潜水三十年，一直在看各家干货，四处偷师，从来没发表过自己的任何文字经验，略感惭愧，正好前几日与几个同做电商的老友们品茶谈人生，发现极大多数人还将自己闭锁在淘宝，直通车，钻展，聚划算等小范围内，却没发现除了这些外，还有无限生机，因而有此一文，把我近半来的想法与实践拿出来与各位分享，共同研究。&14年下半年，淘宝迫于微信，，京东的压力，将卖家分为了三拔，一拔是天猫的超大卖家，这一群是支撑天猫业绩与收入的主力部队，获得了天猫极大的支持，大家对比六七月前后的店铺数据可以有所体会。同时，为了不让拍拍能快速抢走小卖家，又重新搬出金牌卖家，同时加大了对活跃C店的支持，这点在手机端表现特别突出，B跟C都在做的朋友应该会有深刻感受。&在淘宝这种情况下，做为不上不下的天猫卖家来说，绝对不是什么好消息，两边都不讨好，直接导致的就是流量下降，推广回报急速下降，有相当一部分天猫店开始通过降低办公成本，降低人员成本的办法来维持，可事实上，能降低的往往都只是杯水车薪，该亏的还是继续亏，这样的天猫店，在整个淘宝体系里，占比非常的大，个个苦不堪言，那这些当初怀抱梦想来淘金，却象夹心饼干一样甩掉梦想仅求生存的商家们，难道就注定死路一条吗？不要跟我说哪个店哪个店有多风光，我们要看到背后死掉的那一大片，不要说有多少多少的营业额，表面风光内心彷徨的有多少，心照吧。&自从七月份的流量下滑开始，我一直在重复不断的问自己这个问题，而纠结了两个月后，我开始了全网品牌运营的模式，不再将单一的天猫或淘宝做为重点战略方向，而是把品牌的建设提到了全公司的最优化级别，打造品牌！&什么叫品牌，有个朋友的说法我很认同，足够多的人愿意买你的，足够多的人在用你的，你就是品牌，品牌不是逼格不是情怀不是性价比，而是消费者的认知认可度，所以，当务之急，并不是要迅速把自己的店推到什么样的高度，而是如何快速的将你的货铺到各个角落，实体，网络，到处是你的东西，展现多了，自然知名度跟用户数也就多了。&道理都懂，难就难在怎么快速铺，我们操作了三个月，目前为止发展的分销商超过500个，分销利润已经开始实现盈利，品牌在淘宝女包类目里，也从之前的五百开外，冲到了前三百，渠道铺向京东，天猫，淘宝C，新拍拍等多个渠道。&总的来说，把眼光放开，别只落在自己一家天猫店上，把从前开店卖货的眼光提高到品牌运作上，思路会开扩很多，不要把任何一个渠道当成独立的存在，而是一个相互关联系的大系统去让他们相互产生良好的影响，从卖家转变为品牌商，才是以不变应万变的做法，店会跟着平台起浮，而品牌，无论到哪里，依然是品牌。&至于如何提升品牌感，提升逼格情怀性价比，那已经有很多人说过我也就不重复啦&当然，今天我只是提出思路，不会提出详细操作方法，毕竟我们自身还有很多不成熟的地方，随便放出来万一害了大家我赔不起，至于私底下如果有同样想法，想一起深入探讨与研究的朋友，我是随时欢迎的。&
是的，我也这样，要不不行呢，那个客户搜索平台都不一样
楼主是在供销平台发展分销吧，建一个qq群管理所有分销，利润高的类目可以操作，这样分销才有兴趣
楼主！您的分销商能介绍给我做做吗？我做女包的应该跟你不冲突的
不，我们反而避开供销平台，仔细研究就会发现，供销平台存在很多弊端，反而是不利于分销商成长的，至于Q群管理，这几乎是必然的一个行动啦，同时我们也会维护价格，让分销的毛利控制在40%左右，有钱赚才会长久。
楼主是在供销平台发展分销吧，建一个qq群管理所有分销，利润高的类目可以操作，这样分销才有兴趣
我们现在操作开的项目就是女包啊，哈哈。
楼主！您的分销商能介绍给我做做吗？我做女包的应该跟你不冲突的
如果只考虑搜索平台，自己开店就是了，其他平台的开店成本都还在可接受范围内，但我们要的效果却是市场占有率的有效提升。
是的，我也这样，要不不行呢，那个客户搜索平台都不一样
这要做要一定的资本啊&
授人以鱼不如授人以渔！！这句话告诉我们 给别人钱 不如教会别人赚钱的方法 在这里我想对做微商的亲们说，与其靠别人，靠着整天漫无目的的刷屏，不如好好的学一些方法，学到自己脑子里的东西，才是真正的财富！学会用money生money...这才是王道&&& xinsl518
分销挺不错的...
