如何开淘宝网店？有什么秘诀？这家店铺为何能够月销过百万？
在我操作过的众多店铺中，这个店铺是我唯一能确保在非淡季月销售额一定可以过百万元的，它的这一结果是注定的，不需要任何的偶然性，只要你足够了解它，就会明白它成功的必然性。但要复制它，也绝非易事，因为时间和经验不是一下子就可以解决的。关于店铺这个店铺是年后2月份开始接手操作的，卖的产品比较单一，就是女装下面的T恤类目。一开始我对这个店铺还是比较担心的，因为是挂拍方式，没有模特，品类单一，上新不多，直通车里面的创意点击率也很一般，但随着我对这个店铺的了解，以及与店主沟通合作上面的畅快，早在2月底的时候我就确信，这个店铺月销售过百万元是没有任何问题，只是时间问题。也很感谢店主的信任，把所有运营推广工作都放心地交给我来做，他那边负责货品和客服。自己的风格虽然没有模特，但店主拍摄还是比较用心的，拍摄背景，色调，角度都是一致的，拍摄风格较统一，产品本身也有自己一些独特的地方，偏欧美风，虽然跟众多T恤女装版型一样，但在图案装饰品等一些小细节方面有自己的特点，跟其他宝贝放在同一个页面时，还是能区分开来的。确定了风格，就有了对应的目标人群，后面的运营推广工作中一个重要的内容就是把这个人群找出来，并固化到自己的店铺中。新旧宝贝有些店主喜欢一换季或到了新的一年，就把所有旧款换掉，其实这样是比较浪费的，有些产品是可以卖好几年的。虽然自家的好款后期容易被人模仿，但淘宝对同款的容忍越来越低，一个买家同时看到两家的同款产品的机会也会越来越低，别人在模仿不等于我们就要完全放弃。新旧宝贝的更替应该是一个不断筛选不断积累好款的过程，特别是服饰类目。而这个店铺在这方面就做的特别好，每年增加一批新宝贝，一段时间后去掉效果不好的，保留好的，这样整个店铺优秀的产品越来越多，风格也越来越统一，店铺定位更精准，老客户也更容易沉淀下来。全店关键词布局在做关键词布局之前，其实还有两件事是要先做的，一个是产品布局，一个是关键词词库的建立。产品布局：这个一般要在开发产品时或大量上新前做的事，不过很多店铺不能自己决定卖什么，但我们也要尽量不要让产品几乎长得一样，或性能完全相同，这样对后面的关键词布局是很不利的。就算店铺里只有一个品类，比如都是键盘，但键盘按功能或特点也是可以分多种的，有办公用的，有打游戏用的，有网吧需求的，这些都是后面关键词布局的基础。关键词词库：搜集每一个你可能用得上的词，生意参谋市场行情挖掘词，直通车流量解析也可以挖掘很多词出来，生意经分析别人的宝贝也可以找出很多词，还可以尝试不同的关键词直接去淘宝上搜索，挖掘可能的词，（市面上也有很多付费或免费的软件可帮忙找词，都可以尝试下），像一些拼音词，不同叫法的词或者容易写错的词，都是可以搜集的。表格里的每一个关键词，都要记录一些有用的数据（比如搜索人气，点击人气，点击转化率，在线商品数等，这里数据在生意参谋市场行情都可以查询到）。但要注意这些词的搜索人气，在线商品数等数据，一些明显无意义的词要提前删去。关键词布局：其实没有什么神秘和复杂的，就是把词分散放置到全店的不同宝贝标题上，主要是三个原则：一是搜索人气越高的词放置到店铺竞争力越高的宝贝上面；二是搜索人气越高的词放置到越多的宝贝上面；三是搜索人气低的词放置到店铺人气低的那些宝贝上面。要清楚一点，标题关键词布局不是让店铺内所有宝贝的标题都完全不同，类目词肯定每个宝贝都要放置的，一些大流量词可能70%宝贝标题上都有，而有些小词只有一两个宝贝上有。我发现用文字还是比较难讲清这个关键词词库和关键词布局的细节，有兴趣的可以直接联系我，我发送一个以前录制的视频供大家更容易看懂。毕竟不是新店，这个店铺的风格款式供应链等这些就不需要我另外费心，在我接手之后，第一步就是和店主商量，把店铺的主推款和辅推款确定出来，第二步开始搜索出所有可能用得上的关键词，做成词表，再对所有宝贝标题进行关键词布局，基本上优化到无可挑剔。