跨境电商将成为支撑外贸发展的新支点
　　新华网北京６月８日新媒体专电（记者何强　安娜）阿里研究院８日发布２０１４年中国“电商百佳城市”榜单，对全国近３００个地级及以上城市样本的电子商务发展状况进行全面分析，指出跨境电商已成为电商领域发展新亮点。与此同时，海关最新数据显示，５月份我国进出口总额同比下降９．７％，外贸形势依然严峻，各地纷纷出台稳增长政策，也将鼓励跨境电商发展列为重点方向，专家认为，跨境电商将成为支撑我国外贸发展的新支点。
　　据阿里研究院不完全统计，截至２０１５年３月底，全国跨境电商园区超过２０个。从各地的发展情况来看，２０１４年，全国外贸网商密度最高的城市是深圳，广州和厦门紧随其后，第四到十位依次为宁波、东莞、中山、佛山、杭州、温州和青岛。相应地，各地跨境电商园区也如雨后春笋般涌现，上海、杭州、广州、宁波、郑州、重庆等城市纷纷建立跨境电商园区。
　　对外经贸大学国际商务研究中心主任王健认为，近期跨境电商的强劲发展势头，与目前国内高寒的外贸形势，以及国务院、商务部和地方政府的一系列促进政策密不可分；同时，在当前大力推进“一带一路”愿景的背景下，许多沿线国家看好中国市场，海外需求明显回暖，也为跨境电商发展提供了不可多得的利好条件。
　　海关总署统计数据显示，一季度我国进出口总额、进口分别同比下降６％、１７．３％，出口同比增长４．９％。今年前五个月，我国出口有四个月是负增长，其中３月出口同比降幅高达１４．６％。
　　与之形成鲜明对比的是，中国电子商务研究中心数据显示，２０１４年我国跨境电商交易规模达４．２万亿元，同比增长３３．３％。据商务部预计，２０１６年中国跨境电商进出口额将增长至６．５万亿元，年增速约３０％。
　　为此，上至中央，下至地方政府，都将目光投向了作为我国外贸进出口新增长点的跨境电商。
　　５月７日、５月１２日国务院发布的《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》《国务院关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》都在跨境电商方面做了重要部署。
　　此外，６月１日，中韩自由贸易协定正式签署，也首次将电子商务纳入议题。地方政府及企业层面，广东省政府日前出台《广东省促进外贸稳定增长和转型升级若干措施》，提出今年在有条件的地市各建１至３个具规模的跨境电商产业园，支持广州、深圳、佛山、东莞等市以旅游购物方式先行先试开展市场采购贸易；５月２９日，２０１５全球跨境电子商务大会在浙江省金华市举办，阿里、亚马逊、京东、苏宁、当当等电商巨头企业高管，以及蜜芽宝贝、海蜜、洋码头等新兴进口电商企业几乎悉数到场，成立跨境电子商务产业联盟。
　　据业内人士介绍，目前制约跨境电商的主要障碍——物流等基础设施建设也在逐渐完善，顺丰、ＥＭＳ都在加速其海外布局，洋码头、亿赞普等多家跨境电商企业也在积极投资建设海外物流仓储中心。
　　中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉表示，跨境电商对于中小企业门槛较低，可以更加快捷、直接、多元化地对接海外客户群体，节省时间和沟通成本，在重塑国际产业链、转变外贸发展方式方面的优势是传统外贸方式无法企及的，在国家大力推进“一带一路”愿景的背景下，必将大有作为。
　　“跨境电商，特别是Ｂ２Ｂ模式的跨境电商未来发展潜力无限，将成为支撑我国外贸发展的新支点。”王健说，“未来国家对跨境电商的支持政策，应侧重于供应链，帮助企业打通进出口供应链条上的阻塞点，规范国内外市场竞争秩序，这样才能对内避免行业垄断，对外规避反倾销风险。为跨境电商切实支持外贸发展提供良好的市场环境。”
[责任编辑:跨境电商什么？跨境电商发展趋势是？跨境电商平台发展这么火，会成为烂大街的O2O吗？
07:04 发表在【跨境电商干货群】
