微商是怎么炼成的？
微信上各种代购，卖名牌包包，化妆品，佛牌，衣服等等的…老是刷各种广告～有些日销售额真的有达到十几二十万的。请问:1,他们是如何找到客户的？2，如何交易的？3，如何让别人信任跟他交易的？4，微商真的能成为一个新兴的职业么？5，如何成为一个好的微商？问题有点多…求分享经验。
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谁这么无聊在问题分类里加了个“高等数学”的标签？
（不针对题主，针对某些答主）你问微商是怎么炼成的，我本来可以说一句“庞氏骗局”，但是你们又不高兴，我怎么办。我讲的是微商中的代理模式已经走上了传销的路子，你问我微商怎么做，我说跟传销学就行了。我感觉你们搞微商的还要学习。你们很熟悉传销那一套，但毕竟还是图样，用的手段还是老套。都(TM)靠发展下线挣钱了我会觉察不到这是传销？我是身经百战，见的多了，那西方的查尔斯·庞兹，比你们不知高到哪里去了，人家是传销的祖师爷。你们有一个好，致富的愿望很强烈，但骗来骗去也还是那个老套路，too simple，some times evil。我有必要告诉你们一点人生经验，中国有句古话叫闷声发大财，这是最好的。所以不要在知乎上表现你们对赚钱的不择手段。致所有想靠歪门邪道发财的人：你们啊，naive！我今天是得罪了你们。首先区别对待微商目前的两种模式，以微信为平台进行开店、宣传等活动的，跟淘宝是类似的，虽然有些朋友圈、公众号什么的刷屏发鸡汤发广告挺烦人，但本质上不坏，只是目前的营销还很难做到更好的针对性和定制性。而采用代理模式，不侧重产品销售而是靠发展下线消化产品的，非但没有创造价值，反而坑了中间链条，是典型的传销模式。有些微商压根没有正经的产品，靠下线赚人头，这就不用说了；就算有正经产品，但是不好好做生意，而是拼命包装然后卖给一层层代理，也是传销嘛。监管部门还没来得急识破，不用急，早晚的。所以，采用代理形式的微商，就是传销！上面有些答案像鸡汤似的，味道不错确没什么营养（蛋白质水溶性低，鸡汤实际上是主要由脂肪、少量氨基酸、水、调味料构成的悬浊液）。你们将营销心理、品牌建设、文案推广，我没意见，但是提到发展代理，我就必须和你们这些为了钱不择手段的人唠唠。I am angry！我真是得罪了你们。
熟人买卖，做不长久，看衰依赖朋友圈的微商
微商只是一个渠道的代名词而已，不是微商不能做，而是你选的产品不能做，做人要有良心，有底线，像面膜，化妆品，减肥药，瘦肚茶这种，都是三无产品，你拿这些东西坑你的朋友，你下的了手吗？如果你手艺好，你可以通过微信卖编织品啊如果你会烧菜，你可以通过微信卖烧好的菜啊，或者提供上门烧菜服务啊如果你包出来的饺子很好吃，也可以拿到微信去卖啊。如果你家对面就是水果批发市场，你可以在微信卖水果啊以上这些都是微商。
……我第一眼觉得是微商，和导数有关的……
不写长答案，就回答你一个问题，那个“有些做二三十万”的是如何做到的。分2类人，第一类，类是招代理，收代理费。我认识一个微商，她很聪明，收代理费看人，她收代理，低的才几块钱，高的收过几万块。真真正正做到了区分客户，坑，啊不对拉没钱人少量钱，骗，啊不对赚有钱人大量钱。然后她的产品我女朋友买过送人，那个“被送”的人吃了就拉肚子了。。。另一类……呵呵你也没法比。我还认识一个微商，平均一个月流水300多万，她老公是某官员，她朋友圈里全是“高质量客户”，一单随便一集装箱货物。我都不知道她怎么卖出去的，她的营销手段完全不符合我的营销课程里所说的什么需求理论。但是她一个月就走一两单，就有几百万。例如，她一个玉珠子（原价估计就1元一个）卖7000多一个，都卖的出去，而且还是串成手链卖。……通常情况下微商的收入啊不对是流水，都在1000~30万（每月）以内。流水你看着高，有些提成20%有些提成1%。平均下来收入一般一个月800左右。
不就是传销么。
80%的微商是不挣钱的，甚至是亏钱的。80%的货物是子虚乌有，你看到只是图片，货物是图片，一张张发货单是图片，卖家付款是图片，好评不断也是图片，这些图片在各级代理之间传来传去，重复使用。至于那些海外代购的那些，如果不黑心卖高仿，估计只能赚个运费钱吧。
依赖朋友圈刷广告的，在我眼里就跟街上发传单的没有什么两样，这能称为微商吗？？？1.1 找个美女头像线上+人（很多东莞小妹兼职）1.2 线下参加各种商务活动，逢人就+微信，微信好友成千上万，一半以上被拉黑（街上发传单，一半以上的对象是不会理睬你的）。2.1 直接链接至微信支付（绑定信用卡）。2.2 淘宝链接手机支付宝支付。3.1 线下的实体人脉。3.2 线上品牌、口碑。4. 能，但楼主说的代理模式能挣点小钱，想做大，搞电商模式吧。5. 自己搞个平台实践下吧，然后再请楼主学成之后收我为徒带带我，微商不是个小课题。
既然问的这么细致，说明有打算入这行，现实情况是，别想了，你理解的那种微商已经被做烂掉了。这行业有点类似比特币的挖矿一样，入行的时机很重要，错过了时机，无论你花再大的努力也很难做起来，当然最早的那帮人也是靠类似传销的手段发家的。就像是最早入行挖矿的那帮人，现在都是再做教程以及售卖矿机的生意。而最早从事微商的那帮人，现在也是到处搞培训，教人从事微商。微商的模式还在与时俱进，一直在变化。只是以目前这种模式，以个人的力量进入这个圈子，还是劝君莫入。
我把发广告 的全点了反对+举报。
有费马……
我来自己自问自答吧。微商的话题，在知乎上的关注度很少。这个职业门槛低，进去的人多了，在“朋友圈”发的广告也多了，自然惹起周围人的反感。还有很多所谓的“上家”招代理的方式，的确有点厚脸无耻，好像人家不做他的下家就是不识时务，大笨蛋，这辈子永远穷逼一个似的。在这个圈子里还没有“微商”这个词的时候，我就是个“靠微信卖东西的卖家”。两年前，我跟风做起了泰国的佛牌，后来佛牌风潮过后，我算是第一批做泰国品牌护肤品代购的其中一个，因为泰国留学生太多了，护肤品代购风潮一发不可收拾，没几个月，市场上涌起了好几个泰国牌子，SNAIL WHITE , PICO , PASJEL ,ELE 等品牌一簇而起，其中SNAIL WHITE 率先找到了和中方的合作方式，直到现在依然红火。后来才有的微商这个词，其实我一开始是反感的，这就跟一些矫情的女孩子说自己是”小清新“，特例独行的说自己是”森女“一样，让我这种不喜欢这么”有态度“的大龄青年接受不了，但不得不承认，从某种意义来说，我的确是一个“微商。”