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农工商超市为啥越做越小?
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&五一&小长假期间,湖城仪凤桥南堍的农工商超市重装开业。
&&& 入驻湖城10年来,农工商超市在激烈的市场竞争中每况愈下,甚至到了难以为继的地步&&日销售额从开业当天的150万元左右锐减到近年来的3万元左右,经营面积从当初的8000平方米缩小到目前的1500平方米。
&&& 承载着许多湖城市民&排队买鸡蛋&记忆的农工商超市,逐渐没落的原因究竟是什么?期间经过了怎样的冲突挣扎?此次重装开业后选择&精品路线&,究竟是雄心勃勃还是心灰意冷呢?
超市变身&便利店&
重装开业的农工商超市放弃了原本南街上的大门,而在大楼侧面的小西街15号新开了入口。营业面积也缩减至1500平方米,除自身办公所需外,剩余的楼层空间将被用于招租。
&&& 农工商超市湖州店的现任店长表示,重装开业后,农工商超市由原先综合大型超市转型做精品超市,为的是更好地符合市场需求,加快自身发展的速度。对于超市的未来,这名店长则充满希望,相信农工商超市一定会扭转原先经营惨淡的状况。
&&& 记者在现场看到,超市相比原先确实有了不少改变,整体格局小而巧,紧凑而不显拥挤。但走了一圈后却发现,&精品超市&似乎并不名副其实,依然以农副产品为主打,同时经营着各种日用百货,基本能满足老百姓日常所需。与其说是精品超市,倒不如说是一家大型的便利店。
&&& 大门口的柜台上仍然在销售草鸡蛋,每500克3.48元的价钱确实很吸引人,应该是当天的全市最低价。但&排长队买鸡蛋&的情形似乎一去不返了,超市方面也取消了原定的限购策略。据一名营业员介绍,超市重装开业后销售额略有增长,中午也有不少顾客来光顾了。
&&& 如果说农工商超市推出的草鸡蛋确实算得上精品的话,那么其它许多大众商品则距离精品较远。
&&& 如食用油,记者仅看到金龙鱼的玉米油、乐惠的大豆油等,并没有看到橄榄油、山茶籽油等目前市场主推高端油品。其它大部分商品选择的都是大众化的品牌,部分低价促销商品更是由二三线厂家生产。此外通常作为精品超市会大量提供的进口商品也难觅踪影。
&&& 更明显的差距是在水果柜台,农工商超市仍在销售大众化的苹果、香蕉等,精品之说无从谈起。记者在附近几家大型超市的精品水果柜台看到,柜台有每公斤136元的鸡心李、每公斤56元的精品黑布李,还有车厘子等高档水果。
&&& 站在超市的楼梯口,一排长桌封住了上楼的楼梯,但依然能够看到以前的促销广告,甚至几年前关于国美家电的介绍也依旧张贴在墙壁上。等待招租的部分楼层,显得十分落寞。
优势之下被超越
十年以前,农工商超市与大润发超市(当时为天润发超市)前后脚进驻湖城,分别落户仪凤桥堍和青铜桥堍。
&&& 十年以后,两家超市的境遇却是天差地远,农工商超市无奈成了&对手戏&里的悲情角色。
&&& 事实上,作为第一家进驻湖城的全国性连锁超市,农工商超市在进入之初具备相当的优势。这不仅体现在区域位置上,也体现在产品的供销渠道上。
&&& 当时大润发超市&远走&湖州经济技术开发区,与位处湖城核心商贸区的农工商超市相比,在交通、人气上不具备任何优势;而浙北超市当时也不过刚走上正常运营轨道,在产品供销尤其是农副产品的供销体系上,远远落后于农工商超市;乐购、天虹等大型超市则根本还未出现。&那时候农工商超市的草鸡蛋最便宜,当时很多人都顶着大太阳排着队去买鸡蛋。队伍蛮长的。&小西街的翁大伯告诉记者,当时大型连锁超市还是个新鲜事物,不仅质量上有保证,价钱还很便宜,还有许多当时难得一见的水果,比如榴莲、西柚什么的,所以非常吸引人。&超市没开的时候,我们买菜都在红丰农贸市场,后来发现超市里的菜更便宜、更干净,环境也比菜市场好得多了,大家就都跑到农工商超市里去买菜。&
