岁月纷呈　　　　正像这个世界有肯德基和卖当劳，有耐克和阿迪一样，对应于国内的运动品牌则有李宁和安踏。他们互相竞争又互相推动，构成民族品牌之盟又互为攻防。成为运动品牌之战中最为精彩的主角。　　　　使我们感兴趣的是：构建民族品牌的春秋乱象刚刚淡定，世界范围内的战国大幕也才刚刚开启。在这场即将到来的战争中，最吸引我们的悬念有两点：谁最终会成为国内的一哥？而这个一哥在中国崛起的背景下，历史会分配给他一个什么样的角色？未来的运动品牌是像耐克的母土美国一样实现一统天下的单极市场，还是同今年由美国引发的经济危机一同累如危卵，近乎崩溃。未来的中国和中国的品牌在世界将拥有怎样的话语权？这些问题如电视里魔术师的铁环。紧密的扣合，又将怎样被巧妙的分解？　　　　李宁出身武夫，安踏则出于草莽。但他们都有自己的智囊团队。在整个90年代，老大哥李宁迈开大步，丢下一批小还是小屁孩的晋江品牌绝尘而去。却不料在2003年，半道上被耐克和阿迪两个外国的和尚拦了回来，不但被掏空了零花钱，还顺带夹枪带棒的打了几顿，从此再也没能夺回一哥的宝座。让李宁很是郁闷，闷闷的想了两年，准备在国外施展拳脚，滚个法号出来，结果几年折腾又灰溜溜的回了。　　　　这一折腾，就是十年，十年可以改变一切，当年的小屁孩长成一帮血气古惑仔，在经过一番血拼砍杀，安踏终于带着满身血迹从经常在CCTV—5晃眼的那群人堆里面挤了出来，跑到香港，在联交所李宁的摊位的正对面也搭了一个凉棚，此时的安踏，再也不是“安心做事，塌实做人”的乖小弟，在经过一陈“永不止步”的狂奔之后，终于有机会坐到老大哥对面，用一双“越磨砺越光芒”的狂傲眼神看着对面明显发福的一哥。　　　　天下，已非90年代的天下，当年一哥，在岁月磨砺之下显得饱满、成熟而苍老，不具当年的风采。而对面的安踏，乱发如野草，一身少年的英气打点了10年前那张满是污垢的脸，巷子里拍着个破皮球傻乐的小破孩已经散出勃然而发的男人味道。在这种目光的逼视下，李大哥的鼻头掉落一坨大汗，起身，摁下身后30年造德式留声机。音乐响起，昂头，呵！嘿！嘿！——哈嘿！整了一段用太极杂交的桑巴。跳的真是活力四放，韵味无穷。一曲终，摆一个颗颗红心向太阳的姿态，画面后面先后跳出水立方、鸟巢，最后是一句巨大的广告词：中国的才是世界的！　　
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　　什么乱七八糟的　　不是沙发我都不回
　　0 0 没沙发了!!!
晚了三步就沙发。。。。。　　　　　　
李宁，安踏比起耐克和AD还差的远呢，他们根本就没有SNEAKER的文化和背景，更别提HIPO文化，仅多是在运动方面能占点市场。
　　这个，给我儿子穿还可以　　　　　　
　　作者：大菠萝666　回复日期：　15:17:10　
　　　　 晚了三步就沙发。。。。。　　　　　　　　　　　　 李宁，安踏比起耐克和AD还差的远呢，他们根本就没有SNEAKER的文化和背景，更别提HIPO文化，仅多是在运动方面能占点市场。　　————————————————————————　　从某种角度来说，文化与市场的规模永远是矛盾体。讲到品牌的文化，没有哪一个品牌能像匡威那样承载了整个美国垮掉的一代，承载了甲克虫、PUCK主义和一个时代的叛逆。也没有一个品牌像匡威那样可以在60/70年代垄断全美80%的市场。与其相比，耐克不过是取巧的快餐文化而已！　　　　可即使像匡威这样的文化巨人，最后还是不得不在商业帝国面前低下高贵的头颅，被耐克收购，文化也被涂抹的面目全非。　　　　所以，在商业领域，所谓的文化只是市场的附庸而已，一个成功的商业帝国必有它的商业文化。它们或许真实的存在过，又必然如浮云一般从文化的上空飘过。　　
　　中国产品缺乏的是做人的良心，看看赞助给运动员免费穿的产品，然后看看消费者掏钱买的产品，有什么不同？ 　　　　别以为别人都不懂衣服料子，凭什么消费者掏钱买的衣服反而这么低级？希望中国的企业用良心去做产品。 　　 　　
　　至于Hip－Hop的嘻哈文化，发源于美国，承接于日本、韩国，到中国实在是承他人牙慧而已。标榜一种没有本土土壤的文化，是文化的丧失。正确的做法应该是创造自己的文化，或和而不同的兼容并蓄，当然这需要时间的积淀，中国已经过去的三十年，不能不说是一种财富。相对于耐克、阿迪，如果非要在同平台上进行比对，我们有很多的短板。但不能成为抹杀对那些蓬勃生长的民族品牌的自信。更不能因此对未来无望。如果耐克是运动品牌界的一座高山。我们选择超越它，除了证明“一切皆有可能”更重要的是：它在那里。
　　王者归去　　　　“事实上，已经在中国精耕细作28年之久的耐克起步时并非一帆风顺，在亚洲金融危机后，它不得不大规模倾销运动鞋，甚至开发出价格仅仅15美元的帆布鞋。但它很快调整战略，将美国文化作为自己的卖点，这种以个人主义、酷态度为核心的价值观迎合了中国新兴一代消费者，它终于迎来了久违的成功。”————我想这段话是耐克在中国市场大获成功的深层次原因。而支持这些洋品牌的国内原因是当时国货与洋品牌的差距，并由品质落差产生崇洋心理。　　　　“崇洋心理”是现阶段该重点探讨的一个问题，我觉得，这个心理的形成一部分原因是遗传，还有一部分是国货在产品质量上的现实差距。20年后，国内制造的很多产品，尤其是中低端的日用消费品，其丰富程度和产品的性价比与过去已是云泥之别，比如一双国产的鞋子，光鞋底就会应用TPU、EVA、橡胶等三种以上的材料。分别装备在底身、触地面和足弓下。使鞋产品耐磨，护脚又足够轻便。鞋面要运用到真皮、网布、防水布等各种材料，以适应不同的季节。这与一次注塑加人造革就能做成一双鞋的过去进步大大的。这种进步使当年耐克成功扩张中国市场的气垫技术看起来也不过是一次普通的技术革新而已。而这种进步，正是我们从国外所模仿和赶超所做的努力。　　　　努力推动了中国制造业向成熟的产业迈进，它将涵盖设计、生产管理、策划、渠道等产业链各环节。同时产生了新的问题：当国产的产品已完全能满足我们对质和量的要求，对性和价的要求。我们的崇洋的心理依然没有转变，或者说相比现实的转变，人们在消费心理转变上出现了较为严重的滞后性。这种滞后产生的后果在小的方面是我们花的钱买了远低于价值的产品。这就是楼上那位朋友提到的问题。这个问题在洋品牌上更为严重，虽然他们大多数是用中国的原料、人力、工厂制造出来的。这个问题往大里说，则影响内需和对产业、经济的拉动。从而影响到国家的经济发展和消费水平。　　　　这种滞后心理依然存在的基础已与一分钱一份货的公平交易和正确消费无关。跟奢侈更为密切。在中国是有奢侈的传统的，也很容易找出奢侈的理由，比如丝绸这种华贵的产品，不管世界如何幻化，我想这种产于天然的、太阳下的光泽无法遮掩。相对恒隆广场、王府井里标价上万薄薄的半尺布，我有充分的理由相信我们的丝绸是被严重低估的。而基于我们的运动产业，则是这些洋品牌被我们浮夸的拔高了。奢侈不是一种态度，奢侈就是奢侈，对于那些没有沉淀过的虚浮之财，一定程度上它代表了无知。而我认为一双基准价格在700左右的耐克，它的价格高于我们西部农民的人均月收入。我认为这样的价格就属于奢侈。　　　　2008年，强大的美国的引发了世界危机。它不但是一场经济危机，在100年后我们回望，这将是一个时代的终结，是世界的新转折。这一次新转折会让那些新兴和成长中的国家和这些国家的品牌得到更多的关注，而同时，它也必将成为美国文化落幕的一次彩排。这个用200多年时间蓬勃到极致的国家再无任何新的、可靠的东西供世界分享。因为它透支了一个国家乃至一个世界的内在价值。除了守住那些迅速折价的高科技，在文化和精神意义上不再对世界产生价值。　　　　招摇在一个品牌后面的文化之旗已经在世界的中心死去。那个“美国文化的卖点”将因为一次任性的祸事而失宠于世界。地球始终是圆的，它没有至高点。大势使然，伟大的美利坚已不能带领和支持耐克继续取得更高的成就，它能做的，只是尽可能的留存住现在的成就。　　
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　　李宁除了价钱可以和nike比！
　　鞋子穿自己脚上。 买什么穿什么自己知道
　　ad nk 还是了不起的
别人东西好要承认
　　李宁，哈哈，是个香港品牌。当年香港还没回归，是一堆外资支撑其了它。
　　支持国内品牌，只希望鞋的设计大气一点。
　　资本的力量是最强大的
　　咱们只能光着脚走路
什么啊！人家李宁容易吗？？　　奥运会开幕式那李宁大叔飞檐走壁容易吗？？　　
支持下嘛！！
　　我不是专业运动员，也只会穿安踏李宁。　　服装上支持国产，电子产品免谈
　　各位莫怕，我们还有一个超级品牌： 阿迪王！
　　安踏。。。还可以吧。。。反正款式和价位还比较适合我的这个群体
　　阿迪王，没有不可能。
　　中国产品无论什么类型的，基本都是一种模式。 　　　　 就是做品牌，不理质量，妄想速成。　　 　　而且中国的消费者见识比较少，相信广告多于相信质量。 　　　　　　　　
　　呵呵，本人喜欢穿运动的。我觉得还是ad，nike好。质量好。
　　耐克阿迪主要是有几款鞋特别好看，式样普通的鞋就不如买安踏李宁乔丹。
