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图文：生命人寿董事长助理于文博
生命人寿股份有限公司董事长助理于文博第三届中国保险文化与品牌创新论坛于日在中国重庆隆重举办，腾讯财经作为独家网络合作伙伴全程直播本次论坛。图为生命人寿保险股份有限公司董事长助理于文博。
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于文博 让生命绽放华彩（第四届中国学习型论坛）
[视频讲师]：于文博
[光盘规格]：1张VCD
[光盘价格]：5 元（注：价格仅为单套光盘价，供需要光盘的客户参考，购买移动商学院的用户可忽略此单价）
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[于文博 让生命绽放华彩（第四届中国学习型论坛）视频简介/讲座纲要]：
“没有学习，就没有未来”，这已被21世纪接纳为一条全人类生存和发展的普遍公理。企业竞争：19世纪靠资本，20世纪靠人才，21世纪靠教育训练，知识经济决定了人力资源是最大的生产力，每一个不想被淘汰的企业必须解决的问题是：用最好的教育训练，挖掘员工的无限潜能，打造战无不胜的团队，创造无限的利润空间，这便是教育转化为生产力的内在逻辑，也是展现给我们每一位教育训练行业工作人员的广阔视野。
首届“学习型中国--世纪成功论坛”，在跨世纪的钟声敲响时，300多名代表在北京中苑宾馆以身投入学习迎接新世纪；第二届“学习型中国--世纪成功论坛”，800多名代表在2002年元旦学习至凌晨仍不知疲倦；第三届“学习型中国--世纪成功论坛”，京丰宾馆大会堂一千多名参会代表欢聚一堂、潜心学习。第四届“学习型中国--世纪成功讨论”诚邀您出席，并和上千名渴望学习与成长的成功人士，共同敲响新经济时代的成功之钟！第四届"学习型中国--世纪成功论坛"，以学习型中国为核心理念，开放、自由、多样化、创造性地演绎成功，推动个人成功与企业成长最关注的学习与创新迅速转达化为生产力！论坛主题演讲、整合联谊、资源互享的形式，与开放、多样、互动三位一体的交流，将全面迅速提升个人与企业的核心竞争力。
参加对象: 政府官员、教育部门领导、各企业总裁、高级经理及人力资源经理；讲师、训练师、培训师、咨询机构和教育训练 时间: 日―日 地点: 京丰宾馆大会堂 精彩授教: 论坛拟邀主讲嘉宾（排名不分先后） 侯云春：国务院研究室副主任
龙永图：博鳌论坛秘书长 温元凯：北京南洋林德投资顾问有限公司总裁、著名经济学家、中国大趋势预言家。 李光斗：著名广告策划人，中国十大策划人之一、北京华盛时代广告有限公司总经理 王通讯：人事部人事与人才研究所所长 柳传志：联想集团董事局主席 张维迎：著名经济学家、北京大学光华学院副院长、北京大学网络经济研究中心主任 武高汉：中国广告协会会长、中国广告行业协会副会长 林毅夫：北京大学著名经济学者 邓亚萍：世界奥运会冠军 刘光起：《A管理模式》创始人、 中国管理科学学会理事 王 石：深圳万科企业股份有限公司董事长 李胜杰：“心灵财富”课程创始人、华人著名心智激励教练 万承奎：国家卫生部十大名医、“健康万里行”全国著名健康教育专家 艾 丰：原《经济日报》总编、社会活动家 陈东升：泰康人寿董事长兼CEO 杨 澜：阳光卫视CEO 董进宇：博瑞智企业管理顾问公司首席培训师、国内前沿的成功学教育专家 徐尊龙：拓普赛德（TOPUSIDE）管理研究中心总裁、香港ZU国际管理研究中心策划总监、中国企业HR管理学苑常务理事、中国职业经理素质训练首席导师 胡大平：深圳市爱科神企业管理咨询有限责任公司首席讲师 、原国泰君安证券公司培训中心主任、加拿大皇家大学管理学博士、第五项修炼资深推广人 尚致胜：世界顶级行销大师、世界生命素质工程学创始人、国内著名NLP导师 余正昭：台湾八大训练名师之一，亚洲四杰激励专家 何道胜：国际商务大师、国际全息财智有限公司总裁 江雅苓：澳大利亚太平绅士、著名行销专家 胡远江：北京海畴企业管理公司总裁、中国营销行业杰出的理论家和卓越的实践者、中国管理科学研究院特约研究员、中国营销学会副秘书长、中国营销学院副院长 孟昭春：海南行销管理科学院院长、北京春风保险行销教育训练有限公司首席训练师。 