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小红书福利社卖的东西是不是真的，不会有假货的吧？求证！
转载 编辑：李强
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小红书福利社：自营模式保证正品 从货源杜绝假货
　　日前，小红书副总裁娄伊琳接受记者采访时表示，作为最大的全球购物社区，小红书完全顺应口碑传播的发展趋势，通过用户真实体验的分享，吸引来更多忠实用户。小红书用户的快速增长印证了市场营销模式的变化，即口碑营销时代已经来临。
　　小红书其实包含两部分特点，第一是UGC社区，即社区内容全部来自用户的分享。用户通过一张图片加一组标签就能清晰告诉其他人，某件海外商品是什么品牌，多少钱，在哪儿买的，同时还会附上详细的购物或使用心得。第二个特点是福利社，小红书基于海量用户分享内容及行为数据，分析出最受推崇的商品，并保质保量地把它们送到用户手里，一并解决海外购物过程中“不知道”和“买不到”两大难题。
　　小红书福利社板块实际是将口碑和购物相结合，形成海外购物的完整闭环。同时，在“保税区”等各种政策红利下，小红书跨境电商板块采用了全新的保税自营模式，不接入第三方货源，全程自己采购，希望将海外好物保质保量的送到用户手上。
　　问：小红书的内容经常刷屏朋友圈，请问您们是如何发动用户宣传小红书的呢？
　　娄：小红书作为最大的全球购物社区，一直专注帮用户找到国外的好东西。我们社区里的内容全部来自用户的分享，我们编辑要做的就2件事，一个是挑选精华帖上首页，另一个就是从精华帖中挑选部分贴集合成专题。你们在朋友圈常看到的应该就是这些专题。比如去韩国买这10样就够了，去日本必买的12样神药等等。从我们的市场调查来看，用户转发主要基于两点，一是专题里的内容都是用户自己的亲身体会总结，也就是口碑，第二点就是这些专题内容是他们之前不知道的，觉得实用。这样实用的内容，大家转发起来完全没有顾虑，也愿意分享出去让更多人知道，形成更广泛的口碑效应，不用我们去刻意鼓励。
　　问：口碑效应，是不是就是您之前在某次峰会上提到的新市场营销时代？
　　娄：是的。几年前市场营销还是自上而下的模式，比如说在地铁里、杂志上高价砸广告，这都是品牌自上而下对用户做的洗脑。之后营销模式逐步进入2.0时代，出现了一些意见领袖，比如像网红，编辑部的主编，电视达人推荐产品等。2.0营销工具在两三年前特别有效，但频次高了就被用坏了。用户觉得这些人拿谁的钱就帮谁讲话，所以公信力逐渐下降。现在，我们认为市场营销进入了3.0时代，也就是口碑营销的阶段。
　　我想分享个案例，小红书在2014年底同时在微信和APP内宣传“2014年小红书全球大赏”投票活动，不到20天，就有187万人次参与投票，于是就形成了小红书年度榜单。由于我们平台的公信力，“2014年小红书全球大赏”的结果被品牌采用作为背书。韩国乐天免税店、台湾的礼品店甚至台湾的电视新闻都引用了小红书大赏的投票结果。这就是口碑营销的效果。
　　问：您一直提到小红书做口碑传播，现在小红书app里加入了福利社板块，是否意味着小红书转做跨境电商了？
　　娄：小红书福利社的上线并不意味着我们就转型只纯粹做一个跨境电商的业务，用价格战去获取用户。我们的目标没有变，就是帮中国消费者找到国外的好东西，并帮助这些消费者以更短的路径去买到这些海外正品，解决买到假货的问题。这个过程有两个难点，一个是不知道，二是买不到。小红书早期一直专注解决不知道的问题，福利社的上线意味着我们开始帮用户解决买不到的问题。我们现在已经将这两者相结合起来，形成海外购物的完整闭环。
