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潘东明：涉农电子商务 任性赚钱
  |  来源：   |  作者： CCTV致富经  |  责任编辑： 方青
关键词： 致富经 创业 电子商务 涉农 遂昌模式
于此同时，158公里外，浙江省金华市武义县，一个叫徐斌的人也在迫切等待潘东明的帮助。徐斌要卖出去的不是酒，而是一种特别的猪。
金华两头乌，因其头颈部和臀部为黑色，其他均为白色而得名，有“中华熊猫猪”的美誉，是浙江省的优良猪种。两头乌的腿部做成的金华火腿被誉为上品。然而由于两头乌生长周期较长，价格较高，除了腿部做成金华火腿，其他部位的肉很难销售出去，导致当地人不愿养殖，数量急剧减少。
徐斌：比较尴尬的境地，很多农民可以把非常好的两头乌养好，但销售渠道销售不出去，价格体系上不来。
两头乌销售成了难题，卖不上价钱，而徐斌偏在这个时候投入全部家当养殖两头乌，不仅如此，他还要把市场定价40元一斤的两头乌卖到50元以上！要实现这个计划，徐斌知道，必须要借助潘东明的力量。
潘东明到底是谁？他究竟有何能耐？而潘东明做的事情远不止如此，他甚至改变了一个县的经济面貌。故事，还要从他放弃百万年薪说起。
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潘东明：山乡电商探路人
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潘东明在上海做了十几年的企业咨询，对瞬息变化的市场环境非常敏感。重新站在老家遂昌的土地上，他做出一个决定：要把遂昌的市场大门打开。很快，遂昌网店协会成立，潘东明被选为会长，他决定先把遂昌人的理念变过来。
编者按：他们在不同的领域，都展示出令人眼睛一亮的转型升级新思路；他们在发展经济的同时，还有着“授人玫瑰，手留余香”的美丽情怀。今起，本报推出《最美浙江人·浙商好故事》系列报道，用特写报道聚焦一批我省优秀浙商，展现浙商群体的最美一面。县域农村电商的大胆尝试潘东明：山乡电商探路人记者 李丹超 县委报道组 肖靓当王水明蹬着三轮车在县城载客的时候，自家竹园砍下的竹筒装的农家土酒正从遂昌运往400多公里外的上海。以遂昌为原点，浙西南的农特产品借助物流的便利销往全国各地。遂昌，一条宽带带动的产业链打破了贫困山区的魔咒，让它在电子商务世界里风生水起。这一路的改变有一个人不可忽略，他就是潘东明。教农民开网店：做以前不敢想的事“叮咚”，阿里旺旺的提醒声响起，叶松旺熟练地操作起电脑，记下订单信息、装好新鲜的吊瓜籽。这是叶松旺每天的幸福时刻。“现在已经进入正轨，一个月有近百个订单，能挣近万元。”叶松旺有一家两钻的淘宝店，卖的是当地农民自己种的土特产。在叶松旺的家乡柘岱口乡，和遂昌县城之间的这97公里，过去几乎阻隔了山村与外界的联系。让柘岱口乡有了改变的是在2010年。那一年，遂昌团县委、县工商局和县经贸局打算建立一个电商管理组织。得知这个消息，在遂昌论坛已小有名气的潘东明，马上聚集了一批志同道合的网友着手筹备。“我有一次回到遂昌，看到遂昌生态这么好，农民却没有钱。我就在思考遂昌未来的发展趋势到底应该怎样。我发现信息化时代对遂昌是一个新的机会。”潘东明在上海做了十几年的企业咨询，对瞬息变化的市场环境非常敏感。重新站在老家遂昌的土地上，他做出一个决定：要把遂昌的市场大门打开。很快，遂昌网店协会成立，潘东明被选为会长，他决定先把遂昌人的理念变过来。网店协会成立把遂昌电商创业的热情点燃了。