周 岩：体验经济的实践者和理论家、《体验营销》作者 石 岩：北京蓝猫淘气饮品公司副董事长 杨 滨：金伦国际集团（香港）文化发展公司执行总裁、美国PSI性格成功学国际训练机构训练导师 刘景斓：著名电话行销专家、个人成长训练师、学习型中国发起人之一 骆 超：著名演讲家、企业教练、系统建设专家、北京三一盛世营销策划公司董事长 张兆亿：国内著名说服力专家、美好愿景文化发展公司董事长 孙晓岐：九州方圆企管顾问有限公司首席训练师、东岐训练系统创始人 曾仕强：华人三大管理学家之一，中国式管理大师，中华企管网集团首席顾问，北京华夏智业管理学院院长，台湾兴国管理学院校长，台湾智慧大学校长台湾交通大学教授， 成功杂志首席顾问 王绍潘：旅美台湾学者，禅文化的集大成者，一个真正的觉悟者
课程内容: 第一部分 学习与生存（日） 1、 学习与思维模式：国际化位势与中国人的思维模式革命； 2、 学习与发现利润：全球微利时代企业的利润模型再造； 3、 学习与竞争艺术：全球竞争时代企业的可持续发展之路； 4、 学习与趋势掌控：2004年全球经济环境分析与中国经济走势； 5、 学习与百年基业：中国民营企业的短寿病灶与长寿密码； 6、 学习与终身成长：终身学习的激情、方法和成果评估； 7、 学习与资源管理：组织软资本管理与全息思维； 8、 学习与城市管理：中国城市学习系统建设与未来之路； 9、 学习与思维战略：体验经济到来后的全新模型思维； 10、学习与信息整合：信息化时空环境下的资讯行销魅力； 11、学习与方法创新：如何催生企业家； 12、学习与企业品牌：品牌与营销精髓； 13、学习与企业文化：高凝聚力企业文化的打造原则与流程； 14、学习与企业管理：A管理模式与管理创新； 15、学习与企业成长：咨询顾问机构的经典商业模型。
第二部分 学习与能力（日） 1、 学习与创新力：学习与管理创新； 2、 学习与改变力：改变习惯与改变命运； 3、 学习与领导力：卓越领导力的定位、合成与实践流程； 4、 学习与策划力：势能组合与品牌光辉； 5、 学习与创富力：赚取大利润的16个法则―李嘉诚和记黄埔的赢利策略； 6、 学习与个人潜力：个人心灵财富管理； 7、 学习与自控力：个人成长的准确定位与成功生涯规划的管理执行； 8、 学习与资源整合力：整合资源与掌控事业； 9、 学习与执行力：执行文化的培育和执行系统的打造； 10、学习与谈判力：不让一个准客户从身边走开的谈判艺术； 11、学习与绩效力：系统的秘密：远筹幄帷、决胜千里； 12、学习与营销：广告与营销； 13、学习与亲子教育：亲子教育的20条有效法则； 14、学习与时间管理：抢在时间前面的10条捷径； 15、学习与人际关系：20年来与3000位客户保持良好人际关系的秘诀； 16、学习与情绪管理：掌控自己情绪的20项有效法则； 17、学习与说服力：超级说服力的培育与执行法则； 18、学习与团队建设：打造杰出团队的方法体系； 19、学习与成功方法：抓得住成功的100张底牌； 20、学习与行销力：创造卓越行销绩效的方法和流程。
第三部分 学习与成功（日） 成功/梦想篇：想大才能做大； 成功/使命篇：你惟一的选择是把事情做到最好； 成功/信念篇：你行，你就一定行； 成功/目标篇：定位决定你的出路； 成功/计划篇：百密无一疏的人生导航轨迹； 成功/价值观篇：换一个角度看人、事及人生； 成功/潜意识篇：如何把自己激励成超人； 成功/行动篇：每天进步一点点。