　　新人秀　　　　在08年国际市场萧条的背景下，产品的内在价值会熨平那些虚高的品牌。比如耐克、彪马在中国。在这个秋天我们可以明显感受到他们泛滥的打折潮。08年的体育市场，各路豪杰在奥运论剑的武林大会前苦修内功，在武林大会中则各施拳脚，这是一次体育品牌的盛会，不断有技艺超群的武林新秀亮相江湖之中，又有一批千年老二淡出市场。这其中最值得一提是李宁和安踏，无疑，李宁的位置是最尴尬的，在业内看来，李宁上有耐克、阿迪这样的武林名宿压在自己头上，时刻关注着李宁这个中原世家的每一次动作，时不时的出招试探着李宁。在家族内部，KAPPA一揭面具，亮出卧底身份，然后带走一帮兄弟，搞的风生水起，让先期入伙的大摩翘脚大乐，让没能凑到份子的各路资本泪涕长流。在后面，安踏小弟虎步生风，总是在半脚与平行之间与自己抢道，有时一口气蹿上几步，有时刻意退后。这让李宁非常被动。却让安踏有了主动的回旋余地。对安踏来讲，自从在港交所耍了一通之后，赚足了眼球也赚足了资本。把那些前几年就与自己有不小差距乔丹、361、鸿星尔克等一干江湖兄弟们一脚踢开。另一方面，李宁成了品牌成长的缓冲和替死。但安踏也有自己的苦恼：如果超越了李宁之后该怎么办？自己该如何定位？我觉得这方面，整个体育行业应该向国内的女装品牌学习：开发升值版的子品牌。对现有渠道进行复制。如COCOON之于秋水伊人，LESS之于江南布衣。这样操作，一方面不会影响到母牌。另一方面可以以先遣部队的形式开拓新的领域，有利于战略及时、有效的调整，或加大投入，或壮士断腕，或打压对手。李宁和安踏要超越耐克这样的国际品牌，以目前的实力还不可能一战定乾坤。试探、迂回是很有必要的，而开发一个子牌进行市场初探是很有必要的，在这一点上，李宁在5年间失去了机会，他在纷繁的市场中理出思路，准备大干一场的时候，不得不面对保级的内忧。现在，安踏拿到了先发权，全世界都在关注这个迅速成长的品牌在2009年是一个颠峰还是新一轮拉升的开始。　　　　一组数据可以说明李宁和安踏的市场关系，2006年两者的销售额分别是31.8亿和12.5亿，2007年则是43.5亿和31.8亿。两者的差距在由2.5倍的差距迅速转换为等量齐观。　　　　从可以得到的数据：安踏1994年的销售额几百万，只是一作坊而已。1997年达到5000万。1999年安踏以80万的代价请乒乓球世界冠军孔令辉做形象代言人，并以公司半利润500万在CCTV-5打出第一个广告宣传语：“我选择！我喜欢！”这是一句诉求简单清晰的广告语。2000年安踏销量突破3个亿，随后，企业发展迈入新的阶段。销量得到迅速提升的安踏开始打量中国的运动市场，并在发展初期在战略上确立从农村包围城市的战略。这是一个非常正确的抉择。使安踏在发展初期避开了与高端品牌正面交锋。夯实了迅速成长的体块。赢得了时间和发展空间，并以最少的消耗完成了第二阶段的壮大工作。　　　　与安踏不同的是，李宁做为一个在体量上先期达到规模的企业，对品牌文化的问题考虑的远比安踏宽泛和深入，且已做了不少的尝试，比如在2003年李宁从专业运动加休闲的三叉路口又绕了回去，计划重新专注于专业形象的塑造，并希望通过这种积蓄获得从耐克手中重新夺回国内老大的机会。如果一切顺利的话，再出海进行全球性的二次扩张。虽然这些尝试的失败使后来者安踏有机会与李宁在同一个课堂里考虑这个问题。但一个有许多失败经验的人显然比一个未做多少尝试的人更知道哪些是行不通的。除非后者更加聪明。而事实上，到目前为止，安踏也确实悟性过人，至少它知道在什么时候对一些障碍需要绕行，而一旦看到绿灯，就迅速跑步通过。中国需要这样睿智而又有足够胆色的企业。　　
　　作者：苏灵若　回复日期：　16:24:11　
　　　　ad nk 还是了不起的 别人东西好要承　　　　作者：wuya108　回复日期：　16:48:51　
　　　　支持国内品牌，只希望鞋的设计大气一点。　　　　作者：飞狒狒　回复日期：　16:54:55　
　　　　资本的力量是最强大的　　　　作者：奇湖烂虾　回复日期：　17:09:16　
　　　　咱们只能光着脚走路　　　　xiewei888　回复日期：　17:19:35　
　　　　 什么啊！人家李宁容易吗？？　　　　奥运会开幕式那李宁大叔飞檐走壁容易吗？？　　　　 支持下嘛！！　　　　作者：买太阳　回复日期：　17:30:37　
　　　　我不是专业运动员，也只会穿安踏李宁。　　　　服装上支持国产，电子产品免谈　　　　 　　　　作者：苹果核里的小虫虫　回复日期：　17:48:34　
　　　　安踏。。。还可以吧。。。反正款式和价位还比较适合我的这个群体　　　　作者：绯月糜　回复日期：　18:28:54　
　　　　呵呵，本人喜欢穿运动的。我觉得还是ad，nike好。质量好。　　　　作者：混_吃_等_死　回复日期：　11:02:12　
　　　　耐克阿迪主要是有几款鞋特别好看，式样普通的鞋就不如买安踏李宁乔丹。　　----------------------------------------　　　　在这里，我们可以听到“上帝”的不同声音，国内运动企业的决策者应该倾听到这些声音，他们是责问、鞭策、和偏袒之爱。要让那些光脚的兄弟有鞋穿，耐克在进入中国，在上海开第一家店的时候就捐赠了不少鞋子免费给上海的学校。地震的时候，本土的企业敢于承担，资本也有温情的一面。要让那些习惯了穿耐克的中国消费者给你们一个机会，更不能让一直支持你们的中坚失望。给他们一个选择国产的理由，让他们自信有一双穿透岁月篇章的瞳孔。理由？需要吗？不需要？需不需要？　　　　　　　　 　　
　　卡帕带着雌雄双煞、带着他明媚的翅膀从天而下。左边那个纯白如雪，右面那位澄静如魔！　　　　在中国，由李宁引进，由北京动向壮大的KAPPA绝对是一个绕不过去的品牌，它不是诞生最早、不是市场份额最大，但迄今为止，它是中国大地上发展速度最快、产品和营销上最为绚烂的一个品牌。尽管它又是一个外国的品牌。但北京动向买断了大陆和澳门的品牌权，算得上中国的养子，而且是她那个意大利父亲最英俊、最光彩照人的儿子。　　　　从2005年的1.48亿，两年后它的销售是17.1亿。这是一个让所有行业都垂涎的速度，甚至比世界上最疯狂的中国股市挺进的都快。如果说两年增长11.6倍的速度让人垂涎、让那些三年不涨工资的员工目眦尽裂，那么其六倍于李宁的纯利率让所有的运动品牌都花容失色，英雄含恨。　　　　可它就是成功了。很贵，很成功。　　　　当所有的时尚品牌挖空心思、呕心沥胆的倒腾着怎样忽悠一心想跑在时尚前面的大批女人和一堆男人，当各运动品牌苦苦思索着怎样才能从技术上将自己的产品做的更专业，KAPPA以其调酒师般的才华混音师般的手段成功的将时尚与运动完美勾兑，成功的搔到了那些心照不宣的伪时尚迷伪运动客的痒。　　　　这就是杂交的优势，说得斯文点，则是产业边缘的成功交合。什么是蓝海，这就是蓝海！于是在边上看了半天上帝的特步突然回过神来。屁颠颠的找小谢去了。　　　　动向的伟大之处不仅仅在于他迅速的壮大，而是他虚空一笔，成功的自制了一蛋糕，然后据为己有，让耐克当场吐血，让阿迪长泪满禁，痛恨老天没有给它一个浪漫主义的细胞。空有德意志之严谨。而这种严谨在动向如潮水般涌动的才华之下，是如此呆板。最心惊的，则莫过于李宁了。养了一只猫，等卖了才发现是只虎崽。回首，KAPPA早已啸聚山林。个中滋味，只有李宁自知了。　　　　KAPPA的横空杀入，使国内的竞争格局陡生变局。耐克必然对产品做相应调整、李宁则在08年引进了LOTTO（乐途），企图以此对KAPPA进行打击。一时战鼓擂，硝烟起，一场气吞山河的运动品牌混战如乌云一般从中国大地上弥漫。他们打着时尚和运动的旗帜，将像白电之战、液晶之战一样，进行战争、搏杀。但愿这是一场优雅的战争。而每一个顾客的红蓝纸片是他们的弹药，是奥巴马的上帝，也是中国的未来。　　
　　卡帕带着雌雄双煞、带着他明媚的翅膀从天而下。左边那个纯白如雪，右面那位澄静如魔！　　　　在中国，由李宁引进，由北京动向壮大的KAPPA绝对是一个绕不过去的品牌，它不是诞生最早、不是市场份额最大，但迄今为止，它是中国大地上发展速度最快、产品和营销上最为绚烂的一个品牌。尽管它又是一个外国的品牌。但北京动向买断了大陆和澳门的品牌权，算得上中国的养子，而且是她那个意大利父亲最英俊、最光彩照人的儿子。　　　　从2005年的1.48亿，两年后它的销售是17.1亿。这是一个让所有行业都垂涎的速度，甚至比世界上最疯狂的中国股市挺进的都快。如果说两年增长11.6倍的速度让人垂涎、让那些三年不涨工资的员工目眦尽裂，那么其六倍于李宁的纯利率让所有的运动品牌都花容失色，英雄含恨。　　　　可它就是成功了。很贵，很成功。　　　　当所有的时尚品牌挖空心思、呕心沥胆的倒腾着怎样忽悠一心想跑在时尚前面的大批女人和一堆男人，当各运动品牌苦苦思索着怎样才能从技术上将自己的产品做的更专业，KAPPA以其调酒师般的才华混音师般的手段成功的将时尚与运动完美勾兑，成功的搔到了那些心照不宣的伪时尚迷伪运动客的痒。　　　　这就是杂交的优势，说得斯文点，则是产业边缘的成功交合。什么是蓝海，这就是蓝海！于是在边上看了半天上帝的特步突然回过神来。屁颠颠的找小谢去了。　　　　动向的伟大之处不仅仅在于他迅速的壮大，而是他虚空一笔，成功的自制了一蛋糕，然后据为己有，让耐克当场吐血，让阿迪长泪满禁，痛恨老天没有给它一个浪漫主义的细胞。空有德意志之严谨。而这种严谨在动向如潮水般涌动的才华之下，是如此呆板。最心惊的，则莫过于李宁了。养了一只猫，等卖了才发现是只虎崽。回首，KAPPA早已啸聚山林。个中滋味，只有李宁自知了。　　　　KAPPA的横空杀入，使国内的竞争格局陡生变局。耐克必然对产品做相应调整、李宁则在08年引进了LOTTO（乐途），企图以此对KAPPA进行打击。一时战鼓擂，硝烟起，一场气吞山河的运动品牌混战如乌云一般从中国大地上弥漫。他们打着时尚和运动的旗帜，将像白电之战、液晶之战一样，进行战争、搏杀。但愿这是一场优雅的战争。而每一个顾客的红蓝纸片是他们的弹药，是奥巴马的上帝，也是中国的未来。　　
　　kappa太暴利了，傻子才买
　　耐克命门之一　　　　如果把耐克设为假象敌，那么再强大的敌人都有其命门，耐克在通过虚拟经营的方式取得快速发展的基础是它的货品是那些代工商提供的，在中国，可以决定耐克生死的是裕元——台湾的蔡大老板。这是一个以加工商身份在证交所上市的OEM巨无霸，国内的耐克、阿迪、彪马、锐步等等企业的命门都掌握在其手。　　　　这里重点要谈到虚拟经营，这是一个以品牌和营销为先导，在全球或大范围内整合生产要素的经营模式，耐克把这种模式发挥到极至的公司之一。正因为如此，国内的一些企业如美特斯.邦威、李宁、KAPPA等把其奉为圭皋，而雅戈尔、安踏则属于死心眼的实业派，始终坚持自有身产线的建设。雅戈尔甚至把产业链向上延伸到棉花地上。显然，这是风格殊异的两种经营态度，两种战略。我们姑且称为逍遥派和武当派。两大门派各有所长，也不好说孰是孰非，并且需要具体的情境。但有一点可以肯定，逍遥派色彩绚丽剑走偏锋，看起来他们使了四两拨千斤，但从产业链条来讲，他比像雅戈尔、安踏这样的实业派多了一个中间环节。高手过招，一个破绽都是致命的原因之一。关键是，我们的国产品牌在什么时候内外兼修成一个像耐克这样的高手，然后怎样出招。　　
　　nk ad只是价格卖的高的一个产品名称罢了，不算品牌。　　