如果是一些销量不高的款，可以随时对宝贝进行标题调整的，我那几天就对全店百来个宝贝的标题进行了都调整优化，算是非常大的动作，店铺的搜索流量并没有因为大量修改标题减少，调整后反而上升了，不过销量高的爆款就不建议突然整个标题地修改，最好逐步调整分词。在进行关键词布局的同时也要检查宝贝的属性，修正错误的，调整重复过多的属性，比如差不多的图案，在属性那里既可以选卡通，也可以选文艺，那么不同的宝贝选用不同的属性，搜索量大的属性就多选用，主要是保证标题里的词和属性对应。最好的详情页第三步是调整详情页，主要是调整主推款和比较有前途的款。关于详情页，以后我会在运营系列的某一篇展开来写，毕竟这个是非常重要且复杂的，我现在先简单地写一些要点：1.无线端详情页一定要制作；2.适当加些文字（这个可以延长停留时长和提升转化率）；3.注意文字的大小，一定要用手机查看自己的无线端详情，看文字是否清晰可辨；4.控制详情页的长度和图片的大小（图片大小除了像素大小还要注意储存空间的大小）；5.有好的买家秀可以放详情里；6.在对产品的细节进行描述的时候尽量用专业，数据化的文字；7.把店铺同类产品或套餐整合到详情页；8.注意后面四张主图，把营销卖点整合进去，对无线端非常有利；9.最重要的卖点可以在详情和主图里多次凸显；10.详情里的问大家（已买的人），这里已比评价还重要，有条件的建议花些时间和心思。最好的详情页不是说做成全网最好的，而是在你能力范围内做到对自己来说最好的。调整好详情页后，第四步就是调整全店页面布局，让它更符合买家的浏览习惯，包括重新分类，排版，做套餐，关联，导航和链接等，让买家容易找到想要的宝贝，也方便去浏览店铺内其他的宝贝。付费工具在做好了前面的基础工作后，（还有很多琐碎的调整，像专享价，满减，主图视频，上下架时间，对滞销款的处理，会员维护等等就不一个个细说了），开始第五步，付费工具的使用。直通车，钻展和淘宝客，在有些人手里是利器，在有些人手里却是累赘，这几个工具虽然只是用来引流的，但用得好对店铺的影响还是很大的，必要的基础知识和技巧还是应该掌握的，之前写的钻展和直通车系列贴子，里面的原理到目前都还是适用的，特别是钻展的理论仍然是可行的，只是有一些细节需要调整下。2016年最新的钻展和直通车贴子后续会尽快推出，以下简单总结下这三个工具在这个店铺的投放要点。直通车：以投放精准的二三级关键词和定向推广为主，定向推广的效果好过关键词推广，店铺推广也有投放，不过以目前PC端这样的状况，店铺推广的空间越来越小了。刚开始接手的时候，一天投放一两百元，后来日销售额稳定在三四万元一天后，维持在800元左右，回报率一般在2左右。钻展：投放测试后，发现钻展比直通车更合适，最后钻展的投放占比会高一点，最近维持日投放预算在1000多元，控制每天的总推广预算占全店日销售额的10%以内。钻展也是以投放给精准人群为主，主要是店铺定向和DMP定向，经过一个多月的测试筛选，如今已保留下来了最合适的定向人群，出价，地域，时间段和创意图等。钻展的回报率比直通车好一些，一般在2.5到3之间。淘宝客：一开始店铺淘宝客的佣金店主都是按最低5%设置，后面我分析店铺情况后，建议他略微提高下主推款的佣金比率，并且把人气高的宝贝都添加上去，最近30天通过淘宝客带来的交易额已经接近10万元了。淘宝客的效果跟你店铺宝贝本身的热度是相关联的，如果你店铺本身就没热度，宝贝没有流量，前期基本上就不用去考虑淘宝客的事。在店铺销量稳定阶段，总的推广费用，包括淘宝客支出的佣金，控制在全店日销售额的10%以内，这是一个合理的比例，刚接手的时候一天也就投放个三四百元，后期随着店铺销售额越来越高才逐步加大的，如今的淘宝完全靠免费的流量已经很难了，越是赚钱的大卖家付费推广投的越多，因为市场是避免不了竞争的，有竞争就会让大家竭尽所能去守护自己的市场和抢占对方的市场，而广告就是防守和进攻的利器，必要的付费推广是少不了的。