特别提示: ⊙本届论坛8大特点/优势： 1． 主题专业系统：论坛为参会代表量身定做，根据当今形势及往届代表需求全程设计、开发深度专题，体现本次大会的全面高度！ 2． 讲师成果展会：包括前三届论坛以来的数百位专家、学者、教育训练师及成功人士对各个专业领域的研究成果将在大会展览，值得各位前来学习、取经，这是教育训练界资讯的王国！ 3． 永恒纪念意义：论坛将配发以论坛为主题的编号纪念章、胸牌、会刊纪念册，以及精美套票和结业证书，有终生纪念意义。 4． 快乐学习体验：论坛特设有多次集体活动，寓教于乐，感悟交流的智慧，体会团队学习的精神。 5． 多方资讯聚焦：论坛将有多位政府官员、著名企业家、专家出席，参会代表可从中得到最及时的、最 具权威的政策资讯。 6． 领先科技设备：论坛为追求更高品质的会议效果，运用多媒体技术以及其它先进的会场设备配合讲演。 7． 行业发展峰会：会中特设“中国教育训练讲师年会”，提供教育培训，资讯管理等业界人士共同交流、 对话的平台。 8． 空前风云际会：论坛共设终身成就奖、最佳课题贡献奖、最佳学员评价奖等多项大奖。 ⊙高认同度、高品质、专业、权威的论坛带给您的6大好处： 1． 企业更新经营管理模式，个人改变学习、工作方式的极佳契机； 2． 企业挑选教育训练人才，开阔教育训练思路，寻求多方合作的首选管道； 3． 个人获取各种成功智慧、经验，节省自我摸索时间并快速达致成功的难得机会； 4． 教育训练界新秀崭露头角并能全面与企业人力资源部接触的优势舞台； 5． 教育训练行业互换资源、相互学习、开拓无限商机的大合作平台。 6． 提高企业的竞争力和盈利能力，个人可以借此启迪思维，震荡脑力，激发灵感，加速迈向成功的进程。
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&：&&：/mobile/&
&&&客服邮箱：歌手于文博
个人资料：　　姓名：于文博
　　生日：3月26日
　　星座：白羊座
　　身高：181cm
　　血型：B型
　　爱好：创作、旅行
　　最爱音乐：古典、摇滚
　　最大心愿：做好人，唱好歌
　　座右铭：幸福就像香水，洒给别人，也一定会感染自己
　　代表作：《孤男寡女》《爱你不是我的罪》等音乐理念：　　音乐可以疗伤，就在歌唱的每一个字和每一段旋律当中。个人经历：　　2008年5月 发行第一首个人原创单曲《爱在最前列》。
　　2008年8月 全国各大电台、报刊杂志专访。
　　2008年9月 受邀参加北京欢乐谷电视广告的拍摄。
　　2008年年底 参加各大电台打榜、专访等活动歌曲介绍：　　《》：
　　爱，是永恒不变的话题，在这浮躁的社会，爱情与面包孰轻孰重？面对残酷的现实，爱是否会恒久？
　　《爱你无罪》这首歌由倾情打造，由新疆静儿作词，唱作人肖玄作曲，著名编曲人李兴龙老师编曲并制作。“现在我怎么做你都说不对，总嫌我没钱没地位，不能让你一切活得有滋有味，生活就像一杯白开水……”歌曲深刻的表达了一个失意男青年对爱情的控诉，是否爱情一定要依附在某种物质载体上才能完成使命？廉价的“”是否就一文不值？“有情”的真爱是否就不复存在？让我们一同去找寻答案……
　　爱你无罪
　　唱：于文博
　　作词：静儿 作曲：肖玄
　　制作人/编曲：李兴龙
　　吉他：龚明
　　和声编写：李兴龙 鲁?琦
　　录音：王佳平
　　后期混缩：阿深
　　录音室：雷漫录音棚
　　如果当初不是我留着眼泪
　　说爱我一生不后悔
　　我也不会明知道你不自量力
　　还要不顾一切把你追
　　现在我怎么做你都说不对
　　总嫌我没钱没地位
　　不能让你一切活得有滋有味
　　生活就像一杯白开水
　　爱你不是我的罪
　　求你别让我活的太累
　　如果现在你也已经开始后悔
　　我也可以悄悄的让位
　　爱你不是我的罪
　　求你别让我身心疲惫
　　如果给我重新选择的机会
　　我一定会知难而退
　　《孤男寡女》：
　　在这浮华的大都市当中，人们在夹缝中求生存。孤男寡女的队伍也日渐壮大，晚婚、丁克俨然成为了一种趋势。面对残酷的现实社会，爱情也渐渐变了滋味。
　　《孤女》由雷漫唱片全力打造，是由一线词曲人崔恕作词（代表作：孙俪《爱如空气》等）、唱作人肖玄作曲（代表作：《哥很寂寞》等）、著名音乐人李兴龙编曲并制作（代表作：裘海正等）。歌曲表述了一对青年男女偶遇、相恋、错过、再次相遇从而激发心灵深处那份爱的过程。“整个世界只剩一对孤
　　男寡女，缘分该怎么继续怎么，如果有路就值得走下去，不管有没有结局……”简单的几句话，把男女心底那份深埋的爱刻画出来。错过的爱能再次相遇，这样的缘分不容再次错过，让我们都珍惜眼前人，不做“孤男寡女”。