　　去年买过一双李宁的跑鞋，两百来块，每天穿着跑步，从两百斤跑到了一百六十斤，这双鞋愣是没坏！　　　　所以对李宁的质量，是非常放心的——以前买过啥锐步、匡威之类的篮球鞋，都是很快就穿坏了。　　　　但是凭良心说，李宁鞋的外观，就是没人家耐克阿迪好看，我觉得这么大个企业，多请几个设计师来，不过分吧……
　　耐克命门二：产品　　　　
耐克或许陶醉于在中国疯狂开店、拼命圈钱的迷醉里。从近几年投放中国市场上的产品来看，耐克在技术上未见有多大进步。在跑鞋、板鞋产品上，那些标价在500左右的产品在设计、用料、质量上与安踏李宁相比，无任何优势。在篮球鞋产品上，除了变着法的玩那个快玩残的气垫概念，似乎也整出不新意来。一个没有产品支撑的品牌是无法支撑其虚高的利润，稍具理性消费者不会傻到为自己的盲从买单。所以，耐克如果还希望像以前那样，让那股洋品牌的买单狂流延续，就要开动脑子，拿出让人信服的产品。一招鲜的招老了点。而且会更不管用。　　　　
让耐克在中国一战成名的技术卖点似乎是遇到了开发上的瓶颈，加上受到KAPPA的冲击和启发，耐克开始加强产品时尚性上的开发设计。但说的露骨点，时尚的作用好比味精，谁都可以往自己的汤里加：我们可以从李宁、安踏、甚至保守的阿迪上感受到新鲜的产品气质。　　　　
在竞争格局激烈化的背景下，产品的竞争不只是一个卖点的对抗，而是包括技术、用料、时尚性、价格等因素链条式的对比。因此，耐克将受到更多方向的冲击。它必须把花更多的精力进行全方位布防。谁也不知道这个“难克之城”将从哪个方向上被攻破。至少在时尚性上KAPPA占据了至高点，占了一个山头信步天下。在技术上正被其它品牌吞噬弱化。说到底，一双鞋子技术琐碎但不高深。我们不能把它当成一颗土豆，也不能说的像离子对撞机那样悬乎。　　
　　喜欢足球，喜欢AD，不过人家质量确实够好，一双可以穿几年　　　　　　　　　　　　　　
　　楼上握手
我只穿阿迪
还没试过nike的味道　　
　　耐克命门之三：渠道　　　　我们应该把渠道放在与品牌同等高度的位置，它们由渠道商把持，和品牌共同构成一场战争的两条主线。它与品牌同时演进，但更有战争的特质，更激烈，也更赤裸。　　　　纵观运动品牌的渠道，像香港百丽、台湾宝胜这样的寡头在全国大肆扩张，实力与战略到位的区域代理商也在大战来临前拼命壮大，希望储备可以与寡头抗衡的实力。比如云南的奥隆世博，浙江的金冠等。他们不仅代理耐克还代理阿迪，不仅销售国外品牌对国产巨头也是不遗余力，他们野心勃勃，绝不满足于为他人嫁衣，而是要把持渠道的咽喉。与品牌平起而坐。而对于身边吃惯了香辣的小代理，他们也绝不会坐视不理。可以肯定的是那些割据着一两个地级市场不思进取的代理商日子会越来越难过，相信在不长的时间里——这个时间不会太长——应该是在2011年之前，也就是说，三年内他们有三个选择：投降投靠、自绝于人民或者悲剧式的死去。　　　　渠道是耐克的强项，正是像百丽（旗下的滔搏体育占其1/4销售份额）、宝胜这样的巨头，还有那些蚂蚁代理军团帮耐克实现了登顶中国运动产业的壮举，帮它在中国实现了年销售70个亿的惊人销售。　　　　在渠道商的管理上面，耐克极尽权谋：百丽利用其在中国的巨大渠道网络迅速拓展耐克在商场的渠道之后，耐克开始担心自己被百丽“挟持”，又担心既帮多个品牌代工又代理多个品牌的宝胜在品牌之间把玩“太极推手”。于是又大力去支持2006年深圳的龙浩、四川的劲浪、浙江的锐力、沈阳的鹏达等各地豪强合作组建的“领跑”体育。企图扶持起来后坐收渔利，不幸的是，领跑领了两年就跑不动了，在08年宣布解散。　　耐克既担忧代理的过于强大，出现足可以垄断通路的寡头。又忧心那些在市场转向时会影响到品牌的小散们。　　　　　　耐克的渠道主要覆盖在一二线城市，对三线城市略有涉及，耐克的有很多多而散的渠道商。在耐克的上升期，这些渠道商起到了散户效应，推动了耐克的迅速上升。但当市场处于下降通道的时候，经销商之间便会变相压价，从而破坏品牌形象。而在渠道上，相对其他品牌商，耐克遇到了欲下不能的发展瓶颈。如果不发力拓展三线市场，便会与那个巨大的蛋糕错身而过，如果在三线、四线城市大力拓展，则面临着品牌朝地端、大众化发展。而李宁是耐克的跟随者，但在近几年李宁意识到散户化的渠道商对品牌和价格体系的负面影响。着手整合。安踏的渠道商比较精简，在数量上远远少于耐克和李宁。并以收编来加强控制力。这是一箭双雕的杀手，顺便堵了寡头的路。前提是，手上要有现金，而前面说过，安踏刚在证交所赚了一桶金。　　　　　　除此，被我们忽略的一点是，商场开始意识到自己也可以成为渠道商，成为最有话语权的一极：他们有地段、有人气，管理齐全，而且长期为渠道商做嫁衣。但随着单体运动城的开业，我想商场应该意识到自己可单独以渠道商的身份出现，撇开那些二道贩子，直接去与品牌结盟。所以，在我所在的城市：一年比一年疯狂的活动丝毫没有停歇，商场可以推出满400减280的活动，他们被迫或主动的破坏了市场，扰乱了健康的商业氛围，让那些锁定于商场销售的品牌荒唐的提价，比如某著名羊绒品牌居然提价100%。它们的目标是先搞跨，再在掌握话语权的基础上重建。用心险恶、目标远大。而谁能在多边因素下争取到最多的利益份额，的确是件技术活，对春风得意的耐克也是如此。　　　　
　　卡帕、彪马，其他的看都不看
　　逐鹿中原　　　　当耐克、阿迪潜入中国，并将火线烧到中国境内的时候，李宁和安踏显然还没有做好充分的心理准备，两个品牌的产品线在走专业体育品牌与休闲运动之间摇摆，而他们又必须在短时间内做出一个是或否的方向性的生死抉择。这应该是完全市场下的第一次抉择，从这一年起，他们所做的每一次选择、每一个战略部署都将成为中外运动之战的历史影象。　　　　1999年，李宁已经感受到了这种压力，于是请模特瞿颖做形象代言，并提出“我运动，我存在”的广告口号。在现在看来，这与李宁定位相背，缺乏战略眼光并欠缺周密的考虑。但在当时，连李宁自己都没有意识到自己的定位到底是什么：没有品牌文化、没有品牌定位，只是一个年销售七八亿的销售冠军。当时的分析人士认为李宁在消费者中以休闲运动的形象出现，短时期与专业的耐克、阿迪并无多大冲突。反起了互相补充。而且这个广告多少对李宁销售超10亿起了一定的助推。以10年后的眼光去看待李宁当时的选择，必须结合当时的背景：在99年前后，服装鞋帽产品中西服是发育的最为成熟的分支：雅戈尔、杉杉等品牌分别以成熟与活力的形象出现在公众视线当中。而最活跃的莫过于热衷于把玩各种概念的内衣产业。而像真维丝、班尼路、美特斯等泛众的“产品”正陶醉在消费力突然喷涌的中国市场。这其中包括安踏和李宁。品牌完全淹没在汹涌钱潮的薄雾里。这一年，离全中国女人人手一条健美裤的壮观消费也相去不远。　　　　太阳瞬间升起局势迅速明朗。休闲类产品的迅速壮大和运动类产品在市场发展中明晰了方向，使休闲品牌与运动品牌在新千年里分道扬镳。直到三年后KAPPA以时尚的名义将两者重新包装整合，赋予新的概念，这应该是服装产业的“升级”方式。它给我们的启发是：外贸、加工、品牌，甚至与其它产业不妨多做一些杂交，或许对于处困境中的企业会孕育出新的发展空间。　　　　对于“李宁请瞿颖代言案例”在后来的回顾中，之所以有那么多营销专家跳出来，指出李宁此举是严重的方向性错误。是因为在与狼共舞的过程中，国内的很多人、企业变成狼，或者在绵柔的外表下有了狼的血性。中国的经营者们在回望历史当中有了更清醒的认识和更到位的理念。这是所有以为进入中国，就可以在产业、经济上任意蹂躏的台企、日企、韩企等外企最为惧怕的。至少，在08年之前，他们不惧怕有着到位崇洋意识的消费者，却对中国的制造企业胆颤不已。　　　　而同在1999年，安踏签下孔令辉作为代言人，此举被业内安踏崛起的开始，也是两大品牌的不太露骨的第一回合。安踏胜，为后来与李宁抗衡积蓄了第一桶资本。　　　　但到了2003年夏天，安踏请台湾青春偶像歌手萧亚轩做校园运动系列产品的形象代言人，这与李宁的路线错误异曲同工。安踏马上意识到自己犯了错误，此后5年，再也没有娱乐明星在安踏这个决心走专业路线的运动品牌宣传上出现。　　　　在03年的那场外资品牌巨大的影子笼向中华大地的时候，李宁出于本能的想在对方的边角上杀出一片来，李宁就选择了扩张国际市场，显然这是一个仓促和草率的决定，我想决策层的这个决定多半应是无奈之举。结果是失败。之后，国内品牌缩着脖子，忍辱5年。即使在自家大院里奥运盛会里，李宁也只使了一个取巧的策略，而耐克则以高于李宁一年销售额的巨资拿下奥运的赞助权。中华大地上意气风发的仍是外资。　　　　方向感的缺失是李宁与狙击耐克的失分点。　　　　　　2008年，李宁CEO张志勇提出将把发展的重心重新转到国内，并表示要把主要精力放在国内的市场。大意是要改变产品，加强设计，在设计艺术上体现中国特色，并做大做强国内市场。　　　　而安踏从来就将国内市场做为其腾飞的起点。2008年，安踏的产品定货会上，一古装男子持剑而舞，“越磨砺 越光芒”不像是广告词。更像是对当下运动市场的宣言。机锋毕现！　　　　2008年，中国市场硝烟日盛。加之海外经济的衰退和萧条，所有的火力都调集到了“中国市场”，在这场引弓而发的战争中，国内两大巨头是在竞争中互相勾合还是采取攮外安内或许会决定彼此的命运。他们在之后的五年中留给我们什么样的背影，在08年之后又会有什么样的表现？　　　　无论未来走向如何，我们不能被“外企”“跨国的”这些颇有噱头的面具吓着。其实，他们与我们一样无知。　　　　2000年，耐克与李宁第一次交锋。当时的背景是亚洲还未从金融危机的阴影里出来，像日本这样的老牌发达国家市场发展迟滞，在当时，中国是最好的选择之一。各外资巨头不约而同加大了在中国的市场拓展。　　　　在这一年，耐克进入中国已有些年头，从锐步手中重新夺回美国老大超过十年，坐上世界运动品老大的位置也已经有四年。但对当时的中国老大李宁始终找不出下嘴的口子。于是，耐克把在中国的第一竞争对手从阿迪达斯转到了李宁。推出了100-400元的低价位产品。市场嘘声一片，正是中国的消费者帮耐克意识到自己可以在中国做一个本山式的忽悠客。于是迅速转变策略。坚定了高举高打的路线。从某种程度上是中国的消费者主动热情的把耐克推向了市场的宝座。而消费者之所以有如此表现，则是国内长期消费物资短缺等复杂环境的影响。任何因素都会像蝴蝶效应一般传递和推导，反过来，国家的进步，必将助推品牌的完善、推动品牌在国家层面的世界影响力。强大的美国让耐克在中国生根。而当时占据国内一半市场份额的李宁也在2000年想到了拓展国际市场。而与耐克交锋中屡屡落败的阿迪得到了喘息的时机，在重新审视了自己的品牌定位之后，阿迪请科比做代言，努力改变“中年人”的形象。并在中国市场挥金如土，通过几年努力，重新拉近与耐克的差距。在2008年以超出李宁全年销售额的赞助登顶奥运，欲毕其功于一役，与耐克一决生死。　　　　可李宁失败了。并在该加大力度开拓国际市场的年份里把重心转到了国内。因为国内的运动市场通过近十年的培育，通过奥运的催熟，已是一个相当可人的大蛋糕，而分蛋糕的时候已经到了。李宁错过了明天，但谁也不想错过今天的午餐。　　　　
