时间：日 18：30地点：北京大学光滑管理学院202报告厅
主题：中国企业国际化的成败得失
主讲人：魏家福
尊敬的各位嘉宾，老师、同学们大家晚上好！非常感谢大家光临环球企业家大讲堂，我是环球企业家大讲堂的主持人文龙。环球企业家是目前国内唯一一本以推动中国商业国际化的商业新闻媒体，我们组织策划了一系列的品牌推广活动：包括环球企业家大讲堂，环球企业家高峰论坛，环球企业家俱乐部，以及环球企业家海外行等等，我们今天举行的环球企业家大讲堂宗旨是邀请我们众多成功的企业家和未来中国的商界力量并搭建一个自由交流的对话平台。
下面我非常荣幸的向大家介绍今天到场的各位嘉宾。他们是：北京大学光华管理学院副院长张维迎教授；北京大学光华管理学员副院长武常岐教授。中国远洋运输集团总公司总裁魏家福先生，同时我们今天还非常荣幸的邀请到魏家福先生的夫人丰寄萍女士；还有中国远洋运输集团总公司党组成员、纪检组长李云鹏先生；环球企业家杂志社董事总经理陈婷女士；环球企业家杂志社副总经理博继红女士；我们非常感谢以上各位嘉宾来光临环球企业家大讲堂。首先我们请张维迎教授为今天的环球企业家大讲堂做开场致辞。
谢谢主持人。我们今天非常高兴请到魏家福总裁，魏总跟我有好多年的关系了，我记得第一次他请我去远洋讲课的时候，我邀请他来讲，但是他一直都没有兑现，今天我们非常高兴利用这个机会，感谢环球企业家的帮助，魏总终于来了。魏总是1966年，那时候红卫兵来过被大，这40年我们国家变化很大，魏总本人我想变化更大。从红卫兵到现在，有两类，一个是保皇派，一类是造反派。今天掌管全世界最大的远洋运输集团公司的中远运输公司。他非常喜欢叫他船长，他曾经当过船长，他今天领导的不是一个船，是一个大的舰队，这个舰队我们都知道，它是一个国有企业，但是在他的领导下，确实是一个非常优秀的企业，而不仅仅是一个优秀的国有企业。他们好多方面的经验有是我们中国国有企业改革当中学习、模仿的榜样，我觉得魏总过去的一年，2005年获得了十大CCTV经济年度人物的殊荣，他还有好多好多的荣誉，包括国内的、国外的。&&& 我曾经在一篇文章里面谈到大学改革的文章，讲过这样一句话，就是作为任何一个组织，尤其在变革时期，他需要很强的领导力。我自己理解领导力有三个最核心的要素。领导力是最重要的因素。他是有使命感的人，是做事的人，而不是当官的人，我们社会上有些人干事是当官，有些人当官是为干事，我理解魏总是属于后面，是当官为干事的人，他自己不愿意当官，他还是有级别的，没有级别总书记，总理就不好安排其他人了。所以我们看，他有好多的机会，他应该进入政府，但是他坚守岗位，这是很好干事业的人，他是非常有领导力的人，很有理念。&&& 第二点他也是非常有远见的人。在远洋市场上的竞争是非常激烈的，他的竞争从一开始就是国际竞争，不像我们现在才讲国际化，他要跟世界上那么多大的远洋运输集团竞争，这个企业怎么掌管，往什么方向走？尤其是随着现代新的信息技术的发展，我在几年前听魏总提出信息化改造集团。北京大学研究中心专门做一个案例，这个案例是跟（英文）合作做的，那次我也访问了魏总，大手笔投资，现在远洋不是大家向船货装上去，现在是供应链条，借助企业的管理。&&& 第三个他非常有激情的人，这个不需要我多解释，你们任何场合听到魏总讲话，你们就会激动起来，你们会心动起来。他是一个非常有号召力的人。所以，我认为他是一个非常好的领导人，我指的领导人不仅是企业，任何一个场合，任何一个地方，当我们迷失方向的时候，需要这样的人。所以中远集团作为一个海上航行的公司更需要一点。&&& 今天我们在座的老师，在座的同学非常荣幸请到魏总给我们做精彩的报告，我不能占太多的时间。谢谢大家！
主持人： 我们也非常感谢张教授热情洋溢的讲话。同时我也想借此机会对我们本次活动的联合主办方北京大学光华管理学院表示感谢，感谢光华的各位领导老师和同学们的大力支持。同时今天的活动还得到了网易商业频道的大力支持，在此一并致谢。
当一场潮流发生的时候，无论你是否身在其中，潮流必然发生，很多时候身在其中的我们难以确切的定义正在发生的变化，但历史会记录一切。那些在大事件中扮演关键角色的人，构成了我们检索商业历史的重要线索。今天来到环球企业家大讲堂作客的就是这样一位在世界经济舞台上扮演关键角色的人，他就是魏家福先生，让我们掌声有请。
魏家福：&&& 晚上好！尊敬的光华管理学员张维迎常务副院长；尊敬的武常岐副院长；尊敬的环球企业家的陈婷总经理，尊敬的光华管理学院的各位老师和所有MBA的学员，同志们，大家晚上好！&&& 张教授几年前就让我到这来培训一下。由于种种原因没有成形，在年度经济人物颁奖当天晚上跟我讲，你什么时候来我这？我说我去过北大了，我在万众楼，万众楼不是我这，光华管理学院才是我这。所以非常荣幸受到环球企业家安排，和所有未来世界管理大师见面，我感到十分荣幸。&&& 作为MBA指导委员会的委员之一，我张接受任了两届MBA指导委员会的委员，我很荣幸和大家一起来探讨一下走出去应该怎么走。党的十六大指出，要确定劳动、资本、技术和管理等生产要素参与分配的原则，这句话说明，管理是科学，管理能创造财富，管理与资本可以参与分配，企业家可以通过管理创造财富，也可以通过管理来获得分配的权力。因此作为一个企业家，我也很愿意与大家一起来分享我中远集团几年来管理的体会。&&& 40年前，1966年，我作为第一批刚刚成立的红卫兵，在10月1日在天安门受了毛主席的接见，10月2日我就在北京大学参观，我知道了当时很有名的人。我是66年毕业生，我看了毛主席一下就回家了，没有参加这样派，那样派，后来清查没有我的份。我那个时候是团支部书记，所以一定是保皇派，但是保皇我也没参加，因为很快就分配我出国了。&&& 成功的企业管理靠什么？依靠是技术的创新，这是我98年10月6日八年来我工作的深刻体会，只有技术的创新，才能把管理变成企业成功的实践。&&& 下面我按照组委会的安排简要介绍一下中远集团通过创新实施走出去的战略，打造全球化中远的试点经验。首先给大家介绍中远集团，作为中国最大，世界排行第二的国际行业企业集团，中远集团拥有传播638所，3650多万载重灯，1300多个港口，在刚刚过去的2005年，中远集团实行了两个突破，一个是运力，我们突破了3500万载重，稳居世界第二位。我的目标，2010年要成为世界第一大分公司，我98年来的时候，整个船的运营1365万，（英文）。第二个指标，我的运量，去年突破了3亿吨，（英文）。我1998年来的时候，全年运送1.15万。第三个就是总收入，去年首次突破了一千亿人民币，达到了1020亿人民币，而我98年来的时候，全年只有325亿。