　　以日本的青梅精举个例子，在我们这里售卖的时候，比较有特色的环节是，在商品页面的下面有一个模块叫“看看小红薯怎么说”，其实它是非常完整的社区笔记。这些用户写笔记的时候也不知道我们要卖这个产品，所以是独立客观的，由于他们分析得特别详细，所以我们在卖这个产品的时候就引用过来，这些笔记都会是我们用户在购买时候的重要参考。
　　问：要解决买不到这个问题，大家自然会关心货源问题，担心是否买到假货，在这个问题上，小红书有什么独到之处？
　　娄：我们做的就是从用户分享的内容中，分析出最受大家喜爱的商品，然后保质保量地把它们送到消费者手里！所谓保质，最重要的当然是保证货源。为了确保所有商品都是正品，我们小红书福利社选择了自营模式，暂时没有接入第三方卖家，因此用户不用担心会在小红书上买到假货。
　　所有商品都是我们自己和品牌商谈，全程自己采购，有自己的仓库，境内境外都有。我们根据用户的数据来决定采购哪些商品，合作方既有国内正规进口品牌商，也有海外直销品牌商。为了保证海外直销的商品能够尽快到达用户手上，我们采取的是保税自营模式，也就是说我们海外直采的商品全部会保存在保税区仓库，用户下单后，商品从保税区经过海关、商检、质检后才能进入国内，再快递给消费者。所以，无论从货源控制，质量检验检疫以及清关流程，都是最阳光最严格的。
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香港圣诞化妆品购买经验
收到小红书（）的邀请来写一篇最近香港购物的经验～这次是第二次去香港，和老妈两个人去了4天，准确的说是3天，因为上海雾霾严重啊！头一天航班误点，推迟了3个小时。伤不起啊！害得我的行程缩短了！周日回来又提前叫我们登机搭乘误点了4个小时飞机！反正天气神马的最讨厌啦！切入正题啦！本人是5号去的8号回来的，化妆主要是在海港城买东东！主要买的是kiehl's和la mer 。别的就是零零散散的小东东啦！
首先是kiehl's：以下两张照片里的产品就是我买的啦！第一张里的是帮朋友带的，一瓶保湿面霜，一瓶眼霜和金盏花水和面膜是一个圣诞套装。左边是我自己的东西，主要是洗发水，护发素，沐浴露，护手霜和润唇膏，别的大家看到的都是小样。kiehl's还是很不错的，小样狂送！拿到手软噢！价格的话！这些东西一共加起来2800HKD，很划算！
&接下来是lamer，主要是老妈用的！抱歉账单弄丢了，我只能凭记忆啦！lamer现在买满15000送两组面膜，他们家的面膜一套6组，一套2600HKD，所以就大概送了900元的面膜。还送了再生活肤精华，眼霜和面霜，当然都是小瓶的啦！他们圣诞节推出了一个4000元的套装，一罐60ml的面霜，一罐30ml的精华，和两罐小的精华。还是很合算的。下面是买的lamer的东西的照片。花掉22000多 RMB，原价的话要26000RMB，能便宜4000不到，还送了给力的赠品，还是合算的！
&接着是RMK，说实话真心觉得这个比Chanel好太多了！他们家的粉底和隔离没话说，就是好！真正做到了一天不脱妆！而且不油腻！隔离很轻薄，粉底也很好用！买了4瓶粉底和3瓶隔离，370HKD和320HKD个一瓶！送了一个小套装，有洗面奶，防晒霜和磨砂膏，还送了很多小样！
&然后是Jill Stuart，很喜欢他们家的包装。买了眼影2盒，腮红一个，唇蜜一支。送了三支唇膏盒美甲贴纸！喜欢安娜苏的小伙伴们一定也会喜欢他们家的东西一共是1500HKD。
&最后是买了点fancl的化妆品，感觉他们家的化妆品就是自然健康，不过送的东西不多啦！感觉没有在日本买合算。喜欢他们家的卸妆油！&好吧！最后来个大合影！其实这只是大部分！还有小部分都是帮人家代的，已经给别人啦！希望对即将去香港的人有用！另外给大家一个小tips，海港城上午去买人会少一些，不过建议去之前一定要写好清单，买东西的人太多了，收银员基本都是拿着清单来帮你找东西的！希望大家能购物愉快哟！