楼主是在供销平台发展分销吧，建一个qq群管理所有分销，利润高的类目可以操作，这样分销才有兴趣
品牌来自于实体，谢谢。
这篇文章的实质就是把风险分散开
黛雅娜VXV多肽驻颜亮肤蚕丝面膜 &
赞同楼主的观点，对品牌的观点诠释的好，别在一棵树上吊死，应该多找几棵，保证吊的死，哦，不对，是保证不想死。
应该是有好的产品才会有好的品牌吧 期待国产好产品
必须要三方互利，才能长久，品牌经营啊
我们也是做女包，可以互相交流学习。微信：yingxiang6
回复@旷野之峰: 不，我们反而避开供销平台，仔细研究就会发现，供销平台存在很多弊端，反而是不利于分销商成长的，至于Q群管理，这几乎是必然的一......
回复@旷野之峰: 不，我们反而避开供销平台，仔细研究就会发现，供销平台存在很多弊端，反而是不利于分销商成长的，至于Q群管理，这几乎是必然的一个行动啦，同时我们也会维护价格，让分销的毛利控制在40%左右，有钱赚才会长久。
能给介绍给我吗？我也想做做分销！哥
我们现在操作开的项目就是女包啊，哈哈。
消费者不喜欢的话，在多的销售量都只能是暂时的销售量，不是市场占有率。就算现在很多人都在买你的产品，哪天消费者说NO的时候，市场还是跟你没关系，就像诺基亚一样。所以我觉的公司不要太迷信这种东西，做好该做的，该有的自然都有。
如果只考虑搜索平台，自己开店就是了，其他平台的开店成本都还在可接受范围内，但我们要的效果却是市场占有率的有效提升。
从卖货思维转向渠道模式思维，学习了！谢谢分享！
像线下扩张
你们的大量占有市场，让更多人用你觉得是品牌。我对品牌的理解是一群人里想到的是你就是品牌，如果想到的是一群人就不是品牌，就好比用淘宝搜索如果是搜索你们的包包名字就是品牌，如果只是搜索女包靠排名靠前展现的那就不是品牌了。
这是做大必然的做法，大家在同时为你赚钱！好过自己拼命赚钱！越来越回归线下资本运作了
呵呵，分销商要有实力和资本支持，这个操作起来要有一定实力
我是做淘宝的。有愿意的互相交流微信
我认为你们应加这个微信：XYH－JZQ
潜水三十年。。我闭住呼吸30秒后说。。。。。
支持，同时也学习
全网铺开，确实需要一定的资金和能力运作。需要的人才就多了，从点对面，再到面对点，然后面对面，赚钱是迟早的，不过需要好的思路。
楼主这确实是说出了了不上不下的天猫卖家的痛，也点出了出路。希望能以高毛利（至少30%）的好产品去拓展渠道分销，这样才是长久的品牌之道。如果可以，希望日后有机会一起合作。
支付宝是不会上市的
求联系方式 & 求交流
天猫运动类目商家，飘过~今年下半年确实不好做了
价格管控请问您是怎么弄的？
大家都去淘金的时候卖水的却赚钱了...
我说一句，现在不要盯着淘宝了，如果大环境不行，怎么做都是白搭，细细琢磨最近的财经新闻，
支持一下。
&希望能开个小C店卖女包 &本人也做了设计图纸的店铺 &&
2015的淘宝作为个体户，你需要寻找一个产品好，利润高的上家！作为个体户，你需要寻找一个经常指点一二的上家！作为厂家，你需要寻找分销商，让他们做你的脚你来做蟹心就可以了！！当然了蟹心，并不是那么好做！！
比较看好垂直行业 细分领域
这是一个发展方向
应该提早考虑
.com 谢谢大神，小掌柜有礼了。
最主要是款式和质量，还有拍摄的图片效果·····我代销一个品牌的女装，利润不高的，但是他们的款式和质量是很多网民都认可的，而且还有很多像我一样的代理商····他们的货一生产出来，没有几天就被抢光了····所以呢····质量 款式 胜于一切
回复@旷野之峰: 不，我们反而避开供销平台，仔细研究就会发现，供销平台存在很多弊端，反而是不利于分销商成长的，至于Q群管理，这几乎是必然的一......