（英文）。经营利润去年我首次突破了200亿元人民币。而98年来的时候全年才1.15亿，为什么38倍，他们算出来的，我去年在年度人物授奖会上我讲，什么叫200亿，200就是100亿多一点，中国有13亿人口，中远集团为每一个人供1个亿的贡献。国家投资100块钱人民币资本，我收回了51.5块钱，这在世界的航运历史上是没有过的。去年有众多的机遇，加上我们调整改革这几年内功练成了，机会一到就抓住。如果练内功不，绝对抓不住，有人说赶上好形式，市场好了，但是不要忘了毛主席哲学思想，温度使鸡蛋变成小鸡，温度绝对不会是哲学变成小鸡，我取得200亿，主要的原因是中远集团所有员工努力拼搏的结果。什么是机遇？来是悄悄，走是你的发现，损失巨大那就叫机遇。&&& 而以上说明什么问题？中远95年只有四条船发展到今天，对于党中央、国务院的重要领导，对于几代中远的人的不懈努力，也一直贯彻中远走出去的战略。我走到国外，人家问我你是国际化公司，我说不是，（英文），我是全球化公司。走到新加坡就国际了，你走到澳大利亚也国际了，可是走到（英文）就不是任何一个公司可以走上去。我在全球有400多个公司，雇了4500个雇员，所有的国家都有我中远方的分支机构，所有的港口都有漂着五星红旗的中远团队，所以我的战略是全球化的战略，而不是国际化的战略，所以国际化跟比我已经落后一层次了，我先是国际化，现在进入全球化。&&& 迄今为止，中远集团实施全球化的战略，主要经历了四个阶段。1961年的成立，也就是上世纪80年代之前是海外代表处，到某些国家，某些点是一个（英文）。派一两个人去联络联络。到80年代开始，中国78年改革开放，（英文），这时候我们就从合资、合营、金融了多资经营，一开始找一个合作伙伴，到最后80年代后期我们把股份就收购回来了，把他股买回来，变成我的（英文）。到第三阶段，90年代我们业务进入国际化社区，迅速在全球布点，然后开展全球业务。第四个阶段也是进入新世纪以后，2001年以后，我们就在全球化的背景下打造（英文）。对中远来说，这不仅是要走出去，而且要立住脚，不仅要有根据地，而且要谋全局，不仅在营销走向国际，而是以企业自主的品牌，全方位走向国际市场，提供全球产业链服务，因此无论在哪个结论，我们都坚持以下五个C的发展战略。第一（英文）。叫做提高核心竞争力为目标的一个战略。在当今世界著名的跨国公司，虽然主营业务理论各不相同，但都有一个共同点，那就是他们经过长期积累和不断努力，都拥有自己的核心竞争力，也就是（英文）。我国企业与跨国公司主要差距，根本就体现在核心竞争力缺乏和薄弱环节。&&& 什么是企业核心竞争力呢？我讲北大的著名教授张维迎教授，实际上就是我们常务副院长今天坐在，给我开场的著名教授。他对此有十分形象的说法，我在全系统，甚至在全球上我都引用了张维迎教授的专利。什么叫核心竞争力？就是偷不掉，买不来，带不走，溜不掉的就是企业核心竞争力，我在这个企业干一干，干完就走了，把我核心竞争力带走了，那就不是竞争力。在我看来企业具备竞争力，首先必须是企业主业的竞争力。所以主要体现在横向发展，比如集装箱、干散货、油船几中大的团队中和竞争力，以及纵向发展，从行业向两代物流的延伸，全球方面供应链的整合。（英文）。我来接班的时候，中远是下海登陆上天，下海搞航运，登陆是搞房地产，然后上天就是进入航空领域。你想想看中远有那么大能力，既下海，又登陆，又上海吗？那个时候正好是市场低迷的时候，主业不赚钱，那边叫借贷的发展，主业不成熟，用什么钱还呢？就在资金链要断的时候我接班。首先我请专家，比如我请美国的（英文）教授给我做报告，他研究全球的（英文），他发现70％的资本投在海运的钢铁船上，可是汇报，（英文）6％，可是在行业链条两端的（英文），（英文），所以说他们的汇报是高了我好多倍，这时我才明白，我原来为他人做服务，没有仓库，没有码头，没有集装箱，有了我的团队，我拿6％的汇报，他拿了25％甚至于更多的汇报，所以那个时候就决定，要放掉辅业，进入主业，同时进入码头、物流、仓储、集装箱制造。现在我的码头已成为世界排行第五的码头经营者。（英文）。第一是李嘉诚，（英文），如果不吸收先进的理念，（英文），现在不是（英文）了，如果那个时候不采取措施完了，市场竞争不行了，因为人家要求是（英文）。从法国人到中国人，这全程安排风险都要用你，全程去做，你要做不了这个，你还是（英文），完了，你就没有客户。&&& 所以，这个叫（英文）的战略是非常重要。按照这个思路，中远这些年海外的发展也好，国内的发展也好，首先是围绕突出主业，提高主业的核心竞争力。比如说中远的太极城有50平方公里的地给中远，后来我跟继省长讲，我说我不浪费你这块地，我也没有这个能力，我就交给了他，我是没有能力投钱建去，那是政府的使命，我干吗去？不务正业替政府考虑建城市去了。之后我们就定位于提高核心竞争力，可以说激发自己的核心竞争力也是发展自己的核心竞争力。根据总体战略部署，这几年我们中远的产业结构，产业价值链调整优化的方向。那时候99年提出调整、巩固、提高。可以说从根本上保障中远核心竞争力不断提高，也是中远的关键所在。现在的行业，那时候就提出来，从拥有到控制，过去几十年来都是从银行贷款买船，然后运货，运费拿来还贷，然后再发展，就在行业低迷的时候，遇到很大难度，所以我从拥有到控制，我强调中远国有资产的控制力，那么一开始也不理解他们，我们搞了多少年船，现在不发展船，要租人家的船，这叫什么海运公司呢，我说我研究了，借贷、还贷这样资本受到了很严重的制约。后来我们搞了，搞了四条船很好，第一条船就赚钱，结果拿报告，几个部门的领导就说这违反规定，他们乱来。我一听到，我说你们组织一个小组调查去，是不是讲的一样，要是好的再说，结果去完回来汇报，说真是向你讲的那样。积极主动找财务部研究，在市场经济条件下，我们市场的主体，你按原有计划政策没法经营了，现在我们要转入租船经营。现在我们租进了1400万的船舶，我自己有2100万，租用了1400万，靠我们的智慧，靠我们的网络，靠我们的品牌来赚钱，去年200万当中，行业主业达到了60亿，49％是租船赚回来的。如果没有这个理念哪有能力呢，租给我我给签合同，一天给多少资金，保你十年，风险我担，他没有风险了，他从银行借了利息，可能9％到10％的汇报。&&& 所以这样的市场就靠这么一个理念。后来做完以后，国家十六大提出来，国有经济要控制。所以现在为什么这次“十一五”的规划纲要和政府提出来，对国有企业一定要进行股份制改造，股份制改造依然是国有经济控制，卖到40％给外资或者是民营企业，或者老百姓，银行存了多少万亿的钱没人消费。