更多香港购物经验与攻略，尽在小红书官方：
【美国小红书】：精华体验
相对于欧洲顶级奢侈品牌，美国本土品牌大多价格适中质量也不错，大部分大家也许已经都耳熟能详。可你如果想着&中国也能买得到&而没有安排购物这一项目，保证你肠子悔青！同样款式的美国品牌在本土通常定价是国内的７折以下，再加上品牌折扣店（outlets）全天候的对折，很多品牌都能以国内三折甚至更低买到。说香港是＂购物天堂＂？美国笑了。
Outlets捡便宜
只有亲身感受一下在国内顶级商场里动辄上千的品牌在货架上随意摆着，贴着几十美金的商标，才能充分体会为什么叫资本主义。寇驰（Coach）皮质挎包打完折约1000人民币，回国发现同款还是新品挂在亮堂的柜台上，标价&4599；还没正式登陆大陆的A&F经常能淘到10美金的T恤，比淘宝高仿还便宜。　地址：全美最全的两家outlet是纽约的Woodburry Premium Outlet和洛杉矶的Desert Hill Premium Outlet
ABERCROMBIE & FITCH看肌肉型男
你很有可能已经在微博或微信里看过阿贝克隆比& 费奇(Abercrombie & Fitch) 半裸的肌肉型男照片，不过我向你保证，绝对值得在第五大道的旗舰店现场看一次。想像一下，标准的六块腹肌，迷人的微笑，绝好的阐述了&你的热情，好像一把火&。买不买没关系，先合照一张发朋友圈。地址： 720 5th Ave, New York （纽约旗舰店）路线：在第五大道靠近56街
第五大道的蒂芙尼（Tiffany）买婚戒
美国绝对是即将步入婚姻殿堂的姐妹们的梦想之地，无论是钻戒还是婚戒，美国都是无数女人梦想的粉蓝盒子TIFFANY的全球最值采购地，定价大约是国内的七折，比香港便宜多了。既然价格都一样，何不挑一个光线暧昧的下午光顾第五大道的旗舰店，感受一番当年《蒂凡尼早餐》里赫本站在那里的激动心情。地址：727 5th Ave, New York　路线：在第五大道56和57街中间，A&F往北走几步就到了
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【法国小红书】精华体验
巴黎对于热衷购物的人来说，是满足购物欲的天堂，又是钱包大吐血的地狱。无论你想要奢侈品还是平价好货，无论想扮顶尖潮人还是爱低调简约，这里永远能满足你。
价格？同样的商品，平均国内七折左右的定价，碰上有欧元对人民币汇率一路下跌的大背景，更有10%-12% 退税的好政策，如果再瞄准一年两次的打折季来，只怕信用卡刷爆三次也不够买。记住法国购物的基本原则：1. 法国本土品牌，无论是奢侈品还是一般消费品，一定是全球最便宜的地方，大胆买。2. 国内定价越贵的在这里买越划算。3. 准备好钱，大量钱，海量钱。
旗舰店街尽享法风大牌
&著名的购物黄金三角就在香榭丽舍旁边，蒙田大道、乔治五世大街、弗朗索瓦一世街构成了巴黎最奢华的黄金三角，这里聚集了近乎全部知名的法国顶级名牌：Herm&s、LV、Dior、Chanel 等各具风格的旗舰店装点了汇集法兰西风情的大道。时间充裕的购物控们可以避开人潮汹涌的百货，在这里尽情享受购大牌的乐趣。
药妆店靓牌
&在法国买护肤品基本有2条路线，一个是去Sephora、Marionnaud 、Parashop或者商场各大专柜寻找各类国际品牌如Chanel、Dior等，另一条则是直奔法国遍地开花的绿十字药房（Pharmacy）。说是药房，事实上几乎每一家药房都至少有一半以上的面积经营护肤品，品牌之全产品线之丰富只有你想不到没有你找不到！