控制评价和退货率店铺销量慢慢地起来了，评价多起来了，退货也多起来，这第六步就是要去控制评价和退货率，控制评价主要是及时解决有问题的订单，二是去联系给了不好评价的客户，找出问题所在，后面避免这种情况再出现，三是去解释不好的评价，让其他买家可以看到不完全是我们的问题或者有问题我们这边是会积极处理的。网上购物便利，退换货同样便利，这就导致有些类目退货率高的惊人，特别是高客单价的女装，退货率超过40%的都见过不少。退货总是有原因的，我们要分析这些原因，一是通过让客服收集客户退货的原因，二是分析评价，然后解决其中我们能掌控的退货原因。这个店铺是我见过众多店铺中，唯一把货检贯彻到底的，店主安排了专门的人检查每一件要打包的衣服，修剪线头，检查瑕疵，确认没问题再重新包装，再加上店铺经验丰富的客服，退货率可以控制在3%上下，如此低的退货率保证了店铺能持续稳定地赚钱。如今卖一件衣服出去本来就不容易，如果再变成退货，就苦不堪言了，控制退货率是非常有必要的事。突破百万经过当时一系列细致，无差错的调整，店铺发展的越来越好，流量一天比一天高，销量稳定增长，从4月4日开始，已经稳定在三四万元一天，4月份销售额也已达115万元。维持店铺到了一定的时候，肯定都会有瓶颈，激进点的会加大付费或各种促销手段来提升店铺销量，保守点的就会稳稳地控制住底线，把盈利作为第一前提，这个店铺选择了后者，毕竟市场的规律是不可抗拒的。最近一个多月，我们的第七步就是以维持流量和销量为主，主要是根据数据优化调整宝贝，尝试推新的潜力款，加大关联，做好客户服务，持续地优化直通车钻展的投放效果等。从上图可以看出，最近一个多月，我们成功维持着这个店铺的日访客在2万以上，日销售额在3万元上下，而且随着直通车和钻展持续的优化，投放效果已比刚开始投放时好了很多，同样多的产出不再需要投入那么多推广费用去维护，后期推广费用逐步下调，保证了店铺有更大的盈利空间。总结这个店铺的月销售额能过百万元，有很多它必然存在的客观条件，如风格统一，目标人群精准，供应链没有大问题，店主对付费推广的态度和对尝试各种推广方式的支持，优秀的客服服务，完善的发货流程等，在前面的这些条件上，加上我们这边非常细致的店铺操作，辅助于推广工具，对全店增长的积极推动，用一个半月时间，它从日销售额几百元到最高接近五万元，4月份店铺销售额是115万元，这个5月份也差不多，稳定在110万元上下。更多的店铺算上1月份提到的那个箱包店铺（详见运营系列之5）和上个月提到的儿童爬行垫店铺（详见全店运营三部曲之1），上文提及的这个店铺则是今年打造的第3个月销百万元级别店铺。而实际上我们同时还有另外3个正在操作的店铺，也是在这段时间跨入了月销售额百万元级别。下面这第4个店铺是卖童装的，若不是5月中旬主推宝贝因为意外被系统所删，后期只能重新上架追赶，早应该突破8万元一天了。接下来的第5个店铺是个女装店铺，这个店铺以后一定要拿出来专门写一个贴子，因为像这个店铺的操作手法在淘宝里有很多类似的，非常有代表性，店主自己对店铺运营的想法让我感触很深。最后的这第6个店铺，是我们近期尝试的新类目，卖酒杯的，之前店主刷一半卖一半还没能卖多少，我们接手后慢慢摆脱刷单，如今销量最高的宝贝已经进入了大词搜索前几名，店铺的利润涨了不少。近期的一些无奈和困惑，让我更明白，在电商这个行业，永远不要放弃持续学习，否则很快将被其他人甩在后面。（文/叫我xh，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场）