&&& 第二是（英文）。就是把生产经营和资本经营协调并重，（英文）协调运用，这才能够迅速的扩张船队的规模，来适应我国经济发展对外贸易的需要。中远不仅在海外生产经营上取得很大进展，也在进入国际资本市场上积累了丰富的经验。我进行了有效探索。在生产经营上，中远海外业务已经涉及到集装箱、码头、路运、仓储、物流、代理等在整个集装箱运输的价值链。我这里跟学员讲讲中远的（英文）。我在成立了四年，连续三年被评为中国70万家大大小小物流公司百强之首，70万家，每年评100个强，第一年是第一，第二年是第一，去年是第三年仍然是第一。前不久在香港评了，大中华地区还是第一。这就是什么？由于我们管理思路，我们的战略对头了，我培养了一批国际化经营管理队伍，中国国家经济迅速的发展，我们适应了主观，适应了客观。&&& 目前，中远在海外的资产都已经占到集团总资产，或者总收入的50％左右，中远香港集团在2005年，它就实现了十亿美金的利润，就是9.9亿，一个香港集团公司给我去年赚了将近80亿人民币的利润。为什么后面会讲，把资本经营和生产经营两类同时运作，用生产经营的成果去支持资本市场的发展，由资本取得的财富，来支持我们生产经营的发展，这就叫两轮驱动。相对产品的国际化，我们进入国际市场，使企业最具根本意义的国际化和全球化，可以说生产经营要走出过门，资本更要走出全球，中远通过三种途径进入国际资本市场，一种叫海外上市，叫（英文）。截止到目前为止，在上市经营方面，中远集团已经控股或者经营海内外上市公司7家，（英文），中远投资，香港（英文），（英文），一共四家海外上市公司，国内还有三家，比如说（英文），中远航运和造船银行，我是第二大股东，我是副董事长等等，这样的上市公司，进入国际资本市场，我是1993年到1996年在新加坡任总裁，我成立区域公司，然后第一个收购了新加坡上市公司，它是饲料公司，该名过来叫（英文），现在又该名回来叫（英文），三年前变成新加坡的子下公司。香港的三家上市公司，（英文），（英文）和（英文），我都是有股份。四家海外上市公司董事会主席都是我，为什么？因为我是中远集团法人代表，我了解固定资本市场。我在新加坡操作了三年，他们资本市场给我（英文），说我在新加坡掀起浪潮，后来我调回来了，调回来我当总裁以后，进入资本市场运作。国际资本市场认可（英文），海外上市的做法，我从GE学习完了回来以后，我提出来叫中远发展资金的结构，也就是中远未来发展的资金，50％来自资本市场，不还本不付息，另外40％来自银行贷款，我还要不还本，10％是来自我自己利润积累。朝着这个目标着，我能够经得起行业市场的波动，原来是（英文），那我就要还贷，如果带行业市场不贷，行业市场低的时候贷有很严重的风险。&&& 我在天津大学都的博士，我的博士题就是风险控制，从桥梁结构的风险理论，我的博士论文引用到管理大型企业集团，如何控制风险逻辑。用灰色理论来研究风险的所在，风险源如何控制。现在我们的结构基本上已经快实现了，这几年我迅速发展的中远，主业思维，大部分来自资本市场，把现成的又装进去，再发展。把有一些我正在搞的企业，把上市公司拿进来，这样上市公司得到了强劲的主业支持，股票市值上升，比如说新加坡（英文），2002年的时候，每股价格在1.9分钱，后来我住进中国远洋的输船下，从一个厂到整个集团，资本市场对它的认可涨到了2.45块钱，从2毛钱涨到2.45块钱。中远集团全球发展码头统统由中远太平洋来做，中远太平洋从一块钱现在是15块钱，十几倍。所以这些你用资本市场，生产结构和资本性驱动以后，就能大大增强发展的后进。&&& 第二发行商业票据，或资本证券化，IBS。这是我们在95年3月份，成为中国国有企业第一个在美国发行票据，每年发行两亿美金，到时候再换，换的话再发新的给他，人家有信誉，就靠中远这个品牌，拿两亿美金到资本市场，人家给你就发展产品，赚了钱再还他。事后我们根据集装箱在全球的运作，接收了运费，银行的帐号他看得见，他（英文），然后他给我融资6亿美金，这叫（英文），（英文）叫ABS，叫资产证券比，他要经过看，他看倍数够不够，不够就填本了，够就进来拿走，这样办法过去中国没有，那是我们98年做了，现在中国银行介绍，现在已经开始研究这个问题了。就是说你把你的资源不用就浪费了，用了成为国际资本规则，就成为财富，成为取之不尽的资本来源。&&& 第三，为解决传播资产负债率高的问题，到目前为止我1400万载重吨的船靠租进来的，人家长期给我。比如说世界上最大的集装箱厂（英文），就是意大利的船网，他们投资的，他们要投船按照我的要求。然后他的资产10年，有的15年，命名我名，第一条船舶命名，中远中国号。我一分钱没花，就是他们花钱，按照我的意图造船，给我长期租下来，这样的船今年未来8条，集装箱我们现在成为世界的第六位。我的目标2010年进入前三名，集装箱的第三名，要通过我不断的更新，扩大团队途径。有多种途径，一个是自己造，一个是人家造，第三个是收购。去年11月份，我有幸被政府安排到国外去学习，他们建立系统集成式的，各个行业总有几个巨头，他起着兼并、收购的使命，把小的吞并过来进行整合，你看看飞机公司，航空公司，大银行都越来越少的几个金融寡头，在这个潮流上要么你收购别人，要么就是被别人收购。没有别的选择，所以中远的情况在2月7日总理召开座谈会，10个企业家和农民家被请中南海，其中有我，我提了七条建议，其中有一条，要政府审视国际上的潮流，把我们国有企业同行业分的几家和几个集团进行内部整合，这个口袋和那个口袋一并，不要花成本。如果你要评估，花很多成本进去，现在你把两个口袋一并，哥俩变成一个就是龙头老大，面对世界竞争你就成功。如果是好几个小行业，可能一脚就踢跑了。总理接受了意见，在政府工作报告写了一点要培育具有国际竞争的大公司，大企业集团，要进一步的整合。&&& 第三个C叫（英文）。以合作供应为原则，伴随中国对世界经济影响不断增强，价值对中国形态存在的偏见和具体情况的不了解，（英文）这些时常有出现。作为国际上包括中远在全球化产生很多误解。我在美国，我接班以后给定为受控成员人，前不久是一个（英文），一个组织，又开始冒出来，说（英文）是（英文），是间谍，三年前冒出东西来以后，我马上叫（英文）我的公司你去搞（英文）。结果前不久又冒出来了。我说你马上消灭他，结果他很快消灭了，我给他钱。他一调查发现，还是那家公司，只不过是CEO换掉了，新CEO做东西把老的东西拿出来，又想做一下，结果我们跟国会议员一讲，说这个（英文）是我们美国的朋友，他要开航线。2002年解决九千个人的发展问题，（英文）这么一个反对（英文），这个议员讲话，特这是胡闹。