回复@旷野之峰: 不，我们反而避开供销平台，仔细研究就会发现，供销平台存在很多弊端，反而是不利于分销商成长的，至于Q群管理，这几乎是必然的一个行动啦，同时我们也会维护价格，让分销的毛利控制在40%左右，有钱赚才会长久。
价格管控怎么做的
那怎么管控价格呢？
30%的毛利估计不够支持店铺运营操作吧，个人觉得至少60%，这样才会轻松
楼主这确实是说出了了不上不下的天猫卖家的痛，也点出了出路。希望能以高毛利（至少30%）的好产品去拓展渠道分销，这样才是长久的品牌之道。如果可以，希望日后有机会一起合作。
入淘宝快半年了，做的是阿里代理，不死不活的，大神问一句还找分销吗？
深有同感，支持楼主的观点！
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淘宝生意难做的真正原因！（分析，解决，建议）
[分析]____________________________________
&&&&&&大家都知道，如今网络高速发展！网络普及到千家万户！面对着眼下的金融风暴，更多人都知道和明白一个深刻的道理！哪就是，如今的生活处于一个不可预知的状态，也许今天的生活还衣食无忧，明天的生活就无着落！
前一些日子，在淘宝网上看到一个消息，好像说是淘宝现在每天有5000个用户开店注册。这个数量相当惊人，原因是受金融风暴的影响，许多工人，农民，知识分子，下岗工人，在校大学生，白领一族，都加入到淘宝这个大家庭当中来，各位店铺掌柜们，你们想一想，一天就是5000个，十天就是50000个，这是一个什么概念？不用我分析，你们心中也能算出个所以然！不是吗？
&&&如今，很多店掌柜们都在给我谈论现在的生意真的好难做啊！有好几个店铺的掌柜告诉我，说他们的店铺基本上天天都没有人去，除了自已去，面对这种尴尬境地，试问各位店掌柜们，如果你们有这种情况出现的话，你们心里好受吗？个别脾气不好的店掌柜，可能早就关门大吉了。是啊，这种尴尬境地换了任何人，我想心里的哪种酸甜苦辣可能都只有自已一口一口的咽下去，没得办法，残酷的现实不仅是人要去面对的，动物界也是要面对的，不是有一句话说得最好的嘛，适者生存，逆者淘汰！淘宝网也是这样，它只是一个网购平台，一个传说是免费开店的舞台！并不是某些人心中想象的保护神。财神爷！与其把更多的精力投在淘宝网给你帮助的幻想中，还不如自已另寻出路】​
&&&&&淘宝网生意到底难做吗？答案可以明确的告诉各位店掌柜，原来好做，现在不好做，就这么简单，你要问我，这是为什么？我可以告诉你，打个比喻吧！2003年，某城市的一个市场只有300个人在卖菜，到了2009年，这个市场卖菜的人多达30000个，供大于求，你想好做吗？最多是给别人做个垫背的，但也不排出某些人的利用自已的长处。实力，关系，背景的成功，而这种人又不是绝大多数，所以，自已别指望什么了！还得靠自己，自己有了，才叫有！不要和别人去比较，安心做好眼下自已的事比什么都重要，具体怎么做，就要动脑，动脑才能赢得胜利和财富，充分利用可以利用的东西来提高自已吧！
&&&&&&很多店店掌柜都喜欢选择淘宝开店，而本人观点，则认为如今的淘宝并不能代表一切网购平台，只是眼下淘宝的发展势头很猛！未来前景如何？能不能一直都做网购的平台的老大，真的不好说，毕竟，百度的有啊发展前力一直都被我个人看好，也许，许多朋友认为，淘宝是NO1
地位无人可撼!在C2C市场更是无人可比！要是每个人都这么想就错了，市场有风险，也有回报！​
&&&市场更有它不可预知的未来!百度有啊去年才开始上市。时间不长是公司的发展的主要瓶刭!在一两年内，我想百度有啊还是无法撼动淘宝在C2C巨大市场！但是一两年之后，百度有啊能不能撼动淘宝C2C市场的份额！这个就难说了，虽然才刚刚上市，但是开店程式比起淘宝又简洁了许多！
