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答在铁路线路安全保护区内禁止烧荒、放养牲畜、种植影响铁路 线路安全和行车瞭望的树木等植物。禁止向铁...
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答哪些单位负责新建、改建铁路的铁路线路安全保护区标桩的设立？新建、改建铁路的铁路线路安全保护区范围...
答铁路线路安全保护区是为了保障铁路运输安全而设的一个特定 区域。在此区域内，禁止从事危及铁路运输安...
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答铁路沿线情况错综复杂，火车经过的城市市区、城市郊区、村 镇居民居住区与其他地方的安全状况是不同的...
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答铁路线路安全保护区，是指为防止外来因素对铁路列车运行 的干扰，减少铁路运输安全隐患，保护国家的重...
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答铁路线路有狭义和广义的两种解释。狭义的铁路线路是指 铁路钢轨道床和路基，包括边坡，侧沟及其他排水...
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微商如何通过建立微信群来服务不同客户？
今天，想给大家分享
下面20张醒脑图
直指人心，
希望大家2018年能够大丰收！
微商如何通过建立微信群来服务不同客户？客户多难维护？那是因为你不懂得建立服务群！做微商的人，大都有过这样的经历，运营初期客源不足，没有流量来源时，往往混迹于各大微信群，取得群友信任，并获得新的好友，客户。但是随着客户的逐渐增多，单个的维护客户关系需要耗费大量的精力和成本，而且收效甚微，而建立自己的微信群，不仅可以节省时间和精力，还能有效促成成交。没有微信群的3大痛苦：1、私聊无法带动氛围，无法刺激消费，且容易被屏蔽;2、很难拉近客户关系，需要大量时间;3、跟好友互动过程中，需要耗费精力去想话题，容易无话可说，把天聊死。有微信群的5大好处：1、在群里讨论，可以带动氛围，让大家感受到群主的真实性;2、沟通更直接，能更好的与好友拉近距离;3、运用@所有人的功能，重要消息可以及时传达;4、群主就是老大，自然会有影响力;5、你的群友要比单纯的微信好友关系更进一步，能够更好的建立你的”鱼塘”建立微信群的好处多多，但是维护好微信群也没有想象中那么简单，如果维护不好，很容易成为水群和死群。那么，微商们该如何维护好微信群呢?一、定位定位你的产品和客户对象是建群的第一步。我们先要明确自己的目标，我们销售什么样的产品，然后根据我们销售的产品去定位目标人群，整体思路如下：我销售的是什么产品？什么样的人会购买?男性居多还是女性居多？他们年龄分布在那个层次？他们的收入多少?他们感兴趣的话题是什么？把这些问题分析清楚后，我们的产品和客户定位就出来了。二、优化成员结构在完成定位问题后，紧接着就要考虑群友的问题了，群友是在我们的目标客户范围内考虑。但是又不能一窝蜂全部拉人，因为质量低的成员有时会让群变得乱糟糟，难以管理，最后偏离方向。要想保证高质量的微信群，提高销售量，拉人也要讲究策略：第一批拉人：老客户+销售骨干。老客户因为有所了解，信任度高，心理设防程度低，而销售骨干的加入，因为了解产品、业务，同时也熟悉客户心理，在互动起来的时候，可以维护群里的秩序，调动群里的气氛;第二批拉人：选择潜在客户，以及对这个群的话题感兴趣的人，在邀请前简单阐述这个群的性质，并征询对方的意见，这样加进来的群友质量也相对较高，不会盲目带偏话题。第三批拉人：第三批进来的人主要是群友邀请或通过其他渠道加入的，这部分在加入之前，需要设定加入申请，让他们简单介绍下自己，确定适合本群再允许加入。这样筛选下来，群友的质量都很高，讨论的话题集中，不会太偏。如果不加筛选的加人，最后很有可能会造成一两个爱吵架、爱刷屏的人就让群员反感，并散群的。