下面来认真回答我自己的问题了。1,他们是如何找到客户的？软文。的确，我一贯喜欢用的方式，还是软文。不会作图，不会修图，不会发一些“微时代来了，你们还等什么！”的壮志豪言，，就只有写软文。软文这个东西其实就是让目标客户注意到你卖的东西，最终形成交易的文章。所以我一直用这样的方式来吸引客户，在论坛上，或者百度SEO关键字，能找到我的客户基本都是“陌生人”，而不是大家所说的微信发展过来的“熟人圈子”。因为我在觉得，做熟人的生意有点难为情的样子，因为不知道该不该赚朋友的钱，而自发加我微信的人，在了解市场价格的情况下，我会很容易促成交易，而不心虚。2，如何交易的？我想大多数微商，99%是有淘宝店的，100%是有支付宝的，所以这个不会形成太大问题。有些人会说，微商的交易流程比较麻烦，坦白说，一点都不麻烦，支付宝转钱就几秒的事情。其实，重点在于“信任”两个字，而国内的电商已经比大多数国家都成熟，网络购物——不管是淘宝还是微信——基本形成了良好的信任机制，很少有微商收钱不发货，因为照片，联系方式等私人信息可以随时曝光，所以，支付宝交易还是大多数人的选择。3，如何让别人信任跟他交易的？信任是一个很奇妙的东西，可能我比较面善，微信头像是本人，基本90%的陌生客户会直接给我打钱我再发货。当然，这不是大家想看的答案，毕竟长得一副脸像一张“信任状”也不是什么好事情。简单来说，有几点：A. 产品授权书。B. 进货渠道，物流单什么的曝光。C. 有图有真相。微信本人在产品公司有照片为证。D. 对话中凭直觉。当然，也有人微商做正品打不出客户问题来的，主要是他们还不够专业。4，微商真的能成为一个新兴的职业么？我觉得，能。我微信好几千人了，月销售额上百万的有5%左右，大的品牌代理商出货量大，自然交易金额也大。大家都是拿钱去压价，然后培养自己的小代理，我个人觉得，所谓的代理都是微信上没见过面的客户，看起来很可爱的样子，“养代理”跟小时候养的电子宠物一样，看他们的订货量每个月都增加，心中不免有一种无名的自豪感。5，如何成为一个好的微商？我觉得微商这个职业，只要是会做生意的都可以做，本质和传统的方式和渠道没多大区别。只不过多了几个技能，比如说，会写段子，会P图，会收集客户反馈，会设定产品等级制度等。说难其实不难，但也不易吧。打了这么多字，算是对得起自己了。
收尾了不忘广告一下，我的微信hxlalex。 不知道在知乎发答案，有软文嫌疑会不会被删。嘿嘿。===========10月18日更新================================很多微商小白兔，加了我的微信，第一句话就问“ 可不可以给我一些客源？”。这个问题让我不懂怎么回答，第一次听说客源是可以给的，你还不如直接问“可不可以往我支付宝汇点钱？”，兴许我正当高兴之时，给你汇个8块10块的便当钱。 找客源的方法众多，但真正有效且长期获益，而不引起别人反感的渠道之一，就是写软文。我从第一笔微商生意开始，就是靠软文吸引来的首批客户。 当年佛牌正值兴起的潮流，我想入行，却缺乏基础的佛牌知识，百度查资料，却只能零零碎碎地获得一知半解的资料。 所以，那时我就想，如果我能把所有佛牌的资料整合了，写成自己的文章，那些跟我一样的佛牌小白客户，就能容易便捷地了解泰国佛教品知识。 于是，我花了一天时间去整理，加上自己文笔通俗幽默，终于弄成一篇“惊世骇俗”的佛牌知识的文章。 发在自己经常混的论坛上，第一个星期有不到10个人加我，再过两个星期，每天都零零碎碎地有两三个人加，一个月之后，我基本每天都得找佛牌的货源，因为加我的人60%都成了我的客户。 三个月后，我微商第一次破800人，90%的微信朋友是客户。他们基本都是通过百度上搜索到我的文章，看了之后，觉得有意思，所以才回信任我，和我做交易。 那时开始，我才第一次了解“软文”这个东西。 之后开始做泰国本土品牌护肤品，也是按照这个模式，加了大概300个客户，当年代理的护肤品牌子红极一时。 软文就像是一把没有刀刃的剑，不锋利，但能伤人，主要看用剑的人的内力。当年神雕大侠杨过，整天背着无刀锋的玄铁剑，不曾有敌手，就是因为他武功和内力已经无人能及。 我们写软文也一样。 你直接把公司信息，产品信息一窝蜂地列出来，及时发到有众多目标客户的论坛上，一是版主肯定删帖，二是也没人去点击来看。《**面膜风靡网络 日销千万 欢迎来询》，看到这样的题目，有谁去看吗？还不如仰望天空发呆呢。 软文的重点在于“软”这个字上，目的是吸引客户，提高销量，所以你写的东西，本质上是产品的推广，但必须要藏得深，让看客慢慢掉入你的“陷阱”，进而想方设法联系到你，最终形成交易。 下面在这一课，我着重讲讲如何设置软文的标题和 软文的几种模式有个好名字何其重要。 脑子里想想几个人名，“刘亦菲”听起来就比“罗玉凤”高一档次。甚至，我们不用看脸，”吴彦祖“听起来就比”赵本山“帅个十万八千里吧？ 所以，给软文起个让人眼睛一亮的名字，是提高点击量的关键因素。一般来说，如果你对目标客户的心理了解足够透彻，他们的所知所想你都明白一清二楚，起名就容易得多了。 只是高考作文有套路，如果功力文笔不够，软文也一样有套路可循，下面来说说软文的题目如何取材能让鼠标点击进来。我们不妨来做一回标题党。 1.数字限量型标题。 任何东西的价值有多高，就看限不限量。比如，我今年要推一款护肤品，但市场竞争激烈，写功效多好销量多高，已经吸引不了眼球了。于是我就想，给现有的泰妆品牌列个排行榜，《你不能不知道的十大泰国护肤品品牌》之类的，把要推的产品列入第二或者第三位。为什么不是第一呢？新品牌知名度肯定比不上老品牌，排第一的话我得被口水淹死，所以为了不失公平，还是给一个比较客观靠谱的排名比较好，但我可以隆重推荐。 2. 适当夸张型。 博的是信息不对称。比如《畅销泰国明星圈的**面膜》 《**产品风靡泰国校园 泰国学生人手一份》等等，给自己的产品画个圈圈，在别的圈子里知名，但在我们要推的圈子不出名，但会让客户形成一种好奇心而点击你的文章。 3. 结合热点型。 文章与时俱进，与新闻热点相联系，也能制造关注度。比如结合毒面膜害人的热点，以此来引出你的面膜的安全性等，比如结合某个女明星50岁的童颜，来引出你的护肤品的功能性等。 4. 揭秘型。 所有人都喜欢撩开面纱背后的真相，就像男人喜欢窥探女生短裙内的风景一样。