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网友热评的文章这家只卖正版软件的淘宝店如何任性地坚持？编者注：一次在淘宝买软件的经历让我结识了本文的投稿作者，觉得他所做的事情虽然目前还不大，但很有意义，于是说服他写写自己的故事。我叫李逸池，91 年，男，坐标魔都，从 2012 年起开始经营一家名为的淘宝店，专门从事正版软件的代理销售。在三年不到的时间内，「数码荔枝」已将不少国外软件引入国内，并提供更具吸引力的价格。和我们合作的开发商不乏顶级团队，如开发 CleanMyMac2 的 MacPaw，OCR 图像文字识别领先的 ABBYY，著名的跨平台密码管理应用 ，以及最近刚达成独家合作的 Objective Development，其开发的快速启动器 LaunchBar 与系统防火墙 Little Snitch 均为 Mac 平台的知名应用。
不少顾客都会好奇我们是如何做到现在这种地步，为什么国外的开发商会选择和一个如今也只有四人的团队合作？我们又是如何建立并巩固软件用户、开发商对我们的信任？面对这些问题，我通常都会笑称「因为运气好」。提笔本文的缘由来自 11 月某日下午，一位顾客购买软件后，觉得我们所做的事情「小众但很有意义」。与我攀谈半晌后，亮出了自己极客公园编辑的身份。他问我：「有没有兴趣给我们投稿说说自己做软件代理的故事？」我犹豫片刻，答应了，就当是对过去几年的一次总结。那么，该从哪里开始呢？
（李同学正面大照）看似无关紧要的起源我想先从软件评测开始说起。不可否认，国内评测文章的质量参差不齐，存在大量滥竽充数的作品。除了同行间互相抄袭的「原创首发」外，有些网站编辑还喜欢将软件官网的英文介绍直接扔到 Google Translator 简单翻译后整理成文，错漏百出。这就让我有了「想去试试」的冲动。从 3 年前的第一篇投稿至今，我以笔名 LYcHEE 在多个网站上发表过不少于 200 篇评测文章，既有我自己的感受和理解，也会去采访产品背后的团队。老实说，这些文章的创作相当耗时。为了保证质量，我只为那些优秀但小众的软件写评测。由于是义务供稿，起初没有任何回报，全凭兴趣驱动。随着读者关注渐增，我也更加卖力，但难熬的时刻终究来临。起初支持我的亲人开始动摇，在他们看来，我将太多的时间浪费在毫无回报的软件评测上了，影响学业不说，工作前景也没着落。一个机械专业的学生，「平时写写文章玩玩就好」，「以后上班就不要再写了」。 2012 年的一天，在某网站长的允许下，我第一次将正版软件的淘宝链接加入评测文章中。这样做，一方面是想在商业盈利上有所尝试，另一方面则是发自内心地鼓励大家支持正版软件。对于一名长期与优秀软件打交道的人来说，每天看到它们被人随意破解使用，内心对开发商的态度逐渐由「事不关己」变为感同身受，总想做一些力所能及的事。
直到现在我还清楚记得文章发表的前两月，软件一共卖出了 120 套。虽然销量并不大，但足以让我彻夜难眠。振奋的原因其实与收入关系不大（扣除成本，利润所剩无几），而是因为看到了曙光：「个人兴趣结合商业上的尝试是能够有所回报的。如果我走得更远一些，或许还能养活自己和家庭！」就这样，「继续将数码荔枝正版软件店运营下去」的计划在如此半假设半倔强的情况下，被我自己一个人全票通过。 「数码荔枝」在做什么当初起步之际，我了解到国内已存的软件代理公司成百上千，竞争可谓激烈。如果想在这个领域求得一片生机，对于当时一无所有的「数码荔枝」是严峻的挑战。整个软件店必须要塑造「个性」，鼓励用户自发支持正版软件。也只有这样，我们才有更多机会与筹码说服更多优秀开发商进入中国。在运营的过程中，我们从未停止思考「什么才是阻挡用户购买正版的原因」： 1. 做开发商与消费者之间的「调解人」一谈起为什么国人拒绝为正版买单，得票最高的答案一定是：贵。在「价格相对高昂的正版」与「触手可得的盗版」面前，后者必然占大多数。「那是否降价就能解决问题？」或许如此，正如前段时间苹果 AppStore 中国区推出 1 元冰点低价，着实带来下载量大增。但大量优秀的软件开发商都身处欧美发达地区，其软件售价多根据当地收入水平而定。而由于高定价所产生的壁垒，不但降低了他们对中国市场的兴趣，更加「助长」盗版泛滥，进一步加深了开发商「放弃中国市场」的念头。