跨境电商什么？跨境电商发展趋势是？跨境电商平台发展这么火，会成为烂大街的O2O吗？跨境电商究其本质追根溯源
答:一定一定一定会坐烂的行业。参考转运这一行。占坑，打算写个几千字
商 商业，沟通有无，各取所需。电商，能为交易双方创造比传统线下商业更大的价值，降低沟通成本、运营成本（目前来看某种程度上也提升了运营成本，竞争恒在嘛）天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。商业发展，商人逐利，利润最高的商业形式就是垄断。传统商业也好，电商也好，发展到完备阶段一定是事实上形成了垄断态势。电商的垄断形式，就是平台。国内电商十年初步奠定利益格局几家独大。开辟海外市场必然成为电商资本家、眼红电商高额利润的热钱的新战场。传统贸易制度带来的巨大差价、国内外产品质量实质上的差距或者理念上的差距也促使国内购买力将触角伸向国外。这一切正式的开始可能就在01年加入世贸，跨境电商的雏形就是国际倒爷，二道贩子们的代购生意。市场的壮大，购买力的释放，政策上个人物品进出口低廉的行邮税……终于在12年左右引发了大资本的兴趣。也只能是12年左右，国内电商大鳄竞争达到了白热化的程度。一时间绿林草莽、诸侯并起。只要不瞎，谁都知道坐拥平台站着挣钱是又快又爽。冒险家们怀揣着一个平台梦入场了。但是回到问题本身，平台两个字非常重，现在看来有的声称平台，名不副实，有的不称王称霸，却是无冕之王。跨境电商的发展趋势是什么？整合，垄断，最终一家或者几家独大。跨境电商，名字挺长，只不过是一种交易形式，也一定符合商业的基本逻辑：供给匹配需求创造价值。但是这个市场上的买卖双方有着万千种角色，跨境电商平台会不会烂大街？ 会。 因为想攫取利益的还有媒体、培训机构、江湖骗子、投机分子…… 炒热一个概念能为自己从事的行当带来利益，何乐而不为？新闻媒体可以一天发千八百篇深度解析跨境电商痛点难点；培训机构可以一个星期出一套跨境电商从零开始，跨境电商总裁培训班；江湖骗子可以贩卖各种内幕消息，在整条供应链关节部位拉皮条；投机分子对概念大热就更加眼红，一个利好冲起来三五百个（具体多少不要较真儿，我乱盖的）基点真金白银就到手了啊~~~ 而目前全国陷入一种政府主导的创业狂热当中，释放这种创业狂热的行业首当其冲就是互联网。为什么？ 实体经济拉不动嘛，高铁项目哪能吸收每年六七百万的毕业生啊？就业搞不定，基本盘护不住，李相的政绩不及格啊。那么为什么是跨境电商？ 进出口双向啊，带动就业、拉动消费、输出产能，倒逼产业升级…… 好处大大滴多呀。所以像跨境通这种日均ip仅仅七八万的所谓平台都能当成上海自贸区的样板项目，还不够烂大街吗？（别说我黑跨境通，某码头日均二十七万ip，某考拉日均伍拾柒万ip，这玩意造不了假）目前这种状况从市场本身到国家战略引导因素全都有，未来具体什么样谁也不知道，我只知道闷声发大财，嘚瑟死的快，江湖险恶不行就撤，侠之大者为国接盘。具体玩法那可就太多样化了，跨境电商可以说是花式电商玩法，每天都有新的金矿被挖掘出来，想赚钱赶紧进来，时间长了土豪们都知道水深水浅不好忽悠了。关心平台概念烂不烂大街好像没啥建设性哦~~~以上。
跨境贸易（国际贸易）通过网络平台去完成（一些可以在网络实现的环境，过程）
最近也有关注逐渐兴起的跨境电商，说的通俗一点：跨境电商就是把代购做到了线上。目前全国有7大跨境电商试点城市：上海、郑州、重庆、广州、宁波、杭州、深圳（15年新增）。目前比较主流的贸易模式是保税区备货，其流程就是外贸公司在海外集中采购大量货物，通过海空运至所在城市保税区进行仓储、再包装，客户在网上下单后提供个人身份信息，由电商在保税区以收件人名义集中报关发货，并交纳一定数额的行邮税。 & &以上主要在进口角度进行解释，当然目前跨境电商也主要以进口为主。跨境电商所做货物主要是在国内零售价格过高或则无法在国内购买的商品，通过跨境电商进口的商品只需要缴纳一部分的行邮税，行邮税从百分之10到百分之50不等，税额小于等于50rmb免税。