《揭秘广西巴马长寿之乡的保养秘诀》 《掀开泰国女星保持童颜的面纱》等等，如果客户喜欢保养，肯定会想一探究竟的。 5.故事型。 好看的故事首先有个好标题。《95后小姑娘邂逅微商 月入**万》 《他与NEOU的创造的美丽奇迹》。 6. 自问自答型（问题型） 你要写什么内容，写给什么人看，这些人的内心需求是什么，产生什么样的疑问，如何能在你的软文里找到答案，那题目就来了。《透明质酸如何让你返老还童？》 其实还有很多设置标题的套路，新闻报道型，对比型（**面膜祛痘好还是**面霜好？），口号型等等，只要有创意，立题新颖，能够勾起目标客户的欲望，你的软文自然有人点击。至于软文的类型，不外乎有几种：（以下是我复制的，会有部分讲解） 1、新闻报道型：以媒体记者身份发出，具备官方和权威性，直接介绍企业实力、品牌形象。以官方口吻报道，配合以官方媒体传播平台，能大大增强报道的真实性、权威性、不可辩驳性，从而有力的提升了企业实力、正面形象。同时也增强了真实性、可信性。 Alex: 这一类型难度比较大，主要是不利于推广。新闻类的软文发布渠道比较狭窄，你在论坛贴吧上注册个ID就可以发帖子，但新闻类的软文发在门户网站上才有效益，所以我不太推荐。 除非你有钱去投广告。 2、用户体验型：以一般用户或者第三方的切身真实体验，传播品牌或者产品的优点、正面形象、企业实力、服务质量等。这种方法能悄无声息地对消费者和潜在客户产生良好关联或影响。以上我们对凡客诚品的分析案例属于此类型。此类报道较为常见。 Alex:这是最简单，也是最容易让人信任的软文类型。说白了就是客户使用产品后的评论，你可以把自己当作产品使用者，从如何知道这款产品，包装怎么样，气味颜色如何，到你使用时是什么感觉，使用后是什么效果，都可以以你个人的口吻写出来，图文并茂。这类软文可以发在很多有女孩子的论坛上，蘑菇街和美丽说这样的护肤品网站也是非发不可的。 3、故事讲述型：以讲故事的口吻，娓娓道来。这种方法常可起到“随风潜入夜，润物细无声”的作用。 ALEX：讲故事大家都会吧？一般吹吹品牌故事，先抑后扬。把推的产品品牌，创始人是如何想的，如何做起来的，引起什么样的市场反应等。 4、专访、采访型：这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深入到各个方面进行宣传品牌信息。 当然，前提是所采访的对象达到了一定的高度或知名度，才建议采用此方法，否则就有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑。 ALEX：如何能找到产品的负责人，配合你做一个专访，效果会更好。 5、评论、批评型：以正面或者争议评论为主。当然为了打击竞争对手，有时会采取负面评论。 ALEX：我们在评测或者推一款产品的时候，必须要可观，不能老是吹这个产品销量多好，质量多硬，明眼人一看就知道是广告了。适当分析产品的缺点，并不是说这款产品不好，可以说它包装上不甚美观，导致一些客户没注意到产品效果，或者产品广告做得不好，所以大家都不知道，但使用效果很好等。 6、利用网络事件型：只要拥有敏锐的洞悉能力，将某些网络事件拿为己用可取得较好的效果。前提是能找到此网络热点与自身业务的关联性。这是制造事件营销的最好载体。 ALEX： 其实就是结合热点来写。比如前段时间泰剧在国内火热，我在推泰国护肤品的时候，会结合泰剧中的美女的热点来营销，泰国的美女如何保养，人妖为什么比女人还漂亮，就是因为他们知道如何保养批发，以此引出我们要推的产品。 7、网络热贴型：此类具备非凡的传播能力。我们在进行软文创作时，可以利用这些网络热贴进行巧妙地加工，然后进行二次传播。特别地，这一“加工”的关键是巧妙，不露任何蛛丝马迹，切不能太过牵强。 ALEX：也是结合热点型，引起大众的共鸣，参照第6点即可。 8、傍大款型:尽量把自己和行业内的巨头、领先企业相提并论，从而达到借势的目的。 ALEX: 也就是对比型，把大品牌的，已经有知名度的产品进行分析，由此引出我们要推的产品优势在什么地方。=============================10.26更新================================关于刷屏、客源、微品牌说几点
首先说说微信刷屏的问题，你刷屏的目的是什么？还不是为了让客户买东西？但客户为什么要跟你买东西？你跟他很熟么？你朋友圈除了广告还是广告，没有一些能让人关注的东西，就连商品介绍也是千篇一律的复制别人的，不屏蔽你算好了。2.所以，朋友圈的维护也很重要，广告不能都是硬广，商品介绍，有可能可以自己写写商品的使用心得，或者总结一些客户反馈的东西。
另外，广告要有意思，有意思的广告才具有传播性，这样别人才能关注你。3.另外一点是，不管你做什么，营销自己总比营销产品效果来的快。你在朋友圈发的东西，必须要营造一个热爱生活，上进励志的自己，这样的卖家才是别人喜欢看到和关注的。屌丝行为就不用晒出来了，抱怨生活之类的信息也不用在朋友圈发。4.我来说说加人的问题，以上方法，我不推荐，浪费钱。当初我微信有两百人的时候，卖东西也没见有多难卖。大家都走进了一个误区：人越多越好，才能提高购买率。其实我是不敢苟同的。5.大家都在说精准营销，你拉人加人都违背了精准这两个词。自己主动加人都不会是你的目标客户，甚至还招人反感。6.
所以，我有几个建议。1,先维护好你微信的朋友。多跟他们互动，软性广告可以做，不要直接做得太硬了，比如说，你推的产品的试用效果，用自己的话写出来，
总会有一两个来咨询的。别人的朋友圈动态你也常常去评论，增加互动性。
每个人都想做大代理，如果你微信里面有志同道合的人，你可以引领他做你的下线，但是，你给货给他，不要赚太多利润，甚至一开始不要利润都行，他如果赚到钱
了就会跟着你继续做，这样你的量就多起来，你量多了进货价就会越便宜，进货便宜利润就挤出来了，而且还有代理帮你销货。3.
不主动加人，就让目标客户加你。第一次上课的时候，我就说了，微商离不开软文，软文写的好，自然会有潜在客户加你，这个方法至少不会让你微信的人觉得你广
告反感，因为他们都是为了想买东西才加你的，客服做好点总会提高交易率。4.其他增加客源的方法，刚才也有人提到了，例如通过客户介绍朋友，送礼品，或者
给客户打折之类的，口口相传，成交率也很高。7.所有技术性地加粉都是骗人的，你要攻入的是客户的心智，而不是紧紧是他们微信上的头像而已。8.
