卡络尔企业内训之销售免费体验课程
& & 　　老师解释富媒体是由英文RICH&MEDIA直译过来的，或许从字面上很难理解RICH&MEDIA的含义到底是什么。需要指出的是，RICH&MEDIA并不是一种具体的网络广告形式，而是一种不需要用户安装任何插件的，整合视频、音频、动画图像、双向信息通信和用户交互功能的新一代网络广告解决方案。
里讲到富媒体包括以下几方面：
1、矢量为基础的技术：利用一些矢量技术制作的广告，如Flash
、VRML、Hotmedia、Onflow。
2、编程为基础的技术：运用一些程序语言实现或者控制的广告形式，如JavaScript、HTML、CGI、DHTML、Java小程序。
3、流媒体为基础的技术：利用一些流媒体技术制作的广告，客户端观看流媒体可以采用两种形式：插件和Java。如Realplayer、WMP、QuickTime。
4、富媒体邮件广告：有网页正文式和附件式。
5、其他：如微型站点、插播广告、鼠标指针广告。
老师分析在内容表现方面，富媒体可以包括多种形式：二维和三维动画、影像及声音等。因此可以随意在网页中间幻化出或美轮美奂、或出其不意、又或是妙趣横生的画面。
营销策划培训课程老师讲述在所有的程序方面，富媒体包含下列常见的形式之一或者几种的组合：流媒体、声音、Flash、以及Java、Javascript、DHTML等程序设计语言。富媒体可应用于各种网络服务中，如网站设计、电子邮件、BANNER、BUTTON、弹出式广告、插播式广告等。
营销策划培训课程里分析富媒体的优势：
1、“富”：富媒体具有更丰富和多感官的接触机会以及精美细腻的创意展现，过去的窄带广告由于文件K数的限制，使广告创意大师们因巧妇难为无米之炊而烦恼不已，现在的富媒体技术的出现无疑是一剂强心剂，随着带宽限制的突破，可以实现更大的创意空间，广告信息得到更精准的描述，产生更精彩的体验，爆发出强大的视觉冲击力。
2、互动：越来越多的广告主希望用户参与到自己的广告中来，而不是让其一位被动地观看，富媒体技术给予互动更大的发展空间，让互动更加无拘无束。
营销策划培训课程老师讲述一种比较常见的互动方式是和网络视频的结合应用。可以实现用户与广告之间的强大交互性以及对视觉的强烈震撼及感染力，针对目标受众达到一矢中的的效果。
营销策划培训课程老师讲述另一种互动是通过各种利益诱导网民输入自己的基本数据进行反馈。这样不仅可以做到品牌展示，还可以进行互动甚至完成数据挖掘，这种互动有助于进行精准营销。
3、精准：通过富媒体可以追踪网络用户行为，易于对统计广告效果的一系列指标进行监测。老师分析有些富媒体具有与用户交互过程的统计功能，广告主可以获得用户与广告互动时间长短、用户关注广告的程度等信息，这些指标对品牌的建设是至关重要的。
4、其他营销功能：富媒体具有数据收集功能，富媒体可以通过提取所收集到的用户行为进行分类和规整，从而产生用户行为分析结果和数据报告。
营销策划培训课程总结，富媒体具有在线交易功能，作为服务工具的富媒体能够在企业与用户之间建立起个性化联系。
&是四川成都的一家提供企业管理培训和的公司，提供、、及等企业内训相关的服务。
卡络尔提供针对个人、企业的培训服务。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。年卡络尔企业内训之企业培训体系免费体验课程
&&　　专家讲到在目前激烈的企业竞争中，人才成为保持企业竞争优势和可持续发展的最重要的资源。同时，随着跨国公司的涌入，同行业间的竞争日趋白热化，面对这一切，为使企业自身在此竞争局面中立于不败之地，多数企业越来越重视员工的管理培训体系工作，现从以下几个方面探讨怎样建立科学的员工管理培训。
　　1、员工管理培训体系及其开发应适应本行业本企业
　　专家讲到管理层及员工的管理培训体系的开发、拟定，组织实施应适应企业所在行业，针对其行业特点和企业性质有组织地实施。同时兼顾企业近期、远期工作目标，制定管理培训体系方案。科学有效地管理培训能够改善员工的工作态度，提高员工的文化素质，进而提高工作能力，达到提高企业绩效的目的。
　　2、开展全员管理培训体系和重点管理培训体系，使其有机结合