　　孤男寡女
　　唱：于文博
　　作词：崔恕 作曲：肖玄
　　制作人/编曲：李兴龙
　　监制：徐嘉阳
　　录音：王佳平
　　和声/编写：鲁?琦
　　录音室/后期：雷漫录音棚
　　如果不是因为突然地一场雨
　　也许这辈子再也不会与你相遇
　　如果不是听到你唱的那首歌曲
　　我也不会想起那出肥皂剧
　　如果我早点发现你留的诗句
　　也许毕业时和你不会相对无语
　　如果你来参加三年前的团聚
　　也许我们会成为一对情侣
　　当这房间只有一对孤男寡女
　　理性纠缠著情欲纠缠著你
　　岁月留下仍然爱你的证据
　　谁说老天不曾允许
　　整个世界只剩一对孤男寡女
　　缘分该怎?继续怎?揭底
　　如果有路就值得走下去
　　不管有没有结局
　　也许人这一辈子最痛苦的事就是痛失所爱！这种犹如切肤之痛的苦谁能承受？
　　“如果今生还能拥有你的温柔，我想我这辈子别无奢求。在这个路口，你说出分手，心痛让我无力承受……”有“伤感男人”之称的于文博用其独特的成熟韵味唱出了一个男人失去最爱的痛。也充分的表达了一个痴情男人对爱情的执着。不求别的，只求能够重拾心爱的人，一生一世为其守候，可见用情至深。人世间最最难得的就是真爱，如果有幸拥有，那真是别无奢求了！
　　别无奢求
　　唱：于文博
　　词曲：小鱼 制作人：李兴龙
　　编曲/缩混：小涛
　　录音：
　　录音室：雷漫录音棚
　　出品：雷漫唱片
　　如果今生还能拥有你的温柔
　　我想我这辈子别无奢求
　　我们手牵手 一起到白头
　　让我一生一世为你守候
　　如果今生还能拥有你的温柔
　　我想我这辈子别无奢求
　　在这个路口 你说出分手
　　心痛让我无力承受
　　你说死也不放手
　　没有人可以
　　把我从你身边带走
　　可是分手的时候
　　看着你绝情的眼眸曾经的承诺
　　刺痛我的心窝
　　如果今生还能拥有你的温柔
　　我想我这辈子别无奢求
　　我们手牵手 一起到白头
　　让我一生一世为你守候
　　如果今生还能拥有你的温柔
　　我想我这辈子别无奢求
　　在这个路口 你说出分手
　　心痛让我无力承受
　　《为什么你不能像我爱你那样爱我》：
　　爱情是一个永恒的主题，好音乐也不需要太多言语来介绍。一句话，一个音符，都能打动心弦。《为什么你不能像我爱你那样爱我》雷漫唱片2011年为“伤感男人”于文博倾情打造的最新力作。
　　“为什么你不能像我爱你那样爱我。为什么我还傻傻的为你沦落。真心守护我们的承诺。最后变成了折磨……” 这首歌的歌词代表了一部分人群的内心情感，到听众的共鸣，深入人心。这首歌对音乐、对生活、对梦想的勇敢追求更是深深打动着我们，真是一曲拥有，别无所求！
　　为什么你不能像我爱你那样爱我
　　唱：于文博
　　词曲：小鱼
　　制作人：李兴龙
　　后期制作：廖飒深
　　录音：王嘉平 和声：鲁?琦
　　录音棚：雷漫录音棚
　　出品：雷漫唱片
　　微风吹过
　　眼眶的泪划落
　　证明了此刻我是多么的难过
　　爱过了
　　是该放手了
　　希望你以后过的更快乐
　　你走了
　　留下我哭了
　　除了伤心还有什么
　　如果说
　　你是真心的
　　就不会把我一次次冷落 HE~~~~为什么你不能像我爱你那样爱我
　　为什么你留给我的只有寂寞
　　难道是我爱的不够多
　　让你狠心这样离开我
　　为什么你不能像我爱你那样爱我
　　为什么我还傻傻的为你沦落
　　真心守护我们的承诺
　　最后变成了折磨
寿险业于文博
　　于文博―― 一个你不能不了解的人物！中国寿险业最具传奇色彩、最成功的的人物之一，中国保险界第一位由员晋升到高级经理人的典范，数十万保险从业人员心目中的“激励大师”。享有“中国稻盛和夫”的称号;
　　于文博1994年结盟寿险，历任营销员、业务主任、营业部经理、营销区域经理、分公司培训部经理、助理总经理、副总经理等职。2001年8月，出任泰康人寿营销部总经理，成为我国保险业第一个由营销员获得高级管理人员任职资格的人。2002年9月辞去总经理职位，筹备“梦之队”，担任泰康人寿荣誉营销总监。