Outlets的低价诱惑&&虽然outlets都位于近郊，但你遇到的可能是临近迪士尼、充满童趣的折扣店，也可能是老少皆宜的最大购物村。这里不乏Armani，Burberry，Celine等高档品牌藏龙卧虎， 更有LongChamp、CK 等中档品牌和各类潮牌的碰撞。除了常年五到七折优惠，打折季也是无悬念的不落下。
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【新加坡小红书】：精华体验
近两年来新加坡的物价就如同房价一般芝麻开花节节高。如果抱着图便宜来扫货买白菜的心态，那么请三思；如果来的时候不逢GSS（新加坡六七月大折扣季）或圣诞季，那就更请慢些订机票，没准儿美国是更好的选择；不过，如果是奔着东南亚的岛国风情、美味食物、环球影城和金沙赌场而来，亦或是出差开会、途经转机，稍稍做些功课，新加坡也许会给你不一样的购物惊喜。
漫步于色彩斑斓的移民文化街区
神秘的穆斯林风情、色彩绚丽的印度纱丽、外墙斑驳的殖民建筑，几十分钟的脚程，却似穿越了若干个时间和空间。找个有风的日子，踩上一双舒适的夹脚拖，从安详山逛到哈吉巷，经过阿拉伯街到小印度，再去穆斯塔法喝个拉茶看看人潮，南洋风情就是如此斑斓。
在购物天堂乌节路逛到天昏地暗
乌节路（Orchard Road）的十来家大型购物中心集中了从国际大牌到本地品牌的各式商品，这里也是新加坡人口密度最大的街道之一。从建于1958年的老牌百货店诗家董（Tangs）到潮流街区远东商业中心（Far East Plaza），应有尽有。
饱享滨海湾金沙（Marina Bay Sands）的纸醉金迷
2010年开幕的滨海湾金沙（Marina Bay Sands）已经成为无法忽视的新加坡新地标，耗资60亿美金的项目绝对吸&睛&。这里的购物广场集中了各大国际奢侈品牌和时尚潮牌，还建有溜冰场和运河，想象一下泛舟购物是怎样一番体验。不买大牌的也一定要去欣赏一番路易&威登 的&水上漂&(Louis Vuitton Island Mansion)。
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【泰国小红书】：精华体验
以前去泰国的旅游原因有迷人的景色、丰富的美食、热情的人民以及低廉的消费，如今大可再加上随心所欲的购物！这里除了有全东南亚最大的购物商场Central World外，还有世界最大的周末跳蚤市场乍都乍，从知名顶级品牌到实用精巧的手工艺品在这里全可以找到，整天时间都不够逛。休闲度假之旅搭配购物,怪不得《杜拉拉升职记》里的黄立行和徐静蕾也会坠入爱河。
世界最大的跳蚤市场
世界最大的跳蚤市场 Chatuchak Weekend Market 乍都乍市场只在周末开放,市场里共有 9000 多家 店,由家庭用品到手工艺品,由服装到首饰,由会 跑会叫的动物到会释放香气的植物,来这里不仅考 验你淘宝的眼光,更是考验你讨价还价的能力。&
泰国设计国际范儿
照例说泰国是发展中国家，想当然会觉得物价低，难免有点土气。可是从曼谷商场的设计服装，到街边曲径通幽的泰式按摩馆，再到人潮汹涌的周末市场，无处不散发着高端大气上档次的国际设计范。小红就曾一个周末专程飞到曼谷在周末市场逛了一整天的家居设计部分（当然也迷路了无数次），淘回无数藤灯，风情沙发靠枕，香薰用品等，然后租来的房子一下子就有了五星酒店的设计感。&
绝对划算的大众品牌
由于泰国是很多大众品牌的原产地，所以在这里购买最划算不过了。Boots、欧莱雅、Levi&s、Lee、Lacoste等等这些耳熟能详的品牌在泰国的价格几乎是国内的一半。怪不得很多国人都特意安排去泰国采购这些化妆品和服装带回国，你是不是也被这低廉的价格所打动想去泰国疯狂shopping一把了呢？
