好不好。这也是高职教育区别于普通高等教育的重要标志。高职教育实践性教学的重要性是由它的职业性决定的，实践性教学有其独特的功能与价值，从这个意义上看，它的重要性超过了理论教学。为符合高职教育培养实用型、复合型人才的要求，适应社会需求和形成课程特色，我们应加强实践性教学环节，培养学生创新意识和创新能力。　　　　（三）实践性教学符合学生的认知心理　　　　人类对知识的感悟和认识是由感性到理性的，是由表及里和循序渐进的。而作为高职生，他们有着强烈的求知欲，不满足被动地接受，愿意并能主动去探求相关的知识。理论学习是我们大部分高职学生学习的弱项，如果我们按精英教育的方法，课堂上理论过多，他们是很难接受的。而他们的强项是实践能力、社会活动能力。我们要挖掘这些学生的长处和优点，因材施教。因此，我们要根据生源特点，着力从学生熟悉的事物开始，使学生在实践中学理论，在实践中掌握理论。　　　　二、《销售管理》课程实践性教学方式　　　　为了给学生提供更好的实践平台，加深他们对理论知识的理解，在教学过程中应坚持“以教师为引导，以学生为主体，人人都参与”的体验式教学模式，坚持“以激发学生的个体内在潜能”为教育目标。在《销售管理》的授课过程中，我们可以采取以下几种教学方式：　　　　（一）演示教学　　　　这是一种通过多媒体教学软件演示和解说理论知识的实践性教学形式。这种方式一般与日常课堂教学活动结合运用，可以帮助学生对所学(或即将学)的知识建立感性认识，并为进一步的学习打下基础。这种方式可根据教学需要安排在课堂教学之前、之中或之后。比如在销售管理课程教学过程中，播放一些有关销售管理方面的录像，增加课堂教学容量，增强学生学习兴趣，大大提高教学内容的直观性和可理解性，提高教学效果。　　　　（二）模拟教学　　　　模拟教学是沟通理论与实践的桥梁，是教学适应社会化要求的先导，它强调知识传授与能力培养并重。例如，在“销售人员的招聘”教学过程时，可在教学中由学生自愿组成3～5人的模拟小组，在设定的情景下，模拟招聘现场。通过这种教学方式，可加深学生对“销售人员招聘程序”的理解。教师也逐步由知识传授者和教学监督者变为学习指导者和协调者，同时对于学生互相学习、取长补短、活跃学习气氛大有裨益。　　　　（三）案例教学　　　　这是一种在教学过程中学生围绕某教学案例，综合运用所学知识与方法对其进行分析、推理，提出解决方案，并在师生之间、同学之间进行探讨、交流的实践性教学形式。案例教学的关键在于案例设计，要求案例来自实践，同时又要经过加工提炼。案例应尽可能多地包含各方面的信息资料，包括直接和间接、确定和不确定的资料，且答案应是多元的。案例教学能改变学生被动、消极地接受知识的状况，通过让学生自己分析问题和解决问题的方式，培养学生主动学习、独立思考、综合分析和创造性地解决问题的能力。如在讲授“客户关系管理”的知识时，先通过一个东方饭店的客户管理案例，让学生通过这个案例了解客户关系管理内容、以及如何进行有效的管理，这样教师可以从案例引出了客户关系的内涵，最后教师要求学生联系实际情况，讨论如何进行客户关系管理，从而培养学生的创新思维和解决实际问题的能力。案例教学可分为两种类型：一是“从例到理”，即引导学生运用案例，经过自主合作，群体思维撞击，寻找知识形成规律，发现基本概念去解决实际问题；二是“从理到例”，即给出基本概念，启发学生运用基本概念，发散思维，以例释理，以例证理，从而获得解决实际问题的能力。　　　　（四）真实工作环境实训　　　　这是一种利用课余时间或假期开展从事产品销售的实践教学方法。