新东方差点投了余佳文　　每个人都有个性缺陷，你犯点毛病很正常。在新东方跟我干的人，我都能容忍。斤斤计较的投资者要特别小心，因为我也看过不少的创业者最后跟投资者打架，这是非常重要的。把这几个关系理好以后，最后，无论如何，如果你想要创业，你得是第一把手，最后要变成领袖人物，就是一定要在这个公司说话算数，为这个公司制定理想、目标、价值观。如果没有这些指导的话，只是说跟着我干，你们以后可以变成亿万富翁。这个不管用，有时候有负面影响。余佳文不是这个概念吗？当时新东方是很想投的。但就是他一句话，我告诉新东方投资团说我们不要投了，再看两年。这一句话就是，“我明年一定要拿出一个亿的红利，让我们的团队进行分配，让他们开心一把。”我觉得这个不太靠谱，吹牛的感觉。　　你要考虑投资者的心情。我给你那么多钱，赚钱以后自己先分掉，公司怎么发展？一个连商业模式都没有的创业公司，第二年拿一亿红利分配，这个从商业上看，马云、马化腾都不敢说。超级课程表跟新东方的业务上还是有点关系，而且余佳文这个脑子和感觉还是不错的。没想到，周鸿祎首先发难了，周是他的天使投资人，说这个不太对，说话不算数啊。　　我不是说余佳文不好，投资者一定要该鼓励的鼓励，方式要对。你任何时候都不能让团队感觉到你耍他们，在创业的时候，只要人与人有任何一点不对劲的时候，就要聊天喝茶，把心里的话说出来。不能老是避着，有意见不说忍着，这样绝对不行。你没有发现，吵架的夫妻生活得更好。因为大家有话就直说，你没有发现从来不吵架的夫妻离婚率更厉害。我不是鼓励团队吵架，但你作为第一领导人，要有坦诚和直接的风格。所有人都觉得新东方估值2500亿　　再回过头来说，马云之所以能做到阿里巴巴，是因为他前面几次创业都不太成功。阿里巴巴是马云做的第五个公司，马云跟我条件比较相似，我们都是英语出身的，高考三年。我考北大，他到杭州师范学院，从长相到智商都是有差距的。马云因为创业的不断摸索，有了更敏感的商业嗅觉，更加不怕失败，更加不断地拓展自己的边界。所以他最后终于发现，用互联网的方式为商家服务，这是一个出路。他刚开始做这个事情也是一个模糊的形式，不知道能不能真正成功。马云只要觉得大概能够做，给人讲的时候，会有一个很大的激情，告诉别人是非成不可的事情。　　不管是天猫、淘宝、支付宝，都是后来出现的商业模式。最初做了一个简单的模式，后来到香港上市的时候，估值是200亿港币。这是为什么马云后来要从香港退市，并且把之前所有的打包在一起到美国上市，最后达到两千亿美元的估值。200亿港币相当于30亿美金。阿里巴巴到香港上市都不如新东方高，但是现在新东方还是50亿美金，所以商业模式是一个不断走高的过程。所以新东方这几年看着马云都眼红了，我就老在琢磨怎么样把50亿变成500亿。后来我发现，我的生意脑袋不如马云，其次是教育领域比较特殊，这是完全个性化的服务，一个家庭一个孩子提供的教育模式。所以形成了典型的人与人之间必须深度的接触。这个定义一旦出现的时候，就没有办法了。　　说到教育领域，到现在为止，至少两年时间，已经说过要颠覆新东方的有100多家，没说过的在心里想过的估计有好几千家了。教育领域是比较复杂的领域，我不断地鼓励大家进入教育领域进行探索，凡是我觉得这个领域比较有新意的，我都会去投资。新东方和我个人、洪泰基金投资的教育公司大概有100多家了，其中20家没了。但是我还在投，因为我想这里面可能会出现未来真正的教育的颠覆者。因为后来我发现新东方要自我颠覆几乎没有太大的可能性，一个大公司的自我颠覆意味着，你要把所有在公司里面的既得利益者颠覆掉。　　我现在做的其实是某种意义上再次创业，另类突破的概念。一个人发展的过程是不断地颠覆自己的过程，不断地创新的过程。所以我现在讲新东方怎么样从50亿美金的公司变成500亿美金的公司。有人说俞老师简单，你从美国退市，到中国上市，最后你变成差不多500亿了。我算了一下真的是这样。我曾经动过这样的脑子，在中国上市的教育公司全通教育的市值，股灾之后跌到最低点，依然能够到市盈率100倍到200倍。