&&&&&&&淘宝目前各项都开始实行收费！名义上说是免费.实际上是变相在收费！ebay易趣，腾讯拍拍，百度有啊都少了这些不花钱的开支，对于一个刚进入网络开店的朋友来说，选择它们比选择淘宝更容易些！眼下，在淘宝开店，要想通过真正意义上的成功很难，很难，因为淘宝的商品早已是供供大于求!如果从长远目标投资来看。在淘宝开店还不如在别的地方开店，不是吗？
&&&&&&&淘宝现在的店铺排列顺序，我个人表示不赞成！我相信你们也不是赞成这样的做法吧！信用高的排在最前面，信用低的排在最后面，这将导致很多店铺生意日落千丈！信用低的店铺更多的是陪皇太子读读书。当个垫背的书童而已，这可让信用高的朋友开心死了，做到皇冠级别的店铺现在的生意简直就是如日中天，没得比，和信用低的店铺比起来，简直就是一个在天上当老子，一个在地下当孙子，可能有的店掌柜想起来都是气，别急哈，也许，某一天就换成了现在的你呢？世上没有公平两字，公平两字说起来好听而已，安慰人心而已！没有什么可取之处！
&我刚开店的时候，淘宝店铺排列顺序是由开店时间来排列的，时间最早的在第一页，时间最晚的在最后一页，而我个人是赞成这种排列顺序的，因为这样的排列顺序的方式讲究的是先来后到，天经地义，很多朋友可能也会赞成的，不是吗？
&&&&&&自从淘宝旺铺升级之后，店铺排列顺序是由开店时间转成现在的信用级别高低，这样大大加重了各店铺的生意和信用的竟争，怎么说呢，这种排列顺序注定让更多的人捞不到好处，好处都被极少数人捞走了，从购买者来角度来说，按信用高低来选择购物，是最方便快捷的，按开店时间来排列的，对各大多数店铺来说，是最理想的，可是事事多变，天还有不测风云呢？
&&&&&&综上所述，目前店铺的排列顺序的现在淘宝生意难做的主要原因，店铺的排列顺序关系到千家万家店铺的生意好坏，我个人认为，淘宝旺铺升级之后用的。按信用高低排列顺序促使更多的店铺处于半营业状态之中，这对淘宝所有店铺掌柜来说，简直就是一个致命的打击！这种致命的打击，不是一时的，而是永久地，请记住这两个字，“永久”只要你是开店铺的，这样的方式，对我们相当不利。一时半会也很难说清楚，我相信各店铺掌柜们有自已的看法和观点？可以留言表达自已的想法和观点！打个比喻，我想买蚕丝被，进入店铺页面找蚕丝被店铺，进入店铺第一页，看到的是信用高的店铺，而且前好几十页都是信用高的店铺，后面还向几百页店铺也是卖蚕丝被店铺的，我不可能一页一页的选择，所以我就选择了前面的店铺，买了自已想要的蚕丝被，后面的店铺就成了摆设，毫无意义！不是吗？试想，你会花很多精力和时间去一个一个找店铺吗？绝对不会！生意不好的原因也就不难找到了，淘宝商品的搜索也是一个摆设，不知道各位店铺掌柜们用过没有，我就试过，我的商品还有几十妙钟快下架的时候，我就去前面搜索，结果根本就没有排在前面，好像是在100多页的地方，买家根本就找不到，你也就相当于这桩生意没有做成，生意不差才怪，不是吗？我很失望！
[解决]____________________________________
&&&&&&第一：装修好自已的店铺俗话说的好！人靠衣装，马靠鞍。一个美观，大方，简洁，特点突出，具有自我风格的店铺~，无论是点击率，还是受到的欢迎度，百分百比普通点强很多！每个人都爱美，这个无须置疑。店铺的装修的效果，说白了就是大家自个的脸面！打个比喻，长的好看的人走在大街上的回头率绝对比秃顶麻子要高！不信你们自个去试试。，所以，建议各位店掌柜们：如果你想让自已的店铺与众不同！出类拔萃！请你花点小钱去找个有水平的网页设计师，量身订做适合自已店铺的效果，店铺主要是体现在美观，大方，简洁，特点突出，与众不同，做到了这些，我想：你的店铺完全可以OK了好处：点击率高。关注度大，顾客多，收藏多。友情连接多，回头客还是多！