跟媒体讲从此以后又销声匿迹了，但是不排除以后还会有。我（英文）说，我要尽我最大努力，（英文），他要尽到最大努力保护中远的魏船长。&&& 在国际上消除中国的危机，这需要国际上看到或承认中国的机遇。中远的做法就在全球经营中坚持竞争合作，互利供应，随着全球行业市场的发展，和竞争加剧，我们感觉到行业竞争必须走国际合作道路，既竞争又合作实现双赢和多赢。你看我在比利时投了一个码头，花了一亿欧元，结果比利时国王亲自给我剪彩，然后比利时国王给唯独中国人授了最高级的勋章，叫（英文）。一百多年来老国王授下的工业，他授骑士勋章，我后来才知道骑士勋章是最低的勋章。统揽全局是司令勋章，我投码头带来船，带来船就带来业务，他的港口就活起来，所以他说这是我和中远建的第一个（英文），欧洲的大门，通过比利时出来了，所以这就叫合作双赢，得到了人家的欢迎。我在新加坡，新加坡的国家都人口也少，他就靠行业中转来取得财源，结果我提出来了，哪壶不开提哪壶，（英文），又过了三年，我又提出了，你现在发现了好多船公司离开新加坡到马来西亚搞码头去了，你中转中心要受到严重挑战，你要是不给我进去，恐怕我也走了。他觉得这个问题严重了，如果言一走全都完了，所以总理把新加坡港务局主席换了。我在昆仑酒店接待他，我说你换了以后有没有换想法，比如我投资码头可不可以？现在可以了，我欢迎去投码头，结果把最好的码头让我收购了。两个码头我5％，他5％，合作非常好，我给他承诺，只要给我投码头，（英文）永远不离开新加坡，支持你新加坡发展，这就叫合作双赢的战略。取得了国际友人和当地政府的支持。同样也消除了中国的威胁，（英文）不是威胁的，（英文）走到哪给哪带来好运。&&& 比如解决受聘成员的问题，到2001年我收到了麻州州长叫（英文），他给我写信，他说货源不足，结果九千工人面临事业，你现在是中国最大的船舶业，我希望你把航线开到这，州长了解如果解决不了就业就下台了，很简单。我说好，我立即带队过去了，我研究一下发展前景还是可以的。我来同样面临货源不足，因此我希望你把港口费都砍一半，（英文），最后他承认了，我把大船开过去，一下飞机半夜11点钟，州长都在等着我，还有加长的一个（英文）让我坐了，后面是四个警车，前面也是四个警车。我看美国人真是厉害，然后我在工作了三天，只要一敲门就是这个架式。我想到美国人，你们老说美国对中国不友好，我怎么感觉很友好呢。原来我们中国人给美国人带来实实在在的利益，帮助他解决就业，帮助他恢复经济，他就视你为美国人的朋友。所以说走出去，你以后要研究当地的文化，你不研究当地的文化，你按照你自己的思想去瞎闯，到处碰壁，有的人说不行，不能发展，我们中远为什么能发展呢？包括刚才讲，骂我是（英文），就是他们讲，胡说八道，（英文），这个结论不仅是（英文）一直到美国国会都这么认为。总理到美国访问，哈佛演讲完了就专门看我的码头，（英文）我们落了三层集装箱，弄了一个通道，外面有一个大墙看不见，安全有保障，上面有直升飞机，底下有（英文），整个进港两个走道，全是集装箱，他感到很自豪，然后进到花园厅，美国的州长，冬奥会的主席，他跟总理汇报，说自从（英文）船开过来，就是我们就业的问题，解决我们发展的问题，解决六州的发展问题，总理听了以后，他就现场即兴讲了一句话，其中就讲了中远，说要像中远一样，走出创业，实现创业。&&&&& 所以我说一个企业走出去，必须了解当地的文化，融入当地的社会，要进入当地的上层，你买东西不能光到秀水，你要摆在燕莎，因为价格高，品牌也多，所以进入国外要进入上层。中远我可以自豪讲，所到国家我们都进入上层，和上层打交道，但是为下层老百姓带来利益，这就是我们成功的秘诀。这件事做完了以后，利用中国和美国的海运谈判机会，签订了协议，把我的受援（英文），美国国运主席（英文），（英文）他向美国国会讲，国会的传给我，美国国会认为我们是完全的市场化竞争，那时候我到哈佛演讲，人家问我，你说你中远是（英文）谁任命的，他肯定希望是中组部认证的。国务院是股东，他选择为共产党给他干活，他心里慌，（英文）所以他就接受了。再举个例子我到华盛顿邮报采访，他主编问我，什么是资本主义市场竞争，怎么来市场经济，怎么解决呢？我说我不是政治家，我是个企业家，你要问这个问题，我可以谈我的观点，中国有伟大人物叫做邓小平，社会主义有资本市场。&&& 跟美国一样，你们是有两个党，共和党、民和党，哪个党竞争上总统，都把最重要的人安排到国家领导人上去，中国是共产党执政，他把他最信任过的优秀党员安排在中远当总裁，不是和你们美国人一样吗？他觉得有道理，所以到美国去，要用美国的文化解释我们的主张，美国人就接受，这是和西方打交道的一个秘诀。&&& 到华盛顿安排晚餐会，副总编带七个大记者安排我，我一口没吃，坐下就一个录音机摆在我面前，（英文），我说我知道，不知道我来干什么，然后他开始打开他的（英文），很认真的。（英文），这三个问题认为中远是军队的，第一个。第二个中远走私AK47的枪。这把我当谁了，我说我可以问你一个问题吗？（英文）请问（英文）现在去中国几次，他说不知道，我告诉你一次没去过，他说你怎么知道，我说根据我的统计，美国至少三分之一以上的议员，没有护照，没有出过中国国门，他们怎么了解中国，中国那么多个县长书记都到美国考察过。你说多少？我说三分之一，可是没有那么多吧，我说至少承认很多吧，他说对。&&& 我现在回答你的问题，第一你说中远是军队的，我告诉你，中远有600多条你讲的舰船，请问你在美国掌握六百多所军舰的总裁是不是至少是总将。（英文），我没有在部队当过一天兵，没有当我兵怎么等舰队总将。你说中远走私AK47，根据国际法成立人是我，只对外面包装负责，不对里面的内容负责，集装箱上面写的是（英文），我收的就是（英文），然后完成我交给美国的收货人，假设里面有AK47，你没有理由找我，你找法国人啊，他听什么法？国际海上法，就是总部坐落在美国联合国，下面定的法，你们美国是法制国家吗？你们说话怎么能离开法呢？他们觉得有道理。第三个巴拿马运河，我说对，一年要300多艘船运输，干什么，到美国（英文）运送出口中国的小麦、玉米等等，我不巴拿马运河走什么，我不走这个是不可能的。第二天的报纸登出来，头版头条，统揽标题，（英文），否认被军队控制。然后下面写文章，看到很好玩，这个头版头条，我报纸上现在有的外国同学们以后有兴趣到我那看一看，鉴证一下。四个人的头像，一个是前总统克林顿，一个是现总统布什，还有一个和布什总统竞选的议员（英文），第四个就是魏船长，文章写不完，下面写了一条，转到A7面看，我打开一看更笑人了，A7有横线，我在下面报道，台湾CEO陈水扁的报道，还有他的头像在里面。