新东方在美国的市盈率只有17倍，你变成170倍，就变成500亿美金了。新东方到中国上市，所有人都觉得估值2500亿人民币。后来我发现用这种资本的手段自以为自己很值钱，好像不太对。虽然新东方想回来中国上市，我觉得主体还是要在美国，在美国如果真从50亿到500亿美金。那个是大牛，那个时候我再拿回来就是5000亿了。人就是不断挑战自己，推动发展，这个过程可能有成功有失败。重要的是你在这个过程中是不是一点点积累进步，一点点成长，这个东西非常非常重要。大多数公司死在C轮　　从创业本身来说，几个要点要注意。第一个要点是我特别看重的，所有的创业者打的都是概念，实际上，你一定要把背后的一整套的大逻辑想清楚，就是我做这件事情，从商业模式上最终能不能走通。因为有的时候，有可能会走不通。比如说现在在教育行业中间，有几个软件APP，背后都是1亿5千万的用户，但是最后怎么变现？我们常常说可以变现，但是在有些领域确实比较困难。所以这个大逻辑要想通，一定要找这个领域的专家来问。现在有人问，说俞老师最后用户数可以到1000万人，自然会有赚钱的机会。我说不行，你得想你假如有了做什么。那个时候时代变了，人家花钱的模式不一样。尽管可以狂想，我觉得一开始想清楚更好一点。这是从你一开始做起，不管什么模式，最后能让这个公司长续发展的唯一办法——就是你的收入和利润是不是实实在在的。　　第二个，最怕的是创业一下子拿到钱以后，觉得我有钱了的这种感觉。其实离有钱远得很。大多数公司是死在C轮的，到了C轮以后发现每个月的花费上千万。后来看商业模式的时候，突然不看好了，觉得不值那么多钱，最后投资人就犹豫了。一个公司每个月要花几千万的时候，要缩小到几百万，难度很大的。员工补助就是几千万。我在三年前投的一家公司，A轮进去的，到B轮的时候估值3亿美金，到C轮突然发现上不去了。大家都在犹豫。我们所有的股东一起都觉得没有办法，不管怎么样就是要裁员，先把非主营业务和非核心业务裁掉。光裁几百个员工就打了很多场官司。如果理性的话，钱可以多花几年。　　我给大家的建议，就算你拿到投资者的钱，也要理性的花钱。有时候说我们要花钱抢占市场，不然最后就完蛋了，这个听起来有道理，但是实际上如果你真的做好模式、好商品的话，这个市场不会丢的。如果你做烂东西，最后没有办法，占一点市场就是一点。小米做到今天，是因为雷军对质量典型地一丝不苟。小米不管是电视还是手环，那些东西能带来多少收入，还是单品打天下，追求极致比快速抢占市场更重要。　　第三个要点对大家特别重要的，是我们的团队。反正我现在处理最多的就是创业者的团队问题。团队主要的矛盾主要来自几个方面，一是谁也搞不清楚谁作主，这个团队是有问题的。一定要有个头，大家可以参与决策，但是民主集中制一定要有。还有一个方面是团队打架，刚开始的时候，股份分配差不多，过了一段时间，有的人投入精力大，有的人出的主意多，有的人投的钱拿股份之后参与的少，最后大家慢慢不平衡了。有人说我这么累，而有些人什么都不干，拿得钱都差不多。最后就不对头了。这里面涉及到一个问题，要么一方主动提出来，我这个不如你努力，把我的股份给你一些，这样可以大家一起发展。要么大家一起来讨论我们之间怎么弄。这个事情不去解决不行，再大度都不行。　　我告诉大家要进行动态设计。什么叫动态设计，如果你们拿30%的股权做这个。第二年设计出来一个方案，我们30%的股权中间，我们每年要增发30%。比如说现在有1千万股，每年增发300万股。增发给谁，最主要的核心是到年底评判谁出的力气多。如果结果认可是我俞敏洪多，大家评判一下是不是300万给我，这样我在公司就提升到了50%，我愿意继续干下去。这个讨论的过程真的特重要。到现在为止，大家干活不平衡最后散伙的，我看了很多。关键是最后还有互相拆台，出去的那波人出去创业的时候，非要把前面的那波人整死的感觉。徐小平他们出去非要把我整死的话，那就不好了。他们真这样干的话，大家最后就很难受了。