周大福珠宝消费人群客群分析，针对消费市场分析

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-06-15 22:53 标签： 珠宝顾客类型分析ppt
珠宝首饰消费习惯调查报告_百度文库
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珠宝首饰消费习惯调查报告
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硕士学位论文
中国城市居民女性珠宝消费结构研究
申请学位级别:硕士
专业:产业经济学
指导教师:王传仕
山东大学硕士学位论文
随着我国经济快速增长、城镇人口持续增加,以及消费者不断走向成熟,中
国的奢侈品消费者数量将大幅增加。目前,中国大陆己是世界第三大奢侈品消费
国,中国大陆近两年奢侈品的消费市场年增长率达%;预计年至年
的增长率约为%。至年,中国大陆将取代美国,成为世界第二大奢侈品
消费国,年销售额将达亿美元,占全球奢侈品消费总量的%。
而珠宝消费作为奢侈品消费之一,其消费市场的潜力越来越大。中国的珠宝
市场经过改革开放以来三十几年的发展,已成为全球瞩目的消费市场。铂金、黄
金、钻石及玉石的消费量均位居世界前列。随着思想的解放和经济的复苏,珠宝
首饰又悄然进入部分家庭的消费领域,繁荣的市场为珠宝首饰的消费提供了丰富
的品种和款式。而城市女性作为珠宝消费的一个主要群体,随着社会的发展,生
活水平的逐步提高,城市女性对珠宝的消费结构也发生了巨大变化。因此,对城
市女性居民珠宝消费结构的研究具有十分重要的意义。
本文在上述背景下运用统计分析的方法,来研究我国城市居民女性珠宝消费
结构。首先阐述中国珠宝业发展简史,从产品款式、品种、价位及品质结构等方
面着手,对中国珠宝结构构成进行了分析。紧接着从年龄、社会角色、区域及购
买动机等方面对中国城市居民女性珠宝消费结构进行了比较分析,从而得出中国
城市居民女性珠宝消费结构的因素受消费偏好、收入水平、价格及连带外部效应
等因素的影响,并进行了进一步的分析,由此对国内珠宝企业如何促进女性消费
从消费选择定位、市场细
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2015年珠宝行业迎来开门红
　　瓦尔特
　　元旦期间，笔者去南方一个省会城市出差，目睹一个大型金店消费者踊跃购买金银饰品的热闹场景。据当地媒体报道，仅三天假期，这个金店就初步估算卖出黄金饰品百余公斤，按280元/克的平均黄金首饰零售价计算，消费总额超过3000万元。给省内一个珠宝品牌商打电话了解郑州市场的情况，得知2015年新年开局，他家的销售情况也是喜人。
　　回想去年下半年，因为市场疲弱、销量下滑、利润微薄给众多珠宝行业老板带来的种种压力、带来的满脸愁云，今年的良好开局对于整个珠宝行业来说，无疑是一个开门红。这对提振行业信心和消费者购买欲望来说，都是一个大大的利好。分析一下，好开局主要源于下面几个因素。
　　首先，金价便宜了，创出了近年来的新低，这使得一些持币待购的消费者开始果断出手。一些原打算在春节前买入黄金首饰的消费者，觉得石油价格会反弹，势必会引发黄金价格的回升。而且每年春节前，在传统购金的旺季，国际和国内金价确实都会有所上涨，一些消费者会认为，当下是最佳购买时机。
　　另外，百货终端、专业门店的大牌珠宝品牌和批发环节的二三线珠宝品牌客群细分后，有效地拉动了珠宝销售的总体量。一句话来形容珠宝市场就是，盘子做大了。当然，这主要还是得益于消费者购买能力的逐年增强。
　　最后，近几年，许多珠宝品牌在产品设计研发上面投入了更多的精力和财力。专注产品研发之后的成果就是珠宝品牌之间产品差异化呈现逐渐明显，这给消费者提供了更多的选择余地，并且大大提高了珠宝产品的短期重复购买度。这是珠宝市场销售总额年年保持两位数增长的一个重要原因。
　　黄金作为珠宝行业的最大品类，它的热销，无疑会带动银饰品、钻石、玉石翡翠、彩宝等诸多品类的销售增长。毕竟，消费者购买珠宝的选择性是越来越个性化和多元化的。尽管国家经济增速已从高速增长转入中高速增长的新常态，可是，珠宝行业拉动内需引领消费的显著作用，势必会和其他行业汇集一道，共同呈现出一枝独秀不是春，万紫千红春满园的欣欣向荣景象。
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