　　最讨厌穿有商标写在身上的衣服了
所以一般不买运动
尤其安踏和卡帕最垃圾
山寨的感觉
李宁好的多
　　KAPPA的LOGO　　　　在卡帕之前，没有哪个服装、运动品牌把LOGO作为设计的核心元素，也没有谁把这个元素演绎的如此淋漓、张扬。与之相比，风靡90年代初的梦特娇只是一朵凋谢的花。LV在其面前也略显黯淡。KAPPA就是用夸张和富有侵略性的尺寸、鲜艳夺目的色彩，以其张扬暗合了男女都是“超级”的潮流，暗合正处于秀出自己、张扬个体的中国心理颤变之潮。并在一定程度上辅助和推动了这股潮流走向颠峰，直到潮流的溃烂。在05年的时候，我惊叹于KAPPA的惊人之举，在08年的时候KAPPA也意识到：当以它为首的大LOGO流行潮退去的时候自己该找寻到一个超过、至少不逊色于LOGO之潮的创意。而所有具有独立穿着意识的消费者都搬了马扎在边上悄无声息的坐观。　　　　另外：　　作者：再見悲哀　回复日期：　16:29:04　　　 　　最讨厌穿有商标写在身上的衣服了 所以一般不买运动 尤其安踏和卡帕最垃圾 山寨的感觉 李宁好的多　　　　——————————逻辑上至少有两个问题：）　　
　　DDDD-4L　　　——————————逻辑上至少有两个问题：）　　----------------------------------------------------　　　　因为你捧安踏和卡帕踩李宁嘛~~
　　不能不承认还是有点差距的~现在价格的差距小多了~其它的就不能说了~我也希望有天我能不穿AD，NIKE而去穿李宁，ANTA等。。。
　　 　　　　作者：再見悲哀　回复日期：　12:46:03　
　　　　DDDD-4L　　　——————————逻辑上至少有两个问题：）　　　　----------------------------------------------------　　　　　　　　因为你捧安踏和卡帕踩李宁嘛~~　　　　　　对新生品牌表示肯定和赞许，也是对老品牌的鞭策，但你让我意识到，其实老同志也需要偶尔表扬一下：）好让他们继续奋蹄——问好再見悲哀
　　顶一下
　　安踏凭什么跟李宁平起平坐？。。
　　你这只能搏取别人的YY欲望
　　09年 历史的分野　　　　正如前面所说的，支持在耐克、阿迪后面的文化大旗轰然倒塌，但在09年2月的终端市场上观察到耐克、阿迪、锐步、匡威依然梗着他高昂的头颅，生怕重蹈10年前价格下降导致销售下降的戏剧覆辙，他们应该像奥巴那匹马一样回头看看来时的路，看看那片破败旗帜上的破碎星光已不复鲜艳，即使这样，有很多人恨不得将其撕碎，成为碎末。他们的出路在于弃子断腕，或者，像许多国家对待中国那样的，包抄敌方的大本营，策略性的降价，这是战略，但也需要熟知市场后的精妙技巧。但在目前，他们无法逃避多代理制度下崩盘式的关店，肯定是有什么地方出了问题。　　　　相反，KAPPY、彪马要来的现实的多，愿上帝保佑他们。在KAPPY的一家门店里，我听到销售员对工资节节下降的抱怨。　　　　任何的决断和由之而来的冒进都为之过早，在营销的江湖里，既然风声再起，便没人可以独自逍遥！　　
　　当下，全球经济危机，美欧作为耐克和阿迪的大本营正风雨飘摇。本土市场萎缩已是板上钉钉的事。在这样的背景下，他们将更加重视、倚重新兴市场，比如中国。要保持全球范围内的业绩总额，在中国市场上他们该做些什么？该怎么做？他们想干什么？准备干什么？已经开始干什么？这是中国的企业应该关心的。　　　　而对中国而言，这场危机只是波及而已还是伤到筋骨？是信看风云还是50步笑百步？这一点最为关键。而无论是前者还是后者，对国内的产业将是一次大浪淘沙，谁是英雄谁又不幸蒙难？谁能成功抄底谁又不幸成为商界的活化石？一批体质相对孱弱的企业必将死去，有实力、抗风险能力强的企业得到留存和壮大，并得到一次千载难逢的扩大市场份额的大机遇。而我们的李宁、安踏们在思考的是：　　　　攮外还失安内？　　　　这是一个两难命题，一个伪命题。因为市场是多维的。但它的确是一个命题：你的战略重心放在什么地方？作为国产的两条最强大的体育产业链李宁和安踏，它们是该合纵连横、互相勾合向上？还是彼此厮杀咬成一团让洋和尚偷偷松口长气？选择前者，表示他们将暂时把江湖恩怨搁置在次要位置，在一个千载难逢的机会中联手斗魔。可能的结果：1.魔头恼羞成怒，将其一一击杀击残。2.魔头铁布衫背破，两大侠身负重伤并遭到一直觊觎已久的江湖人士围攻，并为此耗尽体力。选择后者则表明他们将抓住机会混水摸鱼趁机将大小山头各路诸侯一一荡平。耐克阿迪将有一场免费提供的戏看——但同为全球这个覆巢下的卵——下行的消费在国产两巨头的推搅下他们未必会有看戏的快意。甚至有可能成为一次并非直接针对他们的、包藏阴谋的阳谋。　　　　这又是一个十字路口。一个模糊的身影站立于时代的街头，四个方向的道路淹没在雾霭之中。这样的镜头在历史上曾多次出现，出现在春秋战国、出现在中国近代史、出现在电视产业上，当时他们遇到同样的问题，在各自的具体背景下他们做出了不同的选择，但之后的结果再也无法更改，他们将背历史定格，成王败寇，一战而已。　　　　附：四巨头0708财报关键数据　　　 耐克全球（$) 阿迪达斯全球(欧元） 李宁(￥) 安踏(￥)　　2007销售 163 103 43.5 31.82　　2007毛利率 44% 　 　 33.50%　　2007净利润 15
　 　 　　　2008销售 186 108 66.9 46.3　　2008销售增长率 　 9% 53.80% 54.80%　　2008毛利率 45% 48.70% 48.10% 40%　　2008净利润 　 　 7.21 8.94 　　2008利润增长率 　 　 52.30% 66.40%　　　　从体量上来讲，2008年国内两巨头与世界及大佬的比为1/20。但从10年前，这个差距至少缩小了5倍。最新的数据失09年耐克三季财报出现2%的负增长，而国内两巨头的公告数据是30%的正增长。这两个数据可以暂时的看作混乱局势下的端倪。此端倪摇曳如莲花。　　　　　　
　　 耐克 阿迪达斯 李宁 安踏　　单位 美元 欧元 RMB RMB　　2007销售 163 103 43.5 31.82　　2007毛利率 44%
33.50%　　2007净利润 15
　　2008销售 186 108 66.9 46.3　　2008销售增长
9% 53.80% 54.80%　　2008毛利率 45% 48.70% 48.10% 40%　　2008净利润
7.21 8.94 　　2008利润增长
52.30% 66.40%　　
　　/ 耐克 阿迪达斯 李宁 安踏　　单位 美元 欧元 RMB RMB　　2007销售 163 103 43.5 31.82　　2007毛利率 44% / / 33.50%　　2007净利润 15
/ / /　　2008销售 186 108 66.9 46.3　　2008销售增长 / 9% 53.80% 54.80%　　2008毛利率 45% 48.70% 48.10% 40%　　2008净利润 / / 7.21 8.94 　　2008利润增长 / / 52.30% 66.40%　　
　　个人感觉晋江的品牌多数还是不错的。我在2004年买了双“雷速”运动鞋，这是晋江的一个小品牌，赞助过CBA两年。穿了四年，除了鞋面有微小的裂纹，整双鞋还是好好的。
　　时尚是资本的附庸——阿迪达斯在中国的开疆拓土　　　　在梳理历史与关注当下之间，我想，在现在，后者更重要，尽管它们即将成为或写入历史。棋到中局，这将是一个重要的时代。有一个声音发自世界的背后：决定命运的时刻要来了，它是现在，也是将来，但不会让我们等太久——不过我们得保留对这一重大时刻起码的耐心！　　　　细心观审中国的时尚产业，我们发现“运动系”的资本无处不再。它们对比“T台上的时尚”述求似乎相对单一。但他们正改变先前的陈规，积极的投身、渗透到时尚里面。它们最终将以财气粗大的身形投射出时尚的灵魂。而那些先前在经济狂潮中风花雪月的优雅与奢侈品牌在萧条的经济下度日如年，将市场让渡于资本的强者。这种趋势，将使得那些“专心于做点时髦”的群体地位尴尬，在资本的裹挟下，它们将成为附庸。在过去、现在和将来，这样的情况会一直存在。　　　　在世界的幕布之后，阿迪走上中国的前台。　　　　让我们看看这个让我生出颇多感慨的德意志体育系：相对于耐克，个人更佩服他们在中国的运作团队，这个试图在中国土地上扭转与后者全球地位的队伍。在中国市场上，他们脚法严谨而不拘泥。谁说资本不是一场球赛：谁都会消亡，但不是谁都能在光芒隐退之后再度升起！做一次资本的舞者！而阿迪在中国，正努力的向我们证明这是可能的。　　　　阿迪系的成员：　　　　1、阿迪达斯常规店铺（运动系列）　　2、三叶草——阿迪的经典系列（传统系列）　　3、锐步，世界前三的运动品牌，这个在美国从耐克手中夺走老大位置又被耐克夺回的过气老大2005年被阿迪-所罗门以38亿美元收入旗下。这是一次颇有意味收购，因为锐步曾经超越耐克,而正是耐克从阿迪手中夺走的NO1.　　4、Y3（奢侈系列）——与时尚大师的联姻品牌。山本耀司负责设计，由阿迪运营。2002创立。2006春夏进入中国。创意总监山本耀司将其个人风格融入Y-3。我认为这一联姻的意义在于它以时尚的运动化逆转了运动的时尚化，使体育系的资本悬挂奢侈品的标签走上T台的中心。　　5、SLVR——阿迪达斯时尚系列。日纽约时装周期间在纽约SOHO区开设全球首家adidas SLVR店铺。日，北京三里屯阿迪达斯品牌中心进行品牌发布，宣布进入中国。　　　　可以看到，强大的阿迪在中国拉出一条长长的战线，中国人多口杂，而它似乎也大有大小通吃的意思。在下一帖，我将罗列耐克在中国的战线，比如耐克和其收购的当年老大：匡威。然后做一下对比，看看他们在过去是如何取得成功、他们做了什么，现在在做什么。做的怎么样，效果如何。而我们又该做点什么，哪些是我们不应该去做的，而哪些从历史来看我们正在范错误。因为在有的时候，活的长会显得更重要些，而在另外一些人看来，痛快的活一生才是根本，所以在大多数的事件中，我认为不应该去评判对错。而是你做的是不是和你想达到的路线一致。　　　　题外：从我的内心里，一直反感奢侈品，是出于对这个时代的不信任——快餐文化主流当道、资本与逐利塞满人心的社会里，奢侈是一种假定的愿望，我不相信它能在这么一个虚浮的社会里沉淀物化,它们太过迅速，它不会是真实的，也不能是产品。我想我们在历史里才能够找到。当然，这里我们是基于即成的现实讨论的，只是想让大家看到一个运动品牌的资本触角延伸的方向。但我还是要说：Y3的价值远远够不到它的价格，无论是简单的成本还是玄虚的设计。还是那句话，衣服不是原子弹，我们更欢迎大众的和朴素的高雅。这个时代众多不满之下有一点是我欣赏的：它熨平了很多特权，比以往的任何时代都要平等——尽管它还是存在无数的不公。所以我更喜欢契合这个时代建设性优点的东西。　　