实际上大家分头干的话，背后一起鼓励和支持就感觉好。这个是非常重要的。　　第三个方面大家要记住，在投资者进入的时候，一定要给管理层再次设定未来发展空间的股权。假如说你是一个创始人，占了100%。我进来投资了，你占30%，未来我们涉及到一个问题，你们团队的成员股份怎么来。如果你给管理团队一起分配，有的创始人说我80%，再拿出15%给未来的团队，这个问题就解决了，因为这样可以支撑两三年。也有创始人说，我们必须这样，你看上的是我这个人，我们共同找团队，我们能不能共同稀释出15%的股份来给团队，也有投资人会答应。但是一上来就要说好，不说好就怕投资者和创始人有矛盾了，基本上是两败俱伤。第一个是投资者有矛盾了，创始人后续拿到资金的可能会很小。因为投资界是相通的，大家会打听。如果我说你一点诚信没有，就没有人投你了。但你把公司玩没了，投资者是没有办法的，我们没有办法把你追回来。找投资者，有时候不是光看钱，有时候钱少一点，你知道这个投资者对你有帮助。像我这样的人，我对钱不太在乎。我愿意帮助你，我不太计较。　
　文章为作者独立观点，不代表微头条立场
的最新文章
罗振宇在跨年演讲里说，雌雄结合成共同体是未来的模式。所谓雌雄共同体，就是既创业又做投资。真假先不论，在教育圈“我只有在结婚和年会的时候穿西装。”在好未来今年的年会上，张邦鑫在大屏幕前空旷的舞台上开着玩笑，从容自如，你近日，昂立教育集团副总裁、昂立外语联合创始人、英语事业部总经理王晓波发布内部邮件《写给昂立外语的每一位伙伴》据多知网消息，学大教育成立了两个投资基金。一个是学大注资的投资基金，主要投向K12相关业务比较好的的上下游企近日，主题为共建“全国校园市场联盟”的“2016全国校园市场发展研计会”在京顺利召开，据悉，联盟由中国青少年中移动旗下的咪咕数媒与学霸君达成战略合作，在1月11日杭州举行的“咪咕学霸君”战略合作发布会上，推出基于学霸数据显示，2010 年到 2013 年我国 K12 阶段学生总人数维持在 1.6-1.8 亿左右，学校总数维小站侵权被人民大学出版社起诉，一时间将小站教育推至舆论的风口浪尖。纵观整个教育行业乃至社会各行各业，盗版现象编者按：近年来，教育行业的发展态势越发如火如荼，其所具备的巨大发展潜力，也吸引了越来越多的从业者投身其中。但近日，乐视在京召开新品发布会“岂止一个视界”，公布了VR战略，并发布了硬件产品手机式VR头盔LEVRCOOL学大教育CEO金鑫新年致辞：踏上回归A股资本市场之路，开创新的回归范本在预测在线教育2016之前，我们不妨回顾一下我预测的在线教育2015是否靠谱——关于在线教育的八个预测（文末自2012年coursera获得巨额投资以来，资本市场似乎一下子展现出了对在线教育领域的极大兴趣，乘着这几年百度推出“文库优课”()，定位为教学资料共享平台，主要是为K12老师提供备课资霾停课，让众多在线教育机构看到了潜在的机遇，纷纷推出免费在线课程来吸引用户群；此刻，公办中小学也没有歇着，雾在多知网举办的“Open Talk特别版：2015这一年”活动上，轻轻家教创始人刘常科发表演讲，分享了对 K互联网教育产品用户主要集中在19至24岁、25至34岁两个年龄段。这两个年龄段的用户总数占互联网教育产品用户从中小创业者争相占位，到老牌教育公司转战线上，从BAT巨头纷纷布局，到政府政策大力支持，K12在线教育这三年学大教育宣布，公司首席财务官（CFO）卢韶华（Christine Lu-Wong）为追求其他兴趣而决定于2012月26日，启德教育集团《中国留学市场2015年盘点与2016年展望》报告在北京发布。报告以启德教育集团自在刚结束的“多知网【Open Talk 特别版】2015这一年”活动中，好未来联合创始人白云峰在活动中分享了这太扯淡了，我又开始谈论教育了。我自己都觉得扯淡。就像一周多以前我在TEDx清华上吹牛逼说我曾经在北大讲过课今天，“北京市中小学校服研发中心”在北京服装学院揭牌。