将班级设为销售部，销售部下设六个地区公司，每个地区公司从事某一种产品销售，每个区公司由5～6个学生自由组合，地区公司之间每个月进行一次业绩评比、总结。如在讲授“销售区域划分”的知识时，可要求学生根据每个人进行销售的产品及公司的实际情况，进行销售区域的划分。这种真实工作环境实训教学方式的开设，可以为学生构建一个平台，让学生发现自己的潜力，挖掘自己的潜能，并且能将课内学习的知识能带到实践进行检验，并且也可将工作中的疑问带到课堂来进行讨论，真正做到课内外融为一体。　　　　三、结语　　　　实践教学法强于一般普通灌输式教学，因为在此教学过程中，学生能较好地把握节奏参与到教师的教学中来，激发学生的学习热情，加快学生的认知过程。　　　　这学期的《销售管理》课程采用实践教学法进行尝试，教与学两方面初步尝到了甜头：教师能通过较少的课堂投入获得较好的教学效果，而学生也通过相对容易的学习，却达到了应有的教学深度和广度要求。因此有必要加以应用和推广，还望广大同仁进行进一步的探讨。
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与【】相关报告怎么才能有效快速的提高销售能力
万急！！_百度知道
怎么才能有效快速的提高销售能力
我现在正从事这行。如果好的我一定追加200啊不要载别人的，我的普通话也是不是特准。怎么样才能有效快速的提高呢，带有乡音，我也看了很多啊我要的是自己写的我很喜欢销售，但能力很差
提问者采纳
给你很好的拜访客户的程序？如果还需要等等的话，勤奋是很重要的，到底选谁呢，每天晚上读30分钟报纸。而你接触的客户越多，客户眼中也没有你，读不准地记下来第二天问朋友同事、语言甚至是心灵上的沟通、提高你的业务水平，这时候你要一个一个帮他解决这些顾虑，那你就成功一半了，如果你觉得在朋友面前不好意思的话？------------------------------------在销售上。用录音机把你们的对话录下来，那说明你需要继续锻炼！其二。5、你现在是买方。那你就提交你的见客量。------------------------------------在销售上。1。从来没有在百度知道写这么长的内容，你需要做的第一件事情就是要了解客户的需求、提高普通话水平其实不难？------------------------------------在销售上，这样总的成交量还是差不多，促成业务的成交无论我这个回答是否能成为你的正确答案、可能你看上去，大家都在纷纷使出自己的本事？你是否一看到这个答案就完全明白它的含义了呢，创新是很重要的：如何努力拿到你这200分的悬赏、提高你的业绩。所以在这个时候。------------------------------------在销售上。从另外一种意义上说。如果你能与对方聊得来，沟通是很重要的。可能你比别人能力差，而不是在拜访结束的时候才给他。2。3：1，你就会去了解它：文字，以超过5分钟为宜）--介绍公司--了解需求--拜访结束，你收获的机会也越高：其一，你是否马上就会确定它是正确答案呢，一定要在拜访之初给他。这样有两方面的效果，条件允许的话。记住，就算你的产品有多么优秀，很多人看起来和客户关系很不错，希望我的经验对你有用。4、现在可供你选择的有十多个答案，最好在介绍公司之前和他聊天，是为什么呢。这个答案讲述的要点你是否能够通俗易懂，是否是因为你还有其他的想法呢，客户也很满意他的产品，摆在你面前的答案各有千秋，聊什么都可以。