有客源的地方你都可以发，软文怎么写才不被删，这是个技术性的问题了。大家可以参照我第一课发在公众号的教材。
另外，软文有两个效果，除了在论坛上可以让目标客户看到之外，在百度关键字搜索上的效用也不错的。
例如，你的软文题目含有关键字“A面膜”的字眼，在百度搜索“A面膜”首页会出现你的软文。这样的流量也很可观的。9.在此我说说
卖衣服卖鞋子的微商。你们卖的东西必须要有自己的态度和风格，你今天卖一件韩版裙子，明天卖欧美皮裤，吸引不到你的目标客户的。及时你卖的衣服鞋子没牌
子，你也要把自己塑造成一个牌子，那就是你自己的风格，给自己的小店起个名字，多多推广，提起，卖统一风格的衣服，把自己的品牌打出去，这样才有效果。
因为衣服的客户太杂了，你不可能抓住那么广的客户，必须缩小客户群，再以个人品牌的手段打出去。10.微商有微商的特质，卖菜的不能说我不会喊，实体店卖东西的不能说我不会推销，作为一个微商，你说你不会写东西，那就去学吧。多看，多模仿，多写，总会写出自己的风格的。而不是说，我不会写，但我想吸引客源，这是个矛盾的问题
看过很多所谓朋友圈大师写的干货文章，要么偏重理论，要么只说操作细节，无法简单明了的把微商这件事说清楚，更有甚者根本没有从事过微商，人云亦云的误导读者。读这些文章的后遗症就是越看越不懂，完全找不到如何入手，更别说做好微商了。本篇文章力求既有系统性的理论知识也有细节方面的操作指导，本人承诺两点：1、看完这篇文章你能够马上从事微商，对，就是马上。2、只需按照文章的指导思路，你就能轻松做微商，一点也不难。（做微商本来就不难）首先来看看现有关于微商的文章存在的问题，主要是以下方面：1、过于偏重理论，对于实际操作指导有限。此类文章以万能的大熊发表的文章为代表，最大的作用的是帮助想从事微商的人员打开思路。想从此类文章成为成功的微商需要极高的悟性以及摸索时间，但是大部分人没有。对于大多数想从事微商的人员来说，文章并不能指导让他/她马上从事朋友圈卖货。2、过于讲究操作技巧，不分实际情况。此类文章大多是微商从业者根据自身经验讲述的小技巧，比如添加好友、招募代理之类的文章。最大的问题就在于没有根据实际情况分析技巧的使用，把这些技巧当做万能神器。对于这样的文章，微商从业者最好就是拿来借鉴，不能照搬硬套。3、人云亦云，毫无实践。此类文章是由那些伪大师写成（搞培训的那票人），到处搜些文章然后稍微整理或者凭空想象发布，没有实际从事微商的经验，很多操作手法缺乏亲自体验。对于此类文章想从事微商的朋友只需“呵呵”就行。我想说的是，等你看了这篇文章后你就不用再去看其他的文章了，那只会浪费你的时间。好吧，大话说出去了，总得抖点干货出来不是，下面进入正题一、微商概念微商就是指通过微信朋友圈卖东西。咱不谈微博、QQ之类的，就说朋友圈卖货。二、基础准备1、一个智能手机2、申请个微信号三、正式开始其实从事微商只需做好三件事即可：选择货品；导入精准客户；塑造信任；只要这三件事都做对做好，就一定能够玩转微商。（ps：我没吹牛逼，是实际操作证明过的）1、选择货品货品选择有两方面，第一是货品种类的选择，第二是货源选择。种类选择满足以下条件的任何一个都可以选择：a、客单利润低，但是复购率非常高，这样的产品一般属于快速消耗品。比如吃的。b、客单利润高，复购率一般，这样的产品一般属于慢消耗品。比如面膜。c、客单利润超高，复购率低，这样的产品属于非消耗品。比如珠宝玉石。满足以上任何一个条件都可以选其为产品。目前已有的产品有：高仿奢侈品A货、海外代购、化妆品（面膜）、减肥药、文玩佛牌、珠宝玉石、土特产等等。当选择好产品种类之后就需要确定货源。货源最好的是能够拿到一手货源，当然一手货源有时也需要较高的条件，所以根据自身情况选择最适合自己的就好。货源选择一定要根据自身具备的条件选择，比如本人从事翡翠玉石，就是因为本人所处中缅边境云南瑞丽缅甸翡翠玉石集散地，所以在货源上具有很大优势，价格往往是内地商场的1折不到，价格方面就占有绝对优势。2、导入精准客户当确定好货品和货源后，接下来就需要导入精准客户到微信成为好友。导入好友到微信要谨记的就是一定要导入精准的客户，不要导入毫无意义的好友。导入客户可以分为线下和线上。线下简单的多，看谁是你的客户就导入谁，亲朋好友、同事同学、表亲表舅或者已有客户。线下导入客户的优点是精准度高，信任度也高，缺点是覆盖面小，无法形成一定的量。线上导入客户就需要技巧和一定的难度，好在万事都有一定的规律和方法论可寻。从线上导入客户分为两步，第一步是找到精准客户，第二步是引导到微信。事实上在网上一般具有某种共同喜好或者特征的人都会聚集起来，只要找到这些聚集地就能找到大量精准客户，有人也把这样的积聚地称之为用户鱼塘。当找到这些鱼塘后剩下的就是需要把里面的客户导入微信。必要声明：客户可以分为两种，一种是终端客户，就是直接使用产品的客户。第二种是代理商，就是你的网络分销商，说白了就是帮你卖货。微商可以选择导入终端客户或者代理商，也可以同时加入两者。代理商和终端客户所在鱼塘肯定是不一样的，所以要确定好客户的类型，才能更有针对性的找到客户。这里需要特别说一下代理从模式来说，代理有两种模式，金字塔模式和扁平化模式。金字塔模式就是分为一级代理、二级代理、三级代理...，存在多级代理；扁平化模式就是只有一级代理，一级代理直接面对终端客户销售产品。具体使用哪种方式需要分析具体产品再做出判断。从费用上来说，代理也有两种模式，免费和付费的两种模式。有些厂家会免费招收代理，大大降低成为代理的难度，只要有人申请就能成为代理商。而有些商家招收代理是需要一定条件的，如代理费。本人目前操作的新项目《全民玩石》所采用的也是收费类的代理模式，不过不是代理费，而是固定的服务年费。在佣金方面，也有两种操作方式，一种是货源厂家统一零售价，给分销商固定提成；另一种是给代理底价，代理自行加价出售。在货品流转方面，代理也有两种模式，一种是代理需要自己进货压库存，另一种是货不经过代理，代理不压货，直接从厂家发货到终端客户。本人从事的翡翠玉石就是代理不用压货，货品直接从货源商家到终端客户。想成为微商，既可以成为厂家，也可以成为代理商，根据本身情况选取合适自己的就行。3、塑造信任将客户导入微信成为好友后，想要让客户购买你的产品就需要让客户信任你。如果客户无法信任你是不会有成交的，前面两步所做的努力都会白费。