他知道台湾省的领导人，他只能和中国总裁裤腰带下写，美国人是讲政治的。承认一个中国，台湾不是一个独立中国，台湾的领导人他是台湾一个省的领导人，（英文）是全中国的一个大企业。所以报道上我感到很有感触，要宣传中国的文化，中国的政策，通过当地文化的方式传过去，人们就理解。&&& 第四个我讲C是（英文），就是跨文化的管理手段。叫文化执政，把全球思维本地化运作，作为跨文化管理主要内容，进中远就是中远人，不管白人，黑人，黄人，什么人，不管是社会主义，还是资本国家的人，我在业务就要找人，不能把中国人派过去进入不了市场，只有在当地选才能进入市场，在当地的水平付钱才能做。人才是有市场的，人才有价码的，找你CEO发展多少钱，你说500万，他走了，转眼就来一个250万的人，结果他没给你干出东西来。你要做一流的跨国企业，必须在世界上选一流的人才，比如说像你们这些人才，选你们中远就能赚钱，我相信的。&&& 所以说，我有标杆标准，我们企业谋求全球化发展，就必须谋求世界一流的企业，你要把自己摆在国内足球甲A的标准，你永远进不了世界杯。我作为整个集团瞄的就是美国集团GE，因为我是他第一批学员，我了他的经营管理，一直在运用，我要瞄集装箱就是（英文），我瞄他，天天对标，发现我差在什么地方，你看看，功夫不负有心人，以前的集装箱全球评选，每年评一个尖子，比如说集装箱评一个（英文），以前多少年来都是（英文），2005年发生质的变化，2005年全球（英文）是谁？（英文）。你不得不服，2002年叫名人殿堂奖，相当于我们年度人物一样，就一个奖，授予中远总裁魏家福，不像以前理解评的奖，赞助赞助，那就没有意义了，我评这个奖，我都不知道，他叫我到上海参加全球会议，说你无论如何来，我正在新加坡访问，第二天下午在李线龙副总理会见，结果第二天必须要赶到上海。我说什么原因？他说你可能要来有一个奖，你不来这个奖没法发了，这个奖只能发给个人，后来我把李线龙的总理的会见推到下一次。我就飞到上海，到上海演讲。后来获奖的有四个人，最后一个就是中远总裁魏家福，这个奖品公布是我的。所以这种东西公布不要一分钱，不要你赞助，有全球的客户和意见，就可以评。&&& 这个文化你不瞄准世界标杆，你做不到。第二要入乡随俗，台湾花大钱为他做政府议员各个层面的工作，所以我也是率先用中国国有企业名义请了两个（英文），一个搞国会议员，一个工商各界，我去他给我安排让我去演讲，要请人。你说我来演讲，演讲一看没有人，演讲给谁听？没有意义。我到这里，不仅有这么多人，还有人站着听我讲，我非常高兴，我讲一个半小时，如果能听一两句话，就是会有大大的进程。&&& 第五做好企业公民。中远我是前年，安南到北京来钓鱼台请我做调研，世界跨国企业都成为我们（英文）全球企业的成员，有十条原则，包括反对贿赂，救济贫困，扶贫帮困等等，不要污染，我马上加入。加入了以后，我一切规范，按照十条原则去做。结果前不久凤凰台，国务院新闻单位给我发了一个最具责任感的企业，（英文），十个，七个是外国公司，三个中国公司，三个中国公司当中，有两个是中央企业，一个是中远，一个是宝钢。你说看到这个问题的效果在什么地方？全球都知道，（英文），因为你承担了社会责任，我强调的是我们取之为民，用之为民，回馈社会，这是国际上跨国企业必须遵循的一条原则，你赚了200亿，你要自己分掉，肯定不行的，你要这时候帮助穷困的人民，包括因为天灾人祸的危机，比如说海啸，我早上上班一个号召，到晚上筹集了一千万，立刻送给红十字会，我们中远全球人的捐款，有的公司出钱，一千万，通过红十字会捐给印度洋海啸的国家，这就是责任。&&& 然后美国（英文）他们是环保的行政标志，我捐了几万美金，表示我中远集团爱护生命，爱护海洋我支持你。这个议员从那个地方出来了，所以他猛讲中远是（英文），所以消除很多对中国的一种误解。所以这个非常重要。&&& 去年年底我们又成立了一个中远慈善基金，是中国迄今为止被批准的第一个企业命名的慈善基金会，我们募集了一亿人民币，专门扶贫救困。几年前我们连续半年援助了云南的复工县，把他们穷困的孩子招过来，通过培训上船员，贯彻党中央国务院的宗旨，把帮助贫困地区的政策变成行动，使他们实实在在感觉到在中国共产党的领导下，他们有希望。&&& 目前中远全球网络战略布局已基本形成，我们包括香港、新加坡、美国、日本、澳洲、澳大利亚、非洲、西亚等七个区域公司管理七百多个成员单位，我们目标不是国际化企业，我们的目标就是全球化企业，要打造全球化目标。中远集团特别强调全球化，如果做全球化，一个人是做不到这样的，我七年前在行业亏本的情况下，做了一个预算，刚才张接受讲了，预算十亿人民币，投资全球集装箱集成系统。三年前做好了，做好了以后给我们整个经营管理带来极大的好处，过去今年要丢到几百箱，现在一个箱都丢不掉。请国务院给屁股，这个投资汇报率162，三年收会全部投资，今后会长期收益，所以这种新意化的战略是一个国际化企业必须具备的，因为使员工大家共同努力创造的佳绩，前不久把我授中中国IT500强的一个年度人物。这个奖送给我，不知道去年怎么搞的，奖都送给我了。&&& 我认为企业走出去经营，必须要注意三大风险，这就是我在天津大学学风险管理模式的时候领会到的，第一我总结叫造血的风险。第二叫瘀血的风险，第三叫流血的风险。一个人什么都很好，把静脉割断了，你要不送到医院很快就流装了。所谓瘀血的风险，用在管理上就是乱投资，把资金不能够集中在总部控制上，沉淀在下面。我在99年非常困难，到处借钱，结果99年以后，我发现有99亿资金现金沉淀在二级、三级甚至四级公司帐上，所以我下决心整顿，所以我们从北京、天津、青岛、大连、上海、广州调整，他们很气愤，我就不准他们乱投资，如果乱投资我找你试问，最后总裁办公会找我拍板，哪家不把资金入到我帐上，我就把经理开掉。现在有44亿现金用在我帐上，他们要用钱，不准贷款，从我这贷。国外怎么办？国外代理收的现金，美国一个代理普遍一下三千万美金送到手，规定是送到钱就给我汇过来，他们说还没收到，资金占用了，两周，或者是一个月钱收到再汇给你，他白赚两周到三周资金的好处，所以我们算过以后，通过银行一起把资金要求，当天收到必须到（英文）里头，这样他就没法动了，就在我，资金在全球流动，就减少我的资本成本，盘活资金的使用价值。这个风险是我们控制的，也是我们研发的。&&& 这样我们集团发展是战略目标，应该归纳三个层面，一个层次叫做长期的发展目标。中远这么大资产，在全球运作，我一年创造一百亿的人民币，而为了把中远打造成一个百年老店，不要像民营企业说年平均寿命2.5岁。