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中国制造网：B2B跨境电商前景看好
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2015年中国跨境电子商务大会，来自中国制造网的秦臻、阿里巴巴的肖锋和大龙网的李贵平，这三位国内B2B行业顶级专家，就B2B市场这一话题展开对话讨论。
文/e媒体 崔晔 .cn
9月20日下午，2015年中国跨境电子商务大会第一轮高峰对话环节，来自中国制造网的秦臻、阿里巴巴的肖锋和大龙网的李贵平，这三位国内B2B行业顶级专家，就B2B市场这一话题展开对话讨论。
未来的跨境电商出口到底是属于B2B还是B2C？
李贵平以当当网为例，B2B占市场87.3%，B2C只占12.7%。B2B能够带来利润，只要产品质量好、竞争力强，就会有很多中小型卖家找上门，量的多少决定了利润。B2C市场看起来很大，但是非主流，因为B2C链条太长，很多B2C都在最后一公里寻求突破，但是很难，除非在当地拥有管理人员、管理团队，但是这方面的费用会特别高。
今年6月的国办〔2015〕46号文，提出要支持企业间的在线交易。肖锋介绍，全球贸易到今天为止，75%是海运，从结算方式，可能90%是银行汇率，到今天为止不光是对华贸易，全球贸易街70%的采购被20%到30%的大买家决定。我们国内的工厂产生了全球最大的商品，但是我们的工厂本身不是贸易商，很少做贸易。以广交会为例，老外不远万里跑来，大买家为主，他买了我们的货，但他是用他的品牌，跟零售价相差4－10倍。
跨境贸易有两个不能的东西，第一，不能改变的是商业规律。第二，不能违背贸易公平原则。什么叫商业规律，打个比方，海运比陆运、空运便宜，价格不同，你用结算的频率越高，费用越大，商品都改变不了这个规律。关于贸易公平原则，不管用什么方式做交易，一定要满足贸易公平原则。目前来看，90%的海外小零售商是在本地小批发商拿货，为什么不能到欧美国家拿货，我们希望不管是出口还是进口，让更多的中小企业可以直接交易。
秦臻则认为，任何一个模式都要能够解决贸易背后的问题，现在有一个词经常出现：外贸新常态，新常态背后就是外贸出口不能快速增长，比如说广交会，广交会已经连续七届官方数据是在下降，原因可以说一个是电商的影响，但是除了电商的影响之外，非常重要的一点就是产业的转移。2008年是一个转折点，中国在2008年之后劳动生产增长就慢于工资增长，过去增长模式一去不复返。以前我们承接别人的产业转移，现在是把产业转移到其他国家，像服装行业非常典型，特别三星手机及它的电池都是越南制造的。
是什么去打破、推动产业转移的力量？核心力量是中间商，中间商是价格导向，就是我们所习惯的那些大买家，大批发商，只有打破他们的利益链条，才有可能有新的增长模式，不管是Anker也好，都是通过在当地实现本地运营以及建立自己的品牌，建立一个国外品牌风险是非常高的。
中国的B2B跨境出口到底应该怎样做，会遇到哪些问题
肖锋表示，B2B怎么做，对于工厂来讲，就是要改变，让自营销比例提升。B2B就是有买有卖，有买有卖要求是什么？追求什么，追求的不是东西便宜，而是买来的东西加上种种原因，最终能卖掉并赚到钱，B2B就是重复购买的，它不是买一次就算了。B2B在线做贸易，有两个标志，即在线下单和在线结算。
以前，几百万生意在线下单在线结算做不到，这是因为原来的贸易模式，在你买断货物的同时，把服务和贸易合在一起了，贸易越大，流通规模也大。现在有了B2B这样的模式，把流通服务贸易分开了，你是一个小企业，只结算2万美金没问题，但是B2B能够把2万美金集中起来找银行找海关，最后让你享受大企业的待遇，在这种前提下，就不受传统贸易商剥夺了。