　　于文博不仅有着一般人难以企及的辉煌实战经历，而且善于总结并将其上升到理论，他著有《每天进步1%》、《绝对销售》、《让生命微微笑》、《销售冠军的10个策略》、《生命的定金》等畅销书。为了达到更好的效果，他亲自言传身教，致力于“打造寿险职业经理人团队，协助10万人快速成长”的行业目标，并自1997年开始在全国巡回演讲，至今已达340余场，受益学员25万人次。
　　现为副总经理，兼任生命人寿深圳分公司总经理一职。
　　海菲销售管理集团首席导师，《领袖模式》《神销术》等课程创始人。
　　于文博：十二条戒律：
　　第一、教育是持续不懈的努力。我一直在研究、观摩，在感受所有的销售团队，真正的教育是持续不懈的努力，它是一个真正的便宜货，只有无知才是昂贵的。
　　第二、发展与保持完善自身技能的愿望息息相关。什么是发展呢？发展是对你保持你自身完善技能的愿望，发展源于你内在的渴盼和乞求。身为领导者，常常有一个惆怅，为何我们的部属、伙伴不能像我们一样思考和体谅呢？其实，是源于它对发展的渴望不够强烈，所以，我所做的事情就是激发意愿。当不断激发意愿的时候，他才会有发展的动力在整个销售当中。
　　第三、第一印象非常重要。因为你只有一次机会留下你良好的第一印象。
　　第四、要保持清醒。这个是我跌跤之后，才知道要保持清醒的重要性。当你轻声说话的时候，你可能会成为唯一被听见和被记住的人。今天，我们深处有一个喧嚣的世界，在这个喧嚣的世界中，有各种各样的声音，人们都期盼用更高的声音来压过他的声音，但是一旦你轻声说话的时候，你可能会成为唯一一个被听到的。
　　第五、可信度。当你享有一种公正和诚实的信誉，即使偶尔犯错，也会被原谅，当你是一个诚实品牌的时候，你的收益会比较大。
　　第六、自我表现，人们不是根据你的能力，而是根据你的表现来评价你的。这个世界上，我一直跟我的销售人员强调一点：人们不是根据你的能力来评判你的，而是根据你的表现来评判你的。所以，要改善的不是你的能力，而是你的表现。我们在销售团队的建设中，一定要让伙伴们知道，他应该改善的是他的表现，每一瞬间的表现、每一个刹那间的表现、每一个公开场合的表现和每一个私下自己内在的修炼，唯此，他才能真正地获得内在能力的提升。
　　第七、管理。什么是管理？在销售团队里面，我常常说管理是蠢驴做的事。我们怎么样去激发我们的团队成员，只有在激发的过程当中，我们才能够创造出卓越的成果。
　　合作。每个人都知道它的重要性，但是，每个人遇到真正的挑战，真正的问题的时候，我们又忘记合作是至高原则，这是很可惜的事。在我自己生命历程和事业追寻的道路上，我也曾经无数次的在这个问题上斤斤计较，在这些问题上做一些错误的决定。但是今天，我知道这个方向了，虽然我不是做得很好。我常想起列宁先生有一句话：“想吃饭，并不能使你立刻饱起来，但是它至少可以让你向餐馆走去。”所以，我们也必须在内心深处，去升腾起这个强烈的意愿：就是合作创新的意愿，由合作达至成就的巅峰和成功的殿堂。
　　第九、毅力。今天对于销售人员来讲，作为销售的管理者，我们内在的毅力是如此的重要。我今年四十多岁，原来我是六点钟起床。自从建立这个新的销售团队起，我要求自己五点半起床，去锻炼身体、去沐浴，七点十分我已经进入工作状态了。我每天晚上要求自己九点半到十一点半这个时间，除非有重要的事项，否则我通常会关闭我的手机，或者是静音，因为这是我学习和写作的时间，而此刻我才能去发现。今天，我们可以借由一些外在的形式去锻铸我们内在的毅力，我们才能证明我们自己是一个勇于负责任的领袖人才。销售主管绝对应该成为领袖，我一直对此秉持着深信不疑的信念。
　　第十、交流。我们常常说：别人不理解我们。其实，我发现多数时候，是我们不理解别人。社交技巧，它将会树立你的人品和声誉。今天，我们的销售主管正在这个领域做一些创新型的探讨和尝试。