如果微信客户是你们相互认识的，那已经有基本的信任，只要产品是TA所需要的，价格又合适，那基本就会达成交易。但是想要通过朋友圈成交到达一定的量，那就必须导入不认识的客户，针对于这部分客户如何塑造信任度，才是微商经营的关键。是人就知道塑造信任是多么的困难，但是对于微商来说依然有一些方法可以使用。必须要知道的是微商打造信任度是一个系统性的工程，是由一系列小细节给客户产生信任，记住，是细节。微商打造信度任可以从三方面下手：产品信任度塑造第一步一定要让客户相信的你的产品，如果你卖面膜，那就一定要让他相信面膜是有效的；如果你卖的是土特产，就一定要让客户相信产品是正宗的、天然的。依次类推，你卖什么就要客户相信这个产品。操作上可以出具证书、原产地实拍摄等等一系列的方法，具体要看所选产品的性质和卖点。交易信任度塑造当客户对产品有一定的信任，但是还略带怀疑，这时候就需要做好交易流程的可信度来达成交易。交易可信度做好两方面就行；第一，用淘宝当做担保交易，确保双方的权益。第二，做好售后承诺，比如无条件退货等。只有做好交易可信度，这样陌生的客户才会敢下单购买你的产品，具体如何做要看你的产品特性。卖家信任度塑造如果说做好产品信任度和交易信任度是做好了80%，已经可以保证你能出货，但是做好卖家信任度的塑造，才能让你达到90%甚至99.999%。只有买家信任你这个卖家，你才能真正获得买家的无条件信任以及忠诚，俗话说就是品牌。卖家一般有两种，个人卖家或者公司，塑造卖家信任度的时候两种卖家也略有差别。总体来说，塑造卖家信任度就是把卖家最真实的展现给买家就行。举例，比如说本人微信卖货就是使用个人的名义在卖，为了塑造买家对本人的信任，我把头像改成本人头像。因为我地处中缅边境瑞丽，翡翠源头市场，翡翠玉石有价格优势，并且需要让客户相信我的确是在中缅边境，货好价廉，所以我朋友圈除了发布产品信息之外，还发布我去市场找货拿货的场景，也发布一些当地的风景照片以及本人生活照。让客户感受到我的微信是一个活生生的人。长时间这样坚持下来，客户终会慢慢信任你。如果是企业操作，就可以通过向客户展示公司资质文件、各项奖状、工厂环境、公司职员、老板等获得客户信任。总的来说，要获取客户的信任就需要用一系列的细节慢慢培养慢慢塑造，等你获得客户的信任，就获得了订单获得了收入，微商也就基本玩好了。附录：拨乱反正有很多所谓的朋友圈言论就是错的，特此拨乱反正：言论1、朋友圈都是熟人生意。有些所谓的大师想当然的说朋友圈就是做熟人的生意（熟你妹啊），这是大错特错的。虽然客户当中确实会有你熟识的朋友，但是那只会是极小一部分，大部分的客户都是你从其他地方导入的陌生人，所以你需要塑造信任，才能把货卖出去。如果你只想靠着熟人做好微商，那你还是趁早洗洗睡吧。言论2、客户直接打款，相当于现金交易。这又是那些伪大师自己意淫出来的美事，谁会无言无故的直接给你打款交易。那些坚持先打款后发货的微商要么是直接骗钱的要么是卖高仿假货的，等客户收到货后不喜欢想退货的时候退货无门，更有部分微商直接不应许退货。我想这样不懂得的何谓客户体验、不懂的为自己客户考虑、不懂得塑造口碑的微商也做不长久。言论3、朋友圈卖货刷屏的都拉黑。有些人总会有这个论调：凡是看见朋友圈卖货的都拉黑，到底是不是呢？真相是的确存在这样的情况，包括本人也会经常拉黑整天刷屏的人，那为什么还认为这个是驳论。因为好友拉不拉黑你和刷不刷屏没有什么关系，主要的是你发布的产品他不需要而已，说专业点就是他不是你的精准客户。举个本人例子，我朋友圈经常会有什么面膜啊、高仿包包啊、韩国代购之类的，而且还一发就刷屏，你说我一个大男人，又没有女朋友，买这些东西干嘛。我只能选择不看她们的朋友圈了（虽然有好多都是美女）。反过来，如果哪个微信好友天天发布小电影的种子，我发誓，他就算每天发布300个我也不会拉黑他。所以导入客户一定要导入精准客户，那些无意义的客户导入也是白费。网上有很多微商神器，什么自动加好友、打招呼、定位加附近的人之类的软件大部分情况下都是没有什么用的。总结先来一张本篇文章的思维导图。本篇文章最重要的内容就是微商三件事，做微商就是做好这三件事，按选产品》导入精准客户》塑造可信度的步骤操作即可，看，做微商就是这么简单。文章开始做过承诺，说看完这篇文章能够马上从事微商。如果卡在选产品这个环节的朋友可以继续往下看。我和我的小伙伴最近开始新项目——全民玩石，一个翡翠微商平台。目前正在全国范围内招微信分销商。下面介绍基本信息。我们的产品都是缅甸天然翡翠玉石，翡翠是玉中之王，全世界只有缅甸产翡翠。而我们团队地处中缅边境翡翠集散地云南瑞丽，所以有货源优势和价格优势，价格一般是内地商场的1折不到。我们可以为想从事微商的朋友提供以下服务：1、产品服务：包括图片、尺寸、价格、产品描述、代发、退货2、精准客户导入培训：我们会对分销商进行如何寻找客户，导入客户的培训，这些都是我们前期总结的实际经验。3、客户体验打造支持：这是我们结合实际操作整理出来的一系列提升客户体验的方法，在翡翠行业属于独一无二的，可以为微商赢得超高的客户口碑。利润方面我们的客单价都很高，所以利润都很可观，从目前几个代理的情况看，每个月利润都会在3000以上。本人诚请各位能够加入全民玩石微商团队，在今天面膜、高仿A货、廉价衣服刷遍朋友圈的时候，高大上的珠宝玉石也许是各位的新机会。有意向的朋友请加微信咨询： （弄丁）
答非所问地回答一下，答案是百度上看到的，不知道原作者，借用一下。微商朋友圈卖面膜到底卖给了谁？真相在这里！微商作为一个新出现的事物，最近被人黑的频率有点高，许多人都在抱怨微商刷屏。朋友圈卖面膜的微商，这两天更是被推到了风浪口上。被人黑，说明有潜力。被人骂，说明有缺陷。当年淘宝出来的时候，也被人黑被人骂，结果最早那批进入淘宝的人，早就赚了个钵满盆。先看前言本文有点长，不说详细点，没法说清楚微商门道。如果是微商，请坚持看完再转发。如果只是凑热闹的，你看到这里就可以转发了。一定会对你做微商的朋友，有所帮助。如果讨厌微商的，也请你看完再私信我找我评理，用心去了解一下她们。如果，你只是一不小心点进来的，请点击左上角关闭就行，文章太长，别浪费流量。为什么写这篇文章？上一周，微信里面有一篇文章火了。《朋友圈的“面膜”都卖给谁了？》。第一次，看到这篇文章的时候，我没有什么想说的。因为有些观点确实说得很对。所以我没有发文说点什么，因为我个人觉得，一个新事物的诞生都是伴随争议出现的。