北京市教育委员会委员王定东表示，现在许多学校的正装没有新事物在希望中爆发，在爆发中淘汰，然后剩者为王，这似乎是新事物改变世界“三步曲”。在美国商业历史上，石油的开拉倒吧，我把话放在这里，两年之后，哀鸿遍野，活下来的也就勉强维持。这不是什么新模式，十几年前pc端就有了家教自2012年coursera获得巨额投资以来，资本市场似乎一下子展现出了对在线教育领域的极大兴趣，乘着这几年今天我来说说做教育培训不可不提及的行业老大，也是我的老东家新东方。之后会谈及和新东方息息相关、有着千丝万缕联近日，乐视在京召开新品发布会“岂止一个视界”，公布了VR战略，并发布了硬件产品手机式VR头盔LEVRCOOL12月26日下午，新东方前途出国发布“掌上前途”系统。用户通过“新东方前途出国美国本科部”的微信公众号即可进尽管距离2016年寒假还颇有些日子，但北京学而思抢先公布2016年新初一暑假班的学费——1元/科。事实上，今在本次课外培训大调查中，学生或家长对所参加课外辅导的整体满意程度超过八成。这个数字能否说明北京的培训机构让人12月23日，百度文库的基础教育战略正式发布，百度文库将以其六年来积累的文档为基础，专注于服务K12领域，并教育领域一直是被大家看成是一个长青的领域，而K12和语言学习类由于其频次高、受众广，一直受到了大家的关注。但《地平线报告》由美国新媒体联盟发表，该研究启动于2002年，旨在勾勒出影响全球教育领域的教、学以及创造性探究“近日，北京市应急办首次启动雾霾红色预警，8日-10日全市执行机动车单双号限号，各学校也纷纷宣布放假三天。市截至2015年12月，包括北大、清华在内的全国41所顶尖大学招生办公室成为北京大学考试研究院理事会单位，共有随着中国教育培训行业的发展，个性化辅导逐步占据市场，越多越多的家长愿意为孩子寻找一对一家教，为个性化辅导买单每年约15万人次的学生上网观看韩国英语老师金基勋的英语教学视频，两年前他的年收入已达400万美元。每星期，他今日，腾讯课堂在首届“腾讯课堂年度沙龙”中公布了针对入驻腾讯课堂的教育机构的“启航计划”。腾讯课堂负责人李倞学大教育在昨日结束的特别股东大会上通过私有化协议，将以约3.5亿美元（约23亿元人民币）对学大教育进行私有化近日，上市公司勤上光电发布《关于重大资产重组停牌进展公告》称，公司正与广州龙文教育科技有限公司(以下简称“龙在移动互联网快速发展的今天，一个三四岁的孩子不管是通过iPad还是家长手机，轻车熟路的打开自己喜欢的游戏、视2015年SAT、SSAT的考试都有出现作弊导致成绩延迟或取消的传闻，雅思考试也增加了抽查力度，如何看待中国语培这块肥肉，在教育圈向来都是兵家必争之地。但从线下到线上，从价格到师资，真人外教市场似乎从未消停过。是换汤fudaoquancom辅导圈,辅导行业信息媒体!聚集最优质的行业资源,发表最诚挚的行业态度,记录一个行业的跌宕起伏!做辅导,先上辅导圈()充电吧!热门文章最新文章fudaoquancom辅导圈,辅导行业信息媒体!聚集最优质的行业资源,发表最诚挚的行业态度,记录一个行业的跌宕起伏!做辅导,先上辅导圈()充电吧!松花江中学高考补习班要多少钱 不管分的 急急急急急急急急急急！！！！ 宿舍好吗_百度知道
松花江中学高考补习班要多少钱 不管分的 急急急急急急急急急急！！！！ 宿舍好吗
我有更好的答案
好像补习班是看分数收费的，你打学校电话问问
其他类似问题
为您推荐：
松花江的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁昆明哪里高考补习好，急急急_百度知道
昆明哪里高考补习好，急急急
昆明哪里高考补习好，急急急
我有更好的答案
其实不用去补习啊、我就一直在看中国教育在线的复习资料，感觉进步很大，成绩有所提高
在网上能坚持复习吗
其他类似问题
为您推荐：
高考的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