传统贸易中，信任问题很重要。你距离越远，越小的卖家越不相信你，他买入一批货，可又不能够到中国会面，怎么办？信任是一大问题，但是由于B2B介入了交易服务，就不用现场交易，你发一个样品来，我就在线下单，因为万一你不交货有人赔，这是非常关键的一点，这是B2B的作用。另外，还有一个很重要的辅助性问题，产品成本越高，价格就会提高，销售会很难，这时候需要金融支持，B2B这样的公众平台就可以来帮银行兜底风险。
B2B、B2C在营销上有共同点的，企业间不管从手机上、网站上最后还是一定是平台，这点上早就电子化了。
秦臻对于肖锋的观点表示赞同，他认为，怎样去突破肖总提出的问题，本质上是做互联网做平台服务，要能够帮助小企业的交易，包括交易便利化服务。
秦臻以中国制造网的模式为例，先建立起一套支撑去国外直接卖货的体系，假设在美国你需要有一家公司在当地，我们帮你做，这家公司在当地解决身份的问题，这是你的身份，包括这家公司的会计、税务等，我们在美国投了两万多平米的仓库，解决了你的身份问题。接下来需要有物流，从中国到美国，美国当地的仓库，美国的快递，这样能够实现当地的销售，不论需要一个托盘，或是要五箱、10箱你都能做。美国当地所习惯的方式是赊销，你可以保底融资，比如，中国工商银行美国分行它愿意以很低的利率给中国的公司，但是并不一定愿意给落地在当地的中国分销商。最后，售后服务平台。这些都实现之后，信任就很容易达成，如果你自己会卖，我们支撑你；如果你自己不会卖，我们有一个销售平台，一部分是原有B2B平台卖家，它可以在国外当地的代理商、分销商；再有一个是线下渠道，ebay也好。还有一种你连线下开店都不行，我们线上开店帮你做了。
李贵平认为，做B2B一定是要吸引人，首先要走出去，通过我们会的形式将样品带出去。B2B最重要的两个问题是信任和沟通的问题。
未来B2B跨境电商新模式、新机会在哪里
肖锋：第一句话就是真正的在线贸易，第二句话我认为是B和C本地化零售和跨境这一块是级别服务，而B有非常大的可以整合的空间。
李贵平：我们用老刘的一句话，我们要赚钱。
秦臻：第一话就是尽快建立在海外当地的品牌。第二句话，尽快控制海外分销渠道。第三句话，集中精力在你最有优势的部分，可能在产品，也有可能在营销。我们相信在未来B2B跨境电商一定能够成功。
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浅谈互联网和电子商务给传统外贸企业带来的9大的变化
　　1)贸易直销化
　　在线零售就是一种通过网络来实现的直销。直销和店铺是传统销售的两种形式。其实传统经济中直销早已存在，但过去由于信息不发达，物流条件受到限制，商品一般都是通过层层批发的供应链方式最终到达消费者手上，直销做起来比较困难。互联网打破了时间和空间的界限，打破了传统信息不对称的局面，买卖双方很容易通过互联网建立业务关系。因此直销得到极大地发展，直销的比例不断地增长。
　　但是直销今后能占多少比例呢？这是一个非常有趣的问题。虽然b2c兴起，从无到有，但只能处于补充地位。这是由于传统b2b符合规模化生产的要求，同时现实社会存在资源分布不均匀，市场功能不健全，信息不对称，社会分配不公等多种限制性条件，决定了社会化大生产(即生产，交换，消费整个过程)都必须是节约型的规模化生产而不是个性化碎片化生产。因此，至少从理论和现实条件来看，传统b2b将依然居于主导地位。
　　值得注意的是，直销的发展会导致c2b(定制化经济)的发展。即社会化生产要转向以市场需求为主导，消费者为中心上来。因为互联网和电子商务的威力，我们现在有能力提前预知市场需求，并通过直销的方式来实现。因此直销和c2b是一个问题的两个方面，只是彼此侧重点不一样而已。因此，定制化经济也不应该是主流，而是传统经济进入信息化时代的有力补充方式。
　　2)贸易精准化
　　回想当年参加广交会，拿到一张新客户名片是何等的开心！但互联网和电商飞速发展，通过sem，海关数据，买家数据库，网络黄页，先进的edm技术和网络抓取和追踪技术等，寻找目标客户不再是一件难事。但同时，精准时代加剧竞争。你能找到，别人也能找到。竞争核心又重新回到打造核心竞争力或者实现差异化竞争。