如果我这个企业2.5岁，或者今年45周年了，再过两年垮掉了，我们有罪，中国有一句话，叫跑得了和尚，跑不了庙，品牌不能丢，庙香火要保持，这就是我们总裁的义务。大家要瞄准效益，效益从每一个公司，每一个部门，我是七年前就率先对二级工程实行年薪制。为什么？中央提出社会主义市场经济，市场经济就是权力和义务相对应，我改变不了全局，我可以把我管的地方作为试验田，我的管理不动，给他们99年拿十几万，然后给二级公司的总经理，你达到目标给多少，达不到目标给多少，结果一下把基金调动起来，我的信息增强了，第二年继续干，每年根据效益目标，只要提出目标就实现，所以才有2002年主业扭亏为盈。所有员工的积极性都调动起来了，管理层调查起来了，不要以为给他多花钱干不到。最近有人提出来，社会上那么多问题，分配不公，就是改革带来的成果，提出改革反思，我认为那种反思是一种逆流，坚定不移推进改革开放才是中国的唯一出路。党方针政策搞了26年，美国人都不敢小看，这就是我们党的方针政策的成果，人人都看到了。收入比以前高多了，你用的东西比26年前高多了，我做国际海员，给我出国买几大件。社会进步了，哪来的？党的改革开放路线带来的。如果没有和谐社会就没有长足的发展，但是和谐社会要正确理解。中国那么大，人口那么多，中间的距离那么大，自然条件不一样，投入产出不一样，你怎么能把分配弄的一样呢？我认为和谐就是各个系统就是和谐。&&& 克林顿讲过一句话，美国国民们，（英文），你现在是不是感觉到比八年前的生活好多了？好多了就行，我执政有效。现在我们每人都感到，生活比过去好了，这就是共产党英明领导正确，当然改革过程当中出现很多问题。比如说农村的孩子上不起学，这就是不公，党中央看到了，立即决定用两年时间，免费解决义务教育问题，今年一年，明年一年，这是以胡锦涛总书记为党中央，温家宝总理的国务院，关心人民，作出实实在在的好事，不但提出要提出教育，而且要两年要全国人民监督，这样的政府，这样的中央你还不满意？我觉得满意。&&& 然后要告诉我们的人民，你看看今天是不是比昨天好？是，告诉你，按照这样走，明天会比今天更好，这样就和谐了。叫北京大学的员工拿和张教授的一样的待遇，这怎么可能呢？哪个国家有这个钱？张维迎教授拿一百万也不反对。我们有人到GE访问，我们培训，有人问了问题，问旁边的清洁工拿多少钱，他说拿几百块钱一个月，你感到公平吗？他说你怎么会问我这个问题呢？我干这个活就是拿这个钱。所以讲和谐，讲公平是怎么公平呢？使各个企业的公平，当社会财富极大的发展了，公平就能够实现，将来共产主义，物质极大的丰富，如果说你为了满足于一部分人的利益，他们很苦，收入很少，虽然他没贡献也应该和这些高官人一样的拿，他是满意了，高官人员不满意了。高官人员不满意就不干活了，不干活就没有行政财富了，最后连那个东西都拿不到了，他也不满意了。所以要让全体人民满意，创造和谐社会，就让创造价值的人，百分之百的创造更多的价值，然后通过一次分配，效率优先，二次分配，讲究公平，二次分配通过公益事业捐款。我中远每年捐两千万捐出去，这样就解决更多的公平问题。我是我是农村的问题，跟总理讲，开座谈会，我家里很贫困，如果没有国家支持我，我哪有这个成果呢？农村有巨大的党政军巨大的后备人力资源，如果不给他们上学，就把人力资源浪费了。这些人员都是党政军的后备力量，你是功在千秋，我支持这件事。&&& 讲到走出去，我时间关系不多讲了，最后再讲一点。作为兼职全国MBA教育指导委员会的委员。在我国国际化发展当中发挥重要的作用，中远集团活跃着各大学校的EMBA和MBA，将来的重任都落在MBA和EMBA身上，在座的各位同学，可以说既任重道远，重任在肩，有前途光明，前途锦绣，毕业以后你们将有大有无武之地，我可以预见未来中国的管理大师，乃至于世界的管理大师都可以出在你们当中。有一天你们成了管理大师，我如果退休了，最好各我打个电话，魏家福你讲的话实现了。如果北京大学光化管理学院的MBA，在张维迎教授当副院长，这么优秀博士生导师的指导下，还不出了十个，二十个管理师，那还叫中华管理学院吗？所以今天我在这作为一个企业家，一个演讲者，我将十分荣幸提前向你们比较衷心祝贺，祝贺你们未来中国级，乃至世界级的管理大师即将诞生。也希望大家利用在光化学院的条件，珍惜时光，密切联系实际，把自己早日塑造国际化人才，在此我真诚欢迎在座的各位同学能够加盟中远，来共同实现百年中远的宏伟梦想，这也将同时是我们几代中国人强企，和强国的梦想，谢谢大家！
现场互动环节：
提问：&&& 您的演讲我觉得非常好，作为一个中国的企业，您是物流专家，我觉得在物流公共链当中，当然中远是很好的例子，但是作为中国现在大部分还是一个（英文），就是说对整个发展的情况下，我们在这种供应链中，应该视全球供应链当中，以后往什么方向去发展？
魏家福：&&& 这个问题非常好，我也有能力回答。因为2004年我被评为中国十大物流风云人物，我有资格回答这个问题。中国的GDP达到10％左右，而中国作为发展中国家，一般发展中国家物流成本占本国经济的22％，中国去年统计公布，中国的物流成本占了GDP的18％，也就是说中国的物流行业刚刚起步不久，还没有进入先进的物流行业。而从18％到10％当中，还有8％GDP的空间，能够为国民经济发展提供更低的成本，更高效率。那就是我们的任务。物流来说，它不是一个简单的把货从这运大那去，真正的（英文），它是一个（英文）的（英文），就是在解决方案的，叫（英文），要打造成能够提供运输供应的解决方案的公司，才叫真正的物流公司。也就是说（英文），电视剧出口到美国，过去自己找船公司想办法从中远船走，现在我们物流公司告诉你，上船你可以喝茶，看报纸，我给你提出来，如果水陆怎么走，海运怎么走，从哪港口上岸，到哪个港口上岸，那边我提供火车解决，这是最经济的办法。然后你不必要搞一个车队，这个车队你不懂行，你成本一定是很高，而我是搞这行的，我帮你搞这个东西，保证叫你成本下降，不下降你找我。所以我跟长虹董事长这么一谈，他把整个物流都交给我了。我跟海尔谈，跟TCL谈，也都交给我。对他产生了实实在在的效益，如果我这样的范围，客户越来越多，像我这样的客户越来越多，中国的物流成本就会下降，这就是要有信息化和专业化来解决，同时要有高技术的专业化人才，我每年送到伦敦培训八个物流高级人才，我花钱都是大学生，有的MBA，有的是博士，回来以后，西藏第一火车头是我中远物流用汽车背上去的，现在通车了。中国石化再大的项目，我中远运上去。我有全球的GDP在跟踪，走到哪一分一秒都掌握他，这样客户就满意了。&&& 客户电脑摆在家里，你随处可以看到你的货到哪里去了。所以现在的物流运输，像上海通用汽车，原来叫我把集装箱送给他，比如说一箱是车胎，一箱是发动机，一箱是车门，这样做还有人拆减，装修，你把单子开给我，然后我拿着单子所有的箱子都打开，排好以后送到厂里去，到厂里打开就是一件一件的。他节省了时间，节省了成本，可是我就是高附加值。所以这就是现代物流，在未来中国经济发展扮演的角色还有8个百分点GDP值得省下来，回馈于我们的客户。谢谢！