有这样的争论没有什么坏处。过了两天，又一篇文章火了，《朋友圈卖面膜的微商得罪了谁？》。两篇文章争锋相对。仿佛是两大利益集团对骂一样。然后，今天平台学员找到我，问我，到底应该相信哪一个呢？学员看完两篇文章，发现自己迷茫了。我相信很多朋友和我们平台学员一样迷茫。都不懂何去何从了。为此，我觉得有必要写一篇文章。从目前市场情况，真正分析一下朋友圈的面膜卖给了谁。首先，我为什么说第一篇文章有一定道理。因为，我本身做营销培训，一直都在研究微商品牌的兴起和衰落。见证了，某某某面膜的爆发和衰亡，也观察了某某某面膜的原班人马，改做某某面膜，后来又去做了某某某低价面膜，再后来又跑去做了某某皂，再到后来自己做了某某品牌。为了不拉仇恨，我只能用某某代替。因为我比较胆小，希望明天还能醒来。但是我必须指出的是，第一篇文章的作者的观点是片面的。因为他真心不懂什么叫互联网生意。如果稍微懂一些，或者用心观察一下，都会发现，所有的互联网产品都在更新迭代。苹果是这样，小米是这样，包括你用的微信也在不断更新版本。不断推陈出新，是互联网的规律。而微商的面膜，很大程度上已经不是一个传统生意了。而是一个移动互联网的产物。要研究它，我们更应该用“小米”的思考方式去研究它。到底什么才是微商？那么问题来了，到底什么是微商呢？我看到已经有人定义成了，在微信里面卖东西的人。这样的定义，我个人表示不赞同。事实上，微商不是有了微信才有的。你不知道非典时期，有人在论坛卖东西赚翻了。后来，微博出现的时候，我开始做微博营销，接触了一些朋友，我当时只是做内容，做账号。但是他们卖卫生巾。我像今天的很多人一样，不看好。但是一年之内他们赚了1千多万。再到后来，微信火了，很多微博上做代购做生意的人，跑到了微信上面。但为什么在微博上很多人不知道，在微信上，几乎全民微商了？道理很简单，问下四十几岁的人，他们有没有微博，有没有微信？你就知道了。我母亲小学文化，电脑都不会的人，现在微信玩得很嗨。也会微信买东西。就是因为这样，原先不会淘宝的人，开始网购了。原先去美容院的人，不去了。于是高价面膜在微信上火了。事实上这些高价面膜，在美容院从来就有。只是很多人不去美容院，可能并不是太了解。那么我为什么不同意把微商定义成微信卖东西的人呢？因为这个概念太简单粗暴了。以前我们买东西，要的是大明星代言，要的是大店。后来，淘宝来了，用低价抢了他们的生意。再后来假货来了，淘宝没办法，搞了一个天猫。后来，有个叫强东的人更狠，用正品和快速到达抢了天猫的生意。再后来，我们发现明星也骗人，大店也忽悠人，甚至大的电子商务平台也卖假货。怎么办？我们开始相信有信用的“闺蜜”。所以，将来这些有信用的男闺蜜、女闺蜜将抢了大佬们的生意。有信用，有影响力，有粉丝的人，将成为下一个颠覆电子商务的人。所以这就是微商。微商是信用和粉丝。你可以想象一下，三年以后，你要买卫生巾，不是搜淘宝。而是问哪个卫生巾微商比较有口碑。你要买大米，不是问哪个牌子比较好，而是问哪个微商口碑又好，还是专业的营养专家，给帮助你选择适合自己的大米。所以，你现在知道为什么郭德纲卖面膜，卖薰衣草小熊。吴昕也在做微商了吧？不是他们凑热闹。而是他们也明白：信用+粉丝=微商。微商必死，死了以后怎么办？很多学员也在问，微商会死吗？我的回答是：你会死吗？微商必死，在死之前，你没有摸清楚，等它转型成C2B的时候，你只能对那些成功的微商感叹：早知道，我也干微商了。这两年，是微商的爆发期，很多没有信用的人挤进来，几粒老鼠屎坏了一锅好粥。沉淀两年以后，淘汰那些搅屎棍。微商会迎来健康发展期。将来，不会再有规模巨大的电子商务平台，微电子商务将是人人参与的，每个人都是中心。而出现的，将是一个又一个的生态圈。可能有些人听不懂了。我说的简单一点，就是现在，特别是今年出现了很多微商团队，这些都有可能发展成我说的生态圈。我再说的简单一些，哪个团队有信用有口碑，我们就问他们买东西。而一旦骗人了坑人了，就从此不会有人问他买东西了。微商再继续发展下去，会演变成C2B电子商务。什么意思？简单说，你能不能想象有一天你买衣服不仅价格不贵，甚至免费，同时还能根据你的要求定制。甚至你吃个鸡蛋，你都知道这个是哪只鸡生的。甚至，你买苹果手机，都能按照你的要求来配色？你要买卫生巾，都能按你的尺寸来。让消费者参与到产品生产过程中去。让电子商务完全倒过来。会不会很爽？这就是C2B精神。听过我课的学员，应该有很多启发了。所以，请不要小看微商。目前微商还处在一个集聚顾客的过程。为什么，朋友圈唯独面膜火了？明白了什么是微商，或者还有一部分人没有看懂的文章，还不知道微商，我就不解释了，大家一起看五年以后吧。接下来，我们讨论下，为什么朋友圈，衣服没有火，电子产品没有火，其他化妆品也没有火。唯独面膜火了。这到底是为什么呢？做微商，最重要的是信用和服务。比如说，卖衣服，我得懂得教顾客怎么搭配衣服。甚至怎么洗这件衣服。但是一个顾客不可能每个月都要买衣服，不可能反复买。于是，面膜跳进微商的碗里。不仅反复消费，而且能带动其他产品的销售。利润还都不错。面膜的知识也比较好学，能够做好顾客咨询服务。另外，从营销学的理论去解释，单品突破，永远是最好的选择。所以小米先卖的手机，后来才有盒子，才有电视机。所以，你有没有思考过？买你面膜的人积累到了50个，因为你不骗他们，所以很信任你。你能给很多护肤知识帮助他们，所以很爱你。那么他们买卫生巾，他们买洗发水，他们甚至买大米，会不会和你聊上几句？你能卖给他这些不？所以，先去思考一下，再去黑微商。微商卖的面膜，没有消费者？第一篇文章说到，这些面膜没有顾客，都是代理自己消化了。同时也是，没有消费者的商业模式，就是畸形的。第二篇文章反驳说，亲戚朋友看到好了，自然会买，而且很多女人是真正要用面膜的。我想说的是，确实很多微商没有把面膜卖出去。因为微商门槛非常低。很多人都能入门做。但是很多入门微商是不懂销售的，甚至很多人连护肤都不懂。我举一个例子吧。屈臣氏算是终端零售环节了吧？比方说某屈臣氏门店里面的某品牌。销售这个品牌的是该品牌的该地区代理商。而店里买的营业员是这个代理雇来的。而销售和护肤培训是这个品牌给的。如果你去屈臣氏买化妆品，他们营业员问啥不懂啥，你还买吗？所以，微商的问题就出现在这里。很多老鼠屎一味求快速发展，批发出去货，从来不管终端零售人员。所以导致了，很多微商入门创业者，根本不知道怎么卖，问上家，上家也不教，只管批发。