　　很少在这里看到专业写鞋业市场的文章，支持一下
揭露一个内幕。据说AD和NK产量锐减，销量大幅下滑。在中国的AD和NK基本是在做些保本买卖了。鼎盛时期已经过去了。　　　　
苏州唯亭偌大一个DA werohuose出货量消减一半有多。　　　　 -----------------------------------------------------------不过质量的确很可以。
　　动荡还是飘摇　　　　在中国市场上，阿迪达斯对耐克开展了肯德基式的围剿，凡是有耐克的地方，几乎边上都长着一家门面更为宽大，门头更为高耸，形象更奢华的阿迪达斯。显然，在中国，它对耐克展开了凌厉的攻势，至少在品牌的终端形象要胜之一筹。但这只是战争的一部分。在风雨之年，也许我们关注那些隐身于战争背后支撑着战争的公司负债率、现金流、实际的销售增长和库存的压力显得更为关键。　　这是日的一组消息：　　2009年第一季度，阿迪达斯税前净利润与上一财年同比下滑了97％。除拉丁美洲，第一季度阿迪达斯全球各区域市场业绩全面下滑。欧洲销售额下降了6％。北美和亚洲市场，销售额也出现下滑。来自中国和日本的需求锐减导致亚洲的销售额下滑了6％，北美市场下降为17％。　　 　　截至2009年3月为止，集团存货上升18％。公司负债率为81.8％，而2008年这个数字是72.9％。其最主要的竞争对手耐克公司较早前发布的2009财年第三季报显示，公司净收益也锐减为2.43亿美元，去年同期净收益为4.63亿美元。　　与我们有关系的是：耐克和阿迪。这些洋贵族在09年是否依然高举头颅，依然以西方式的狡黠俯视那些散布于中华大地的羔羊。或者，它该低下那颗高傲的头颅。好好思考一下那些庞大的库存，它们将像一颗威力巨大不断膨胀的炸弹：低价出售存货，这样做将同时把数十年来精心塑造的品牌廉价的沽售出去。如果继续囤置，上帝知道这意味着什么。　　在09年的5月回望，最成功的当属李宁，甚至是他15年来干的最成功的一次，提价，然后甩下一帮在土丘上杀黑了的眼的安踏、特步和三线品牌。专注于在CCTV5上宣传他羽毛球的精妙，一上就是两牌。无论怎么算，这都是一笔合适的买卖。在09年，长期的摸索、失败、苦闷和深思让他在动荡的市场下以其沉稳内敛之心向市场刺出一剑，看似无奇，实为久积而发。无论选择以羽毛球为突破最后结果如何，看客们觉得他第一次有了方向感，辨识出哄闹市场下清幽的商境！　　09年，或许是世界范围内运动品牌的第二章节：卡帕、彪马这两个风光一时的家伙一个将受到挑战，一个渠道颓势已现。品牌如草木，亦见荣枯。　　
　　打不倒的,现在满大街都是...
　　国产的质量确实不如AD、NIKE　　　　而跑鞋两巨头又不如 Asics、Mizuno、New Balance
　　一个值得纪念的年份，回首方见其高伟　　　　在09年的业界，发生的几件重要事情：或是资本联姻，或是合纵连横，总体而言，国产品牌借着资本的媒介开始了一波对将整个中国体育行业产生深远影响的上市和收购潮。而与之对应的国外品牌则神情抑郁而消沉。09年运动系的光景像老话说的，有人漏液赶考场，有人辞官归故里：　　　　1、 百丽与阿迪的库存事件。标志着像耐克和阿迪这两个国际巨头在经济危机之后的渠道策略将产生分野。　　　　2、 以美津浓为代表的洋品牌在大陆关闭了数量不等的网点，开始进入一段收缩期。　　　　3、 361于日在香港上市。体育品牌的上市总数开始向10迈进。本土的强势品牌继续加强与资本的联姻。在中国的鞋服产业中，“晋江运动系”走在了温州皮鞋系、深杭京沪女装系、童装产品的前面，也把休闲、羽绒、内衣、正装系的企业甩在了身后，随着行业洗牌的加深和产业集中度的提高，资本的触须对其兴趣渐浓，将对行业产生深远的影响，这种变化也必将催化人才在行业内的环流。　　　　4、 7.3日，李宁以1.6亿收购石狮专业生产羽毛球器械和相关产品的凯胜体育。在2009年李宁以羽毛球鞋为突破口，开始进行以400-600-800-元以上——价格梯度的提价尝试。试图突破原价格定位。而其之前的核心价位是在300元附近。1000元以上的产品是继08年的登山鞋之后再次出现在其价格标签上，相比去年，这一次提价得到了营销广告的全方位配合，比之前有底气， 但在目前看来，尚只能定义为尝试。　　　　5、 8.13日安踏取代百丽成为与KAPPY同属意大利品牌的斐乐（FILA）在中国的商标与专营所有人。这是一个以中高端网球产品为主打的品牌，在意大利本土的地位排在被李宁错失了KAPPY和错失KAPPY后补仓收购的lotto之后。　　　　附:体育品牌上市回顾：　　2004年李宁香港上市　　2005年鸿星尔克新加坡上市　　2007年百丽香港上市　　2007年安踏香港上市　　2008年特步香港上市　　香港上市　　　　2009年匹克计划上市　　　　
　　 2012　　　　以奥运纪年的2009：尾随一场世界性体育盛会的是一次世界性的经济危机。在经济危机中我们发现那两个离海滩最远的黄毛居然忘了穿丁字裤。而中国在这两大事件中显露出来的成色使国人摆脱了数年口号式的自信。显露出“舍我其谁”的风发之气。诸如“自信”之类的口号借跌宕的风云内化成国人的精神力。是的，冬奥会上中国运动健儿已不惧冰雪。对于舞台有了行路般的平常心。　　　　就像“打败耐克”这样的标语在短短的一年半之后便不再具有指向性的现实意义，至少，在2010它不再是一个新鲜的宏大主题，美国佬和德国佬在中国市场上如期陨落。我们看到的是李宁从2008年的65亿年销跃升到2009年的83亿，使阿迪耐克之流成为已然、必然的昨日黄花。安踏站在中国这块巨大基石上，在冬奥会的领奖台上雄姿英发！　　　　如果说先前是卧薪尝胆的话，那么在成功反击了这些霸占中国市场多年的外国佬之后，如何开展外线作战应该成为2010年想有所作为的本土品牌要筹谋和践行的要务。耐克阿迪即使在奥运盛会后一场病痛而倍感憔悴，但它们袖标上“世界级”的标注虽然很小却很清晰，毕竟还是世界的王者。KAPPY虽然被温州的慕容世家以“法国KAPPY”和“美国KAPPY”的幌子玩了两把还施彼身，为证明自己才是真身奔碌一年，但它曾经的渠道和品牌运作能力依然不容漠视。当然，还有先前笔墨过的PUMA…　　　　而另一方面，国内的运动品牌内部战争从代理商近十年间的打打杀杀，开始发生阶段性的转变，随着行业集中度的进一步提升，各路带头大哥们开始赤膊上阵以“直接经营”的垂直体系来强化供应能力、执行能力和政策的有效性，各种战略性的方阵之间的搏杀在全国核心市场全面铺开将是2010年的行业主线。　　　　使我感兴趣的不是这些互相交杂的线索，而是2011年，这个行业的阶段性结果是什么。在外国寡头被暂时消除之后，行业需要多少时间来合纵连横，直到真正的寡头再次现身？　　我们可以来猜一下，大体是这样的：　　1. 外国佬在“中国”这个标签迅速崛起的同时，放下了矜持，推出了具有杀伤力的大举动，告诉业界，他们任然是行业话语权的主导者之一。任何过度乐观的家伙都将付出巨大代价。　　2. 国内的行业头羊开始实质性的在国际市场上开疆拓土，从国内品牌迈向国际品牌大道中一些现实问题和困难将凸显出来，地域、文化、市场差异冲突。行业人才也在这一过程中向“世界级”提升转型。　　　　3. 国内战线的全面铺开和一年的厮杀使体质羸弱和战略缺位的企业颓势隐现，成为三五年后的定型性洗牌创造垫脚基石。　　　　4. 开创性的经营营销模式使一到数家主流外的企业如黑马跃出，它们借着新的流行风潮打破了已延续数年仿而无创的产品模式。让市场和消费者知道：这个世界除了洞洞鞋，还将有一些东西让生活充满想象和乐趣，在将来，那些真正懂得生活艺术的企业，具有强大和持续创造力的企业将受到市场由衷的尊敬。　　　　5. ……　　　　2010年的期待，注定是充满了乐趣。　　日　　