提问：&&& 今天很欣赏您的讲演，您今天的讲演给我留下三个印象，第一点是（英文），第二点就是（英文），第三点（英文）。这三点构成了您自己，还有您所代表的（英文），对我们MBA学生很大的吸引力，我相信我的这个观点也代表在座好多人共同一个想法。我的问题很具体，就是说我们MBA学生怎么样能获得进入（英文）或者甚至是实习的机会，因为我听很多朋友说，你想进入（英文），除非得到魏总裁的亲笔批复。
魏家福：&&& 你讲的三个（英文），真的没错。去年我得了十大人才（英文），中国的十大人才，叫（英文）我得到一个，就是不断的创新才能推动企业持续发展。至于说MBA，在座如何进入中远，刚才我发出邀请了，如果到中远实习，我会提供机会。在座我带来很多我的高官人才，我的领导班子党组成员李云鹏，还有我的几个处长，外事处长，还有我的秘书处处长，我的秘书。北京大学、清华大学，各种大学都有，还有上海几个大大学，都有我们的人才，欢迎你们去，如果想去，可以跟我们联系，我们的秘书都在这，联系去哪个部门，这个时机合适不合适，因为有保密时期，或者保密部门让你进去，比如说我要做什么项目，正在做的资本项目，你说我去金融实习一下，那个要签保密协议，对内部人都签保密协议，对外部更不行。但是对管理人才，你可以去学习，如果学完了你也可以去别的地方，我们会进出自由。
提问：&&& 我想问一下魏总，中远近期在资本市场上有没有动作没有？中远及其旗下的上市公司在股权分置过程当中进行怎么样了？中远有没有整合旗下上市公司打算？
魏家福：&&& 首先我跟你报告一下，你这个问题非常好，非常对头，但是我不能回答。因为我兼海外四个上市公司的董事长，在每年的年度报告披露之前一个月，我不能讲任何一个有关上市公司的问题。谢谢你，否则违法。
提问：&&& 非常感谢您的演讲。您对国际资本市场操纵的过程中，你怎么样进行风险堆积的？
魏家福：&&& 中远是大进大出这种资金业务量，我们进来都是美元，收的都是美元，那么美元的币纸，汇率的误差是非常大的，所以我中远每做一项事都有（英文），就风险对冲这种做法，比如说日本造船，他一定要点名要日元的话，我花多少日元，相当多少美元，马上我要买一个多少美元的日元来顶住。同时我收来的美元可能在有些地方，我还会用其他货币来支付。同时我还每天做我的汇率的风险控制，汇率要清，请银行协助，经过证监会批准，我有一个权力，同时我们一年600多辆船和300多万吨的燃油，这然有今天65，明天70，后天75，风险波动很大，我在海外专门成立机构部门，同时实货和（英文）对冲，就是买纸货和实货对冲。这样求得一个风险的控制，而不是把它降到最低。我做一个石油期货的时候，是以我自己消耗石油的量为基础，而不像在中石油那样，在新加坡乱干，买完之后就判刑了，所以走出去必须严格遵守当地的法律法规，依法进行，否则会受到当地法律的严格制裁，国家还没法做。
主持人：&&& 由于时间的关系，最后我们提供三个提问的机会。
提问：&&& 魏先生您在有关IT方面，信息方面得到很多的奖项，但是我注意到您有关IT方面的背景，我想您站在一个总经理的角度谈一谈，我们知道IT里面有大量新的东西，您谈一谈面对很多新的信息的时候，作为一个总经理怎么样才能够尽可能又准，又狠学到最关键精华的知识，还有跟您CIO沟通的时候，您主要和他沟通哪方面的信息保证，不管是硬件还是软件，怎么样符合目前的需要。
魏家福：&&& 我是2002年参加哈佛清华联合举办的第一期CEO培训，他的题目就是（英文），网络时代的管理。结果87个CEO每人花三万块钱学五天，有人感到很贵，我感到不贵，非常有价值。可是我看到87的CEO都是网络公司的总裁，我认为是理解错的，应该是我们这样的总裁，去参加那个班，学回来才有用。网络时代怎么管理？只有靠信息化的时代，要懂得未来发展的前景，或信息化对实业经营的作用。那么懂得这个以后，你就会充分利用信息化，从战略上制定信息化战略，全面支持IT的专业人才帮你做IT的专家具体从事你的战略实现那一部分人。可是他不能取代一个集团的CEO，制定IT的战略。如果说叫IT的工程，他非常明白怎么做，这个CEO根本不懂IT怎么用，我在困难的时候主业亏损，我花十个亿预算达到，人家疯了，全国人几乎一个人花一块钱搞那个。现在在那么困难情况下决定投资十个亿，打造网络公司，才有今天我能够有条件赢两百亿。有的公司发展很快，我现在赶快搞，现在搞来不及了，我搞了三年，抓不住市场机遇。现在又布局，市场就往下走了。所以作为CEO来讲，我搞IT，为什么04年评为我最具远见领导者，就是因为我这种IT的战略和软件。至于说具体的IT技术，正向你讲的，我完全不是很懂，但是我会经常听他们，向他们汇报，一些什么东西，然后哪些人采用，我跟你讲。前几天朋友给我介绍，一个跨国企业应该有一个网络，首钢有一个重大经营活动的小电视，我现在只是用文件和照片在报，所以我马上决定引进这个，让全世界人不但看到我消息，还看到我动感的图画。这就是我的功劳，因为我发现我就让他干。但是不一定要我做，邓小平他不知道去做每一件事，但是他要以经济建设为中心，要向前看。& &&& 刚刚搞了26年改革，这样那样的困难，我们回过头违反邓小平理论的决定，所以战略讲领导者，就要有实践眼光，战略思维，基本理论，党性锻炼，这是中央党校教我们的十六字方针，要一切围绕马克思理论，用世界的眼光要看，不要站在中国一块国土上看我们自己的发展，要站在全球范围上看中国的发展，这样你才能够赶上世界的步伐，敢于立世界民族之灵，中远为什么从默默无闻的小公司，变成一个大公司，就是靠一个战略。
提问：&&& 我有两个问题，第一个是培训的体系是什么样的？特别是海外人才你们主要用什么样的程序，什么样的方式。您股份制的知识，我想问您的时间非常紧凑，我想问知识分析主要在什么形式。第三个问题，您的股东是国家，中国有一个成文的规定，有退休年龄的限制，我不知道对您特殊公司是怎么定的，我估计您的年限可能快到了，我问您今后的发展，是不是也存在向其他公司老总存在的顾虑，目前公司以什么体系激励工作热情？还有您在退休之前的打算，共产党给了你什么承诺？