&&&&&&&第二：价格设置价格的设置相当重要，很多店掌柜都忽视了这个问题，基本上是根据自已的利润来订的价格，按理说，我是店掌柜，价格我想怎么订就怎么订，有什么关系呢？哪果你们要这样想就大错特错了！你们想想看，为什么这么多的客户都要上网购物呢？道理其实很简单！主要是因为网店的价格要比实体店便宜啊！图便宜是网购者最基本也是最普遍的现象！如果你的店铺和你的同行店铺对比的话，价格上没有优势的话，也是很难站住脚，很难有发展的！所以，建议各位店掌柜们，根据自身情况来确定自已商品的价格，有一定要注意，在价格上，要有优势，有优势就有回报，在适当的时候，把一口价设置为促俏价格，比如商品的销售旺季。当你把一口价改为促俏价后，很清楚的是在向消费传递一个减价的讯息，而促俏价在一定程度上给消费者有一些误导作用，何乐而不为呢？本着自已少赚点，也要拉多人气的原则，为店铺未来提前做准备！拿一些便宜的商品参加拍卖，即便低价被拍出去，也不会损失多少，大可放心去拍！你想要的人气自然而然的就来了好处：关注度大，顾客多，回头客多，销量好！
&&&&&&第三：充分利用论坛中国十大人气论坛，你去了几个？你又发了多少贴？我发现很多新掌柜和许多老掌柜，最爱去的是淘宝论坛，不过这也无可厚非！毕竟淘宝论坛是我们的主论坛，但是，掌柜们一味的只关注宝论坛，然而却忽视其它论坛的存在，这可不是一件小事，其它知名论坛的人气可不能小看，有好多论坛的人气都超过了淘宝论坛，比能如你们视其它论坛的存在的话，就相当于你们少了这些论坛的市场！市场的力量大，市场的价值高，每一个，我们最好不要忽略不计，不然，吃亏的还是咋们店掌柜。谁叫咱们开的是网店呢？所以，建议各位店掌柜们：先选择在淘宝论坛发贴，然后就去中国十大论坛上去发贴，发好贴，！多回复别人的贴，现在有好多朋友只有看贴的习惯，却没有回贴的习惯，支持别人，相当于在支持自已，不支持别人，也就相当于别人不支持你一样，道理很简单！只要你肯做，你店铺的人气也就会有，成交量也自然加大许多！好处：点击率高，关注度大，成交机会加大！收藏多，友情连接多！搜索收录！
&&&&&&&第四：加入网店推广目前，各类推广网店的网站众多，到底有没有效果呢？答案是有的，主要是看推广网店的网站人气大不大？如果这个网站人气大，你加入后，你的店铺被人点击的机会相对来说，也随之加大，相反，如果网站人气小的话，店铺被人点击的机会相对来说，也随之减小！我的观点还是认同这种推广方式的，毕竟，别人收录自已的网店到网站上去，总是机会多多的嘛！为什么我们不可以花点小时间去弄弄呢？反而，在自已网店流缆量小的情况下报怨生意差呢？所以，建议各位店掌柜们：感快加入各网店推广，流量是一点一滴地积累起来的，而不是坐在电脑旁等来的，守株待兔的成语故事已经告诉我们，没有付出，哪来回报！好处：点击率提高，成交机会加大！流量逐渐增多！增加搜索收录网店！
&&&&&&&第五：广告宣传广告宣传是商业竟争由来的产物，没有宣传，何谈交易，举个例子：当年的安踏还没有获得中国驰名商标的时候，它就在中央电视台体育频道打广告，销量一路直升！一下子就被广大消费者认可，至今不衰！所以本人强烈建议各支持各位店掌柜们要加大网店广告，网店商品的宣传力度，早一点宣传，早一点就会被大家认可和熟悉。从而打开整个市场的局面！广告宣传有两种方式，一种是免费的，一种不是付费的，不用多说，付费的效果要比免费的作用大很多，但也不能排除某些付费的宣传方式比免费的宣传方式强要差，什么事情都有它的两面性，我们要立足自已，找准解决办法！根据自身来制订我们特有的方式来宣传！所以，建议各位店掌柜们：在自身经济能承受能力的情况下，适当的花点钱给自已的网店和商品打打广告还是明智的，现在花点钱，为了还不就是增加成交量，而成交量的好坏，不仅关系到大家的收入，还关系到店铺正常的运转！淘宝目前提供的有：淘宝直通车，雅虎直通车，阿理妈妈，淘宝客！好处：宣传力度大，点击率提高，成交量增大，销量好，收藏多，友情连接多！