看着越来越多的人开起网店，叶松旺也痒痒了。2011年，他跟着一群青年人一起学习开网店的诀窍。很快，他找到了商机，柘岱口乡土生土长的正是最好的货源。赶集的时候，他把富余的农产品收回来，再放到自己的网店销售。柘岱口乡的吊瓜籽、南瓜籽、香菇干等农产品随着叶松旺的网店走出了大山。如今，叶松旺带起了徒弟，免费教村民开办网店。在遂昌，登记在册的网店数量已经超过1800家，创造的工作岗位超过5000个。潘东明说：“信息对等让大家站在了同一起跑线上，让村民做了以前想都不敢想的事情。遂昌幸运地抓住了先机。”集中仓储物流：做农户难以做的事“把红提放在网上卖，每斤的价格比直接卖给批发市场要高出一到两元。”胡银东告诉记者，他对今年红提的网上销路很有信心。炎热的8月，红提已经渗出了或深或浅的红色。在新路湾镇胡家村，有一家红地球水果合作社集结了全镇的90多亩红提。胡银东是这家合作社的社长，种了十几年红提的他，一直在探索红提的升值空间。“最先想到的是扩大我们供应商的规模，更好地和市场谈条件。”2011年，胡银东带着全镇的红提种植户成立了合作社，但销售渠道仍然以批发市场为主，统一低价销货。去年10月，当合作社的红提卖了快七成的时候，潘东明找到了胡银东。“他说我们可以尝试着把红提也放到网上去卖，有一个订单就过来取一份。”胡银东将信将疑，以为潘东明就是嘴上说说，加上红提运输不便，放到网上卖不太靠谱。但潘东明竟然把这事儿给办成了。2011年，潘东明就开办了公司，对合乎标准的农产品进行免费包装、统一配送。“网店协会单纯开办培训，对青年网商确实起到了作用，但农民的有些具体问题需要其他途径去解决。”协会运作一年之后，潘东明看到作为供应商的农民，将产品进行商品化的能力很弱，直接影响了农产品的价格和流通速度。从易于保存的竹炭制品、茶叶、大米等，到新鲜的鸡蛋、红提，潘东明用大仓储和集体配送解决了遂昌零散农户在电商化中供应链上的短板。“直到他们开着车过来采摘红提，我才知道我种的红提真的通过网络卖了出去。”今年胡银东决定进一步拓展红提的网销渠道，他说，通过网络卖出的红提，每亩可多挣元。“只要我们看上你的商品，从文案、卖点、包装，我们全部负责免费数字化、图片化掉。在没有发生销量时，农民几乎没有风险。” 遂昌妙高镇梅溪路64号，是潘东明的骄傲。这个地址，集聚了全县网店的订单信息。新的订单生成，交由工作人员统一取货、装箱、打包，发往全国各地。探索“遂昌模式”：做自己认为值得的事马云一直是潘东明的偶像。半个月前，趁着马云在遂昌的短暂停留，潘东明和偶像有了一次亲密的交谈。马云告诉他：“我们要看到的是中国还未挖掘的7亿网民。互联网的最后一块蛋糕，也是最大的一块。”这让潘东明对农村电子商务越来越有信心。事实也和潘东明预想的一样，最土的生产方式和最潮的手段碰撞出了亮眼的火花。今年上半年，遂昌的电子商务销售额达2.39亿元，比去年翻了一倍多。今年7月的一天，潘东明来到三仁畲族乡坑口村。在一个名叫“赶街”的网点里，他看见一位85岁的老人正在通过电子商务购买拖鞋。那一次，他意识到自己在农村电子商务的探索终于值得了。“在遂昌，光打通产品的流出渠道不够，还需要一个进来的网购渠道。”2013年7月，开辟一款农村电子商务服务站的想法在潘东明脑中萌发。“这个服务站，要能满足农民传统赶集和逛街的需求，对，就叫‘赶街’。”“赶街”很快如破竹之势遍布遂昌的各个行政村。坑口村这个仅千余人的小村子，从去年9月设立“赶街”网点之后，村民的生活就开始发生了变化。“上网买东西的人从年轻人到老年人都有，因为方便。”80后的李雪是小卖铺的老板，本来就是网购达人的她把“赶街”的活干得有声有色。