　　企业发展是企业管理层及广大员工共同努力的结果，也应针对企业管理层及员工开展全员管理培训和重点管理培训。这样即兼顾全体性又突出了层次性，能够收到良好的效果。国际大型企业多建立自己的人才培养机制为企业的可持续发展做好充分准备。因此，企业的管理层应及时督促人力资源部门及时制定员工管理培训，重视员工管理培训。
　　3、及时收集管理培训体系反馈信息，提高管理培训体系计划质量
　　在规划过程中，人力资源部的工作人员应及时收集信息反馈，做好对受训者和有关人员关于管理培训项目看法的调查收集。同时考核管理培训后人员的工作技能、绩效等。通过一系列的管理培训反馈信息的把握，有效比较管理培训前后管理者及员工的工作变化，以此考察管理培训计划。
　　4、结合企业激励机制，有效调动员工参与管理培训。
　　企业管理培训专家讲到建立完善员工管理培训激励机制能有效调动员工参与管理培训的积极性。首先，建立完善的激励机制可以调动全员参加管理培训，员工通过绩效的提高可以获得相应奖励;其次是可以防止部分员工在接受管理培训后跳槽离开。因此，企业应结合本企业建立有效激励机制，对参加管理培训计划并取得较好成绩的员工给予相应奖励。奖励的具体方法可根据企业自身的实际情况进行设计。
　　5、利用现代科技，采取多角度管理培训体系计划
　　科技的迅速发展为管理培训提供了多角度方法，应用现代化手段，可以提高管理培训计划质量，提高管理培训效率，节约管理培训经费，节省组织管理培训部门的人力。
　　专家讲到企业间竞争优势的多面性也开始逐步浓缩为企业文化的单一性，而企业文化是企业经营管理活动过程中员工行为的表现，员工行为又发端于员工素质，故对企业员工素质的提升就成为了参与市场竞争的唯一法宝。因此，笔者指出：企业内部管理培训的建立至关重要。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。年卡络尔企业内训免费体验课程之销售技巧
专家讲到新销售总监上任，推出一系列营销改革措施，必然会伤害一部分人，大多数人都会觉得旧鞋子更好穿，于是怨声四起，与外企不同的是一些内资企业员工对工作环境不满很少会辞职，而是私下立帮结派不断通过各种途径制造负面言论，甚至不断找总经理告状——直到“把这小子整倒为止”。
　专家讲到有些销售总监管理过于强硬，很快发现四面竖敌，自己由于对企业不熟悉做出决策有误，下属不但不提醒，反而以一种幸灾乐祸的心态看笑话，生产部财务部的老总也有意刁难，整个公司似乎都在以一种“看你怎么死”的心态对待自己。
　　又有些销售总监过分注重和民营企业的融合，过分民主，结果发现自己命令执行效率很差，布置任务时下属个个都善于讨价还价，有的表面上顺从实际上能拖就拖，在“观望局势”“看别人的进度，力争大家齐步走”。身为三军统帅却总是“号令不出百里”&难逃&“临时大总统”的结局。
　　分析：
　　不少在外企业绩非常出色的职业经理人，进入内企做销售总监，却折戟沉沙，他们失败的原因更多的是不能适应该企业固有的文化(或曰风气)和复杂的人际关系。
　　销售总监往往扮演着改革者的角色，势必要打破一些旧的东西，建立一些新的东西。通用管理培训专家讲到没有强硬手段很难开展工作，而一旦强力实施,自然会伤害一批人(尤其是企业元老级人物)的利益，最初也许老板还对你充分支持，但日子久了，这些来自企业内的负面流言、影响和势力一天天堆积起来，会成为你最大的阻力。
　　在内企做销售总监，除了专业技能之外，还要懂得平衡各方面关系，关注市场之外，还要关注“权谋”。杀阀有制、张驰有序、逐渐建立威信、控制局面。
　　动作：
　　1、上任初始不要伤害大多数人的既得利益。
　　内资企业销售部薪资制度多为提成制，这本身就给成熟市场开发和过程管理造成阻力，但要注意就任初期不要急着改薪资制度，不要伤害大多数人的既得利益`，什么时间你觉得对该企业销售、市场、人员状况已基本熟悉，各部门经理通过调整和培训思维方式上已有所转变，再开始全面调整工资体系。
　　2、不熟悉的领域发言要慎重
　　即使你有十分丰富的同业经验，但具体到这个企业还会有他的特点，当下属向你反映你的想法和该企业现况有出入(如：部门沟通遇到来自其他老总的阻力，经销商和企业有特殊关系，该企业具体产品特点及现有销售模式和你以前惯用的市场模式有较大的区别)时一定不要急着做决定。耐心了解，听下属把话讲完，必要时可找了解情况的“内行”提点建议——注意：不是要你迎合企业原有风气，优柔寡断、被下属意见左右，没有铁腕和霸气做不了营销!而是一定要在确认自己已经了解情况之后再做决定。
