大家知道一个叫梅明平的经销商培训中华讲师网吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-05-08 08:26 标签： 讲师 英文
精彩文章推荐梅明平:《经销商赚大钱的6大法宝》
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课程目标打造一支与企业共赢的经销商队伍，提升经销商忠诚度帮助经销商更新经营观念，了解自我及时规避问题帮助经销商进行战略规划，放远眼光追求持续发展帮助经销商提升管理能力，掌握科学管理员工方法帮助经销商增强终端管理，提升终端网络掌控能力帮助经销商树立品牌意识，加强品牌建设推广工作帮助经销商明确自身职责，分工协作建立共赢关系树立企业文化，提升企业品牌力，实现厂商战略联盟课程时长：1天（6小时）讲授内容第一部分经销渠道竞争的演进一、竞争地点的转移二、竞争优势的转移三、竞争方法的转移第二部分经销商赚大钱的6大法宝法宝1：目标管理
立大志—不断激励经销商与时俱进的能量源法宝2：渠道建设
建大网—有效阻止竞争对手切入的坚强壁垒法宝3：销售管理
打大仗—迅速增加销售员工业绩的管理绝招法宝4：员工管理
管大兵—快速增强经销商管理员工的必杀技法宝5：品牌推广
造大势—加速提升产品品牌销量的必经之路法宝6：厂商关系
创大局—明确厂商密切分工协作的有力保证课程大纲第一部分 经销渠道竞争的演进一、竞争地点的转移二、竞争优势的转移三、竞争方法的转移第二部分 经销商赚大钱的6大法宝第1大法宝 目标管理：立大志——不断激励经销商与时俱进的能量源一、目标管理存在的6大典型问题
1、小富即安，没有强烈的企图心；
2、没有明确的3～5年的事业规划；
3、一般员工不愿意走优秀员工容易流失；
4、不愿意与区域竞争对手开展竞争；
5、上班比员工晚喜欢喝茶打麻将；
6、没有向优秀同行学习的强烈欲望。二、经销商为什么要立大志
1、名人名言
2、立大志与人生究竟有什么关系
3、……三、经销商如何立大志
1、第一种模式：成为区域的霸主
2、第二种模式：成为厂家产品品牌销售冠军
3、第三种模式：10年内成为亿万富翁
4、……第2大法宝 渠道建设：建大网——有效阻止竞争对手切入的坚强壁垒一、渠道管理存在的6大典型问题
1、不知道经销商的产品就是“销售渠道”；
2、不了解销售渠道是厂商博弈的有力武器；
3、不知道销售渠道是金是利润；
4、不知道销售渠道是防止竞争对手的有力武器；
5、没有没日没夜开发销售渠道的经历；
6、不愿意主动抢占、开发和维护销售渠道。二、如何布局销售渠道
1、标注销售网点
2、标注竞争对手网点
3、标注自己准备切入的网点三、如何开发销售渠道
1、按建网的方式分
2、按建网的对象来分四、如何维护销售渠道
1、建立客情档案
2、搞好客情关系第3大法宝 员工管理：管大兵——快速增强经销商管理员工的必杀技一、员工管理存在的6大典型问题
1、招人没有计划随时需要随时招；
2、招人没有标准先用用再说；
3、老板精明能干员工个个是笨蛋；
4、员工事事请示经销商；
5、没有表扬员工的习惯；
6、老婆管财务小舅子管销售。二、经销商如何招到好员工
1、战略行为
2、合适原则
3、面试技巧三、经销商如何培养员工
1、行为管理
2、指导性管理
3、结果管理
4、授权管理四、经销商如何管理员工
1、克服“四过”
2、坚持“四少”
3、做到“四不”
4、运用“四法”第4大法宝 销售管理：打大仗——迅速增加销售员工业绩的管理绝招一、销售管理存在的6大典型问题
1、员工没有周目标月度目标；
2、不思考员工为什么要为你拼命的工作；
3、没有员工能力提升的培训体系；
4、很少与员工进行正式的绩效面谈；
5、没有周例会月例会和年度表彰会议；
6、每月销售竞赛活动。二、为销售员工设立销售目标 三、为销售员工寻找一个努力工作的理由
1、行为动机理论
2、销售员工有哪些需要？四、让销售员工有做好本质工作的能力
1、零售行业培训体系
2、专业销售培训体系五、与销售员工进行面对面的正式谈话
1、绩效的定义
2、绩效面谈的方法第5大法宝 品牌推广：造大势——加速提升产品品牌销量的必经之路一、品牌推广存在的6大典型问题
1、不了解不同竞争时代的赢利模式；
2、我经销你的产品，你就要保证我赚钱，否则，我就会骂娘或放弃你；
3、我想赚钱，但我绝对不会投资做广告宣传，因为那是厂家的事；
4、我会选择多个产品，因为经销的产品越多，赚钱就越多；
5、我不会在区域全力推广你的产品，因为咱们迟早都会分开的；
6、我不会与记者打交道因为那人和我无关。二、经销商为什么要造大势
1、造大势可以迅速提升销量，增强竞争力
2、造大势可以打造摇钱树，实现长久赚钱
3、……三、有哪些理论要求经销商必须造大势
1、蝴蝶效应
2、Y23理论四、经销商如何造大势
1、派发传单
2、横幅广告
3、路牌广告
4、……第6大法宝 厂商关系：创大局——实现厂商协作同生共赢的秘密武器一、厂商关系存在的6大典型问题
1、经常指责厂家的销售政策；
2、很少严格执行厂家的销售政策；
3、依赖厂家开展区域的销售工作；
4、选择多个品牌以增加安全感；
5、不认为厂商是一家人；
6、认为厂商共赢只是一句口号。二、为什么厂商要密切合作
1、可以使厂商双方获益最大化
2、可以迅速提升品牌形象
3、……三、厂商怎样密切合作
1、要有长期合作的意识不要把厂家当小姐
2、把厂家的品牌当成自己的品牌在区域内推广
3、主推厂家的产品并快速提升销量
4、严格执行厂家的各种促销活动
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中国经销商培训第一人梅明平老师主讲-《经销商持续赢利模式》总裁研修班
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