哪位懂行的人帮忙推荐下快消品领域有实战经验的城市策划实战案例pdf专家？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-06-02 09:47 标签： 城市策划实战案例
快消品营销六大趋势-营销策划
倡导诚信兴商、促进社会公平公正
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快消品营销六大趋势
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　　当前中国经济去库存、去产能压力不减，特别是同质化严重的快消品行业，许多品类增长乏力，加上电商的冲击，实体零售业不断爆出撤并关门的消息，让本身低迷的快消行业寒风凛凛。很好的把握趋势，就有可能从容应对，甚至“化危为机”，在激烈的竞争环境中，赢得主动，获得新生。　　趋势一：中产阶级崛起，引领消费升级换代　　据权威机构预测，到2022年，将有超过75%的中国城市家庭进入中产阶级家庭标准。中产阶级占国内消费比例也将逐步增加到80%以上。中产阶级消费最大的特点已经不是最基本的温饱需求，而是追求享受、品质、价值的高端消费，从“用眼消费、比价消费”转为“用心消费，比值消费”，就营销而言，产品品质的高价值和卖点的夺人心就尤为关键。　　趋势二：消费主力更迭，注重消费个性　　特别是作为快消品，90后、千禧一代已经逐渐成为消费主力，而这一代人最大的特点一是生活无忧，二是个性鲜明，突出有趣和好玩，受个人情绪化影响更大，消费观点基本是只要够有趣、够好玩、够喜欢，就要千方百计得到，但产品不一定实用。今后大一统的产品逐渐难成气候，个性化、定制化小众产品将成为快消品营销的新趋势。　　趋势三：婴幼儿童市场扩容，刺激儿化快消产品需求　　随着中国二孩政策的全面放开和落地，每年将新增250万左右的婴幼儿。伴随着婴幼儿的成长，涉及儿童衣、食、住、行和学习、成长的快消品市场潜力巨大。作为快消企业，要结合自己的传统优势和特点，在儿童快消品的每一个细分领域，专研特色产品，专攻儿童市场，从而在儿童快消品市场打造自己独特的产品，甚至是品类品牌，分享扑面而来的儿童市场红利。　　趋势四：“补、健、闲、绿”成潮流，注重消费品位　　“药食同源”，首先有补益作用，如富含特色维生素、矿物质，营养丰富的快消食品市场潜力巨大；再就是健康类快消品，比如酒类产品，白酒健康成分、健康概念的一定是未来的趋势，还有多种多样的健康果酒等；其次是休闲类快消品，比如休闲食品等；还有绿色、环保概念的快消品，如生态饮品、食品，环保的日化产品、洗衣液等家庭护理和个人护理产品等。这都集中体现了消费升级，所以快消品也要面向未来，除了使用需求之外，更要关注品位，关注人与自然、人与社会的关系。　　趋势五：内容营销、粉丝传播、分享经济快速兴起，注重参与和互动　　在快消品营销传播环节，单纯的硬广打天下的时代已经渐逝，参与、分享、互动成为品牌滋润人心、抢占心智、成长成功的新路径。体验感强的产品，有必要在场景营销、体验营销上大做文章，策划吸引目标消费人群参与品牌活动，不断发展聚拢粉丝，促动粉丝分享体验、分享产品，带动传播、带动市场，从而拉动消费，甚至促进产品持续优化改进和提升，不断满足消费者针对性、个性化的新需求。　　趋势六：指尖经济、电子商务成为快消品销售主渠道　　据2015年中国零售百强统计显示，销售总规模41292.6亿元，同比增长22.4%，而7家以网络销售为主的企业销售规模达到17233.7亿元，占比高达40%，同比增速56.2%，天猫销售以超万亿居首位。今年前十个月，中国网络零售交易额就达到3.93万亿，接近去年全年，同比继续大幅增长。　　作为快消品企业，布局线上渠道宣传、推广、销售已经不是要不要的问题了，而是战略必须和战术必争之地。伴随着指尖选购、指尖支付的随时随地实现，指尖经济快速兴起，加上配送、外卖、服务到家社会化物流体系的全面覆盖，相信快消品会正在成为网络新渠道、产业新经济的新宠儿。　　只要快消人抓住以上这些新的趋势，把握这些新的风向，着力打磨好自己的产品，做好新环境下新的整合营销传播，定好驱动市场的商业模式，布好线上线下多种渠道，在当前国家不断扩内需、促消费政策刺激下，快消品产品、品牌营销还会在困难中辟新径，走出新的天地！　　陈利军简介　　西安理工大学EMBA高级工商管理硕士。扎根医药企业17年，先后供职于3家知名上市公司，曾任董事会秘书、OTC销售总监等职，现为凤凰传说整合营销传播机构市场策划总监，致力于日本战略经营顾问STM集团HighBrian课程在企业经营的落地研究，在品牌策划、市场运作、渠道建设、销售管理、实效传播和新媒体运营方面具有丰富的实战经验。电子邮件&&:
作者：陈利军　来源：中国国际啤酒网
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