　　3、&合适的讲演内容向下属施加一定压力。如;
　　1)&相信大家已经知道现在销售部有各种流言，说我要“干掉”某人，把某人降级，我在这里告诉各位，我是来做事的，不是来搞政治。我和你们每一个人都不认识，更没有积怨，“干掉”在场的任何一位都会给我自己的工作带来麻烦，我不想给自己找麻烦。但同时我必须重申一遍“我是来做事的”，我希望这个企业的销售工作在我的努力之下有所进步，这个过程中，如果确实遇到阻力，我就必须想法化解，化解不了，就得排除!所以我告诫各位，不用担心我是否对你们哪一位有成见，只要去担心自己没有努力把自己负责的工作做好。
　　2)&大家看到最近销售部人员、政策各方面有些变化，可能一部分人会有些不安，我想和各位讲的是，不要怕变，一家公司不变就不会进步，就没有希望，变革中的企业才会强大，你们要做的不是迷茫猜测。而是对这些变革提出你们建设性的建议，并努力跟上整个团队的步伐
　　3)&很多人说“我刚刚来，对这个企业不熟悉。”不错，我承认我目前对本企业的营销运作还有很多不够纯熟专业的地方，但是有一点是肯定的，我打工十几年，看人的功力绝对有了。奉劝大家不要等，不要观望，努力投入工作中去，适应新的变化——因为你在看，我也在看，我在看人，看你适不适合现在的岗位。
　　4、&员工培训
　　如果你真是资深人士，给员工做培训是建立威信非常好的方法，所有的销售人员都会尊敬销售专家，值得注意的是你的培训一定要有实战性，越多细节业务技巧越好，培训内容要根据该企业现况做出，不要太多的向内企员工讲你以前在外企的先进经验。他们更会觉得你培训的东西不适合这个企业，而且容易产生逆反心理。
　　通用管理培训专家讲到对企业市场情况完全熟悉之后，你会制订自己在产品/价格/包装/通路各方面的改良策略，除非有特别的保密需要，否则最好召开员工大会以营销培训的方式讲给员工听。让他们感受到企业在你的推动下正在一步步改善，按这些策略执行企业会更有好的前景。你会赢得更好的建议、更多尊重和更高的员工士气。
　　5、&千万别失信于民。
　　做决策一定深思熟虑，朝令夕改会让人轻视。
　　要注意推动销售部其他部门的沟通(一方面靠你自己的公关能力，另一方面要大力寻求老板支持)，使员工感到费用报销的速度，生产部合理库存(减少断货)，运输部的及时送货问题上较以前有所改善，他们会觉得你在公司很有份量。
　　通用管理培训专家讲到营销部内部一定要协调好，别出现“掉链子”现象(如：安排员工给客户做陈列奖励活动，但到月底奖品迟迟不能发放)。因为你协调、督办不力使员工难做，他们就会觉得你命令效率低，觉得你无能。
　　6、&控制负面影响。
　　通用管理培训专家讲到销售改革一定会伤害一批人，一定会引起一批人的反对，会有人消极对抗，还会有一批员工(往往是元老)私下串联，大肆散布不满情绪扰乱军心，后者一定要以高压手段予以控制。
　　1)&给员工发言的正常通路：员工对现行制度不满可以逐级汇报，也可通过预约和总监直接对话(注意要求该员工主管经理在场)
　　2)&设立员工意见箱。
　　3)&对有意见不经过正常渠道反映，私下散布不满情绪扰乱军心的典型分子予以公开批评处理，杀一儆百。
　　4)&积极了解员工的工作状态，通过大会训话，以及对典型分子的公开处理等方式营造你“信息灵敏，手段强硬”的态势。
　　7、施加工作压力
　　不少内企员工往往不习惯高强度工作，不习惯打攻坚战，喜欢讲客观困难、不乐意加班……有必要施加一定压力迫使员工动起来改变以往的不良习气。
　　每天看报表寻找弱势地区和部门(包括销量、进店数、单品销量、回款率)要求责任人在早会上当众解释进度缓慢的原因，使大家时时刻刻都有紧迫感。
　　专家讲到布置非销量指标的任务时(如超市进店速度，铺货进度)要强硬一些，不要给下属太多讲客观困难讨价还价的机会，定出硬指标(如：每月B类超市铺进店不少于15个;铺货率当月必须提高30%;每个业代每天直销成交店不少于30个，否则自动加班)他们自己会去想办法完成，当然如果事实证明标准真的太高，下个月再做调整。
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