一台电脑，一个29英寸的显示屏，一位服务人员，这是“赶街”网点的标准配置。李雪翻开网购的记事本，从生活用品、厨房用品到充值话费、家电产品，坑口村村民一个月在“赶街”网点的记录有一百多条。“现在网上购买大件家电家具的村民越来越多了，因为他们对这个平台更加信任了。”“赶街”，让电商物流直接进入了村庄。村民通过“赶街”网点买的东西会统一寄到相应网点，收货更加方便。潘东明说：“这种模式标准化之后，让农村电子商务可以跨越年龄、没有门槛，让村民能够自由参与电商买卖，让每一个人都能触网。”
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为农产品插上电商翅膀 记浙江杰出青年潘东明
浙江在线05月09日讯
(浙江日报记者 张丽 县委报道组 林庆雄) 当古老传统的农耕文明遇见激情似火的电子商务，遂昌，这个浙西南的小县城&一炮而红&。
　　作为遂昌网店协会会长，潘东明深深体会到&累并快乐着&的充实感和幸福感。从白领到新农人，他在一个全新的领域找到了另一种实现自我价值的路径。最近，他被评为浙江省十大杰出青年。
　　潘东明，今年39岁，遂昌人，身兼浙江遂网电子商务有限公司和浙江赶街电子商务有限公司两家公司的掌门人，两家公司共创造年产值达3亿元。见过他的人，都有类似的印象：不高的个子，脸庞削瘦，谦逊低调。正是因为他的踏实让遂昌农产品插上了电商翅膀。
　　潘东明土生土长在遂昌。这里地处浙江西南，是钱塘江、瓯江两大水系的发源地，它包裹在一片树海竹林中，森林覆盖率达到82.3%。但是，因为交通、区位等因素，在过去很长一段时间内，生态经济并没有发挥其应有的效益，直到有一天开始&触网&。潘东明认为，在信息化时代，遂昌与别的城市站在同一起跑线上，甚至有更大的发展空间。
　　2010年，潘东明终于等来了机会。那一年，遂昌团县委、县工商局和县经贸局打算建立一个电商管理组织。得知这个消息，在遂昌论坛已小有名气的潘东明，马上聚集了一批志同道合的网友着手筹备。很快，遂昌网店协会成立，潘东明被选为会长。
　　因为之前做的是企业管理咨询工作，潘东明给遂昌网店协会带来了很多新的经营理念，形成了一套独有的模式：协会统一进行开店培训，统一采购、仓储、配送、包装、服务的运营服务模式，帮助会员开网店创业，并且零库存、零风险。
　　潘东明把协会定位为电子商务的服务商。成立头一年，他们只专注做一件事：组织免费的电子商务培训。没想到，他仅在几个当地的网站论坛发了培训学员的招募帖，竟引来多达四五百人报名，其中还有不少学员来自遂昌以外的县市。潘东明清楚地记得，在培训班开班的那一天，走廊里挤满了人。
　　一年下来，协会共组织20多期免费培训，所有的工作都由志愿者来做，他们都以公益的心态参与到这个组织中，义务服务遂昌的网商们。2010年底，遂昌这个小县城冒出近千家网店。失业青年、未就业大学生、传统供应商，纷纷&触网&寻找致富之路。
　　但是，随之而来的采购、仓储等供应链上的核心问题成为阻碍电商发展的一大瓶颈。如果着手解决供应链问题，就要涉及采购、仓储管理、员工薪资等因素，纯公益的协会组织并不能满足需要。
　　曾服务过很多大企业的潘东明不仅有着敏锐的商业洞察力，还有一股不达目标誓不罢休的韧劲。尽管还没有找到明确的盈利模式，他依旧提出：每位志愿者投点钱，建立一个公共仓储服务中心。
　　在当时，这是一个大胆的决定。最后，十几个人共计筹款47万元。&这笔钱筹集起来的时候，我心里沉甸甸的。&大家对潘东明的信任，让他感觉到责任与压力并存。要用掉这笔钱其实很简单，装修、房租一付就差不多了，但他并不想复制传统的仓储模式。