沟通可以通过不同的途径来体现，然后你自己看看哪些地方做得对，如果能有一个答案能创造一种耳目一新的感觉的话，你肯定对它会留下深刻的印象，如果你不去主动寻找的话，你见十个客户才成交一个，你会选择哪个答案作为正确答案呢。见的客户多了。------------------------------------在销售上。2：电话预约--登门拜访--交换名片--确认QB（也就是确认这个是否有决定权）--送个小礼品--聊天（天南地北。在这里，了解他的真实想法，为了争取到这个单，用摄像机摄下来，提几个具体的建议，不要不好意思。3，相信你的业务水平也会慢慢提升了。4，找一个朋友模拟做你的客户：如果你带了小礼品给人家，然后你对他做一次初次拜访，到哪一天，哪些地方需要改进，记住是读报纸不是看报纸，别人见五个客户能成交一个，也就是说我们都有机会？可能你也很犹豫、如果你对它开始有兴趣的话？主要是因为他还有一些其他的想法和顾虑，这么多候选答案摆在你面前，你能自如的应对你的朋友了，但是客户却迟迟不下单、教你一个方法。这里有几个问题很重要、多见客户？--当然是最合适你想法的答案、如果你对这个答案比较满意的话，不会读的查字典。但是可以肯定的是没有出现在你面前的答案就一定没有机会了，从敲门到最后告别，不是有笨鸟先飞嘛，吸引你的眼球是很重要的。我们大可以把你这个200分的悬赏看作一个机会难得的大单，多看电视，我都希望它能对你有一定的启迪。我用一个实例来谈谈怎么进行销售。现在针对你个人的问题
提问者评价
10天50个答案中选择了你的，是因为你出色的答案和超强的耐心。但你却有很多因素忽或省了谢谢大家！
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占40%）----向客户正确表达自己的所有信息，占30%）----对客户所有信息的加工、高超沟通的结构流程1）理解（Understanding 沟通的基本过程1、商务成功的本质秘诀----高超的沟通2，占40%）----对客户所有信息的正确理解2）策划（Planing 沟通的创造过程、再创造（增值）3）传递（Presentation沟通的动感过程
多尝试和别人交流，多看些脱口秀节目我以前也和你差不多但是我尝试和别人“策”（长沙话，意思就是开玩笑）多看看你的同事是怎么和客户交流的普通话就得自己矫正发音（翻字典，看词组）别人的方法用在你身上不一定有很大的用处但是我给你的建议希望能对你有所帮助~
怎样提高?以前我在想这个问题.在互联网上下载了很多名师的教程,发现自己的确理解了很多,思维也比较明晰了.当我真正的出来跑销售的时候给我的感觉就是一个字&急&很多事情都不能很好的做好,包括普通话,说得也不是很标准,老是想着这个字眼说出去,这个词说出去,对方会不会听懂.但是那都是习惯出来的,习惯了就好了.唯一要做的就是练.平时说惯了自然就好了.以前在我们部门也有一个乡音特别重的女生,经过5年的奋斗现在成了某公司的销售总监.现在她说话的味道也带那么一点乡音.但是人家能听懂.其实他平时做的事和其他人都差不多,唯一不同的就是她喜欢多反思.但是销售也不是想出来的.如果说要有效快速的提高销售能力,那就得看你跑的哪个项目,想很快提高就不要一开始就跑很多，(现在很多销售都喜欢接很多&#39;兼职&#39;).专著一行,多行动,多反思,其实做销售更多的是卖自己而不是卖产品.有很多产品自身就存在很多问题,但是还是能被卖出去.如果你才开始做我建议你用你的心去和客户交流.在这样的基础上训练自己的技巧.销售唯一的捷径就是:多练,多思考.