决战中国　　　　日一则试探性的消息使市场意识到耐克亮出了它们的必杀技：拉宽旗下产品线的价格定位，朝以300元为下档价格段俯冲，并以此作为未来5年的规划方向。而两周前李宁“换标事件”将标志性的成为中国体育品牌正式进军国际市场的誓师。李宁同时要将目标价位从300元一线向400-600一线发展。这些消息像之前私下揣摩的一般，如期发生。我不知道这场即将开始战争需要多少年才能尘埃落定，但它们将迅速发生并变为现实，如果他们行动不至于太过迟滞，最晚在2011年的春天我们就能在县镇地区看到这种定位中低的国际大亨们低下他们高贵的头颅，同中国的二三限品牌一同争抢庞大的中国市场。并接受中国品牌在全球范围内的挑战和争夺。　　　　不必恐惧，耐克的降价首先是一次去泡沫化的过程。当中国的企业学会诚信的时候就是这些洋品牌放下忽悠的时候。这个时间不是2009，也不会是2012，它就在当下。这些洋和尚撸袖子的时候，也是他们黔驴技穷的时刻。如果他们还是以低性价比的产品来保有他们最后的虚荣的话。当然，价格定位重心的下移将加剧品牌间搏杀的残酷性，尤其是在中国市场上，这将是耐克、阿迪、李宁、安踏、特步五大诸侯间的最后一次大规模厮杀，可以预见，这场厮杀后，各国再无征战之力，各品牌将进入市场沉淀后的微妙平衡中。而渠道重心与耐克5年计划高度重合的安踏将遭受最大的冲击，对于李宁来说，这场可能发生的巨大变化是危机，更是乘机上位的大机遇。从去年开始乐途渠道的强化和早于耐克发布的朝上定位的价格方向和换标行动，显然，李宁已经准备全力一战。特步同学剑走偏锋，除非运气不够，它能够流转自如。而五大品牌外的其它二三线品牌在三年内将面临市场乞丐和部分流亡海外市场的遭遇，而且在现在他们已经丧失了扭转局面的机会。在划分阶级成分的时候，他们一律被定位为贫下中农，他们可以做的，更多的跟更消费者一起做市场的观众，并兼职“炮灰”的龙套角色。这话说的太过决绝，但市场的现实性往往比我们想象的更为血腥。只有那些有产品差异的品牌可以求得一线生机。　　　　不必一味的防守，反观一二线市场，国内品牌更需要做的是先把市场搞大，把视线搞乱。如果可以，这将给洋和尚的后方致命的一击，目前有这种能力的是李宁和安踏。乐途和斐乐将是最好左右翼。　　　　对中小渠道商的变化是市场竞争的加剧将削薄行业的利润，代理制这种相对松散的机制将进一步被分公司这种组织更严密的架构方式全面取代。而对于消费者来将，他们所付出的每一分钱将花的更为实在和物有所值。　　
　　质量材料款式要是真那么好的话，牌子就硬！好东西在各个方面就是体现出不同来，与文化、环境、市场、材料、科技、资金、理念都有关联，就是对别人关心、对敌意的文化尊重都比别人强！
　　鞋子只选ａｄ，ｎｋ，其他都不看，服装无所谓
　　 不支持什么牌子，脚舒服最重要
　　2011——行业混战和优势产业世界性布局潮的到来　　　　2011年的运动品牌市场竞争将要造成的最终结果可能不是我们想要的——最可能的结果是造成整个行业的涡流，国际品牌国内品牌都将被合力制造的涡流卷入其中，难以自拔。在2011下半年或者2012年，各大品牌将在一片颓伤的市场中以一种忧怅的姿态回顾这一年。但这或许是市场高度集中道路上一次必然的疲乏经历。对这一年的回顾，将使得每一个市场人都感到心力憔悴：无论是计划在2015年前在中国的二三线市场与本土品牌正面拉开战线的阿迪和它计划推出的廉价版阿迪-NEO子品牌，还是在增量稳定、现状饱和的市场中以折扣战的方式对砍的本土品牌，在这样的市场环境下，任何企图以高姿态来面对市场的操盘手都要随时准备迎接股东大会的炮轰。在中国动向2009年市场颓势已现财报依然鲜丽的第二年，终于把阿迪大中华区前CEO请了进来，但时尚这朵颓败的花不是一个两个洋和尚可以解决的，KAPPY的困境或许比其他品牌的困境来更严峻些。至于PUMA,更像是曾经迤逦的春水，毕竟，东去了。　　　　在2010年的市场里，我们有百分之三十的机会用一半的钱买到标价只有耐克三成半的安踏、鸿星尔克、匹克、德尔惠、亚礼得、喜得龙、CBA，有百分之二十的机会从频频见于终端的“买一送三”活动中以一双鞋子的价钱买到三双鞋子。在2011年这个机会还将进一步扩大，这更像是一次彩电困境在10年后的重演。除去财务结算的挪移，毛利的下降或大幅度下降必然直观的体现在财务报表上，体现出一个行业在近乎饱和的市场下的必然特征。除了运动系之间的直接争抢，运动系与休闲系的互相渗透和挖角使得2011的市场变得更为迷离。2010年国内休闲巨头美邦和森马都将触角实质性的伸向平均毛利率高于自己的运动产品。而电子商务即将迎来的三年爆发式增长将以颠覆的姿态对垒传统的零售业。在人才维度上，运动系的人才开始溢出到市场集中度相对较低的女装行业。　　　　尽管强化产品的定位，强化产品的差异性在这样的市场格局下所做的努力不再可能和回报成合理的比例，但这种蛰伏性的内修依然是耐力持久信心笃定的企业家的必为之事，除此，从资本市场获得后续战争的能量整合大行业内的优质营销资源，开创和尝试奇兵式产品策略都将成为行业结束这场混乱后立足根基。　　　　在内需进一步爆发不能一簇而就，而生产力遭遇到青春期的胀痛时，从战略上努力保有和看淡既有蛋糕，把战力部署到海外，以名族品牌的名义向世界亮剑更无负于这个时代和眼下的中国。如果国力的增长是以内部混战的方式进行市场体现的话。　　　　我更愿意相信，一场格局更为开阔的中国优势产业世界性布局的大潮将从一片混战中以令人仰视的姿态横空而出！阿门！　　
　　李宁的质量和耐克接近，而安踏的质量，太次了
　　其实没什么好讨论的，这些东西在美国也就是四五十美元的垃圾货，就像在国内你们买双星一样
　　多事之秋 输而不败　　　　当老大总是不容易，在稳坐国内第一多年以后，从2010下半年起，李宁的掌局者日子有点不好过。在2011年新年之后，行业内开始出现安踏2010年已然超过李宁的舆论。事情源于李宁的换标运动和关店事件。换标运动是将李宁的之字形LOGO断成两截，并对LOGO的线条进行刚化。与换标同步的是李宁将定位于90后的口号。而关店事件则因为李宁对渠道的整合。对于换标本不是一件需要大家过于讨论的事情：一个是换标对于企业来讲并不是李宁的单独行为。另外，改动也不是很大，其视觉识别性并没有进行颠覆式的再造。其核心是李宁对这次换标目的的阐释或者说市场对它的解读。到最后这运动给消费者的暗示是“我们以后将不再为那些60后乃至80后服务，我们的定位是90后。”这样的表达显然与李宁那些60-80后的中坚消费者的需求相背，虽然李宁的初衷可能只想抢在其他品牌之前讨好国内的90后，但实际上相比李宁固有的消费群，由独生子女构成的90后群体相对较小，另外一个关键点是：李宁在市场上所销售的产品其实际消费定位仍然在60-80后。由以上原因造成的产品诉求与营销表述的背离，营销方向与产品跟进的脱节使李宁品牌营销遭遇了一场李宁式的滑铁卢，甚至是闹剧。　　　　在2010年报尚未发布之际，市场开始传出安踏将在2010年全面超越李宁的消息在业内四散。对于安踏来说，这个晋江板块的领头羊终通过自己多年的拼搏，从10几年前市场不及李宁一成，品牌不及李宁万一的草根一步一步走到了属于他的舞台,并站在国内运动领奖台的中间，代表着中国，出现在世界和国内运动赛事的视觉中心。我们不能说2010年的李宁是失败者，但至少，在与超级女生类似的超级企业PK赛中李宁输了一局，安踏成功的背后的汗水、精细化运作对于大多数人看的都不是很真切，但谁都愿意相信：成功不是偶然的。事实上我们更愿意看到一些“龙头老大”在新秀前被PK，只有龙头老大的倒下，我们才能强烈的感受到国内企业强大的新陈代谢能力，才能在一波一波汹涌的新锐亮相潮中感受中国经济浑厚的后劲，或许在2010年安踏超越李宁是一件好事。至少对运动品牌行业来讲。我们愿意期待下一个安踏的超越那个即将符号化的安踏。　　　　安踏在奥运会之前就开始表述“草根”这个营销理念——把姿态放的很低，但是暗合了中国30年开放来的经济内生力。相对于像晋江这样从作坊一路发展而来的企业，李宁的平台显然要高很多，或许正是因为这样的差别，当整个市场趋于饱和，市场竞争由“把蛋糕做大”转变到“把自己那块蛋糕切大一点”这样的白刃战时，李宁必须得承认的是自己在渠道管理、零售管理、市场敏感度等等确实有致命的弱点。如果说这些弱点在奥运之前行业蛋糕快速膨胀期允许存有适当宽松的空间，那么从现在开始，这些链式竞争点上的所有环节都将决定李宁是输了还是败了。如果只是输，我们可以花1-3年的时间重新把失去的拿回来。所以换标事件和关店事件不过是企业试图正视和改变内在营运机体问题的表象性问题。其根源在于竞技者是否时刻保持者竞技的心理和状态，这一点上，无论是在运动竞技场还是企业竞争，李宁比所有的企业都更有发言权！　　
　　大败局　　2012年上半年的运动品牌市场最引人注目的不是增长，而是一个个大败局：　　李宁的失败在于战略失焦：“90后李宁”的战略没有产品线的配合，注定是不接地气的举措。更大的损失是如此高举高打的战略挫伤了60后70后80后的品牌忠诚度：他们感觉到这么多年来，自己就是李宁努力踢开的消费群体，而自己还巴巴的当了这么多年的二愣子。说实话，张志勇下课事件晚了2年，2年，对于瞬息万变的运动市场是致命的：市场竞争关键期的战略性失误+高管核心团队的剧烈动荡，李宁不陨落都难。　　另一个大败局是承脉于李宁系的KAPPA，2011年销售下滑42%，利润下滑93%，寥寥数年，荣枯一瞬。KAPPA成于产品，也正是它飙扬的品牌风格让它瞬间陨落。　　安踏一直企图以草根的姿态，低调的代表中国民族品牌的脊梁走向世界，这是一个值得尊敬的品牌，但在2012年，它潜心推动的品牌提价策略遭遇长达四年的经济危机迎头痛击，这是一个有担当的品牌，除了经济危机、行业危机、品牌本身的渠道危机这些时代危墙外，安踏仍然是最有可能代表国产品牌挑战阿迪 、耐克的中坚力量。　　乔丹短期来看将止步于上市风波，应了那句：出来混，总是要还的。　　贵人鸟在海边奔跑的广告片隐喻着这个品牌开放和永远孕育在其体内的年轻活力，最近两个年度的品牌传达的很到位、成功。　　361有一位强大的诸侯，近3年来看，犹如持一重斧，劈开胶着的市场，放20年来看，过于强盛的诸侯终归是中央王朝的隐患。　　除了这些品牌，我们还可以观察到安踏失败的时尚副牌策略、失败的以菲乐借力走向高端的策略，竞争下的品牌建设是条荆棘路：曾在06年风行的彪马消失的了无踪迹。而更多的三四线市场注定会在行业份额集中的道路上走入逼隘的胡同里：一头是资本的挤压，一头是市场的消耗战——它们不是没有选择——但总体而言，它们可以得到的机会实在不多。在2012年我们每个月都能看到这些品牌在区域性的市场中一步一步，奔跑着消亡。有生有死，或许这就是市场，如同这些市场背后的人，也会消亡于一个时代之中，连同他们永恒即一瞬的纵横阖捭。唯一不会消亡的：是这些终归消亡的市场和人之间曾经留存过的市场划痕——这些痕迹无论是整齐的笔触还是激情奔涌的描画——都将留存在市场的脉络之中，为那些百年品牌抔上一杯杯枯骨。只有真正植入职业人灵魂的品牌才能经历住历史的淘洗，沉淀出未来具有厚重历史感却总是走在常青路上的中国品牌。　　粗笔
　　穿过NIKE或AD的，就不会再穿LI和AN了，鞋好不好你的脚最知道，当然前提是你不是从地滩淘的
　　nike ,李宁都穿过,经常穿,没觉出什么太大差别.我穿的都是跑步鞋.