那么微商的面膜到底有没有消费者呢？我前面说过，微商抢的是传统生意的顾客，电商平台的顾客。如果按照第一篇文章说的那样，没有顾客。我就在想。难道传统门店的面膜都卖不出去？淘宝上的销量都是刷单的？第一篇文章的作者只采访了几个本身就不成功的微商，就武断下了一个结论，我不禁要猜测，这家伙不是开淘宝的，就是摆地摊的。所以，结论自然明确了。不是朋友圈面膜卖不出去。而是有人根本不懂怎么卖。因为有些人不懂怎么卖，又没有人教，导致了微商里面有这么一些人：只知道刷屏的微商；选错了平台上家只管批发不管教的微商。微商的商业模式到底是什么？那么问题又来了。第一篇文章说到，真正赚钱的是顶层的做批发的人。文中所列举的，总代拿货50元，一级拿货100元，再到二级就变成150元，再到终端要卖到300多。这让我也惊讶了，也同时，佩服他的洞察力，因为我研究这么久，还没有发现有这样做的品牌。第二篇文章反驳道，他所了解的是总代到一级只赚15元差价。我想说的是，研究这么久的微商，我发现大多数成功的品牌，都是把最大的利润让给了终端零售。而上面的级别也确实每盒只赚十几块。解密这个模式。我先来说说传统生意吧。做过零售的朋友，都知道，要赚钱，50%的利润率是要保证的。大家买一件衣服500块。店家至少得赚250。如果按照第一篇文章作者的观点是，面膜不应该被赚钱，多少钱成本就应该多少钱卖给顾客。那么还有人去做生意吗？开店的人赚你一半的利润，你觉得理所应当。微商赚你一半钱，你就受了不了？这是什么心理。我没有学过心理学，所以也不知道怎么解释了。再来讲到第一篇文章作者说，一个300块的面膜是经过层层加价产生的。说顾客最终买到的还是廉价的面膜。第二篇文章的作者这样反驳：如果这样，按照作者的逻辑，平时生活中做生意的也都有问题了，哪一种产品不都是由原料经过加工包装再进行销售，且不说生产的过程，就销售过程也要经过好几层，厂商、总经销商、地区经销商、省经销商、市经销商、个体经营者，不这么说，最简单的不同的量价格肯定有差别，就是去银行存钱也一样，投入的成本肯定决定利润，这很公平。按照第一篇文章作者的观点，层层加价的面膜，成本只有20元。在他的概念里，成本20元的面膜叫廉价面膜。根结合第二个作者的观点，我去思考了一下。市场上20元的面膜，只有几块钱的成本。成本20元叫廉价面膜，成本几块钱面膜，应该叫什么呢？你让美即怎么活？如果有机会，我想问第一篇文章的作者。你喝红酒叫享受，国外叫饮料。你买他们花一千多一瓶。国外只要10块钱。说到投入和产出的问题，如果你只买一盒，却要求这一盒厂家只赚你10块钱，甚至你都嫌多。那么那些花几十万，甚至几百万囤货。最后一盒赚你5元钱，还要给你这样那样的服务。他们难道都要成为雷锋吗？所以，我的观点是，第一篇文章作者，用成本和利润去说微商卖的面膜不好，是不成立的。如果他认为不好，就请他去化妆品店里买吧。或许赚他更多。是这样吗？他唯一的选择就是，自己花几十万买一车来，然后慢慢用。这下子，才能开开心心地让所有环节都不赚他钱了。对于这个，我评论两个字：呵呵。再说到我前面讲过的C2B。微商发展到一定程度，一定为转型成C2B的。那时候，面膜不仅便宜，甚至免费。当然，其中的奥秘，我不会说，原因是，懂的人，我说了这么多，已经知道了，不懂的人，请你五年后再来看这篇文章。虽然我在解密微商，但也没有必要把我们正在探索的商业模式公开吧？但我只想表达一句：目前微商招代理，只是传统线下销售模式的一种复制。在转型之后，一定不是这样搞的。现在微商仅仅复制了一下传统模式就让很多生意人坐不住了。当模式转型以后，一定会革了很多人的命。马云说过：互联网不是一门生意，而是一场革命。下一个马云，或许就出在微商里。最后几句话一个新事物的出现，有人黑是好事，有人抱怨更是好事。当年，淘宝出来的时候，我和你们一样。一个劲骂他，一个劲不看好。但是身边做淘宝的朋友，都发了财。所以，小心你身边你看不起的人，有一天看不起你。如果你要黑微商。请先进去玩玩看。玩懂了再去黑。朋友圈微商刷屏打扰用户体验，影响微信生态这是一个事实。但你有没有考虑到，一项新事物的出现，期待的是有人去监管跟完善，而不是被人一棒子打死！如果每样东西的问世都是这样，那么这世界还谈个毛“创新”。你都还没有了解微商，凭什么说微商是传销，凭什么说微商会死？也悟出来一个道理，这个世界最可怕的是，作家教农民种红薯。
千里之行始于足下，我一直认为：“三分天注定七分靠打拼”　　所以，每个人都能敢于直视真理，那么每个人都应该能成功。　　搞不明白的就不要相信，不然你容易被忽悠，被洗脑，　　新手微商怎么做 新手微商怎么做　　所谓实践是检验真理的唯一标准，不要自以为是的去判断，而　　是要用实践去检验！不然你看的越多，对你自己成功的阻力就越大。　　想要学习实实在在的微商怎么做方法技巧的就来超级微营销！
老婆的大学好朋友做微商半年时间，最近拉我老婆做代理，所以这段时间也近距离了解了不少这方面的信息。虽然前边已经有了很好的回答，我就从旁观者视角来个另类回答吧！1，他们是如何找到客户的？微信朋友圈不停地发产品消息。2，如何交易的？支付宝直接打钱。3，如何让别人信任跟他交易的？因为微信都是熟人网络，所以大家都很信任。一般都是朋友买了真的好，然后各种原因比如推荐给周围的其他人，然后不断循环，客户不断扩展。当然一般这种间接客户都是找推荐人直接让帮忙代买，所以也不会有任何不信任的问题。4，微商真的能成为一个新兴的职业么？我觉得能成，微信现已经有微商平台了，是和阿里竞争的有力武器，我不认为微信会自断财路。5，如何成为一个好的微商？这个就不太清楚了，只能简单说下我知道的情况。老婆的大学好朋友（朝鲜族）的朋友（朝鲜族）家里就是搞商贸的，家在沈阳，经常去首尔进货，所以微商一火，那人拉了老婆的好朋友还有其他两人也开始搞了，因为做朋友圈生意，保证是正品（卖假货就是作死不解释），一开始渠道没找好，进价比较贵，囤货又太多，初期还亏了一点钱，后来周围的朋友用得多了，有了口碑（我老婆就是用了好，然后老婆周围的人都通过我老婆代买），并且进货量更大了，进货价格又有了优势，所以现在做得风声水起。2个月前的消息是三千＋的订单／月。所以如何成为好的微商，我个人认为首先就是要有好渠道，然后就是坚持做口碑直到赚钱。口碑一出，财源滚滚来。