所以，我们希望能以「调解人」的身份出现在开发商与中国用户之间。 面向国内，我们一直不断通过发表深度评测文章吸引读者，同时与一些优秀的科技媒体、网站合作，传播使用正版软件的优点与积极意义——鼓励用户付费支持自己所喜爱的工具，使得开发商得以生存并继续提供优质产品，双方共赢，何乐不为？ 而在说服国外开发商重新考虑中国市场时，我们遇到了可想而知的巨大阻力，沟通极其坎坷。几乎所有团队在得知我们的来意后，都不约而同地摆出了「中国市场不值得我们降价」或「要嘛是你们疯了，要嘛是我们疯了」的态度。 这使得每次谈判都演变成一场持久战。为了给中国用户争取到特惠价格或其他优惠政策，我们经常会与同一个开发商「对峙」半年以上，但「没有下文」依然是大多数谈判的最终结果。
2. 对 团购/代购 说「不」我们一直努力为正版用户营造一种「受到足够尊重」的氛围。降价不是唯一的方式，更何况我们的售价在淘宝也远不是盗版软件的对手。细心的买家都会发现本店虽然长久以来一直主张推广正版，但从未组织过任何团购或代购，即便在急需人气的网店起步初期亦是如此。软件购买不同于实体，大部分软件的授权码都会与购买者的名字进行绑定，以表明指定用户已得「该正版软件的合法使用权」。传统的软件团购或代购都是由组织者预先购买一批，然后再逐一出售给最终用户。在官网提交团购订单时，只能统一命名同一批次的授权名。所以，叫「张三」的人可能在某团购活动中买到名为「Mac user 0926」的授权。作为完美主义的我，是无法容忍「花钱买到的授权上所显示的名字竟然不是自己」的那种「失落」感。自然我们也不希望将这种感受带给用户。虽然软件团购/代购所得授权多为正版，价格也比单买便宜不少，但「数码荔枝」仍然希望用更贴心的方式解决「正版价格平民化」的问题。3. 我们认为「软件代理」应该的样子1）权威一点，正规一点 在淘宝上出售正版软件，本身就很容易引起用户担忧。关于如何建立正版用户对「数码荔枝」的信任感，是我们一直探索与改进的。 首先，在所有软件页面的醒目位置，均贴出开发商提供的授权证明或官网的公告链接。并且，我们还会指导将信将疑的用户如何联系开发商，查询授权的真伪性与唯一性。 其次，相当比例的授权都不是由我们「发货」，而是直接提交至开发商进行处理。试想，当在我们这里付款的买家直接收到来自直接开发商的授权邮件时，他们的心情会如何？最后，我们历经几次改版，想要解决的问题就是能让用户在一个页面中就能快速了解软件授权的方方面面：一个授权能激活几台设备？怎样反激活？升级政策又如何？完全不需要用户在官网上浪费时间。
2）面向普通用户 大部分国内软件代理商主要瞄准专业领域的商用软件，价格动辄成千上万，基本和普通消费者无缘。甚至在一些代理商网站上的报价比官网原价还高。国内商业用户愿意买单，很大程度上为了避开侵权纠纷。而「被抛弃」的普通用户中，那一小撮正版支持者所面对的，只有软件官网高昂的原价，以及更离谱的国内代理价格。
这些对正版软件抱有尊重的用户，是「数码荔枝」服务的主要群体。我们会根据顾客的建议，以及自身判断，挑选上架合适的软件，比如 Connectify（用电脑建无线热点，一些校园网学生应该听说过）或是 Action!（Win 平台顶级的视频录制工具），从而能让更多普通消费者有机会了解到我们。 理性来看，目前在中国正版软件市场，坚守普通用户的方案是低效耗时的，需要投入的精力不少于商业用户，但所得收益却只有后者的零头。我不得不承认，「数码荔枝」目前的盈利能力很有限，但这不妨碍我们将这件有意义的事情坚持下去。3）买家，不只是买家「数码荔枝」网店面向的群体普遍素质较高，这也对客服质量提出了挑战。诸如「怎么激活」、「如何设置」或「推荐些软件」等各种专业问题，我们都已回答得游刃有余，而对于那些无能力处理的技术问题，我们还会帮忙联系开发商协助用户解决。 同时，我们会从不同软件本身出发，对于顾客在使用时可能会遇到的问题，预先列出了详细解答。