　　第十一、宣传自己。有策略的进取心和机会主义，是实实在在的技巧。在整个销售领域，我用六年的时间，从一个最底层的销售人员，历经了销售主任、营业部经理、区域经理、省公司副经理、经理、助总、副总，最后有机会统管全国销售系统和体系。这些历程让我在内心深处真实地感受到：我们对于自己生命价值的认定和欣赏，是多么的重要。我非常非常的欣赏和喜欢我自己，我在每一天，都告诉自己这一点，我认为我是值得骄傲的，我认为我有这样的价值观，我更认为我有自己这样一个内在的价值和成长的动力。我绝不会因为我做错了一件事，而让自己去懊悔或者惩罚自己。因为我相信我可以成长，当我们不断地这样去做的时候，会对我们的事业非常有益。今天的中国人，还是羞羞答答地宣传自己，我觉得应该很豪迈地去宣传自己。因为在宣传自己的过程当中，可能会对事业下一步的发展，有很大的助力。我相信读到这本书的朋友们，你要买人寿保险完全可能会找到我，而我更相信我会给各位做一个不一样的规划，做跟我的品牌等同价值的设计。在这个过程当中，我可以非常从容自信地销售自己。
　　第十二、远见。一般从远见开始，有远见的销售总监，他们总是能够预测未来，因为他们创造未来。什么是远见？远见是你决定创造的未来，远见是你内心的东西，所以中国《孙子兵法》有一句话：“胜者先胜而后求战，败者先战而后求胜。”很多人决定先做这个事情，我尽量努力，争取做到好的结果，不是的。胜者先胜而后求战，在你的内心深处，你已经非常清楚你会实现这样的目标和梦想。
　　给各位举一个例子，4月20号的时候，我的团队要打一个战斗月，那时候我的团队只有三十几个人，这个过程当中，我们做了一个详尽的规划，4月20号的时候，召开了启动大会，21号，我接到通知，sars病毒如此疯狂，所以在北京这个地方，凡是超过十个人的聚会一定取消。而人寿保险的销售，是需要到会和集会经营的，当你去发出战斗的号角，我们战斗月的意思是要比平时的销售业绩翻一番，这样的过程，突然遇到这样的一个变故。你可以修整什么？我常常在想，我要修整的是方法，而不是目标。所以我接到这个通知以后，我必须让所有的人放假，因为家里的人也不放心，要放假。我们去研究，我们认为应该把目标刻在钢板上，我们可以把方法写在沙滩上。当把目标刻在钢板上的时候，你才是一个有远见的领导人，坚定地带领你的销售团队，创造一个又一个的奇迹。当时我们放假那一个月，我的手机费是四千多块钱，我们用手机，用短信，用e-mail，用信件，邮件的方式，当时我们让他们人均创造的，我们这个行业有很多很多的数据，标准保费是两万元，所以39个人，他们希望做到78万，我让他们挑战一百万。我们到了五月十几号的时候，我们这个团队的销售额就突破了一百万，到了月底的时候，我们高标超额我们最初的任务计划。今天所有的事情，都是为成就我们而准备的。所以我们说，未来是由我们创造的。请相信，未来具有无限的可能性，生命也具有无限的可能性。这才是身为销售总监，最豪迈和最具有价值的地方。
　　我们看看什么是企业家精神。远见正在创造一种对变化有目的、有组织地搜寻。它不属于胆小鬼，今天观望彷徨者，一定没有什么生存的空间。一定是由那些勇敢者，有魄力的人能果敢地去创建自己的未来。我只有在一个情况之下发火，就是这个人很固执。我喜欢看西方的文学名著，他们说“下等人”，是愚蠢而固执的“下等人”。今天，当我们在销售领域去统兵时，我们想想这个愚蠢而固执的“下等人”，是不会有这种好奇和冒险的。
　　每一位保险营销员，都肩负着很重大的使命，很多人忽略了自己的收益，很多人被工作、被事业压得喘不过气来，大家甚至会怪自己的老板。说我这么辛苦，我这么努力，我创造了这么大的价值，居然没有等额的回报。具有远见的销售总监，他们会面向长远利益，他们能够向短视者看清自己的鼻尖一样，清楚地看到自己未来五到十年的情况，从而确保自己具有一个激励机制的合同。
　　每个人都必须要拥有一个合同，我辞职以后，也让自己拥有一个很漂亮的合同，让自己拥有一个能够全部去投入的崭新征程的合同。这个乐趣，才是真正让我们体现生命价值的一个地方。
　　我学开车的时候，在高校工作。我比较胆小，又是学医出身，很谨慎，可能有很多的心理障碍。但是，它也可以变成优势，我的师傅就说：你怎么像女人，胆子大一些。我没有办法胆大，我还是慢慢性慢慢动，车子在“画龙”。我的师傅很厉害，处处留心皆学问。我的师傅把我脑袋一打，说：往前看，看五十米以外的地方。我一抬头，个车就开稳了。学过开车的朋友都有体会：当你看车头的时候，老是微调你的方向盘；当你抬头远看五十到一百米以外的时候，车就开得很溜。我很感谢我的师傅，他不仅教会了我开车，也教会了我生活，在事业的历程中探寻自己生命的价值。