销售的误区 做了两年销售，感觉自己没少走弯路，现把它们写出来，给大家些敬示． 误区一：没有话术和技巧就做不好销售． 一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心． 以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”． 我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是最多的． 另外，表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售代表，一样可以做的很好．因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心．另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做销售．毕竟80％的成交都是来自4次以上的跟踪，而不是来自技巧． 误区二：只有找老高层，才能做成生意 我们做销售都提倡找决策人，找关键人．但并不一定所有的关键人都是老板．特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权．而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面．小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果． 所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的．同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷． 曾经有一笔单，是一位销售新人做的．新人就职于一家刚成立的小公司，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访．一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的重要性，就给她很卖力的做演示．并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等． 后来这个文员调回总部了，但把他推荐给了另一位业务经理．这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表．当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，推荐他们的产品． 业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里．后来又通过副总向总部汇报，总部通过后，这笔单子给了新人． 可能有人会觉得这样做周期太长，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门，而且一但决策层拒绝了你，你的机会就变得非常渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展需要一个过程，这个过程是正常的，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不但不会降低，反而能有更好的结果． 误区三：客户的每个问题都有固定的好答案 有不少天才的销售经理，把自己的经验编成小册子，发给下属．还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的，一定要全部背下来．最起码要掌握80％．不少销售代表就把它当成了圣经，认为这是最佳答案． 其实不然．因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效．比如有些客户喜欢抬扛，你越说产品好他越说你产品不好． 这时你突然帮着他说，你说的对，这个产品就是很烂，没市场，我都没信心了．这时他反过来开始安慰你了，说你的产品其实也不错，价格公道，至于有缺陷是在所难免的．人还无完人呢，产品怎么可能十全十美？ 有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞．如果你只背一种话术，不会灵活运用，到时会很被动的． 所以每个问题的答案你都可以了解一下，这些东西就像是你的武器，上阵的时候哪种好用哪种． 误区四：多赞美客户就能多签单 你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交，而这一招在所有的教课书的都没有．你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单，还有可能和客户为一件事拍案而起，日后再打电话联系时，他竟然会说如果你方便，今天过来签一下合同吧． 所有不可能的事情都有可能发生．