　　外贸网络1.0时代是网站时代，只要有个网站就有了一张名片。主要还是通过各种展会收取名片来获取客户；外贸网络2.0时代是网络营销时代，主要利用等b2b网站，同时使用seo等各种网络推广；外贸网络3.0时代是精准营销时代，以社交媒体为主，强调个性化差异化，利用信息炮弹进行精准打击联合打击。
　　海关数据功能还是很强大的。当我第一次看到自己的公司出口美国的详细资料，并通过关键字发现竞争对手的海外客户资料，当时有点震惊。但是，如果外贸公司不专业，没有工厂生产优势或者有独特产品优势，作用将不会太大。目前，海关数据对于开发新客户意义并不大，真正意义在于对竞争对手的监控。对国内外贸企业来讲，过去获取客户是很困难。参展是不可缺少的方式，但是现在精准营销可以把国外客户一次性一网打尽。
　　首先，精准时代也就是精品时代。只有精品意识，精准才有意义。以前那种野蛮生长的粗放型外贸模式毫无生存之地。其次，不仅产品或服务精品，营销方式也要精准。即公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。
　　3)贸易多元化
　　如果说，传统贸易主要是上图第一种形式。当然在不同的历史时期和不同的交易情况下，第一种供应链略有不同。比如，中国外贸放权以后，一部分工厂取得出口自营权，工厂和出口商就和二为一了。还有，国外的进口商如果是品牌商的话，就没有批发商，直接进入零售渠道。但总的来讲，传统贸易自第二次世界大战以后到十年前，基本是稳定的。
　　但是，随着互联网和电子商务深入发展，贸易形式开始多样化。比如，随着敦煌网的崛起，小额批发开始流行(图中第三种形式)。这种贸易形式就不需要进口上和批发商，甚至有时连出口商都不需要。另外，直销(图中第四种形式)异军突起。特别是这两年，可以说发展迅猛，炙手可热。2008年可以说是传统外贸和现代外贸的分界点。我清楚地记得，当时义乌市场的生意非常冷清，但大家都认为是奥运会的缘故。很多老外，特别是中东，非洲客户，因中国加强安保措施不能到中国来。但是没有人开始意识到外贸形势开始发生重大转变。集装箱数量开始下降，于此同时，空运和邮政小包却急剧增长。我有个做物流的朋友偶然转到空运这一块，却抓住了这一波行情。当大家生意都不好的时候，他的生意年年增长。
　　但是，我们要注意到，据不完全统计，跨境在线零售目前只有百亿规模，2013年中国出口1.3万亿。可见，跨境在线零售只占1.5%左右。虽然目前保持40%高速增长，但对整个外贸格局不能产生多大影响。另外中国跨境在线零售主要是价廉物美的中国制造产品，缺少品牌。因此，基本上是传统外贸的一种分流，不能大幅度提高中国出口规模。因此去年热炒的跨境电商能拯救中国外贸只能说是一厢情愿罢了。
　　由此可见，传统b2b(图中第一种形式)依然是主流。外贸企业依然要重视b2b。在做好b2b的前提下，需要积极探讨和开展b2c，m2c，b2b2c等多种新型外贸电商形式。你不做，别人会去做。完全忽视和放弃跨境电商，将彻底和1.3万亿乃至继续扩大的跨境电商市场绝缘，将意味着客户，业务和市场进一步流失。与此同时，高速度和高利润让跨境电商成为年轻人的创业乐土和传统企业转型方向。但是不是要做，如何去做，怎么做好？外贸企业要具体情况具体分析，也不可以一概而论。
　　4)贸易碎片化
　　中间贸易商由于市场信息透明而逐渐丧失生存基础，传统供应链必然扁平化，直接销售给终端客户和紧靠客户端的零售商将越来越普遍，这是导致需求碎片化的根本原因。简单地说，小b比过去更加活跃了。现代物流飞速发展又进一步推动这一趋势。因此信息化导致扁平化，扁平化导致碎片化！金融危机后，世界市场需求开始萎缩下行。