　　知识是无价的，只有行动才是有价的！
　　心灵篇：铸就未来
　　心灵的收获与成长
　　十年，从一个试用营销员，成长为泰康人寿保险公司的营销部总经理，一路走来，无数恩庞与机遇，让我感恩不尽，外人看到的多是成长的表象，而内在的心灵的收获与成长，才是弥足珍贵所得。
　　保险做久了，渐渐感悟很多，有激越时的澎湃，有恬淡时的宁静，有执着时的苦涩，更有舒缓时的轻灵和成长中的喜悦与微微笑。正是这一切，持久丰富着我每天的生活以及生命的追寻。
　　在中篇中曾讲过，思想的力量一定会战胜剑的力量，一个人的心态决定一个人成就的高度与未来！
　　道德的力量
　　在道德范畴内行事。唯有如此，才能拥有销售的勇气与力量。
　　《大销售》吸引我的不仅仅是詹姆斯?邦德间谍小说式的开篇。当然，这个讲述加拿大著名保险经销商戴维?考伯成功获得亿元订单的开篇的确很吸引人。《大销售》最令我感兴趣的是，戴维作为世界保险行业最权威的百万圆桌协会（）最早的顶级会员的销售奥秘，他从濒临破产到成功拿到一亿美元订单的跌宕经历，以及他用经历书写的心路历程。
　　《大销售》中不乏戴维总结的销售技巧，但给我印象最深刻的却是他激励自己的方式：“为了实现目标，我必须制订可行的计划并能坚持下去，否则我的梦想就不会实现。”戴维平和地总结着自己的成功。
　　1988年，戴维被诊断出患有癌症，开始接受化疗；即便如此，他也没有中断销售保险。在最困难的日子里，戴维不断激励自己、积聚勇气。
　　从我发誓要做“保险王”起，为实现这一抱负，我要求自己付出常人三倍的努力与心血，在那段“凄风苦雨”的日子里，支撑我的唯一力量是“心灵的方向、梦想的方向”。
　　转眼八年过去了，一路走来，保险销售不但使我证明了自身价值，更让我品味到了人生的全部，渐渐地，销售变成智竞赛的一种过程。因此，当我沉浸于戴维?考伯的经历中时，却像在阅读自己。
　　期望已经点燃，而成就的道路却满棘。成功与失败的差别，不在于是否遭难，而在于遭遇之后的态度，学会创造性生存是销售生涯的关键，从艰难时期中不断振作起来，是成功不可缺少的因素。
　　在谋生中学会创新
　　第一流的推销员，推销的是人生使命和价值观；的推销员，推销的则是产品的意义与功用；只有三流推销员，才将目光聚焦在所推销的东西上。
　　戴维在挫折中逐渐将这三个推销层次融为一身，探索出了用知识取得推销成功的三个策略：了解产品、积累信息、了解行业。
　　戴维多次强调：“我的主要目标是成为准客户经济顾问团的一员”。也正因为如此，他总能赢得客户的生意。因为“如果你考虑准客户的利益，他们最终会信任你。”
　　有的销售人员习惯将知识演化为技巧，在“术”上下功夫；而有人却能将知识化为智慧，在“道”上收获。戴维显然属于后者。
　　如今的销售业，需要推销员以思想和智慧打天下。
　　正是有了这样的信念，戴维才创造性地发明了、人际网络、生命债权、零投资策略、销售时间、金色降落伞等一系列独特的销售方式，效果颇佳。
　　以我从事寿险推销的经历来看，未来的，只有“智能保险代理人”才可以最终取得客户的信任。智能保险代理人就像一个懂得客户需求和好恶的电脑程序――不仅要了解客户的趣味变化，还须准确反映客户的需求。
　　成就是自己种的树上结出的甘美果实，寿险销售员的成绩都是行动创造的。我见过太多的人在抱怨环境，而只有很少的人愿意改变自己；最终，往往是能改变自我并不断行动的人创造了全新的未来。
　　只有当我们征服了自己之后，一切才不再那么复杂。
　　获得持续销售的勇气和力量
　　“我需要放松，因为一切都决定于保持清醒、集中精神与控制自己的能力。”在向一位客户推荐4200万美元的保险计划前，戴维这样告诫自己。他用创新方法不断炮制的勇气，创造了人寿保险业一个个纪录。推销员所取得的成功，多数情况下是由自己的勇气成就的。
　　道德是戴维成功的另一个重要砝码。在他看来，“当客户为是否投保而犹豫时，如果我们不能告诉他不投保可能造成的损失，那就是我们职业上的失败。这其中已经不单纯是勇气，而饱含着一种道德的力量。