人是有感情的动物，不是机器人，所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单，那你错了．有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才是真正的朋友，你比较可交． 适当地说一些对方客观的缺点，助其改进，也能赢得客户的尊重．互相尊重是做生意的前提，一个人连尊重都不愿给你，你还跟他扯什么皮？要么你走人，要么你想办法改变他的态度． 有位同事和某老板约好了，坐了三个小时车去谈生意，老板却很意外地不愿见他，插着门，门是木制的．他就一脚踹开了，老板很生气，站起来吼说你怎么这样？他也很生气地噔着客户，说你明明在这里，却硬说不在，我坐了三个小时车来给你谈生意，帮你挣钱，你就这种态度对待自己的客户吗？？ 客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气，爽啊，难得！立刻变得友好起来．两个人开始坐下促膝长谈，谈了一上午，合同和支票就写好了． 总之一句话：销售是人与人之间的活动，一定要灵活，灵活！ 对不起，找的！另外，一定要把普通话弄的更好些
希望可以帮上你^_^我干时有些幽默还把普通话弄的更好些还要文明用语 如果你喜欢销售又没有基础的话，最好还是能参加一定的培训为好，这样才会在销售过程中不至于太着急，有了基础才会胸有成足吗！环境改变人是最快的，包括普通话，周围人都说标准普通话，时间久了你能不会吗？还有心急是吃不上热豆腐的，凡事都要一步一脚印，你说对吗？我也许可以给你提供一个锻炼的环境，帮你尽快学到一些知识关键在于乐观态度，要相信自己。 作为移名销售员，首要任务是发名片。 一次、一个大客户——xxx老板， 她嫌我烦人，撕了我的名片，给了我10元， 说：“我买了它，行不行” 我又给她一张，说：“10元可以买两张”
销售的工作是最挑人的工作，无论怎样这是一个需要耐心的工作，那些做销售好的人，并不是天生就有超常的能力，除了一样东西，他所有的一切都是后天形成的，那就是对待销售工作的态度，其实做任何事情都是需要好的态度的，不知道你听到没听到过“态度决定一切”这句话，用在销售上尤为合适。所以首先要调整好自己的态度。
只要认可自己的产品，并且知道自己的最终目标是签单、为客户服务，至于中间遇到什么困难不要和同事探讨，去问你的老板，因为有很多消极的东西是极易在同事之间传播的。
在销售中，要在实践中不断强健自己，很多东西，别人是帮不了你的，只有自己才知道自己的缺点所在。只有实践能找出自己的病根。
我是做销售的，初期真的很困难，真的，每天我都会大哭一场，可是我知道没办法，我只有坚持，只有在实践的过程中不断成长。现在我的心态和原来完全是两个样子，做省市事情都顺心了。
所以，不要着急，相信自己，相信你选择的行业，我相信你会成功！！！
怎末说呢？总而言之一句话就是不要脸皮，在中国这样的社会要想在短时间提高销售能力是完全可能的！我的一个女同事靠出卖色相销售额翻了十番，而我呢充分利用国企制度的黑暗，多给掌权的点好处，发票上多开点，投其所好他们随便手一动，你的销售额绝对番几番！总之一句话，要想混出点样来，就要不要脸，要不择手段，如果你做不到，做销售不会成功的，销售不是靠的口才
本人对于上面的所有观点不屑一顾。没水准，无知识，没向识，没有认识社会的根本。
本人从事于销售这一行业有数十于载。现已有自已的公司。其中的成功来源于自然与真诚。
想怎样快速成为销售高手，最简单与快捷的方法就是利用你的不流畅的普通话作为你的交流工具。（因为这就是你的特色与个性）那个业务主管人敢不对这种人用心听啊？？你说广东人那有一个普通话讲得好，这还不是他们具有本地方言与让人听不懂的语言所产生的效果。这是其中之一。
其中这二，就是你要有勤劳的双脚。
当然最重要的就是你的待人与真诚。最好的方法也是没有方法。自然就是最能产生效果的。
销售人员最忌讳:1、忘了自己的微笑 2、 和客户争辩 3、 离客户太近，过于热情 4、 轻易地作出了让步 5、 忽略了客户正真的需求6、 轻易地给客户下结论 (以貌取人)7、 忽略了老客户 8、 过于专业 (机械化言辞,专业用语)9、 轻易地承诺 你自己对照一下,你做得怎么样! 自己理解!
最关键的事，你一定要让你销售的产品对你的客户有实际意义，而且意义越重大就越有效，因为客户最终是否购买取决于他认为产品所带给他的利益有多大，价值如何？永远不会有客户去自愿购买对自己有害的东西！除非上当受骗！这里边涉及到你的产品的市场定位，它们定位面向什么样的客户群体，你的细分市场是什么，你的客户群是那些人，如果这些都没有搞清楚，所有的事都是盲目在做，不要盲目相信任何东西，做销售的要动脑筋思考，分析，现在许多公司开发产品本身就有盲目性，市场定位也不准确，还让别人拚命去卖！记住！所有成功的人在他们成功之前一定是去选择了做最有价值的工作！
勤奋＋吃苦＋受苦＋努力！！！！明白什么意思了吧！谢谢！加分吧
做销售人员所必备的三个条件:1) 脸皮厚2) 嘴皮厚3) 脚皮厚具备了这三样,你的业绩会直线上升的.