&&& 农工商超市的特色便是较早地实现了&农超对接&,以物美价廉、门类丰富的农副产品著称,当时许多农副产品不仅比浙北超市便宜,与农贸市场相比也各有优势,满足了周边老百姓的需求和好奇,因此超市开始的经营状况非常不错。资料表明,农工商超市开业当天的销售额达到了150万元,可谓盛况空前。
&&& 但随着浙北超市的运作日益成熟,逐渐蚕食了农工商超市在供销体系上的优势,同时配套服务的逐渐完善,使&本土企业服务永久&的口号越来越深入人心,应对乏力的农工商超市无奈当起了陪客,并逐渐被边缘化。
&&& 随之带来的后果就是超市经营状况持续下滑,近些年的日销售额仅在3万元左右,连大楼基本的水电费用都不敷开支;重装开业后的营业面积仅1500平方米,对一个全国性大型连锁超市来说显得异常尴尬。同时蔬果不再新鲜、服务不再热情、顾客不再回头等恶性循环逐渐明显,本土网站论坛上至今还能翻到许多顾客的&不爽&经历。原本占据了三四楼层的国美电器也在几年前被迫撤出,转移到了人流更集中的骆驼桥堍。
&&& 一家全国性的大型连锁超市,在开业10年后,能被市民记住的只有&排长队买鸡蛋&,不能不说是一种有特色的悲哀。
没落的背后原因
卧榻之侧,有强敌且未酣睡。这无疑是农工商超市没落的第一个重要原因。
&&& 距离农工商超市百米多便是浙北超市,这家已然成为&巨无霸&的本土企业,凭借&本土企业服务永久&的口号吸引了无数市民。湖州人&认熟不认生&,尤其是在个别全国连锁品牌(如永乐家电等)&跑路&后,更是对&浙北&品牌充满了亲切感。在核心商圈看着人山人海,却很难吸引顾客来自家店里淘宝,这让周边的许多商家感到很无奈,而当时已经过了&蜜月期&却仍未培养出&恋爱感觉&的农工商超市,或许肚子里也是满腹的不服。
&&& 但不能忘记的是,现在的&巨无霸&浙北超市,当年也是在农工商超市的强大阴影下挣扎着走出来的。同时,&人气&也是可以靠其它方式来带动的,比如说区域交通优势。这个先天上的缺憾,也是农工商超市没落的第二个重要原因。&我现在去超市,要么去大润发,要么去浙北米兰店。就因为停车方便。&记者在理财QQ群里问起购物首选地时,有车一族几乎异口同声地这样回答。随着城市化进程的日新月异,湖城私家车保有量逐年飞升,给大型超市带来了严峻的考验。
&&& 在这方面,大润发超市无疑是做得最成功的一个。起先因为地处&偏远&而推出免费班车的无奈之举,却成功地为自己加了分,至今仍有许多老人每天清晨准时守在线路上,等着大润发的免费班车来接,哪怕他最初的意愿只是想去凤凰公园逛一逛。而门口几十个免费停车位,更成了大润发超市和浙北超市米兰店目前揽客的杀手锏之一。与之相比,无论是浙北超市本部、乐购超市、农工商超市,还是天虹地下超市等,都缺少了方便、快捷的停车优势。
&&& 忽略会员培养,顾客忠诚度不高,则是农工商超市没落的第三个重要原因,这也是农工商超市最不可推卸的责任。
&&& 观乎其它全国性大型连锁超市,都非常注重发展会员,因为会员不仅是超市稳定的销售额来源,也是最佳的广告宣传手段。如大润发超市、乐购超市甚至本土的浙北超市,都在大力推广自己的会员卡,而且推出的会员折扣活动多、门类广、力度大,有的会按时给会员邮寄促销产品宣传册等,有的还跟我市金融机构合作推出各类专用会员卡等。而农工商超市在这方面做得着实不够到位。
&&& 除此之外,农工商超市内部货架摆设杂乱无章,让消费者在挑选商品时感觉很麻烦等&&这些都是记者在随机调查中听到的遭人诟病的因素。
精品超市是新生吗
事实上,农工商超市近年来一直在谋求突破,但兵败如山倒,经营颓势无法一夜扭转。这次重装开业选择了&精品超市&路线,能否成为农工商超市获得新生的一个转折点呢?