&&&&&&第六：建好自已个人空间个人空间，就是展示自已的最好舞台！更是展示自已店铺，商品最好的平台，充分把握现有资源进行合理的利用，将受益匪浅！店掌柜们可以写写文章，心情日记，开店日记，生活随笔，搞笑图片，精彩贴子，。个人照片，统统展示出来，要把个人空间完全充实起来，这样好让别人了解你，了解你的店铺，了解你的商品，不是吗？所以，建议各位店掌柜们：花点时间和精力，别小睢个人空间的所创造的价值，淘宝目前有许多个人空间的流量大，导致这些店掌柜已经把个人空间拿出来卖广告位了，可想而知，个人空间的魅力超级强大！这就是一个巨大的广告策略！当然，它带给你的回报也是想当OK的，好处：宣传力度大，点击率提高，成交量增大，收藏多，友情连接多！可以像店铺一样展示自已的商品，店铺地址！
三.&[建议]____________________________________
建议：淘宝网站首页设立店铺免费展示区！淘宝能有今天的成就，完全在于各店铺的加入的，所以恳求淘宝公司为各店铺设立一个免费展示区，自动设置不同的店铺，不同的时间，不断更换店铺到淘宝网站首页展示区哪怕每个店铺只有短短的一分种展示的机会，也会受到更多人的支持！
建议：淘宝网站旺铺费用下调！每个到淘宝开店铺的店掌柜都不容易，大家都不是发财之人，都是为了一口饭，新开店铺更是不容易，很多一个月都没有一笔生意，还要交50块的费用，实在让人心疼。
建议：淘宝网站打广告的费用下调！听说很多店铺购买了直通车，花了不少钱，却没有一点效果，有的还花好多万，每位店掌柜都想开直通车，但是一听价格太高，都放弃了。希望淘宝公司薄利多销，照样还是能赚到钱的原则，把打广告的费用适当下调下，给各店铺们一个机会！
建议：淘宝网站设立个店铺免费推荐区！选择优秀店铺到推荐区，让淘宝的各店铺都能相互本着公平的机会去竟争，个个争创优秀店铺！从使各店铺之间产生一种和谐的交易状态！
5 建议：淘宝网站社区设立个地域论坛！
让来自不同地方的朋友，在自已的地域找到家乡人，可以交朋识友，交流经验等等！​
最后我在这里总结一句以目前的形式来看想凭一个人的能力把这个淘宝做好
真的太难了，不管是精力还是人力都跟不上去&
现在的市场竞争真的是太大，一个人单打独斗不能说会输的很惨，但也不太好坚持。团队竞争才是硬道理​
说的不好的地方请大家见谅，如果认同这个说法可以跟我深入交流一下
美优电商2015
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荣誉徽章：&&&&■&记者&沈加兴&文/图&&&&远离故乡的游子，谁的心中没有些许牵绊的情结？能够安抚它的骚动与焦灼的，唯有那亲切、熟悉的乡音。&&&&如今，沿海地区越来越多的网商们开始返乡创业。在他们眼中，家乡不仅是一处宁静的港湾，还有回忆，机遇。&&&&那么，在返乡创业的过程中，他们的境况如何，会遭遇哪些不适？作为过来人，他们又对本土产品有着怎样的期许？为此，记者采访了从苏州返乡创业的刘相府，一起来听听他的心声。&&&&心声一：看好洛阳电商产业发展前景&&&&刘相府今年7月回到了洛阳。谈起返乡回洛，刘相府表示，苏州的公司已经进入了平稳期，老家的电商产业发展势头很好，想回来寻找机会。&&&&“去年3月洛阳入选创建国家电子商务示范城市的名单，今年7月又被列入‘2015年电子商务与物流快递协同发展试点城市’，各种利好让我看到了洛阳电子商务产业快速发展的苗头，这里的氛围已经比较适合电商企业的成长。”刘相府说。&&&&洛阳电商产业的快速发展，吸引了一波又一波像刘相府这样在外打拼的人返乡创业。&&&&除了政策上的吸引力，成本也是这些创业者返乡的重要因素。刘相府坦言，南方城市的房价和人工成本不断攀升，电商企业的运营成本也逐日增加，利润空间变小，生存压力增大，与南方城市相比，中部城市的房价、人工成本相对低很多。&&&&与沿海城市相比，中部城市的人才匮乏问题比较突出，为此，刘相府从帮电商企业培训人才为切入点，逐渐组建起了自己的团队。