　　楼主大谈运动品牌的市场和商业竞争，回帖的群众都聊穿鞋感受　　
　　发现楼主半年一年才来总结一下。现在13年过半，该来更新一下了吧？12年全行业的危机触目惊心。今年大概活过来的运动品牌何去何从似乎又到了一个拐点？各自相信都从危机中学到了很多。除了李宁的重生让人期待他的下一步动作外，阿迪耐克也在这分道扬镳。阿迪似乎坚定的走运动时尚路线，耐克还是专业运动一条道走到黑。国内品牌如何应对？等待楼主评说　　
　　作者：nearestLEE 来自：Android客户端 时间： 18:27:34　　发现楼主半年一年才来总结一下。现在13年过半，该来更新一下了吧？12年全行业的危机触目惊心。今年大概活过来的运动品牌何去何从似乎又到了一个拐点？各自相信都从危机中学到了很多。除了李宁的重生让人期待他的下一步动作外，阿迪耐克也在这分道扬镳。阿迪似乎坚定的走运动时尚路线，耐克还是专业运动一条道走到黑。国内品牌如何应对？等待楼主评说　　__________________________________________________________　　个人感录。感觉眼下是最差的时候，淡化大宏观的影响，私下推测最差的其实已经过去。运动更像一支超跌的蓝筹。终将归来。在产业经过快速拉升和盘整之后，自然进入到相对成熟的稳定阶段。所以，再次归来时，只有那些将缺乏创新的产品、粗放的供应链、缺乏风控的运营模式彻底蜕变的企业才能赢得中局的胜利。下一次胜利，或许将奠定更为深远的未来，尽管，这种未来是为颠覆而存在。
　　2012——2013年5月体育运动品牌媒体资讯　　《2012年度财表/部分含13年各Q》：　　耐克：2013第一财季净利润下滑12%后，2013财年第二季度净收入再度下滑18%，至3.84亿美元。其中，销售额为5.77亿元的中国市场下跌11%，居全球市场跌幅之首。刚刚公布的第三财季报告显示，在第三季度全球净利增长55%的情况下，大中华地区的营收同比依然下滑9%。（补充：截止5.31日的第四季销售67亿美元，毛利29.4亿美元，净利润6.68亿美元，同比分别增长6.7%、10%、22%。其中大中华区基本为零增长）　　阿迪达斯：2012年中国市场增长15%。2013年一季度报显示其全球销售收入37.51亿欧元，同比38.24亿欧元减少2%。大中华区销售额为4.09亿元，同比增长6%，（2012年增速为26%）　　安踏：2012年为上市5年来首次利润下滑。营收同比下降14.4%至76.23亿元，净利润同比下降21.5%至13.59亿元。安踏2013年一季度同店销售无增长，2013第四季度订货订单金额跌幅5%－15%。　　李宁：上市8年来首次出现年度大亏损。 2012年收入67.39亿元，相比上一年跌24.5%；亏损19.79亿元。（2011年盈利3.86亿元。）　　361度： 2012年净利为7.15亿元，同比下降37%。　　特步：全年年净利润下降16.18%；　　匹克：创5年来利润新低。匹克2012营收29.03亿元，较2011年的46.47亿元下降37.5%；股东应占溢利为3.11亿元，同比下降60.1%，净利润率仅为10.7%，为 2008年以来最低。　　宝胜国际（大渠道商）：2013年一季度营收入4.31亿美元，2112年同期为4.17亿美元。销售成本2012年一季度为2.87亿美元，本期为3.13亿美元，导致宝胜国际整体亏损1617.1万美元，去年同期为亏损2368.8万美元。　　《2012年以来渠道计划》：　　阿迪达斯：2013年计划在中国开店800家，其中三分之二计划开在中小城市。　　安踏：2013年计划关闭475家-575家门店。　　特步：2012年关闭100家门店。2013年计划关闭100-200家。　　李宁：2011年年底渠道保有量为8255家。2012年底为6434家。2012关闭1821间店铺。关店幅度达到22.06%，平均每天关店5家。其中中国东、北、南、西四个分部的门店数去年分别减少456、583、307、475家，降幅分别达到18.74%、21.76%、20.56%和28.79%。　　匹克：2011年年底渠道保有量为7806家。2012年底为6483家。净减少1323家。平均每天关闭3家。　　卡帕：2012年关闭569家店铺。　　《库存》：　　2012年，匹克、安踏以及361度的平均存货周转天数分别由2011年的49天、38天、40天上升至去年的80天、51天和56天。　　《去库存》　　耐克：增加突破常规折扣底线促销的频率，比如新品的5折促销。　　李宁：积极寻找各通路，1、高调联袂凡客低价清理库存，休闲衫裤价格一度低至19元。2、插入电视购物。　　特步：暂缓推进百亿战略，13Q3开始降低代理商订货要求，允许出现负增长的订单。　　361：与分销商协议取消部分尚未生产的货品订单，使2013年春/夏订货会订单金额减少23%。　　《模式》：　　1、市场：进入下半场，从前期的分蛋糕阶段的做大转向吃蛋糕阶段的做强。“吃法”很重要。如：阿迪达斯成功增加产品的时尚性，2012年在中国市场实现15%的业绩增长，运动转型时尚贡献重大。　　2、消费者：从质量、服务、购物环境的传统需求，转向寻求一种新的“生活方式”。　　3、品牌商：消费者的变化对品牌商提出了更为多维的需求：从“怎么生产”到“如何搔到吃刁了嘴的顾客的痒”。 　　4、产业链：“从线状型企业”向“网络型企业”转变，开展制造与服务的协同、线上与线下的协同、业内与业外的协同。　　《人事调整》：　　耐克：大中华区总经理下个月起将由现任副总裁Michael Spillane担纲，前任总经理Craig Cheek将调任耐克童装全球副总裁兼总经理。Spillane拥有超过25年的服装和纺织行业管理经验。他于2007年加盟匡威担任北美鞋类业务总裁，一年之后担任北美和全球产品总裁。2009年10月，Spillane被提升为匡威首席执行官，在该职位上成功领导该品牌超过两年时间，并使业务实现了增长。2011年，Spillane成为茵宝首席执行官。　　其它品牌：2011年起运动行业人才大量流动，不过基本锁定在纺织服装鞋服大行业内。在业内加速了对渠道规划、建设、大数据服务、商品规划、品牌企划与产品对接等专业运营上的传导和推动。
　　@买太阳 19楼
17:30:37　　我不是专业运动员，也只会穿安踏李宁。　　服装上支持国产，电子产品免谈　　-----------------------------　　：）电子产品免谈
　　2013年——相信未来　　约30年前，食指写了一首《相信未来》。他希望自由坚韧的精神能够通达未来。对于2013这个年头，或许会有这样的想法：朝历史隔空喊话：我就是你们希冀的未来。当你有这个念头的时候，说明你老了。　　身处横亘在两个十年间的运动市场，我希望2013年是个起点。从这个起点出发，我们可以在记忆上人为的隔断2012年这个兵荒马乱的年份——可以再一次的，对未来有暧昧的遐想。　　在这之前，我最早可以追溯到08年的很多设问都有了阶段性的结果。　　1、 民族品牌：在过去的五年里基本谈不上产业抱负，倒更像一帮交了好运又走了厄运的暴发户。在翻船的时候互相扯腿——原本它们或许是有机会的，比如在09年——如果在这个时间点做了充分而有效的规划的话。它们有些让人失望：即没有撞出国门，也没有舞出精彩。打的热闹，却未见有技术含量的搏杀。这场戏唱到后来，有点苦涩，水袖依旧。　　2、 洋老头：回顾洋老头，是不断试错的过程，在程序式的验证中找到解码市场的密钥。　　3、 盟主：这一年，昔日盟主李宁溃不成军，成为傀儡。它不是战死沙场，更谈不上带头大哥的责任，它在关键的时间点上，喝多了一头栽在了臭水沟里。“攘外还是安内”与这位大哥没有一毛钱的关系。相对应的，却是特步这个千年老三的上位，与安踏共主天下。　　4、 名伶：被我“赞美”过的KAPPY是不幸的，在过去，他没有对手。现如今，它自绝于人民。走向极致的风格在飓风处折断——它转不了身。　　5、 供应链：耐克和所有受中国成本压力的加工型企业一样，逃亡式的进行了供应链的转移。同时，以消费为导向的快速供应模式以全新的姿态颠覆起已经明显落后的“生产导向”——以加速度的方式。　　6、 渠道：国内品牌被动的裁减渠道。李宁受困于疏放管理下产生的大量劣质渠道。安踏困顿于资本触角过于深入的自营渠道。特步纠结于渠道商与自营的两难……匹克像一个不看行情的养猪大户，这两年拿着八尺宽的斧头剁手，下锅煮的话，够吃好几年。　　7、 代理商：三年内他们有三个选择：投降投靠、自绝于人民或者悲剧式的死去。——代理商方面基本循了5年前的揣测：在不同阶段以不同的价码主动或被动的被品牌商回购或彼此抛弃。清仓或大幅减仓。此刻，无兄弟，彼此间，只商人尔。有的转身做电商，有的赋闲。有的在大行业内腾挪，玩女装或者种种。也有心黑胆大的，寻着底部建仓逆袭。此间无是无非。　　8、 商超：大环境转势。电商以年均10%的速度分流。商超依然惯性扩张。离过去好日子很远，离死不远。商超正加速冲击瓶颈口，只等大环境的灭顶一击，连同那些商业地产。不过它们可能会走运——尽管黄金时代已经过去。　　9、 总体而言，过去的五六年时间，我们看到一个行业在青春期的蓬勃、繁茂、迷惘和愁苦。正是这些流动着荷尔蒙的行业特质吸引了我。如今，它们同那些未老先衰的80后一般，开始了波澜不惊的淡定。　　13年的设问：　　1、 中国本土品牌在未来的3-5年内，有谁可以给耐克近身一击？为了配合这个动作，产业需要有怎样的环境？谁有能力且愿意做这样的担当？　　2、 在第一个命题之外，如果那是一个无解的设问，那么，这第二点或许会显得有价值些：李宁在外在精致内里精巧的“韩流”管理中，能否像一个爷们一样重新站起来？成为市场中落子精准的李昌镐？　　3、 最不能忽略的是：接下来的三年内，在世界性的产业升级大潮中，老是在我们眼前晃荡的洋和尚又会输出什么样的产品和模式，我相信，在此背景下的新事物是具有颠覆性的。这种颠覆，对于国内品牌而言，有着相对对等的机会，比如从产品的“功能性”快速的切入到“科技性”。彻底更新服饰“保暖遮羞”的传统功能，植入通讯、音乐……这是时代赋予的要求和功能。达到服饰即生活。它们是通往未来的。也只有做到了这一点，中国才可能有真正面向世界的品牌输出。而在这之前，我一直没意识到这一点，只是哀叹驴球不愤蹄。