　　国外大b在不景气条件下采购更加谨慎。订单从以前的集中和计划到现在的分批和随机。同时，互联网的普及，电子商务迅猛发展，一定程度上促进销售流程的扁平化，在大买家消极的时候，小b反而异常活跃起来。非品牌化和渠道化的大b将会逐渐丧失竞争力。因此和以往相比，小订单急剧增多就决定了需求的碎片化。
　　很多人认为金融危机后，国外市场萎缩和低迷，国外的客户订单分批次了，变小了，不再是以前有计划的大单，从而得出市场需求碎片化。这种结论虽然对，但是很片面的。金融危机，市场萎缩不是需求碎片化的充分必要条件，而供应链扁平化则是。前者对需求碎片化的影响是暂时的，而不是根本决定性的。
　　5)贸易扁平化
　　互联网和电子商务的出现，使得企业可以直接联系供应链终端的零售商和最终消费者，并且可以建立直接的业务关系，即网络直销，而这在以前是根本无法实现的。这在外贸流程中表现的最为明显。如上图。
　　从上图我们可以很直观的看出贸易扁平化的趋势。传统外贸由过去单一的供应链流程向现代多元供应链流程转变。但这并不意味着彻底扁平化已经到来。也就是说，现在的外贸b2c还是襁褓时期，很多外部环境并不成熟，彻底扁平化还很遥远。目前外贸还是传统b2b渠道绝对主导，但同时伴随多种渠道并存的局面，并且未来将持续非常长的时间。各个渠道之间各司其职，相互补充和协作，共同构成了外贸新格局。
　　6)贸易网络化(去中心化)
　　互联网时代每个人都是中心,换句话说，这是一个没有中心的网络世界。传统供应链上的每一个环节都可以建立业务关系。贸易流程上各个角色都产生了重大变化。
　　对于出口商来说，可以很容易接触到供应链各个环节，并建立不同的关系。比如对大b进行大额批发出口，对小b可以进行小额批发，对终端消费者可以进行跨境在线零售等等。这导致出口商外贸经营方式出现多元化。
　　大b也将受到重大影响，以前和出口商之间的供求关系现在演变成竞争关系。大b和出口商都开始争夺小b。为了拉拢小b，出口商和大b各出绝招。比如，小b由于价格会趋向出口商，但也可能由于库存便利也会趋向大b；另外，工厂新奇特产品很容易得到小b的热烈反应，而大b放账的出货方式又让小b流连忘返，等等。
　　小b的外贸角色变化最大。现在小b一边从大b进货，一边又在你这个贸易商这里进货，同时还绕过你直接到厂里进货。而国外的小b也开始分化，一部分是传统外贸供应链上的小b，另一部分是国外做在线零售的小b。这两种小b拿货的情况有时相同，有时却不同。正是由于小b的活跃导致扁平化和订单碎片化。
　　特别值得一提的是，国外小微网商，一股正在迅速崛起的外贸零售新力量，正在悄悄地改变着传统贸易格局。他们有散布在世界各国各地的电商组成，无论大小，他们都非常熟悉本地市场，通过电子商务把中国制造销售给本国消费者。这些新兴小微网商和传统的小b，一起构成了并放大了直接销售的力量。他们在自己的社区内像蜘蛛网一样结成一个个销售网络，和中国跨境电商相比，能提供更好的本土化服务，像神经末梢一样的感知着市场冷暖变化。
　　很多外贸同仁只看到跨境电商提供了外贸直销的机会，但经常会忽视这种直销在传统供应链都会产生。你在中国开速卖通，亚马逊和ebay店面，大b也可以在亚马逊和ebay开店，小b也可以在亚马逊和ebay开店。传统垂直供应链一下子变成了非常复杂的网状供应链！
　　由上所述，无论哪种角色变化或者发生了何种变化，最终导致商业角色重新认定和商业模式重塑(redesign)。
　　7)贸易社交化
　　如今国外客户不在像以前一样对中国充满陌生和敬畏，需要一个熟悉的值得信赖人或公司做中介，或者通过参展来了解中国外贸企业。国外客户很容易通过网络找到国内供应商，并通过各种评论和信息自行了解供应商。传统专业外贸公司的很多功能基本上已经没有意义了。
　　现在我们外贸业务员很多已经开始利用国外知名的社交媒体facebook和twitter做生意。首先是利用社会化媒体进行一整套的社会化营销操作。比如在社交媒体上发布产品，聚集粉丝，宣传品牌，大搞促销，更是通过互动加强和客户更加紧密的关系，倾听粉丝意见以改进产品和服务，提升品牌形象，等等。