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【日本小红书】：精华体验
日本的物价众所周知在发达国家也是顶级水平，但近年来随着日元贬值和国内生活成本的增高相比之下也并没有想象中的无法承受。跟很多其他国家本土品牌价廉物美的原则不一样，很多品牌即使是日本产的也并不一定在日本售价就全球最低(当然了，比大陆便宜那还是很有保障的)，可是，重点来了，坊间传闻同样品牌同样的产品，质量最好的货品从来都只销售到本国，从化妆品到电器都有这种情形，无论大牌们如何否认，至少日本的货品全，上市时间早是无法否认的。想感受最优品质的童鞋们,赶快来日本好好挥霍一把吧！
来银座挥金如土
东京的银座，是全日本乃至世界顶级商品的汇聚地，云集了各地的一线品牌商品，简直就是消费的天堂。不仅商品奢侈，店面也富丽堂皇，可以与纽约的第五大道相媲美。中国只有两个牌子在这里能看到：海尔和全聚德，看看你来银座能不能找到这两家店呢？
遍布全日的药妆店
日本药妆店绝对是女生买化妆品的购物天堂，那里有数不胜数的美肤法宝，最新最全最好用的明星产品全部都在这里！不管是大牌化妆品，还是廉价的药妆统统可以找到，而且周末经常搞特价，相当于批发价的价格，还不赶快捎上满满一箱回国带给小姐妹们？
质量上乘的生活用具
小电器小工具可是小日本的强项，什么，一把指甲刀可以用30年？当年Walkman里的口香糖电池居然还能用？一个闹钟可以用10年？没错，日本货质量就是这么好！现在还流行美容小电器，创意小家电等等，携带方便，价格实惠，真是送礼自用两相宜。
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【韩国小红书】：精华体验
韩国完全可以并肩香港成为大陆扫货族们新的购物天堂，购买国际奢侈品牌虽不如美国和欧洲便宜，但胜在离中国距离近，乘飞机只要一个半小时。比起香港来说，价格不时小有优势，而且购买过程也足够便利，售货员们会说带韩国口音的普通话。更重要的是，韩国有很多本土的品牌，从化妆品到服装再到包包配饰，甚至保健品食品，统统都很有特色。如今韩国签证也动不动就给一年多次往返，难怪有很多国内朋友每月飞去扫货一次。
不可错过的免税店
来韩国购物，那么新罗和乐天的免税店一定要去。里面汇集了绝大部分如雷贯耳的国际奢侈品牌，从化妆品，服装，配饰，珠宝手表到旅行箱等等，购物非常便利。而且各大牌在免税店中上架的单品也是最好卖，最经典，最能被大众所认出的。免税店里绝对不用担心语言障碍或走丢，里面每10个人中有8个是同胞，1个是会说国语的售货员。
琳琅满目的本土妆品
到了韩国，拉个双眼皮儿、垫个鼻子、开个眼角、削个下巴、隆个胸貌似也是正常的，但是如果你没有足够胆量和银子尝试，还是请你选择购买韩国当地品牌的化妆品。一句话，贵的、便宜的、走中草药仙丹路线的、走简约实验室路线的、走天然小清新路线的、走镭射整容路线的，应有尽有。
从容精致的林荫道
如果你是时尚达人，一定要去新沙洞的林荫路。林荫路因路边茂盛葱郁的银杏树得名，遍布了各式咖啡、美食店、国际服饰品牌旗舰店，也有各式个性小店、 人气网购实体店、设计师工作室等，集合时尚潮牌、设计名品，能买到很多很有设计感的服饰配饰，而且这里的东西质量都很好。
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【台湾小红书】：精华体验
提到台湾，你最初接触到的记忆是什么？阿里山、日月潭、统一、康师傅？还是康熙来了？每个人心中的日月都不一样，来台湾你能在夜市探索鼎鼎大名的本地美食，配着超嗲声调的热情服务也一定会让你赞叹不已，但如果你只顾上吃喝玩乐到处逛逛，临行前花上半个小时随手买点手信就潇洒回家，那我只能说你实在错过太多了！自由行陆续开通、往返机票比香港还白菜价，还不趁着大陆游客尚未占领全台湾之前来感受一下宝岛的购物风情！别说我没告诉你，一年一度的台北百货周年庆折扣季即将到来，再不来就赶不上了！&