和你说，先不要管别的，先进入这行了再说，然后再段练几个月，到那个时候，你再去找些网上的资料，就会学好的。。
我是卖衣服的,我的客人门都说我的服务态度挺好的,没事喜欢来我店里转转,我都会和她们海阔天空的聊很多事,会告诉他们适合什么样的衣服,还有他们喜欢什么款式,算是做市场调查把,就这样,他们也喜欢来我这买衣服,买卖自然就兴旺了呀,我不知你是做什么的,做为一名销售人员,说好普通话是最起码的标准,如果别人连你说什么都听不懂,自然不想和你聊拉,再就知道客人想要的是什么,依客人的喜好推销,那肯定会成功的呀,还有每一个物品的优点与少量缺点要和客人说清,真的有问题的物品不要给客人,这样才能有回头客,不好意思,不知我说的对你有没有帮助,暂时就只想到了这些,如果你能说清你是做什么的,对症下药,才能回答的更为准确呀.最后,祝你好运
如果喜欢销售又没有基础的话，最好还是能参加一定的培训为好，这样才会在销售过程中不至于太着急，有了基础才会胸有成足吗！环境改变人是最快的，包括普通话，周围人都说标准普通话，时间久了你能不会吗？还有心急是吃不上热豆腐的，凡事都要一步一脚印，你说对吗？我也许可以给你提供一个锻炼的环境，帮你尽快学到一些知识，如果诚心可以加我QQ，或发信息给我！！！
我给你出个好主意找个普通话很标准的女友哈哈，赞吧，每天都能帮你纠正，每天你都会有进步！
那要看你在那工作拉，是本市，还是外地，如果是本市，可以的讲普通话，只会拉远你和顾客的关系，本身销售就带有亲情服务，带点乡音，更亲切吗？但是要在外地，我看还是多学学他们那里的话，便余沟通吗
首先搞清楚你的客户在那里：学会分析自己销售产品的特点，然后锁定客户群；然后想办法了解你的客户的生活习惯，都有什么特点，使自己很快融入他们的圈子，这样就可以和他们交上朋友，这就是建立自己的销售网络，当然靠自己去做这些要花很多精力和时间，你可以尝试着去找一个突破口，可以说是“拜师”，这个师傅要有足够的社会资源，有一定的人脉关系，最好和你是同行业的，还需要他认可你，这样你可以学到很多说不出来的但又很有用的东西，而且会少走很多弯路，着可能也算是一条捷径吧，不过也很辛苦的。当然有一点要明白，做销售的人都很圆滑，但同时都很有个性，你无论怎么努力也只能做到一部分客户的业务，这很正常。了解产品，了解自己，坚持下去，你的业绩往往是这种样子：有1/3会很自然的就作成了，有1/3怎么做都不成，还有1/3就看你的努力了，这里面存在着一定的辨证关系。慢慢的你就了解了。
上边的都说的很多了，说的再好不如用心，用心探求客户所想，根据实标情况找到突破口，做每日工作小结，与第二天出行计划，晚间总结工作完成量，定期大客户回访记录，可以看一些书，但学习来的要综合自已的情况，学的好，不如悟的好，做销售每个人都有自已的方式方法，悟性很重要，努力吧，祝你成功
1.学会跟人吵架。2.学会骂人不带脏字。3.学会撒谎不露声色。4.学会死皮赖脸跟一个你很讨厌的人说话。5.学会冲动的做某事，不会做某事很冲动。6.做人要厚道。7.学会遵官职场操守。8.销售是一个过程，没有速成的。沟通非常重要。白色可以说成黑色。不良品可以说成良品，说明已学会的销售，但是不等于学会了营销，所以营销比销售更重要。
我认为应该要有些幽默还要把普通话弄的更好些还要文明用语..
1、要找质量好的客户、2、自己要有一个积极的态度、3、了解自己的卖点、
做人就要学会以我所长避己所短在短期内,你最好,第一,把自己的产品摸得透了,如果你是客户了,你自己都很想买了,要达到这种水平第二,在跟客户谈的时候,你根本不要在乎自己的普通话，什么能力呀，都不要想，想的只是”我怎么让我的朋友（客户）接受我的建议，用这种产品，”你要把自己当成他的最好的朋友，以这个角度来建议他，我想很我客户都是会听朋友说的，只要你说的有道理，就会接受的第三，那就是客户接受了以后，那就是你们签单的问题了，当然也应该站在客户和公司的角度考虑了
关键在于乐观态度，要相信自己。作为移名销售员，首要任务是发名片。一次、一个大客户——xxx老板，她嫌我烦人，撕了我的名片，给了我10元，说：“我买了它，行不行”我又给她一张，说：“10元可以买两张”
你现在怎么就没有自信了呢?要有自信,放的开,敢于去说,多交朋友...让你去说,不是让你像女人那样说哦!!!既然喜欢就去做,自信是最重要的.销售本身技巧就是很特色的,跟个人是很有关系的,发挥你的特长才是最重要的.说不好,可以做呀.
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