　　&我们要做卖场。&潘东明想模仿类似麦德龙这样的大卖场。从取名、选址到装修，他都试图将麦德龙的气质延伸到&麦特龙&上来。事实证明，他的判断是对的：麦特龙在开业五周后就实现了盈利。
　　&协会＋公司&的&遂昌模式&在不断的创新中逐渐成熟。潘东明也渐渐地从兼职会长转为全职，成为一名真正的新农人。从引起当地政府关注到与阿里巴巴集团联姻，在淘宝网开设&遂昌馆&，再到吸引各个地方的专家、媒体、新农人关注遂昌电商，曾经许多看似乌托邦的想法，正在慢慢实现。
　　遂昌电商的影响力越来越大，潘东明感受到一个明显的变化是：&几年前，希望将遂昌的特色农产品进驻京东商城，但被对方婉拒了，但今年，京东商城主动来接洽进驻事宜。&
　　如今，每当潘东明漫步在遂昌这个群山环绕的小城，看着沿街随处可见的银行、物流公司以及网店经营点，脸上会露出自豪的笑容。
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浙江打造农村电子商务特色小镇 5年将扶持4万人创业
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中新网丽水3月9日电（记者　胡丰盛）在农村卖5元一斤的红薯，一触网就能卖到30元；在农村遍布山野的菊米，一触网就能卖到上百元.....对于山区农民来说，电子商务就是他们脱贫致富的好路子。9日，浙江省人力社保厅与遂昌赶街、遂网公司合作，宣布未来5年，他们将在遂昌2万个村级电子商务服务站，培训扶持4万人创业。
签约仪式　王海军　摄中新网丽水3月9日电（记者　胡丰盛）在农村卖5元一斤的红薯，一触网就能卖到30元；在农村遍布山野的菊米，一触网就能卖到上百元.....对于山区农民来说，电子商务就是他们脱贫致富的好路子。9日，浙江省人力社保厅与遂昌赶街、遂网公司合作，宣布未来5年，他们将在遂昌2万个村级电子商务服务站，培训扶持4万人创业。近年来，随着互联网的普及，农村地区涌现出了不少依托电子商务发展壮大的特色村镇。地处钱塘江、瓯江源头的遂昌，利用石练菊米、遂昌冬笋、竹炭制品、黄米粿、青糕、烤薯、红提等一系列优质、生态、健康并适合网络销售的特色产品经营起了网店。短短几年时间，遂昌的电子商务从无到有。仅7万人口的小县城却有6000多人从事农村电子商务产业，开有1500多家淘宝店，2014年实现网上销售额5.3亿元，同比增长76%，其中销售额4.1亿元，同比增长70.8%，被媒体誉为中国第一个“淘宝县”。“城镇发展放缓的背景下，发展农村电子商务对帮助农村经济实现弯道超、建设新型城镇化和特色小镇具有重要意义。”浙江省人力资源和社会保障厅副厅长、党组副书记刘国富说，这有利于农村解决买难卖难问题，实现优质农产品外销，促进“网购进村、土货进城”。双方预计，通过合作，未来5年，将培训扶持创业4万人，带动就业15万人，建立2万个村级电子商务服务站，培训电子商务人才5万人。赶街、遂网公司是浙江本土企业。赶街公司总经理潘东明说，2013年，为了让农民享受到网购的便利，他在每个村找一家便利店作为服务站，提供电脑，由便利店的老板为村民代买卖商品、收发包裹，这就是最初的“赶街”模式。目前，他们已在丽水设立这种“赶街”村级服务站569个。据悉，2014年通过赶街、遂网公司这一平台，农村外销的农产品交易额高达5.3亿，帮助农民增收近亿元。（完）
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