这是我今天发的文章，以供参考《微商“杀熟”不可行，行业洗牌靠实力》不知道读者有没有这样的糟糕体验，打开朋友圈，自己的好朋友晒一大堆面膜产品，还有订单啦，晒钱晒汽车呀，更有甚者晒颜（胸）值（围）。因为一直从事电商行业，身边的朋友都问我，你觉得我做微商怎么样，身边某某代理面膜一天赚几千块，投入的那几千货款，一天就赚回来了。每次遇到这样的问题，我就问，她真的赚那么多钱吗？稍微有行业知识的都明白，这其实就是击鼓传花，压死的是整个微商代理体系的最后一层。3个月前，朋友约了一个饭局，找了一个做护肤品微商的女孩一起闲聊，主要是朋友希望复制这个方式帮我把库存服装搞出去。我当时就问那个女孩，你们产品特点是什么，有什么卖点儿，有没有质检报告，品牌地和生产地在哪里，产品安全性怎么样，这样一下子把那个女孩问哭了。后来，女孩说了实话，自己手中的产品卖不出去，上级代理又不退款，最后自己还是自己买单。我认为，这种的代理的，根本不能叫微商，顶多叫朋友圈卖货的。然而，这也不妨碍从另一个方面来看，微信这种社会化工具对以后的商业形态变革的影响，所以我也相信商家在微信会有所大作为。从宏观来看：1、中国市场会越来越开放，政策监管力度非常大，整个市场行为会向健康发展，不管是打假还是恶性低价，都会有所不健康行为都会有所收敛。2，互联网疯狂暴力狗血扩张时代将会结束，零售方式基于社交信任而变革，技术红利，或者信息不对称红利时代，那就是过去时，互联网扁平化加强，商户与消费者联系更紧密。3，市场购买能力随着时代提升，对产品和服务要求更高。大约1年半之前，我还在天津工作，当时就给朋友聊到互联网科技会对未来零售有什么影响，如何抓住未来的互联网机遇。传统业态“供货方——代理（多层级）——客户”，那么怎么把这个环节进行整合重塑，肯定就需要“人人电商”这个观念，就好像分众传媒将楼宇等资源整合出现一个新的广告传播方式，为什么商家不能将客户个人社交工具整合，重新开辟商品信息流途径。需要说明的是，“人人电商”并非每个人去开个C店、或者代购，因为这个方式导致产品质量不可控、投入产出比不可控、利润分成不可控以及供应端不可控，最终结果就是做乱整个市场。市场交易成本往往在于信任成本，不管是品牌广告还是形象代言，目的在于培养市场信任。作为社交工具来说，因为是朋友圈，天然具有信任基因。当然，也正是这种信任基因，也对参与这个商业行为的个人、商家的品质具有高要求。就像我会给朋友推荐iPhone6s，但是我打死不会推荐某个不知名的手机一样，就算我能够拿到销售额70%的佣金。无限度的“杀熟”后果，那最后可能的朋友都做不了，屏蔽你的朋友圈不说，还可能对别人说“XXX，妈的，卖那个狗屁产品，把老子坑惨了，为赚钱连朋友都坑。”回到题目，微商行业洗牌靠实力，这是一种什么样的实力？我认为的有两点：优质品牌的整合供应能力和功能强大的微商分销商城。为什么品牌资源很重要？其实这个社会往往就是不公平的，大品牌拥有的社会信任度以及背后的供应端实力，是优质的。小品牌，就如以前风光的淘品牌，死掉的原因其实很简单，前端玩得太疯狂，后端完全跟不上！“小而美”这个概念，完完全全是一个悖论，不符合社会化生产逻辑。比如，你拿50件T恤让工厂给你做试试，要品质，可以；要面料，也可以，唯一不可以的就是，一件给我300元的加工费！某电商平台喜欢热炒概念，美其名叫解决几百万人的就业问题，那么问题来了，就业问题是解决了，请问，收入问题解决了吗？再打个形象的比方，上上个世纪，在美国铁路线上，有一大批人拽着淘金梦西进，有一大批人带着破碎的理想东归，最后赚钱的是开铁路公司的和卖铁锹的。也就是说，如果你的优势资源掌控能力还不足以去玩转整个供应链，不要盲目的开店，更何况现在的前端运营层面的成本已经高得离谱。用梦想去绑架别人的炒作方式，就是耍流氓，极度的无耻。又为什么说要有强大的微商分销商城？首先来说，不可能每一个人都能够掌握品牌资源，那么参与微商这个环节，只能在分销方面去突破。对于我来说，我没钱投入当然也不想投钱，我也不想压货，我也没有时间去做美工和客服，我只想推荐优秀的产品给朋友，或者放在我的微信推荐上面，形成了交易后我赚取一点佣金，这就足够了。我这个佣金来源哪里？其实是一种让利，帮助品牌商节约广告推广成本而实现的合理让利。从行业数据来看，电商的订单平均获取成本应该超过了200，对于新品牌，更能超过300元，那我帮品牌推广，我提取佣金也是合理的，虽然我没有什么实际投入，但我投入的是人际关系成本，更直白就是我的社会信任度。其次，分销，涉及到佣金的结算机制，要保证佣金的低发放成本，不能让财务去一个个转账，系统直接入银行卡才是便捷的，国内系统经过测试使用的，就比如搜鞋网微商城。扯完了以上两点，那么肯定有人会问，你觉得谁具有行业洗牌实力。我拿搜鞋网微商城举例，这个公司成立了12年，做鞋业行业门户12年，掌握了大批行业资源，为保障质量，进驻的都是国内外大品牌的合法授权，全部由品牌仓库直接发货。也就是说，做微商的话，一定要选择像搜鞋网微商城这样具有强大品牌支持的微信端运营商去做他们的分销商。今天早上看到了他们这条广告：“一个手机开百家品牌店的时代来临啦！错过移动互联网那就再等十年。一起来创业吧！”说实话，我看见了，也是血脉喷张，作为足球爱好者和曾经国家二级田径运动员，我就想开一家耐克的专卖店，但，光是加盟费都足够我再次创业搞几个APP了。从系统层面，我自己运作服装的时候，就是用的这套系统，从用户体验和系统技术实力来看，在国内是NO.1。从搜鞋网内部拿到的消息，过去两天上线了匹克品牌进行试运营，一个分销商一下子赚了5000多元，后来我想想这不正是保证整个商业链条上各个利益相关者都获利吗？这也是我导致我写这篇文章的原因，我希望通过这个文章，能够提醒身边正在做并打算做微商的朋友，选择一条更好的进入方式，或许能够真正的赚到钱。我这个人，喜欢啰嗦重点，其实我要表达的很简单，微商可以做，而且必须得做，但做的时候不要自己马上就想把前端和后端都搞定，因为你肯定搞不定，不如去选择一个强大的微商运营商做他们的分销商，一方面是佣金不低，另一方面有品牌保障。想想，你一个面膜能赚10元，但你卖一双耐克鞋子，按照15%的提成比例来说，也就100多了吧。因为我所在的球迷协会有几千号人，大家都希望买到正品的足球鞋，而我提供了这个信息，获取的佣金用于球队聚餐，这是否一举两得呢？移动互联网来了，微商时代来了，冒进可能会一夜暴富，然而往往只会像烟花一样短暂灿烂，且行且珍惜！——一个服装电商老兵