周年庆疯抢全球最便宜化妆
那首《冬季到台北来看雨》看歌名就足以让人联想到冬天台北的阴雨绵绵凉意袭人,但每年的9月底到12月初各大商场陆续展开的周年庆大战却足以 让整个台北变得热血沸腾,其中尤以化妆品最划算, 特惠套装号称&全球最低价&,比世界各地的免税店还要便宜,很多本地人和游客更是连夜排队。即 使没赶上这最疯狂的折扣,此时仍是一年中台北买国际大牌最划算的时节。
遍布全台的药妆店
康是美、屈臣氏、Sasa、美华泰...台湾药妆店是不 容错过的好地方,从护肤保健到小零食都让人眼花缭乱，尤其日系药妆的种类和上新速度赶超香港, 加上丰富的本土品牌及欧美产品线，可有得你逛了。如果你在购物商场和百货已疯狂采购了专柜大牌, 也可以转战药妆店感受一下开架药妆和各类平价日欧美妆品的实惠力度,像&女人我最大&中推荐的日本销量第一的JUJU 玻尿酸骨胶原蛋白美容液、 法国 Bioderma 贝德玛卸妆水都可以在这里找到。
林荫大道偶遇台北慢生活
人挤人的抢购或许已经将你的疲惫指数顶到临界值，不如把时钟调慢到中山北路走一段轻松文艺的行程。作为台北市三大林荫道之一，中山北路不仅仅是承载历史的经典街道,各种充满艺文创意的设计师精品店也在这条旧马路上萌芽，除此之外，还有许多创意餐厅、设计师工作室、美术馆、婚纱店, 转角说不定还能发现奢侈品牌门店。坐下来点杯咖啡看红砖道上来往的型男潮女,也有种伸展台前看时装秀的错觉呢。&
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【香港小红书】：精华体验
&几乎任何时间都人山人海的香港，因为&免税自由港&的良好先天条件，一直稳居购物王国里长老级的位置。这里的每个角落都能让人心甘情愿地花钱, 覆盖全港的交通网络串联起各个大家耳熟能详的大型商场。但是你知道其实街区巷弄里也藏着各具特色的购物据点吗？知道港剧和电影里的那些不怎么眼熟的潮牌、经典款在哪里买吗？所有的折扣店是不是都差不多呢？每个商场都是要被挤爆了的节奏吗？让小红来带你探索一个和你印象中不太一样的香港吧。&&
尖沙咀大牌买不停
名牌货最全、最大的海港城已经可以拖住你一整天, 但尖沙咀的大牌据点绝不局限于这里。可以享受免 税优惠购买世界顶级品牌的 DFS 环球免税店,高 档之余又富有艺术气息的 K11, 名店林立的 1881 Heritage,还有荟萃多个国际品牌的老牌百货美 丽华......按捺不住的大牌控们准备好合脚的鞋麻溜 地奔着尖沙咀来吧。&
老街名道里的淘宝圣地
&&对于时间充足又对大商场审美疲劳的小伙伴们,转 战具有老香港特色的主题商业街或许可以让你发现 另一个淘货的新天地。运动鞋工厂一样的波鞋街、 电子用品集中营鸭寮街、玩具大本营太原街、古色 古香的药材街,还有像雪厂街、潮流特区、Chic 之堡也有不少&仅此一家&的优质潮牌店。要买什 么就一次逛个够吧,虽然环境不能和大商场相比, 但是激烈竞争下华丽丽的价格优势还是很可观的。&&
品牌折扣店店补仓
如果你还是离港前在除了Burberry和Coach工厂店就没什么大牌的东荟城匆匆补货,那就真的弱爆了。除了一些比较偏远的特卖商场外,中环IFC三楼的Label For Less，可以淘到Chloe?、Givenchy、Kenzo的正装和晚礼服，广东道上的三家ISA精品店里Armani、Gucci、Prada 等一线大牌也都能找到。不如早安排一些时间去其他Outlets补仓，免得上了飞机才后悔。&
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