　　2013年——相信未来　　约30年前，食指写了一首《相信未来》。他希望自由坚韧的精神能够通达未来。对于2013这个年头，或许会有这样的想法：朝历史隔空喊话：我就是你们希冀的未来。当你有这个念头的时候，说明你老了。　　身处横亘在两个十年间的运动市场，我希望2013年是个起点。从这个起点出发，我们可以在记忆上人为的隔断2012年这个兵荒马乱的年份——可以再一次的，对未来有暧昧的遐想。　　在这之前，我最早可以追溯到08年的很多设问都有了阶段性的结果。　　1、 民族品牌：在过去的五年里基本谈不上产业抱负，倒更像一帮交了好运又走了厄运的暴发户。在翻船的时候互相扯腿——原本它们或许是有机会的，比如在09年——如果在这个时间点做了充分而有效的规划的话。它们有些让人失望：即没有撞出国门，也没有舞出精彩。打的热闹，却未见有技术含量的搏杀。这场戏唱到后来，有点苦涩，水袖依旧。　　2、 洋老头：回顾洋老头，是不断试错的过程，在程序式的验证中找到解码市场的密钥。　　3、 盟主：这一年，昔日盟主李宁溃不成军，成为傀儡。它不是战死沙场，更谈不上带头大哥的责任，它在关键的时间点上，喝多了一头栽在了臭水沟里。“攘外还是安内”与这位大哥没有一毛钱的关系。相对应的，却是特步这个千年老三的上位，与安踏共主天下。　　4、 名伶：被我“赞美”过的KAPPY是不幸的，在过去，他没有对手。现如今，它自绝于人民。走向极致的风格在飓风处折断——它转不了身。　　5、 供应链：耐克和所有受中国成本压力的加工型企业一样，逃亡式的进行了供应链的转移。同时，以消费为导向的快速供应模式以全新的姿态颠覆起已经明显落后的“生产导向”——以加速度的方式。　　6、 渠道：国内品牌被动的裁减渠道。李宁受困于疏放管理下产生的大量劣质渠道。安踏困顿于资本触角过于深入的自营渠道。特步纠结于渠道商与自营的两难……匹克像一个不看行情的养猪大户，这两年拿着八尺宽的斧头剁手，下锅煮的话，够吃好几年。　　7、 代理商：三年内他们有三个选择：投降投靠、自绝于人民或者悲剧式的死去。——代理商方面基本循了5年前的揣测：在不同阶段以不同的价码主动或被动的被品牌商回购或彼此抛弃。清仓或大幅减仓。此刻，无兄弟，彼此间，只商人尔。有的转身做电商，有的赋闲。有的在大行业内腾挪，玩女装或者种种。也有心黑胆大的，寻着底部建仓逆袭。此间无是无非。　　8、 商超：大环境转势。电商以年均10%的速度分流。商超依然惯性扩张。离过去好日子很远，离死不远。商超正加速冲击瓶颈口，只等大环境的灭顶一击，连同那些商业地产。不过它们可能会走运——尽管黄金时代已经过去。　　9、 总体而言，过去的五六年时间，我们看到一个行业在青春期的蓬勃、繁茂、迷惘和愁苦。正是这些流动着荷尔蒙的行业特质吸引了我。如今，它们同那些未老先衰的80后一般，开始了波澜不惊的淡定。　　13年的设问：　　1、 中国本土品牌在未来的3-5年内，有谁可以给耐克近身一击？为了配合这个动作，产业需要有怎样的环境？谁有能力且愿意做这样的担当？　　2、 在第一个命题之外，如果那是一个无解的设问，那么，这第二点或许会显得有价值些：李宁在外在精致内里精巧的“韩流”管理中，能否像一个爷们一样重新站起来？成为市场中落子精准的李石佛？　　3、 最不能忽略的是：接下来的三年内，在世界性的产业升级大潮中，老是在我们眼前晃荡的洋和尚又会输出什么样的产品和模式，我相信，在此背景下的新事物是具有颠覆性的。这种颠覆，对于国内品牌而言，有着相对对等的机会，比如从产品的“功能性”快速的切入到“科技性”。彻底更新服饰“保暖遮羞”的传统功能，植入通讯、音乐……这是时代赋予的要求和功能。达到服饰即生活。它们是通往未来的。也只有做到了这一点，中国才可能有真正面向世界的品牌输出。而在这之前，我一直没意识到这一点，只是哀叹驴球不愤蹄。
　　花絮　　业外闹哄哄地看郎咸平点评李宁，阔谈运动。行内的市场每天硝烟四起：从黑龙江到广州、从浙江到重庆…从图谋吞并到谋求自保，小贵州也偏安不了一隅。这一年，男人们带着痔疮到处开会，在会议中励志、在市场中蛋疼。女人屯兵一处，内分泌摇出可乐味，月事一月来三。　　谁让你们是搞运动的？　　如果用一个词来概括2012年的运动品牌从业人员：身心憔悴、九死一生、越挫越勇、尸骨无存…　　这一年的沉浮，看遍荣枯。　　进入2013年，产业洗牌的第六个年头。各大运动品牌还在池子里沉浮——大浪之下——国际品牌大多魂魄飞散，很多消费者熟悉的品牌：卡帕、彪马、茵宝、美津浓、锐步从街铺上几近湮灭，被商场驱逐、圈在中岛或踢到角落，失宠于市场，怅惘空叹——当年的匹夫之勇。这些品牌大多随着代理商的移情而式微，那些风云数年的代理商也因其沉沦，这一点，对其它行业也可参照，对大服装更可殷鉴。运动只是最先掉进坑里的一辆战车，以后，它会爬出来，但坑还在，总要有人进去。　　有坑，就有人。　　只有阿迪和耐克这对老搭档，且笑且行。中国这市场的洋鞋套，就剩他哥俩。这几年在中国市场，它们也学会了很多东西，比如摒弃傲慢，尽管这种摒弃实属无奈。至少，一浮一沉让他们懂得了如何尊重中国市场、尊重构成市场红方的消费者。明白了做市场要打好两手牌：对手和顾客。当没有配乐的“耐克五折、五折”在一类商圈赤裸裸冲击12年消费者的耳膜，重要的不是消费者难以相信，是市场这只空空推手。不心存敬畏，天堂与地摊天涯咫尺。　　起于草莽的国内品牌在IPO门前门后忙乎：囤金备马或背水一战，这是一场血流成河的混战、乱战。整个行业的定价体系彻底崩塌。自郎咸平发轫的媒体热衷于以唱衰来解读这个行业，二年来鲜有独立思维的媒体。包括舆论。朋友聚会，自介后，都以水深火热的眼神替我惋惜。作为局内人，这几年虽然困厄艰辛，但在血路搏杀的痛快淋漓岂是抱肘的观者能感同身受？这一年，通宵会的时间超过了过去的十年，从薄暮到朝霞。这一年，两鬓生四五华发，非老之将至。这一年，丁丁当当从鞋帮子敲打出来的丁氏一族从椅子上弹跳出来，撸袖子蹬腿。丁志忠更是大秀墨镜、江南ST的舞技。晋江四才子望川叹息，唉叹有此浩劫。安踏的产品定价中心被迫下沉，令人振腕……一句话，大浪淘沙。　　一沙一世界。不是所有的沙滩上都能淘出金子来，相反，拍死在上面的向来不会少。　　2013年，中国的本土品牌离打败耐克不是近了，是越来越远。虽然2012年耐克并没有可圈点的作为，反倒是阿迪这个老对手，在中国市场的第二轮弯道上再一次逼近耐克数英尺。不过，耐克手中还有一张牌，或许这是最后一张大牌：渠道下沉。无疑，这张牌将是耐克13年和未来至少三年的压身技。反观2012年本土品牌，无序生产、混战、为过去的泡沫冲洗马桶。内里早已死去多时的李宁品牌在倒下的刹那，万众围观。人到中年的李哥不得不拨开一帮职业管家，重披旧甲，这一仗，生死未卜，悲壮但不铿锵。拥有如此先发和规模优势的企业竟然溃不成军。抖落的岂是一身的跳蚤？　　除了李宁，有民族抱负的安踏虽然在2012年Q1订货上做了减仓战略，这一战略被市场证实是睿智的。可行业的覆巢还是把这家龙头企业拖下了马。努力多年所构建的价格攻防线被打回原型，这一仗，赢了热闹，输了根底。　　有一天，国内三巨头坐在一起，名誉老大在自家不安宁的时候说，要合作。设问：怎么合？是否愿意合？是否能合？合的久吗？怎么做？很多时候，一个浅显的命题有其内在的沟壑，这个沟壑需要时间来丈量和跋涉。如果可能，创业板的探路者从户外的大众化走入专业化的领域也可以有所作为。　　探路者，是个好名字。　　今日听闻波司登拿了3个亿在伦敦开了一家男装店，直觉告诉我这是职业经理人拿老板的钱干了一件傻×的事，除了这个，真没得评说。
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