　　另外也可以直接开展f-commerce。就是通过facebook销售商品.1)facebook店铺，零售商直接在facebook开设店铺，也就是f-stores。facebook商店的两种模式：一种是固定在facebook品牌页面上,一种是不停动态发布的用户分享和活动当中.；2)电子商务网站上嵌入facebook的一些功能，如登录、喜欢、开放图谱等；3)在实体店铺中融入facebook一些特征。
　　其次，大家还会利用instagram(集成拍照分享应用)，pinterest(瀑布流网站)，tumbler(轻博客)，linkedin(商务社交网络)等各种细分的社交平台，通过建立有效的社交网络进行各种社会化商务。
　　可以说，以电子商务为主流特征的现代外贸发展要经历三部曲。第一，被发现。第二，被验证，第三，被推荐。新一代外贸人必须真正意识到社会化媒体所发挥的越来越重要的作用，注重口碑和传播技巧，真正的利用互联网把产品和品牌做好！
　　8)贸易移动化
　　随着智能手机和平板电脑的普及，移动跨境网购成为大势所趋。以美国市场为例，2013年至2018年，整体跨境电子商务的复合年均增长率预计将达15%，而移动跨境电子商务的增速将达到22%。在意向调查中，全球五大市场(美国、英国、德国、澳大利亚、巴西)中76%的消费者表示愿意更多地运用移动终端设备完成跨境网上交易，而拥有为移动设备优化的友好网购界面则成为消费者选择商户的重要考量。
　　另外，值得一体的是，移动广告也将是一个非常重要的营销手段。移动广告是通过手机、平板电脑等访问移动应用或移动网页时显示的广告，是通过图片、文字、插播广告、html5、重力感应广告等来推广企业的产品和服务。移动广告现在处于刚起步阶段，但发展前景非常好，将是互联网的下一个金矿。移动广告和传统的网页形式广告相比拥有很多优势，企业营销人员可以开展更加可控、更具性价比的市场推广活动。因为移动广告更加容易追踪精准投放度，移动广告最突出的优势在于它的高点击率和转换率。传统网页的模幅广告的点击率介于0.02%～0.05%，而移动广告的点击率可以达到1%～3%。根据国际权威移动分析平台bango统计，移动广告的转换率是非移动广告的5倍左右。
　　9)贸易一体化
　　互联网和电子商务引发了传统外贸供应链深刻变革。但是总体趋势是一体化进程加快。通过互联网所提供的强大供应链管理，外贸各个角色之间建立起更加紧密的业务关系，实现以前分散的供应链和数据对接，加速反应时间和便利。特别是以消费者为中心的，双向互动的，反应灵敏和高效供应链建设显得尤其重要。
　　从行业纵向发展看，b2b与b2c渐融合，贯通电子商务产业链。去年6月6日，当京东商城、亚马逊中国、当当网、凡客诚品、优雅100等7家国内顶级b2c企业宣布入驻慧聪网的消息传出后，重新唤醒了市场来评估和审视b2b的商业价值。b2b平台与b2c企业进行深度整合，完美对接，意味着b2b终于借助互联网完成了向渠道和最终消费者的布局，互联网的渠道价值实现了最大化，b2b平台也因此有了新的价值：深耕电商，为b2c或c2c提供信息互换平台，深度挖掘b2b潜力，成为电子商务大产业生态链的重要一环。
　　从行业横向发展来看，买卖双方在早期各自发展各自独立封闭的供应链，如今，通过一体化整合可以实现不同供应链之间的对接，形成更加紧密的供销关系。比如香港利丰行给我们提供了很好的范例。利丰行从传统采购代理转型为供应链管理。
　　总之，互联网和电子商务给传统商贸带来了重大而深刻地变化。在互联网时代，企业和用户之间是零距离，原来企业大规模制造变成大规模定制,生产线要改变；互联网时代每个人都是中心,没有中心,没有领导,因此企业组织管理要被改变；各种变化叠加在一起，又要求我们对企业文化和企业管理，竞争策略都要发生重大变化。
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