&&& 2010年初,农工商超市便考虑出售整幢6层大楼后整体搬迁,但最终无果而终。&10年前如果选择空白地带布局,或许现在会更好。&该超市一名管理人员分析认为,站在现在的结果之上回头看当初的选择,农工商拿到了&现在&,而大润发博到了&未来&。
&&& 尤为关键的是,农工商超市在布局上已经再次落后。目前,湖州的超市格局基本完成布局。在市区,浙北、乐购、天虹、大润发、世纪联华等大型综合性超市已占据了有利位置;便利店方面,老大房超市和同属于农工商超市集团的可的已大量布点。在县区,沃尔玛、欧尚等国际超市巨头也已先后入驻。
&&& 农工商超市既然不肯放弃湖州这个地级市,又无法在短时间内筹集大量资金另起炉灶,谋求自身转变便成了当务之急,这也是为什么在时隔两年后,农工商超市决定走&精品超市&路线的根本原因。
&&& 但记者在农工商超市重装开业后走访现场看到,超市目前在商品结构上更强化食品和家居生活用品,进口商品比例较低,商品和价格更加贴近日常的百姓生活。似乎与超市管理层说的&精品超市&还有不小的距离,农工商超市能否因此获得新生很难说。
&&& 同时,大楼招租工作是否顺利,也将影响到农工商超市的发展甚至生存。记者采访时,遇见农工商超市上海总部来人视察,对湖州农工商超市的全面招租表示赞同。
&&& 目前在农工商超市一楼的豪享来餐厅,经营业绩一向平稳,给农工商超市带来了稳定的现金流,这给超市管理方带来了不少灵感,此次农工商超市放弃了原本南街正大门,而在大楼侧面的小西街15号新开了入口,或许也是存了更好招租的念头。
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淮安农工商超市生意那么好,为啥连云港农工商经营惨淡?收藏
我记得淮安市第一人民医院附近有个农工商超市,蛮大的,人气很旺,生意很火!哎,怎么连云港农工商如此惨淡呢?农工商超市进驻连云港应该还算比较早吧!
值得反思!!!
每个超市肯定都不可能生意都好,有好有坏,徐州的莲花生意就不错,但是别的地方莲花就不好,位置人气等等决定的,
连云港的农工商周边小区不是很多,就算有也都跑步行街这边了,哪人多往哪赶,越没人的地方越没人
农工商的主要购物氛围不行,其实东西还是挺不错的,就是没人
地区差异性嘛,哪有全部都好的呀
我就奇怪为什么连云港农工商能坚持这么长时间
赣榆农工商还在挣扎
赣榆的也不错
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更新于& 15:13
路桥农工商超市的物价,为什么要比其它店家贵上好多的?取个物品说说(2011年4月份以前),湖北产的简装“稻花香”45度白酒,路桥农工商卖6.90元1瓶,在黄岩乐购店里看到,同样的牌子,同样的包装,乐购就只卖5.80元1瓶,总价7元不到的物品,农工商它要贵上1.10元,简直是暴利!其它物品具体贵上多少,我没有调查.不过凡正农工商里物品,都要比其它店贵上好多的,这是一个不争的事实.可为什么路桥的物价局就不去查查的?农工商它为什么就这么牛?我们路桥的物价局凭什么给核到这个价格的?让我们小百姓生活在高物价\高消费的环境里.
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发表于 10:35
去农工商买东西的时候,在排队的时候你可以观察下,尤其是晚高峰客流量多的时候..10个客人起码是8个拿着超市卡来买的,都是单位发的卡, 为啥不卖贵点?
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大便的时候记得留一半,免得肚子饿.
发表于 11:20
这不全面,超市之间比较不能拿一个商品,我对比过不同物品各有千秋,所以最好了解对比几个超市,购不同的东东上不同的地方,便宜才是最终目的。
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发表于 11:35
农工商是比别的超市贵很多,不是单一的
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发表于 12:02
不可能全都贵,,呵,也不可能全都便宜...