　　道德是销售行业最难坚守的阵地，很多销售员都败在这上面。而戴维在恪守道德上十分坚定――“我以长远眼光看待生意，不会为暂时的利益放弃原则。我只做我认为对的事情，而不仅仅做生意。”这一态度最终让他赢得了客户的尊重。
　　我也非常认同这样的执守――做保险就是做人。而做人的基础是道德和勇气。只有当一个销售员懂得询问自己：“最大利益？”时，他才会问自己第二个问题：“我怎样才能提供最好的服务？”这时，他才会遵守最大诚信原则：在道德范畴内行事。唯有如此，他才能拥有销售的勇气与力量。这既是戴维一再提及的，也是我推销生涯的体验。
　　解释生命 领悟平淡 达至永恒
　　保险做得久了，自然带些禅意。佛被称作是乘愿而来的使者，他心中想的是普渡众生，祈盼的是世界的和平、繁荣与昌盛。每每想到这一点，我就会为自己梦之不够大，志之不够远而汗颜。
　　在求解生命的路途中，我终于明白，当一个人失去一些东西的时候，一定不能再失去教训，因为每一条走过来的路径都有它不得不这样跋涉的理由，每一条要踏上去的前途也有它不得不那样选择的方向。在这一切之外，我更领略到了生命的卑微与尊贵，并且从容地品尝了推销人生的喜乐滋味。
　　我深信，生命是有高度的，灵魂是有纯度的，我的使命就是让自己的生命超越平凡，升入更高的境地，我无时无刻不在梦想着让自己在更高的天空，绽放生命的美好。 当我这样想自己的时候，我也同样祝福别人。人并不怕犯错误，犯了错误，如果能带着教训和反思站起来，错误就会成为他成长的课堂。当一个人能够学会去真正地爱惜生命的时候，我坚信他必定也学会了去真正地爱别人、爱这个世界。
　　在我的事业道路上，一向顺遂如意，乃至成为广州分公司副总之后，才领略了风光之后的失意。而正是那样一段难得的生命历程，让我知道了什么才是内在的成长――我一向以自己外在的成长而自豪，即所谓的荣誉和成就。但真正让我受益的，终是心受磨难后的自醒与再出发。
　　生活一直有一个原则摆在人们的眼前，那就是：只要愿意，我们就可以选择；只要努力，我们就会有所获得。
　　成功者都清晰地知道自己的目标是什么，而且他们对自己每天必须做的事情――既是为了今天的生意也是为了将来的生意――高度专注。他们和我们每个人一样，也经历着诸多打扰，同样需要在各种选择中做出抉择，同样为寻找解决问题的最佳方式患得患失。然而，他们似乎时刻都在坚持同样一个使命，而且他们清楚地知道现在需要完成哪些最重要的事情。
　　这些人之所以成为发展全面的、平衡的个体，是因为他们已经为事情划分了优先次序，并且确保为生活中每一个重要方面分配了合适的时间，并投入了相应的精力。
　　安忍如大地
　　每次做演讲或培训的时候，我都要提及这句极富禅机的话语。
　　对于事实，我们要有勇气承受它。
　　当你发下宏愿，把自己当作世界上最没有用的人，就像地下的泥土一样，任何人都可以在上面坐卧行走，甚至是践踏它，也可以在它的身上吐痰、大小便，它却从来都没有生气、委曲、愤怒过―― 一切于它都似乎没关系，因为它是在最底层的，最没有人会注意的东西。而正因为如此，大地支撑、孕育着万事万物，成为一切的母亲。 人往往是太在意自己了，人们在日常生活中，花在批评、诽谤、伤害他人等事情上的时间，远胜过于冷静的思考和对自己的了解。如果我们也能如大地般安忍，想像自己一无是处，对别人的诽谤非议，权作消除业障，就不会有什么烦恼了。
　　人之异于自然山川的，在于心之不安与不静。日月山川静谧安祥，它们无欲无求，不思不想，却得以永世长存。而人呢？短促的一生分分秒秒都意识到生命鲜活的气息，却如梦如幻，生生死死，不由自主。但人若不思不想，便失去了为人的价值。所以，人不是要不思想，而是要思想崇高伟大之事。
　　人本来就可以过快乐幸福的日子，不要为了一点小事，把自己搞得烦烦忧忧。无法宽恕别人、原谅别人、善待别人，只想改变他人而不知反省自己的人，到头来只能抱憾终生，糟踏了自己的美好人生。
　　生命是一个丰富多彩的旅程，别光顾着赶往目的地，而错失了一路的风景。
　　生命是宇宙之中最伟大的杰作，当我们的心灵强大时，我们便可以创造一切，享受一切。
　　让生命微微地笑吧！
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