&&&&心声二：期待政府支持，为返乡创业者铺路&&&&刚回洛阳的刘相府，显得有些无所适从。他眼下的头等大事就是寻找合适的办公场所。在刘相府看来，作为国家电子商务示范城市，应该建有成熟的渠道来帮助初创企业成长，事实却不是如此。&&&&从7月到8月上旬，刘相府拜访了洛阳市内的所有电商园区，只有一个感受：这不是给我办公的，这是让我买房子、买商铺的。提起这件事，刘相府就很感慨，他始终想不明白，为何会是这样子？&&&&后来，刘相府落户在火车站旁。说起找办公场所的感受，刘相府表示，这与自己最初的期望完全背道而驰。“在苏州，如果政府扶持一批电商企业发展，方式会很直接，例如直接建一座公用仓库供电商企业免费使用，但是所在货物必须从这里发件。”刘相府说，这样既带来了经济效益，也直接、有效地扶持了中小网商的发展。&&&&作为初创企业，需要政府打通渠道为初创企业提供经济、技术上的支持，为他们铺一条能够顺利成长的道路。&&&&心声三：主打跨境，期待“小而美”的产品&&&&用刘相府的话说，做电商，只要掌握了路数，因地制宜，复制起来，很快就会有起色。&&&&在苏州打拼多年的刘相府，主要做eBay平台，以婚纱产品为主打，目前拥有一个18人的团队，日发单量在80到110单，月销售额在13万美元左右。&&&&按照苏州公司的运营模式，今年8月，刘相府和朋友一起成立了洛阳千浪电子商务有限公司。8月下旬，公司的店铺开始投入运营，三个月下来，公司的销售额都在以200%的速度增长。&&&&“回到洛阳，我忙活最多的就是找货源。”刘相府说，跨境电商市场火热，但跨境贸易比较特殊，不是所有的产品都适合做跨境贸易。&&&&那么，究竟哪些产品适合跨境贸易呢？小而美的产品！这是很多做跨境贸易的网商们的共识。“小”是因为跨境包裹的重量要求在2公斤以内，“美”是指国内的产品要想在国外市场立足，必须做到质量硬、款式新。&&&&到目前为止，刘相府依旧在为货源发愁。而他期待的是，有人能够站出来，组织一些货源对接会。&&&&实际上，在沿海城市，电商企业的货源对接会早就兴起。就在11月27日到29日这三天，福州跨境电商出口产品对接会刚刚落下帷幕。&&&&为出口电商卖家和外贸供应商牵线搭桥，优化资源对接，是举办货源对接会的最终目的。“返乡创业者回到家乡面临的第一个问题就是货源问题，找不到好的货源，公司也就无从下手。”刘相府坦言，在中部地区，很多人觉得自己热卖的产品如果告诉别人，就没钱可赚了。实际上并不是这样，在苏州，只要有好的货源，网商们都愿意分享给对方，有钱大家一起赚。&&&&心声四：走出国门，本土产品还需改造&&&&跨境贸易做的是全球市场，国外市场与国内市场差别甚大，只有了解国外市场的需求，才能在跨境市场上有一番作为。&&&&刘相府举例，巴西人比较喜欢国内的产品，图的就是便宜，但是很多网商不愿意往巴西发货。一是巴西的海关处理邮件时效性差，二是因为产品便宜，巴西的消费者期望值过高，收到的产品与期望不同，容易招致差评。&&&&再如，根据美国相关研究机构数据显示，美国电商市场明年在服装、母婴用品、教育用品手工艺品等产品上将有巨大的市场机遇。&&&&“洛阳不缺少货源，缺的是好货源！”刘相府告诉记者，以偃师布鞋为例，公司目前也在卖偃师布鞋，但是销量并不好，原因有三点：首先，质量不好，偃师的布鞋虽然很出名，但多是中低档产品，没有能叫上来的品牌，放在国外市场，缺少竞争力；其次，款式落伍，外国人的审美和我们有很大差别，偃师布鞋目前的款式放到平台上销售，基本上无人问津；最后，尺寸不对，欧美人的体型和我们不同，他们的骨架比较大，我们的产品，不论是鞋子还是衣服，很多都不适合他们穿。&&&&刘相府表示，如果本土产品想要走向国外市场，需要重新设计和包装，深入分析不同国家和地区消费者的需求，因地制宜，才能有所突破。
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