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发表于 12:09
农工商的东西贵也不是一天两天的事情了。这是谁都知道的秘密。但是你没有办法,因为人家有后台,到这儿来买东西的也基本都是关系户。你可以去看看,其它地方有三江,耀达,乐购,好又多…………为什么路桥这些超市就没有呢?因为拿不到准入证。
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发表于 15:02
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发表于 15:07
农工商都用卡的所以贵了,和欧尚比康师傅方便面5袋装的差1.6元
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发表于 15:10
路桥没个像样的超市。。路桥人的钱全去椒江超市花了。。
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发表于 15:18
对啊,都是单位发卡的,关系好没办法。我们就只好想着其他地方的超市,忍一段时间再去大采购了
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发表于 15:54
替个牢骚亩告好发嘎,恩港么事卖的贵,哈恩发买白亩告奥,亩人烂恩条克买。
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发表于 17:19
路桥嘛,当然什么都贵了。超市卖东西也是贵
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发表于 18:56
路桥没个像样的超市竞争,椒江就比较好,有欧尚、乐购、世纪联华等大型超市,竞争有促进,选择有余地。
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发表于 19:19
农工商比较好的地方就是,他卖一些很古董级的国货,里面有几款我挺喜欢的,一些大超市都没有的。
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发表于 19:35
因为卡多啊,楼主
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发表于 20:20
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发表于 21:48
买300块钱的东西,基本上去欧尚算上油钱,再喝点饮料,都还比农工商便宜。。
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发表于 21:57
台州这些超市 我感觉欧尚的最便宜的
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发表于 23:17
福卡多啊。。
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发表于 23:36
是啊,还是欧尚便宜,路桥为什么就不多开一些大型超市呢
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发表于 23:43
10个客人起码是8个拿着超市卡来买的,都是单位发的卡, 为啥不卖贵点?
我买了300多的东西觉得起码贵了几十元。
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发表于 01:36
别的不知道,路桥农工商妈咪宝贝的尿不湿,40多块钱一包,其他奶粉专卖店一律33-35元,路桥其他超市一律33-36元,问售货员为什么这么贵,牛皮哄哄的说人家都是假货,难不成路桥就你一家卖真货。
一个两岁宝宝爸爸的真实经历
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发表于 17:00
路桥市场活跃,超市不显优势,识货懂行情去市场选购也不错,象副食品市场、兴路市场,小商品市场等,应能满足日常生活所需。
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发表于 10:46
贵一点没事,路桥人不差钱。就像椒江家友超市同样比别的超市贵,但还是有很多人买,因为家友超市和政府部门联手的,一般单位都是发家友超市的卡,这就是他的能力所在。
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发表于 14:19
引用:这不全面,超市之间比较不能拿一个商品,我对比过不同物品各有千秋,所以最好了解对比几个超市,购不同的东东上不同的地方,便宜才是最终目的。& &&& 你去报纸上看看价格信息就会明白楼主的话是对的。
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&五一&小长假期间,湖城仪凤桥南堍的农工商超市重装开业。
&&& 入驻湖城10年来,农工商超市在激烈的市场竞争中每况愈下,甚至到了难以为继的地步&&日销售额从开业当天的150万元左右锐减到近年来的3万元左右,经营面积从当初的8000平方米缩小到目前的1500平方米。
&&& 承载着许多湖城市民&排队买鸡蛋&记忆的农工商超市,逐渐没落的原因究竟是什么?期间经过了怎样的冲突挣扎?此次重装开业后选择&精品路线&,究竟是雄心勃勃还是心灰意冷呢?