三、设定管理机制一个优质的微信群，必然是一个有序健康的微信群，有良好的管理，否则乱糟糟的秩序很快就能把一个群变成水群死群。打造一个健康群，首先要建立群规，并在新人进入时发布公告，如：1、禁止刷屏，能一句话说完，不发多句;2、禁止连续发表情;3、发广告请联系群主，经允许方可，并请准备200元或以上红包;4、欢迎分享转发高质量内容(给自己转发带个人微名片打下基础)。一旦有人触碰群规，群主要立刻执行，不要碍于面子不执行，这样会让其他人跟风而上，群规也就沦为了摆设。还有就是，群刚建立起来的时候，不要着急发广告，你一发群里能发广告的就立刻跟着发，很快沦为广告群。严格执行群规的前提下，群主和业务骨干们最开始的动作，就是要去引导群友的话题讨论，如转发高质量的文章，引发群友的讨论，引导话题的方向，并形成定性，让它成为一个健康的群体。一个高质量的群不但要剔除恶劣成员，还得有一些不同角色的核心成员，群主要善于挖掘那些能在群里活跃氛围的开心果、那些能在群里回答问题的专业团队伙伴，他们会帮你将群带向一个健康的发展方向。四、优质内容的输出客户在购买我们的产品和服务之前，首先考虑的是，我们能为他提供什么价值。这些价值决定了客户是够信任我们，并购买产品，在社群里最好的价值体现方式，就是我们的话题和输出的信息是否有高质量。所以，群主和核心成员可以不定期往群里推送优质的文章，这些文章最好可以引发客户的思考并对他而言有价值，那么这个营销就成功了一半，增加了客户的信任度。那么意向客户很快就会变成购买客户，直到最后成为回头客。　最后，每一个成功微商的背后，都少不了一个优质的微信群，它是自建流量池最后的转化阵地。
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90后：我们干掉80后的时候，从不说抱歉
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原标题:90后：我们干掉80后的时候，从不说抱歉 来源：Jenny乔（Jenny-Qiao-Love
原标题:90后：我们干掉80后的时候，从不说抱歉
来源：Jenny乔（Jenny-Qiao-Love）
公司里的人都知道，我偏爱90后。能和90后组队的，绝不和80后合作。能招聘小鲜肉的，绝不要老司机。80后同事经常调侃我，这是人到中年的一个标志，老了才喜欢小的。有同事劝我，不要花太多心思在90后身上，这群孩子只谈钱，不谈情，一个个都是化身人精的白眼狼。
可不知道为什么，我特别喜欢90后这一代，你可以说他们功利，也可以说他们庸俗。可和他们在一起，无论是并肩作战，还是狭路相逢，都能让你有一种战斗乐趣。
其实，我和90后们的关系最初也并不融洽，我的上一份工作是个传统行业，标准的倚老卖老，晚辈对长辈，就得跪舔，他说的有没有道理是他的事儿，你的态度好不好是你的素养。再加上，都是师傅带徒弟，伺候人的本事都得学到位。
可自从换了工作，明明是升职了，就是有一种地位一落千丈的感觉。被下属怼，被同事催，更有甚者，直接跳出来要跟你公平竞争。
左一个“姐姐，你这个方案太老土”，又一个“老大，你这个理念太落伍”，气得我拿着方案去跟老板理论，一句话就被怼了回来：人家说得对啊。
后来，事实证明，真的对。经验这种东西，有时候也会拖累人，过去验证过的，未必就适应今天的社会。
朋友还给我讲过一个更雷的事儿。
他们公司年初上线一个新产品，大老板为了集思广益，搞了个创意大赛。专业评委加吃瓜群众，全公司五百多号人，匿名投票，他，作为策划部负责人，和自己一个90后下属，经过激烈的竞争，双双杀进决赛。结果，他输了。最后得到一个评语：说不出你的策划哪里不好，可大家就是觉得没意思。
号称才华横溢，莫名成了无趣，这让他十分能接受。不过最可恨的是，90后胜利之后，拉着全组人（包括他），去吃了一顿四川火锅，席间没有表现出任何想要安慰自己loser老板的意思。
朋友在饭桌上谈起这件事的时候，一个90后接了一句扎心的话：干掉你们的时候，我们从来不说抱歉。
是啊，你被淘汰了，凭什么让别人给你道歉。
真带劲儿。
很多人说，90后是最不靠谱的一代人，吃不了苦，受不了累，没大没小，不务正业。整天胡思乱想，一点不懂感激。
可是，你不觉得吗？这压根就是一个不靠谱的时代，一分耕耘可能有十分收获，也可能毛都没有，也不再有人以卖苦为荣了。