细心的用户不难发现，每个软件介绍页面的「常见问题」板块都是完全不同的。 在网店运营的两年多时间里，我们与顾客之间的对话有时早已超出了「讨论软件」的层面，有些人会主动与我们分享生活琐事，比如说妹子跟高帅富跑了求安慰、考研成功求祝贺等等。促成这篇文章的起因不也正是在与极客公园编辑的聊天中萌发的吗？与中国开发者的结缘有句话在「知乎」上流传甚广：「在使用国产软件时，你只是开发商的产品，而非用户。」自从意识到自己当了多年的广告接收 & 点击器后，以为看透了国内扭曲病态的市场环境，「数码荔枝」在初期极力避开与本土开发商的合作，只关注国外软件。直至 Shadow Defender 的出现，才让我的认识发生变化。 Shadow Defender 是一款 Win 系统还原工具，用户遍布全球，其功能大可参考我们的 相关评测，在此就不赘述。当时，翻看其官网上满篇的英文，确定符合我们的准则后，就花了四五个月以英文邮件沟通的形式成功谈下代理，并以原价的 1/3 在「数码荔枝」上架。 是的，可能有些人已经猜到，Shadow Defender 实际上是完完全全的国产软件，上架当天他们的负责人用流利的中文亲口告诉我。除了震惊，我也开始反思自己的「偏见」：如果我在接触这软件之前就已经知道它是国人开发的，会不会影响我对其质量的判断？如果软件开发商不把自己官网和软件上的中国元素全部隐去，国外用户还会不会给予他们高度评价？要知道，由于中国长期面临盗版问题，有实力的国内开发者为了生存都不得不转战国际市场。而为了避免海外用户对「中国制造」的偏见，开发商们轻则隐瞒来历，重则屏蔽中国 IP 访问自家软件官网。
盗版问题是中国开发商之过吗？显然不是，而且是迫使他们离开的罪魁祸首。所以，是时候让他们重新回来了。从那之后，我们陆续主动联系多家中国开发商。起初对方异常紧张，但最终被我们诚意打动的也不占少数。比如 Mac 平台的优秀微博客户端「Miao」，其开发者 Beyondcow 在 2014 年年中与我们建立了紧密的合作关系，由我们在中国独家代理其作品。而在写下这段文字时，独立开发者 也在和我们商谈合作事宜，进展顺利。如果不出意外，他「小而美」的 App 启动和切换工具 Manico 很快就会和大家见面。当你对一件事情了解得越透彻，你就越想参与其中，尽己所能，改变现状。未来，没有捷径可走在埋头运营网店的这两年半中，我们获得了很多鼓励，甚至开发商之间互相推荐前来与我们合作，一切似乎都在往好的方向发展，但「数码荔枝」所面临的三大问题依然鞭策着我们：优秀开发商在价格上难以妥协；国内用户仍没有良好的付费习惯；网店影响力还很有限。由于国内相关法律的空白或者不力，在可预见的未来中，想要解决以上任何一点，都要付出巨大的努力。是的，如果不是因为害怕失去写评测的机会，可能「数码荔枝」永远不会诞生；如果不是当初每天熬夜与开发商谈判，那么「数码荔枝」可能半路夭折。起源于个人兴趣的一个网店，现在已不可能轻易放下，来自用户的期待与开发商之间的信任，都让「数码荔枝」前进的每一步都充满使命感。庆幸的是，我们已经有了一个小小的团队。除了我几乎全职从事代理谈判及合作事宜外，另外几位都是以兼职的身份参与，承担了客服咨询、页面美工、编写介绍等工作。文章到这儿，就快要结束了。构思着如何添个结尾时，突然想到一位热心顾客的留言：「正版软件的普及是无法靠几个网站的宣传，或者多几个正版软件代理商就能解决的。」这虽然无情揭示国内版权意识的淡薄，但让仍鼓励我们不忘初心，坚持走下去。谨将此文献给自己和所有为兴趣和理想付出的人。作为对过往的总结，以及新篇的序章。（编辑/诸神之黄昏）后记：想必大多数人看完后，最感兴趣的是李同学是怎样以一己之力打动国外开发商的，虽然我「激将」了挺多次，但李同学表示这是他的「核心商业机密」。等到他成为一个足够大的正版代理商时，相信他会来揭秘的~分享下载极客公园客户端iOS下载