超市变身&便利店&
重装开业的农工商超市放弃了原本南街上的大门,而在大楼侧面的小西街15号新开了入口。营业面积也缩减至1500平方米,除自身办公所需外,剩余的楼层空间将被用于招租。
&&& 农工商超市湖州店的现任店长表示,重装开业后,农工商超市由原先综合大型超市转型做精品超市,为的是更好地符合市场需求,加快自身发展的速度。对于超市的未来,这名店长则充满希望,相信农工商超市一定会扭转原先经营惨淡的状况。
&&& 记者在现场看到,超市相比原先确实有了不少改变,整体格局小而巧,紧凑而不显拥挤。但走了一圈后却发现,&精品超市&似乎并不名副其实,依然以农副产品为主打,同时经营着各种日用百货,基本能满足老百姓日常所需。与其说是精品超市,倒不如说是一家大型的便利店。
&&& 大门口的柜台上仍然在销售草鸡蛋,每500克3.48元的价钱确实很吸引人,应该是当天的全市最低价。但&排长队买鸡蛋&的情形似乎一去不返了,超市方面也取消了原定的限购策略。据一名营业员介绍,超市重装开业后销售额略有增长,中午也有不少顾客来光顾了。
&&& 如果说农工商超市推出的草鸡蛋确实算得上精品的话,那么其它许多大众商品则距离精品较远。
&&& 如食用油,记者仅看到金龙鱼的玉米油、乐惠的大豆油等,并没有看到橄榄油、山茶籽油等目前市场主推高端油品。其它大部分商品选择的都是大众化的品牌,部分低价促销商品更是由二三线厂家生产。此外通常作为精品超市会大量提供的进口商品也难觅踪影。
&&& 更明显的差距是在水果柜台,农工商超市仍在销售大众化的苹果、香蕉等,精品之说无从谈起。记者在附近几家大型超市的精品水果柜台看到,柜台有每公斤136元的鸡心李、每公斤56元的精品黑布李,还有车厘子等高档水果。
&&& 站在超市的楼梯口,一排长桌封住了上楼的楼梯,但依然能够看到以前的促销广告,甚至几年前关于国美家电的介绍也依旧张贴在墙壁上。等待招租的部分楼层,显得十分落寞。
优势之下被超越
十年以前,农工商超市与大润发超市(当时为天润发超市)前后脚进驻湖城,分别落户仪凤桥堍和青铜桥堍。
&&& 十年以后,两家超市的境遇却是天差地远,农工商超市无奈成了&对手戏&里的悲情角色。
&&& 事实上,作为第一家进驻湖城的全国性连锁超市,农工商超市在进入之初具备相当的优势。这不仅体现在区域位置上,也体现在产品的供销渠道上。
&&& 当时大润发超市&远走&湖州经济技术开发区,与位处湖城核心商贸区的农工商超市相比,在交通、人气上不具备任何优势;而浙北超市当时也不过刚走上正常运营轨道,在产品供销尤其是农副产品的供销体系上,远远落后于农工商超市;乐购、天虹等大型超市则根本还未出现。&那时候农工商超市的草鸡蛋最便宜,当时很多人都顶着大太阳排着队去买鸡蛋。队伍蛮长的。&小西街的翁大伯告诉记者,当时大型连锁超市还是个新鲜事物,不仅质量上有保证,价钱还很便宜,还有许多当时难得一见的水果,比如榴莲、西柚什么的,所以非常吸引人。&超市没开的时候,我们买菜都在红丰农贸市场,后来发现超市里的菜更便宜、更干净,环境也比菜市场好得多了,大家就都跑到农工商超市里去买菜。&
&&& 农工商超市的特色便是较早地实现了&农超对接&,以物美价廉、门类丰富的农副产品著称,当时许多农副产品不仅比浙北超市便宜,与农贸市场相比也各有优势,满足了周边老百姓的需求和好奇,因此超市开始的经营状况非常不错。资料表明,农工商超市开业当天的销售额达到了150万元,可谓盛况空前。
&&& 但随着浙北超市的运作日益成熟,逐渐蚕食了农工商超市在供销体系上的优势,同时配套服务的逐渐完善,使&本土企业服务永久&的口号越来越深入人心,应对乏力的农工商超市无奈当起了陪客,并逐渐被边缘化。
&&& 随之带来的后果就是超市经营状况持续下滑,近些年的日销售额仅在3万元左右,连大楼基本的水电费用都不敷开支;重装开业后的营业面积仅1500平方米,对一个全国性大型连锁超市来说显得异常尴尬。同时蔬果不再新鲜、服务不再热情、顾客不再回头等恶性循环逐渐明显,本土网站论坛上至今还能翻到许多顾客的&不爽&经历。原本占据了三四楼层的国美电器也在几年前被迫撤出,转移到了人流更集中的骆驼桥堍。
&&& 一家全国性的大型连锁超市,在开业10年后,能被市民记住的只有&排长队买鸡蛋&,不能不说是一种有特色的悲哀。