过去，加班是勤奋。现在，就是笨。
过去，老板就是自己的天。现在，老板是什么鬼？
《奇葩说》有一句宣传语，特别狠，也特别准：“你看不惯90后喜欢的东西没有关系啊，反正你会死。”
的确，在今天这样一个时代里，靠谱未必是件好事，它可能意味着死脑筋。而死脑筋的人是活不下去的。
上个礼拜，一个90后找我约谈，跟我说：“姐，我觉得你每天这么干可不太行。你不觉得过了三十岁，还这么忙有点问题吗？”
当时我就懵圈了，还有人嫌自己领导太忙了。
是的，勤奋的我被嫌弃了。她们跟我说，安排了工作之后请不要每天唠叨。下班之后请不要赖在办公室以免下属压力过大。
这几句话让我反思了很久，我还总觉得自己以一敌百超级优秀的，现在这么一想，一个人像一支队伍，可能是一种失败者思维。你每天绞尽脑汁，是因为看不见别人的才华。你总是亲力亲为，是因为对别人缺少信任。
这是种病，正在阻碍一个人的进化。
再转过头来看那些90后，他们不愿意加班是懒吗？他们要求员工福利是贪吗？
都不是，他们中的很多人，能用效率弥补时长，能用质量弥补数量。而我们过去那种坐穿牢底，在领导面前拼演技的方法已经不流行了。马云曾经调侃王健林说：“王健林是好骗的，反而现在的年轻一代90后00后是最难骗的。他们都是精明人，太聪明了。”
所以，我特别喜欢公司这种没大没小的氛围，因为无论是一个人，还是一个组织，你的固化都是从再也听不进去别人说话开始的。
打工的时代已经过去了，现在流行的是合作。所以，老板也得有点产品思维，把自己打造成一个足以吸引人才的平台。
前两天，看了金沙江创始人朱啸虎的访谈，感触很深。他说：“我不知道什么叫上半场、下半场，但是现在创业洗牌很快，一般就是两年。”
他的团队做过一个统计，一个创业项目能不能成功，6-12个月就可以知道。一个新兴市场，基本一年后，就会开始洗牌、垄断、淘汰。在美国，一家公司从创业到成为独角兽，平均需要7年。可在中国，只需要4年，而且40%以上的企业只需要2年。所以，他跟创业者说，半年不成功的，你一定是哪里做错了。
你可能说，自己不创业，就拿一份死工资。但我想，不用我告诉你，死工资到底有多可怕了。我更想说的是，在这样逆水行舟的大环境里，上有老下有小的80后身上出现了一个巨大的短板：磨叽。
我们公司开周会的时候，就特别明显。
每次有人提出一个新想法，80后老同志的思路永远是：你为什么觉得能行？90后的想法却是：你为什么觉得不行？
看上去，只有一个字的差别，可骨子里却是天差地别的思维方式。
微软新任CEO萨提亚·纳德拉提到过一个理念：make things happen （让事情发生）。想做的时候，你就是有各种方法让奇迹发生。不想做的时候，你就会给自己的前路设置各种艰难险阻。
其实，作为一个80后，我深切地了解80后的磨叽不是无缘无故的。上有老，下有小，经历得多了，胆子自然就小了。于是，不停地告诉自己，再想想吧，要慎重一点。
小时候，你可能也听过这句话，慢慢来，走得比较快。
可今天这个时代是，慢慢来，死得比较快。
你可以不停地算计自己的成本和收益，可以不停衡量这个世界，可等你想清楚了，世界已经不是原来那个世界了。
当80后还在心心念念地谋划自己的下半场时，90后可能早就开始打加时赛了。你想好了，可是没机会了。
曾经听过一个比喻，90后就像我们爱吃的辣椒，虽然吃进去很难受，但就是让人上瘾。因为它打破了你身体原有的平衡，这种平衡其实是一种沉闷。你的身体因为受到了刺激，会开始兴奋。这是一种痛，也是一种爽。
明年，最后一批80后都将迈入30岁，而一大批80早已经被淘汰了。
所以，我想，可能我们真的没必要再执着于什么上半场和下半场。90后的时代已经到来了，他们和我们不一样，他们不在乎性价比，只喜欢方便、快捷、有趣的东西。
如果你不愿意和他们肩并肩地站在一起，理解他们的世界，跟着他们的节奏，你被淘汰的时候，真的没有人会say sorry。
作者：Jenny乔，自由撰稿人，用女人的方式生活，用男人的方式思考。理性成功、感性成长，微信公众号：Jenny乔。新书《愿你盛得下悲伤，也输得出力量》正在热销
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