魏家福：&&& 第一中远的人员战略是属地化，在美国、在欧洲，在新加坡，在香港都按照当地的人才市场招聘人才。比如说我在1993年在新加坡成立中远控股公司中远收购中远上市公司，我要招聘一个当地懂得资本市场副总裁，我通过猎头公司登一个广告，我要求的是MBA，我要求的副总裁MBA，不管国界，结果一登来了99个（英文）。进一步研究（英文），把（英文）送给我这，然后我一个一个读完，最后我选了一个英国人叫皮特，我决定要选用你，他还说有一个困惑，我不懂讲中国话，我说正要找不懂讲中国话的人，台湾人英文不是很好，中文也不是很对，我们找不会讲中国话的人，我跟英国人学英语不是很好吗。所以找这个人做副总裁，你要多少钱工资，我在那么多公司。我告诉你在国外求职怎么求，他把自己的名字，从来没讲什么共产党，也没讲我背景出生在哪里，我经过哪个大学的教育，然后我出来以后到哪个公司，一二三公司工作，我在这个公司担任什么主管，我运作过什么项目，管理过多少资金，然后到那个项目管理过三千万，到那个项目管的IPO，这个就告诉你，我认为很称职，千万不要像我们中国人习惯，我谦虚一点，我不行，我学习学习，学习你走吧，我要成人的，买来就吃的，买小鱼养大再吃，到哪一天。这样的程序，你要六千，根据我公司的要求，现在付你五千五，以后付你。他就来了，将来要国际上招聘，到中远来应聘，也要写这么个东西，我明天收到好多到我应聘的（英文），所以要做的。&&& 第二个问题你说知识更新。中远从我开始，我打造学习型企业，作为学习型的高官人员，我参加过大连海事大学的MBA，航运管理工程学了三年，取得了学位。我有参加天津大学，博士读了三年，又拿到学位，然后我到GE学习，中国第一个CEO的培训，然后到哈佛学生管理，然后到欧洲学习管理，我把两个国家的相比，我跟教授说，你这个说法我不赞同。我把高官人送到物流的人才，到高官的人才到英国，到欧洲，连我的书记我刚刚批出去，让他参加加拿大哥伦比亚培训，这就是我的培训计划，到北京大学、清华大学，每年我都送很多人，这就是我的持续不断的知识更新，才能了解在国际市场上市场竞争的企业，否则你就会被打败。&&& 第三个国有企业领导按照国家政策60岁退休，这是国家的政策，我认为这个政策很好，我热烈欢迎，坚决拥护，我希望现在就把我换掉，让我做事会的工作，让更年轻的人做总裁，什么道理？我48岁当中远总裁，今年当了8年了，我要制定百年战略，我起码干12年，如果到58岁当总裁他有两年干头，干什么？等着退休。我培养三个人，还不不止三个人，任何时候都可以把这个人拿出来，但是不是我说了算，是中央说了算，我希望早一点年轻的干部继我，这样我中远的标准可以实现。我退休以后怎么干，退休我干了40多年了，从领导岗位退下来，别看我这么潇洒，我今天睡几个小时的觉，如果给我宽松一点，我可以研究别的问题，研究顾问，做咨询就可以了，帮年轻总裁出点子就可以了，让他自己独立经营，我相信这样办法一定把企业带成长寿企业，如果我干了8年，别人不能干，我没有这个想法，我认为现在就应该有人替我，这样是对民族负责，对国家事业负责。如果我干到60岁了，经验是丰富了，可能我就没有新的思路了。新的思路都在年轻人那，这个导弹、卫星上天都是以年轻人为主体。新的理念、观念都来自年轻的教授身上，所以我觉得对退休的年龄我认为是合理的。退休下来我一定不敢空虚，为什么？我现在的经验和知识，可以接触全球那么多商界的，将来退下来以后还可以为我们中国国有企业经济的发展，能够做研究工作、咨询工作。谢谢！
提问：&&& 非常感谢魏总给我这么一个宝贵的机会。我要问三个问题，第一个问题，在您到现在为止，您生活中对您影响最深的人是谁？第二个问题，您比较喜欢管理是什么？第三个问题您明天的日程是怎么安排的？这么忙的日子，怎么样安排自己的生活，怎么样放松自己。
魏家福：&&& 回答第一个问题。我一生中影响最深的人是谁？我告诉你，我新风孔夫子的一句话，受人之恩不忘，我说父母养育之恩，受共产党教育培养之恩，一辈子不能忘掉父母，要孝敬父母，一辈子要忠于共产党，终于自己祖国。再一个我要感激的人，对我影响最深的人，那就是我的太太。就像别人说的，一个成功的男人背后有一个女士，我忙的有的时候一年两年才能见到他，结了婚小孩长那么大才见到，我不在家小孩对着照片喊爸爸，我回来还是对照片叫爸爸。他既当妈又当爸，我非常感激他。感情这个事是不能随便乱猜的，乱点鸳鸯配是不行的，在一同生活几十年之后的感情是白发显老的共同基础，我非常感谢她。
主持人：&&&&& 非常感谢魏家福先生给我们带来如此精彩的演讲，现场阵阵的掌声说明了一切。那么在本次大讲堂结束之前，我们还将进行一个环节，由《环球企业家》杂志社策划的"2005推动中国商业国际化25人"的评选于今年2月揭晓，作为中国商业国际化的代表性人物，魏总当之无愧获的获得这项大奖。所以我们也借此机会在北京光华管理学院的会场、在环球企业家大讲堂现场、将这份特别的奖项颁发给魏家福先生，有请张维迎教授和陈婷女士给魏总颁奖。 我们感谢魏家福先生在国际舞台上为中国企业和中国本土的企业家获得的荣誉和赢得的尊敬，谢谢您。
张维迎：&&& 我想这是我听过的最富有激情的企业家的演讲。我们知道北大有未明湖，未明湖很有名但是太小了，中远最小的船都没有办法开进来，所以中远对我们好多同学感到非常遥远，但是北大的天地，光华的讲台非常的大，我们可以把中远最大的船长给请进来。我们非常的荣幸，跟我们说做了如此精彩的演讲，我想对我们在座各位同学也是很大的鼓舞。魏总刚才讲了，他从农村来，他如此的成功，我们在座不少同学也是农村来的，我们也有不少是城市的，无论你是来自什么地方，只要你努力，以魏总为榜样，我想你一定能够成功。也许你当不了船长，但是有千千万万个企业等着我们，让我们去创业，去领导。魏总也不要担心，你离60岁现在还有4年，我想等你60岁退休的时候，我一定把你请到光华管理学院来，在这工作。
陈婷：&&& 我想说两句话，为了给魏总好发这个奖，我昨天晚上两点才睡觉，为什么呢？因为我看了网上有无数多的奖项发给魏总，我想我们这个奖没有国际知名度，更没有国际影响力，我们才刚刚开始，我们怎么样才能把这个奖愉快的让魏总接受呢？后来我想起了一句，叫少年志则中国志，少年强则中国强，少年进步则中国进步，跟魏总的企业相比，我们处在幼年阶段，但是我们都有伟大的梦想，我们相信魏总这样的企业家，他会关心和支持我们少年的成长，教书育人的张院长更不用说了，所以我找到了理由，所以我很快入睡了，谢谢各位。
魏家福：&&& 感谢张院长，感谢陈总，感谢所有在座的同学，谢谢大家！
主持人：&&& 非常感谢魏总为我们做这样精彩的演讲，让我们掌声欢送魏总和各位嘉宾退场。今天的大讲堂到此结束。感谢大家光临。