没落的背后原因
卧榻之侧,有强敌且未酣睡。这无疑是农工商超市没落的第一个重要原因。
&&& 距离农工商超市百米多便是浙北超市,这家已然成为&巨无霸&的本土企业,凭借&本土企业服务永久&的口号吸引了无数市民。湖州人&认熟不认生&,尤其是在个别全国连锁品牌(如永乐家电等)&跑路&后,更是对&浙北&品牌充满了亲切感。在核心商圈看着人山人海,却很难吸引顾客来自家店里淘宝,这让周边的许多商家感到很无奈,而当时已经过了&蜜月期&却仍未培养出&恋爱感觉&的农工商超市,或许肚子里也是满腹的不服。
&&& 但不能忘记的是,现在的&巨无霸&浙北超市,当年也是在农工商超市的强大阴影下挣扎着走出来的。同时,&人气&也是可以靠其它方式来带动的,比如说区域交通优势。这个先天上的缺憾,也是农工商超市没落的第二个重要原因。&我现在去超市,要么去大润发,要么去浙北米兰店。就因为停车方便。&记者在理财QQ群里问起购物首选地时,有车一族几乎异口同声地这样回答。随着城市化进程的日新月异,湖城私家车保有量逐年飞升,给大型超市带来了严峻的考验。
&&& 在这方面,大润发超市无疑是做得最成功的一个。起先因为地处&偏远&而推出免费班车的无奈之举,却成功地为自己加了分,至今仍有许多老人每天清晨准时守在线路上,等着大润发的免费班车来接,哪怕他最初的意愿只是想去凤凰公园逛一逛。而门口几十个免费停车位,更成了大润发超市和浙北超市米兰店目前揽客的杀手锏之一。与之相比,无论是浙北超市本部、乐购超市、农工商超市,还是天虹地下超市等,都缺少了方便、快捷的停车优势。
&&& 忽略会员培养,顾客忠诚度不高,则是农工商超市没落的第三个重要原因,这也是农工商超市最不可推卸的责任。
&&& 观乎其它全国性大型连锁超市,都非常注重发展会员,因为会员不仅是超市稳定的销售额来源,也是最佳的广告宣传手段。如大润发超市、乐购超市甚至本土的浙北超市,都在大力推广自己的会员卡,而且推出的会员折扣活动多、门类广、力度大,有的会按时给会员邮寄促销产品宣传册等,有的还跟我市金融机构合作推出各类专用会员卡等。而农工商超市在这方面做得着实不够到位。
&&& 除此之外,农工商超市内部货架摆设杂乱无章,让消费者在挑选商品时感觉很麻烦等&&这些都是记者在随机调查中听到的遭人诟病的因素。
精品超市是新生吗
事实上,农工商超市近年来一直在谋求突破,但兵败如山倒,经营颓势无法一夜扭转。这次重装开业选择了&精品超市&路线,能否成为农工商超市获得新生的一个转折点呢?
&&& 2010年初,农工商超市便考虑出售整幢6层大楼后整体搬迁,但最终无果而终。&10年前如果选择空白地带布局,或许现在会更好。&该超市一名管理人员分析认为,站在现在的结果之上回头看当初的选择,农工商拿到了&现在&,而大润发博到了&未来&。
&&& 尤为关键的是,农工商超市在布局上已经再次落后。目前,湖州的超市格局基本完成布局。在市区,浙北、乐购、天虹、大润发、世纪联华等大型综合性超市已占据了有利位置;便利店方面,老大房超市和同属于农工商超市集团的可的已大量布点。在县区,沃尔玛、欧尚等国际超市巨头也已先后入驻。
&&& 农工商超市既然不肯放弃湖州这个地级市,又无法在短时间内筹集大量资金另起炉灶,谋求自身转变便成了当务之急,这也是为什么在时隔两年后,农工商超市决定走&精品超市&路线的根本原因。
&&& 但记者在农工商超市重装开业后走访现场看到,超市目前在商品结构上更强化食品和家居生活用品,进口商品比例较低,商品和价格更加贴近日常的百姓生活。似乎与超市管理层说的&精品超市&还有不小的距离,农工商超市能否因此获得新生很难说。
&&& 同时,大楼招租工作是否顺利,也将影响到农工商超市的发展甚至生存。记者采访时,遇见农工商超市上海总部来人视察,对湖州农工商超市的全面招租表示赞同。
&&& 目前在农工商超市一楼的豪享来餐厅,经营业绩一向平稳,给农工商超市带来了稳定的现金流,这给超市管理方带来了不少灵感,此次农工商超市放弃了原本南街正大门,而在大楼侧面的小西街15号新开了入口,或许也是存了更好招租的念头。
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